GLOBAL PRICING

(HARGA GLOBAL)

Disusun untuk melengkapi tugas

Mata Kuliah : Pemasaran Internasioanl
Dosen Pengampu : Dr. Sri Setyo Iriani, S.E.,M.Si.

Disusun oleh kelompok 7 :

DINITA PUTRI NUGRAHENI 13080574046/ MP14A

DEBBY ARIYANTO 14080574021/ MP14A
GALOH SUGIANTORO 14080574039/ MP14A
AYU RAHMADANI 14080574116/ MP14A
PUTRI INDAR RAHMANI 14080574191/ MP14A

JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA
2017

1
 DAFTAR ISI

Halaman

SAMPUL ...................................................................................................................... i

DAFTAR ISI ............................................................................................................... iii

HARGA GLOBAL ....................................................................................................... 4

I. DRIVER DARI HARGA PASAR LUAR NEGERI .............................................. 4

II. MENGELOLA HARGA EKSKALASI ............................................................... 6

III. HARGA DI LINGKUNGAN INFLASI ............................................................. 7

IV. BIAYA TRANSFER ............................................................................................. 10

V. PENETAPAN HARGA GLOBAL DAN PERATURAN

ANTI DUMPLING ............................................................................................ 11

VI. HARGA KOORDINASI .................................................................................... 12

VII. COUNTERTRADE .......................................................................................... 14

2
 HARGA GLOBAL

Harga Global adalah salah satu isu yang paling penting dan kompleks bahwa perusah
aan global yang face.price adalah satu-satunya bauran pemasaran instrumen yang

menciptakan pendapatan. Semua elemen lainnya memerlukan biaya.multinasionals juga

menghadapi tantangan bagaimana untuk mengkoordinasikan kebijakan harga mereka di

negara yang berbeda. kurangnya koordinasi akan membuat perdagangan paralel atau situasi

pasar abu-abu. bab yang akan ocus pada strategi harga global. setelah menyajikan gambaran
pendorong utama harga pasar luar negeri. kita akan membahas beberapa masalah harga

strategis internasional.

I. DRIVER DARI HARGA PASAR LUAR NEGERI

Ketika mengembangkan strategi harga untuk pasar global perusahaan perlu

memutuskan bagaimana jika ingin capai dengan strategi. Tujuan-tujuan ini mungkin

termasuk memaksimalkan keuntungan saat ini, penetrasi pasar, projectting gambar premium,
dan sebagainyamenurut sebuah penelitian, tujuan penetapan harga yang paling penting dari

perusahaan yang melakukan bisnis di negara-negara bersatu (termasuk perusahaan asing-

dasar)

1. untuk mencapai laba satisfictory investasi

2. untuk mempertahankan pangsa pasar dan

3. untuk memenuhi tujuan keuntungan tertentu.

1. Tujuan perusahaan

Ketika mengembangkan strategi harga untuk pasar global, perusahaan perlu memutus
kan apa yang ingin Anda capai dengan strategi - strategi.

3
 2. Biaya perusahaan

Biaya perusahaan menonjol dalam keputusan harga. biaya mengatur lantai.

Perusahaan ingin menetapkan setidaknya harga yang akan mencakup semua biaya

nedded untuk membuat dan menjual produknya. biaya diferensial antara negara-negara dapat
menyebabkan kesenjangan harga yang lebar. Tiga pilihan dasar yang ada untuk menetapkan

harga ekspor:

1. Biaya kaku plus pricing: harga ekspor diatur dengan menambahkan semua biaya

Yang masih harus dibayar dalam menjual produk ke pasar internasional dan kotor

marjin

2. biaya fleksibel plus pricing: mirip dengan metode pertama, tetapi menyesuaikan

Harga dengan kondisi pasar di pasar host dan

3. harga inkremental dinamis: tiba di harga setelah menghapus biaya tetap domestik.

3. Permintaan pelanggan :

Sedangkan biaya mengatur lantai di pelanggan kesediaan untuk membayar untuk

produk Anda menetapkan langit-langit untuk harga. permintaan konsumen adalah fungsi daya
beli, selera, hanits dan subtitutes. Kondisi permintaan tersebut akan bervariasi dari satu

negara ke negara. Daya beli adalah pertimbangan utama adalah menetapkan harga strategi

decisions.Lainnya adalah untuk menjadi pemain niche dengan pengisian harga dikisaran yang
sama seperti harga Barat dan target ujung atas pasar luar negeri. biasanya sifat permintaan

akan berubah dari waktu ke waktu.

