Pertama, target kinerja lazim pada tingkat hierarki organisasi yang lebih tinggi di mana tugas

manajerial hanyalah sederhana(Indjejikian, Mateˇjka, Merchant, dan Van der Stede 2014b).
Saya membahas dua fitur pekerjaan manajerial yang menonjol — multi-taskingdanasimetri
informasi — yang jarang diperiksa dalam literatur penetapan target. Secara khusus, saya
berpendapat bahwa target dapat memfasilitasi alokasi upaya di antara berbagai dimensi
kinerja. Saya juga membahas peran target dalam manajer yangbermotivasi yang mungkin
memiliki informasi pribadi tentang bagaimana upaya mereka mempengaruhi kinerja.
Kedua, saya menyarankan bahwa peran target kinerja melampaui motivasi upaya manajerial.
Jelas, target kinerja mempengaruhi kompensasi yang diharapkan dan oleh karena itu
memiliki implikasi penting untuk retensi dan / atau sejauh mana manajer mendapatkan sewa
di luar utilitas reservasi mereka (Indjejikian dan Mateˇjka 2006). Dalam beberapa
pengaturan, masalah retensi atau ekstraksi sewa dapat mendominasives objectimotivasi dan
mengarah pada pilihan target kinerja yang sulit dijelaskan oleh teori-teori yang mapan.
Akhirnya, target kinerja umumnya digunakan dalam pengaturan di mana manajer bekerja
sama dengan orang lain karena upaya mereka saling diperlukan. Target kinerja individu dan
organisasi dapat memainkan peran penting dalam mempromosikan kerja sama dan pertukaran
informasi di organisasi multi-divisi, meyakinkan keadilan, atau menyederhanakan
administrasi kontrak kompensasi. Masalah-masalah ini diasumsikan jauh dalam pekerjaan
sebelumnya yang memeriksa cara memotivasi upaya seseorang yang beroperasi secara
independen dari orang lain.
Pandangan yang lebih luas tentang peran target dalam kontrak dapat membantu
mendamaikan teori dan bukti empiris tentang bagaimana target ditetapkan dalam praktik.
Misalnya, teori memprediksi bahwa target kinerja akan menantang tetapi dapat dicapai.
Namun, setidaknya ada beberapa bukti empiris yang menunjukkan bahwa target kadang-
kadang abnormal mudah atau sulit dicapai (Merchant danManzoni 1989;; Casas-Arce,
Indjejikian, dan Mateˇjka 2017a). Saya membahas peran target kinerja dalam meyakinkan
retensi manajerial sebagai penjelasan yang mungkin. Poin umumnya adalah bahwa ada
banyak peluang untuk penelitian di masa depan untuk meningkatkan pemahaman kita tentang
berbagai peran target kinerja, kepentingan relatif dari peran-peran ini, dan bagaimana
kepentingan relatif tergantung pada karakteristik organisasi dan lingkungan.