Skripsi Gina Purnama (Edited Bang DD)

ANALISIS PENGARUH HEDONIC SHOPPING VALUE,
SHOPPING LIFESTYLE, DAN STORE ATMOSPHERE

TERHADAP IMPULSE BUYING (STUDI KASUS PADA
PUSAT PERBELANJAAN DI KEMANG VILLAGE)
TAHUN 2018
SKRIPSI
OLEH:
NAMA : GINA PURNAMASARI

NIM : 312141225
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MOHAMMAD HUSNI THAMRIN
JAKARTA
2018
1
ANALISIS PENGARUH HEDONIC SHOPPING VALUE,
SHOPPING LIFESTYLE, DAN STORE ATMOSPHERE
TERHADAP IMPULSE BUYING (STUDI KASUS PADA
PUSAT PERBELANJAAN DI KEMANG VILLAGE)
TAHUN 2018
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagian Dari Syarat-Syarat

Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi : Manajemen
OLEH:

NIM : 312141225
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
JAKARTA
2018
2
PERNYATAAN ORISINILITAS
Saya yang bertanda tangan di bawah ini :
Nama : Gina Purnamasari
NIM : 312141225
Dengan ini menyatakan bahwa skripsi dengan judul ANALISIS PENGARUH

HEDONIC SHOPPING VALUE, SHOPPING LIFESTYLE, DAN STORE
ATMOSPHERE TERHADAP IMPULSE BUYING (STUDI KASUS PADA
PUSAT PERBELANJAAN DI KEMANG VILLAGE) TAHUN 2018 adalah
hasil karya saya sendiri dan semua sumber baik yang dikutip maupun dirujuk
telah saya nyatakan dengan benar.
Jakarta, ……......2018
(Gina Purnamasari)
xi
FAKULTAS EKONOMI
JAKARTA
TANDA PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING
JUDUL SKRIPSI :
ANALISIS PENGARUH HEDONIC SHOPPING VALUE, SHOPPING
LIFESTYLE, DAN STORE ATMOSPHERE TERHADAP IMPULSE BUYING
(STUDI KASUS PADA PUSAT PERBELANJAAN DI KEMANG VILLAGE)
TAHUN 2018
DISUSUN OLEH :
NIM : 312141225
Telah diperiksa dan disetujui untuk diajukan dan dipertahankan

dalam Ujian Skripsi
Fakultas Ekonomi
Universitas Mohammad Husni Thamrin
Jakarta, …….. 2018
Dosen Pembimbing
Pembimbing Materi Pembimbing Teknis
(Niko Lukito, SE, MM) (……………………………..)
Mengetahui
Ketua Program Studi Manajemen
Univ. MH. Thamrin
(Helena Louise P, SE, MM)
iv
FAKULTAS EKONOMI
JAKARTA
TANDA PENGESAHAN TIM PENGUJI
Pada hari ini …… tanggal ……. 2018 telah dilaksanakan ujian skripsi untuk
memenuhi persyaratan menyelesaikan studi jenjang pendidikan Strata Satu (S-1)
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Mohammad Husni
Thamin.

NIM : 312141225
JUDUL SKRIPSI :
ANALISIS PENGARUH HEDONIC SHOPPING VALUE, SHOPPING
LIFESTYLE, DAN STORE ATMOSPHERE TERHADAP IMPULSE BUYING
(STUDI KASUS PADA PUSAT PERBELANJAAN DI KEMANG VILLAGE)
TAHUN 2018
Telah dinyatakan LULUS/TIDAK LULUS Ujian Skripsi

Jakarta, ………… 2018
Tim Penguji :
Ketua : ……………………………………. ………( )
Anggota : ……………………………………. ………( )
Anggota : ……………………………………. ………( )
Dekan
Fakultas Ekonomi
Univ. MH. Thamrin
(Mansur Sapparang, SE., MM)
v
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
Jangan ikutin rasa malas
Ikhlas atas semua yang terjadi dalam hidup dan menjadikannya pelajaran
yang berarti
Jangan pernah takut tidak mendapatkan sesuatu, karena rezeki dari Allah
itu tidak pernah tertukar
Siapa yang bersungguh sungguh, dialah yang akan menang
Menjadi wanita mandiri dan pekerja keras, karena kita hidup untuk diri
kita, bukan orang lain
Allah selalu berikan yang terbaik untukmu, mungkin bukan terbaik yang
kamu inginkan tapi pasti yang terbaik yang kamu butuhkan
Setiap kali kamu merasa beruntung, itu berarti satu doa orang tuamu yang
di kabulkan
Jangan berharap selain kepada Allah s.w.t
vi
KATA PENGANTAR
Syukur Alhamdulillah penulis ucapkan kehadirat Allah SWT yang telah
memberikan rahmat dan karunia-Nya kepada penulis, sehingga penulis dapat
menyelesaikan skripsi yang berjudul “ANALISIS PENGARUH HEDONIC
SHOPPING VALUE, SHOPPING LIFESTYLE, DAN STORE ATMOPSHERE
TERHADAP IMPULSE BUYING (STUDI KASUS PADA PUSAT
PERBELANJAAN DI KEMANG VILLAGE) TAHUN 2018“. Skripsi ini
disusun untuk memenuhi salah satu syarat kelulusan Strata 1 pada Fakultas
Ekonomi Universitas MH Thamrin.
Dalam pelaksanaan penyusunan Skripsi ini, penulis mendapat banyak
bantuan, bimbingan, dan arahan dari berbagai pihak. Oleh sebab itu dalam
kesempatan ini penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih yang tulus
kepada:
1. Prof. Dr. Soekidjo Notoatmodjo, SKM, M.Comm Health, selaku Rektor
Universitas MH. Thamrin.
2. Mansur Sapparang, SE, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
MH. Thamrin
3. Helena Louise P, SE, MM, selaku Ketua Program Studi Manajemen
Universitas MH. Thamrin
4. Suyono Salamun, Ph.D. selaku Wakil Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
MH. Thamrin.
5. Dosen Pembimbing Materi Bapak Nico Lukito, SE, MM yang telah
membantu saya untuk menyelesaikan skripsi ini.
vii
6. Bapak Agus Amri Mokoginta,SE, MM, MBA yang telah meluangkan
waktunya untuk membantu saya dalam menyelesaikan skripsi ini.
7. Seluruh dosen dan staff karyawan Universitas MH Thamrin Kampus AKA
yang memiliki peran penting bagi saya dalam proses perkuliahan,
terimakasih atas bantuan, perhatian dan pelayanan yang sudah diberikan.
8. Yang pertama dan paling utama bersyukur kepada Allah swt yang Maha
Pengasih dan Maha Penyayang, juga berterimakasih kepada Mama, Papa,
Opi dan Eponk serta sepupuku Elly yang telah membantu penulis dengan
Do’a dan dukungan dalam berbagai hal yang sangat berharga baik dalam suka
maupun duka.
9. Para sahabat terbaik penulis dari SMP yaitu Fitri Wulandari (Emak),
Vannesya Fadjri Prastiwi, Havana Magdalena, Vika Aprianti yang selalu
memberikan dukungan, doa, dan semangat kepada saya. Selalu menemani
dalam keadaan suka maupun duka. Teman sejati tidak hanya menerima siapa
kamu, tetapi juga membantumu untuk menjadi dirimu yang seharusnya.
10. Rekan-rekan penulis dari SMP yaitu Dyah Sekar, Zenia Maulivia Fadila,
Fahmiati Mazidah Haslah yang selalu memberikan dukungan dan semangat
walau jarak membentang diantara kita.
11. Untuk sahabatku di kampus, Siti Ariani Pangestu yang selalu menemani
dalam keadaan suka maupun duka. Yang selalu bersama penulis dari awal
masuk kuliah hingga tahap akhir perkuliahan. Semoga persahabatan kita akan
terjalin selamanya.
viii
12. Untuk Thalia Noviyanti, teman di kosan yang baik sekali. Terima kasih atas
kebaikanmu selama ini. Selalu mensupport dan memberi wejangan dalam
hidup
13. Rekan-rekan yang senasib dan seperjuangan yang telah memberikan
bantuan, masukan, kritikan dan saran-saran khususnya Dwi Kurnia
Setiawan, Rezka Amelia, Resa Emalia, Nia Amelia Sagala, Fadillah Dwiky
14. Teman-teman Manajemen dan Akuntansi angkatan 2014. Khususnya
teman-teman AE-B7 yang selalu menunjukan kekompakan sejak awal
kuliah hingga sekarang.
15. Teman-teman “Genk Mocil” yaitu Aldirano Satrio Akbar, Dinda Meylita,
Fadillah Dwiky, Iksan Muhamad Arif, Nanda Dwi Syahputra, Nia Amelia
Sagala, Prayoga Hermawan, Sienna Sofiandi, Siti Ariani, Sellya Kartika,
Riski Afriola yang selalu memberikan keceriaan ketika berkumpul bersama.
16. Dan terima kasih kepada Noval Bintang yang telah memberikan pelajaran
hidup yang luar biasa. Walau bagaimanapun, kamu memberikan pecutan
semangat bagi saya untuk bisa berada diatasmu. Bisa lebih sukses dibanding
kamu.
Semoga arahan, motivasi, dan bantuan yang telah diberikan menjadi
amal ibadah bagi keluarga, bapak, dan rekan-rekan, sehingga memperoleh
balasan yang lebih baik dari Allah SWT. Penulis menyadari bahwa Skripsi ini
masih jauh dari kesempurnaan. Untuk itu, penulis mengharapkan kritik dan
saran yang membangun untuk kesempurnaan Skripsi atau tulisan penulis
berikutnya.
ix
Semoga Skripsi ini bermanfaat bagi pembaca serta dapat dijadikan sebagai
sumbangan pikiran untuk perkembangan pendidikan khususnya Analis Efek.
Wassalamualaikum Wr. Wb.
Jakarta, …......... 2018
(Gina Purnamasari)
x
HALAMAN PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI TUGAS
AKHIR UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS
Sebagai sivitas akademik Fakultas Ekonomi Universitas Mohammad Husni

Thamrin, saya yang bertanda tangan di bawah ini :
NIM : 312141225
Jenis Karya : Skripsi
Demi pengembangan ilmu pengetahuan, menyetujui untuk memberikan kepada

Fakultas Ekonomi Universitas Mohammad Husni Thamrin Hak Bebas Royalti
Non-Eksklusif (Non-eclusive Royalty-Free Right) atas karya ilmiah saya yang
berjudul :
Analisis Pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store
Atmosphere Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pada Pusat Perbelanjaan Di
Kemang Village) Tahun 2018
Beserta perangkat yang ada (jika diperlukan). Dengan Hak Bebas Royalti Non
Ekslusif ini Fakultas Ekonomi Universitas Mohammad Husni Thamrin berhak
menyimpan, mengalih media/format-kan, mengelola dalam bentuk pangkalan data
(database), merawat, dan mempublikasikan tugas akhir saya selama tetap
mencantumkan nama saya sebagai penulis/pencipta dan sebagai pemilik Hak
Cipta.
Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.
Dibuat di : Jakarta
Pada Tanggal : …….. 2018
Yang menyatakan
(Gina Purnamasari)
xi
NIM : 312141225
Judul Skripsi : ANALISIS PENGARUH HEDONIC SHOPPING
VALUE, SHOPPING LIFESTYLE, DAN STORE
ATMOSPHERE TERHADAP IMPULSE BUYING
(STUDI KASUS PADA PUSAT PERBELANJAAN DI
KEMANG VILLAGE) TAHUN 2018
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan menganalisa pengaruh hedonic shopping value,

shopping lifestyle, dan store atmosphere terhadap impulse buying konsumen
di pusat perbelanjaan kemang village jakarta.
Metodologi penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan data

cross section dan data primer yang diperoleh dari penyebaran kuesioner.
Teknik pengambilan sample menggunakan metode purposive sampling dengan
data pada tahun 2018. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi
linier berganda dengan melakukan uji validitas, uji reliabilitas, uji stabilitas
model, uji linieritas, uji normalitas, uji asumsi klasik (uji multikolinearitas, uji
heteroskedastisitas) dan uji hipotesis t-statistik serta f-statistik untuk menguji
keberartian pengaruh secara bersama-sama dengan tingkat signifikansi 5%.
Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa secara parsial variabel hedonic
shopping value, shopping lifestyle, dan store atmosphere berpengaruh positif
dan signifikan terhadap Impulse Buying Konsumen. Sementara itu secara
simultan variabel bebas hedonic shopping value, shopping lifestyle, dan store
atmosphere secara bersama-sama memiliki hubungan yang signifikan
terhadap variabel terikatnya yaitu Impulse Buying Konsumen. Koefisiensi
determinasi dari penelitian ini menunjukkan angka sebesar 71.3%
memperlihatkan bahwa variasi variabel bebas hedonic shopping value,
shopping lifestyle, dan store atmosphere mampu menjelaskan variasi naik
turunnya variabel terikat Impulse Buying Konsumen sebesar 71.3%, sedangkan
sisanya sebesar 28.7% dipengaruhi oleh variabel bebas lainnya.
Kata kunci : Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, Store Atmosphere,

Impulse Buying
Penulis
Gina Purnamasari
312141225
xii
Name : Gina Purnamasari
NIM : 312141225
Research titles : THE EFFECT OF ANALYSIS OF HEDONIC SHOPPING
VALUE, SHOPPING LIFESTYLE AND STORE
ATMOSPHERE ON IMPULSE BUYING (CASE STUDY AT
SHOPPING CENTER ON KEMANG VILLAGE) IN 2018
ABSTRACT
The purpose of this study is to analyse the influence of hedonic shopping value,
shopping lifestyle, and store atmosphere on impulse buying in the shopping
center kemang village Jakarta.
The research methodology uses quantitative method with cross section data
and primer data by distributing questionnaires. The sampling technique uses
purposive method with the data in 2018. Analysis of the data uses multiple
regression linier to validity test, reability test, stability model test, linierity test,
normality test, classical assumptions (multicollinearity test, heteroscedasticity
test) test, hypothesis test t-stactistical and f-statistical to examine the
significance effect together with a significance level 5%.
The result showed that in partial variable of hedonic shopping value, shopping
lifestyle, and store atmosphere having positive significant and significance on
impulse buying consumer. Meanwhile, it is simultaneously indipendent
variables are hedonic shopping value, shopping lifestyle, and store atmosphere
all having
significant on dependent variable is impulse buying consumer. Coefficient of
determination this study showed the value is 71.3% it showed that the
independent variables are hedonic shopping value, shopping lifestyle, and
store atmosphere is able to explain rise and fall the dependent variable is
impulse buying consumer the value is 71.3%, while the remaining is 28.7%
affected by another independent variables.
Keywords : Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, Store Atmosphere,

Impulse Buying
Author
Gina Purnamasari
312141225
xiii
DAFTAR ISI
Halaman
PERNYATAAN ORISINALITAS ..................................................................... iii
TANDA PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING ......................................... iv
PENGESAHAN TIM PENGUJI ........................................................................ v
MOTO DAN PERSEMBAHAN ........................................................................ vi
KATA PENGANTAR ........................................................................................ vii
PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI TUGAS AKHIR ................... xi
ABSTRAK .......................................................................................................... xii
ABSTRACT ........................................................................................................ xiii
DAFTAR ISI ....................................................................................................... xiv
DAFTAR GRAFIK ............................................................................................. xvi
DAFTAR TABEL ............................................................................................... xvii
BAB I. PENDAHULUAN ................................................................................ 1

A. Latar Belakang ................................................................................ 1
B. Rumusan Masalah Penelitian ......................................................... 6
C. Tujuan Penelitian ............................. 7
D. Manfaat Penelitian .......................................................................... 8
D. Sistematika Penulisan ..................................................................... 8
BAB II. LANDASAN TEORI ............................................................................ 13

A. Tinjauan Pustaka ............................................................................ 13
1. Prinsip-Prinsip Manajemen ....................................................... 13
2. Pengertian Manajemen Pemasaran ........................................... 18
3. Pengertian Impulse Buying ....................................................... 20
4. Pengertian Hedonic Shopping Value ........................................ 22
xiv
5. Pengertian Shopping Lifestyle ................................................... 24
6. Pengertian Store Atmosphere .................................................... 25
B. Penelitian Terdahulu ...................................................................... 26
1. Lizamary Angelina Darma dan Edwin Japarianto (2014) ........ 27
2. Vika Ary, Srikandi dan Andriani Kusumawati (2015) ............. 27
3. Febe, Zainul, dan Edy Yulianto (2016) ................................... 28
4. Putu Vera Naentiana dan Putu Yudi Setiawan (2014) ............. 29
C. Kerangka Teoritis ........................................................................... 29
D. Kerangka Konsep ............................................................................ 32
E. Hipotesis ......................................................................................... 33
BAB III. METODOLOGI PENELITIAN .......................................................... 34

A. Waktu dan Tempat Penelitian ........................................................ 34
B. Metode Penelitian ........................................................................... 34
C. Populasi dan Sampel ....................................................................... 35
D. Teknik Pengumpulan Data .............................................................. 36
E. Intrumen Penelitian ........................................................................ 39
F. Teknik Analisa Data ....................................................................... 42
G. Pembahasan ..................................................................................... 55
BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN ........................................................... 57

A. Deskripsi Obyek Penelitian ............................................................ 57
1. Gambaran Umum dan Objek Penelitian ................................... 57
2. Profil Responden Penelitian ...................................................... 60
B. Hasil Analisa Data .......................................................................... 65
1. Uji Validity dan Uji Realibility................................................. 65
2. Statistik Deskriptif Variabel Penelitian .................................... 69
3. Uji Stabilitas Model .................................................................. 71
4. Uji Linieritas ............................................................................. 71
5. Uji Normalitas ........................................................................... 73
6. Uji Asumsi Klasik ..................................................................... 75
7. Hasil Analisis Regresi ............................................................... 78
xv
8. Pengujian Hipotesis .................................................................. 81
9. Koefisien Determinasi .............................................................. 86
C. Pembahasan .................................................................................... 86
1. Analisis Pengaruh Hedonic Shopping Value terhadap Impulse
Buying ...................................................................................... 86
2. Analisis Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse
Buying ..................................................................................... 88
3. Analisis Pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulse
Buying ...................................................................................... 89
BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN ............................................................. 91

A. Kesimpulan.................................................................................. 91
B. Saran ............................................................................................ 94
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
RIWAYAT HIDUP
xvi
DAFTAR GRAFIK
Grafik 4.1. Jenis Kelamin Responden .............................................................. 61

Grafik 4.2. Usia Responden .............................................................................. 62
Grafik 4.3. Pekerjaan Responden ..................................................................... 63
Grafik 4.4. Pengeluaran Responden ................................................................. 64
Grafik 4.5. Recursive Least Squares Test ......................................................... 71
xvii
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Variabel, Definisi, dan Indikator Impulse Buying Konsumen .... 41
Tabel 3.2 Variabel, Definisi, dan Indikator Hedonic Shopping Value........ 41
Tabel 3.3 Variabel, Definisi, dan Indikator Shopping Lifestyle .................. 42
Tabel 3.4 Variabel, Definisi, dan Indikator Store Atmosphere ................... 42
Tabel 4.1 Uji Validitas Impulse Buying ...................................................... 65
Tabel 4.2 Uji Validitas Hedonic Shopping Value........................................ 66
Tabel 4.3 Uji Validitas Shopping Lifestyle .................................................. 66
Tabel 4.4 Uji Validitas Store Atmosphere ................................................... 67
Tabel 4.5 Uji Reability ................................................................................ 68
Tabel 4.6 Tabel Statistik Deskriptif............................................................. 69
Tabel 4.7 Ramsey Reset Test ....................................................................... 72
Tabel 4.8 Uji Normalitas ............................................................................. 73
Tabel 4.9 Hasil Pengujian Regresi .............................................................. 75
Tabel 4.10 Uji Multikolinearitas ................................................................... 77
Tabel 4.11 Uji Heteroskedastisitas ................................................................ 78
Tabel 4.12 Hasil Regresi ............................................................................... 79
Tabel 4.13 Uji Hipotesis (Parsial t) ............................................................... 82
Tabel 4.14 Uji Hipotesis (Uji Simultan F) .................................................... 85
Tabel 4.15 Koefisien Determinasi (R2) ......................................................... 86
xviii
xix

BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Berkaitan dengan era globalisasi dan modernisasi terdapat
kegiatan pemasaran yang tidak bisa terlepas dari aktivitas bisnis yang
bertujuan untuk mencapai profit. Fokus utama kegiatan pemasaran adalah
mengidentifikasi peluang pasar dan merespon peluang tersebut sebagai
alasan pelaksanaan strategi pemasaran yang efektif. Target strategi
pemasaran untuk memenuhi kepuasan konsumen dengan memberikan nilai
tambah sebuah produk disertai dengan hubungan dua arah antara konsumen
dan produsen.
Lippo Mall Kemang adalah mal kelas menengah atas, memiliki total
GLA (Gross Leasable Area) 79.000 meter persegi terdiri dari 6 lantai dan
membawa lebih dari 200 merek nasional dan internasional ternama. Lippo
Mall Kemang diperkuat enam penyewa utama (anchor tenant) seperti
Matahari, Hypermart, Best Denki, Fitness First Platinum, Ace Hardware dan
Cinema XXI. Tidak hanya itu saja beberapa major tenant juga bergabung di
mal ini seperti Marks & Spencer, Timezone dan Sports Station. LMK juga
memiliki tenant food & beverage spesial seperti FJ Bar & Grill, Coca Suki,
Kopi Kitchen, TGI Friday’s, Saigon Delight, Sushi Tei, Ootoya, Classified,
serta specialty tenants seperti The Goods Dept, Dian Pelangi, Pull & Bear,
The Executive, Stradivarius, Giordano dan deretan merek ternama lainnya.
(Sumber: www.lippomallkemang.com )
1 Universitas MH. Thamrin

2
Kemang Village memiliki kelebihan diantara mall lainnya. Karena
memiliki Foodcourt yang berdampingan dengan Avenue of the Stars yang
menyediakan Live Music setiap hari. Hal tersebut membuat pengunjung
merasa nyaman dan betah untuk makan sekaligus bersantai di Kemang Village
Mall. Area luar (outdoor)-nya dibuat lebih hijau, disesuaikan dengan
karakteristik kawasan Kemang sebagai daerah resapan. Suasana nyaman dengan
jalan yang lebar dan bersih berkanopi pohon-pohon besar mendominasi
kawasan saat berjalan menuju mal. Di tempat itu pula diletakkan star
plate (semacam Walk of Fame di Hollywood) dari beberapa artis lokal dan
internasional yang dianggap sebagai ikon. Dengan area ini, Kemang Village
Mall memposisikan diri sebagai mal bagi keluarga dan eksekutif muda.
Pengunjung nyaman berlalu lalang di ruang luar tanpa terganggu hujan
atau panas karena memiliki naungan. Demi memuaskan kenyamanan
pengunjung, di area disediakan pula dua eskalator sebagai akses menuju area
F&B di lantai atas, selain akses langsung ke dalam mal melalui lobi di lantai
terbawah. Selain itu, Kemang Village Mall memiliki parkiran yang luas dan
ramah untuk pemotor. Hal ini disebabkan jarak untuk parkiran motor lumayan
jauh, maka pihak Mall menyediakan shuttle car dari parkiran motor kedepan
Avenue of the Stars. Hal ini membuat pengunjung merasa nyaman dan tidak
kapok untuk datang ke Kemang Village Mall.

3
Dan dalam penelitian ini, saya sebagai penulis ingin menjelaskan dari
setiap faktor-faktor yang ada didalamnya, diantaranya:
1. Hedonic Shopping Value
Hedonisme secara tepat menggambarkan keyakinan atau teori yang
berpendapat bahwa kesenangan atau kebahagiaan merupakan inti satu-
satunya tujuan akhir yang ingin dicapai oleh tindakan seseorang.
Pandangan semacam ini sudah muncul sejak awal sejarah filsafat. Apa
yang menjadi hal terbaik bagi manusia, jawabannya ialah: kesenangan,
yaitu apa yang memuaskan keinginan kita, apa yang meningkatkan
kualitas kesenangan atau kenikmatan dalam diri manusia.
Dan dalam penelitian yang ditulis oleh Lizamary Angelina Darma
dan Edwin Japarianto (2014), dimana Hedonic Shopping Value tidak
berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying. Sementara hasil
penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Vika Ary,
Srikandi dan Andriani Kusumawati (2015), dimana Hedonic Shopping
Value memiliki pengaruh signifikan terhadap Impulse Buying.
2. Shopping Lifestyle
Gaya hidup (lifestyle) adalah pola hidup seseorang di dunia yang
tercermin dalam kegiatan, minat, dan pendapat. Gaya hidup memotret
interaksi “seseorang secara utuh” dengan lingkungannya. Pemasar
meneliti hubungan antara produk mereka dan kelompok gaya hidup.
Misalnya, pembuat komputer mungkin menemukan bahwa sebagian besar
pembeli computer berorientasi pada pencapaian dan kemudian
mengarahkan mereknya secara lebih jelas pada gaya hidup si pencapai.

4
Dan dalam penelitian yang ditulis oleh Febe, Zainul, dan Edy
Yulianto (2016), dimana Shopping Lifestyle berpengaruh positif dan
signifikan terhadap Impulse Buying.
3. Store Atmosphere
Citra toko adalah apa yang dipikirkan oleh konsumen tentang suatu
toko. Termasuk di dalamnya persepsi dan sikap berdasarkan sensasi
melalui indra. Dimensi citra toko yang biasa dipelajari adalah barang
dagangan, layanan yang diberikan, jumlah pelanggan, fasilitas fisik,
promosi, kenyamanan, dan suasana toko.
Dan dalam penelitian yang ditulis oleh Vika Ary, Srikandi dan Andriani
Kusumawati (2015), dimana Store Atmosphere berpengaruh positif dan
signifikan terhadap Impulse Buying.
Berbagai fasilitas dan pelayanan yang diberikan pengelola
Kemang Village inilah yang menimbulkan perilaku konsumen di era
globalisasi ini berkembang sangat pesat, dan Kemang Village adalah
salah satu target konsumen di era globalisasi saat ini. Ada beberapa
perilaku konsumen yang terjadi di zaman modernisasi saat ini yaitu
gaya hidup berbelanja atau yang sering dikenal dengan Shopping
Lifestyle, dimana perilaku ini mencerminkan pilihan seseorang dalam
menghabiskan waktu dan uang.
Dengan ketersediaan waktu konsumen akan memiliki banyak
waktu untuk berbelanja dan dengan uang konsumen akan memiliki
daya beli yang tinggi. Hal tersebut tentu berkaitan dengan
keterlibatan konsumen terhadap suatu produk yang juga

5
mempengaruhi terjadinya Impulse Buying. Dengan strategi yang
dilakukan pengelola Kemang Village membuktikan bahwa Kemang
Village hingga saat ini mampu memberikan lingkungan belanja yang
nyaman dan aman bagi para pengunjung yang datang. Hal ini bisa
mendorong pengunjung mempunyai banyak waktu untuk berbelanja
yang menimbulkan ketidak sengajaannya berbelanja tanpa rencana
sehingga Kemang Village tetap ramai dan tidak terlihat adanya
penurunan pengunjung.
Beberapa faktor yang mendorong terjadinya Impulse Buying
adalah motif hedonis, lingkungan belanja yang mendukung, serta
kelas sosial yang mewakili gaya hidup masyarakat perkotaan.
Motivasi belanja hedonis atau yang sering dikenal dengan Hedonic
Shopping Value merupakan rasa senang yang akan didapatkan dalam
kegiatan berbelanja sekaligus merasa bahwa berbelanja menjadi
kegiatan yang menarik dan menyenangkan.
Selain dari diri konsumen itu sendiri, pembelian impulsif dapat
ditimbulkan akibat adanya rangsangan dari luar (faktor eksternal) salah
satunya Store Atmosphere. Selain itu ada juga faktor desain toko atau
desain mall yang bisa mempengaruhi terjadinya kegiatan belanja
secara tidak sadar, karena dengan hanya melihat dan merasakan saja
sudah bisa timbul rasa mau membeli atau berbelanja di toko tersebut.
Hedonic Shopping Value memainkan peran penting dalam
impulse buying. Oleh karena itu, sering kali konsumen mengalami
impulse buying ketika didorong oleh keinginan hedonis atau sebab

6
lain di luar alasan ekonomi, seperti karena rasa senang, fantasi, sosial,
atau pengaruh emosional. Kemang Village punya satu kesuksesan
strategi yang tepat telah melakukan tindakan agar pengunjung
Kemang Village tetap setia dan tidak beralih ke mall lain, karena
loyalitas pengunjung itu tidak mudah di dapat, pengunjung harus
memiliki rasa ketertarikan yang didukung dengan lingkungan belanja
yang aman dan nyaman untuk menghabiskan waktu untuk berbelanja
dengan berbagai status sosial yang ada di Kemang Village.
Berdasarkan uraian diatas, maka penulis tertarik untuk mengkaji hal
tersebut diatas dan mengangkat penelitian yang berjudul: “Analisis Pengaruh
Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere
Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus pada Pusat Perbelanjaan di
Kemang Village) Tahun 2018”.
B. Rumusan Masalah Penelitian
Berdasarkan latar belakang tersebut diatas, penulis berusaha
mengungkapkan faktor-faktor yang menjadi pendorong Impulse Buying
Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta Selatan yakni :
Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere. Oleh
karena itu perumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Bagaimanakah pengaruh Hedonic Shopping Value terhadap Impulse
Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta Selatan
Tahun 2018?.

7
2. Bagaimanakah pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying
Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta Selatan Tahun
2018?.
3. Bagaimanakah pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulse Buying
2018?.
4. Bagaimanakah perngaruh Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle,
dan Store Atmosphere secara bersama-sama terhadap Impulse Buying
2018?.
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan perumusan masalah diatas, maka tujuan dari penelitian ini
adalah sebagai berikut :
1. Menganalisa pengaruh Hedonic Shopping Value terhadap Impulse Buying
2018.
2. Menganalisa pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying
2018.
3. Menganalisa pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulse Buying
2018.
4. Menganalisa pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan
Store Atmosphere secara bersama-sama terhadap Impulse Buying

8
2018.
D. Manfaat Penelitian
Manfaat dari penelitian :
1. Bagi Perusahaan
Hasil penelitian ini dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan
dan masukan bagi perusahaan tentang faktor-faktor yang menjadi
pendorong Impulse Buying Konsumen.
2. Bagi Penulis
Penulis sendiri dapat bermanfaat untuk menambah ilmu
pengetahuan yang baru, mengembangkan dan meningkatkan kemampuan
berpikir lebih maju melalui penelitian ini serta sebagai syarat untuk
memperoleh gelar Sarjana Strata 1 (S1) Program Studi Manajemen Analis
Efek Fakultas Ekonomi Universitas M.H. Thamrin.
3. Bagi Peneliti Lain.
Penelitian ini diharapkan dapat dijadikan informasi bagi peneliti
lain untuk mengetahui pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping
Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying Konsumen di
Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta Selatan Tahun 2018.
E. Sistematika Penulisan
Untuk dapat memberikan gambaran secara garis besar mengenai
penulisan ini, maka disusun sistematika pembahasan untuk memperjelas
materi-materi yang akan dibahas yang dibagi dalam setiap bab. Adapun
pembagiannya adalah sebagai berikut :

9
BAB I PENDAHULUAN
Bab ini menjelaskan latar belakang penelitian, rumusan masalah
penelitian, tujuan penelitian, manfaat penelitian dan sistematika
penulisan.
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
Pada bagian ini penjelasan seputar teori-teori yang berhubungan
dengan topik penelitian yang dilakukan, dengan mengacu pada
buku-buku dan sumber-sumber yang berkaitan dengan
permasalahan dalam penelitian. Dan rangkuman tinjauan
pustaka/kerangka teori selanjutnya dikembangkan menjadi
kerangka konsep/kerangka pemikiran, dimana pada kerangka
pemikiran tergambar hubungan antar variabel dalam penelitian
yang disusun berdasarkan landasan teori di tinjauan pustaka.
Selanjutnya pada bagian akhir memuat hipotesis yang
menggambarkan tujuan dari penelitian.
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
Bab ini berisikan penjelasan mengenai tempat dan waktu
penelitian, metode penelitian yang digunakan, subyek penelitian
yang menentukan populasi penelitian, sampel penelitian yang
mengulas tentang besar sampel dan teknik sampling
(pengumpulan data). Instrumen penelitian yakni berupa alat dan
bahan penelitian serta cara kerja. Selanjutnya pada bagian akhir
akan menjelaskan teknik analisa yang digunakan dalam
penelitian ini adalah pendekatan statistik dengan menggunakan

10
model persamaan regresi linier berganda melalui uji-uji tes
statistik (uji stabilitas model, uji kehandalan model, uji
normalitas, uji asumsi klasik, uji beta regresi, uji hipotesis dan
koefisien determinasi).
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam bab ini adalah menjelaskan tentang gambaran umum
yang menjadi obyek pada penelitian ini, yakni Impulse Buying
Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta
Selatan dan variabel-variabel yang mempengaruhi meliputi :
Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store
Atmosphere yang mempengaruhi Impulse Buying Konsumen.
Deskripsi data pada penelitian ini adalah : Variabel Impulse
Buying Konsumen sebagai variabel dependen dan Variabel
Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store
Atmosphere sebagai variabel independen yang menjadi model
persamaan (regresi linier berganda) yang digunakan dalam
penelitian ini. Selanjutnya dilakukan uji model persamaan
(regresi linier berganda) untuk memenuhi ketentuan OLS
(Ordinary Least Square) yakni data berdistribusi normal dan
terbebas dari pelanggaran asumsi klasik. Tahapan berikutnya
melakukan analisis koefisien beta regresi masing-masing
variabel bebas terhadap variabel terikat, selanjutnya menguji
pengaruh variabel-variabel independen terhadap variabel
dependen (baik parsial maupun simultan). Dan terakhir menguji

11
seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi
variable dependen dan pembahasan hasil penelitian.
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
Dalam bab ini akan memuat kesimpulan hasil penelitian yang
diperoleh dari pembahasan bab-bab sebelumnya dan akan
dipaparkan beserta saran-saran terhadap kesimpulan tersebut.

12

BAB II
LANDASAN TEORI
A. Tinjauan Pustaka
1. Prinsip-Prinsip Manajemen
Manajemen memiliki banyak definisi tergantung dari berbagai
sudut pandang dan aliran paham ilmu manajemen yang telah
dikembangkan oleh para ahli manajemen terdahulu. Beberapa definisi
manajemen yang dikemukakan para ahli adalah sebagai berikut :
a. James A.F Stoner
Menurut James A.F Stoner di dalam buku T.Hani Handoko
(2009:8) Manajemen adalah proses perencanaan, pengorganisasian,
pengarahan dan pengawasan usaha-usaha para anggota organisasi dan
penggunaan sumber daya-sumber daya organisasi lainnya agar
mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan.
b. Luther Gulick
Menurut Luther Gulick di dalam buku T.Hani Handoko
(2009:11) mendefinisikan manajemen sebagai suatu bidang ilmu
pengetahuan (Science) yang berusaha secara sistematis untuk
memahami mengapa dan bagaimana manusia bekerja bersama untuk
mencapai tujuan dan membuat sistem kerjasama ini lebih bermanfaat
bagi kemanusiaan.

14
Manajemen adalah ilmu dan seni yang mengatur proses
pemanfaatan sumber daya manusia secara efektif, dengan didukung oleh
sumber-sumber lainnya dalam suatu organisasi untuk mencapai tujuan.
Dalam pengertian ini terdapat dua sistem yang harus selalu ada dalam
manajemen, yaitu sistem organisasi dan sistem administrasi. (Dr. H.M
Anton Athoillah, M.M. ,2010:14)
Manajemen dalam arti luas mencakup manajemen diri. Manajemen
diri dilakukan karena manusia terdiri atas dua macam kerangka dasar
yang saling berhubungan, yakni jasmani dan rohani. Jasmani manusia
terdiri atas susunan organ tubuh yang fungsional, baik yang berada di
dalam maupun yang di luar. Manusia memiliki organisme fungsional yang
sifatnya visual, seperti alat pancaindra dan pusat kesadaran pikir dan rasa,
yakni roh. Keduanya bekerja mengikuti hukum fisikal dan metafisikal
yang sudah ditata sedemikian rupa oleh Tuhan. Demikian pula, fungsi
saraf sensorik otak manusia dan kesadaran ruhiyah-nya. Akan tetapi,
setiap susunan organisme dan fungsi-fungsi vital kehidupan manusia
membutuhkan pengelolaan atau pengaturan yang sinergis, seperti halnya
organisasi. Organisasi inilah yang dimaksud dengan manajemen diri.
Misalnya, pengaturan pola makan, pengaturan pola aktivitas sehari-hari,
pengaturan berpikir dan berperilaku, pengaturan berinteraksi dengan orang
lain, dan sebagainya yang semuanya membutuhkan ilmu pengetahuan.
Pengaturan pola makan, misalnya membutuhkan ilmu kesehatan dan ilmu
gizi, pengaturan berinteraksi membutuhkan ilmu sosial dan ilmu akhlak,
pengaturan berpikir membutuhkan filsafat, pengaturan yang berhubungan

15
dengan Tuhan membutuhkan ilmu tauhid dan ilmu fiqh, pengaturan
pertumbuhan dan perkembangan membutuhkan psikologi, dan pengaturan
kebugaran tubuh membutuhkan olahraga. Ini artinya manusia sebagai raga
dan jiwa merupakan pusat lahirnya berbagai ilmu pengetahuan, tidak
terkecuali ilmu manajemen. (Dr. H.M Anton Athoillah, M.M. ,2010:14)
Menurut George R. Terry di dalam buku Dr. H.M Anton Athoillah,
M.M. mengatakan bahwa manajemen merupakan suatu khas yang terdiri
atas tindakan-tindakan perencanaan, pengorganisasian, penggerakan, dan
pengendalian untuk menentukan serta mencapai tujuan melalui
pemanfaatan sumber daya manusia dan sumber daya lainnya. Definisi
tersebut sama dengan yang dikemukakan oleh Andrew F. Sikula,
sebagaimana dikemukakan oleh S.P Hasibuan. (George R. Terry, 2010:16)
Menurut Mary Parker Follet di dalam Buku Dr. H.M Anton
Athoillah, M.M. , manajemen adalah suatu seni karena untuk melakukan
suatu pekerjaan dibutuhkan keterampilan khusus. (Mary Parker Follet,
2010:16)
Menurut Horold Koontz dan Cyril O’Donnel di dalam buku Dr.
H.M Anton Athoillah, M.M, manajemen adalah usaha untuk mencapai
tujuan tertentu melalui kegiatan orang lain. (2016:16)
Menurut Lawrence A. Appley dan Oey Liang Lee di dalam buku
Dr. H.M Anton Athoillah, M.M. menjelaskan bahwa sebagai seni dan
ilmu, dalam manajemen terdapat strategi memanfaatkan tenaga dan
pikiran orang lain untuk melaksanakan suatu aktivitas yang diarahkan
pada pencapaian tujuan yang telah ditentukan sebelumnya. Dalam

