PROPOSAL

INTEGRATED MARKETING
COMMUNICATION

Oleh :

Thomas T Saputra (44315120007)

Lias Eriyanto (44315120015)
Intan Aji Prastiani (44315110084)
Yemima ( 44315110067)
 LATAR BELAKANG

Traveling merupakan kegiatan yang paling di minati oleh kalangan anak - anak muda pada era
digital seperti sekarang ini banyak yang melakukan wisata ke alam liar baik ke gunung atau pun
pantai yang memiliki keindahan alam yang menakjubkan, untuk dapat menikmati keindahan
alam dan menceritakan pengalaman mereka dalam perjalanan untuk mendapatkan keindahan
tersebut di berbagai sosial media mereka. Dengan banyaknya foto – foto keindahan alam yang
menakjubkan memberikan ketertarikan pada setiap masyarakat yang melihatnya sehingga
antusias dari masyarakat meningkat untuk berwisata mendaki gunung dan pantai yang ada. Di
Indonesia banyak terdapat pegunungan – pegunungan yang memiliki keindahan yang tidak kalah
dengan keindahan alam di negara lain. Dengan banyak hutan tropis, gunung dan pantai di
Indonesia memberikan ketertarikan kami untuk melakukan pemasaran terhadap brand peralatan
traveling ini.

Hutan tropis adalah pusat kehidupan planet bumi, evolusi, dan keragaman hayati yang menjadi
daya tarik tak terelakkan bagi para penggiat outdoor. Eksplorasi akan kehidupan liar dan
membebaskan diri untuk tenggelam di balik adrenalin di dalamnya seolah tak ada habisnya.
Eiger dengan bangga menghadirkan Tropical Adventure Series untuk melengkapi semangat para
petualang alam liar.

 MOUNTAINEERING
Mountaineering Series hadir untuk perjalanan eksplorasi para petualang di gunung; ekspedisi,
pendakian, hiking, atau trail running. Jauh dan beratnya medan menjadi tolak ukur produk kami
untuk menyesuaikan dengan setiap detil aktivitas yang dilakukan di gunung.

Aktivitas:
Hiking,Trekking, Climbing, Summit Attack
Adhesir Yaftebbi – Explore Discover
Ia adalah figur di balik tim legendaris “Indonesian 7 Summits Expedition”. Berawal dari
Perhimpunan Penempuh Rimba dan Pendaki Gunung WANADRI, ia senantiasa terus
bertransformasi menjadi penggiat aktivitas outdoor yang semakin hebat, terbukti dengan
keandalannya dalam pendakian.

 LIFESTYLE
Aktivitas petualanganmu diawali langkah pertama keluar dari rumah. Eiger hadir dengan
Lifestyle Series yang bukan hanya menekankan penampilan semata, namun tentang bagaimana
gaya dan teknologi bersinergis dalam merefleksikan outdoor lifestyle.

Aktivitas:
Everyday outdoor, 1989
Nadine Chandrawinata – Running from the Heart
Lima tahun sudah ia bergelut dalam aktivitas outdoor. Mulai dari menyelami dasar samudera
sampai dengan meraih Himalaya, ia terus menunjukkan semangat petualang untuk membuktikan
kecintaannya yang tinggi terhadap dunia outdoor.

 RIDING
Melalui kolaborasi bersama berbagai petualang hebat dalam aktivitas riding, Eiger Ride Series
hadir untuk menjadi partner sejatimu dalam berkendara dengan roda dua. Berkendaralah
menelusuri dunia petualangan yang sebenarnya.

Aktivitas:
Adventure Touring, Touring
Jeffrey Ronny Polnaja – Ride For Peace
Ekspedisi Ride For Peace membawa Jeffrey Ronny Polnaja berpetualang dengan motornya
melintasi belahan dunia. Perjalanannya berawal dari tahun 2006 di Jakarta, dan kini sang
penjelajah dunia ini telah kembali ke Indonesia, sukses menuntaskan misi Ride For Peace
mengeksplorasi 97 negara.
 TINJAUAN PUSTAKA

Pengertian IMC
IMC merupakan suatu proses kegiatan pemasaran dan promosi yang dilakukan
perusahaan untuk menciptakan brand value dan citra merek melalui beberapa elemen promosi
yang terdiri dari memasang iklan (beriklan) di media massa (media advertising), pemasaran
langsung (direct marketing), promosi penjualan (sales promotion), perjualan personal (personal
selling), pemasaran interaktif, dan hubungan masyarakat (public relations) guna mencapai
komunikasi pemasaran yang efektif. IMC juga dapat di artikan sebagai cara untuk
mengkoordinasikan dan mengelola program komunikasi pemasaran untuk memastikan bahwa
perusahaan memberikan pelanggan suatu pesan yang konsisten mengenai perusahaan dan/merek
yang dimiliki sehingga membuat efek komunikasi menjadi sinergis.

