ARTI DAN DEFINISI KATA STRATEGI Istilah strategi dipinjam dari khazanah istilah kemiliteran. Kata STRATEGI berasal dari kata Yunani: STRATEGIA, yang berarti generalship.= seni atau praktek komando militer dalam perang. STRATEGOS yang berarti seni perang para jenderal Sir Basil Henry Liddell Hart (1895-1970), pakar strategi moderen, dalam bukunya On Strategy(1967) secara singkat mendefinisikan strategi sebagai : seni memperuntukkan dan menerapkan sarana kemiliteran untuk mencapai tujuan akhir kebijakan politik.
8
SARANA& SUMBERDAYA
TUJUAN& SASARAN
Inti daripada konsep strategi adalah ilmu dan seni*) cara mencapai tujuan akhir dengan memanfaatkan sarana dan sumberdaya yang berada dalam kendali pimpinan. STRATEGI = BAGAIMANA MENCAPAI TUJUAN
9
+
MODAL
Sesudah Hari Ini
Hari Ini
Proses
BISNIS BERTUJUAN MENCARI LABA. STRATEGI BINSIS = BAGAIMANA MEMPEROLEH LABA DENGAN MODAL AWAL BERTAMBAH ATAU TAK BERKURANG
10
(1)
A UB ER
L I N G K U N G A N
(1)
MASA DEPAN
EKONOMI BERUBAH
MERUMUSKAN STRATEGI = MEMBAYANGKAN MASA DEPAN YANG DIMUNGKINKAN OLEH PERUBAHAN YANG MEMBUKA PELUANG. & JUGA MENGHADIRKAN ANCAMAN BARU!!) STRATEGI MENCIPTAKAN MASA DEPAN PADA HARI INI!
11
TRA NSA
KSI
NILAI
lingkungan luar
BADAN USAHA
MASUKAN
PENGOLAHAN/ PEMBUATAN
KELUARAN
PASAR SASARAN
HARGA= UANG
INTI STRATEGI BISNIS: BAGAIMANA DAPAT MENDORONG TRANSAKSI YANG MENGHASILKAN PEMASUKAN LEBIH BESAR DARI BIAYA, DAN BAGAIMANA MEMBUAT SESUATU YANG BIAYANYA LEBIH RENDAH DARI NILAI JUALNYA. STRATEGI PADU-PADAN ANTARA INTERNAL EKSTERNAL Kandungan Isi Makalah ini Merupakan Hak Cipta Rahim Jabbar, 2005
12
ARAHAN
T E O R I
P R A K T E K
LINGKUNGAN LUAR
13
UNSUR-UNSUR KERANGKA STRATEGI (1) (2) HARI INI L I N G K U N G A N (5) STRATEGI OLEH SISTIM BISNIS (4)
UMPAN BALIK
(2) (1)
KEADAAN KINI; KEKUATAN& KELEMAHAN; SARANA & SUMBERDAYA RENCANA KEGIATAN STRATEGIS
(5)
(4)
14
IKHTISAR EKSPOR
15
Hambatan Dagang
R I S I K O
*Pengkemasan
Negara Asal
Angkutan Inter-moda
** ***
ANG.LAUT/ UDARA
*****Penguraian
K.A./ JL.RAYA Negara Tujuan
****
*** **
R I S I K O
16
(5)
(12)
(1)
EKSPORTIR
(11)
IMPORTIR
(4)
(6)
Advising Bank (AB)
(9)
(10)
(2)
Issuing Bank (IB)
NEGARA ASAL
Alas kaki EAGLE Di Pasar Indonesia Apa keunggulan daya-saing alaskaki EAGLE di Indonesia?
STRATEGI
Di negara tujuan ekspor (NTE) Keunggulan daya-saing yang bagaimana yang harus dimiliki alas kaki EAGLE di negara tersebut?
18
19
(2)
(1)
LINGKUNGAN (PELUANG & ANCAMAN) DI NTE
KEADAAN KINI; KEKUATAN& KELEMAHAN PRODUK EKSPOR & KEGIATAN EKSPOR; SARANA & SUMBERDAYA
(3)
TUJUAN & SASARAN EKSPOR
(5)
PENGEMBANGAN STRATEGI EKSPOR (LEWAT S/W/O/T)
(4)
20
INFORMASI GLOBAL
??
