PROPOSAL PENGAJUAN PEMBANGUNAN KLINIK DOLDAM

Dosen pengampu :Sofia Mawaddah,SST.,M.Keb

DISUSUN OLEH
Aprilia C. Palupi PO.62.24.2.16.171

Indri Sukma Ningsih PO.62.24.2.16.186

Noor Aisyah PO.62.24.2.16.199

Risya Sugia PO.62.24.2.16.208

Wahyu Cika Febricia PO.62.24.2.16. 215

Yessica Harntacia PO.62.24.2.16. 217

KEMENTERIAN KESEHATAN REPUBLIK INDONESIA

BADAN PENGEMBANGAN DAN PEMBERDAYAAN SUMBER
DAYA MANUSIA KESEHATAN POLITEKNIK KESEHATAN
PALANGKARAYA PROGRAM STUDI SARJANA TERAPAN
KEBIDANAN
2020
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena atas berkat
Rahmat dan Karunia-Nya, saya dapat menyelesaikan proposal pengajuan
pembangunan “Klinik Doldam” ini.
Oleh karena itu, kami berinisiatif membangun sebuah Rumah Bersalin dengan metode
andalan yaitu yoga kehamilan, hypnobirthing, baby and mom spa maternity and baby shoot
serta melakukan pelayanan kesehatan ibu, anak dan pemeriksaan kesehatan umum.
Besar harapan kami proposal ini dapat diterima dan terlaksanakan dengan baik sesuai
rencana. Terimakasih kami ucapkan kepada pihak-pihak terkait, investor, dan teman-teman
sekalian.

                                                                          

         Palangka Raya, April 2020

                                                                                                 Penulis
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Kesehatan adalah merupakan faktor yang paling dominan dalam kehidupan
masyarakat kita, untuk itu diperlukan suatu lembaga atau balai yang bisa menangani
pelayanan di bidang kesehatan. Sebagai warga yang sedang berkembang, sampai saat ini
kita masih menghadapi banyak permasalahan kesehatan masyarakat. Dalam rangka upaya
menanggulangi permasalahan kesehatan tersebut pemerintah telah berupaya
mengembangkan berbagai macam kegiatan pelayanan kesehatan masyarakat, pelayanan
tersebut selain dilaksanakan di sarana kesehatan milik pemerintah juga sarana pelayanan
milik swasta atau masyarakat sendiri.
Sistem kesehatan disusun untuk mendapatkan hasil guna kesehatan masyarakat
secara maksimal dengan cara mengefektifkan semua sumber daya manusia yang tersedia,
juga diperlukan adanya hubungan secara berjenjang dari tingkat yang tertinggi hingga
tingkat yang leih rendah dalam kaitan kualitas pelayanan masyarakat. Disadari masih
cukup banyak kendala yang harus diatasi untuk menjamin berhasilnya berbagai
pelayanan kesehatan tersebut.
Oleh karena itu saya dan tim ingin membagun suatu tempat pelayanan kesehatan
yang lebih mudah dijangkau oleh warga sehingga warga dapat lebih mudah menjangkau
tempat pelayanna kesehatan dan di harapkan warga dapat mencegah kemungkinan
penyakitnya menjadi lebih parah atau untuk mengurangi kemungkinan komplikasi yang
dapat ditimbulkan. Tingkat kesehatan warga akan meningkat dan seiring dengan itu
kesejahteraannya juga akan meningkat pula. 

B. Manfaat Kewirausahaan
1. Memberi peluang dan kebebasan untuk mengendalikan nasib sendiri
2. Memberi peluang melakukan perubahan
3. Memberi peluang untuk mencapai potensi diri sepenuhnya
4. Memiliki peluang untu meraih keuntungan seoptimal mungkin
5. Memiliki peluang untuk berperan aktif dalam masyarakat dan mendapatkan
pengakuan atas usahanya
6. Memiliki peluang untuk melakukan sesuatu yang disukai dan menumbuhkan rasa
senang dalam mengerjakannya
 BAB II
PENGENALAN PRODUK
A.  Produk Utama
1. Maternity and Baby Shoot
2. Yoga Kehamilan/Couple Yoga
3. Bersalin(Hypnobirthing)
4. Baby Spa
5. Mom Spa
6. Pelayanan KB
7. Imunisasi
8. Pelayanan Pasien Umum
9. Iva Test
10. Pemeriksaan Kehamilan (ANC)
11. Pemeriksaan Anak
12. Pelayanan Sunat Anak Laki-Laki

