Kartu Soal c3 Tata Niaga A

KARTU SOAL USBN 2017/2018
Mata Pelajaran : Dasar-Dasar Tata Niaga Disusun Oleh : Tim MGMP Kota
Malang
Kurikulum : 2013 Alokasi Waktu
: :
KOMPETENSI NO.
LEVEL KOGNITIF BENTUK SOAL KUNCI JAWABAN
DASAR SOAL
Pengetahuan dan pemahaman Pilihan ganda B
Menjelaskan strategi 01 - Menjelaskan
Product life cicle
URAIAN MATERI 1. Strategi ini akan berhasil jika besarnya pasar terbatas, sebagian besar konsumen mengetahui
tahap perkenalam dalam keberadaan produk, konsumen mau membeli harga tinggi dan pesaing potensial belum
strategi pemasaran dari muncul.disebut….
Product life cicle terdiri a. Strategi penyaring cepat (rapid skimming strategy)
dari Strategi penyaring b. Strategi penyaring lambat (slow skimming strategy)
cepat, Strategi penyaring c. Strategi penetrasi cepat (rapid penetration strategy)
lambat, Strategi penetrasi d. Strategi penetrasi lambat (slow penetration strategy)
cepat, Strategi penetrasi e. Strategi menyadari produk(product awareness advertising)
lambat.
INDIKATOR
Memahami tahap
perkenalam dalam
strategi pemasaran dari
Product life cicle.
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
2 Penalaran / L3 Pilihan Ganda C
Menentukan langkah-
1. Menganalisa data
langkah analisa pasar
2. Mengembangkan rencana riset
3. Merumuskan masalah dan tujuan riset
4. Menyajikan hasil temuan
5. Mengumpulkan data
URAIAN MATERI
Langkah-langkah analisa
Urutan dalam melakukan langkah-langkah analisa riset pasar……
riset pasar :
1. Merumuskan masalah a. 3,1,4,2, dan 5
dan tujuan riset. b. 1,2,3,4, dan 5
2. Mengembangkan c. 3,2,5,1, dan 4
rencana riset. d. 2,5,4,1, dan 3
3. Mengumpulkan e. 3,2,4,5, dan 1
informasi.
4. Menganalisa
informasi.
5. Menyajikan hasil
temuan.
INDIKATOR
Peserta didik diharapkan

mampu menentukan
langkah-langkah analisa
riset pasar
NO.
KOMPETENSI DASAR LEVEL KOGNITIF BENTUK SOAL KUNCI JAWABAN
SOAL
03 Penerapan/L2 Pilihan Ganda C
Menerapkan teori
perencanan pemasaran
The Coca Cola Company adalah perusahaan minuman asal Amerika yang memproduksi minuman
coca cola. Selain Coca Cola, The Coca Cola Company juga memproduksi minuman Sprite dan
Fanta. The Coca Cola Company menerapkan strategi membagi pasar ke dalam beberapa kelompok
pembeli yang berbeda, dan membuat produk serta program pemasaran untuk masing-masing
URAIAN MATERI kelompok pembeli. Strategi penetapan pasar sasaran yang dilakukan oleh The Coca Cola Company
Strategi pemilihan pasar ……..
sasaran : a. Un-differentiated marketing
 Differentiated b. Concretated marketing
marketing c. Differentiated marketing
 Undifferentiated d. Micro Marketing
marketing
e. Marketing Strategic
 Concentrated marketing
INDIKATOR
Disajikan deskripsi tentang
The Coca Cola Company ,
perusahaan penghasil
produk minuman coca cola,
sprite dan fanta. Peserta
didik diharapkan mampu
mengidentifikasi dan
menentukan strategi
pemilihan pasar sasaran
yang dilakukan oleh The
Coca Cola Company
NO.
SOAL
Menerapkanprosedur 04 Menerapkan Pilihan ganda A
pengurusan surat izin
usaha pemasaran
Pengusaha yang belum diwajibkan memiliki SIUP adalah pengusaha dari :
a. Usaha mikro .
b. Usaha kecil
URAIAN MATERI c. Usaha menengah
d. Usaha besar
Persyaratan kepemilikan e. Usaha makro
SIUP. pengusaha dari Usaha
mikro yang belum diwajibkan
memiliki SIUP
INDIKATOR
Teridentifikasi kepemilikan
SIUP
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menerapkan Pilihan ganda C
05
Menerapkan pemasaran
online dengan Berikut ini adalah ciri-ciri media sosial, kecuali….
memanfaatkan media
social a. Pesan yang di sampaikan tidak hanya untuk satu orang saja namun bisa keberbagai banyak
orang
b. Pesan yang di sampaikan bebas, tanpa harus melalui suatu Gatekeeper
c. Berupa media cetak dan elektronik.
URAIAN MATERI d. Pesan yang di sampaikan cenderung lebih cepat di banding media lainnya
e. Penerima pesan yang menentukan waktu interaksi
Ciri ciri media sosial

