PT LESTARI ALAM

Phone. (024)-692-1051 Fax. (024)-769-12784

Office : Jl. Karimunjawa RT 09 RW 03 Kel. Gedang Anak Kec. Ungaran Timur Kab. Semarang 50519

I. JOB DESCRIPTION
Position : MerchandiserDisplay (MD)
Direct Leader : Sales Supervisor (SS)
% Jobdesc : 80% Marketing, 15% Sales, 5% Operation

I.1 GENERAL JOB DESC

MD adalah Duta Perusahaan yang berfoluspadaaktivitas Below The Line (BTL)untuk Market
Channel GT / MTdan bertanggung jawab langsung kepada SS.
MDmemiliki ruang lingkup fungsisebagai berikut :

A) FungsiEksekusi
 Melakukan kunjungan rutin sesuai dengan rutecallyang telah ditetapkan
 Memperluas Display di rak Shelving dan sesuai Planogram atau range product focus
 Melakukan Display Media dan Alat Promosi sesuai dengan Space dan Goal-nya.
 Memperkenalkan NPL melalui media komunikasi / promosi yang sudah ditentukan.
 Checking Stock Reseller (QTY& NED)sesuairute calldanmelaporkanke SF dan SS.
 Melakukan Branding, Sampling, Direct Selling, Toping Up secaraberkaladengan SS

B) FungsiAdministrasi
 Melakukandokumentasidalamsetiap aktivitas BTL
 MenyusunlaporankunjunganBeforedan After dalamsetiapaktivitas Display.

C) FungsiRelationship
 Membangun komunkasi bisnis yang baik dan benar dengan Owner dan PIC store
 Membangun komunikasi bisnis yang baik dan benar dengan rekanan seperti SF
danTeam Merchant Principle

D) FungsiProduktivitas
 Dapat Mempertanggungjawabkan Jam Efektif Sales (JES)
 Memastikan Produk terdisplay di Reseller di area yang menjaditanggungjawabnya
 Menyampaikan Ide / Saran yang berguna untuk kemajuan Perusahaan melalui SS

E) FungsiIntegritasdanInformatif
 Melakukan Market Intelegent, dan melaporkannya kepada SS
 Melaporkan kepada SS dan atau Pejabat Berwenang terkait, apabila melihat,
mendengar, dan atau menemukan hal – hal yang berpotensi merugikan Perusahaan

41/Form/LA/SLS/300117/Temp job Desc

 PT LESTARI ALAM
Phone. (024)-692-1051 Fax. (024)-769-12784
Office : Jl. Karimunjawa RT 09 RW 03 Kel. Gedang Anak Kec. Ungaran Timur Kab. Semarang 50519

