KONTRAK KULIAH

Nama Mata Kuliah : Psikologi Kewirausahaan dan Inovasi

Kode Mata Kuliah :
SKS :2
Semester : V (Genap)
Pengajar : Rendy Alfiannoor, S.Psi., M.A
Dr. Ermina Istiqomah, M.Si, Psikolog
Neka Erlyani, M.Psi., Psikolog

MANFAAT MATA KULIAH

Melalui mata kuliah ini, mahasiswa diharapkan mampu membuat sebuah konsep wirausaha dan
melaksanakan kegiatan kewirausahaan berdasarkan teori dan riset pasar yang telah dilakukan.
Mahasiswa juga diharapkan mampu membuat sebuah produk yang berlandaskan ilmu psikologi
setelah memahami mengenai kreativitas dan inovasi, manajmen resiko, psikologi marketing dan
perilaku konsumen.

DESKRIPSI
Mata Kuliah Psikologi Kewirausahaan dan Inovasi, IPF1604, dengan beban 2 SKS merupakan
mata kuliah wajib bagi mahasiswa Program Studi Psikologi yang ditempuh oleh mahasiswa pada
tahun kedua atau ketiga pada semester genap (semester ke empat atau enam). Kegiatan
perkuliahan dilakukan sedemikian rupa sehingga mahasiswa berinisiatif untuk mencari informasi
yang mereka perlukan dalam rangka menyelesaikan tugas mandiri berkelompok dan/atau
individu. Mahasiswa diajak berpikir kritis, inovatif dan kreatif dalam bentuk diskusi maupun
pengaplikasian dalam merancang sebuah produk, layanan maupun jasa berdasarkan teori
kewirausahaan dan inovasi.
Berbagai metode dan pendekatan dapat dilakukan untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas
seperti problem based learning, case based learning, cooperative learning, competitive learning,
coolaborative learning, discovery learning, creative learning. Namun pada mata kuliah ini
pendekatan yang dilakukan adalah discovery learning, case based learning, cooperative learning,
collaborative learning, creative learning. Metode yang digunakan adalah dengan membuat forum
diskusi, pembuatan tayangan dalam bentuk power point untuk memudahkan mahasiswa dalam
memahami suatu topik, pemberian tugas secara mandiri dan berkelompok, penyediaan bahan
kuliah dalam bentuk bahan ajar, serta browsing internet untuk memahami gambaran
perkembangan Psikologi Komunitas.
Dalam menjalankan kegiatan pembelajaran akan dilakukan monitoring dan umpan balik dari
mahasiswa. Umpan balik dilakukan di akhir semester. Monitoring dan umpan balik di akhir
semester ditujukan untuk perbaikan di kuliah berikutnya.
Sistem evaluasi dilakukan melalui tugas kelompok terstruktur, ujian tengah semester dan ujian
akhir semester (untuk pemahaman), kreativitas, leadership, daya juang, teamwork dan life long
learning.

STANDART KOMPETENSI
1. Setelah pembelajaran mata kuliah Kewirausahaan selesai, mahasiswa Program Studi Psikologi
semester lima diharapkan mampu menguasai gambaran umum tentang Konsep dasar
kewirausahaan, budaya dan nilai dalam kewirausahaan, pengaruh social, segmentasi pasar,
Proses informasi konsumen, Pengambilan keputusan konsumen, Memahami Perilaku
Konsumen dan mampu menerapkan konsep tersebut dalam praktek dilapangan.

ORGANISASI MATERI
Materi yang menjadi pokok bahasan dalam mata kuliah ini adalah sebagai berikut:
2. Kontrak Kuliah
3. Kewirausahaan
4. Budaya dan nilai
5. Pengaruh Sosial
6. Segmentasi pasar
7. Proses informasi konsumen
8. Pengambilan keputusan konsumen
9. Memahami Perilaku Konsumen
10. UTS
11. Tugas Lapangan