yaitu berupa media cetak
dan elektronik
INDIKATOR
Menyebutkan ciri ciri

media sosial
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menerapkan strategi Menentukan Pilihan ganda D
bauran pemasaran 06
(marketing mix)
Kombinasi strategi variable dan periklanan, personal selling dan alat promosi yang lain yang
semuanya direncanakan.disebut….
a. Market target
b. Segmentasi pasar
URAIAN MATERI
c. Bauran produk
variabel dalam marketing
d. Marketing mix.
mix
e. Promotion mix
INDIKATOR
Menentukan kombinasi
strategi variable
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
07 L3 Pilhan ganda A
Merancang pemasaran
On-line dengan
menggunakan E- mail. Surat elektronik yang digunakan dalam memberikan informasi mengenai perusahaan, baik yang
menyangkut produk, kegiatan perusahaan, dan hal lain yang terkait disebut dengan…
a. Email
URAIAN MATERI b. Surat elektronik promosi
c. Newsletter
Definisi email. Surat d. Blog
elektronik yang
digunakan dalam e. Pesan
memberikan informasi
mengenai perusahaan,
baik yang menyangkut
produk, kegiatan
perusahaan,
INDIKATOR
Memahami pengertian
email
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
08 Penalaran / L3 Pilihan Ganda A
Menganalisis
perencanaan penetapan
Sejumlah biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk memperoleh suatu barang atau jasa ditambah
harga
dengan persentase laba yang diinginkan perusahaan………
a. Harga jual
b. Harga pokok
URAIAN MATERI c. Harga pesaing
d. Harga diskon
Pengertian harga jual , e. Harga netto
yaitu sejumlah biaya
yang dikeluarkan
perusahaan untuk
memperoleh suatu barang
atau jasa ditambah
dengan persentase laba
yang diinginkan
perusahaan
INDIKATOR
Peserta didik diharapkan

mampu merumuskan
pengertian dari harga jual
NO.
SOAL
Pemahaman Pilihan ganda A
09
Mengidentifikasi
kepuasan pelanggan Faktor yang mempengaruhi kepuasan pelanggan,yaitu…
a. Kualitas produk.
b. Sikap disiplin
URAIAN MATERI c. Kerja keras
d. Bersikap konsisten dalam melayani
e. Melayani dengan emosi
Faktor faktor yang
mempengaruhi kepuasan
pelanggan salah satunya
adalah kualitas produk
INDIKATOR
Memahami faktor yang
mempengaruhi kepuasan
pelanggan
NO.
SOAL
Mengklasifikasi Pilihan ganda E
10
Menerapkan Komunikasi
Pelanggan Pelanggan yang biasanya terlihat tidak peduli dan tidak tertarik pada barang / jasa yang ditawarkan
disebut...?
a. Pelanggan Intelektual
URAIAN MATERI b. Pelanggan Ragu – Ragu
c. Pelanggan Yang Baik Budi
pelanggan apatis: d. Pelanggan Yang Aneh
Pelanggan yang biasanya e. Pelanggan Apatis
terlihat tidak peduli dan
tidak tertarik pada barang /
jasa yang ditawarkan
INDIKATOR
Mengklasifikasikan
macam macam pelanggan
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menerapkan Pilihan ganda B
Menerapkan teknik 11
negosiasi
Yang biasanya batas waktunya telah ditentukan dan harganya cukup bersaing dengan yan lain, adalah
taktik negosiasi dilihat dari…..
a. Memberi pilihan
URAIAN MATERI b. Lelang.
c. Kalah untuk menang
Taktik negosiasi lelang
d. Pilihan “ya” atau “tidak”
adalah
Yang biasanya batas Penawaran serius
waktunya telah
ditentukan dan harganya
cukup bersaing dengan
yan lain
INDIKATOR
Menerapkan taktik
negosiasi
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Memilih Pilihan ganda C
12
Memilih teknik promosi
Andi merupakan salesman PT.X, ia ditugaskan untuk mempromosikan produk PT.X pada konsumen
dengan cara bertatap muka dengan para calon pelanggannya, maka Andi menggunakan teknik
URAIAN MATERI promosi….
a. Penjualan tidak langsung d. Promosi
Memilih teknik promosi
untuk suatu produk b. Penjualan Langsung e. Periklanan
c. Personal selling
INDIKATOR
Menentukan teknik
promosi
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Mengidentifikasi Pilihan ganda D
13
Mengidentifikasi sinyal-
sinyal dari calon
pelanggan Memahami sinyal-sinyal pelanggan dimaksudkan untuk
a. memaksa pelanggan
b. mempengaruhi pelanggan
c. membantu pelanggan
URAIAN MATERI d. memotivasi pelanggan
sinyal-sinyal pelanggan
e. mengawasi pelangggan
dimaksudkan untuk
memotivasi pelanggan
INDIKATOR
Mengidentifikasi sinyal
sinyal pelanggan
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
14 Menerapkan Pilihan ganda E
Menerapkan sikap dan