4. Kompetisi

Kompetisi merupakan faktor kunci dalam harga global. Perbedaan Situasi kompetitif
di negara biasanya akan menyebabkan perbedaan harga lintas batas. Juga sifat competitio
nswill berbeda: pemain versuslocal global, perusahaan swasta dibandingkan perusahaa mi
lik negara, bahkan ketika perusahaan lokal tidak milik negara, mereka sering dipandang s

4
 ebagai "juara nstional"posisi kompetitif perusahaan biasanya bervariasi di setiap negara.
Perusahaan akan menjadi pemimpin harga di beberapa negara dan pengambil harga di

negara lain.

5. Saluran distribusi :

Pengemudi lain di balik harga golbal adalah saluran distribusi. tekanan yang

dilakukan oleh saluran dapat mengambil banyak bentuk. Variasi dalam margin

perdagangandan lengthof saluran akan mempengaruhi ex harga pabrik yang dibebankan oleh
keseimbangan company. The kekuasaan antara produsen dan distributor mereka adalah faktor
lain di balik praktek penetapan harga.di negara-negara berkembang terutama di daerah pedesa
an, sifat competitioncan juga bervariasi. Sebuah desa India tidak hanya memilih antara coca

cola botol dan pepsi, tetapi juga antara membeli satu minuman ringan. pisau cukur sekali

pakai atau pasta gigi.

II. MENGELOLA HARGA ESKALASI

1. Mengatur kembali saluran distribusi

Salururan ini sering bertanggung jawab atas eskalasi harga , baik karena panjang
salurang (jumlah lapisan antara Produsen dan pengguna akhir) atau karena margin selangit.
Dalam beberapa keadaan, mungkinkan untuk mempersingkat saluran. Atau, perusahaan bisa
melihat ke dalam pengaturan saluran yang menyediakan efisiensi biaya.

2. Menghilangkan fitur mahal

Beberapa eksportir telah membahas masalah eskalasi harga dengan menawarkan
tanpa embel-embel versi produk mereka. Dari pada harus membeli seluruh bundel, pelanggan
dapat membeli produk inti dan kemudian memutuskan apakah mereka ingin membayar ekstra
untuk fitur opsional.

3. Berhemat produk.
Rute lain untuk meredam guncangan stiker perampingan produk dengan menawarkan
versi yang lebih kecil dari produk atau lebih rendah . Opsi ini hanya diinginkan ketika

5
 konsumen tidak menyadari perbedaan volume yang lintas batas. Untuk itu, produsen dapat
memutuskan untuk pergi untuk strategi branding lokal.

4. Merakit atau memproduksi produk di pasar luar negeri.

Sebuah Opsi yang lebih ekstrim adalah untuk merakit atau bahkan memproduksi
seluruh produk di pasar luar negeri (belum tentu pasar ekspor). jarak dekat ke pasar ekspor
akan menurunkan biaya transportasi. Untuk mengurangi tarif masuk untuk barang yang dijual
dalam pasar Uni Eropa, banyak perusahaan telah memutuskan untuk mendirikan operasi
perakitan di negara-negara anggota Uni Eropa.

5. mengadaptasikan produk untuk melarikan diri tarif atau retribusi pajak. Akhirnya,
Sebuah perusahaan juga bisa memodifikasi produk ekspor untuk membawanya ke
dalam tarif atau pajak braket yang berbeda. Ketika Amerika Serikat dikenakan pajak baru 10
persen untuk mobil dengan harga di lebih dari $ 30.000 atau mobil mewah, Land Rover
meningkatkan berat maksimum model Range Rover dijual di Amerika untuk 6019 pound.
Sebagai, hasilnya, Range Rover diklasifikasikan sebagai truk (tidak dikenakan pajak mewah
10 persen) atau disebut mobil mewah.

III. HARGA DI LINGKUNGAN INFLASI

Ketika inflasi merajalela merupakan kendala utama untuk melakukan bisnis di banyak
negara. Selain itu, tingkat inflasi yang tinggi biasanya ditambah dengan pergerakan nilai
tukar yang sangat tidak stabil. Dalam lingkungan seperti itu, pengaturan harga dan
pengendalian biaya yang ketat menjadi sangat penting. Tidak mengherankan, di pasar
tersebut, divisi keuangan perusahaan 'seringkali jauh lebih penting daripada departemen lain.

