kontrak berbasis.

Masih menjadi pertanyaan terbuka apakah kontrak komisi atau kontrak

berbasis target lebih rentan terhadap efek ratchet.
Ringkasan
Teori penetapan tujuan dan teori agensi terutama berfokus pada peran motivasi target in
pengaturan yang sangat bergaya — interaksi periode tunggal (tidak berulang) antara satu
kepala sekolah dan satu agen. Mereka juga mirip sehubungan dengan temuan utama bahwa
kesulitan target yang lebih besar meningkatkan upaya hingga beberapa titik. Teori penetapan
tujuan memegang target yangterlalu sulit tidak mungkindiinternalisasi dan akibatnya
kehilangan efek memotivasi mereka(Locke dan Latham 2002). Kekuatan serupa ditangkap
dalam model agensi di mana target yang terlalu sulit menyiratkan kompensasi insentif yang
diharapkan rendah dan akibatnyamanfaat marginal usaha yang rendah (Ray 2007).
Cara lain untuk menarik paralel antara dua kerangka teoritis adalah dengan mencatat bahwa
teori penetapan tujuan menyoroti manfaat kontrak berbasis target tetapi sebagian besar
mengabaikan biaya. Dalam contrast, teori agensi memaparkan biaya kontrak berbasis target
tetapi tidak secara jelas mengidentifikasi manfaatnya. Seperti yang dibahas selanjutnya,
kurangnya kerangka teoritis pemersatu yang akan menjelaskan manfaat dan biaya
penggunaan target membatasi kecokelatan bawahankita tentang bagaimana target ditetapkan
dalampraktik.
PENETAPAN TARGET: BUKTI YANG ADA
Di bagian ini, saya secara singkat meringkas beberapa wawasan tentang pekerjaan
sebelumnya tentang penetapan target dan berpendapat bahwa sebagian besar berkaitan
dengan dua pertanyaan utama: (1)Seberapa sulit target? (2) Bagaimana target harus direvisi
dari waktu ke waktu? Selanjutnya, saya membahas studi baru yang menunjukkan bahwa
serangkaian pertanyaan menarik cenderung jauh lebih luas.