16
manajemen terdapat teknik-teknik yang kaya dengan nilai-nilai estetika
kepemimpinan dalam mengarahkan, memengaruhi, mengawasi, dan
mengorganisasikan semua komponen yang saling menunjang untuk
tercapainya tujuan yang dimaksudkan. (Lawrence A. Appley dan Oey
Liang Lee, 2016:16)
Manajemen adalah ilmu dan seni mengatur proses pemanfaatan
sumber daya manusia dan sumber-sumber lainnya secara efektif dan
efisien untuk mencapai suatu tujuan tertentu. (Drs. H. Malayu S.P.
Hasibuan, 2016:2)
Menurut Sarinah & Mardalena (2017:62) Manajemen adalah suatu
kegiatan yang memiliki target dan tujuan dengan menggunakan
perencanaan, pengarahan serta pengorganisasian dalam mencapai tujuan
tersebut.
Manajeman adalah seni menyelesaikan pekerjaan melalui cara
orang lain, artinya manajer bertugas mengatur dan mengarahkan orang lain
untuk mencapai tujuan organisasi. (Mary Parker Foller dikutip dari ebook
Sarinah & Mardalena 2017:62)
Menurut Ricky W. Griffin dikutip dari ebook Sarinah & Mardalena
(2017:62) manajemen adalah sebuah proses perencanaan,
pengorganisasian, pengkoordinasian, dan pengontrolan sumber daya untuk
mencapai sasaran secara efektif dan efisien.
Manajemen adalah perencanaan, pengimplementasian dan
pengendalian kegiatan-kegiatan termasuk system pembuatan barang yang
dilakukan oleh organisasi usaha dengan terlebih dahulu telah menetapkan

17
sarana-sarana untuk kerja yang dapat disempurnakan sesuai dengan
kondisi lingkungan yang berubah. (Prof. Eji Ogawa dikutip dari ebook
Sarinah & Mardalena 2017:62)
Kombinasi fungsi fundamental yang paling umum dalam rangka
pencapaian tujuan. Membaca Bab ini dari atas ke bawah akan terlihat
bahwa kombinasi terdiri dari perencanaan (planning), pengorganisasian
(organising), memberi dorongan (actuating), dan pengawasan
(controlling). (George R. Terry, 2016:15)
Planning ialah menetapkan pekerjaan yang harus dilaksanakan
oleh kelompok untuk mencapai tujuan yang digariskan. Planning
mencakup kegiatan pengambilan keputusan. Diperlukan kemampuan
untuk mengadakan visualisasi dan melihat kedepan guna merumuskan
suatu pola dari himpunan tindakan untuk masa mendatang.
Organizing mencakup : a) membagi komponen-komponen
kegiatan yang dibutuhkan untuk mencapai tujuan ke dalam kelompok-
kelompok, b) membagi tugas kepada seseorang manajer untuk
mengadakan pengelompokan tersebut dan, c) menetapkan wewenang di
antara kelompok atau unit-unit organisasi. Pengorganisasian berhubungan
erat dengan manusia, sehingga pencaharian dan penugasannya ke dalam
unit-unit organisasi dimasukkan sebagai bagian dari unsur organizing.
Ada yang tidak berpendapat demikian, dan lebih condong memasukkan
staffing sebagai fungsi utama. Di dalam setiap kejadian, pengorganisasian
melahirkan peranan kerja dalam struktur formal dan dirancang untuk

18
memungkinkan manusia bekerja sama secara efektif guna mencapai
tujuan bersama. (George R. Terry, 2016:17)
Actuating, atau disebut juga “gerakan asli” mencakup kegiatan
yang dilakukan seorang manager untuk mengawali dan melanjutkan
kegiatan yang di tetapkan oleh unsur perencanaan dan pengorganisasian
agar tujuan- tujuan dapat tercapai. Actuating mencakup penetapan dan
pemuasan kebutuhan manusiawi dari pegawai-pegawainya, memberi
penghargaan, memimpin, mengembangkan dan memberi komponsasi
kepada mereka. (George R. Terry, 2016:17)
Controlling mencakup kelanjutan tugas untuk melihat apakah
kegiatan-kegiatan dilaksanakan sesuai rencana. Pelaksanaan kegiatan di
evaluasi dan penyimpangan-penyimpangan yang tidak diinginkan
diperbaiki supaya tujuan-tujuan dapat tercapai dengan baik. Ada berbagai
cara untuk mengadakan perbaikan, termasuk merubah rencana dan bahkan
tujuannya, mengatur kembali tugas-tugas atau merubah wewenang; tetapi
seluruh perubahan tersebut dilakukan melalui manusianya. Orang yang
bertanggung jawab atas penyimpangan yang tidak diinginkan itu harus
dicari dan mengambil langkah-langkah perbaikan terhadap hal - hal yang
sudah atau akan dilaksanakan. (George R. Terry,2016:18)
2. Pengertian Manajemen Pemasaran
Inti dari Pemasaran (marketing) adalah mengidentifikasi dan
memenuhi kebutuhan manusia dan sosial. Salah satu definisi yang baik
dan singkat dari pemasaran adalah “memenuhi kebutuhan dengan cara
yang menguntungkan”. (Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, 2013:5)

19
American Marketing Association (AMA) menawarkan definisi
formal berikut: Pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan serangkaian
proses untuk menciptakan mengkomunikasikan, dan memberikan nilai
kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara
yang menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya.
Menangani proses pertukaran ini membutuhkan banyak kerja dan
keterampilan. Manajemen pemasaran terjadi ketika setidaknya satu pihak
dalam sebuah pertukaran potensial berpikir tentang cara-cara untuk
mencapai respons yang diinginkan pihak lain. Karenanya kita memandang
manajemen pemasaran (marketing management) sebagai seni dan ilmu
memilih pasar sasaran dan meraih, mempertahankan, serta menumbuhkan
pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan, dan mengkomunikasikan
nilai pelanggan yang unggul. (Philip Kotler dan Kevin Lane Keller,
2013:5)
Didefinisikan secara luas, pemasaran adalah proses sosial dan
manajerial di masa pribadi atau organisasi memperoleh apa yang mereka
butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran nilai dengan
yang lain. Dalam konteks bisnis yang lebih sempit, pemasaran mencakup
menciptakan hubungan pertukaran muatan nilai dengan pelanggan yang
menguntungkan. Karena itu, kita mendifinisikan pemasaran (marketing)
sebagai proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan
membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, dengan tujuan
menangkap nilai dari pelangggan sebagai imbalannya. (Philip Kotler dan
Gary Armstrong, 2008:6)

20
3. Pengertian Impulse Buying
Proses pengambilan keputusan dapat dipandang sebagai tiga tahap
yang berbeda namun berhubungan satu sama lain: tahap masukan (input),
tahap proses, dan tahap keluaran (output). (Leon Schiffman dan Leslie
Lazar Kanuk, 2008:7) Walaupun sudah lama menyadari adanya model
pengambilan keputusan yang emosional atau impulsif (menurunkan
desakan hati), para pemasar sering lebih suka memikirkan konsumen
model ekonom maupun model pasif. Tetapi, kenyataannya setiap kita
mungkin menghubungkan perasaan yang mendalam atau emosi, seperti
kegembiraan, kekhawatiran, rasa sayang, harapan, seksualitas, fantasi, dan
bahkan sedikit “keajaiban” dengan berbagai pembelian atau kepemilikan
tertentu. Semua perasaan atau emosi ini mungkin sangat mendalam.
Sebagai contoh, seseorang yang salah menaruh pulpen kesayangannya
mungkin mencarinya kemana-mana, walaupun ia mempunyai enam pulpen
lain di tangannya. (Leon Schiffman dan Leslie Lazar Kanuk, 2008:489)
Tindakan “berbelanja” merupakan bentuk informasi eksternal yang
penting. Menurut studi mengenai konsumen baru-baru ini terdapat
perbedaan yang besar antar pria dan wanita dari sudut tanggapan mereka
terhadap berbelanja. Jika sebagian besar pria tidak suka berbelanja,
kebanyakan wanita menyatakan menyukai pengalaman berbelanja, dan
walaupun sebagian besar wanita merasakan berbelanja menyenangkan
dan menggembirakan, sebagian besar pria tidak mempunyai respon yang
sama. Di samping perbedaan gender, penelitian mengungkapkan
dalamnya proses penelitian. Misalnya, konsumen mungkin melakukan

21
berbelanja cerdik, yang menunjukkan keinginan untuk menggunakan
waktu lama dan usaha keras untuk mencari dan menggunakan informasi
yang berhubungan dengan promosi untuk mendapatkan penghematan
harga. Bagi konsumen tersebut, penelitan ini berarti melakukan “pekerjaan
rumah” sebelum melakukan pembelian. (Leon Schiffman dan Leslie Lazar
Kanuk, 2008:494 dan 495)
Penelitian sebelum pembelian dimulai ketika konsumen merasakan
adanya kebutuhan yang dapat dipenuhi dengan membeli mengkonsumsi
suatu produk. Ingatan kepada pengalaman yang lalu (yang ditarik dan
penyimpanan ingatan jangka panjang) dapat memberikan informasi yang
memadai kepada konsumen untuk melakukan pilihan sekarang ini.
Sebaliknya, jika konsumen tidak mempunyai pengalaman sebelumnya, ia
mungkin harus melakukan penelitian yang mendalam mengenai keadaan
di luar dirinya untuk memperoleh informasi yang berguna sebagai dasar
pemilihan. (Leon Schiffman dan Leslie Lazar Kanuk, 2008:494)
4. Pengertian Hedonic Shopping Value
Motivasi dapat digambarkan sebagai tenaga pendorong dalam diri
individu yang memaksa mereka untuk bertindak. Tenaga pendorong
tersebut dihasilkan oleh keadaan tertekan, yang timbul sebagai akibat
kebutuhan yang tidak terpenuhi. Individu secara sadar maupun tanpa
sadar berjuang untuk mengurangi ketegangan ini melalui perilaku yang
mereka harapkan akan memenuhi kebutuhan mereka dan dengan
demikian akan membebaskan mereka dari tekanan yang mereka rasakan.
Tujuan tertentu yang mereka pilih dan pola tindakan yang mereka lakukan

22
untuk mencapai tujuan tersebut merupakan hasil dari pemikiran dan proses
belajar individu. (Leon Schiffman dan Leslie Lazar Kanuk,2008:72)
satunya tujuan akhir yang ingin dicapai oleh tindakan seseorang.
Pandangan semacam ini sudah muncul sejak awal sejarah filsafat. Apa
yang menjadi hal terbaik bagi manusia, jawabannya ialah: kesenangan,
yaitu apa yang memuaskan keinginan kita, apa yang meningkatkan
kualitas kesenangan atau kenikmatan dalam diri manusia. Dari segi
historis, teori ini secara jelas pertama kali diajukan oleh Aristippus dari
Cyrene salah seorang murid Socrates, yang menyatakan bahwa
kesenangan adalah kebaikan tertinggi dan hal ini menjadi tujuan seseorang
untuk menjamin agar setiap saat sebanyak mungkin kesenangan tercapai.
(Panji Ardiansyah, 2017:212)
Hal tersebut diperkuat oleh teori Eudoxus yang memperkenalkan
sebuah penelitian bahwa semua makhluk hidup, rasional atau irasional
ingin mencapai kesenangan. (Panji Ardiansyah, 2017:213)
Dari situlah kemudian banyak mendapat reaksi sehingga
hedonisme mempunyai banyak versi. Epikurus (341 270 SM) melihat
bahwa kesenangan sebagai tujuan hidup manusia, namun kesenangan yang
melebihi tahap badani termasuk kebebasan dari keresahan dalam jiwa,
tetapi kesenangan rohani itu hanyalah bentuk yang diperhalus dari
kesenangan badani, dan termasuk kesenangan masa lalu dan masa depan.
Epikurus membedakan tiga macam keinginan, yaitu: (1) keinginan

23
alamiah yang perlu (seperti makan, minum, pakaian, dan papan); (2)
alamiah yang tidak perlu, seperti makan enak; dan (3) keinginan yang sia-
sia, seperti kekayaan. Menurutnya hanya keinginan pertama yang harus
dipuaskan, dan pemuasan terbatas menghasilkan kesenangan paling besar.
Karena itulah, Epikurus menganjurkan semacam “pola hidup sederhana.”
Pada abad 17, Thomas Hobbes merevisi hedonisme yang
mengenalkan kesenangan dan keinginan, yang pemunculan pertamanya
berupa pandangan bahwa tidak ada yang baik selain kesenangan dalam
posisi psikologis, yang dalam kenyataannya dicari setiap manusia. (Panji
Ardiansyah, 2017:213)
Pembelanja hedonis memandang berbelanja sebagai salah satu cara
mendapatkan hiburan dan pengalaman baru (Babin, Darden dan
Griffin, 1994). Bagi pembelanja hedonis, ada dua motivasi
berbelanja:belanja bersama (social shopping), yaitu mendapatkan
kesenangan bersama keluarga dan belanja gagasan (idea shopping),
yaitu mencari ide baru dalam berbelanja dengan mengeksplorasi
lingkungan belanja yang baru dan mempelajari produk baru, jasa, dan
tren baru (Arnold Reynolds,2003). Wanita memiliki angka presentase
yang lebih tinggi sebagai pembelanja hedonis (17%) dibanding pria (5%)
menurut riset Hu dan Jasper (2004). (Astrid Kusumowidagdo,2010:13)

24
5. Pengertian Shopping Lifestyle
pembeli komputer berorientasi pada pencapaian dan kemudian
(Philip Kotler dan Kevin Lane Keller,2013:175)
Gaya muncul di bidang perumahan (kolonial, peternakan, Cape
Cod); pakaian (formal, santai, funky): dan seni (realis, surealis, abstrak).
Gaya dapat bertahan selama beberapa generasi dan menjadi tren yang
datang dan pergi. Mode adalah gaya yang populer atau diterima saat ini
dalam bidang tertentu. Mode melalui empat tahap: perbedaan, emulasi,
mode massal, dan penurunan.
Panjang siklus mode sulit diperkirakan. Salah satu sudut pandang
adalah bahwa mode berakhir karena mereka merepresentasikan kompromi
pembelian, dan konsumen mulai mencari atribut yang hilang. Misalnya,
ketika mobil menjadi semakin kecil, mobil akan menjadi kurang nyaman,
dan kemudian semakin banyak jumlah pe,,mbeli yang menginginkan
mobil yang lebih besar. Penjelasan lainnya menyatakan bahwa panjang
siklus mode tertentu tergantung pada sampai di mana mode itu memenuhi
kebutuhan sesungguhnya, konsisten dengan tren lain dalam masyarakat,
memuaskan norma dan nilai sosial, dan tetap berada dalam batas teknologi

25
seiring terknologi berkembang. (Philip Kotler dan Kevin Lane
Keller,2013:304)
Pembelanja hedonis memandang berbelanja sebagai salah satu cara
mendapatkan hiburan dan pengalaman baru (Babin, Darden dan Griffin,
1994). Bagi pembelanja hedonis, ada dua motivasi berbelanja:belanja
bersama (social shopping), yaitu mendapatkan kesenangan bersama
keluarga dan belanja gagasan (idea shopping), yaitu mencari ide baru
dalam berbelanja dengan mengeksplorasi lingkungan belanja yang baru
dan mempelajari produk baru, jasa, dan tren baru (Arnold Reynolds,2003).
Wanita memiliki angka presentase yang lebih tinggi sebagai pembelanja
hedonis (17%) dibanding pria (5%) menurut riset Hu dan Jasper (2004).
(Astrid Kusumowidagdo,2010:13)
7. Pengertian Store Atmosphere
Citra toko adalah apa yang dipikirkan oleh konsumen tentang suatu
toko. Termasuk di dalamnya persepsi dan sikap berdasarkan sensasi
melalui indra. Dimensi citra toko yang biasa dipelajari adalah barang
dagangan, layanan yang diberikan, jumlah pelanggan, fasilitas fisik,
promosi, kenyamanan, dan suasana toko.
Atmosfer toko di sini berperan penting dalam upaya mencari
informasi yang tepat. Dari riset mengenai pengaruh suasana toko terhadap
pemilihan toko oleh konsumen yang dilakukan Kusumowidagdo
(2005:162) diketahui bahwa selain mencerminkan citra toko, suasana toko
juga mencerminkan informasi produk. Tampilan suasana toko secara

26
optimal merupakan mediator untuk memberikan informasi keragaman
produk.
Pemberian warna dan perbedaan material pada tampilan depan
toko adalah upaya untuk menampilkan keunikan toko agar memiliki nilai
lebih dibanding toko-toko lainnya, dapat terlihat dengan baik dari koridor,
dan memberikan informasi segmen kepada pengunjung. (Astrid
Kusumawidigdo,2010:7)
Di beberapa toko, lingkungan pembelian didesain sedemikian rupa
sehingga berbeda dengan lingkungan berbelanja. Pemasar biasanya
tertarik untuk memengaruhi perilaku konsumen dalam situasi pembelian,
yaitu pada saat konsumen memilih produk sampai melakukan transaksi.
Banyak penelitian menemukan bahwa interior secara umum, tata letak
jelas, serta tempat pembelian yang mengundang akan mempengaruhi
perilaku konsumen untuk mendekat atau menjauh dari toko,
menghabiskan waktu dalam lingkungan belanja, dan membeli. (Astrid
Kusumowidagdo,2010:9)
B. Penelitian Terdahulu
Penelitian ini mengenai pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping
Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying Konsumen di Pusat
Perbelanjaan Kemang Village Jakarta.
Dimana hasil penelitian ini mengunakan metode pendekatan dari hasil
penelitian-penelitian sebelumnya yang berkaitan dengan pengaruh Hedonic

27
Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap Impulse
Buying Konsumen.
1. Lizamary Angelina Darma dan Edwin Japarianto (2014)
Dalam penelitiannya yang berjudul “ Analisa Pengaruh Hedonic
Shopping Value Terhadap Impulse Buying Dengan Shopping Lifestyle dan
Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening Pada Mall Ciputra World
Surabaya “ menyatakan bahwa penelitian ini bertujuan untuk
menganalisa pengaruh dari Hedonic Shopping Value terhadap Impulse
Buying pada Mall Ciputra World Surabaya dengan mempertimbangkan
faktor Shopping Lifestyle dan Positive Emotion. Penelitian ini
menggunakan 100 responden dan metode path analysis. Hasil penelitian
membuktikan bahwa tidak terdapat pengaruh yang siginifikan dari
Hedonic Shopping Value terhadap Impulse Buying, terdapat pengaruh
yang siginifikan dari Hedonic Shopping Value terhadap Positive Emotion,
terdapat pengaruh yang signifikan dari Hedonic Shopping Value terhadap
Shopping Lifestyle, terdapat pengaruh yang signifikan dari Positive
Emotion terhadap Impulse Buying, tidak tersapat pengaruh yang
siginifikan dari Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying dan terdapat
pengaruh signifikan dari Shopping Lifestyle terhadap Positive Emotion.
2. Vika Ary, Srikandi dan Andriani Kusumawati (2015)
Dalam penelitiannya yang berjudul “Pengaruh Store Atmosphere
terhadap Hedonic Shopping Value dan Impulse Buying (Survei pada
Konsumen Hypermart Malang Town Square)” menyatakan bahwa
penelitian ini bertujuan untuk menganalisa pengaruh dari Store