Ada beberapa cara alternatif untuk bertahan dari dampak inflasi :

1. memodifikasi komponen , bahan, bagian dan / atau bahan kemasan.
Dalam hal Ini mungkin membenarkan atau mengharuskan melakukan perubahan
dalam campuran bahan. Tentu saja, sebelum menerapkan langkah tersebut,
perusahaan harus mempertimbangkan segala konsekuensinya (misalnya, respon
konsumen, dan dampak lain untuk produk tersebut kedepannya).

6
2. Mencari Sumber material dari pemasok murah
Manajemen pasokan memainkan peran sentral dalam lingkungan inflasi
tinggi. Langkah pertama adalah untuk bagian pemasok dan menentukan mana yang
akan menjadi biaya yang paling efisien . Jika layak, bahan dapat diimpor dari negara-
negara inflasi rendah. Catatan, bagaimanapun, bahwa tingkat inflasi yang tinggi yang
digabungkan dengan melemahnya mata uang. Ini akan mendorong harga impor.

3. Mempersingkat persyaratan kredit.

Dalam beberapa kasus, keuntungan dapat direalisasikan dengan menyulap
ketentuan pembayaran. Misalnya, sebuah perusahaan yang mampu mengumpulkan
uang dari para pelanggan dalam waktu lima belas hari, tetapi memiliki satu bulan
untuk membayar pemasok, dapat menginvestasikan uang selama masa tenggang 15
hari. Dengan demikian, perusahaan berusaha untuk mendorong lead time dalam
membayar pemasok mereka. Pada saat yang sama, mereka juga mencoba untuk
mempersingkat
waktu untuk mengumpulkan dari klien mereka.

4. Sertakan klausul eskalator dalam kontrak jangka panjang.

Banyak situasi pemasaran bisnis-ke-bisnis melibatkan kontrak jangka
panjang (misalnya, pengaturan leasing). Untuk melindung posisi mereka terhadap
inflasi.

5. Harga Penawaran dalam mata uang yang stabil.

Untuk menangani inflasi yang tinggi, perusahaan sering mengutip harga
dalam mata uang yang stabil seperti dolar Amerika Serikat atau euro.

6. Mengejar turnovers persediaan yang cepat.

Inflasi yang tinggi juga mengamanatkan perputaran persediaan yang cepat.
Akibatnya, teknologi informasi (misalnya, teknik scanning, komputerisasi pelacakan
inventaris) yang memfasilitasi turnovers persediaan yang cepat akan menghasilkan
keunggulan kompetitif

7
 7. Mengambil pelajaran dari negara-negara lain.
Operasi di negara-negara dengan sejarah inflasi panjang menawarkan
pelajaran berharga untuk usaha di negara-negara dengan inflasi tinggi lainnya. Lintas
pemupukan dengan menggambar dari pengalaman di pasar inflasi tinggi lainnya
sering membantu. Beberapa perusahaan
Untuk memerangi hiperinflasi, pemerintah terkadang memberlakukan kontrol harga
(biasanya ditambah dengan pembekuan upah. Seringkali, harapan pembekuan harga segera
memulai sebuah rumor yang akan memacu perusahaan untuk menerapkan kenaikan harga
yang cukup besar. Salah satu konsekuensi dari pengendalian harga adalah bahwa barang
dialihkan ke pasar gelap atau diselundupkan ke luar negeri, yang akan mengakibatkan
kekurangan di pasar reguler.
Perusahaan yang dihadapkan dengan kontrol harga dapat mempertimbangkan
beberapa program:
1. Menyesuaikan lini produk.
Untuk mengurangi paparan pembekuan harga yang dikenakan pemerintah ,
perusahaan diversifikasi ke lini produk yang relatif bebas dari kontrol harga.
Tentu saja, sebelum memulai pergantian tersebut, perusahaan harus memeriksa
konsekuensi jangka panjang. Memodifikasi lini produk bisa menyiratkan
kehilangan skala ekonomi, peningkatan biaya overhead, dan reaksi yang
merugikan dari basis pelanggan perusahaan.