PENILAIAN & TINJAU-ULANG BERKALA
T I N J A U U L A N G
UMPAN BALIK
P E N I L A I A N
!!
PELAKSANAAN EKSPOR PERSIAPAN
P E R E N C A N A A N
21
22
(1) KAJIAN & PANTAUAN LINGKUNGAN PENILAIAN KEADAAN LINGKUNGAN BISNIS EKSPOR
(1) KAJIAN & PANTAUAN LINGKUNGAN (Lanjutan) Sumber KAJIAN STRUKTUR PASAR PRODUK X Pasokan
Dalam Negeri
Produsen A Ekspor
Produsen B
Produksi Domestik
Produsen .
Pasar Domestik
Pedagang Besar A
Anggota Rantai
Importir A
Distributor B
Pedagang Besar B
Kelompok Pengecer
PEMAKAI AKHIR
Mandiri
Importir B
Sumber Impor
Distributor .
Pedagang Besar
Importir ..
Negara A
Negara B
Negara .
Kajian lebih lanjut: Konsumsi per kapita Penggunaan per pabrik Segmentasi Pangsa masing-masing
24
(1) KAJIAN & PANTAUAN LINGKUNGAN (Lanjutan) KAJIAN STRUKTUR PASAR : PERTANYAAN-2 POKOK Pertanyaan-pertanyaan pokok: Peran sumber pasokan dalam negeri vs. pasokan impor: pangsa, trend Siapa saja produsen pemasok dari dalam negeri: pangsa masing-masing Siapa saja importir, dari negeri mana: pangsa masingmasing Apa saja kekuatan dan kelemahan masing-masing dari segi teknologi pasokan bahan baku, teknologi produksi, dan kinerja di pasar domestik?
25
(1) KAJIAN & PANTAUAN LINGKUNGAN (Lanjutan) KAJIAN STRUKTUR PASAR : PERTANYAAN-2 POKOK(Lanjutan)
Pertanyaan-pertanyaan pokok: Bagaimana bentuk jalur distribusi yang umum berlaku? Sejauh mana peran masin-masing? Bagaimana tingkat harga pada masing-masing tahap saluran distribusi: berapa margin masing-masing? Bagaimana praktek dagang di masing-masing tahap distribusi?
26
LANGSUNG
JUAL LANGSUNG
PEMASARAN LANGSUNG
JALUR INTERNET
TATAPMUKA
LEWAT KATALOG
DIMILIKI PENUH
WARALABA
PENGECER
PENGECER
PENGECER
PELANGGAN/PEMAKAI/PENGGUNA
27
BISNIS ANDA:
28
29
KOMPETENSI
KETRAMPILAN
MOTIVASI
KEADAAN LINGKUNGAN INTERNAL SISTIM & STRUKTUR
KEUANGAN
JARINGAN KERJA
31
MUTU (Relatif)
HARGA
(Relatif)
DISTRIBUTOR
AGEN
34
37
39
41
YANG PERLU DI INGAT DALAM MELAKUKAN KAJIAN S/W/O/T: JANGAN SEMBUNYIKAN KELEMAHAN JANGAN SEPELEKAN DAMPAK PENGARUH DAN KECENDERUNGAN LINGKUNGAN LUAR TERHADAP LINGKUNGAN DALAM BERSIFAT SELEKTIF DALAM PENILAIAN AKHIR
42
43
44
46
47
48
49
50
51
52
(5) PENGEMBANGAN STRATEGI (Lanjutan) EMPAT KELOMPOK STRATEGI BISNIS EKSPOR Penyusunan Strategi S/O: Bagaimana menggunakan kekuatan badan usaha & kegiatan bisnis untuk memanfaatkan peluang yang terbuka di Pasar NTE Penyusunan Strategi S/T: Bagaimana menggunakan kekuatan badan usaha & kegiatan bisnis untuk menghindari ancaman dari peraturan dan pesaing di Pasar NTE
54