28
Atmosphere terhadap Hedonic Shopping Value dan Impulse Buying pada
Konsumen Hypermart Malang Town Square dengan mempertimbangkan
faktor Hedonic Shopping Value dan Impulse Buying. Berdasarkan hasil
analisis dan pembahasan yang telah dilakukan mengenai pengaruh
Store Atmosphere terhadap Hedonic Shopping Value dan Impulse
Buying, maka diperoleh beberapa kesimpulan yakni: Store atmosphere
memiliki pengaruh signifikan terhadap Hedonic Shopping Value, Store
Atmosphere memiliki pengaruh signifikan terhadap Impulse Buying,
Hedonic Shopping Value memiliki pengaruh signifikan terhadap
Impulse Buying.
3. Febe, Zainul, dan Edy Yulianto (2016)
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan
pengaruh Hedonic Motives terhadap Shopping Lifestyle, pengaruh
Hedonic Motives terhadap Impulse Buying dan pengaruh Shopping
Lifestyle terhadap Impulse Buying. Penelitian ini menggunakan jenis
penelitian explanatory research dengan pendekatan kuantitatif. Sampel
yang digunakan berjumlah 114 orang responden yang merupakan
konsumen SuperIndo Supermarket Malang dengan menggunakan
puposive sampling. Metode pengumpulan data dilakukan dengan
melakukan penyebaran kuesioner. Untuk pengujian instrumen
menggunakan uji validitas dan uji reabilitas. Hasil uji instrumen pada
penelitian ini, menunjukkan bahwa keseluruhan instrument valid dan
reliabel. Analisis data menggunakan analisis deskriptif dan analisis jalur
(path analysis). Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa hedonic

29
motives berpengaruh signifikan dan positif terhadap shopping lifestyle,
hedonic motives berpengaruh signifikan dan positif terhadap impulse
buying dan shopping lifestyle berpengaruh siginifikan dan positif terhadap
impulse buying.
4. Putu Vera Naentiana dan Putu Yudi Setiawan (2014)
Dalam penelitiannya yang berjudul “ Peran Positive Emotion
Dalam Memediasi Pengaruh Hedonic Shopping Value Terhadap Impulse
Buying (Studi Kasus: Mall Bali Galeria) “ menyatakan bahwa penelitian
ini bertujuan untuk menganalisa pengaruh dari Hedonic Shopping Value
terhadap Impulse Buying (Studi Kasus: Mall Bali Galeria) dengan
mempertimbangkan faktor Impulse Buying. Berdasarkan hasil analisis
dan pembahasan yang telah dilakukan mengenai Peran Positive
Emotion Dalam Memediasi Hedonic Shopping Value terhadap Impulse
Buying, maka diperoleh beberapa kesimpulan yakni: Hedonic Shopping
Value memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying,
Hedonic Shopping Value memiliki pengaruh positif dan signifikan
terhadap Positive Emotion, Positive Emotion berpengaruh positif dan
signifikan dalam memediasi Hedonic Shopping Value terhadap Impulse
Buying.
C. Kerangka Teoritis
1. Pengaruh Hedonic Shopping Value terhadap Impulse Buying
Konsumen

30
satunya tujuan akhir yang ingin dicapai oleh tindakan seseorang. Apa yang
menjadi hal terbaik bagi manusia, jawabannya ialah: kesenangan, yaitu
apa yang memuaskan keinginan kita, apa yang meningkatkan kualitas
kesenangan atau kenikmatan dalam diri manusia.
Model pengambilan keputusan yang emotional atau impulsive
(menurunkan desakan hati), para pemasar sering lebih suka memikirkan
konsumen model ekonom maupun model pasif. Tetapi, kenyataannya
setiap kita mungkin menghubungkan perasaan yang mendalam atau
emosi, seperti kegembiraan, kekhawatiran, rasa sayang, harapan,
seksualitas, fantasi, dan bahkan sedikit “keajaiban” dengan berbagai
pembelian atau kepemilikan tertentu.
Keputusan yang emosional atau impulsif dalam berbelanja yang
dipengaruhi adanya unsur kesenangan (Hedonic Shopping Value) yang
paling hakiki manusia sebagai konsumen barang dan jasa.
2. Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying Konsumen
pembeli komputer berorientasi pada pencapaian dan kemudian
Model pengambilan keputusan yang emosional atau impulsive
(menurunkan desakan hati), para pemasar sering lebih suka memikirkan

31
konsumen model ekonom maupun model pasif. Tetapi, kenyataannya
setiap kita mungkin menghubungkan perasaan yang mendalam atau
emosi, seperti kegembiraan, kekhawatiran, rasa sayang, harapan,
seksualitas, fantasi, dan bahkan sedikit “keajaiban” dengan berbagai
pembelian atau kepemilikan tertentu.
Keputusan yang emosional atau impulsif dalam berbelanja yang
dipengaruhi adanya pola hidup seseorang atau gaya hidup seseorang
(Shopping Lifestyle) yang mengeskpresikan kesenangan dengan
berbelanja dengan pola dan gaya hidup yang berbeda- beda.
3. Pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulse Buying Konsumen
Citra toko adalah apa yang dipikirkan oleh konsumen tentang
suatu toko. Termasuk di dalamnya persepsi dan sikap berdasarkan
sensasi melalui indra. Dimensi citra toko yang biasa dipelajari adalah
barang dagangan, layanan yang diberikan, jumlah pelanggan, fasilitas
fisik, promosi, kenyamanan, dan suasana toko.
Model pengambilan keputusan yang emosional atau impulsive
(menurunkan desakan hati), para pemasar sering lebih suka
memikirkan konsumen model ekonom maupun model pasif. Tetapi,
kenyataannya setiap kita mungkin menghubungkan perasaan yang
mendalam atau emosi, seperti kegembiraan, kekhawatiran, rasa
sayang, harapan, seksualitas, fantasi, dan bahkan sedikit “keajaiban”
dengan berbagai pembelian atau kepemilikan tertentu.
Keputusan yang emosional atau impulsif dalam berbelanja
yang dipengaruhi adanya situasi membeli, situasi konsumsi, situasi

32
memperoleh informasi dan situasi toko atau desain toko (Store
Atmosphere) yang menonjolkan pemajangan barang- barang terbaru
atau barang diskon di dekat lokasi pembayaran.
D. Kerangka Konsep
Berdasarkan penelitian ini, maka kerangka pemikiran teoritis yang
diajukan penulis adalah : Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan
Store Atmosphere terhadap Impulse Buying Konsumen.
Model penelitian yang dibangun ini diharapkan mampu menjelaskan
baik secara teoritis maupun pendekatan hasil-hasil dari penelitian terdahulu,
sehingga kerangka pemikiran teoritis yang diajukan dalam penelitian ini
Hedonic Shopping Value (X1)

H1 H1
Impulse
Shopping Lifestyle (X2) H2 H2Buying
Konsumen
H3 H3
Store Atmosphere (X3)
H4
Sumber : Diolah penulis, 2018

33
D. Hipotesis
Muri Yusuf (2014 : 130), dalam bukunya menjelaskan bahwa secara
harfiah hipotesis dapat diartikan sebagai sesuatu pernyataan yang belum
merupakan suatu tesis; suatu kesimpulan sementara; suatu pendapat yang
belum final, karena masih harus dibuktikan kebenarannya. Hipotesis adalah
suatu dugaan sementara, suatu tesis sementara yang harus dibuktikan
kebenarannya melalui penyelidikan ilmiah. Hipotesis dapat juga dikatakan
kesimpulan sementara, merupakan suatu konstruk (construct) yang masih
perlu dibuktikan, suatu kesimpulan yang belum teruji kebenarannya.
Hipotesis adalah proporsi yang dirumuskan dengan maksud untuk diuji
secara empiris. Proporsi merupakan ungkapan atau pernyataan yang dapat
dipercaya, disangkal, atau diuji kebenarannya mengenai konsep atau
konstruksi yang menjelaskan atau memprediksi fenomena-fenomena. Dengan
demikian hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
H1: Terdapat pengaruh Hedonic Shopping Value terhadap Impulse Buying
Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta ;
H2; Terdapat pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying
H3; Terdapat pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulse Buying
H4: Terdapat pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan
Store Atmosphere secara bersama-sama terhadap Impulse Buying

34

BAB III
METODE PENELITIAN
A. Waktu dan Tempat Penelitian
Penelitian ini akan dilakukan oleh penulis selama kurun waktu 3 (tiga)
bulan dari periode bulan Februari sampai dengan bulan April 2018. Adapun
tempat pelaksanaan penelitian ini di Kemang Village Jakarta Selatan.
B. Metode Penelitian
Dalam bukunya Muri Yusuf (2014 : 24), dimana dijelaskan bahwa
penelitian (research) sebagai salah satu cara untuk menyelesaikan suatu
masalah atau mencari jawab dari persoalan yang dihadapi secara ilmiah,
menggunakan cara berpikir reflektif, berpikir keilmuan dengan prosedur yang
sesuai dengan tujuan dan sifat penyelidikan. Penelitian ilmiah menggunakan
langkah-langkah yang sistematis dan terkendali, bersifat hati-hati dan logis,
objektif dan empiris serta terarah pada sasaran yang ingin dipecahkan.
Penelitian yang dilaksanakan itu hendaknya mampu menjawab masalah yang
ada, mengungkapkan secara tepat atau memprediksi secara benar.
Berdasarkan karakteristik permasalahan yang membahas pengaruh
Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap
Impulse Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta
Selatan Tahun 2018. Dimana jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian
ini adalah jenis penelitian kuantitatif (quantitative research).

35
C. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Dalam bukunya Muri Yusuf (2014 : 145), dijelaskan bahwa dalam
kerangka penelitian terutama penelitian kuantitatif (quantitative research),
populasi merupakan salah satu hal yang esensial dan perlu mendapat
perhatian dengan seksama apabila peneliti ingin menyimpulkan suatu hasil
yang dapat dipercaya dan tepat guna daerah (area) atau obyek
penelitiannya.
Target populasi yang digunakan penulis dalam menyusun
penelitian ini adalah populasi terbatas, yakni populasi yang dapat
memberikan informasi kepada penulis sehingga dapat memberikan
gambaran kesimpulan dalam penelitian ini. Populasi yang menjadi obyek
dalam penelitian ini adalah Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang
Village Jakarta Selatan.
2. Sampel
Secara sederhana dapat dikatakan bahwa sampel adalah sebagian
dari populasi yang terpilih dan mewakili populasi tersebut. Dalam
menentukan ukuran sampel (sample size) dapat digunakan berbagai
rumusan statistik, sehingga sampel yang diambil dari populasi itu benar-
benar memenuhi persyaratan tingkat kepercayaan yang dapat diterima dan
kadar kesalahan sampel (sample error) yang mungkin ditoleransi. (Muri
Yusuf, 2014 : 150)

36
Sampel yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan metode
perhitungan sampel dengan rumus yang dikemukakan oleh Slovin yang
dikutip dalam bukunya Muri Yusuf (2014 : 170), dengan menggunakan
nilai tingkat kepercayaan 90% dan ᾱ sebesar 10%.
Jumlah Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta
Selatan, yaitu sejumlah 400.000 Konsumen.
Rumus :
n = N / ( 1 + N. )
n = Ukuran Sampel
N = Ukuran Populasi
e = error/Persen kelonggaran ketidaktelitian karena kesalahan
pengambilan sampel yang masih dapat ditolerir atau diinginkan.
n = 400.000 / ( 1 + 400.000 x 0,1 x 0,1)
n = 400.000 / (1+ 4000) = 400.000 / 4001 = 99,97
Berdasarkan perhitungan di atas maka jumlah sampel dalam
penelitian ini sebanyak 99,97 yang dibulatkan menjadi 100 responden.
Dengan demikian jumlah sampel penelitian minimal sebanyak 100 orang.
D. Teknik Pengumpulan Data
1. Kuisioner
Muri Yusuf (2014) dalam bukunya menjelaskan bahwa kuisioner
berasal dari bahasa latin : Questionnaire, yang berarti suatu rangkaian
pertanyaan yang berhubungan dengan topik tertentu yang diberikan

37
kepada sekelompok individu dengan maksud untuk memperoleh data.
Tujuan utama dari penggunaan kuisioner dalam penelitian ini adalah :
a. Memperoleh informasi yang lebih relevan dengan tujuan penelitian ;
b. Mengumpulkan informasi dengan reliabilitas dan validitas yang
tinggi ;
Penyusunan kuisioner dalam penelitian ini dijabarkan berdasarkan
dari tujuan dan hipotesis yang telah disusun untuk menjawab rumusan
masalah dalam penelitian ini.
2. Jenis Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data Cross
Section. Dimana data ini diperoleh dari penyebaran kuisioner yang
dibagikan kepada Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village
Jakarta Selatan.
3. Sumber Data
a. Data Primer
Data primer adalah data yang diperoleh langsung dari sumber
data yang dikumpulkan secara khusus dan berhubungan langsung
dengan permasalahan yang diteliti. Data primer diperoleh dengan
menggunakan daftar pertanyaan yang telah terstruktur dengan tujuan
untuk mengumpulkan informasi dari responden. Skor masing-masing
indikator variabel yang diperoleh dari pengisian kuesioner yang telah
dibagikan kepada responden merupakan sumber data primer dalam
penelitian ini.

38
Untuk mencari jawaban atas permasalahan yang peneliti cari,
peneliti lebih tertuju pada kuesioner tertutup dimana kuesioner tersebut
terdapat empat alternatif jawaban yang harus dipilih oleh responden
tanpa kemungkinan memberikan jawaban lain yaitu dengan
menggunakan Skala Likert.
Skala likert dikembangkan oleh Rensis Likert, yang merupakan
suatu series butir (butir soal). Responden hanya memberikan
persetujuan atau ketidak setujuannya terhadap butir soal tersebut.
Skala ini dimaksudkan untuk mengukur sikap individu dalam dimensi
yang sama dan individu menempatkan dirinya ke arah satu kontinuitas
dari butir soal. (Muri Yusuf, 2014 : 222)
Jawaban setiap item instrument yang menggunakan skala
Likert mempunyai gradasi dari sangat positif sampai dengan negative,
yang dapat berupa kata-kata antara lain :
1) Sangat setuju
2) Setuju
3) Tidak setuju
4) Sangat tidak setuju
Untuk keperluan analisis, maka jawaban itu diberi skor, misalnya:
1) Sangat setuju diberi skor 4
2) Setuju diberi skor 3
3) Tidak setuju diberi skor 2
4) Sangat tidak setuju diberi skor 1

39
Instrument penelitian yang menggunakan skala Likert dapat
dibuat dalam bentuk checklist ataupun pilihan ganda.
b. Data Sekunder
Data sekunder dalam penelitian ini adalah berupa data
Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta Selatan.
Data tersebut diolah lebih lanjut untuk memperoleh jumlah sampel
yang akan digunakan dalam penelitian ini.
Metode pengambilan data yang digunakan dalam penelitian ini
menggunakan metode purposive sampling yaitu merupakan tipe
pemilihan sampel secara tidak acak yang informasinya diperoleh
dengan menggunakan pertimbangan atau kriteria tertentu. Kriteria
sampel yang digunakan adalah sebagai berikut :
1) Konsumen yang berbelanja kebutuhan kuliner dan fashion di Pusat
Perbelanjaan Kemang Village Jakarta Selatan ;
2) Konsumen yang berbelanja kebutuhan kuliner dan fashion di Pusat
Perbelanjaan Kemang Village Jakarta Selatan minimal 1 (satu) kali
dalam sebulan ;
3) Konsumen yang membelanjakan uangnya untuk memenuhi
kebutuhan kuliner dan fashion di Pusat Perbelanjaan Kemang
Village Jakarta Selatan minimal sebesar Rp. 250.000,- ;
E. Instrumen Penelitian
Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini adalah data-data yang
diperoleh dari penyebaran kuisioner kepada responden yang dalam hal ini

40
adalah Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta Selatan.
Selanjutnya data hasil kuisioner tersebut akan diolah dengan skala linkert
untuk mendapatkan nilai dari variabel-variabel yang diterdiri dari : Hedonic
Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere dan Impulse
Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta Selatan.
Selanjutnya data-data yang diperoleh dari responden terlebih dahulu
diolah dalam bentuk tabel data statistik dengan menggunakan program
microsoft office excel 2010 dan kemudian tabel data statistik tersebut diolah
dengan menggunakan program software EViews 7.0 untuk menganalisa
pengaruh antar variabel bebas terhadap variabel terikat melalui pendekatan
metode analisis regresi linier berganda.
Kegiatan pengolahan data dengan Microsoft Office Excel 2010
meliputi pembuatan tabel data. Pengujian signifikansi analisis regresi linier
berganda dengan data cross section menggunakan Eviews 7.0 sebagai program
pengolahan datanya. Analisis regresi linier berganda ini dapat digunakan
untuk memperoleh gambaran yang menyeluruh mengenai hubungan antara
variabel dependen dan independen secara menyeluruh baik secara simultan
maupun secara parsial.
Alat analisis ini dalam penelitian ini diterjemahkan dalam variabel-
variabel yang digunakan untuk analisa regresi berganda adalah sebagai
berikut:

41
1. Variabel Y (Impulse Buying Konsumen)
Tabel 3.1
Variabel, Definisi, dan Indikator Impulse Buying Konsumen
Variabel Definisi Indikator

1. Dorongan tak tertahankan untuk
membeli (Irrestible Urge to Buy)
Proses keputusan 2. Emosi Positif ketika membeli
akhir yang dipilih (Possitive Buying Emotion)
Impulse
konsumen sebagai 3. Pertimbangan ketika membeli
Buying
pertimbangan untuk (Cognitive Deliberation)
Konsumen
membeli saat sebelum 4. Pembelian yang tidak direncanakan
memasuki took (Unplanned Buying)
5. Mengenyampingkan kebutuhan masa
depan (Disregard for the future)
Sumber : Diolah Penulis, tahun 2018
2. Variabel X1 (Hedonic Shopping Value)
Tabel 3.2
Variabel, Definisi, dan Indikator Hedonic Shopping Value
Sub
Variabel
Suatu kegiatan
pembelian yang
didorong dengan
1. Keinginan untuk sosialisasi.
perilaku yang
(Social Shopping)
berhubungan
2. Menghilangkan stress
Hedonic dengan panca
(Gratification Shopping)
Hedonis Shopping indera, khayalan
3. Ide baru dalam berbelanja (Idea
Value dan emosi yang
Shopping)
menjadikan
4. Tantangan yang menyenangkan.
kesenangan dan
(Adventure Shopping)
kenikmatan materi
sebagai tujuan
utama hidup

42
3. Variabel X2 (Shopping Lifestyle)
Tabel 3.3
Variabel, Definisi, dan Indikator Shopping Lifestyle
Sub
Variabel Variabel Definisi Indikator
1. Kegiatan
Gaya hidup secara luas (Activities)
didefinisikan sebagai cara 2. Minat (Interest)
hidup yang diidentifikasikan 3. Opini (Opinion)
Shopping oleh bagaimana orang 4. berbelanja untuk
Hedonis
Lifestyle menghabiskan waktu mereka, menemukan suatu
apa yang mereka pikirkan barang yang baik
tentang diri mereka sendiri dan bernilai bagi
dan juga dunia disekitarnya dirinya.
(Value Shopping)
4. Variabel X3 (Store Atmosphere)
Tabel 3.4
Variabel, Definisi, dan Indikator Store Atmosphere
Sub
Variabel
Tata penempatan yang
menjadi tujuan konsumen
1. Desain Interior
merasa tertarik untuk
Mall
datang berkunjung dan
2. Komunikasi Visual
nyaman berbelanja
Store atau Musik
Hedonis sehingga menghasilkan
Atmosphere 3. Penerangan dan
kesan yang positif maupun
Kebersihan Mall
negative terhadap suatu
4. Tempat Parkir yang
pusat perbelanjaan di
memadai dan aman
Kemang Village
F. Teknik Analisis Data
Sesuai dengan tinjauan literatur, hal yang akan dianalisis dalam
penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Hedonic Shopping Value,

43
Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying Konsumen
di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Jakarta Selatan, maka digunakan
analisis regresi berganda. Penggunaan analisis regresi linier berganda dengan
metode OLS (Ordinary Least Square) sehingga akan tetap mampu
mendapatkan β0, β1, β2, β3, β4 yang BLUE agar diperoleh garis regresi sedekat
mungkin pada data aktualnya. Bentuk umum persamaan regresi linier
berganda yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
Y = β0 + β1X1 + β2X2 + β3X3 + e
Dimana :
Y = Impulse Buying Konsumen
β0, β1, β2, β3 = Konstanta/Slope
X1 = Hedonic Shopping Value
X2 = Shopping Lifestyle
X3 = Store Atmosphere
e = Kesalahan acak (error term)
Menurut Mochamad Doddy Ariefianto (2012 : 26), analisis regresi
linier berganda dengan metode OLS (Ordinary Least Square) mensyaratkan
pemenuhan beberapa asumsi (Gauss-Markov). Dalam praktiknya, sangat
mungkin sekali satu atau lebih asumsi klasik tidak dapat dipenuhi, dengan
demikian estimator OLS tidak lagi BLUE. Pada kasus yang ekstrem, estimator
dan/atau pengujian hipotesis tidak dapat dilakukan, oleh karena itu agar
diperoleh persamaan regresi yang BLUE maka dalam penelitian ini dilakukan
Uji Stabilitas Model (Recursive Least Squares Test), Uji Linieritas (Ramsey
RESET Test), Uji Normalitas dan Uji Asumsi Klasik.

