Bagan Struktur Negosiasi dan Pengertiannya

Posted by Aditya Rifqy Fauzan | 19.19 Categories:

1.Bagan Struktur Negosiasi

Pengertian :
1. Orientasi : Pengawalan/pembuka sebuah negosiasi. Terdiri dari kalimat sapa, seperti :
Selamat pagi dll.
2. Permintaan : Pengajuan pembeli untuk meminta barang yang diinginkan kepada penjual.
3. Pemenuhan : Penjual mendeskripsikan barang yang dijual untuk mengetahui apakah barang
dagangannya sesuai dengan apa yang diinginkan pembeli atau tidak.
4. Penawaran : Tawar – menawar harga antara penjual dan pembeli untuk mendapat
kesepakatan.
5. Persetujuan : Terjadi persetujuan/kesepakatan antara penjual dan pembeli.
6. Pembelian : Terjadi transaksi barang/jasa antara pembeli dan penjual.
7. Penutup : Penjual dan pembeli telah menyelesaikan proses negosiasi dan berpisah.
Pengertian Teks Negosiasi
Teks Negosiasi ini merupakan suatu bentuk interaksi sosial yang terjadi dimana pihak-pihak
yang saling berkaitan berinteraksi untuk menyelesaikan suatu masalah atau suatu tujuan dan
menentukan jalah atau sebuah kesepakatan yang terbaik (solusi terbaik) dari beberapa
perbedaan yang ada.
Jadi, teks negosiasi ini diharapkan dapat menjadi suatu kesepakatan yang saling
menguntungkan untuk kedua belah pihak.

Struktur Teks Negosiasi

1. Orientasi : Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa
kata salam, sapa dan sebagainya.
2. Permintaan : Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau
permasalahan yang dihadapi.
3. Pemenuhan : Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar
orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.
4. Penawaran : Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak
satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan
satu sama lain.
5. Persetujuan : Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak.
6. Pembelian : Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak terkait.
7. Penutup : Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan
suatu proses interaksi dalam negosiasi.