EMPAT KELOMPOK STRATEGI BISNIS EKSPOR (Lanjutan) Penyusunan Strategi W/O: Bagaimana mengurangi kelemahan badan usaha & kegiatan bisnis untuk memanfaatkan peluang yang terbuka di Pasar NTE Penyusunan Strategi W/T: Bagaimana mengurangi kelemahan badan usaha & kegiatan bisnis untuk menghindari ancaman dari peraturan dan pesaing di Pasar Negara Tujuan Ekspor (NTE)
55
56
MANAJEMEN mengelola
MASUKAN S.D.M. UANG METODE BAHAN BAKU MESIN WAKTU
TRANSAKSI/ PERTUKARAN
PROSES BISNIS
THROUGHPUTS KELUARAN PRODUK BARANG JASA
BADAN USAHA
57
STRATEGI PRODUKSI
STRATEGI PEMASARAN
NILAI
BADAN USAHA
MASUKAN
PENGOLAHAN/ PEMBUATAN
KELUARAN
PASAR SASARAN
HARGA= UANG
BALIKAN/HASIL KEMBALIAN
INTI STRATEGI BISNIS: BAGAIMANA DAPAT MENDORONG TRANSAKSI YANG MENGHASILKAN PEMASUKAN LEBIH BESAR DARI BIAYA, DAN BAGAIMANA MEMBUAT SESUATU YANG BIAYANYA LEBIH RENDAH DARI NILAI JUALNYA. STRATEGI PADU-PADAN ANTARA INTERNAL EKSTERNAL Kandungan Isi Makalah ini Merupakan Hak Cipta Rahim Jabbar, 2005
58
60
PEMASARAN
PROMOSI
DISTRIBUSI
61
KEMASAN PENYAJI
AN SI-K U TRIB IS DI-D PELANGGAN/ KONSUMEN/ DIPASAR IKL AN SASARAN - KA N
LANDASAN
PESAN INTI
PEMBAWA CERITA
Copyright: Rahim Jabbar, 2005
63
64
KUNCI KEBERHASILAN
SYARAT CUKUP
SYARAT PERLU
65
66
HAL YANG MESTI DIPERTIMBANKAN DALAM MENENTUKAN STRATEGI HARGA PRODUK EKSPOR
Pilihan INCOTERMS (FOB, CIF, DLL) Keadaan persaingan
Pertimbangan strategis
Posisi
Pertimbangan keuangan
Laba optimum Biaya per Satuan Barang Bahan Baku, Penolong, Biaya Pabrik Biaya Umum, Biaya Pemasaran
Kurva NPV
67
US $ 10,000 (FOB)
US $ 5,000
Bea Masuk Biaya Administrasi
H LE N O SA R LIA BE B E NG M PE AGA D PE
RETAILERS PURCHASES
GUDANG
Pelanggan akhir
US $ 5,000
BIAYA ANGKUT
GERAI PENGECER
(CIF)
US $ 10,000
US $ 50,000/ US $ 60,000
GUDANG
DI PABRIK
HARGA KONSUMEN
BIAYA GUDANG
US $ 20,000
68
BERBAGAI PILIHAN STRATEGI HARGA BERDASAR PERSEPSI NILAI PRODUK OLEH KONSUMEN
Keberbedaan
Tinggi
Campuran
Hybrid
(Differentiation)
Harga Rendah
Rendah
7
Tinggi
69
8
HARGA
Rendah
Source: The Strategy Clock: Bowmans Strategy Options
70
UMPANBALIK
72
HUBUNGAN MASYARAKAT
(PUBLIC RELATIONS)
KEGIATAN PROMOSI
***
PENGIKLANAN
(ADVERTISING)
**
PAMERAN DAGANG
(TRADE FAIRS & EXHIBITION)
BAURAN PROMOSI HARUS DIRACIK SEDEMIKIAN RUPA SEHINGGA MERUPAKAN SERANGKAIAN KEGIATAN UNIK YANG SALING BERTAUT MEMPERKUAT HASIL 73 (EFFECTIVE PROMOTIONS)
74
Ekspor Langsung
B E R T A H A P
LANGSUNG
JUAL LANGSUNG
PEMASARAN LANGSUNG
JALUR INTERNET
TATAPMUKA
LEWAT KATALOG
DIMILIKI PENUH
WARALABA
PENGECER
PENGECER
PENGECER
PELANGGAN/PEMAKAI/PENGGUNA
76
1. 2. 3.
11.Capon, Noel and James M. Hulbert, Marketing Management in the 21st Century, Prentice Hall, 2001 12.Davidson, Hugh, Even More Offensive Marketing, Penguin Books, 1997 13.Hiam, Alexander and Charles D. Schewe, The Portable MBA in Marketing, John Wiley & Sons, Inc., 1992
78