B. Gagasan Utama
Lulusan kebidanan yang banyak berarti persaingan pun besar. Oleh karena itu, bidan
harus dapat melakukan suatu trik khusus yang dapat membuat dia bisa kerja mandiri dan
dikenal oleh masyarakat sebagai pengguna jasa bidan dengan meningkatkan SDM dan
kompetensi serta jeli untuk melihat peluang usaha yang berkaitan dengan kebidanan.
Disini saya dan tim melihat peluang usaha yang besar dengan berkembangnya
metode terbaru yaitu yoga kehamilan, hypnobirthing, baby and mom spa maternity and
baby shoot serta melakukan pelayanan kesehatan ibu, anak dan umum. Kemudian saya
dan semua tekan-rekan bidan mengikuti pelatihan khusus bidan sesuai kompetensi bidang
masing-masing dan berencana membuka praktik dengan mendirikan “Klinik Doldam”.

C. Mengapa Perlu Membuka Peluang Usaha

Bidan yang bekerja sebagai PNS di Instansi kesehatan pemerintah gajinya sama
dengan PNS yang ada di Institusi yang lain. Dan itu masih kurang jika dibandingkan
dengan keadaan ekonomi Negara Indonesia saat ini dimana harga barang-barang
 kebutuhan pokok manusia harganya selalu naik. Oleh karena itu, bidan harus memikirkan
suatu inovasi kerja yang dapat meningkatkan kesejahteraannya dan terutama untuk
melayani sesama.

D. Apa Yang Harus Dilakukan

Setelah mendalami beberapa kebutuhan dan keperluan serta menimbang peluang
maka kami sangat tertarik untuk belajar lebih jauh tentang metode baru seperti yoga
kehamilan, hypnobirthing, baby and mom spa dan maternity and baby shoot yang akan
kami gabung dalam sebuah klinik dimana terdapat pelayanan umum selain dari
pemeriksaan ibu dan anak dalam menu yang akan kami hadirkan. Setelah merasa mampu,
kami berencana mendirikan sebuah klinik kebidanan dengan konsep modern dengan
metode andalan kami. Dengan ini, saya dan tim berharap dapat meningkatkan
kesejahteraan para ibu hamil, bersalin nifas, bayi balita serta pasien umum.

E. Visi Dan Misi

Visi : Menciptakan Pelayanan Terpadu Yang Selalu Berkembang Atas Dasar Cinta Kasih
Terhadap Sesama.
Misi :
1. Meningkatkan kesejahteraan ibu hamil,bersalin, nifas
2. Meningkatkan derajat kesehatan ibu dan bayi
3. Meningkatkan derajat kesehatan masyarakat dengan pelayanan umum
4. Menurunkan angka morbiditas dan mortalitas ibu dan bayi

F. Modal
Modal merupakan kebutuhan utama dalam membuat suatu usaha. Tiap-tiap anggota
dari tim menginvestasikan dana pribadinya dengan kesepakatan yang telah disetujui
bersama. Selain itu kami juga menerima bantuan dari investor yang bersedia
menanamkan modalnya dengan kesepakatan pembagian keuntungan.

G. Perencanaan Bangunan
 Kami berencana membangun sebuah bangunan yang berwawasan lingkungan yang
berkonsep modern yang terletak di jalan G.Obos Palangka Raya. Ketenangan dan
kenyamanan akan kami utamakan untuk mendukung terciptanya suasana yang kondusif
dan sesuai. Pemilihan lahan yang baik dan strategis juga menjadi penilaian utama bagi
kami. Bangunan terdiri atas 8 ruangan utama yaitu 1 ruang pemeriksaan, 1 ruang
pelatihan yoga, 2 kamar bersalin, 2 kamar nifas, 1 ruang maternity dan baby shoot, 1
ruang baby and mom spa, 2 toilet, dan ruang tunggu. Klinik akan kami manfaatkan untuk
konsultasi, pelatihan serta apotek. Untuk meningkatkan kenyamanan klien, kami akan
melengkapi bangunan dengan fasilitas-fasilitas yang kami anggap perlu, seperti
pendingin ruangan, sofa, televisi untuk ruang tunggu, wifi dll.