I.2 APLIKASI DALAM RUTINITAS

I.2.1 Daily
a) 07.30 WIB – 08.00 WIB : Absen & Preparation
 Ambil Tablet di PIC Adm
 Review My Goal Today ( sudah disusun sore hari sebelumnya)
 Dokumen pendukung (promo, surveydll)
 Rute jauh (diatas 1.5 jam), langsung berangkat dagang
b) 08.00 WIB – 08.30 WIB : Internal Briefing
 Mendengarkan pengarahan Pimpinan
 Menyampaikan ide / resolusi
c) 08.30 WIB – 09.00 WIB : Breakfast Bersama Team / Coffee Morning
 Absen berangkat dagang (scan barcode/GPS melalui Tablet)
 Tempat kumpul ditentukan DM, radius maks 500 meter dari office.
 Open Discussion & tidak boleh membicarakan hal negatif
d) 09.00 WIB – 16.30 WIB : Jam Dagang
Manage CB dengan Disiplin Call sesuai Rute yang telah tersusun di System Perusahaan
dan pada saat melakukan kunjungan, melakukan tahapan sebagai berikut :
 Scan In (Barcode/GPS) sebagai tanda Masuk ke Toko Langganan via Tablet
 “Senyum Salam Sapa”, untuk membangun komunikasi dengan Owner/Buyer/PIC Store
 Check Stock Qtydan NED
Apabila ada product NED dapat melakukan tindakan
 Diskusi dengan SF dan SS, untuk diajukan support / retur
 Info ke pihak Store untuk proses retur saat pengiriman (sesuai rute sales)
 Melakukan Display Product
 Share Program Penjualan
 Market Intellegence (MI) yaitu informasi pergerakan competitor dan atau melakukan
pengisian survey (bila ada instruksi langsung Perusahaan)
 Scan Out (Barcode / GPS) sebagai tanda Keluar Store via Tablet
e) 16.30 WIB – 18.00 WIB : Pulang Dagang
 Jam 16.30 WIB – 17.00 WIB sampai kantor
 Absen Selesai Dagang via Tablet (Scan Barcode / GPS)danmenyerahkanke PIC Adm
 Report & Plan
 Report ke SS perihal
 Realisasi My Goal Today yang telah disusun kemarin sore
 Update Display Report Before dan After
 Market Intellegentatau Survey
 Menyusun My Goal Todayuntuk rute besok pagi

I.2.2 Weekly
SetiapJumat Sore, MDpresentasike SS untukpencapaian
 Kinerja Display
 Market Intellegent

41/Form/LA/SLS/300117/Temp job Desc

 PT LESTARI ALAM
Phone. (024)-692-1051 Fax. (024)-769-12784
Office : Jl. Karimunjawa RT 09 RW 03 Kel. Gedang Anak Kec. Ungaran Timur Kab. Semarang 50519

 Key Issue dan Rekomendasi Solusi

 Action Plan
II. KEY PERFORMANCE INDICATOR (KPI)
Position : Merchandiser (MD)
Direct Leader : Sales Supervisor (SS)

Key Performance Indicator (KPI) setiap MD dinilai setiap kuartal oleh SS,
berdasarkanMerchandiser Productivity dan Organization Behaviour.
Setelah melalui proses Rekapitulasi dan Pengarahan ke Pihak Yang Dinilai, data ini selanjutnya
diserahkan ke HRD dan atau bagian terkait untuk kepentingan Perusahaan.

II.1 PARAMETER
II.1.1 QUANTITATIVE
Parameter secara Quantitative diukur berdasarkan

a. Call
Yaitu Performa MD terhadap realisasi kunjungan
Dihitung secara Accumulate Counting.
Bobot 50%
Parameter ini dapat dilihat menggunakan form call atau JES (Scylla)

b. Display
Yaitu Performa MD terhadap display product, display media promosi, dan
penambahan area shelving.
Dihitung secara Laporan Harian MD ke SS via Power Point
Bobot 50%
Parameter ini dapat dilihat melalui laporan harian MD melalui PPT dan Cek Lapangan

II.1.2 QUALITATIVE
Parameter secara Qualitative diukur berdasarkan Organization Behaviour (4E+1P) Jack
Welch

II.1.3 DECISION
Decison adalah Sikap Atasan Langsung terhadap personel yang dinilai. Sikap yang diambil
ini merupakan rekomendasisikap ke Top Management berdasarkan analisa Quantitative
dan Qualitative

II.1.4 DEVELOPMENT
Merupakan Langkah konkret yang akan dilakukan atasan langsung untuk meningkatkan
kualitas personel yang dinilai baik secara Competence maupun secara Charachter

II.2 PERIODE
Per Kuartal atau per 3 bulan sekali

41/Form/LA/SLS/300117/Temp job Desc

 PT LESTARI ALAM
Phone. (024)-692-1051 Fax. (024)-769-12784
Office : Jl. Karimunjawa RT 09 RW 03 Kel. Gedang Anak Kec. Ungaran Timur Kab. Semarang 50519

41/Form/LA/SLS/300117/Temp job Desc