BAB 6 STRATEGI PERNIAGAAN
terkini& sekiranya blaku maka emampuan mencapai economies
Kelebihan persaingan
Kelebihan unik yang mana membezakan di atas satu organisasi
dengan organisasi lain dalam aktiviti perniagaan yang sama.
Kelebihan bersaingan memberikan kelebihan kepada satu
organisasi untuk mengalahkan pesaing lain dan mengekalkan
kedudukan kelebihan tersebut.
Cara pengekalan – TQM: penambahbaik berterusan.
Pendekatan _ Strategi Generik Portet
Terbahagi kpd 3 iaitu
Strategi Kepimpinan Kos
Ciri2:-
Proses pengeluaran produk berorientasian modal
Aktvt sykt fous kpd usaha utk tingkatkan kemahiran, kecekapan
& pjimatan kos dlm rantaian nilai korporat dan produk.
Untung bgantung kpd kemampuan capai economies of scale.
Produk yg dikeluarkan bsifat mudah cipta & kebanyakan
komponen boleh diguna utk pelbagai produk.
Kekuatan
Mampu bantu sykt capai untung melebihi kadar purata untung
semasa.
Letak sykt dlm kedudukan yg kompetitif krn pesaing sukar
bersaing pada kadar harga yg rendah
Kekang tekanan dari pembeli terutama yg pentingkan harga
produk (murah.
Kurgkan tekanan drpd pembekal apabila naikan harga bhn
mentah yg dibekallkan.
Mampu jd halangan pd pendatang baru terutama mereka yg tidak
punya modal besar.
Mampu kekang ancaman barang ganti krn sykt mampu tawar
harga terendah.
Kelemahan
X bkesan jika pkembangan teknologi pengeluaran yg blaku dlm
tempoh masa yg terlalu cepat.
Sykt pesaing mpunyai modal besar akn gunakan teknologi
of scale akn bpindah kpd mereka.
Kelebihan EOS mudah ditiru terutama bg pesaing
@ pendatang baru yg punyai modal lebih besar.
X titikberatkan keunikan produk & boleh jd punca kemerosotan
jualan apabila pembeli x anggap faktor harga sbg penentu
semasa mbuat belian.
Perlukan modal yg besar utk capai EOS.
Sykt perlu sentiasa tingkatkan kecekapan, kemahiran & kurgkan
kos.
Ω strategi ini perlukan kos yg besar terutama diperingkat awal.
Berkesan utk bantu sykt tingkatkan margin untung & kelebihan
ompetitif bgantung kpd kekukuhan modal,pasaran yg stabil serta
komitmen yg tinggi drpd pekerja sykt.
Strategi Perbezaan
Unik.
Semakin unuik semakin besar potensi sykt raih untung.
Kreativiti, inovasi & yakin diri yg tinggi adalah komponen utama
yg perlu dimiliki sykt.
Ciri2:
Stategi pemasaran perlu ukuh krn kejayaannya byk bgantung pd
keyakinan pelanggan terhadap kelebihan perbezaan yg
ditawarkan.
Sentiasa pastikan prestasi, kualiti, keunikan produk ditahap
terbaik pd setiap masa utk tingkatkan tahap keyakinan pembeli.
Perlu peka terutama pd perubahan dinamik yg berlaku di
persekitaran luaran sykt.
Kreatif, inovatif & bkeyakinan tinggi hasilkan produk baru.
Kekuatan
kesetiaan pelanggan thadap produk (mrk yg inginkan kelainan)
Mampu raih margin untung yg lebih besar & gunakan utk
imbangi kos tambahanutk wujud perbezaan @ kekang kenaikan
kos bahan mentah.
Mampu letak produk dlm kelas yg tersendiri (mampu kurgkan Faktor jenama & kualiti x dianggap penting oleh pelanggan
ancaman pembeli)
Cth Penjual ais krim ekonomi kecil-kecilan
Sykt baru sukar masuk pasaran krn keunikan produk.
Strategi Fokus Perbezaan
Kelemahan
Tawarkan produk bdasarkan keunikan yg tinggi
Sukar pastikan kos yg diperlukan utk cipta perbezaan menerusi
jualan. Tumpu skop pasaran yg lebih kecil & khusus

Sykt pesaing boleh guna strategi jika produk mudah ditiru. Cth Haagen-Dasz Ice Cream

Perlukan modal yg besar utk hasilkan produk @ perkhidmatan Hasilkan produk yg unik dr segi cita rasa
yg benar-benar unik.
Imej elit (dlm kelasnya yg tersendiri)

Harga yg dikenakan mahal namun punya pelanggan yg setia

Strategi Fokus

Terbahagi kpd 2 iaitu fokus kepimpinan kos & fokus perbezaan.

Dilema Strategi Perniagaan
Kekuatan
Sukar utk buat pilihan strategi mana yg terbaik
Mampu bentuk sykt lebih kompetitif & lebih baik
Rasa tidak yakin dgn kebolehan & keupayaan sykt akn tiap2
Mampupusatkan segala sumber & kepakaran utk satu pasaran strategi.
khusus

Mampu tingkatkan kesetiaan pelanggan

Strategi Kombinasi
Punyai potensi besar utk pkhususan maksimum dlm penuhi
Strategi alternatif sykt yg belum memilih strategi sedia ada
permintaan pelanggan
Gabungan ke empat2 ciri strategi di atas
Membolehkan sykt kenakan harga tinggi menerusi kelainan yg
ditawarkan oleh produk.

Kelemahan

Skop pasaran kecil.

Tidak praktikal utk EOS @ mass prod.

Pengkhususan spesifik mgkin sesuai utk masa2 tertentu

Kepakaran x dpt diaplikasikan utk pasaran lain.

Risiko produk x dpt sambutan tinggi.

Strategi Fokus Kepimpinan Kos (SFKK)

Usaha tawarkan produk utk pasaran yg kecil pd harga lebih

rendah.

Lebih rendah dr sykt yg amalkan strategi KK

Pengusaha adalah penduduk tempatan