H. Kelengkapan Administrasi, Peralatan, Sarana, Dan Prasarana

1. Administrasi
a. Memiliki papan nama bidan praktek swasta
b. Mempunyai SIPB dan masih berlaku
c. Ada visi dan misi
d. Memiliki sertifikat pelatihan hypno birthing
e. Memiliki buku standar pelayanan kebidanan
f. Ada buku pelayanan KB
g. Ada buku standar pelayanan kebidanan neonatal
h. Ada buku register pasien
i. Ada format catatan medik (Antenatal, Persalinan, Nifas, Bayi Baru Lahir,
Keluarga Berencana, Bayi Sehat, Rujukan)
j. Laporan
k. Surat Kelahiran
l. Surat Kematian
m. Partograf
n. Informed Consent
o. Formulir Permintaan Darah
2. Peralatan Dan Obat-Obatan
a. Peralatan kesehatan
 1. Sarana Prasarana (etalase, kursi & meja)
2. Alat persalinan (Partus Set)
3. Timbangan bayi dan timbangan digital injak
4. Nebulizer
5. Standar infuse, Cairan infus
6. Sterilisator
7. Tensi Meter air raksa
8. Tensi meter biasa
9. Termometer
10. Kasa gulung
11. Obat-obatan
12. Spuit
13. Alkohol, betadin dll (Obat Medis)
14. Alat tes HB ,Asam urat, glukosa darah & kolesterol
15. IVA test set (Meja ginek, speculum, lidi kapas, asam asetat dll)
16. Sarung tangan steril dan bersih
17. Penutup kepala, apron/celemek
18. Sepatu booth
19. Lampu sorot
b. Peralatan umum
1. Kartu rawat jalan
2. Tempat sampah
3. Alat tulis kantor
4. Lampu philip
5. Keset kaki
6. Lap tangan
7. Jam dinding
8. Biaya promosi
9. AC
10. Seperangkat Komputer
11. Jaringan internet                                     
3. Berkas-berkas yang disediakan :
a. Formulir Informed Consent
b. Formulir ANC
c. Partograf
d. Formulir persalinan / nifas dan KB
e. Formulir rujukan
f. Formulir surat kelahiran
g. Formulir permintaan darah
h. Formulir kematian

4. Papan Nama
Di depan bangunan akan kami pasang papan nama dengan tulisan “Klinik
Doldam”. Praktek setiap hari klinik 24 jam untuk persalinan, kemudian untuk
pelatihan yoga kehamilan, baby and mom spa serta meternity dan baby shoot hanya
di buka pada jam 08.00-14.00 WIB. Serta untuk pelayanan kehamilan, KB, IVA test,
imunisasi, dan pelayanan umum, pelayanan kesehatan anak, sunat akan dibuka pada
jam 16.00-21.00 WIB.. Juga tidak lupa mencantumkan nomor SIPB yang dimiliki

5. Kerjasama Dengan Dokter Spesialis

Kami bekerjasama dengan dokter spesialis dalam hal kegawat daruratan.

6. Jenis Pelayanan
a. Maternity and Baby Shoot
b. Yoga Kehamilan/Couple Yoga
c. Bersalin(Hypnobirthing)
d. Baby Spa
e. Mom Spa
f. Pelayanan KB
g. Imunisasi
h. Pelayanan Pasien Umum
 i. Iva Test
j. Pemeriksaan Kehamilan (ANC)
k. Pemeriksaan Anak
l. Pelayanan Sunat Anak Laki-Laki
Kami juga akan bekerjasama dengan dengan apotik X dan Laboratorium X. Jika
ada pasien saya yang memungkinkan untuk diperiksa laboratorium akan saya beri
rujukan untuk ke laboratorium X. Pembagian keuntungan sesuai dengan jumlah
pasien.