perilaku menjual. Jika kita mendapati pembeli yang tidak sabar, maka sikap kita sebagai penjual harus……..
a. Mendiamkan saja
b. Menuruti kemauannya
c. Tidak menanggapi kemarahannya
URAIAN MATERI d. Melapor ke pihak pengamanan
e. Bersabar dan tidak terpancing kemarahannya .
Bersabar dan tidak
terpancing kemarahannya
hal yg harus dilakukan
penjual jika mendapati
penjual yg tdk sabar.
INDIKATOR
Menerapkan sinyal sinyal
pelanggan
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menerapkan Pilihan ganda D
15
Menerapkan Pelayanan
Purnajual Layanan penjual yang berupa pemberian garansi atau jaminan mutu produk merupakan
bentuk……..
URAIAN MATERI a. Swalayan
Layanan penjual yang b. Service
berupa pemberian garansi c. Self Service
atau jaminan mutu d. After sales service .
produk merupakan e. Before sales service
bentuk After sales service
INDIKATOR
Menerapkan bentuk
layanan purna jual.
NO.
SOAL
Menganalisis Pilihan ganda E
16
Menganalisis media
promosi Yang tidak termasuk syarat media promosi yang baik adalah…..
a. Informatif d. Efektif
URAIAN MATERI
syarat media promosi yang b. Persuasif e. Sederhana
baik adalah c. Faktual
informative,persuasive,
factual,efektif.
INDIKATOR
Menganalisis syarat media
promosi.
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menjelaskan dokumen – 17 Menjelaskan Pilihan ganda B
dokumen administrasi
gudang
Jika penjual akan memberitahukan tentang pengiriman barang yang akan dilakukan, maka penjual
mengirimkan……
URAIAN MATERI a. Surat order pembelian
b. Surat order pengiriman.
Surat order pengiriman c. Nota kontan/faktur
untuk memberitahukan d. Kartu gudang
tentang pengiriman e. Laporan persediaan barang
barang
INDIKATOR
Menjelaskan dokumen
administrasi gudang
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Mengklasifikasi berkas 18 Mengklasifikasi Pilihan ganda B
berkas administarasi
transaksi
Buku penerimaan gudang harus diikuti bukti-bukti.........
a. Buku pengeluaran gudang
URAIAN MATERI
b. Surat penyerahan barang dari unit pembelian.
Surat penyerahan barang
dari unit pembelian c. Kartu persediaan
merupakan bukti d. Bon permintaan barang
pendamping bukti
peneriaan gudang. e. Surat penyerahan barang
INDIKATOR
Memahami bukti
penerimaan gudang..
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menerapkan Mesin Menerapkan Pilihan ganda A
Pembayaran tunai dan 19
non Tunai.
Yang bukan alat pembayaran non tunai berdasarkan kertas adalah….
URAIAN MATERI a. Cash card.

Yang bukan alat b. Cek
pembayaran non tunai c. Wesel aksep
berdasarkan kertas adalah d. Bilyet giro
Cash card. e. Payment voucher
INDIKATOR
Menerapkan pembayaran
non tunai.
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menerapkan Menerapkan Pilihan ganda A
Pengoperasian 20
alat bantu verifikasi.
Untuk mencatat Group barang yang terjual maka tekan Group barang pada keyboard…
URAIAN MATERI a. Departement Key. d. Kwantity Key.

