NI PUTU INDAH RAHMADANI / 2301922083

Matriks Boston Consulting Group adalah bagan yang diciptakan oleh Bruce Henderson
yang digunakan membantu untuk mengalokasikan sumber daya dan sebagai alat analitis
dalam merek pemasaran, manajemen produk, Manajemen strategis, dan analisis portofolio.

Kategori BCG Matriks

1. Star adalah kondisi pasar yang biasanya berada pada puncak daur hidup produknya
dan menghasilkan kas yang banyak untuk mempertahankan pangsa pasarnya.

2. Cash cows adalah posisi dimana pangsa pasar miliki posisi relative tinggi tetapi
bersaing dalam industry yang pertumbuhannya lambat. Pada biasanya menghasilkan
kas yang jauh lebih banyak dari yang dibutuhkan untuk mempertahankan pangsa ]
pasarnya.

3. Question mark adalah produk-produk baru yang memiliki potensi untuk sukses tetapi
membutuhkan banyak biaya untuk pengembangannya. Pada bagian ini perusahaan
harus bekerja keras untuk menentukan apakah akan tetap mempertahankan usaha ini
atau tidak

4. Dog adalah produk-produk dengan pangsa pasar rendah dan tidak memiliki potensi
(karena keberadaannya dalam industri yang tidak menarik) untuk menghasilkan
banyak kas. Menurut matrik BCG, produk “dog” sebaiknya dijual atau dikelola
dengan hati-hati.

Langkah-Langkah membangun Matriks BCG

1. Pilih unit yang akan dianalisis

Matriks BCG dapat digunakan untuk menganalisis unit bisnis strategis, merek
terpisah, produk atau perusahaan sebagai unit itu sendiri.Unit yang akan dipilih akan
berdampak pada keseluruhan analisis. Oleh karena itu,sangat penting untuk
menentukan unit yang Anda pilih untuk dianalisis.
2. Tentukan pasar secara tepat
Menentukan pasar merupakan salah satu hal yang paling penting dilakukan dalam
analisis ini, karena salah menentukan pasar dapat menyebabkan penempatan posisi
yang buruk. Sebagai contoh, jika kita melakukan analisis untuk merek mobil
Mercedes-Benz di pasar kendaraan umum/penumpang, maka itu akan berakhir pada
posisi dogs (berada kurang dari 20% pangsa pasar relatif),tetapi akan menjadi cash
cows di pasar mobil mewah. Penentuan ini penting agar secara jelas mendefinisikan
pasar untuk lebih memahami posisi portofolio perusahaan.
3. Hitunglah pangsa pasar relatif
Pangsa pasar relatif dapat dihitung dari segi pendapatan atau pangsa
pasar. Perhitungan ini dilakukan dengan membagi pangsa pasar (atau pendapatan)
unit Anda sendiri dengan pangsa pasar (atau pendapatan) pesaing terbesar Anda
dalam industri yang sama.
NI PUTU INDAH RAHMADANI / 2301922083

4. Cari cahu tingkat pertumbuhan pasar

Tingkat pertumbuhan pasar/industri dapat ditemukan dalam laporan industri, yang
biasanya tersedia gratis secara online. Tingkat pertumbuhan juga dapat dihitung
dengan melihat pendapatan rata – rata perusahaan industri terkemuka, yang diukur
dalam persentase.
5. Menggambar siklus di matriks BCG
Menggambarkan posisi merk atau produk dalam matriks degan bentuk lingkaran yang
sesuai dengan proporsi pendapatan atau pangsa pasar yang didapat oleh merk yang
bersangkutan.
CONTOH
Tabel Penjualan Sepeda Motor Tahun 2013

ATPM Penjualan Januari-Desember 2013 Market Share

Honda 4.700.8714.700.871 60,49%
Yamaha 2.495.796 32,12%
Suzuki 400.675 5,16%
Kawazaki 153.807 1,98%
TVS 19.865 0,26%
Sumber: Data Sekunder, 2013

Bintang (Star)
Honda berdasarkan tabel diatas berada pada posisi yang sangat baik dikarenakan jumlah
penjualan tahun 2013 mencapai 4.700.8714.700.871 dan market share yang cukup
tinggi 60,49% sebuah pencapaian yang sangat maju dibanding dengan yang lain yang
bergerak dalam bidang yang sama. Dengan pertumbuhan yang pesat ini membawa Honda
berada pada posisi STAR.

Sapi perah (Cash Cow)

Yamaha berdasarkan tabel diatas berada pada posisi yang baik dikarenakan jumlah penjualan
tahun 2013 mencapai 2.495.796 dan market share sebesar 32,12% sebuah pencapaian yang
maju dibanding dengan yang lain yang bergerak dalam bidang yang sama. Dengan
pertumbuhan yang pesat ini membawa Yamaha berada pada posisi Cash Cow.

Tanda tanya (Question Mark)

Suzuki dan Kawasaki berdasarkan tabel diatas berada pada posisi yang yang kurang baik
dikarenakan jumlah penjualan tahun 2013 mencapai 2.495.796 untuk Suzuki sedangkan
Kawasaki 153.807 dan market share yang cukup 5,16% untuk Suzuki sedangkan Kawasaki
1,98% sebuah pencapaian yang cukup dibanding dengan yang lain yang bergerak dalam
bidang yang sama. Dengan pertumbuhan seperti ini membawa Suzuki dan Kawasaki berada
pada posisi Question Mark.

Anjing (Dog)
NI PUTU INDAH RAHMADANI / 2301922083

TVS berdasarkan tabel diatas berada pada posisi yang yang kurang baik dikarenakan jumlah
penjualan tahun 2013 mencapai 19.865 dan market share yang sangat rendah 0,26% sebuah
pencapaian yang rendah dibanding dengan yang lain yang bergerak dalam bidang yang sama.
Dengan pertumbuhan yang pesat ini membawa TVS berada pada posisi Dog.
Contoh PT Indofood

Star : Bumbu Indofood (Tren sekarang atau gaya hidup manusia yang ingin
praktis yang mengakibatkan potensi besar pemasaran produk bumbu
Indofood memenangkan pasar jangka Panjang)
Cash Cow : Indomie, Indomilk ( Produk yang digemari sejuta umat didunia ini
mampu menghasilkan kas yang jauh lebih banyak karena pesaing tidak
mampu menyaingi produk ini sehingga PT Indofood dapat menjadikan
produk ini sebagai perahan meraka )
Question Mark : Supermie, Indoeskrim (Produk ini mulai banyak diminati dipasaran
sehingga diperlukan biaya pengembangan untuk menunjang
kesuksesan produk ini)
Dog : Indomie Laksa (Produk yang tidak diminati dipasaran yang tidak
berpotensi menghasilkam banyak kas)

https://www.academia.edu/19670661/BCG_Matrix
http://tryakhuntry.blogspot.com/2016/06/manajemen-strategi-pada-pt-indofood.html
https://id.scribd.com/document/330411497/BCG-Indofood
http://innotamaraalisa.blogspot.com/2015/12/matriks-bcg-dan-contoh-dalam-suatu.html