I. Usaha Yang Lain

Diantara investor ada salah satunya menyukai bisnis dan adapula yang memiliki latar
belakang pendidikan farmasi dan keperawatan untuk melakukan sunat laser bagi anak-
laki-laki. Oleh karena itu, kami juga berinisiatif menjual kebutuhan yang masih berkaitan
dengan kebutuhan pasien seperti :
a. Menjual baju ibu hamil.
b. Menjual perlengkapan bayi seperti baju, jaket,celana, topi, kaus kaki, popok, lampin
set perlengkapan (Babyi oil, lotion dll).
c. Pakaian dalam  (Underwear, Bra untuk ibu menyusui, sarung, baju khusus ibu
bersalin) dan pembalut.
d. Apotik
e. Menjual buku seputar kehamilan, persalinan, nifas, KB dan perawatan bayi
Dengan itu maka kami melengkapi persyaratan sebagai berikut :
a. Permohonan kepada Kepala Dinas Kesehatan Palangka Raya bermaterai Rp.  6.000,
b. Foto copy Akte Pendirian ( Pemohon yang berbadan hukum )
c. F oto copy KTP
d. Foto copy NPWP
e. Foto copy Ijasah Apoteker
f. Foto copy Ijasah Keperawatan
g. Foto copy Ijasah Kebidanan
h. Foto copy STR
i. Surat pernyataan Kesediaan bekerja
 BAB III
ASPEK FINANSIAL/MODAL

A. Modal
Modal merupakan kebutuhan utama dalam membuat suatu usaha. Tiap-tiap anggota
dari tim menginvestasikan dana pribadinya dengan kesepakatan yang telah disetujui
bersama. Selain itu kami juga menerima bantuan dari investor yang bersedia
menanamkan modalnya dengan kesepakatan pembagian keuntungan.
1. Rincian pengadaan perlengkapan Klinik Doldam :
a. Rehabilitasi Gedung = Rp 300.000.00
b. Perijinan = Rp 13.000.00
c. Sarana Prasarana (etalase, kursi & meja) = Rp. 7.500.000
d. Alat persalinan x 3 set @175.000 = Rp. 525.000
e. Standar infus 2 buah dan cairan infus = Rp 1.500.000
f. Sterilisator 1 buah = Rp. 2.250.000
g. Nebulizer = Rp. 500.000
h. Tensi meter biasa x 3 @ Rp.125.000  = Rp 375.000
i. Termometer digital x 2 @35.000 = Rp. 70.000
j. Verlos Bed x 2 @ 2.250.000 = Rp. 4.500.000
k. Kartu KB dan berobat 1000 lbr = Rp. 150.000
l. Tempat sampah x 5 buah @25.000 = Rp. 125.000
m. Obat-obatan = Rp. 8.000.000
n. Alat tulis kantor dan bahan keperluan lainnya = Rp. 3.000.000
o. Kasa gulung dan kapas = Rp 200.000
p. Lampu philip x 20 buah @ 35.000 = Rp. 700.000
q. Keset 2 buah x @ 15.000 = Rp. 30.000
r. Lap tangan 3 buah @ 10.000 = Rp. 30.000
s. Jam dinding x 8 buah @30.000 = Rp. 240.000
t. Spoit x 3 dus @ 100.000 = Rp. 300.000
u. Alcohol, betdin dll = Rp. 500.000
v. Biaya promosi = Rp. 2.000.000
 w. Alat tes pemeriksaan HB, asam urat, glukosa
& kolesterol  = Rp 1.000.000
x. Ac 8 @ 3.000.000 = Rp. 24.000.000
y. Seperangkat Komputer = Rp. 4.000.000
z. Jaringan internet = Rp. 2.000.000
TOTAL = Rp. 372.895.000