Untuk mencatat Group
barang yang terjual maka b. Numeric Key. e. Key Lock
tekan Group barang pada
keyboard adalah c. Price Key.
Departement Key
INDIKATOR
Menerapkan alat bantu
verifikasi
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menghitung penjualan 21 Menentukan Pilihan ganda B
kredit
. Tujuan pemberian kredit adalah…
URAIAN MATERI a. Menambah hutang

Tujuan pemberian kredit b. Membantu usaha nasabah.
adalah membantu usaha c. Menarik minat belanja
nasabah d. Memudahkan dalam belanja
e. Membantu masyarakat menambah besar hutang
INDIKATOR
Menentukan tujuan
pemberian kredit.
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menganalisis nilai 22 Menganalisis Pilihan ganda B
persedian barang di
gudang dengan
menggunakan metode Jika penjual akan memberitahukan tentang pengiriman barang yang akan dilakukan, maka penjual
LIFO- FIFO mengirimkan……
a. Surat order pembelian
URAIAN MATERI b. Surat order pengiriman.
Surat order pengiriman c. Nota kontan/faktur
akan dikirim penjual jika d. Kartu gudang
penjual mengirim barang. e. Laporan persediaan barang
INDIKATOR
Menganalisis pengiriman
barang.
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menganalisis 23 Menganalisis Pilihan ganda D
administrasi gudang
dengan menggunakan
sistem perpetual system Dalam metode perpetual, pencatatan persediaan barang dagang dilakukan setiap …
(terus menerus) dan
periodic system (secara a. Awal Periode
periodik). b. Ada pembelian barang dagang
c. Ada penjualan barang dagang
d. Terjadi mutasi persediaan barang dagang.
URAIAN MATERI e. Akhir periode
pencatatan persediaan
barang dagang dilakukan
setiap erjadi mutasi
persediaan barang
dagang dalam metode
perpetual.
INDIKATOR
Menganalisis metode
perpetual.
NO.
SOAL
Memproyeksikan berkas 24 Merancang Pilihan ganda A
administrasi Jasa layanan
Bank
Dokumen yang digunakan untuk merekam transaksi penjualan kredit……
a. Faktur Penjualan.
URAIAN MATERI b. Surat Order Pembelian
c. Surat Order Pengiriman
Dokumen yang digunakan d. Kartu Gudang
untuk merekam transaksi e. Laporan Penerimaan Barang
penjualan kredit adalah
faktur Penjualan.
INDIKATOR
Menganalisis berkas
admtrasi jasa bank.
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menjelaskan Pilihan ganda A
Menjelaskan Pengertian 25
dan macam-Penataan
Produk menempatkan barang dagangan dibagian department store sebagai daya terik bagi konsumen setelah
masuk kedalam toko. Pengertian dari..
URAIAN MATERI a. solari display.

Menempatkan barang b. Dealer display
dagangan dibagian c. Decoration
department store sebagai d. setore desain
daya terik bagi e. interior display
konsumen setelah masuk
kedalam toko. Disebut
solari display.
INDIKATOR
Menjelaskan solaro
display.
NO.
SOAL
26 Mengklasifikasi Pilihan ganda B
Mengklasifikasikan jenis-
jenis prodak yang di
display Convenience goods adalah…
a. produk dimana langganan membandingkan dengan produk lain yang bersaing
URAIAN MATERI b. barang barang yang biasanya dibeli oleh konsumen secara seringkali atau kadang-kadang dan
barang barang yang minimum didalam membandingkan produk pesaing.
biasanya dibeli oleh c. barang yang memiliki karakterisktik yang unik
konsumen secara d. barang yang tidak diketahui oleh konsumen tetapi biasanya tidak terpikir untuk membelinya
seringkali atau kadang- e. barang yang dibeli atas dasar suatu merek tertentu
kadang dan minimum
didalam membandingkan
produk pesaing.disebut
Convenience goods.
INDIKATOR
Menklasifikasi jenis
produk yang didisplay.
NO.
SOAL
Mengklasifikasi Pilihan ganda E
Mengklasikasikan 27
karakteristik barang
dagangan Di bawah ini yang termasuk contoh barang luxirius adalah...
a. Tas
b. Baju
c. Celana
URAIAN MATERI d. Pasta gigi
contoh barang luxirius e. Berlian
adalah Berlian
INDIKATOR
Mengklasifikasi
karakteristik barang.
NO.
SOAL
Menganalisis Pilihan ganda D
Menganalisis atribut 28
barang dan jasa
URAIAN MATERI Dalam menentukan logo dan moto perusahaan ,hal yang harus dipertimbangkan adalah....
a. Dibuat secara sederhana
Logo perusahaan. Harus b. Dibuat dengan kalimat yang padat

