Seberapa Sulit Target?

Bonner et al. (2000) dan Bonner and Sprinkle (2002) review bukti eksperimental tentang
penetapan target. Ada dukungan untuk prediksi teori penetapan tujuan yang target yang
cukup sulit sering menimbulkan lebih banyak upaya daripada target yang sangat mudah atau
sangat sulit(Fisher, Peffer, dan Sprinkle 2003;; Fisher, Peffer, Taburkan, dan Williamson
2015). Prediksi ini juga didukung oleh studi yang tidak selalu memanipulasi kesulitan target
per se, tetapi konstruksi terkait seperti tingkat keterampilan atau kompleksitas tugas (Bonner
dan Sprinkle 2002), karena memegang SKtingkat sakit konstan dan meningkatkan kesulitan
target secara ekonomismirip dengan menahan kesulitan target konstan dan mengurangi
tingkat keterampilan.
Studi lapangan dan survei tentang penentu dan konsekuensi dari kendur anggaran juga
menguji beberapa prediksi teori penetapan tujuan. Secara khusus, teori ini menyiratkan
bahwa efek kesulitan target pada motivasi dan kinerja harus lebih kuat ketika manajer lebih
terlibat dalam proses penetapan target dan akibatnya lebihmungkin untuk
menginternalisasitarget yang ditetapkan th e sebagai tujuan pribadi (Webb, Jeffrey, dan
Schulz 2010). Beberapa penelitian meneliti hubungan antara partisipasi dalam penganggaran
dan target kesulitan atau kendur anggaran, tetapi hasilnya campuran (Merchant 1985; Dunk
1993).).
Temuan lain dalam literatur ini menunjukkan bahwa kesulitan target yang rendah atau kendur
anggaran yang tinggi dikaitkan dengan ketidakpastian lingkungan yang tinggi (Lukka 1988;;
Bol, Keune, Matsumura, dan Shin 2010),asimetri informasi tinggi (Dunk1993;; Indjejikian
dan Mateˇjka 2006), dan insentif implisit atau eksplisit yang melekat pada target rapat
(Lukka 1988; Anderson, Dekker, dan Sedatole 2010). Ada juga bukti bahwa meningkatkan
kesulitan target memotivasi upaya yang lebih besar bahkan ketika itu disfungsional (Vander
Stede 2000). Ingstemuan ini secara luas konsisten dengan teori agensi dalam kendur target
dapat dipandang sebagai manifestasi empiris dari biaya agensi atau pengaturan berbagi risiko.