2. Tarif pengobatan dan pemeriksaan :

a. Administrasi                                                      = Rp.   5.000
b. KB Pil = Rp. 15.000
c. Suntik                                                         = Rp. 30.000
d. KB implant = Rp. 150.000
e. KB IUD = Rp. 200.000
f. Pemeriksaan awal kehamilan                             = Rp. 80.000
g. Pemeriksaannya lanjutan                                   = Rp. 50.000
h. Pemeriksaan berobat umum = Rp. 30.000
i. Sunat laser                                            = Rp. 1.500.000
j. Persalinan Normal                                             = Rp. 2.000.000
k. Maternity shoot = Rp. 600.000
l. Baby shoot = Rp. 600.000
m. Yoga Kehamilan 14 kali pertemuan                         = Rp. 1.500.000 (Paket)
1) 1 x pertemuan = Rp. 125.000
n. Baby spa
1) Pijat bayi = Rp. 75.000
2) Renang bayi = Rp. 70.000
3) Gundul bayi = Rp. 50.000
4) Potong kuku bayi = Rp. 25.000
o. Mom Spa
1) Massage = Rp. 100.000
2) Body scrub = Rp. 90.000
3) Milk bath = Rp. 90.000
 4) Ratus Miss V = Rp. 60.000
5) Bubble bomb = Rp. 100.000
p. Persalinan Hypno Birthing                                = Rp. 3.000.000
q. Surat keterangan sehat                                      = Rp. 15.000
r. Laboratorium
1) Gula darah                                             = Rp. 20.000
2) Asam urat                                             = Rp 20.000
3) Hemoglobin                                               = Rp. 20.000
4) Kolesterol                                              = Rp. 20.000
j. Perawatan luka                                                  = Rp. 50.000
k. Imunisasi = Rp. 35.000

B. Analisis Finansial
1. Biaya total
Total modal awal usaha untuk mendirikan Klinik Doldam kurang lebih adalah
Rp 340.000.000,-
2. Gaji
a. dr. Pelaksana = Rp. 3.000.000
b. Cleaning service = Rp. 300.000
3. Listrik = Rp. 400.000
4. Alat habis pakai = Rp. 800.000
5. Obat-obatan  = Rp. 2.000.000
6. Plastik obat = Rp. 20.000
7. Alat tulis                                              = Rp. 20.000
8. Akses internet                                     = Rp. 350.000
Total                                                    = Rp. 6.890.000

C. INCOME/Bulan
Bila program yang di rencanakan dapat terlaksana dengan baik, dengan perkiraan
pasien berobat sekitar 40 pasien/hari dengan beraneka ragam pelayanan dengan tarif
minimal Rp 30.000/pasien berobat sakit, maka income per bulan dengan rincian sebagai
berikut:
1. Pemeriksaan kehamilan awal 20 orang = Rp. 1.600.000
2. Pemeriksaan kehamilan ulang 8 orang = Rp. 1.200.000
3. Imunisasi 5 orang = Rp. 30.000
4. Tes gula darah 5 org                                   = Rp. 100.000
5. Tes Asam urat 5 org                                   = Rp. 100.000
6. Cek gol darah 2 org                                   = Rp. 40.000
7. Cek kolesterol 5 orang                                = Rp. 105.000
8. Pasien berobat sakit 400 org (1 bulan) = Rp. 12.00.000
9. Baby Spa pijat 3 orang = Rp 225.000
10. Mom spa massage 2 orang = Rp. 200.000
11. Mom spa ratus miss v 3 orang = Rp. 180.000
12. KB suntik 70 orang                                             = Rp. 2.100.000
13. Pasien Partus 1 org                                     = Rp. 2.000.000
14. Partus hypnobirthing = Rp. 3.000.000
Total                                                   = Rp. 18.380.000
Pemasukan per bulan                 = Rp. 18.380.000
Pengeluaran per bulaan             = Rp. 6.890 .000
Jadi keuntungan bersih yang diperoleh per bulan dari Klinik Doldam sekitar
Rp.11.490.000, bila penghasilan yang di peroleh seperti tersebut diatas maka dalam
jangka waktu 36 bulan sudah mampu mengembalikan modal awal usaha yang sebesar
Rp.372.895.000
,-
 BAB IV
PEMASARAN