STANDAR KOMPETENSI

TP1TP2-4TP 5-6TP7-8TP 9-10TP 11-12TP 13-14

ENTRY BEHAVIOR

STRATEGI PERKULIAHAN
Strategi perkuliahan yang digunakan pada mata kuliah ini terdiri dari beragam kegiatan
pembelajaran seperti :
1. Urutan kegiatan pembelajaran berupa pendahuluan (penjelasan kompetensi dasar dan
indikator, pengarahan metode dan tugas, pembagian kelompok kerja), penyajian (uraian dan
latihan), dan penutup (umpan balik dan tindak lanjut).
2. Metode kegiatan pembelajaran dilakukan dengan berbagai macam pendekatan, seperti
ceramah bermakna dan presentasi verbal, diskusi dan tanya jawab, permainan dan simulasi,
penyelesaian masalah.
3. Media yang digunakan antara lain LCD, laptop, mikropon,kertas plano, spidol, dan lembar
kerja pengamatan.
4. Waktu pembelajaran terdiri atas 10 menit tahap pendahuluan, 70 menit tahap penyajian dan
20 menit tahap penutupan.

BAHAN BACAAN
Referensi yang digunakan dalam perkuliahan adalah :
1. Afiff, Faisal. (1985). Psikologi Penjualan, Penerbit Angkasa, Bandung.
2. As’ad. Moh. (1987). Psikologi Industri, Edisi Ketiga, Penerbit Liberty, Yogyakarta.
3. Canter, S. and Canter D. (1982). Psychology in Practice: Perspectives on Professional
Psychology, John Wiley & Son Ltd., Singapura.
4. Engel, James F. (1973). David T Koelat, and Roger D Blackwell, Consumer Behavior,
Second Edition, Dryden Press, Hinsdale Illinois.
5. Hawkins, D.I., Best, R.J. & Coney, K.A. (2004). Consumer behaviour: building marketing
strategy. 9th ed. Boston, McGraw-Hill/Irwin.
6. Hisrich, Robert D, Peters, Michael P, dan Sheperd, Dean A (2008), Kewirausahaan, New
York: McGraw-Hill, Penerbit Salemba Empat.
7. Kardes, F.R., Conley, M.L., & Cline, T.W. (2011). Consumer Behavior. Mason, South-
Western Cengage Learning.
8. Kotler, P. & Armstrong, G. (2012). Principles of marketing. 14th ed. Boston, Pearson
Prentice Hall.
9. Lynn, G.S. dan Lynn, N.M. (1992), Innopreneurship, Probus Publishing Co.
10. Mutis, T. (1995), Kewirausahaan yang Berproses, Jakarta: Grasindo
11. Peter, J.P. & Olson C.J. (2010). Consumer Behaviour & Marketing Strategy. 9th ed.
Boston, McGraw-Hill/Irwin.
12. Solomon, Michael R. (2000). Consumer Behavior. Buying, Having and Being. 5th ed.
Prentice Hall. New Jersey: Upper Saddle River.

TUGAS-TUGAS
 (Individu) : Tugas Baca Untuk Setiap Diskusi kelas
 Setiap pertemuan di kelas menggunakan metode diskusi, tanya jawab, atau penugasan.
Untuk itu setiap mahasiswa diharapkan melakukan tugas baca materi popok pembelajaran
sesuai materi yang di informasikan oleh dosen pada akhir perkuliahan
 Mahasiswa paling tidak memiliki buku pegangan wajib minimal satu, yang dapat diperoleh
dengan membeli, mencopy, atau meminjam di perpustakaan secara mandiri, dan dibawa
pada setiap pertemuan perkuliahan.
 TUGAS MANDIRI
Pertem Pokok Bahasan Model Penugasan Dosen
uan ke- Pembelajaran
1 Kontrak kuliah Ceramah Pembagian kelompok kerja Rendy
Alfiannoor
Achmad

2 Konsep dasar Ceramah Neka Erlyani

kewirausahaan

3 Menjadi Ceramah Neka Erlyani

wirausahawan
(kenali potensi
wirausaha,
menjadi pribadi
wirausaha dan
berani memulai
wirausaha)
4 Pengaruh Sosial Ceramah Ermina
dalam istiqomah
berwirausaha
5 Segmentasi pasar Ceramah Ermina
istiqomah
6 Proses informasi Ceramah Rendy
Alfiannoor
konsumen
Achmad
7 Pengambilan Ceramah Rendy
Alfiannoor
keputusan
Achmad
konsumen
8 Memahami Ceramah Rendy
Alfiannoor
Perilaku
Achmad
Konsumen
9 UTS
10
11
12
Membuat sebuah Event Tim Dosen
Turun Lapangan Kelompok
13 Psikologi
14
15
 16 UAS