44
1. Uji Validitas
Validitas adalah suatu instrumen yaitu seberapa jauh instrumen ini
benar-benar mengukur apa (obyek) yang hendak diukur. Makin tinggi
validitas suatu instrumen, makin baik instrumen itu untuk digunakan.
Validitas suatu instrumen dapat dilihat dari isi atau konsep maupun daya
ramal yang terdapat pada instrumen tersebut. Disamping itu dapat pula
dilihat dengan memperhatikan bentuknya atau hubungannya dengan
tes/instrumen lain secara empirik dan statistik. (Muri Yusuf, 2014 : 234-
235)
Dalam bukunya Muri Yusuf (2014 : 235), penelitian ini
menggunakan validitas isi, dimana validitas isi merupakan modal dasar
dalam suatu instrumen penelitian, sebab kesahihan/validitas ini akan
menyatakan keterwakilan aspek yang diukur dalam instrumen. Dengan
demikian dapat dikatakan bahwa validitas isi ini lebih menekankan pada
keabsahan instrumen yang disusun dikaitkan dengan domain yang ingin
diukur.
Rumus Validitas :
n (Σxy) - (Σx . Σy)
r=
√ n Σ2 - (Σx)2 [Σx2 - Σy2]

45
Dimana :
r = Angka korelasi
n = Jumlah contoh dalam penelitian
x = Skor pertayaan
y = Skor total responden n dalam menjawab seluruh pertayaan
2. Uji Reliabilitas
Reliabilitas merupakan konsistensi atau kestabilan skor suatu
instrumen penelitian terhadap individu yang sama, dan diberikan dalam
waktu yang berbeda. Wright-stone menulis bahwa reliabilitas sebagai
suatu perkiraan tingkatan (degree) konsistensi atau kestabilan antara
pengukuran ulangan dan pengukuran pertama dengan menggunakan
instrumen yang sama. (Muri Yusuf, 2014 : 242)
Rumus Reliabilitas :
K Σab2
r= 1-
k-1 σt2
Dimana :
r = Reliabilitas Instrument
k = Banyak butir pertayaan
σt² = Varian total
∑ab² = Jumlah Varian Butir

46
Rumus varian yang digunakan :
Σk2
Σx2 n
σ=
Dimana :
σ = Varian
n = Jumlah responden
x = Nilai skor yang dipilih (total nilai dari nomor-nomor butir pertanyaan)
Penilaian koefisien Alpha Cronbach berdasarkan aturan sebagai berikut :
0,00 - 0,20 = Kurang Reliabel
> 0,20 – 0,40 = Agak Reliabel
> 0,40 – 0,60 = Cukup Reliabel
> 0,60 – 0,80 = Reliabel
> 0,80 – 1,00 = Sangat Reliabel
3. Uji Stabilitas Model (Recursive Least Squares Test)
Uji ini menggunakan Recursive Least Squares dilakukan untuk
mengetahui apakah parameter model regresi bersifat stabil dalam periode
penelitian. Data cross section seringkali menunjukkan perilaku yang tidak
stabil, ketidakstabilan perilaku di dalam data cross section muncul karena
data cross section ini terdiri dari individu-individu yang mempunyai
ukuran atau skala yang berbeda.

47
Metode ini dilakukan dengan meregresi persamaan yang dibuat
berkali-kali dengan menggunakan sampel yang semakin besar. Dalam
prakteknya perubahan kecil atau besar estimator β0, β1, dan β2, dilakukan
dengan membuat plot recursive residual terhadap garis nol. Setiap plot
akan ditunjukkan dengan plus minus 2 standard error (band) recursive
residual. Jika residual berada diluar band maka menunjukkan adanya
ketidakstabilan parameter estimasi. Sebaliknya jika residual berada di
dalam band maka parameter stabil dalam periode penelitian. (Agus
Widarjono (2013 : 177)
4. Uji Linieritas (Ramsey RESET Test)
Linieritas merupakan asumsi awal yang seharusnya ada dalam
model regresi linier. Uji linieritas dapat dengan mudah dilakukan pada
regresi linier sederhana, yang bertujuan untuk mengetahui apakah
pemilihan model regresi linier sudah tepat atau tidak. Uji linieritas ini
menggunakan Uji Ramsey RESET (Regression Specification Error Test).
Ramsey telah mengembangkan uji secara umum kesalahan
spesifikasi yang dikenal dengan uji kesalahan spesifikasi regresi
(Regression Specification Error Test = RESET). Uji Ramsey RESET ini
bisa dijelaskan dengan model sebagai berikut :
Yi = β0 + β1X1i + β2X2i + ei
Jika nilai F hitung lebih besar dari nilai F kritisnya pada α tertentu
berarti signifikan maka kita menerima hipotesis bahwa model persamaan
kurang tepat (misspecified) dan sebaliknya jika nilai F hitung lebih kecil

48
dari nilai F kritisnya berarti tidak signifikan maka model persamaan adalah
tepat. (Agus Widarjono (2013 : 168-169)
5. Uji Normalitas
Uji ini dilakukan untuk mengetahui apakah model regresi linier
berganda yang digunakan dalam penelitian memiliki variabel residual
yang berdistribusi normal, dengan hipotesis sebagai berikut :
H0: Variabel Residual pada Model Regresi yang digunakan berdistribusi
normal
H1: Variabel Residual pada Model Regresi yang digunakan tidak
berdistribusi normal
Dengan ketentuan, apabila:
Nilai JB hitung < Chi Squares : Gagal menolak Ho
Nilai JB hitung > Chi Squares : Menolak Ho, Menerima
6. Uji Asumsi Klasik
Sebelum dilakukan pengujian regresi linier berganda terhadap
hipotesis penelitian, maka terlebih dahulu perlu dilakukan suatu pengujian
untuk mengetahui ada tidaknya pelanggaran terhadap asumsi-asumsi
klasik.
Hasil pengujian hipotesis yang baik adalah pengujian yang tidak
melanggar asumsi-asumsi klasik yang mendasari model regresi linier
berganda. Asumsi-asumsi klasik dalam penelitian ini meliputi uji
multikolinieritas dan uji autokorelasi.

49
a. Uji Multikolinieritas
Uji Multikolinieritas ini digunakan untuk menguji apakah
model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas atau
dengan kata lain untuk melihat ada atau tidaknya hubungan yang linier
antara variabel bebas didalam regresi berganda dengan model
persamaan sebagai berikut :
Y = β0 + β1X1 + β2X2 + β3X3 + e
Pengujian terhadap ada tidaknya multikolinieritas dilakukan
dengan menggunakan metode koefisien korelasi antara variabel
independen. Menurut Agus Widarjono (2013 : 104), jika koefisien
korelasi antar variabel independen diatas 0.85 maka diduga ada
multikolinieritas dalam model. Sebaliknya jika koefisien korelasi antar
variabel independen dibawah 0,85 maka tidak terdapat gejala
multikolinieritas dalam model.
b. Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam
sebuah model regresi terjadi ketidaksamaan varians dari residual suatu
pengamatan ke pengamatan yang lain. Jika varians dari residual tetap
(konstan), maka disebut homoskedastisitas dan jika varians berbeda
disebut heteroskedastisitas.
Model regresi yang baik adalah tidak terjadi
heteroskedastisitas. Untuk mendeteksi apakah ada atau tidak gejala
heteroskedastisitas dapat dideteksi melalui suatu metode kausal yaitu
mengamati pola residual kuadrat pada grafik. Jika heterokedasitas ada

50
pada model, hal ini dapat terlihat dengan adanya suatu pola tertentu
pada grafik residual kuadrat. Jika terjadi masalah heteroskedastisitas,
maka estimator OLS tidak menghasilkan estimator yang Best Linear
Unbiased Estimator (BLUE) hanya Linear Unbiased Estimator (LUE).
Konsekuensi jika estimator β1 tidak lagi mempunyai varian
yang minimum, yakni : (Agus Widarjono, 2013 : 113-115)
1) Jika varian tidak minimum maka menyebabkan perhitungan
standar error metode OLS tidak lagi bisa dipercaya kebenarannya.
2) Akibatnya maka interval estimasi maupun uji hipotesis yang
didasarkan pada distribusi t dan f tidak lagi bisa dipercaya untuk
evaluasi hasil regresi.
7. Hasil Uji Analisis Regresi
Setelah melakukan uji asumsi klasik dimana untuk memenuhi uji
normalitas, data variabel dependen dan variabel independen dalam
penelitian ini ditransformasikan dalam bentuk persamaan regresi berganda.
Maka persamaan regresi linier dalam penelitian ini berubah menjadi :
Y = β0 + β1X1 + β2X2 + β3X3 + e
Dimana :
Y = Impulse Buying Konsumen

51
8. Pengujian Hipotesis
Muri Yusuf (2014 : 130), dalam bukunya menjelaskan bahwa
secara harfiah hipotesis dapat diartikan sebagai sesuatu pernyataan yang
belum merupakan suatu tesis; suatu kesimpulan sementara; suatu pendapat
yang belum final, karena masih harus dibuktikan kebenarannya. Hipotesis
adalah suatu dugaan sementara, suatu tesis sementara yang harus
dibuktikan kebenarannya melalui penyelidikan ilmiah. Hipotesis dapat juga
dikatakan kesimpulan sementara, merupakan suatu konstruk (construct)
yang masih perlu dibuktikan, suatu kesimpulan yang belum teruji
kebenarannya.
Dalam penelitiannya ini, penulis menjabarkan hipotesis untuk
menjawab rumusan dan tujuan penelitian yang sudah tersusun sehingga
dapat menjawab rumusan dan tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian
ini. Dimana hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini terdiri dari 2 (dua)
hipotesis yakni hipotesis secara parsial melalui uji t dan hipotesis secara
simultan melalui uji f.
a. Uji Parsial T
Uji hipotesis ini dilakukan untuk mengetahui ada tidaknya
pengaruh variabel bebas dengan variabel terikatnya secara parsial.
H0: Variabel independen (X) tidak memiliki pengaruh signifikan
secara parsial terhadap variabel dependen
H1: Variabel independen (X) memiliki pengaruh signifikan secara
parsial terhadap variabel dependen

52
Dalam melakukan penelitian, kita harus membuat hipotesis
penelitian yaitu hipotesis nol (null hypoyhesis) dan hipotesis alternatif
(alternative hypothesis). Hipotesis nol yang disimbolkan H0
merupakan keyakinan peneliti yang akan dibuktikan kebenerannya
dengan menggunakan data sampel. Sedangkan hipotesis alternatif yang
diberi simbol H1 adalah lawan atau alternatif dari hipotesis nol dan
akan kita terima jika kita menolak hipotesis nol.
Dalam menguji kebenaran hipotesis dari data sampel, statistika
telah mengembangkan uji t. Uji t merupakan suatu prosedur yang
mana hasil sampel dapat digunakan untuk verifikasi kebenaran atau
kesalahan hipotesis nol (H0). Keputusan untuk gagal menolak atau
menolak H0 dibuat berdasarkan nilai uji statistik yang diperoleh data.
Uji hipotesis dua sisi dipilih jika kita tidak punya dugaan kuat atau
dasar teori yang kuat dalam penelitian, sebaliknya kita memilih satu
sisi jika peneliti mempunyai landasan teori atau dugaan yang kuat.
Prosedur pengujian hipotesis untuk Uji t dengan cara
membandingkan nilai t hitung untuk masing-masing estimator dengan t
kritisnya dari table, dimana keputusan menolak atau gagal menolak H0
sebagai berikut :
1) Jika nilai t hitung > nilai t kritis (table) maka H0 ditolak atau
menerima H1 (alternative) ;
2) Jika nilai t hitung < nilai t kritis (table) maka H0 gagal ditolak ;
(Agus Widarjono, 2013 : 63-65)

53
b. Uji Simultan F
Uji F test yaitu untuk mengetahui apakah variabel bebas
secara bersama-sama (simultan) mempunyai pengaruh terhadap
variabel tidak bebas. Pembuktian dilakukan dengan cara
membandingkan nilai kritis, F (tabel) dengan nilai F (hitung) yang
terdapat pada tabel analisis dƒ variance. Jika F (hitung) lebih besar
daripada F (tabel) maka keputusan menolak hipotesis nol (H0) dan
menerima hipotesis alternatif (H1).
H0: Variabel independen (X) tidak memiliki pengaruh signifikan
secara simultan terhadap variabel dependen
H1: Variabel independen (X) memiliki pengaruh signifikan secara
simultan terhadap variabel dependen
Ketika mengestimasi model dimana hipotesis nol adalah
diasumsikan benar, maka kita membuat pembatasan atau restriksi
(restriction) terhadap model pada persamaan regresi dalam penelitian.
Dalam hal ini kita mengestimasi model dengan cara meminimumkan
jumlah residual kuadrat dengan adanya pembatasan koefisien regresi.
Jumlah residual kuadrat yang mengasumsikan bahwa hipotesis nol
benar disebut jumlah residual kuadrat karena ada pembatasan
(restricted of sum squared residual = SSRR). Sedangkan jumlah
residual kuadrat dimana tidak ada ada pembatasan koefisien regresi
maka disebut dengan jumlah residual kuadrat tanpa ada pembatasan
(unrestricted sum of squared residuals = SSRU). Dalam hal ini, jika
kita mengestimasi persamaan dengan cara meminimumkan jumlah

54
residual kuadrat maka kita akan mendapatkan SSRU. Pembatasan
koefisien regresi akan menyebabkan jumlah residual kuadrat lebih
besar daripada tanpa pembatasan. Jika perbedaan antara SSRR dan
SSRU relatif kecil maka kita akan menolak hipotesis nol dan jika
sebaliknya maka kita gagal menolak hipotesis nol. (Agus Widarjono,
2013 : 67-68)
9. Koefisien Determinasi
Koefisien Determinasi (R2) adalah untuk melihat seberapa baik
garis regresi menjelaskan datanya (goodness of fit), artinya bagaimana
garis regresi yang dibentuk sesuai dengan data. Jika semua data terletak
pada regresi atau dengan kata lain semua nilai residual adalah nol maka
kita mempunyai garis regresi yang sempurna (Agus Widarjono, 2013 : 24).
Hasil perhitungan Koefisien Determinasi (R2) dari penelitian ini
dapat dilihat pada perhitungan analisis regresi dengan menggunakan
program Eviews 7.0. Pengujian koefisien determinasi (R2) bertujuan untuk
mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi
variable dependen. Besarnya nilai koefisien determinasi adalah antara nol
sampai dengan satu. Jika nilai koefisien determinasi suatu model
mendekati satu berarti variabel-variabel independen dapat memberikan
hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk menerangkan variasi pada
variabel dependen.
Sebaliknya, jika nilai koefisien determinasi (R2) semakin kecil,
maka dapat dikatakan bahwa kemampuan variabel-variabel independen

55
dalam memberikan informasi yang dibutuhkan dalam menerangkan
variabel dependen adalah rendah.
Formula untuk menghitung koefisien determinasi (R2) regresi
berganda sama dengan regresi sederhana. Untuk itu kita kembali
tampilkan rumusnya sebagai berikut : R2 = = =1—
R2 = 1—
R2 = 1—
Dari rumus tersebut diatas tampak jelas bahwa koefisien
determinasi tidak pernah menurun terhadap jumlah variabel independen.
Artinya koefisien determinasi akan semakin besar jika kita terus
menambah variabel independen di dalam model. Hal ini terjadi karena
bukan merupakan fungsi dari variabel independen X,
sedangkan SSR yakni tergantung dari jumlah variabel independen
X di dalam model. Dengan demikian jika jumlah variabel independen X
bertambah maka akan menurun. (Agus Widarjono, 2013 : 69-70)
G. Pembahasan
Pembahasan masing-masing variabel bebas dan variabel terikat
berdasarkan hasil uji t hitung yang diperoleh dalam penelitian ini dengan
menggunakan program Eviews 7.0.

56
Pembahasan ini dimaksudkan adalah dengan membandingkan hasil
yang diperoleh dari penelitian penulis dengan hasil penelitian-penelitian
sebelumnya dan teori-teori yang berkaitan dengan penelitian ini.