2. Pergeseran segmen target atau pasar.

Sebuah langkah yang lebih drastis adalah untuk menggeser target segmen
perusahaan. Misalnya, kontrol harga sering berlaku untuk produk makanan
konsumen tetapi tidak untuk produk yang terkait dengan hewan. Sekali lagi,
tindakan tersebut harus didahului dengan analisis mendalam tentang implikasi
strategis.

3. Peluncuran produk baru atau varian dari produk yang sudah ada.
Jika kontrol harga yang selektif, sebuah perusahaan dapat menavigasi di
sekitar mereka dengan sistematis meluncurkan produk baru atau memodifikasi
yang sudah ada. di sini perusahaan harus mempertimbangkan gambaran
keseluruhan dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan seperti : Apakah akan ada

8
 permintaan untuk produk ini? Bagaimana Manajemen persediaannya? Bagaimana
perdagangan akan bereaksi? Selain itu, jika produk ini belum tersedia di tempat
lain, opsi ini hanyalah solusi untuk jangka panjang.

4. Negosiasi dengan pemerintah.

Dalam beberapa kasus, perusahaan dapat bernegosiasi untuk. izin untuk
menyesuaikan harga mereka. perundingan dapat dilakukan secara individual,
tetapi itu lebih mungkin akan sukses untuk industry besar.

5. Memprediksi kejadian kontrol harga.

Beberapa negara memiliki sejarah program pembekuan harga. Mengingat
informasi sejarah terjadinya kontrol harga dan variabel ekonomi lainnya, model
ekonometrik dapat dibangun untuk meramalkan kemungkinan kontrol harga.
Manajer dapat menggunakan informasi tersebut untuk melihat apakah atau tidak
penyesuaian harga dijamin, mengingat kemungkinan pembekuan harga dekat.

IV. BIAYA TRANSFER

Kebanyakan perusahaan multinasional besar memiliki jaringan anak perusahaan yang

tersebar di seluruh dunia. transaksi penjualan antara entitas terkait perusahaan yang sama
cukup besar, yang melibatkan perdagangan bahan baku, komponen, barang jadi, atau jasa..
Mentransfer keputusan harga dalam konteks internasional perlu menyeimbangkan
kepentingan berbagai stakeholders: (1) perusahaan induk, (2) manajer negara setempat, (3)
pemerintah tuan rumah , (4) dalam negeri pemerintah, dan (5) rekan mitra usaha .saat
transaksi melibatkan kemitraan. Sejumlah studi telah meneliti keputusan driver kunci di balik
transfer pricing. Salah satu survei dari perusahaan multinasional yang berbasis di AS
menemukan bahwa kebijakan transfer pricing yang terutama dipengaruhi oleh faktor-faktor
berikut (dalam urutan kepentingan):
1. Kondisi pasar di luar negeri
2. Persaingan di negara asing
3. keuntungan yang wajar untuk afiliasi asing
4. pajak pendapatan federal AS.
5. Kondisi ekonomi di negara asing

9
6. Pembatasan impor
7. tugas Bea Cukai
8. Kontrol Harga
9. Perpajakan di luar negeri
10. kontrol pertukaran.
Secara umum, perusahaan multinasional harus mempertimbangkan kriteria berikut
ketika melakukan transfer terksit keputusan harga:
rezim pajak.
Idealnya, perusahaan ingin meningkatkan keuntungan mereka di negara-
negara dengan pajak rendah dan meredam mereka di negara-negara dengan
pajak tinggi. Menggeser keuntungan dari pajak tinggi ke pasar pajak yang
rendah, perusahaan akan menetapkan harga dan pengalihan setinggi mungkin
untuk barang yang masuk negara-pajak yang tinggi dan sebaliknya untuk
negara dengan pajak rendah. Namun, memanipulasi harga transfer sampai
mengeksploitasi perbedaan tarif pajak niscaya akan mengingatkan otoritas
pajak di negara tingkat pajak yang tinggi dan, dalam kasus terburuk, akan
menyebabkan pemeriksaan pajak. Sebagian besar pemerintah memberlakukan
aturan tentang transfer pricing untuk memastikan pembagian yang adil dari
keuntungan antara perusahaan pengendali.
kondisi pasar lokal.
Pengaruh utama lainnya adalah kondisi pasar lokal. Contoh faktor yang
berhubungan dengan pasar mencakup pangsa pasar afiliasi, tingkat
pertumbuhan pasar, dan sifat kompetisi lokal . Untuk memperluas pangsa
pasar di pasar baru, perusahaan multinasional mungkin awalnya underprice
pengiriman intra-perusahaan untuk start-up anak perusahaan.
ketidaksempurnaan pasar.
Ketidaksempurnaan pasar di negara tuan rumah, seperti pembekuan harga dan
keuntungan pembatasan repatriasi, menghambat kemampuan multinasional
untuk memindahkan laba di luar negeri. Dalam keadaan seperti itu, harga
transfer dapat digunakan sebagai mekanisme untuk mengamati hambatan
tersebut. Selain itu, tinggi biaya mungkin meminta perusahaan untuk
menurunkan harga pengalihan dan dibebankan kepada anak perusahaan yang
berlokasi di negara tertentu