Orientasi IMC
Sebuah pemasaran terpadu berorientasi pada beberapa tingkat, pada tingkat korporat
berbagai aspek praktik bisnis dan filosofi perusahaan seperti misi perusahaan, pemberian
sumbangan sosial, budaya perusahaan, serta cara-cara perusahaan dalam memberikan respons
terhadap setiap pertanyaan, kesemuanya memberikan dimensi yang dapat mempengaruhi
persepsi dan hubungan antara perusahaan dengan pelanggan dan pihak-pihak lainnya.
Pada level pemasaran, perusahaan mengirimkan pesan kepada pelanggan serta pihak
terkait lainnya melalui berbagai instrument yang tersedia, tidak hanya melalui promosi.
Konsumen membuat kesimpulan atas suatu produk atas dasar sejumlah elemen seperti desain,
penampilan, kemampuan, harga, dukungan pelayanan serta dimana dan bagaimana suatu produk
didistribusikan. Kemudian pada level komunikasi pemasaran, seluruh pesan harus disampaikan
dan diterima secara konsisten dalam upaya untuk menciptakan persepsi yang utuh diantara
pelanggan dan pihak terkait lainnya. Tujuannya adalah untuk dapat berkomunikasi dengan satu
suara, satu penampilan dan satu citra dalam setiap kegiatan komunikasi pemasaran serta untuk
mengidentifikasi serta memosisikan perusahaan dan mereknya dengan cara yang konsisten.
Ciri-ciri integrated marketing communications (IMC):
1. Mempengaruhi Perilaku Tujuan Integrated Marketing Communication adalah untuk
mempengaruhi perilaku khalayak sasarannya. Hal ini berarti komunikasi pemasaran harus
melakukan lebih dari sekedar mempengaruhi kesadaran merek atau “memperbaiki”
perilaku konsumen terhadap merek. Sebaliknya kesuksesan Integrated Marketing
Communications membutuhkan usaha-usaha komunikasi yang diarahkan kepada
peningkatan beberapa bentuk respon dari perilaku konsumen.
2. Berawal dari pelanggan dan calon pelanggan Konsep prosesnya diawali dengan dari
pelanggan atau calon pelanggan, kemudian berbalik pada komunikator merek untuk
menentukan metode yang paling tepat dan efektif dalam mengembangkan program
komunikasi persuasi.
3. Menggunakan seluruh bentuk kontak Artinya Integrated Marketing Communication
menggunakan seluruh bentuk komunikasi dan seluruh “kontak” yang menghubungkan
merek atau perusahaan dengan pelanggan mereka, sebagai jalur penyampai pesan yang
potensial.
4. Menciptakan sinergi Dalam definisi Integrated Marketing Communication terkandung
kebutuhan akan sinergi (keseimbangan). Semua elemen komunikasi (iklan, tempat
pembelian, promosi penjualan, event, dan lain-lain) harus berbicara dengan satu suara,
koordinasi merupakan hal yang amat penting untuk menghasilkan citra merek yang kuat
dan utuh, serta dapat membuat konsumen melakukan aksi. Menjalin hubungan.
Kepercayaan bahwa komunikasi pemasaran yang sukses membutuhkan terjalinnya
hubungan antara merek dengan pelanggannya. Dapat dikatakan bahwa pembinaan
hubungan adalah kunci dari pemasaran modern dan bahwa Integrated Marketing
Communication adalah kunci dari terjalinnya hubungan tersebut.
 PROFIL PERUSAHAAN

