NEGOSIASI
Cut Zukhrina Oktaviani, ST.,MT
Pengertian
Negosiasi adalah fact of life atau keseharian Negosiasi adalah basic of means untuk mendapatkan apa yang diinginkan dari orang lain Negosiasi adalah sebuah proses yang terjadi antara dua pihak atau lebih, yang pada awalnya memiliki pemikiran yang berbeda, hingga akhirya mencapai kesepakatan
Pedoman Umum
Peraturan perundang-undangan :
UU No. 31 Tahun 1999 Pasal 1 butir 10 Pasal 6 ayat 2
NEGOSIASI KONTRAK
Blacks Law Dictionary: Negotiation is process of submission and consideration of offers until acceptable offer is made and accepted.. Proses untuk menyerahkan dan mempertimbangkan penawaran-penawaran sampai suatu penawaran diterima.
Teknik Negosiasi(1)
Kompetitif
Bersifat alot Unsur-unsurnya :
Permintan awal timggi Menjaga permintaan tetap tinggi Konsesi yang diberikan langka/ terbatas Perunding lawan dianggap musuh Membuat ketegangan lawan dituduh
Dari
A
ke
Problem
Prinsip-prinsip Negosiasi
Menurut Stephen B. Goldberg : Separate the people from the problem. The negotiation should attack the problem, not each other Focus on interest not positions Invent options for mutual gain Insist on using objective criteria Know you best alternative to negotiated agreement (BATNA)
Faktor-faktor Negosiasi
Beberapa hal yang sangat mempengaruhi jalannya negosiasi : Kekuatan tawar-menawar Pola tawar-menawar Strategi dalam tawar-menawar
Tawar menawar bersifat relatif, bergantung pada : Bagaimana kebutuhan anda terhadap pihak lain Bagaimana kebutuhan pihak lain terhadap anda Bagaimana alternatif kedua belah pihak Apa persepsi para pihak mengenai kebutuhan serta pilihan-pilihannya