10
 Rekan mitra usaha .
Ketika entitas yang bersangkutan merupakan bagian dari partner usaha,
perusahaan induk juga harus mementingkan faktor dalam kepentingan partner
mitra usaha lokal. Berbagai partner kemitraan usaha telah memukul sebagian
batu karena perselisihan atas keputusan transfer pricing.
Moral dari manajer negara setempat.
Akhirnya, perusahaan juga harus peduli tentang "moral manajer lokal negara
mereka. Terutama ketika evaluasi kinerja terutama didasarkan pada
keuntungan lokal.

V. PENETAPAN HARGA GLOBAL DAN PERATURAN ANTI-DUMPING

Dumping terjadi ketika impor yang dijual dengan harga yang tidak adil. Untuk
melindungi produsen lokal terhadap petambahan impor murah, pemerintah dapat memungut
tugas atau denda tertentu. Dengan demikian, penting bagi eksportir untuk menyadari bahwa
kebijakan harga, seperti harga penetrasi, dapat memicu tindakan anti-dumping. Jumlah
inisiatif anti-dumping telah merebah dalam beberapa tahun terakhir. Sebagian besar aksi
terjadi di Amerika Serikat dan Uni Eropa. Namun, kasus anti-dumping dimulai di Jepang,
India dan negara-negara berkembang lainnya.
Penghapusan hambatan perdagangan tradisional (tarif, kuota) telah mendorong
beberapa negara untuk beralih ke hambatan non-tarif seperti antidumping untuk melindungi
industri lokal mereka. Studi Bank Dunia menunjukkan bahwa dampak dumping di sektor
barang manufaktur AS telah meningkatkan tarif rata-rata di sektor itu dari tingkat 6 persen
nominal untuk 23 percent.
Tindakan anti-dumping akan bertahan di masa depan. Perusahaan multinasional perlu
mengambil undang-undang anti-dumping memperhitungkan saat menentukan kebijakan
harga global mereka. harga agresif dapat memicu tindakan anti-dumping dan dengan
demikian akan membahayakan posisi kompetitif perusahaan. Perusahaan global juga harus
memantau perubahan undang-undang anti-dumping dan erat melacak kasus anti-dumping
dalam industri tertentu mereka.
Untuk meminimalkan eksposur risiko tindakan anti-dumping, eksportir mungkin
mengejar salah satu strategi pemasaran sebagai berikut:
I. I Perdagangan keatas. Menjauh dari nilai rendah untuk produk bernilai tinggi
melalui produk berbeda

11
 I. IILayanan tambahan. Eksportir juga dapat membedakan produk mereka
dengan menambahkan layanan dukungan untuk produk inti.
I. III Distribusi dan komunikasi. Inisiatif lain pada distribusi dan komunikasi
depan bauran pemasaran meliputi: (1) pembentukan saluran komunikasi
dengan pesaing lokal, (2) masuk ke dalam perjanjian kerja sama dengan
mereka (misalnya, aliansi strategis), atau (3) realokasi upaya pemasaran
perusahaan dari produk rentan (yaitu, mereka yang paling mungkin menjadi
sasaran pembuangan pengawasan) untuk produk kurang sensitif.

