PROPOSAL PENELITIAN

PENGARUH POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN IPHONE PADA MAHASISWA FAKULTAS
EKONOMI UNIVERSITAS ANDI DJEMMA PALOPO

ANNISA MULYA WATI

13.023.61.201.215

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS ANDI DJEMMA
PALOPO
2016
 HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING

Diterangkan bahwa proposal penelitian bagi mahasiswa :

Nama Lengkap : ANNISA MULYA WATI

No.Stambuk : 13.023.61.201.218
Program Studi : Manajemen Pemasaran
Judul : Pengaruh Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Iphone
(Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas
Andi Djemma Angkatan 2013)

Telah diperiksa dan disetujui mengikuti seminar proposal.

Palopo, 21 Juli 2016

Pembimbing 1 Pembimbing II

Rafiqah Asaff,S.E.,M.Si. Raznilawati,S.E.,M.Si.

NIDN : 09.2108.7302 NIDN: 0918058601
 DAFTAR ISI
Halaman Sampul .……………………………………………………………...i
Halaman Persetujuan Pembimbing ………………………………...………..ii
Daftar Isi ………………………………....…………………………………….iii
1. Pendahuluan
A. Latar Belakang…………………………………………………………….1
B. Rumusan Masalah………………………………………………………....4
C. Tujuan Penelitian………………………………………………………….4
D. Manfaat Penelitian………………………………………………………...4
ll. Tinjauan Pustaka
A. Penelitian Terdahulu………………………………………………………..5
B. Pengertian Positioning……………………………………………………...6
C. Pengaruh Positioning…………………………………………………….....6
D. Peran Positioning dalam strategi pemasaran…………………………….....8
E. Produk Positioning…………………………………………………………9
F. Product Positioning Strategy………………………………………………9
G. Pengertian Keputusan Pembelian …………………………………………11
H. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian………………….12
I. Kerangka Pikir………………………………………………………...……17
J. Hipotesis……………………………………………………………...…….19
lll. Metode Penelitian
A. Waktu dan Tempat Penelitian………………………………………….….20
B. Teknik Pengumpulan Data…………………………………....…………...20
C. Jenis dan Sumber Data…………….………………………....…………….20
D. Populasi dan Sampel……………………………………………………….21
E. Teknik Analisis Data…………………………………………………....…22
F. Defenisi Operasional……………………………………………………….25
Daftar Pustaka………………………………………………………………...26
Lampiran……………………………………………………………………….27
 DAFTAR PUSTAKA

Alwi. 2006.Kamus Besar Bahasa Indonesia, Jakarta: Departemen Pendidikan

Nasional,Pusat Bahasa.
Anwar AS . 2013. Analisis pengaruh strategi positioning terhadap keputusan
konsumen dalam melakukan pembelian pada COFFEE TOFFEE. [skripsi].
Makassar (ID). Universitas Hasanuddin.
Consuelo G.dkk,2003 Pengantar metode penelitian. Penerbit UI Press,Jakarta.
Harahap DPS. 2015. Pengaruh positioning produk terhadap keputusan pembelian
citra handbody lotion pada pengunjung indomaret Jamin Ginting Padang.
[skripsi]. Medan (ID). Universitas Sumatera Utara.
Hardiyanto. 2001. Analisis persepsi konsumen terhadap positioning pasta gigi merek
close-up. [skripsi]. Malang (ID). Universitas Muhammadiyah Malang.
Kotler P, Keller KL. 2007. Manajemen Pemasaran. Klaten (ID): PT Macanan Jaya
Cemerlang.
Prihartini Y. 2008. Pengaruh positioning terhadap keputusan pembelian konsumen
pada Handphone Nokia. [skripsi]. Makassar (ID). Universitas Hasanuddin.
Rangkuti. 2002. Teknik mengukur dan strategi meningkatkan kepuasan pelanggan.
Jakarta (ID): Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono 2006. Metode penelitian manajemen kuantitatif dan kualitatif PT.Indeks
Kelompok Gramedia.
Sugiyono. 2013. Metode penelitian manajemen. Bandung (ID): Alfabeta.
Umar H. 2005. Metode penelitian untuk skripsi dan tesis bisnis. Jakarta (ID): PT
Gramedia.
Wijayanti T.2012. marketing Plan. Jakarta (ID): PT Gramedia.
Wikrama,Ananta. 2014. Metodologi Penelitian Bisnis, Yogyakarta : Graha Ilmu.
 LAMPIRAN 1

KUESIONER PENELITIAN
PENGARUH POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
IPHONE DI FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS ANDI DJEMMA
PALOPO