57

BAB IV
HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi Obyek Penelitian
1. Gambaran Umum dan Objek Penelitian
PT. Lippo Karawaci Tbk. (LPKR), anggota Lippo Group, bergerak
pada pembangunan properti, real estate dan real estate perkotaan terutama
untuk pengembangan kota satelit baru di Karawaci, Tangerang, Banten.
LPKR menjadi perusahaan yang terdiversifikasi yang meliputi layanan
kesehatan dan perhotelan. Portofolio LPKR terdiri dari Pengembangan
Residential dan Perkotaan, Rumah Sakit, Mal, Hotel & Rekreasi dan
Pengolahan Aset. LPKR tercatat di Bursa Efek Indonesia di tahun 1996
pada Papan Utama. Perusahaan didirikan di tahun 1990 dan berpusat di
Tangerang, Banten, Indonesia. (Sumber: www.emis.com )
Lippo Mall Kemang adalah salah satu mal dalam portofolio Lippo
Malls, yang merupakan salah satu bisnis unit yang dimiliki PT Lippo
Karawaci Tbk (LPKR). Lippo Malls adalah pengembang dan operator mal
terbesar di Indonesia, yang memiliki dan mengelola 64 mall yang tersebar
di 28 kota di seluruh Indonesia. Saat ini, LMI mengelola lebih dari 3 juta
m2 gross area dan memiliki lebih dari 16.000 tenant di seluruh malnya
yang berada di Indonesia. (Sumber: www.lippomallkemang.com )

58
Lippo Mall Kemang adalah mal kelas menengah atas, memiliki
total GLA (Gross Leasable Area) 79.000 meter persegi terdiri dari 6 lantai
dan membawa lebih dari 200 merek nasional dan internasional ternama.
Lippo Mall Kemang diperkuat enam penyewa utama (anchor tenant)
seperti Matahari, Hypermart, Best Denki, Fitness First Platinum, Ace
Hardware dan Cinema XXI. Tidak hanya itu saja beberapa major tenant
juga bergabung di mal ini seperti Marks & Spencer, Timezone dan Sports
Station. LMK juga memiliki tenant food & beverage spesial seperti FJ Bar
& Grill, Coca Suki, Kopi Kitchen, TGI Friday’s, Saigon Delight, Sushi
Tei, Ootoya, Classified, serta specialty tenants seperti The Goods Dept,
Dian Pelangi, Pull & Bear, The Executive, Stradivarius, Giordano dan
deretan merek ternama lainnya.
Dikutip dari website www.britama.com, Lippo Karawaci Tbk
(LPKR) didirikan tanggal 15 Oktober 1990 dengan nama PT Tunggal
Reksakencana. Kantor pusat LPKR terletak di Jalan Boulevard Palem
Raya No. 7, Menara Matahari Lantai 22-23, Lippo Karawaci Central,
Tangerang, Banten, 15811, Indonesia. Pemegang saham yang memiliki
5% atau lebih saham Lippo Karawaci Tbk, antara lain: Pacific Asia
Holding Ltd (pengendali) (17,88%) dan PT Metropolis Propertindo Utama
(5,25%).
Berdasarkan Anggaran Dasar Perusahaan, ruang lingkup kegiatan
LPKR adalah dalam bidang real estat, pengembangan perkotaan (urban
development), pembebasan/pembelian, pengolahan, pematangan,
pengurugan dan penggalian tanah; membangun sarana dan

59
prasarana/infrastruktur; merencanakan, membangun, menyewakan,
menjual, dan mengusahakan gedung-gedung, perumahan, perkantoran,
perindustrian, perhotelan, rumah sakit, pusat perbelanjaan, pusat sarana
olah raga dan sarana penunjang, termasuk tetapi tidak terbatas pada
lapangan golf, klub-klub, restoran, tempat-tempat hiburan lain,
laboratorium medik, apotik beserta fasilitasnya baik secara langsung
maupun melalui penyertaan (investasi) ataupun pelepasan (divestasi)
modal; menyediakan pengelolaan kawasan siap bangun, membangun
jaringan prasarana lingkungan dan pengelolaannya, membangun dan
mengelola fasilitas umum, serta jasa akomodasi.
Kegiatan utama LPKR adalah bergerak dalam bidang Residential
& Urban Development, Large Scale Integrated Development, Retail
Malls, Healthcare, Hospitality and Infrastructure, and Property and
Portfolio Management.
Lippo Karawaci memiliki anak usaha yang juga tercatat di Bursa
Efek Indonesia (BEI), yakni Siloam International Hospitals Tbk (SILO)
yang dimiliki secara tidak langsung melalui PT Megapratama Karya
Persada. Selain itu, Lippo Karawaci Tbk menguasai secara tidak langsung
54,37% saham Lippo Cikarang Tbk (LPCK) dan; menguasai 4,92% secara
langsung dan tidak langsung 52,36% saham Gowa Makassar Tourism
Development Tbk (GMTD).
Pada tanggal 03 Juni 1996, LPKR memperoleh pernyataan efektif
dari Bapepam-LK untuk melakukan Penawaran Umum Perdana Saham
LPKR (IPO) kepada masyarakat sebanyak 30.800.000 dengan nilai

60
nominal Rp500,- per saham dengan harga penawaran Rp3.250,- per
saham. Saham-saham tersebut dicatatkan pada Bursa Efek Indonesia (BEI)
pada tanggal 28 Juni 1996.
Yang menjadi target Kemang Village Mall adalah kaula muda
baik pria maupun wanita, karena seperti yang kita ketahui DKI Jakarta
merupakan slah satu kota yang menjadi tujuan untuk menghabiskan waktu
berbelanja di mall. Ditambah lagi DKI Jakarta khususnya Jakarta Selatan
salah satu kawasan yang sangat strategis yang tentunya akan banyak
dikunjungi oleh berbagai kalangan dengan berbagai kepentingan.
Dalam penelitian ini bertujuan untuk melihat ada atau tidaknya
pengaruh dari variabel-variabel Hedonic Shopping Value, Shopping
Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying Konsumen di
Pusat Perbelanjaan Kemang Village Mall Jakarta. Dimana yang menjadi
obyek penelitian adalah Kemang Village Mall Jakarta, dengan variabel
Impulse Buying sebagai variabel dependen dan variabel-variabel Hedonic
Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere sebagai
variabel independen. Data yang digunakan adalah data Cross Section
tahun 2018 dengan jumlah responden sebesar 100 orang responden.
2. Profil Responden Penelitian
Berikut profil yang diperoleh dari penyebaran kuisioner sebesar
100 (seratus) responden yang dilakukan selama bulan Februari tahun
2018.

61
a. Jenis Kelamin Responden
Data Jenis Kelamin ini diperoleh dari penyebaran kuisioner
sebesar 100 (seratus) responden yang dilakukan selama bulan Februari
tahun 2018. Berikut Data Jenis Kelamin ditampilkan pada Grafik 4.1 :
Grafik 4.1
Jenis Kelamin
Jenis Kelamin
43%
Pria
57% Wanita
Sumber : Data diolah, 2018
Berdasarkan Grafik diatas terdapat 57 (57%) responden Wanita
dan 43 (43%) responden Pria dari 100 (seratus) responden yang
terkumpul selama bulan Februari tahun 2018.
b. Usia Responden
Data Usia ini diperoleh dari penyebaran kuisioner sebesar 100
(seratus) responden yang dilakukan selama bulan Februari tahun 2018.
Berikut Data Usia Responden ditampilkan pada Grafik 4.2 :

62
Grafik 4.2
Usia Responden
Usia Responden
4%
9%
17 - 25
26 - 35
36 - 45
87%
Berdasarkan Grafik diatas terdapat 87 (87%) responden berusia
17-25 tahun, 9 (9%) responden berusia 26-35 tahun dan 4 (4%)
responden berusia 36-45 tahun dari 100 (seratus) responden yang
terkumpul selama bulan Februari tahun 2018.
c. Pekerjaan Responden
Data Pekerjaan ini diperoleh dari penyebaran kuisioner sebesar
100 (seratus) responden yang dilakukan selama bulan Februari tahun
2018. Berikut Data Pekerjaan Responden ditampilkan pada Grafik 4.3:

63
Grafik 4.3
Pekerjaan Responden
Jenis Pekerjaan
1%
6%
Pelajar/Mahasiswa
20%
Pegawai Negeri
Pegawai Swasta
2%
Wiraswasta
71%
Yang lain:
Berdasarkan Grafik diatas terdapat 71 (71%) responden yang
berprofesi sebagai Pelajar/Mahasiswa, 2 (2%) responden yang
berprofesi sebagai Pegawai Negeri, 20 (20%) responden yang
berprofesi sebagai Pegawai Swasta, 6 (6%) responden yang berprofesi
sebagai Wiraswasta dan lainnya sebesar 1 (1%) dari 100 (seratus)
responden yang terkumpul selama bulan Februari tahun 2018.
d. Pengeluaran Responden
Data Pengeluaran ini diperoleh dari penyebaran kuisioner
sebesar 100 (seratus) responden yang dilakukan selama bulan Februari
tahun 2018. Berikut Data Pengeluaran Responden ditampilkan pada
Grafik 4.4 :

64
Grafik 4.4
Pengeluaran Responden
Pengeluaran Responden
250.000 - 500.000
1%
9%
7% 600.000 - 900.000
1.000.000 -
20%
1.900.000
63%
2.000.000 -
3.000.000
> 3.000.000
Berdasarkan Grafik diatas terdapat 63 (63%) pengeluaran
responden sebesar 250.000-500.000, 20 (20%) pengeluaran responden
sebesar 600.000-900.000, 7 (7%) pengeluaran responden sebesar
1.000.000-1.900.000, 1 (1%) pengeluaran responden sebesar
2.000.000-3.000.000 dan 9 (9%) pengeluaran responden lebih dari
3.000.000 dari 100 (seratus) responden yang terkumpul selama bulan
Februari tahun 2018.

65
B. Hasil Analisa Data
1. Uji Validity dan Uji Realibility
a. Uji Validity
Validitas adalah tingkat keandalan dan kesahihan alat ukur
yang digunakan. Instrumen dikatakan valid berarti menunjukkan alat
ukur yang dipergunakan untuk mendapatkan data itu valid atau dapat
digunakan untuk mengukur apa yang seharusnya diukur Uji validitas
bertujuan untuk mengetahui apakah ada pernyataan-pernyataan pada
kuesioner yang harus diganti karena dianggap tidak valid.
Berikut adalah uji validitas dari pernyataan-pernyataan yang
termuat dari variabel-variabel : Hedonic Shopping Value, Shopping
Lifestyle, Store Atmosphere dan Impulse Buying.
Tabel 4.1
Uji Validitas Impulse Buying
Uji Validitas
Impulse Buying
Q1 Q2 Q3 Q4 Q5
r hitung 0.8299 0.8341 0.8686 0.8747 0.6593
r table 0.1966 0.1966 0.1966 0.1966 0.1966
r hit > r table Valid Valid Valid Valid Valid
Sumber : Data diolah Penulis, 2018
Dari tabel 4.1 diatas tampak seluruh butir-butir pernyataan
kuisioner yang diajukan kepada 100 (seratus) responden. Nilai r tabel
diperoleh melalui df (degree of freedom) = n-2, yakni df = 100-2
= 98 dengan α = 0.05 atau 5% maka nilai r tabel = 0.1966. Hasil
perhitungan validitas dari 5 (lima) butir-butir pernyataan untuk
variable Impulse Buying tampak memiliki nilai r hitung lebih besar r

66
tabel sehingga ke-5 butir pernyataan dari variable Impulse Buying
dinyatakan Valid.
Tabel 4.2
Uji Validitas Hedonic Shopping Value
Uji Validitas
Hedonic Shopping Value
Q1 Q2 Q3 Q4
r hitung 0.6930 0.6428 0.6945 0.7735
r table 0.1966 0.1966 0.1966 0.1966
r hit > r table Valid Valid Valid Valid
diperoleh melalui df (degree of freedom) = n-2, yakni df = 100-2
perhitungan validitas dari 4 (empat) butir-butir pernyataan untuk
variabel Hedonic Shopping Value tampak memiliki nilai r hitung
lebih besar r tabel sehingga ke-4 butir pernyataan dari variable
Hedonic Shopping Value dinyatakan Valid.
Tabel 4.3
Uji Validitas Shopping Lifestyle
Uji Validitas
Shopping Life Style
Q1 Q2 Q3 Q4
r hitung 0.7892 0.8694 0.8146 0.8750
r tabel 0.1966 0.1966 0.1966 0.1966
r hit > r tabel Valid Valid Valid Valid

67
diperoleh melalui df (degree of freedom) = n-2, yakni df = 100-2 = 98
dengan α = 0.05 atau 5% maka nilai r tabel = 0.1966. Hasil
variabel Shopping Lifestyle tampak memiliki nilai r hitung lebih besar r
tabel sehingga ke-4 butir pernyataan dari variabel Shopping Lifestyle
dinyatakan Valid.
Tabel 4.4
Uji Validitas Store Atmosphere
Uji Validitas
Store Atmosphere
Q1 Q2 Q3 Q4
r hitung 0.6161 0.7189 0.7368 0.7665
r tabel 0.1966 0.1966 0.1966 0.1966
r hit > r tabel Valid Valid Valid Valid
kuisioner yang diajukan kepada 100 (seratus enam) responden. Nilai r
tabel diperoleh melalui df (degree of freedom) = n-2, yakni df = 100-2
variabel Store Atmosphere tampak memiliki nilai r hitung lebih besar r
tabel sehingga ke-4 butir pernyataan dari variabel Store Atmosphere
dinyatakan Valid.

68
b. Uji Realibility
Uji reliabilitas dilakukan untuk mengetahui sejauh mana suatu
instrumen dapat memberikan hasil yang relatif sama bila dilakukan
pengukuran kembali pada subyek yang sama.
Berikut adalah perhitungan uji reliabilitas dari instrumen-
instrumen yang termuat dari variabel-variabel : Hedonic Shopping
Value, Shopping Lifestyle, Store Atmosphere dan Impulse Buying.
Tabel 4.5
Uji Realibilty
Uji Realibility
r Alpha
hitung Cronbach
Impulse Buying 0.8481 0.8 Sangat Reliabel
Hedonic Shopping Value 0.8481 0.8 Sangat Reliabel
Shopping Lifestyle 0.8481 0.8 Sangat Reliabel
Store Atmosphere 0.8481 0.8 Sangat Reliabel
Dari tabel 4.5 diatas tampak seluruh pernyataan dari instrumen-
instrumen yang termuat pada variabel-variabel : Hedonic Shopping
Value, Shopping Lifestyle, Store Atmosphere dan Impulse Buying
dalam kuisioner yang diajukan kepada 100 (seratus) responden. Nilai r
tabel diperoleh melalui df (degree of freedom) = n-2, yakni df = 100-2
= 98 dengan α = 0.05 atau 5% maka nilai r tabel = 0.1966.
Hasil perhitungan reliabilitas dari 4 (empat) instrumen-
instrumen yang termuat pada variabel-variabel : Hedonic Shopping
Value, Shopping Lifestyle, Store Atmosphere dan Impulse Buying
tampak memiliki nilai r hitung lebih besar r tabel sehingga ke-4

69
instrumen-instrumen yang termuat pada variabel-variabel : Hedonic
Shopping Value, Shopping Lifestyle, Store Atmosphere dan Impulse
Buying dalam kuisioner yang diajukan, dinyatakan Reliabel.
2. Statistik Deskriptif Variabel Penelitian
Dimana hasil statistik deskriptif dibawah ini akan memberikan
gambaran umum terhadap objek penelitian yang dijadikan sampel
penelitian.
Tabel 4.6
Tabel Statistik Deskriptif
Impulse Hed Shop Shop Store

Buying Value Lifestyle Atmosphere
Mean 13.47000 10.17000 8.320000 12.04000
Median 14.00000 10.00000 8.000000 12.00000
Maximum 20.00000 16.00000 16.00000 16.00000
Minimum 6.000000 5.000000 4.000000 6.000000
Std. Dev. 3.019984 2.045221 2.624207 2.228919
Skewness -0.197001 0.231770 0.531559 -0.451997
Kurtosis 2.975816 3.559625 3.717087 3.175673
Jarque-Bera 0.649262 2.200203 6.851800 3.533602

Probability 0.722794 0.332837 0.032520 0.170879
Sum 1347.000 1017.000 832.0000 1204.000

Sum Sq. Dev. 902.9100 414.1100 681.7600 491.8400
Observations 100 100 100 100

Sumber : Diolah penulis, 2018
Penjelasan diatas memberikan gambaran tentang data melalui
statistik deskriptif diharapkan akan memberikan gambaran awal tentang
masalah yang diteliti. Dimana statistik deskripif lebih difokuskan kepada
nilai tertinggi, nilai terendah, rata-rata dan standar deviasi dari setiap
variabel yang diteliti pada tahun 2018, baik itu variabel bebas yang terdiri

70
dari Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere,
serta variabel terikatnya yaitu Impulse Buying.
Berdasarkan Tabel 4.6 diatas dapat disimpulkan bahwa rata-rata
nilai Impulse Buying dari 100 responden yang diteliti selama periode
pengamatan tahun 2018 adalah 13.47000. Nilai Impulse Buying tertinggi
yaitu sebesar 20.00000. dan nilai Impulse Buying terendah yaitu 6.000000.
Dimana nilai standar deviasi dari variabel Impulse Buying adalah sebesar
3.019984.
Rata-rata nilai Hedonic Shopping Value dari 100 responden yang
diteliti selama periode pengamatan tahun 2018 adalah 10.17000. Nilai
Hedonic Shopping Value tertinggi yaitu sebesar 16.00000 dan nilai
Hedonic Shopping Value terendah yaitu 5.000000. Dimana nilai standar
deviasi dari variabel Hedonic Shopping Value adalah sebesar 2.045221.
Rata-rata nilai Shopping Lifestyle dari 100 responden yang diteliti
selama periode pengamatan tahun 2018 adalah 8.320000. Nilai Shopping
Lifestyle tertinggi yaitu sebesar 16.00000 dan nilai Shopping Lifestyle
terendah yaitu 4.000000. Dimana nilai standar deviasi dari variabel
Shopping Lifestyle adalah sebesar 2.624207.
Rata-rata nilai Store Atmosphere dari 100 responden yang diteliti
selama periode pengamatan tahun 2018 adalah 12.04000. Nilai Store
Atmosphere tertinggi yaitu sebesar 16.00000 dan nilai Store Atmosphere
terendah yaitu 6.000000. Dimana nilai standar deviasi dari variabel Store
Atmosphere adalah sebesar 2.228919.

71
3. Uji Stabilitas Model
Uji ini menggunakan Recursive Least Squares dilakukan untuk
mengetahui apakah parameter model regresi bersifat stabil dalam periode
penelitian.
Grafik 4.5
Recursive Least Squares Test
6
-2
-4
-6
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Recursive Residuals ± 2 S.E.
Sumber : Data diolah penulis, 2018
Berdasarkan Uji Stabilitas Model dengan menggunakan Recursive
Least Squares Test pada grafik 4.5 diatas tampak recursive residual berada
di dalam band sehingga menunjukkan kestabilan parameter estimasi di
dalam periode penelitian.
4. Uji Linieritas
Linieritas merupakan asumsi awal yang seharusnya ada dalam
model regresi linier. Uji linieritas dapat dengan mudah dilakukan pada
regresi linier sederhana, yang bertujuan untuk mengetahui apakah
pemilihan model regresi linier sudah tepat atau tidak. Uji linieritas ini

72
menggunakan Uji Ramsey RESET (Regression Specification Error Test).
Untuk menguji tepat atau tidaknya model regresi linier dalam penelitian ini
maka hipotesis yang digunakan adalah sebagai berikut :
H0: Model Regresi bersifat stabil (linier)
H1: Model Regresi bersifat tidak stabil (non linier)
Nilai Probabilitas F hitung > α 0.05 : Gagal menolak H0
Nilai Probabilitas F hitung < α 0.05 : Menolak H0, Menerima H1
Tabel 4.7
Ramsey Reset Test
Ramsey RESET Test
Equation: EQ01
Specification: IMPULSE_BUYING C HED_SHOP_VALUE
SHOP_LIFESTYLE STORE_ATMOSPHERE
Omitted Variables: Squares of fitted values
Probabilit
Value Df y
t-statistic 0.298711 95 0.7658
F-statistic 0.089228 (1, 95) 0.7658
Likelihood ratio 0.093880 1 0.7593
Sumber : Hasil olah data eviews 7, 2018
Berdasarkan Uji Ramsey Reset pada tabel 4.7 diatas tampak nilai
probabilitas dari F hitung sebesar 0.7658. Sedangkan tingkat kesalahan
dalam penelitian ini menggunakan α 0.05 (5%), maka dapat disimpulkan
nilai probabilitas F hitung sebesar 0.7658 > α 0.05 (5%). Artinya gagal
menolak H0 sehingga parameter model regresi dalam penelitian ini bersifat
stabil atau linier.