VI. HARGA KOORDINASI

Ketika mengembangkan strategi harga global, salah satu masalah paling sulit adalah
berapa banyak koordinasi harus ada antara harga yang dikenakan di berbagai negara. Masalah
ini sangat penting untuk merek global (atau regional) yang dipasarkan tanpa atau sangat
sedikit variasi lintas-perbatasan. Ekonomi mendikte bahwa perusahaan harus harga pasar
tween diskriminasi menjadi- sehingga keuntungan keseluruhan dimaksimalkan. Jadi, jika
(marginal) biaya yang kira-kira setara, perusahaan multinasional akan mengenakan harga
yang relatif rendah di sangat ensitive harga dan di pasar. realitas sederhana Dalam
kebanyakan kasus, pasar tidak bisa sempurna dipisahkan. Dalam memutuskan berapa banyak
koordinasi, beberapa pertimbangan :

1. Sifat pelanggan.
Ketika informasi harga perjalanan cepat lintas batas, itu cukup sulit untuk
mempertahankan kesenjangan harga yang lebar Dalam kondisi seperti itu, perusahaan
perlu membuat kasus yang meyakinkan kepada pelanggan mereka untuk membenarkan
perbedaan harga.
2. Jumlah diferensiasi produk.

Jumlah koordinasi juga tergantung o seberapa baik membedakan produk seberang

perbatasan. Jelas, yang kurang diferensiasi produk (lintas batas), semakin besar kebutuhan
untuk beberapa tingkat harga bangsa koordinator dan sebaliknya.

3. Sifat saluran.

12
 Dalam arti, saluran distribusi dapat dilihat sebagai intermediat pelanggan. Jadi, logika
yang sama seperti untuk konsumen akhir berlaku di sini: koordinasi harga menjadi penting
ketika informasi harga yang transparan dan / atau perusahaan penawaran dengan disiplin
lintas batas saluran distribusi Harga menjadi wajib ketika produsen memiliki sedikit kontrol
atas distributor mereka

4. Sifat kompetisi .

Dalam banyak industri, perusahaan bersaing dengan rival yang sama di suatu wilayah, jika
tidak di seluruh dunia. persaingan global menuntut pendekatan strategis kohesif untuk seluruh
strategi bauran pemasaran, termasuk harga. Dari kompetisi yang mendorong perusahaan ke
arah kebijakan harga terpusat. Di sisi lain, perubahan harga yang dilakukan oleh pesaing di
pasar lokal sering membutuhkan respon cepat.

5. Peraturan Pemerintah.

Peraturan pemerintah tentang harga menempatkan tekanan pada perusahaan untuk

menyelaraskan harga mereka

VII. COUNTERTRADE

Countertrade merupakan istilah umum yang digunakan untuk menggambarkan transaksi

perdagangan pembiayaan konvensional yang melibatkan beberapa bentuk kompensasi non-
tunai.

1. Bentuk countertrades

Countertrade datang dalam enam samaran: barter, membersihkan pengaturan,

perdagangan switch, buyback, counterpurchases, dan offset. Utama distinctionis apakah
transaksi melibatkan kompensasi moneter. Mari kita lihat masing-masing dari lebih detail:

Barter sederhana. Barter sederhana adalah swap satu produk untuk produk lain tanpa
menggunakan uang.
Kliring pengaturan. Di bawah formulir ini, kedua pemerintah sepakat untuk impor
nilai set tertentu barang dari satu sama lain selama periode waktu tertentu.

13
 Saklar perdagangan. Ini adalah varian dari kliring pengaturan di mana pihak ketiga
adalah terlibat. Dalam kesepakatan tersebut, hak untuk kredit surplus dijual ke
pedagang khusus (pedagang switch) dengan harga diskon.
Pembelian kembali (kompensasi). Pengaturan buyback biasanya terjadi dengan
penjualan teknologi, tanaman turnkey, atau peralatan mesin.
Counterpurchase. Counterpurchases adalah bentuk paling populer dari countertrade.
Mirip dengan membeli kembali pengaturan, dua kontrak paralel ditetapkan.
Offset. Offset adalah variasi dari counterpurchase: penjual afrees untuk mengimbangi
harga pembelian oleh sourching dari importir negara s atau mentransfer teknologi ke
pihak lain 'negara s .. dengan langsung offset, pemasok setuju untuk menggunakan
bahan atau komponen sourceds dari negara pengimpor. Tidak langsung diimbangi
mengacu pada pengaturan contractuals yang melibatkan barang atau jasa yang tidak
terkait dengan barang inti yang akan exporterd.

