PROPOSAL

USAHA SERVICE ALAT BUDIDAYA DAN

PENGOLAHAN PERIKANAN

PROGRAM STUDI MEKANISASI PERIKANAN

SEMESTER III

Oleh :

INDRAWAN BASKARA PUTRA

17.2.02.010

KEMENTERIAN KELAUTAN DAN PERIKANAN

BADAN RISET DAN SDM KELAUTAN DAN PERIKANAN
POLITEKNIK KELAUTAN DAN PERIKANAN SIDOARJO
2018

KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur kita panjatkan kepada Allah SWT serta shalawat dan

salam kami sampaikan hanya bagi tokoh dan teladan kita Nabi Muhammad SAW.

Diantara sekian banyak nikmat Allah SWT yang membawa kita dari kegelapan ke
dimensi terang yang memberi hikmah dan yang paling bermanfaat bagi seluruh umat

manusia, sehingga oleh karenanya kami dapat menyelesaikan tugas kewirausahaan

ini dengan baik dan tepat waktu.

Adapun maksud dan tujuan dari penyusunan proposal ini adalah untuk

memenuhi salah satu tugas yang diberikan oleh Bapak M Rizal Fahlifi Sst.Pi, M.Sc

mata kuliah Manajemen Bengkel Perikanan.

Dalam proses penyusunan tugas ini kami menjumpai hambatan, namun

berkat dukungan materil dari berbagai pihak, akhirnya kami dapat menyelesaikan

tugas ini dengan cukup baik, oleh karena itu melalui kesempatan ini kami

menyampaikan terimakasih dan penghargaan setinggi-tingginya kepada semua

pihak terkait yang telah membantu terselesaikannya tugas ini.

Segala sesuatu yang salah datangnya hanya dari manusia dan seluruh hal

yang benar datangnya hanya dari agama berkat adanya nikmat iman dari Allah SWT,

meski begitu tentu tugas ini masih jauh dari kesempurnaan, oleh karena itu segala

saran dan kritik yang membangun dari semua pihak sangat kami harapkan demi

perbaikan pada tugas selanjutnya. Harapan kami semoga tugas ini bermanfaat

khususnya bagi kami dan bagi pembaca lain pada umumnya.

Sidoarjo, Februari 2019

Penyusun
DAFTAR ISI
Halaman
KATA PENGANTAR ................................................................................ i
DAFTAR ISI ........................................................................................... ii

I. PENDAHULUAN
 1.1 Latar Belakang.............................................................................. 1
1.2 Maksud dan Tujuan............................................................................. 2

II. PERSIAPAN USAHA

2.1 Struktur Usaha....................................................................................
2.2 Lokasi Usaha......................................................................................
2.3 Perizinan.......................................................................................

III. KEGIATAN USAHA

3.1 Konsep Promosi............................................................................ 4
3.2 Target Pelanggan.......................................................................... 11
3.3 Prespektif Masa Depan Usaha...................................................... 12
3.4 Analisis Persaingan....................................................................... 12
3.5 Segmentasi Pasar......................................................................... 12

IV. RENCANA PEMASARAN

4.1 Penetapan Harga.......................................................................... 33
4.2 Strategi Promosi............................................................................ 33

V. PERENCANAAN PEMODALAN
5.1 Sumber-sumber Permodalan......................................................... 4
5.2 Rencana Anggaran Biaya dan Perhitungan Profit.......................... 4

VI. PENUTUP
6.1 Kesimpulan.................................................................................... 4
6.2 Saran............................................................................................. 4

I. PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang

Perkembangan teknologi di negara-negara maju yang kian hari kian

meningkat hingga memaksa kita untuk terus aktif dalam mencari dan

mengembangkan ilmu pengetahuan. Seiring dengan persaingan untuk mendapatkan

kerja dibidang industripun semakin ketat, hal ini dikarenakan minimnya lapangan

kerja dibanding dengan jumlah tenaga kerja yang mencari pekerjaan. Agar mampu

bersaing dengan orang lain untuk memasuki dunia kerja, maka harus memiliki

kemampuan dibidang masing-masing.

Kualitas pelayanan yang baik dalam perusahaan, akan menciptakan

kepuasaan pelanggan. Apabila pelanggan merasa puas dengan produk atau

jasa yang diterimanya. Setelah konsumen merasa puas dengan produk atau

jasa yang diterimanya konsumen akan membandikan pelayanan yang

diberikan. Pelanggan akan membeli ulang serta memberilam rekomendasi

kepada orang lain untuk membeli ke tempat yang sama.

Bengkel servis “Skud Service” salah satu bengkel yang menyediakan

beberapa jasa servis seperti perawatan motor, tune up mesin 4 dan 2 tak, servis

berkala, ganti sparepart, cek nosel, overhaul, spare parts, painting, dan ganti oli.