73
5. Uji Normalitas
Uji ini dilakukan untuk mengetahui apakah model regresi yang
digunakan dalam penelitian memiliki variabel residual yang berdistribusi
normal, dengan hipotesis sebagai berikut :
H0: Variabel Residual pada Model Regresi yang digunakan
Nilai JB hitung < Chi Squares : Gagal menolak H0
Nilai JB hitung > Chi Squares : Menolak H0, Menerima H1
Tabel 4.8
Uji Normalitas
12
Series: Residuals
Sample 1 100
10 Observations 100
8 Mean 2.63e-15
Median -0.120818
Maximum 5.019024
6 Minimum -4.278694
Std. Dev. 1.615619
Skewness 0.318550
4
Kurtosis 3.414812
2 Jarque-Bera 2.408191
Probability 0.299963
0
-4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5

74
Hasil pengujian histogram tampak terlihat simetris dan bila
dibentuk garis di tiap titiknya maka akan membentuk pola lonceng yang
menandakan pola distribusi normal, selain itu Jarque-Bera yang dilakukan
menggunakan program eviews 7 pada penelitian ini menghasilkan
hitungan sebesar 2.408191 dengan probability 0.299963. Jika dilihat
berdasarkan nilai chi-squares dengan menggunakan α = 5% dan df = 4,
maka nilai chi-squaresnya adalah sebesar 9.488. Dengan dasar
pengambilan keputusan sebagai berikut :
H0: Variabel Residual pada Model Regresi yang digunakan
Berdasarkan hasil tersebut tampak bahwa nilai statistik uji Jarque –
Bera adalah JB (2.408191) < X2 (9.488) atau p-value (0.299963) > α
(0.05), maka hipotesis nol gagal ditolak yang artinya residual dari model
penelitian terdistribusi normal sehingga uji t dan uji F bisa dilakukan
untuk melihat signifikansi model.
Berdasarkan hasil uji normalitas yang telah dilakukan diatas maka
diperoleh hasil perhitungan regresi berganda sebagai berikut :

75
Tabel 4.9
Hasil Pengujian Regresi
Dependent Variable: IMPULSE_BUYING

Method: Least Squares
Date: 03/06/18 Time: 02:59
Sample: 1 100
Included observations: 100
Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.
C -1.076862 1.021521 -1.054175 0.2944

Hed Shop Value 0.556458 0.114847 4.845205 0.0000
Shop Lifestyle 0.324614 0.085152 3.812162 0.0002
Store Atmosphere 0.513861 0.083274 6.170695 0.0000
R-squared 0.713801 Mean dependent var 13.47000

Adjusted R-squared 0.704857 S.D. dependent var 3.019984
S.E. of regression 1.640669 Akaike info criterion 3.867263
Sum squared resid 258.4122 Schwarz criterion 3.971470
Log likelihood -189.3631 Hannan-Quinn criter. 3.909437
F-statistic 79.81020 Durbin-Watson stat 1.858280
Prob(F-statistic) 0.000000
Dimana hasil pengujian regresi dilakukan dengan menggunakan
analisis regresi berganda dengan data time series sebagaimana terlihat
pada tabel diatas. Selanjutnya dari tabel regresi tersebut akan dilakukan
pengujian asumsi klasik yang terdiri dari : Uji Multikolinearitas dan Uji
Heteroskedastisitas.
6. Uji Asumsi Klasik
Sebelum dilakukan pengujian regresi linier berganda terhadap
hipotesis penelitian, maka terlebih dahulu perlu dilakukan suatu pengujian
untuk mengetahui ada tidaknya pelanggaran terhadap asumsi-asumsi
klasik. Hasil pengujian hipotesis yang baik adalah pengujian yang tidak
melanggar asumsi-asumsi klasik yang mendasari model regresi linier

76
berganda. Asumsi-asumsi klasik dalam penelitian ini meliputi uji
multikolinearitas dan uji heteroskedastisitas.
a. Uji Multikolinearitas
Uji Multikolinieritas ini digunakan untuk menguji apakah
model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas atau
dengan kata lain untuk melihat ada atau tidaknya hubungan yang linier
antara variabel bebas didalam regresi berganda didalam persamaan
Y (IMPULSE BUYING) = β0 + β1 (HED SHOP VALUE) + β2 (SHOP
LIFESTYLE) + β3 (STORE ATMOS) + e
Pengujian terhadap ada tidaknya multikolinearitas dilakukan
dengan menggunakan metode koefisien korelasi antara variabel
independen. Jika koefisien korelasi antar variabel independen diatas
0.85 maka diduga ada multikolinieritas dalam model. Sebalik bila
koefisien korelasi antar variabel independen dibawah 0,85 maka tidak
terdapat gejala multikolinieritas dalam model.

77
Tabel 4.10
Uji Multikolinearitas
Hed Shop Value Shop Lifestyle Store Atmosphere

Hed Shop Value 1.000000 0.672938 0.454948
Shop Lifestyle 0.672938 1.000000 0.351808
Store Atmosphere 0.454948 0.351808 1.000000
Dari hasil uji koefisien korelasi antar variabel independen,
tidak terdapat multikolinieritas antara varibel-variabel independen
Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere.
Dimana nilai korelasi antar variabel independen Hedonic Shopping
Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere tersebut bernilai
dibawah 0.85.
b. Uji Heteroskedastisitas
Untuk menentukan heteroskedastisitas dalam penelitian
menggunakan white Heteroscedasticity merupakan salah satu tes untuk
residual dari hasil regresi dengan OLS. Dengan adanya
heteroscedasticity, estimasi dengan OLS masih konsisten, tapi standar
erornya menjadi tidak valid.
Dalam hal ini berarti varians yang didapat tidak efisien. Dasar
pengambilan keputusan dalam uji heteroskedastisitas ini adalah
sebagai berikut :
H0 : Tidak ada heterokedastisitas
H1 : Ada heterekodastisitas

78
Tabel 4.11
Uji Heteroskedastisitas
Heteroskedasticity Test: Glejser
F-statistic 1.970245 Prob. F(3,96) 0.1236

Obs*R-squared 5.799914 Prob. Chi-Square(3) 0.1218
Scaled explained SS 5.831068 Prob. Chi-Square(3) 0.1201
Dari hasil Uji Glejser dapat diketahui bahwa tidak terdapat
masalah heterokedastisitas pada observasi dalam penelitian ini. Hal ini
tampak pada nilai probabilitas Chi Square (0.1218) > α = 5% (0.05).
Dengan tidak adanya masalah Heteroskedastisitas maka
estimator OLS tetap menghasilkan estimator yang BLUE karena
estimator tetap memiliki varian yang minimum, artinya : 1)
Perhitungan standard error metode OLS tetap bisa dipercaya
kebenarannya. 2) Interval estimasi dan uji hipotesis t dan f tetap bisa
digunakan untuk evaluasi hasil regresi.
7. Hasil Analisis Regresi
Setelah melakukan uji normalitas dan uji asumsi klasik, maka
dalam penelitian ini dapat menggunakan bentuk persamaan regresi
berganda tampak pada tabel 4.12. Maka persamaan regresi linier dalam
penelitian ini menjadi :
Y = β0 + β1X1 + β2X2 + β3X3 + e

Dimana :
Y = Impulse Buying

79
Tabel 4.12
Hasil Regresi

Date: 03/06/18 Time: 02:59
Sample: 1 100
C -1.076862 1.021521 -1.054175 0.2944

Hed Shop Value 0.556458 0.114847 4.845205 0.0000
Shop Lifestyle 0.324614 0.085152 3.812162 0.0002
R-squared 0.713801 Mean dependent var 13.47000

Adjusted R-squared 0.704857 S.D. dependent var 3.019984
S.E. of regression 1.640669 Akaike info criterion 3.867263
Sum squared resid 258.4122 Schwarz criterion 3.971470
Log likelihood -189.3631 Hannan-Quinn criter. 3.909437
F-statistic 79.81020 Durbin-Watson stat 1.858280
Dalam melakukan analisis Hedonic Shopping Value, Shopping
Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying, digunakanlah
analisis regresi berganda, yang secara bersama-sama model regresinya
adalah :
Y (IMPULSE BUYING) = β0 + β1 (HED SHOP VALUE) + β2 (SHOP
LIFESTYLE) + β3 (STORE ATMOS) + e

80
Berdasarkan hasil analisis regresi berganda pada tabel 4.12 diatas
diperoleh koefisien untuk variabel bebasnya masing-masing, Hedonic
Shopping Value = 0.556458, Shopping Lifestyle = 0.324614, dan Store
Atmosphere = 0.513861, dengan intersep/konstanta sebesar -1.076862.
Sehingga dari hasil tersebut model persamaan regresi yang diperoleh
adalah :
Y (IMPULSE BUYING) = -1.076862 + 0.556458 (HED SHOP
VALUE) + 0.324614 (SHOP LIFESTYLE) + 0.513861 (STORE
ATMOS) + e
Nilai konstanta sebesar -1.076862 menggambarkan bahwa apabila
mempengaruhi secara konstan terhadap Impulse Buying, maka Impulse
Buying akan tetap bernilai 1.076862 poin.
Perhitungan koefisien regresi dari variabel Hedonic Shopping
Value terlihat mempunyai korelasi positif terhadap Impulse Buying. Hal ini
tampak jelas pada nilai koefisien dari hasil analisa regresi dimana variabel
Hedonic Shopping Value sebesar 0.556458, menandakan adanya korelasi
positif terhadap Impulse Buying. Artinya apabila nilai Hedonic Shopping
Value naik sebesar 1 poin sementara variabel lainnya tetap, maka nilai
Impulse Buying akan mengalami kenaikan sebesar 0.556458 poin.
Demikian pula sebaliknya, apabila nilai Hedonic Shopping Value turun
sebesar 1 poin sementara variabel lainnya tetap maka Impulse Buying juga
akan mengalami penurunan sebesar 0.556458 poin.

81
Perhitungan koefisien regresi dari variabel Shopping Lifestyle
terlihat mempunyai korelasi positif terhadap Impulse Buying. Hal ini
tampak jelas pada nilai koefisien dari hasil analisa regresi dimana variabel
Shopping Lifestyle sebesar 0.324614, menandakan adanya korelasi positif
terhadap Impulse Buying. Aartinya apabila nilai Shopping Lifestyle naik
sebesar 1 poin sementara variabel lainnya tetap, maka nilai Impulse
Buying akan mengalami kenaikan sebesar 0.324614 poin. Demikian pula
sebaliknya, apabila nilai Shopping Lifestyle turun sebesar 1 poin sementara
variabel lainnya tetap maka Impulse Buying juga akan mengalami
penurunan sebesar 0.324614 poin.
Sedangkan perhitungan koefisien regresi dari variabel Store
Atmosphere terlihat mempunyai korelasi positif terhadap Impulse Buying.
Hal ini tampak jelas pada nilai koefisien dari hasil analisa regresi dimana
variabel Store Atmosphere sebesar 0.513861, menandakan adanya korelasi
positif terhadap Impulse Buying. Artinya apabila nilai Store Atmosphere
naik sebesar 1 poin sementara variabel lainnya tetap, maka nilai Impulse
Buying akan mengalami kenaikan sebesar 0.513861 poin. Demikian pula
sebaliknya, apabila nilai Store Atmosphere turun sebesar 1 poin sementara
variabel lainnya tetap maka Impulse Buying juga akan mengalami
penurunan sebesar 0.513861 poin.
8. Pengujian Hipotesis
a. Uji T
Uji hipotesis ini dilakukan untuk mengetahui ada/atau tidaknya
pengaruh variabel bebas dengan variabel terikatnya secara parsial.

82
Hasil analisis antara variabel bebas yaitu yang terdiri dari Hedonic
Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap
variabel terikatnya yaitu Impulse Buying. Dengan menggunakan
program eviews 7 diperoleh hasil perhitungan pada tabel 4.13.
Tabel 4.13
Uji Hipotesis (Parsial t)
Date: 03/06/18 Time: 02:59
Sample: 1 100
C -1.076862 1.021521 -1.054175 0.2944

Hed Shop Value 0.556458 0.114847 4.845205 0.0000
Shop Lifetyle 0.324614 0.085152 3.812162 0.0002
Dari hasil perhitungan untuk Uji t dari variabel Hedonic
Shopping Value diperoleh thitung sebesar 4.845205 dengan probabilitas
sebesar 0.0000. Dasar pengambilan keputusan untuk variabel
Hedonic Shopping Value sebagai berikut :
H0: Tidak terdapat pengaruh Hedonic Shopping Value terhadap
Impulse Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang
Village Mall Jakarta Tahun 2018 ;
H1: Terdapat pengaruh Hedonic Shopping Value terhadap Impulse
Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Mall
Jakarta Tahun 2018 ;
Dengan menggunakan dasar keputusan seperti diatas, diketahui
berdasarkan tabel distribusi t dua sisi pada df = (N-K) atau 100-4 = 96

83
dengan α = 5% diperoleh nilai ttabel sebesar 1.98498. Maka dapat
disimpulkan thitung (4.845205) > ttabel (1.98498), yang artinya menolak
H0 dan menerima H1. Sehingga hipotesis pertama yang diajukan
menyatakan bahwa terdapat pengaruh Hedonic Shopping Value
terhadap Impulse Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang
Village Mall Jakarta Tahun 2018, dapat diterima.
Berikut hasil perhitungan untuk Uji t dari variabel Shopping
Lifestyle diperoleh thitung sebesar 3.812162 dengan probabilitas sebesar
0.0002. Dasar pengambilan keputusan untuk variabel Shopping
Lifestyle sebagai berikut :
H0: Tidak terdapat pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse
H1: Terdapat pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying
Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Mall Jakarta
Tahun 2018 ;
H0 dan menerima H1. Sehingga hipotesis kedua yang diajukan
menyatakan bahwa terdapat pengaruh Shopping Lifestyle terhadap
Impulse Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village
Mall Jakarta Tahun 2018, dapat diterima.

84
Selanjutnya hasil perhitungan untuk Uji t dari variabel Store
Atmosphere diperoleh thitung sebesar 6.170695 dengan probabilitas
sebesar 0.0000. Dasar pengambilan keputusan untuk variabel Store
Atmosphere sebagai berikut :
H0: Tidak terdapat pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulse
H1: Terdapat pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulse Buying
Tahun 2018 ;
H0 dan menerima H1. Sehingga hipotesis ketiga yang diajukan
menyatakan bahwa terdapat pengaruh Store Atmosphere terhadap
Impulse Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village
Mall Jakarta Tahun 2018, dapat diterima.
b. Uji F
Uji F-testini digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel
bebas dalam hal ini adalah Hedonic Shopping Value, Shopping
Lifestyle, dan Store Atmosphere secara bersama-sama terhadap
variabel terikatnya yaitu Impulse Buying. Dengan menggunakan
program eviews 7 diperoleh hasil perhitungan pada tabel 4.14.

85
Tabel 4.14
UJI HIPOTESIS (UJI SIMULTAN F)
F-statistic 79.81020
Dari hasil perhitungan tersebut, dapat diketahui bahwa hasil uji
Fhitung sebesar 79.81020 dengan probabilitas sebesar 0.000000. Dasar
pengambilan keputusan untuk uji F-test ini adalah sebagai berikut :
H0: Tidak terdapat pengaruh secara bersama-sama Hedonic Shopping
Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap
H1: Terdapat pengaruh secara bersama-sama Hedonic Shopping
Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap
berdasarkan Ftabel dengan df = 3,96 dengan α = 5% diperoleh nilai Ftabel
sebesar 2.70. Maka dapat disimpulkan Fhitung (79.81020) > Ftabel (2.70),
yang artinya menolak H0 dan menerima H1. Sehingga hipotesis
keempat yang diajukan bahwa terdapat pengaruh secara bersama-sama
terhadap Impulse Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang
Village Mall Jakarta Tahun 2018, dapat diterima.

86
9. Koefisien Determinasi
Koefisien Determinasi (R2) pada intinya adalah untuk mengukur
seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variabel
dependennya (Nathaniel, 2008). Hasil perhitungan Koefisien Determinasi
(R2) dari penelitian ini dapat dilihat pada tabel 4.15. sebelumnya dengan
menggunakan program eviews 7.
Tabel 4.15
KOEFISIEN DETERMINASI (R2)
R-squared 0.713801
Adjusted R-squared 0.704857
Dari hasil perhitungan tersebut diperoleh besarnya pengaruh
variabel independen terhadap variabel dependen yang dapat diterangkan
oleh model dalam persamaan ini adalah sebesar 0.713801 atau sebesar
71.3%. Hal ini menunjukan bahwa variasi dari variabel-variabel Hedonic
Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere mampu
menjelaskan variasi naik/turunnya Impulse Buying sebesar 71.3%
sedangkan sisanya sebesar 28.7% dijelaskan oleh variabel-variabel lain
selain Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere
yang tidak dimasukan dalam model regresi ini.
C. Pembahasan
1. Analisis Pengaruh Hedonic Shopping Value terhadap Impulse Buying
Variabel Hedonic Shopping Value secara parsial memiliki nilai
koefisien korelasi yang positif dan signifikan terhadap Impulse Buying
Konsumen sebesar 0.556458. Sedangkan hasil perhitungan uji t untuk

87
variable Hedonic Shopping Value, dimana thitung (4.845205) > ttabel
(1.98498).
Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa dari 100 responden
menyatakan bahwa Hedonic Shopping Value turut berpengaruh terhadap
Impulse Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Mall
Jakarta. Hal ini dikarenakan konsumen dari 100 responden yang menjadi
sampel dalam penelitian ini merasakan bahwa berbelanja atau berkunjung
di Kemang Village memberikan perasaan menyenangkan dari interior mall
yang bagus, pendingin ruangan yang sejuk, selasar ruangan yang lapang,
produk-produk yang dijual sesuai dengan harapan, rumah makan (resto)
yang memiliki banyak pilihan dan sesuai selera konsumen serta dapat
dijadikan tempat untuk bersosialisasi. Pengalaman berbelanja dari
konsumen Kemang Village Mall yang menyenangkan dan nyaman
sehingga menciptakan kebiasaan hidup berbelanja di Kemang Village
Mall karena perasaan yang dirasakan konsumen. Hasil penelitian ini
menunjukkan bahwa semakin tinggi sifat matrealisme konsumen cenderung
berbelanja tanpa adanya rencana saat menikmati perjalanan berkeliling di
Kemang Village Mall. Ketika melihat diskon besar yang membuat
konsumen lupa akan tujuan berbelanja sesungguhnya dan merasakan puas
ketika mendapatkan produk tersebut tanpa mempertimbangkan tujuan dan
nilai guna produk yang akan dibeli. Konsumen di Kemang Village Mall
mendominasi adalah wanita cenderung semakin hedonis karena mendapat
pengalaman baru saat berbelanja, hal ini akan semakin impulsif saat

88
berbelanja. Selain itu, wanita cenderung lebih hedonis dibandingkan pria
ketika melakukan perjalanan belanja. Ada perasaan semangat, puas dan
bergairah ketika melakukan perjalanan belanja, hal ini tidak mengejutkan
karena tingginya konsumtif warga Jabodetabek. Kebanyakan konsumen
Jabodetabek senang melakukan kegiatan belanja di pusat
perbelanjaan atau mall secara rutin dan melakukan kegiatan belanja
yang tidak disengaja atau tidak direncanakan yang mana disebut
dengan Pembelian Impulsif (Impulse Buying).
Hasil dari penelitian ini berbeda dengan penelitian yang dilakukan
oleh Lizamary Angelina Darma dan Edwin Japarianto (2014), dimana
Hedonic Shopping Value tidak berpengaruh signifikan terhadap Impulse
Buying. Sementara hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang
dilakukan oleh Vika Ary, Srikandi dan Andriani Kusumawati (2015),
dimana Hedonic Shopping Value memiliki pengaruh signifikan
terhadap Impulse Buying.
2. Analisis Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying
Variabel Shopping Lifestyle secara parsial memiliki nilai koefisien
korelasi yang positif dan signifikan terhadap Impulse Buying Konsumen
sebesar 0.324614. Sedangkan hasil perhitungan uji t untuk variabel
Shopping Lifestyle, dimana thitung (3.812162) > ttabel (1.98498).
menyatakan bahwa Shopping Lifestyle turut berpengaruh terhadap Impulse
Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Mall Jakarta.