mudah diingat. c. Harus berwarna
d. Mudah diingat
e. Bersifat kompleks
INDIKATOR
Menganalisis logo suatu

perusahaan.
NO.
SOAL
Menganalisis Pilihan ganda D
Menganalisis 29
spesifikasi barang
dan jasa
Contoh heterogeneous shopping goods adalah....

URAIAN MATERI a. TV dan mesin cuci
b. Tape recorder dan perlengkapan rumah tangga
Contoh heterogenerous c. Mebel dan TV
shopping goods adalah
d. Pakaian dan mebel
pakaian dan mebel
e. TV dan komputer
INDIKATOR
Menganalisis shopping
goods
NO. KUNCI
KOMPETENSI DASAR LEVEL KOGNITIF BENTUK SOAL
SOAL JAWABAN
Menganalisis Pilihan ganda C
Menganailisis 30
karakteistik jasa
Salah satu sifat jasa adalah….

a. Mampu menciptakan kesetiaan pada suatu merk tertentu dan bersifat
URAIAN MATERI pribadi
b. Membutuhkan adanya jaminan atau servis
c. Ada kalanya konsumen harus terlibat dalam proses produksi
Sifat jasa adalah ada kalanya d. Lebih banyak membutuhkan personal selling
konsumen harus terlibat dalam e. Banyak dijual dipertokoan
proses poduksi.
INDIKATOR
Menganalisis sifat jasa

NO.
SOAL
Merancang Pilihan ganda E
Memproyeksikan SOP 31
Penataan produk
Yang bukan manfaat dari kode barang yaitu…
URAIAN MATERI
a. menghindari kesalahan barang dalam perindistrian
Manfaat dari kode barang b. mengetahui standar harga yang akan dijua di toko
yaitu… c. mengetahui jumlah barang yang akan di distribusikan
d. memperkecil kesalahan pengiriman
a. menghindari kesalahan e. mengetahui harga barang yang tertinggi.
barang dalam
perindistrian
b. mengetahui standar
harga yang akan dijua di
toko
c. mengetahui jumlah
barang yang akan di
distribusikan
d. memperkecil kesalahan
pengiriman
INDIKATOR
SOP menata produk.

KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Memproyeksikan Pilihan ganda A
Memproyeksikan 32
teknik pemajangan
barang. suatu ruangan kaca yang berfungsi sebagai ruangan display atau pemajangan sebagian besar barang
yang ada di toko disebut
URAIAN MATERI
Show window .yaitu a. show window .
suatu ruangan kaca yang b. center point
berfungsi sebagai c. stage display
ruangan display atau d. vocal point
pemajangan sebagian e. wall display
besar barang yang ada di
toko.
INDIKATOR
Merancang teknik
pemajangan barang.
NO.
SOAL
Menjelaskan pengertian, 33 Menjelaskan Pilihan ganda E
peran dan fungsi bisnis
ritel
Yang bukan merupakan karakteristik dasar ritel adalah ....
URAIAN MATERI
a. Pengecer sebagai pemasaran
karakteristik dasar ritel
adalah .... b. Pengecer sebagai link produk/ konsumen
a. Pengecersebagai
c. Pengecer sebagai pencipta gambar
pemasaran
b. Pengecer sebagai link d. Pengecer sebagai anggota saluran
produk/ konsumen
e. Pengecer sebagai penjualan
c. Pengecer sebagai
pencipta gambar
d.Pengecer sebagai
anggota saluran
INDIKATOR
Menjelaskan karakteristik
dasar ritel.
NO.
SOAL
Mengklasifikasi Pilihan ganda D
Mengklasifikasi ruang 34
lingkup bisnis ritel
Berikut yang bukan merupakan kelemahan ritel tradisional adalah….
URAIAN MATERI
kelemahan ritel tradisional a. Analisis pasar yang kurang
adalah Analisis pasar yang b. Promosi tidak dilakukan secara maksimal
kurang,Promosi tidak c. Pengeloaannya dilakukan secara tidak serius bahkan biasanya hanya sampingan
dilakukan secara d. Ada hubungan emosional antara penjual dan pembeli
maksimal,Pengeloaannya e. Aktifitas usaha tidak terikat jam buka dan tutup
dilakukan secara tidak serius
bahkan biasanya hanya
sampingan,Aktifitas usaha
tidak terikat jam buka dan
tutup.
INDIKATOR
Mengklasifikasi kelemahan
ritel tradisional.
NO.
SOAL
Mengklasifikasi. Pilihan ganda E
Mengklasifikasi jenis- 35
jenis bisnis ritel
Berikut ini yang bukan syarat untuk adanya waralaba adalah…….
URAIAN MATERI
a. Memiliki ciri khas tertentu
syarat untuk adanya b. Terbukti sudah memberikan keuntungan
waralaba adalah……. c. Mudah diajarkan dan diaplikasikan
d. Adanya dukungannyang berkesinambungan
a. Memiliki ciri khas e. Mudah ditiru .
tertentu
b. Terbukti sudah
memberikan keuntungan
c. Mudah diajarkan dan
diaplikasikan
d. Adanya dukungannyang
berkesinambungan
INDIKATOR
Mengklasifikasi syarat
waralaba.
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menentukan. Pilihan ganda A
Menentukan distribusi 36
dalam bisnis ritel
Menurut Kotler (2001) factor yang mempempengaruhi bauran eceran adalah…
URAIAN MATERI
Factor yang a. Ragam produk,pelayanan toko, suasana toko, harga, promosi,lokasi.
mempengaruhi bauran b. Ragam harga,pelayanan toko, suasana toko, harga, promosi,lokasi
eceran Menurut Kotler c. Ragam produk,pelayanan toko, ukuran toko, harga, promosi,lokasi
(2001)adalah Ragam d. Ragam produk,suasana toko, jenis toko, harga, promosi,lokasi
produk,pelayanan toko, e. Ragam produk,pelayanan toko, suasana toko, kualitas produk, promosi
suasana toko, harga,
promosi,lokasi
INDIKATOR
Mengetahui faktor yg
mempengaruhi bauran
eceran.
NO.
SOAL
Memilih Pilihan ganda A
Memilih strategi bisnis 37
ritel.
Strategi ritel meliputi…..
URAIAN MATERI
Strategi ritel meliputi a. Penentuan target pasar, sifat barang dan jasa yang ditawarkan,bagaimana ritel memperoleh
keuntungan jangka panjang dari pesaingnya.
Penentuan target pasar, sifat b. Penentuan target pasar, sifat barang dan jasa yang diproduksi,bagaimana ritel memperoleh
barang dan jasa yang keuntungan jangka panjang dari pesaingnya
ditawarkan,bagaimana ritel c. Penentuan target pasar, sifat barang dan jasa yang ditawarkan,bagaimana ritel memperoleh
memperoleh keuntungan keuntungan jangka panjang dari pesaingnya,strategi pasar
jangka panjang dari
d. Strategi keuangan, strategi lokasi,bagaimana ritel memperoleh keuntungan jangka panjang
pesaingnya.
dari pesaingnya
e. Penentuan target pasar, strategi produk,strategi lokasi
INDIKATOR
Memilih strategi ritel.

KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
Menentukan Pilihan ganda C
Menentukan Jenis 38
penjualan langsung.
Franchice yang menunjuk pada pemberian hak toko grosir maupun pengecer ,disebut dengan…
URAIAN MATERI a. Business format franchising

Group trading franchice b. Business formal
adalah Franchice yang c. Group trading franchice.
menunjuk pada d. Manufacturing franchice
pemberian hak toko e. Product franchise
grosir maupun pengecer
INDIKATOR
Menentukan jenis
penjualan langsung.
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
39 Menentukan Pilihan ganda A
Menentukan Jenis
penjualan langsung.
Dibawah ini jenis-jenis penjualan langsung, adalah..............
URAIAN MATERI a. one on one , party plan, multilevel Marketing