Dengan harga yang terjangkau serta memiliki teknologi berkualitas. Bengkel Mobil

Montercarlo yang berada di Jalan Patiunus no 14 Kediri tempat yang strategi

memudahkan pelanggan untuk melakukan perawatan mesin budidaya maupun

pengolahan perikanan.

1.2. Maksud dan Tujuan

Adapun maksud dan tujuan dari usaha bengkel perikanan ini adalah
sebagai berikut:

1.2.1. Maksud
a. Sebagai pusat penyedia jasa berupa bengkel service mesin budidaya
dan pengolahan perikanan
b. Membuat suatu manajemen pelayanan jasa perbaikan dan perawatan
mesin-mesin perikanan
1.2.2. Tujuan
 a. Memberikan pelayanan Jasa berupa perbaikan mesin, perawatan mesin,
pergantian spare part dan penginstalasian (pemasangan)
b. Menyediakan lapangan pekerjaan bagi para ahli mesin motor listrik
maupun motor bensin
c. Mengatasi masalah seputar permesinan yang dialami oleh para
pembudidaya ikan
d. Memberikan pelayanan yang terbaik dan standar mutu kepada
pelanggan

II. PERSIAPAN USAHA

2.1. Struktur Usaha

Keterangan mengenanai usaha yang akan saya jalankan adalah sebagai

berikut :

Nama Usaha : Bengkel Mesin Budidaya Perikanan “Karya Guna”

Alamat Usaha : Jl Patiunus no 14 Kelurahan Dandangan Kota Kediri

Pemilik Usaha : Indrawan Baskara Putra

Penanggungjawab : Indrawan Baskara Putra

2.2 Lokasi Usaha

Untuk rencana pembangunan bengkel service mesin budidaya perikanan ini

akan dibuat di daerah Kabupaten Kediri yang tepatnya berlokasi di Desa Kanigoro,
Kecamatan Kras, Kabupaten Kediri. Lokasi ini dipilih karena akses jalan yang mudah
dari jalan raya dan di desa ini terdapat beberapa usaha budidaya ikan jenis
konsumsi seperti ikan lele, ikan gurami, ikan patin dan ikan bawal.

Rencananya bengkel ini akan dibangun pada tanah seluas ± 2000 m²

dengan beberapa fasilitas sebagai berikut:

1. Kantor pelayanan
2. Area bongkar-pasang mesin
3. Gudang peralatan
4. Ruang penyimpanan
5. Ruang onderdil/spare part

Lokasi ini juga berbatasan dengan ladang warga (di sebelah utara),
permukiman warga (di selatan), jalan raya (di timur), jalan utama desa (di barat).

2.3 Perizinan

Untuk soal perizinan pembangunan usaha ini akan saya urus legalitasnya
dengan menemui beberapa pihak antara lain:

1. Kelurahan Dandangan
2. Kepala Kelompok Usaha Kanigoro, kecamatan Kota Kediri
3. Kantor Dinas Pekerjaan Umum
4. Bank (terkait pemodalan dan pinjaman)
5. Lembaga asuransi terkait keselamatan dan keamanan kerja
 III. KEGIATAN USAHA

3.1 Konsep Promosi

Memberikan kemudahan bagi pelanggan khususnya para pembudidaya ikan

di area Kediri dan sekitarnya, sebagai fasilitator pelayanan jasa perbaikan dan
perawatan mesin-mesin budidaya perikanan. Memberikan penghasilan dan
lapangan pekerjaan bagi para ahli mesin, teknisi dan fresh graduate dari kalangan
SMK jurusan Mesin Otomotif.

3.2 Target Pelanggan

Target pelanggan bengkel ini adalah para pemilik usaha budidaya perikanan
maupun pemilik mesin-mesin budidaya di area Kediri dan sekitarnya.
3.3 Perspektif Masa Depan Usaha

Seiring perkembangan zaman bengkel ini akan menyesuaikan pula dengan

perkembangan teknologi dan teknik penanganan pada mesin-mesin budidaya dan
pengolahan perikanan. Oleh karena itu kedepannya usaha ini akan merekrut para
ahli tersertifikasi bidang permesinan sehingga kualitas bengkel ini akan semakin baik
dan keuntungan usaha akan meningkat.

3.4 Analisis Persaingan

Persaingan usaha di sektor ini akan semakin ketat apabila mulai

bermunculan ide-ide serupa. Maka usaha ini akan terus berkomitmen untuk
memuaskan pelanggan dan menjalin hubungan bisnis dengan pabrik-pabrik mesin
perikanan yang terpercaya.

