Nama : Andini Nur Fatimah, S.Farm.,Apt.

NPM : 5414220004
Mata Kuliah : Manajemen Distribusi dan Jasa Farmasi (UAS Take Home)
Dosen : Drs. Andreas Halim Djamwari

DISTRIBUSI DAN MARKETING VEGETA (LAKSATIF)

SEJARAH PERUSAHAAN
PT. Sari Enesis Indah merupakan salah satu perusahaan di bawah naungan
Group Enesis. Group ini pertama kali dibentuk di Jakarta, Indonesia pada tahun
1988 sebagai suatu perusahaan terbatas yang berpusat di kawasan industri
Pulogadung, Jakarta Timur.
Group Enesis telah berkecimpung dalam bisnis rumah tangga, perawatan
diri dan makanan fungsional. Perusahaan yang didirikan dengan modal dan
sumber daya yang berbatas, sekarang sudah menjadi organisasi yang sukses,
agresif, dan berpotensi untuk terus berkembang.
Dengan sumber daya manusia (SDM) yang terampil dan struktur keuangan
yang mantap semakin membuat group ini yakin ada kemajuannya diantara
kesempatan-kesempatan yang ada. Enesis Group melihat kesempatan-kesempatan
dan masa depan tidak hanya dalam batasan nasional tetapi melebar ke Asia-
Pasifik, Asia Barat, New Zealand dan USA.
Enesis Group terdiri dari tiga perusahaan yaitu Pertama, PT. Herlina Indah
yang merupakan perusahaan pertama dari Enesis Group bergerak pada produk
perawatan pribadi yang berlokasi di kawasan industri Pulogadung, Jakarta Timur.
Produk yang dihasilkan adalah Soffel, Kispray, Force Magic dan Antis. Kedua,
PT. Sari Enesis Indah bergerak alam bidang farmasi dengan produk minuman
suplemen kesehatan berlokasi di Jl. Kruing 1, Blok L5 No. 5 Kawasan Industri
Delta Silikon Lipo Cikarang Bekasi dengan luas area produksi ± 30.000 m 2 dan
merupakan pabrik dengan produk berbentuk serbuk yang terbesar di Indonesia
seperti : Adem Sari, Adem Sari Fresh, Vegeta Mangga, Vegeta Jeruk, Vegeta
Netral, Vegeta Herbal, Esquis Fizz, Sensa Colls dan beberapa produk dalam
sediaan Liquid yang diproduksidi tempat maklon. PT. Sari Enesis Indah
merupakan suatu perusahaan dengan izin farmasi yang telah disertifikasi CPOB
(Cara Pembuatan Obat yang Baik) oleh BPOM ( Badan Pengawasan Obat dan
Makanan) Indonesia. Ketiga, PT. Marketama Indah yang merupakan perusahaan
ketiga dari Group Enesis yang berperan dalam memasarkan produk-produk yang
dihasilkan oleh PT. Sari Enesis Indah dan PT. Herlina Indah. PT. Marketama
Indah berlokasi di kawasan industri Pulogadung , Jakarta Timur.
Berkat kesuksesan inilah, pada tahun 1996, perusahaan ini mengembangkan
bisnisnya dengan menambah sektor minuman kesehatan dengan menciptakan
produk baru yaitu Adem Sari. Adem Sari merupakan minuman herbal yang
berbentuk serbuk yang berkhasiat membantu meredakan gejala panas dalam
seperti tenggorokan kering, sariawan, dan bibir pecah-pecah.
PRODUK
Vegeta adalah minuman berserat yang tersedia dalam kemasan sachet.
Minuman ini mensuplai kebutuhan akan serat yang dibutuhkan tubuh setiap
harinya. Serat dibutuhkan agar kebutuhan akan serat berjalan dengan lancar,
tetapi saat ini makanan yang banyak mengandung serat bukan merupakan
makanan natural yang mengandung serat bukan merupakan makanan natural yang
mengandung serat lagi, melainkan makanan olahan yang mana olahan tersebut
menyebabakan hilangnya kandungan serat yang dimilikinya, maka dari itu
makanan yang dikonsumsi tidak dapat memenuhi serat yang dibutuhkan per hari
yaitu 30 gram setiap hari.
Vegeta termasuk laksatif. Laksatif adalah makanan atau obat-obatan yang
diminum untuk membantu mengatasi sembelit dengan membuat kotoran bergerak
dengan mudah di usus. Dalam operasi pembedahan, obat ini juga diberikan
kepada pasien untuk membersihkan usus sebelum operasi dilakukan. Laksatif
merupakan obat bebas. obat yang biasanya digunakan untuk mengatasi konstipasi
atau sembelit.
Vegeta juga mempunyai manfaat seperti melancarkan buang air besar,
menjaga kesehatan pencernaan, mengurangi produksi kolesterol dan dapat
membantu diet dan mengurangi masalah wasir dan gangguan pencernaan. Vegeta
diproduksi dalam beberapa varian yaitu jeruk, mangga, netral dan herbal.
 Untuk tetap menjadi pemimpin pasar, tim produksi memastikan seluruh
produk memiliki kualitas yang terbaik dan diproses dengan menggunakan mesin-
mesin berteknologi canggih untuk produksi massal yang memenuhi standard SO
9001-2008. Sistem dokumentasi Pemantauan Kualitas perusahaan ini telah
dianugerahi sertifikat ISO 9001.
Menurut survey, 75% kosumen baru minum Vegeta kalau ada gejala yang
dirasakan, seperti susah buang airbesar, atau ingin mengurangi berat badan.
Sementara itu, hanya 25% yang minum Vegeta secara rutin sebagai sarana
menjaga kesehatan. Artinya dorongan minum Vegeta lebih karena kebutuhan
kuratif, bukan karena kesadaran atas pentingnya menjaga kesehatan.
PENELITIAN PASAR
Perusahaan telah memahami bahwa pemasaran merupakan komunikasi dua
arah, oleh karena itu perusahaan memiliki departemen penelitian pasar yang
secara berkala mengadakan penelitian independen untuk menyakinkan terjadinya
komunikasi antara perusahaan dengan konsumen.
Penelitian umum ini meliputi segmentasi pasar, desain produk, penempatan
produk, merk, kemasan, tema iklan dan pelaksanaannya, distribusi, harga, hingga
promosi penjualan. Perusahaan ini memiliki departemen Marketing In-House,
sering menggunakan jasa konsultan lepas untuk membandingkan data dalam
upaya untuk terus mengikuti permintaan konsumen dan pasar. Strategi marketing
diputuskan berdasarkan riset secara kuantitatif dan kualitatif.
Konsumen merupakan prioritas utama perusahaan. Mereka adalah aset
terpenting dari perusahaan ini. Enesis Group selalu berusaha keras untuk
menghasilkan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen. Departemen riset
pemasaran kami terus melakukan penelitian pasar dan konsumen secara berkala
untuk memastikan komunikasi dua arah yang baik agar dapat menentukan strategi
produk perusahaan. Metode penelitian kualitatif dan kuantitatif digunakan untuk
menentukan keputusan strategis terbaik untuk semua produk.
Ada 4 pedoman kritikal yang diperhatikan secara seksama sebelum suatu
konsep produk baru ditransformasikan menjadi produk yang siap di pasaran yaitu
Product, Price, Place, dan Promotion. Indikator pasar seperti bagian (Share) dan
pertumbuhan (Growth) dimonitor secara periodik, bukan hanya untuk mengukur
performance dan potensi produk, tetapi juga mengidentifikasi opportunity atau
kesempatan baru dan pasar potensial.
JARINGAN DISTRIBUSI
Seluruh produk Enesis didistribusikan secara luas melalui outlet-outlet besar
maupun kecil untuk memastikan agar dapat dengan mudah dijangkau konsumen.
Channel distribusi Enesis terdiri dari pasar tradisional, pasar modern, dan institusi
medis/apotik, dengan jaringan distributor yang tersebar di seluruh Indonesia.
Melihat keluasan pasar dan keterbatasan yang ditimbulkan karena masalah
dengan para penyalurnya maka dengan cara membina kemitraan jangka panjang.
Tujuan distribusi strategi adalah secara kontinyu menguji dan berkembang
bersama bertambahnya permintaan bagi setiap pasar melalui perluasan perwakilan
yang sudah ada atau membuat perwakilan baru. Hubungan baik dibangun
berdasarkan kepercayaan, dukungan dan mekanisme kontrol inventory efektif
yang merupakan faktor kesuksesan dalam penyampain produk dari gudang
regional ke rak-rak grosiran, hipermarket, pasar swalayan, toko pangan dan
pedagang jalanan.
Stategi yang digunakan oleh perusahaan ini adalah dengan menawarkan
produk yang tepat. Perusahaan ini juga mengembangkan budaya bisnis untuk
menghasilkan pendapatan yang maksimal. Dua faktor yang menjadi kunci
kesuksesan mereka adalah kekuatan internal dari perusahaan dan kemampuan
yang jeli untuk mengidentifikasi opportunity eksternal dari pasar.