(Individu) : Tugas Baca Mandiri Untuk Setiap Diskusi kelas

 Setiap pertemuan di kelas menggunakan metode diskusi, tanya jawab, atau
penugasan. Untuk itu setiap mahasiswa diharapkan melakukan tugas baca materi
pokok pembelajaran sesuai materi yang di informasikan oleh dosen pada akhir
perkuliahan.
 Mahasiswa paling tidak memiliki buku pegangan wajib minimal satu, yang dapat
diperoleh dengan membeli, mencopy, atau meminjam di perpustakaan secara
mandiri, dan dibawa pada setiap pertemuan perkuliahan Psikologi Sosial.
 Mahasiswa membuat sebuah rancangan produk yang berhubungan dengan psikologi
dalam bentuk sebuah proposal sesuai dengan format yang diberikan.

TUGAS KELOMPOK KECIL

 Mahasiswa secara berkelompok membuat sebuah rancangan produk yang
berhubungan dengan psikologi dalam bentuk sebuah proposal sesuai dengan format
yang diberikan.
 Mahasiswa secara berkelompok membuat prototype (contoh produk) dalam bentuk fisik
(apabila berupa barang) atau dalam bentuk Business Plan (apabila berupa jasa).
 Mahasiswa Secara berkelompok membuat review materi yang dikumpulkan pada saat
UAS via E-Learning
o Masing masing kelompok membuat minimal 10 soal pilihan ganda beserta jawaban
o Semakin lengkap materi dan semakin banyak referensi yang digunakan maka penilaian
semakin baik.
o Sumber Pustaka yang digunakan minimal 3 buku/ jurnal (khusus jurnal 5 tahun
terakhir).
o Sertakan Daftar Pustaka sesuai dengan yang dicantumkan di isi (seperti karya tulis
ilmiah).
o Tugas diserahkan pada saat pertemuan terakhir perkuliahan.

TUGAS KELOMPOK BESAR

 Mahasiswa dalam satu kelas membuat sebuah Event
o EVENT harus memasukkan Bazar sebagai salah satu rangkaian acaranya
o Produk (prototype) yang telah di buat oleh mahasiswa secara berkelompok bisa
di jual atau dipromosikan di Bazar (menjadi nilai bonus apabila mendapatkan
untung)
 Pembiayaan dilakukan mahasiswa secara mandiri
  Keuntungan dari Event menjadi hak milik mahasiswa
 Semua pertanggung jawaban diserahkan kepada mahasiswa

KRITERIA PENILAIAN
Keberhasilan mahasiswa dalam mata kuliah ini didasarkan pada penilaian berikut:
1. Kehadiran minimal 80%
2. Mengumpulkan tugas, baik tugas individu maupun tugas kelompok
3. Keaktifan di dalam kelas
4. Mengikuti ujian tengah semester
5. Mengikuti ujian akhir semester
Penilaian Acuan Patokan (PAP) didasarkan atas nilai yang ditetapkan institusi :

No Taraf Penguasaan Kemampuan Skor Nilai Bobot

1. 80%-100% 80-100 A 4
2. 75%-79% 75-79 B+ 3,5
3. 70%-74% 70-74 B 3
4. 65%-69% 65-69 C+ 2,5
5. 60%-64% 60-64 C 2
6. 55%-59% 55-59 D+ 1,5
7. 50%-54% 50-54 D 1
8. 0%-49% 00-49 E 0
Penilaian yang digunakan diutamakan pada kriteria PAP, dimana nilai akhir ditentukan dengan
pembobotan nilai 100% yang terdiri dari :
a. Syarat mengikuti ujian :
 Kehadiran : 80-100% boleh ikut ujian
 Kehadiran : < 75% tidak boleh ikut ujian
b. Penilaian :
 UTS 30 %
 UAS 40 %
 TUGAS 30 %

Banjarbaru, Februari 2020

Koordinator Mahasiswa, Koordinator,

....................................... Rendy Alfiannoor Achmad, S.Psi., M.A

NIM. NIP.198810102017091090001
 Mengetahui,
Ketua PS Psikologi

Neka Erlyani, M.Psi

NIP. 198312262008122001