3.5 Segmentasi Pasar

Bengkel Mesin Perikanan “Karya Guna” akan membidik pasar untuk semua
kalangan mulai dari kelas bawah, menengah, hingga perusahaan besar, dengan
memanajemen waktu pengerjaan, beban biaya, hingga transportasi. Pada prinsipnya
kami akan membuka usaha ini dengan pelayanan yang baik dan memuaskan,
sehingga pelanggan percaya akan kinerja kami.

IV. RENCANA PEMASARAN

4.1 Penetapan Harga

Harga yang akan dikenakan adalah harga yang diperkirakan akan terjangkau oleh
masyarakat sekitar. Setelah memperhitungkan dengan cukup matang, akhirnya saya
tetapkan sebagai harga awal berikut adalah tabel harga jasa yang ditawarkan. Adapun untuk
selanjutnya harga akan disesuaikan dengan perkembangan selanjutnya.

No Jenis Jasa Harga/Ongkos

1 Perbaikan Mesin ≥ Rp 60.000,_

2 Cek Perawatan (Bongkar Pasang) ≥ Rp 50.000,_

3 Penginstalasian (pompa air, kincir, motor ≥ Rp 100.000,_

 bensin/diesel)

4 Pergantian Spare part ≥ Rp 40.000,_

5 Antar-Ambil Barang/Mesin Rp 25.000,_ / 10km

4.2 Strategi Promosi

Strategi Promosi yang akan dijalankan pada penjualan jasa bengkel

budidaya perikanan ini antara lain:

1. Memasang iklan dan promosi melalui poster dan banner yang ditempe di
jalan-jalan strategis pada area Kediri dan sekitarnya.
2. Mengiklankan bengkel ini di aplikasi atau media online
3. Mendatangi usaha-usaha budidaya perikanan lalu mempromosikan jasa ini
dengan memberikan pamvlet dan kartu nama usaha

V. PERENCANAAN PERMODALAN

5.1 Sumber-sumber Permodalan

Sebagai sumber awal mula pendirian usaha Bengkel Mesin Budidaya

Perikanan “Skud Service” ini adalah dari dana pribadi dan pinjaman dari pihak lain.
Kemudian akan diinvestasikan untuk menyuplai kebutuhan-kebutuhan atau
meningkatkan sarana-prasarana, kelengkapan peralatan dan atau memperluas
usaha.

5.2 Rencana Anggaran Biaya dan Perhitungan Profit

Rencana anggran biaya yang akan ditanggung pada tahap awal adalah
sebagai berikut ini:
 JUMLAH (Rp)
NO JENIS ANGGARAN
Pinjaman Sumber Lain

Modal Investasi
Rp 60.000.000,_
a) Sarana dan prasarana
1 1. Peralatan Rp 30.000.000,_
2. Perlengkapan
3. Suku cadang Rp 8.500.000,_
4. Bahan-bahan
b) Kendaraan Rp 1.500.000,_

Rp 30.000.000,_

Modal Kerja
2 Rp 200.000,_
a) Promosi usaha

Ketenagakerjaan
3 Rp 150.000,_
a) Perekrutan pegawai

Lain-Lain
4 Rp 30.000,_
a) Penyusunan Laporan dan seterusnya
Total : Rp 130.380.000,_

Sedangkan untuk perkiraan keuntungan (profit) dari usaha bengkel mesin

budidaya perikanan ini adalah sebagai berikut:

1. Perkiraan penjualan jasa:

 Bulan pertama setelah promosi
20 permintaan; rata-rata ongkos /hari= Rp 500.000,_
20 x 500.000 = 10.000.000
2. Untuk cicilan utang Rp 5.000.000
 Hutang Rp 130.000.0000
Ket: dapat LUNAS setelah ± 2 tahun lebih 2 bulan setelah usaha dijalankan

3. Kepegawaian
 6 orang pegawai
Ongkos = 300.000 /orang
6 x 300.000 = 1.800.000
4. Profit bersih Rp 3.000.000 / bulan.
 VI. PENUTUP

6.1 Kesimpulan

Setelah melaksanakan usaha ini, saya dapat mengambil kesimpulan:

1. Seorang pengusaha harus dapat mengetahui manfaat yang didapat dari

dibukanya usaha tersebut
2. Sebelum membuka usaha, seorang pengusaha harus mengetahui kebutuhan
konsumen, tujuan dan sasaran yang akan dituju
6.2 Saran

Adapun saran untuk yang ingin membuat usaha serupa adalah:

1. Agar memberikan pelayanan terbaik kepada pelanggan karena kualitas itu

nomor satu
2. Terus belajar dan berkarya dalam mengembangkan usaha
3. Berprilaku jujur, adil dan kompeten dalam memanajemen jalannya usaha
tersebut