PT Eigerindo Multi Produk Industri atau yang dikenal sebagai Eiger merupakan
perusahaan manufaktur dan retail peralatan petualangan alam terbuka yang terbesar di Indonesia.
Perusahaan ini didirikan pada tahun 1993 oleh Ronny Lukito di Bandung. Nama perusahaannya,
Eiger, terinspirasi dari gunung Eiger, yakni gunung yang terletak di Bernese Alps, Swiss,
berketinggian 3.970 m di atas permukaan laut. Berawal dari fasilitas yang sangat terbatas, Eiger
meluncurkan produk tas dengan hanya dua mesin jahit. Jalan Cihampelas no. 22 Bandung adalah
saksi bisu dirintisnya usaha tersebut, yang kemudian dibuka pula sebuah mini-toko tas di tempat
yang sama.
Perusahaan ini memproduksi tas dan peralatan petualangan, yang mana terbagi dalam tiga brand
utama, yakni Eiger dengan positioning gaya hidup berpetualang (lifestyle adventure), Bodypack
dengan positioning e-lifestyle, dan Nordwand dengan positioning kehidupan alam terbuka
(outdoor living). Brand kami dikenal luas sebagai brand lokal yang sangat terkemuka di
Indonesia. Pada tahun 2009, kami terdaftar sebagai Top 250 Indonsia Original Brands oleh
sebuah majalah bisnis terkenal, Swa. Hal tersebut membuktikan kerja keras, tekad kuat, dan
komitmen kami dari waktu ke waktu dalam rangka meraih kualitas unggul dan nama baik.

Awal mula sebagai toko dan produksi kecil dengan hanya dua mesin jahit di jalan Cihampelas
22, enam belas tahun yang lalu, telah berkembang menjadi market leader dalam bisnis tas dan
peralatan petualangan di Indonesia. Sampai saat ini, kami telah mempunyai 3 Flagship Stores, 34
showroom, dan 81 counter tersebar di seluruh wilayah Indonesia.

VISI:
Menjadi perusahaan retail global yang visioner di dalam bisnis adventure dan e-lifestyle yang
diberkati dan memberkati.
MISI:

1. Berinvestasi dalam Sumber Daya Manusia dengan memberdayakan karyawan sebagai

mitra untuk mengembangkan karakter, kompetensi, dan kepedulian sesuai dengan
panggilannya untuk menjadi manusia yang signifikan dan bahagia.
2. Mengembangkan jaringan retail modern dengan sistem franchise, e-commerce,
distributorship,dan sistem lisensi sebagai strategi distribusi global.
3. Mengembangkan bisnis (produk dan jasa) dalam bidang technical adventure,
travelingadventure, dan lifestyle adventure.
4. Mengembangkan bisnis e-lifestyledi cyber market.
5. Membentuk organisasi dan budaya perusahaan yang unggul dan dapat menjadi
perusahaan kelas dunia dengan didukung oleh inovasi dan teknologi yang terkini.
6. Mengembangkan produk dan pelayanan yang berkualitas tinggi untuk memuaskan
kebutuhan pelanggan.
7. Menjadi perusahaan yang mempunyai peran signifikan dalam
 SEGMENTASI, TARGETING, DAN POSITIONING

DEMOGRAFI
a. Usia
Segmentasi produk ini untuk usia 20 – 40 tahun. Orang-orang di usia itu cenderung lebih tertarik
pada hal baru serta tantangan.
b. Tingkat Pendidikan
Tingkat pendidikan yang diharapkan adalah para Mahasiswa dan lulusan S1.
c. Jenis Kelamin
Untuk laki-laki maupun wanita, karena memang tidak mempunyai batasan.
d. Sosial Ekonomi status
Golongan yang diharapkan adalah kelas A, dimana kelas menengah keatas yang menggunakan
produk ini.
e. Letak Geografis
Produk ini dipasarkan dikota-kota besar di Indonesia, Pemilihan konsumen di kota-kota besar
karena memang konsumen di kota-kota besar lebih banyak yang berasal dari golongan menengah
ke atas.

PSIKOGRAFIS
a. Gaya hidup
Konsumen yang berasal dari kota besar, yang cenderung memiliki gaya hidup yang menyukai
kenyaman, lebih tertarik dan senang pada suatu tantangan dan memiliki gaya hidup yang
cenderung selektif.
b. Budaya yang Dianut
Konsumen yang diincar adalah konsumen yang memiliki gaya hidup tinggi. Lebih kepada
konsumen yang selektif daripada konsumen yang konsumtif.
POLA PEMBELIAN
a. Grosir/eceran
Produk ini tersedia pada setiap toko-toko outdoor Eiger pada semestinya dan tidak menganut
sistem eceran.
b. Cash/kredit
Pola pembeliannya dilakukan dengan pembayaran kartu debit, kredit maupun cash atau tunai.