b. penjualan partai , party plan, multilevel Marketing
Jenis jenis penju one on c. one on one , party plan, contact person
one , party plan, d. one on one , party plan, penjualan langsung
multilevel Marketing alan e. one on one , penjualan on line, level Marketing
langsung seperti
INDIKATOR
Menentukankan jenis
penjualan langsung
NO.
SOAL
Menalar Pilihan ganda C
Menganalisispengertian, 40
karakteristik dan bentuk
penjualan langsung Penjualan langsung dapat digunakan untuk penjualan...........
a. Barang
b. Jasa
URAIAN MATERI c. Barang dan jasa
d. Saham
Penjualan langsung dapat
digunakan untuk penjualan e. Barang yang tidak dibutuhkan
barang dan jasa.
INDIKATOR
Menganalisis penjualan
langsung.
NO.
SOAL
ESSAY
Menganalisis 41
spesifikasi barang
dan jasa Sebut dan jelaskan pembagian dalam convenience produk!
URAIAN MATERI KUNCI :
pembagian produk 1. Staples adalah barang yang dibeli konsumen secara reguler/rutin (mis: sabun dan pasta gigi)
convenience
2. Impulse goods adalah barang yang dibeli tanpa perencanaan terlebih dahulu (mis: permen/coklat)
3. Emergency goods adalah barang yang dibeli bila suatu kebutuhan dirasa konsumen mendesak
(mis: payung dan jas hujan dimusim penghujan)
INDIKATOR
Menjelaskan pembagian
produk convenience
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
42 ESSAY
Menerapkan sikap
&Perilaku Menjual Sebutkan 5 faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen !
Kunci :
URAIAN MATERI a. Jenis ras/keturunan

b. Jenis kelamin
c. Kepribadian
d. Intelegensia
e. bakat.
INDIKATOR
NO.
SOAL
Memproyeksikan ESSAY
teknik pemajangan barang 43
URAIAN MATERI Sebutkan 5 tujuan window display.
Kunci :
1. untuk menarik perhatian konsumen yang lewat

2. menyatakan kualitas yang baik/harga yang murah sbg ciri khas dari toko tsb.
3. Memancing perhatian terhadap barang barang istimewa yang dijual di toko.
4. Untuk menimbulkan impulse buying (dorongan seketika).
INDIKATOR 5. Agar menimbulkan daya Tarik terhadap keseluruhan suasana toko.
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
ESSAY
Teknik negosiasi 44
Jelaskan yang dimaksud dengan win-lose strategi dalam teknik negosiasi
Kunci :
URAIAN MATERI
Win-Lose Strategy (Strategi menang kalah)
Yaitu pendekatan negosiasi yang dikembangkan dengan strategi menang-kalah untuk
memperoleh kemenangan mutlak dengan cara mengalahkan orang lain.
INDIKATOR
KOMPETENSI NO.
DASAR SOAL
45 ESSAY
Menganalisis nilai
persedian barang di
gudang dengan Mengapa metode fifo banyak digunakan oleh perusahaan perusahaan..?
menggunakan metode
LIFO- FIFO Kunci :
Karena metode fifo

1. Perhitungan dan pelaksanaan sederhana
2. Nilai persediaan akhir pada neraca sesuai dengan harga yang berlalu sekarang.
URAIAN MATERI 3. Dapat menghindari kerusakan dan keusangan persediaan.
INDIKATOR

Kartu Soal c3 Tata Niaga A

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Kartu Soal c3 Tata Niaga A

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

KARTU SOAL USBN 2017/2018

Peserta didik diharapkan

Ciri ciri media sosial

Menyebutkan ciri ciri

Peserta didik diharapkan

Menerapkan sikap dan

URAIAN MATERI a. Cash card.

URAIAN MATERI a. Departement Key. d. Kwantity Key.

. Tujuan pemberian kredit adalah…

URAIAN MATERI a. Menambah hutang

URAIAN MATERI a. solari display.

Logo perusahaan. Harus b. Dibuat dengan kalimat yang padat

Menganalisis logo suatu

Contoh heterogeneous shopping goods adalah....

Salah satu sifat jasa adalah….

Menganalisis sifat jasa

SOP menata produk.

Memilih strategi ritel.

URAIAN MATERI a. Business format franchising

URAIAN MATERI a. one on one , party plan, multilevel Marketing

URAIAN MATERI KUNCI :

URAIAN MATERI a. Jenis ras/keturunan

URAIAN MATERI Sebutkan 5 tujuan window display.

1. untuk menarik perhatian konsumen yang lewat

Jelaskan yang dimaksud dengan win-lose strategi dalam teknik negosiasi

Karena metode fifo

Anda mungkin juga menyukai