A. Aspek Pemasaran
Dilaksanakan berdasarkan 5 komponen yang terkenal dengan istilah 4P 1C yaitu :
1. Product
Adalah pelayanan yang disediakan, didefinisikan sebagai objek fisik, layanan
organisasi dan ide. Produk utama yang kami tawarkan disini adalah yoga kehamilan,
persalinan hypnobirthing, baby and mom spa dan maternity and baby shoot.
2. Price
Adalah harga yang ditetapkan yang berhubungan dengan penjualan. Harga yang
kami tetapkan nanti telah kami sesuaikan dengan harga pasar disertai dengan
berbagai pertimbangan dengan tim.
3. Place
Adalah tempat jasa ditawarkan atau tempat untuk mendistribusikan produk.
Tempat yang strategis, berwawasan lingkungan, tenang, dan nyaman menjadi
tujuan pembangunan kami saat ini.
4. Promotion
Adalah alat utama untuk melakukan komunikasi persuasive dan memberikan
kesadaran konsumen tentang kebutuhannya. Metode yoga kehamilan, hypnobirthing,
baby and mom spa dan maternity and baby shoot yang belum terlalu diketahui oleh
masyarakat, oleh karena itu kami menggencarkan promosi dengan dasar perkenalan
produk yang akan kami pasarkan.
5. Consumer
Adalah pembeli produk atau penerima jasa dapat berupa individu, keluarga,
kelompok masyarakat atau lembaga.

B. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan dimana
strategi pemasaran merupakan suatu cara mencapai tujuan dan sebuah perusahaan. Yang
merupakan serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana sebuah
perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya dengan merencanakan dan
menentukan  harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan
jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli actual maupun potensial. Sehingga dalam
menjalankan usaha kecil khususnya diperlukan adanya pengembangan melalui strategi
pemasarannya. Karena pada saat kondisi kritis justru usaha kecillah yang mampu
memberikan pertumbuhan terhadap pendapatan masyarakat.
Beberapa strategi pemasaran yang akan dilakukan, diantaranya :
1. Dengan memasang sepanduk di tempat – tempat umum yang setrategis
2. Melakukan kunjungan rumah guna melihat perkembangan pasien yang pernah
berobat
3. Memberikan sovenier bagi anak-anak yang sunat
4. Memberikan sovenier bagi ibu pasca bersalin
5. Ruangan menggunakan pendingin AC
6. Area klinik menggunakan fasilitas wifi, agar warga pedesaan pun mampu mengakses
internet.
7. Pendataan pasien menggunakan sistem komputerisasi
Tujuan akhir dan konsep, kiat dan strategi pemasaran adalah kepuasan pelanggan
sepenuhnya (total customer satisfaction). Kepuasan pelanggan sepenuhnya bukan berarti
memberikan kepada apa yang menurut kita inginkan dari mereka, tetapi apa yang
sesungguhnya mereka inginkan serta kapan dan bagaimana mereka inginkan. Atau secara
singkat adalah memenuhi kebutuhan pelanggan.
Ada hubungan erat antara mutu suatu produk dengan kepuasan pelanggan serta
keuntungan industry. Mutu yang lebih tinggi menghasilkan kepuasan pelanggan yang
lebih tinggi, sekaligus mendukung harga yang lebih tinggi dan sering juga biaya lebih
rendah. Eksekutif puncak masa kini melihat tugas meningkatkan dan mengendalikan
mutu prodek sebagai prioritas utama, sehingga setiap industry tidak hanya pilihan lain
kecuali menjalankan manajemen mutu total (Total Quality Management).
 BAB V
PENUTUP

A. Kesimpulan
Bidan adalah profesi yang independent. Sekalipun tidak menjadi Pegawai negeri
Sipil ( PNS ), bidan dapat bekerja secara mandiri. Oleh karena itu, setiap bidan harus
punya inovasi dan kreativitas dalam mengembangkan diri untuk melayani sesama dan
meningkatkan kesejahteraannya. Pendidikan dan keterampilan harus selalu ditingkatkan
dan informasi ter Up-Date seputar kebidanan harus selalu diikuti agar dapat
menyesuaikan.

B. Saran
Bidan jangan pernah malu dan takut untuk memulai sesuatu. Jika ada kemauan pasti
ada jalan. Bekerja dan berdoalah dalam melakukan sesuatu agar selalu diberkati. Ayo,
berwirausaha.
DOKUMENTASI