PERILAKU KONSUMEN
Konsumen yang membeli produk ini memiliki berbagai macam motif, baik mereka yang
memang membutuhkan. Konsumen yang diincarpun adalah para konsumen yang memiliki gaya
hidup selektif, yang suka membeli berdasarkan perasaan “butuh”. Konsumen yang diincar adalah
konsumen yang berdomisili di kota-kota besar karena orang-orang di kota itu juga memiliki gaya
hidup selektif serta mengutamakan keselamatan dalam beraktifitas.

TARGETING
a. Target dari pasar yang ada yaitu konsumen kalangan menengah ke atas , karena jika
melihat untuk penjualan produk dan harga dari produk Eiger, harga satu buah tas ransel
Eiger mulai dari Rp. 250.000 s/d Rp. 2.000.000
b. Target pasar berikutnya yaitu para konsumen yang pecinta kegiatan outdoor, pecinta
kegiatan ekstrim dan memacu adrenalin seperti : panjat tebing, pendaki gunung , dll

POSITIONING
Produk ini di posisikan sebagai suatu produk apparel dan tas ransel untuk pria/wanita yang
memiliki gaya hidup berpetualang (adventure lifestyle) dan beraktivitas di alam terbuka
 MARKETING MIX

 PRODUCT
Produk Eiger merupakan produk yang mengutamakan kualitas dan kenyamanan penggunanya.
Sebagain contoh satu garis pada tas Eiger ada 26 tangan penjahit. Jika ada barang yang cacat
sedikit saja, maka barang akan langsung dibuang dan bukan didaur ulang. Dan terkadang banyak
produsen tas yang hanya memikirkan corak dan model tas saja, tetapi sebenarnya tulang
punggung dan pundak dari pemakai tas juga sangat diperhatikan oleh produk Eiger.

 PRICE
Harga jual satu produk Eiger memang relative mahal tetapi berbanding lurus dengan kualitas dan
desain yang menarik yang ditawarkan oleh produk eiger dan memang sesuai dengan target pasar
produk eiger yaitu konsumen dari kalangan menengah keatas.

 PROMOTION EVENT
Banyak cara yang dilakukan untuk memperluas dan juga mempertahankan konsumen, salah
satunya yaitu dengan membentuk Eiger Advanture Club. Dari komunitas ini kegiatan outdoor,
gathering , dan sharing selalu dilakukan pihak manajemen Eiger kepada para konsumennya.
Eiger Adventure Club selalu mendukung kegiatan-kegiatan yang berhubungan dengan alam
terbuka, seperti:
a. Lomba-lomba lintas alam
b. Arung jeram
c. Panjat tebing
d. Mountaineering
e. Pendidikan dan sekolah SAR
Kegiatan Organisasi kepecinta-alam SMA, Sekolah tinggi, dll
  ONLINE SHOP
Eiger juga memperluas konsumennya dengan membuat sebuah website eigeradventure.com dan
http://www.eiger-indonesia.com/ sebagai wadah untuk memperkenalkan produk-produknya dan
mempermudah konsumen untuk mendapatkan produk Eiger karena Eiger juga menawarkan jasa
antar untuk konsumennya.

 PLACE
Sesuai dengan target pasar Eiger yaitu kalangan menengah keatas, maka Eiger menempatkan
dirinya di pusat kota dan berbagai tempat di kota-kota besar seperti di mall-mall karena
produknya akan laku terjual.
 ANALISA SWOT

Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal Gambaran yang dihasilkan mengenai Eiger melalui
analisis SWOT yang mencerminkan kekuatan, kelemahan, ancaman dan peluang yang dimiliki
adalah :