Yth Responden
Di Tempat

Untuk memperoleh opini responden demi terselesaikannya skripsi saya,

ANNISA MULYA WATI(13.023.61.201.218), mahasiswi Departemen Manajemen,
Fakultas Ekonomi, yang membahas tentang bagaimana pengaruh positioning
terhadap keputusan pembelian iphone di fakultas ekonomi uni versitas andi djemaa
palopo, maka dengan ini saya membuat quesioner berupa pertanyaan tertutup kepada
mahasiswa universitas andi djemma palopo. Oleh karena itu diperlukan dukungan
dan partisipasi dari mahasiswa/mahasiswi untuk meluangkan waktu mengisi
quisioner ini.
Mohon mahasiswa/mahasiswi berkenan mengisi quesioner ini dengan
sejujurnya. Masukan dan Informasi yang jujur, benar dan akurat sangat diharapkan
agar informasi ilmiah pada penelitian yang disajikan benar-benar dapat dipertanggung
jawabkan.
Semua informasi yang diberikan akan dirahasiakan dan hanya digunakan
untuk kepentingan akademis. Terima kasih atas dukungan dan partisipasi
mahasiswa/mahasiswi dalam pengisian quesioner ini.
Hormat Saya,

ANNISA MULYA WATI

13.023.61.201.218
Kuesioner Penelitian
No :
BAGIAN 1
IDENTITAS RESPONDEN

1. Nama : ..................

2. Jenis Kelamin :
( ) Pria ( ) Wanita

3. Umur :
( ) ≤ 17 tahun ( ) 23-27 tahun
( ) 18 - 22 tahun

BAGIAN 2
PERNYATAAN

Berikut ini adalah pernyataan yang menandakan pengaruh Positioning terhadap keputusan
pembelian Iphone di Fakultas Ekonomi Universitas Andi Djemma Palopo. Berilah tanda
ceklis (√) pada kolom jawaban yang telah disediakan.
Keterangan penilaian :
STS = Sangat Tidak Setuju S = Setuju
TS = Tidak Setuju SS = Sangat Setuju
CS = Cukup Setuju

Variabel 1. Positioning
Jawaban
No Pertanyaan/ pernyataan STS TS CS S SS
A. Penampilan produk
1. Desain produk iphone lebih menarik
dibandingkan dengan produk pesaing
2. Kemasan Iphone lebih menarik dibandingkan
dengan produk pesaing
3. Tampilan iphone sangat elegan
B. Manfaat pemecahan masalah atau kebutuhan
4. Bagi saya penggunaan iphone sebagai
kebutuhan yang tidak bisa terhindarkan

5. Iphone sangat di butuhkan dalam kehidupan

anda
6. Iphone sangat membantu dalam memecahkan
masalah anda
7. Manfaat produk iphone sebagai alat
komunikasi sesuai dengan apa yang di
inginkan oleh konsumen
C. Harga
8. Saya membeli iphone karena harganya yang
sesuai dengan kualitasnya
9. Saya membeli iphone karena harganya yang
dapat meningkatkan level dimasyarakat
10. Saya membeli iphone karena harganya
menjadi pembeda bagi produk lain
D. Kategori pemakai
11. Iphone hanya digunakan oleh kalang atas
12. Bagi saya positioning yang dilakukan iphone
berdasarkan kepribadian pemakai
13. Pengguna iphone berasal dari berbagai
kalangan
14. Positioning yang telah dilakukan iphone
dapat meningkatkan jumlah pemakai
E. Melawan produk lain
15. Iphone selalu meluncurkan produk yang lebih
inovatif dibandingkan dengan produk yang
lain
16. Harga iphone lebih terjangkau dibandingkan
dengan produk sejenisnya
17. Kualitas iphone lebih baik dibandingkan
dengan produk lain

F. Pemisahan diri dari kelas produk

18. Saya membeli iphone karena dapat
meningkatkan kelas sosial
19. Saya membeli iphone karena dapat
membedakan dari produk lain
20. Saya membeli iphone karena dapat
memisahkan diri dari produk lain
Variabel 2. Keputusan Pembelian

Jawaban
Pertanyaan/ Pernyataan STS TS CS S SS
A. Kemantapan membeli
1 Saya membeli iphone karena aplikasinya yang
lengkap
2. Saya membeli iphone karena sesuai dengan
yang saya inginkan
3 Saya membeli iphone untuk menunjang
kehidupan sehari-hari dalam berkomunikasi
B. Pertimbangan dalam membeli
4 Konsumen mencari informasi melalui
konsumen lain yang telah lebih dahulu
menggunakan produk.
5. Konsumen mencari perbandingan harga dan
kualitas dari masing-masing produk
6. Saya membeli iphone karena telah
membandingkan dengan produk sejenis
lainnya.
7. Merek merupakan hal yang paling
berpengaruh terhadap keputusan pembelian
C. Kesesuaian atribut dengan keinginan dan kebutuhan
8. Saya membeli iphone karena dapat
meningkatkan kepercayaan diri saat
menggunakannya
9. Saya membeli iphone karena karena nyaman
digunakan dalam berkomunikasi
10. Saya membeli iphone karena tampilannya
yang menarik