2. Motif di balik Countertrade

Perusahaan engange di countertrade untuk berbagai alasan. Manfaat yang paling

sering dikutip adalah:

Keuntungan akses ke pasar baru atau sulit. Countertrade dalam banyak hal
adalah "kejahatan yang diperlukan". Ini bisa sangat mahal dan berisiko.
Mengatasi kontrol nilai tukar atau kurangnya mata uang keras.
Kekurangan mata uang keras sering menyebabkan kontrol pertukaran.
Mengatasi kelayakan kredit negara rendah. Manfaat ini berlaku untuk
berdagang dengan pihak yang berlokasi di negara-negara dengan kredit yang
rendah peringkat.
Meningkatkan volume penjualan. Perusahaan dengan substantialamount
dari overhead menghadapi banyak tekanan untuk meningkatkan penjualan.
Menghasilkan panjang - istilah pelanggan Goodwills. Sebuah hasil akhir
adalah bahwa kesediaan untuk menerima penawaran countertrade memupuk
panjang - pelanggan jangka goodwill.

14
 Sebuah studi dari perusahaan countertradings AS dengan Amerika Latin
menemukan bahwa alasan utama termasuk (dalam urutan pentingnya peranan
peringkat):

1. pelanggan cadangan memadai mata uang asing

2. satu-satunya cara bisnis bisa dilakukan

3. diminta oleh pelanggan

4. untuk mendapatkan keuntungan kompetitif

5. transaksi faciliating dengan pemerintah dan expandings kontrak bisnis

6. untuk mencapai pertumbuhan

7. utilisasi kapasitas yang lebih baik

8. perluasan saluran distribusi di pasar yang signifikan

9. dana untuk melepaskan diblokir

10. untuk menghindari dampak peraturan pretictionist

3. Kelemahan dari countetrade

Beberapa kekurangan yang telah diidentifikasi oleh eksportir meliputi:

Tidak ada "di - rumah" digunakan untuk barang yang ditawarkan oleh
pelanggan. Eksportir sering menghadapi masalah apa yang harus dilakukan
dengan barang mereka ditawarkan.
Tepat waktu dan mahal negosiasi. Mengatur kesepakatan countertrade
membutuhkan waktu - consumsing dan proses tawar-menawar yang kompleks.
Ragu dan kurangnya informasi tentang harga di masa depan. Ketika
beberapa komoditas yang tradeds barang involveds, perusahaan menjalankan
berisiko bahwa harga tenggelam sebelum barang bisa dijual.

15
 Biaya transaksi. Biaya yang mengalir dari countertrade quicly
menambahkan: biaya untuk menemukan buyerss untuk barang (jika tidak ada
di rumah - digunakan), komisi untuk middlement (jika ada), jasa asuransi
biaya untuk menutupi risiko yang rusak atau non - pengiriman, hedgings biaya
untuk melindungi terhadap tenggelam harga komoditas.

Studi tentang countertrading dengan Amerika Latin dikutip sebelumnya menemukan

bahwa sebagian besar masalah seriouse berada (di urutan pentingnya peranan peringkat):

1. Negosiasi waktu-mengkonsumsi

2. Negosiasi rumit

3. Mismatch Produk

4. Biaya meningkat

5. Berkualitas rendah barang

6. Kesulitan dalam menjual produk diterima

7. Pernurunan Profitabilitas

8. Masalah pengaturan harga

9. Keterlibatan pihak ketiga

10. Hilangnya fleksibilitas pembelian

Mengingat potensi risiko dan biaya eksportir mungkin lari, salah satu pertanyaan
kunci adalah apakah untuk menangani penawaran di - rumah atau menggunakan middlement
spesialis.

Countertrade mungkin telah mencapai puncaknya sekarang. Bahkan, beberapa negara-

negara bekas Blok Timur berusaha untuk menghindari seperti perdagangan untuk sinyal
komitmen mereka untuk pasar bebas.

16
 Akhirnya, berikut adalah beberapa panduan:

1. Selalu mengevaluasi pross dan kontra dari countertrade terhadap pilihan lain.

2. Meminimalkan rasio barang kompensasi uang tunai.

3. Berusaha untuk barang yang kaleng menjadi useds di - rumah.

4. Menilai kerabat manfaat relyings pada tengkulak versus di - rumah staf.

5. Cek wheter barang subyek untuk pembatasan impor.

6. Keledai kualitas barang.

17