A. STRENGTH
Didalam analisis kekuatan Eiger memiliki kekuatan bersaing seperti inovasi produk Eiger secara
berkala yaitu 4 kali dalam satu tahun, membuat produk Eiger dapat bersaing di pasar, gerai toko
yang merata di sekitar daerah Bandung dan Jakarta, produk yang ditawarkan sebanding dengan
harga dan kualitas yang didapatkan oleh konsumen, relasi yang terajalin baik terhadap
konsumen/organisasi-organisasi yang mengikuti kegiatan outdoor, sehingga menunjang
keberlangsungan penjualan Eiger, pemasaran Eiger secara berkala dan melibatkan organisasi-
organisasi pencinta alam di Bandung dan Jakarta.
B. WEAKNESS
Eiger memiliki kelemahan didalam segi harga produk yang sedikit lebih tinggi diibanding
produk lain seperti REI, Consina dan Mahameru, distribusi produk yang terhambat sehingga
menyebabkan seringnya ada stock produk kosong di store/cabang, warna produk yang monoton.
C. OPPORTUNITES
Peluang yang dimiliki Eiger seperti meningkatnya minat masyarakat terutama anak muda
terhadap kegiatan luar ruangan, fasilitas alam terbuka yang sudah dikelola dengan baik, usia
produktif meningkat, kekuatan media sosial yang menjangkau semua kalangan, khusunya anak
muda.
D. THREATS
Ancaman dari luar tidak menjadi halangan Eiger dalam mengembangkan pasar, ancaman bisa
menjadi acuan Eiger agar menjadi lebih baik lagi ke depannya. Ancaman yang dimiliki Eiger
seperti penurunan pendapatan masyarakat, produk-produk sejenis dengan harga yang bersaing,
perubahan trend masyarakat yang sering berubah-ubah, produk illegal yang di mengatasnamakan
Eiger, tingkat inflasi di Indonesia, masuknya produk - produk dari luar negeri yang lebih ternama
 RENCANA INTEGRATED MARKETING
KOMUNIKASI

 POSITIONING PESAN
“priority of safety and resilience”
Penempatan isi pesan dalam iklan ini baiknya pada media internet, dan cetak, dimana memang
sebagian besar para organisasi dan komunitas pecinta alam menghabiskan waktu pada media itu
atau paling sering menggunakan media itu.

 TARGET PESAN
Sasaran iklan ini kepada para organisasi / komunitas pecinta alam yang ada dikampus serta
orang-orang yang hobi mendaki gunung.

 STRATEGI KOMUNIKASI
Menggunakan komunikasi kelompok, dan komunikasi organisasi karena produk ini memang
akan diperkenalkan bagi kalangan komunitas maupun organisai pecinta alam

 STRATEGI MEDIA
Lebih kepada media lini atas seperti internet dan majalah karena media-media ini merupakan
media favorit bagi organisasi/komunitas pecinta alam saat ini.

 BUDGETING
Untuk kegiatan selama 1 tahun:
1) 3 bulan pertama, dilakukan perkenalan produk lewat iklan di internet dan majalah dengan
biaya 50 juta rupiah.
2) 3 bulan berikutnya Mengadakan Event Akbar. Lomba Lintas Lembah dan Bukit se-Jawa,
Sumatra, dan Kalimantan yang diadakan secara bergantian. Dengan biaya 100 juta rupiah
3) 6 bulan terakhir, membuat event yang isinya tentang produk ini. Bisa membuat games-
games atau melakukan sharing dengan para organisasi ataupun komunitas pecinta alam..
  IMPLEMENTASI PESAN PADA MEDIA
Pesan berupa tagline “always be explore”

 PROGRAM KOMUNIKASI
a. Acara
Mengadakan Event Akbar. Lomba Lintas Lembah dan Bukit se-Jawa, Sumatra, dan Kalimantan.
Yang diadakan secara bergantian.
b. Konsep Acara
· Lomba lintas alam melewati lembah dan bukit
· Terdapat pos-pos sebagai check point
· Satu tim peserta terdiri dari tiga orang
· Kategori pertandingan Mahasiswa Putra/ Putri, dan masyarakat umum Putra/Putri.
c. Pesan Utama
· Mengingatkan akan pentingnya keselamatan serta ketahanan dalam berkegiatan di alam bebas.
d. Host
· Rio Dewanto dan Chicko Jeriko
· Nadine Chandrawinata
e. Person pendukung
· Hamis Daud sebagai Brand Ambassador.
f. Waktu dan Tempat
· Jawa Barat, dikaki gunung Semeru, Malang pada tanggal 17 November 2018
· Sumatra Utara, di kaki gunung Kerinci pada tanggal 21 November 2018
· Kalimantan Timur, dikaki gunung Liangpran, Kalimantan Timur pada tanggal 26 November
2018
g. Durasi
Diadakan selama 3 bulan, dimana setiap bulannya diadakan di pulau yang berbeda. Persiapan
acara selama 27 hari dan pelaksanaan 2 hari.