89
Hal ini dikarenakan konsumen dari 100 responden yang menjadi sampel
dalam penelitian ini dimana kegiatan para pengunjung di Kemang Village
akan menimbulkan minat berbelanja sesuai dengan barang yang diinginkan.
Hal ini dikarenakan desain dari Kemang Village ditujukan sebagai tempat
berbelanja yang mengedepankan gaya hidup dari pengunjung yang menjadi
target konsumen Kemang Village.
Hasil dari penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan
oleh Febe, Zainul, dan Edy Yulianto (2016), dimana Shopping Lifestyle
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying.
3. Analisis Pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulse Buying
Variabel Store Atmosphere secara parsial memiliki nilai koefisien
sebesar 0.513861. Sedangkan hasil perhitungan uji t untuk variabel Store
Atmosphere, dimana thitung (6.170695) > ttabel (1.98498).
menyatakan bahwa Store Atmosphere turut berpengaruh terhadap Impulse
dalam penelitian ini dimana pengunjung sangat memperhatikan desain
interior mall yang unik dan fasilitas yang nyaman sehingga para
pengunjung betah berlama-lama di Kemang Village. Hal ini dikarenakan
tampilan desain store-store di Kemang Village Mall menarik dan

90
memberikan suasana yang turut mendukung kenyamanan saat pengunjung
berbelanja atau menikmati makanan di Kemang Village Mall.
Hasil dari penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan
oleh Vika Ary, Srikandi dan Andriani Kusumawati (2015), dimana Store
Atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying.

91

BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Model regresi linier berganda yang digunakan dalam penelitian ini
telah memenuhi ketentuan metode OLS (ordinary least square) yang
mensyaratkan terpenuhinya uji normalitas dan terbebas dari masalah atau
pelanggaran asumsi-asumsi klasik (multikolinieritas dan heteroskedastisitas).
Dimana model regresi linear berganda pada penelitian ini adalah sebagai
berikut : Y (IMPULSE BUYING) = -1.076862 + 0.556458 (HED SHOP
VALUE) + 0.324614 (SHOP LIFESTYLE) + 0.513861 (STORE
ATMOS) + e
Kesimpulan yang dapat diambil mengenai pengaruh Hedonic Shopping
Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying
Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Mall Jakarta Tahun 2018
1. Variabel Hedonic Shopping Value secara parsial memiliki nilai koefisien
sebesar 0.556458. Sedangkan hasil perhitungan uji t untuk variabel
Hedonic Shopping Value, dimana thitung (4.845205) > ttabel (1.98498).
menyatakan bahwa Hedonic Shopping Value turut berpengaruh terhadap

92
Impulse Buying Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Mall
Jakarta. Hal ini dikarenakan konsumen dari 100 responden yang menjadi
sampel dalam penelitian ini merasakan bahwa berbelanja atau berkunjung
di Kemang Village memberikan perasaan menyenangkan dari interior mall
yang bagus, pendingin ruangan yang sejuk, selasar ruangan yang lapang,
produk-produk yang dijual sesuai dengan harapan, rumah makan (resto)
yang memiliki banyak pilihan dan sesuai selera konsumen serta dapat
dijadikan tempat untuk bersosialisasi. Pengalaman berbelanja dari
konsumen Kemang Village Mall yang menyenangkan dan nyaman
sehingga menciptakan kebiasaan hidup berbelanja di Kemang Village
Mall karena perasaan yang dirasakan konsumen. Hasil penelitian ini
menunjukkan bahwa semakin tinggi sifat matrealisme konsumen cenderung
berbelanja tanpa adanya rencana saat menikmati perjalanan berkeliling di
Kemang Village Mall. Ketika melihat diskon besar yang membuat
konsumen lupa akan tujuan berbelanja sesungguhnya dan merasakan puas
ketika mendapatkan produk tersebut tanpa mempertimbangkan tujuan dan
nilai guna produk yang akan dibeli. Konsumen di Kemang Village Mall
mendominasi adalah wanita cenderung semakin hedonis karena mendapat
pengalaman baru saat berbelanja, hal ini akan semakin impulsif saat
berbelanja. Selain itu, wanita cenderung lebih hedonis dibandingkan pria
ketika melakukan perjalanan belanja. Ada perasaan semangat, puas dan
bergairah ketika melakukan perjalanan belanja, hal ini tidak mengejutkan
karena tingginya konsumtif warga Jabodetabek. Kebanyakan konsumen
Jabodetabek senang melakukan kegiatan belanja di pusat

93
perbelanjaan atau mall secara rutin dan melakukan kegiatan belanja
yang tidak disengaja atau tidak direncanakan yang mana disebut
dengan Pembelian Impulsif (Impulse Buying).
2. Variabel Shopping Lifestyle secara parsial memiliki nilai koefisien korelasi
yang positif dan signifikan terhadap Impulse Buying Konsumen sebesar
0.324614. Sedangkan hasil perhitungan uji t untuk variabel Shopping
Lifestyle, dimana thitung (3.812162) > ttabel (1.98498).
menyatakan bahwa Shopping Lifestyle turut berpengaruh terhadap Impulse
dalam penelitian ini dimana kegiatan para pengunjung di Kemang Village
akan menimbulkan minat berbelanja sesuai dengan barang yang diinginkan.
Hal ini dikarenakan desain dari Kemang Village ditujukan sebagai tempat
berbelanja yang mengedepankan gaya hidup dari pengunjung yang menjadi
target konsumen Kemang Village.
3. Variabel Store Atmosphere secara parsial memiliki nilai koefisien korelasi
yang positif dan signifikan terhadap Impulse Buying Konsumen sebesar
0.513861. Sedangkan hasil perhitungan uji t untuk variabel Store
Atmosphere, dimana thitung (6.170695) > ttabel (1.98498).
menyatakan bahwa Store Atmosphere turut berpengaruh terhadap Impulse

94
dalam penelitian ini dimana pengunjung sangat memperhatikan desain
interior mall yang unik dan fasilitas yang nyaman sehingga para
pengunjung betah berlama-lama di Kemang Village. Hal ini dikarenakan
tampilan desain store-store di Kemang Village Mall menarik dan
memberikan suasana yang turut mendukung kenyamanan saat pengunjung
berbelanja atau menikmati makanan di Kemang Village Mall.
4. Variabel Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store
Atmosphere secara bersama-sama berpengaruh terhadap Impulse Buying
Konsumen di Pusat Perbelanjaan Kemang Village Mall Jakarta Tahun
2018. Hal ini ditunjukan dengan nilai F-test, dimana Fhitung (79.81020) >
Ftabel (2.70).
5. Dari Uji Koefisien Determinasi tampak bahwa variabel-variabel Hedonic
Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere mampu
menjelaskan variasi naik/turunnya Impulse Buying sebesar 0.713801 atau
sebesar 71.3%, sedangkan sisanya sebesar 28.7% dijelaskan oleh faktor-
faktor lain selain Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Store
Atmosphere yang tidak dimasukan dalam model regresi ini.
B. Saran
1. Penelitian ini memberikan gambaran bahwa Hedonic Shopping Value,
Shopping Lifestyle, dan Store Atmosphere saling keterkaitan dalam
meningkatkan kegiatan belanja terutama mendorong kegiatan belanja yang
tidak terencana atau yang sering disebut dengan Impulse Buying. 3 Variabel

95
ini menunjukkan bahwa kegiatan belanja yang tidak terencana terdapat
berbagai faktor yang bisa di analisa dan bisa dipertimbangkan kembali
sebelum membeli atau menghabiskan waktu untuk bersenang-senang.
2. Bagi Manajemen Pengelola Kemang Village Mall Jakarta, penelitian ini
memberikan gambaran bahwa Hedonic Shopping Value, Shopping
Lifestyle, dan Store Atmosphere bisa menjadi tolak ukur untuk perusahaan
untuk memajukan peluang bisnis ritel di Indonesia yang semakin
ketat karena banyaknya pusat perbelanjaan yang terbaru saat ini.
Menciptakan inovasi terbaru, baik meningkatkan fasilitas seperti
parkiran yang lebih luas, lingkungan yang bersih, membuat suasana
yang nyaman, produk terbaru yang selalu mengikuti trend kekinian dan
penawaran produk dengan potongan-potongan harga yang membuat
keuntungan untuk konsumen dan menarik perhatian konsumen akan
menjadi peluang yang sangat besar untuk meningkatkan penjualan di
Kemang Village Mall. Selain itu, untuk meningkatkan jumlah pengunjung di
Kemang Village Mall, pihak manajemen Mall harus lebih sering
mengadakan event, seperti bazaar makanan, bazaar pakaian baik produk
lokal atau pun luar negeri dan lainnya. Dan terus konsisten untuk
mengadakan live music setiap malam di Avenue Of The Stars.
3. Bagi peneliti selanjutnya, penelitian ini sangat menarik dan masih bisa
dikembangkan dengan konsep pemasaran yang lebih luas lagi
seiring berjalannya masyarakat konsumtif. Peneliti selanjutnya diharapkan
mampu menggunakan literatur yang lebih banyak dari penelitian ini agar
bisa memberikan informasi yang lebih banyak. Penelitian selanjutnya dapat

96
mengganti objek penelitian. Selain itu perbedaan populasi yang diambil juga
dapat memberikan hasil yang berbeda untuk penelitian selanjutnya. Serta
dapat menambahkan atau mengganti dengan variabel lainnya selama
variabel itu mempengaruhi Pembelian Impulsif (Impulse Buying).

DAFTAR PUSTAKA
Angelina Darma, Lizamary. Edwin Japrianto. 2014. Analisa Pengaruh Hedonic

Shopping Value Terhadap Impulse Buying Dengan Shoping Lifestyle dan
Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening Pada Mall Ciputra World
Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran. Surabaya. Vol. 8, No. 2,2014:
ISSN 1907-235X
Ardiansyah, Panji. 2017. Etika Bisnis. Penerbit Quadrant Yogyakarta.
Ary Ratnasari, Vika. Srikandi Kumadji. Andriani Kusumawati. 2015. Pengaruh
Store Atmosphere Terhadap Hedonic Shopping Value Dan Impulse Buying
(Survei Pada Konsumen Hypermart Malang Town Square). Jurnal
Administrasi Bisnis. Vol. I, No. 1, 2015: Universitas Brawijaya Malang
Athoillah, Anton. 2010 . Dasar Manajemen . Pustaka Setia . Bandung.
Dr. Sarinah. Dr. Mardalena. 2017. Pengantar Manajemen. Penerbit Deepublish
(Grup Penerbitan CV BUDI UTAMA). Yogyakarta.
Handoko, T.Hani. 2009. Manajemen BPFE-Yogyakarta. Yogyakarta. Edisi
Kedua.
Hasibuan, Malayu S.P. 2016. Manajemen Dasar, Pengertian, dan Masalah. PT.
Bumi Aksara. Jakarta. Edisi Revisi.
Kotler, Philip. Gary Amstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Penerbit
Erlangga. Jakarta. Edisi 12 Jilid 1.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller.2013. Manajemen Pemasaran. Penerbit
Erlangga. Jakarta.
Kusumawidigdo, Astrid. 2010. Desain Ritel. Penerbit PT.Gramedia Pustaka
Utama. Jakarta.
R.Terry, George. 2016. Prinsip-prinsip Manajemen. Penerbit PT. Bumi
Aksara. Jakarta.
Shiffman,Leon. Leslie Lazar Kanuk 2008. Perilaku Konsumen. Penerbit
PT.Indeks. Jakarta. Edisi Ketujuh.
Vera Naentiana, Putu. Yudi Setiawan, Putu. Peran Positive Emotion Dalam
Memediasi Pengaruh Hedonic Shopping Value Terhadap Impulse Buying
(Studi Kasus: Mall Bali Galeria). Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Udayana Bali
Widarjono, Agus. 2013. Ekonometrika : Pengantar dan Aplikasinya. UPP
STIM YKPN. Yogyakarta.

92
Yustina Setyningrum, Febe. Zainul Arifin. Edy Yulianto. 2016. Pengaruh

Hedonic Motives Terhadap Shopping Lifestyle Dan Impulse Buying (Survei
Pada Konsumen Superindo Supermarket Yang Melakukan Impulse Buying).
Jurnal Administrasi Bisnis. Vol. 37, No. 1, 2016: Universitas Brawijaya
Malang
Yusuf, A. Muri. 2014. Metode Penelitian : Kuantitatif, Kualitatif dan
Penelitian Gabungan. Prenadamedia Group. Jakarta. Edisi Pertama.
www.beritasatu.com ( 12 Desember 2017 )

www.britama.com ( 20 Februari 2018 )
www.ernis.com ( 20 Februari 2018 )
www.lippomallkemang.com ( 30 November 2017 )

93
DATA PRIBADI
GINA PURNAMASARI
Tempat, Tgl Lahir : Cimahi, 17 September 1995

Jenis Kelamin : Perempuan
Agama : Islam
Kewarganegaraan : Indonesia
Status : Belum Kawin
Alamat Sekarang : Jl. Kp. Sebrang No. 76
RT.003 RW.004 Kel. Belendung Kec.
Benda
Kota Tangerang, Banten 15123
Handphone : 0857 22446838
Email : ginapurnama157@gmail.com
PENDIDIKAN
 2007-2008 : SD Islam Terpadu Al-Kautsar

 2010-2011 : SMP Negeri 2 Kota Tangerang
 2013-2014 : SMA Negeri 2 Kota Tangerang
 2014-sekarang : Universitas MH.Thamrin kampus Aka
Fakultas Ekonomi
Jurusan S1 Manajemen Spesialisasi
Analis Efek/Pasar Modal
Dengan IPK 3.63/4.0
PENGALAMAN ORGANISASI
Acara Kemahasiswaan di Kampus 2015 – 2016

» Sie. Sponsorship MAPS 2015
» Sie. Laision Officer MAPS 2015
» UKM Tari Tradisional

94
LISENSI
Wakil Perantara Pedagang Efek 2016
KEMAMPUAN
Microsoft Word Bahasa Indonesia

Microsoft Exel Bahasa Inggris
Ms Power Point Bekerja Dalam Tim

Skripsi Gina Purnama (Edited Bang DD)

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Skripsi Gina Purnama (Edited Bang DD)

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

ANALISIS PENGARUH HEDONIC SHOPPING VALUE,

SHOPPING LIFESTYLE, DAN STORE ATMOSPHERE

NAMA : GINA PURNAMASARI

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

Untuk Memenuhi Sebagian Dari Syarat-Syarat

NAMA : GINA PURNAMASARI

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

Saya yang bertanda tangan di bawah ini :

Nama : Gina Purnamasari

Program Studi : Manajemen

Dengan ini menyatakan bahwa skripsi dengan judul ANALISIS PENGARUH

TANDA PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING

Telah diperiksa dan disetujui untuk diajukan dan dipertahankan

Pembimbing Materi Pembimbing Teknis

(Niko Lukito, SE, MM) (……………………………..)

(Helena Louise P, SE, MM)

TANDA PENGESAHAN TIM PENGUJI

NAMA : GINA PURNAMASARI

Telah dinyatakan LULUS/TIDAK LULUS Ujian Skripsi

Ketua : ……………………………………. ………( )

Anggota : ……………………………………. ………( )

Anggota : ……………………………………. ………( )

(Mansur Sapparang, SE., MM)

Jangan ikutin rasa malas

itu tidak pernah tertukar

Siapa yang bersungguh sungguh, dialah yang akan menang

kita, bukan orang lain

kamu inginkan tapi pasti yang terbaik yang kamu butuhkan

Jangan berharap selain kepada Allah s.w.t

Syukur Alhamdulillah penulis ucapkan kehadirat Allah SWT yang telah

memberikan rahmat dan karunia-Nya kepada penulis, sehingga penulis dapat

menyelesaikan skripsi yang berjudul “ANALISIS PENGARUH HEDONIC

SHOPPING VALUE, SHOPPING LIFESTYLE, DAN STORE ATMOPSHERE

TERHADAP IMPULSE BUYING (STUDI KASUS PADA PUSAT

PERBELANJAAN DI KEMANG VILLAGE) TAHUN 2018“. Skripsi ini

Ekonomi Universitas MH Thamrin.

Dalam pelaksanaan penyusunan Skripsi ini, penulis mendapat banyak

1. Prof. Dr. Soekidjo Notoatmodjo, SKM, M.Comm Health, selaku Rektor

Universitas MH. Thamrin.

2. Mansur Sapparang, SE, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas

3. Helena Louise P, SE, MM, selaku Ketua Program Studi Manajemen

Universitas MH. Thamrin

4. Suyono Salamun, Ph.D. selaku Wakil Dekan Fakultas Ekonomi Universitas

5. Dosen Pembimbing Materi Bapak Nico Lukito, SE, MM yang telah

membantu saya untuk menyelesaikan skripsi ini.

waktunya untuk membantu saya dalam menyelesaikan skripsi ini.

7. Seluruh dosen dan staff karyawan Universitas MH Thamrin Kampus AKA

yang memiliki peran penting bagi saya dalam proses perkuliahan,

terimakasih atas bantuan, perhatian dan pelayanan yang sudah diberikan.

Pengasih dan Maha Penyayang, juga berterimakasih kepada Mama, Papa,

Vannesya Fadjri Prastiwi, Havana Magdalena, Vika Aprianti yang selalu

memberikan dukungan, doa, dan semangat kepada saya. Selalu menemani

kamu, tetapi juga membantumu untuk menjadi dirimu yang seharusnya.

Fahmiati Mazidah Haslah yang selalu memberikan dukungan dan semangat

walau jarak membentang diantara kita.

kebaikanmu selama ini. Selalu mensupport dan memberi wejangan dalam

13. Rekan-rekan yang senasib dan seperjuangan yang telah memberikan

bantuan, masukan, kritikan dan saran-saran khususnya Dwi Kurnia

14. Teman-teman Manajemen dan Akuntansi angkatan 2014. Khususnya

teman-teman AE-B7 yang selalu menunjukan kekompakan sejak awal

kuliah hingga sekarang.

Sagala, Prayoga Hermawan, Sienna Sofiandi, Siti Ariani, Sellya Kartika,