PROMOSI DAN PERIKLANAN

Enesis Group memasang iklan secara kontinyu di stasiun televisi nasional
pada program-program yang populer di negeri ini. Media lain yang digunakan
yaitu radio dan media cetak, hal ini dilakukan untuk menjangkau lapisan pasar
tertentu. Untuk menambah daya jual terhadap produk yang dihasilkan. Enesis
Group juga menggunakan figur pubblik yang sudah terkenal.
Selain periklanan, hal ini yang digunakan untuk menarik perhatian
konsumen yaitu dengan membuat kemasan produk yang dirancang dengan baik
dapat memberi kesan yang baik juga terhadap produk tersebut.
Kenyataan Vegeta mampu sebagai pemimpin pasar hingga sekarang,
sementara para pesaingnya mulai ambruk tak tertahankan, tentu bukan hal yang
terjadi begitu saja. Dari segi produk Vegeta berhasil diformulasikan secara
inovatif sesuai dengan kebutuhan pasar. Produk serat larut ini memiliki
kandungan Plantago ovate Phyllium husk, zat serat yang diakui Food and Drug
Administration Amerika Serikat mampu menurunkan kadar kolesterol hingga
23% dan mencegah penyakit jantung koroner.
Konsentrasi iklan Vegeta jelas bukan bersifat menghibur. Tetapi iklan
Vegeta harus edukatif, yaitu 95% harus edukatif dan 5% baru yang menghibur.
KOMITMEN SOSIAL
Bertanggung jawab dengan semua komunitas, secara periodic mensponsori
dan mengadakan kelas-kelas seminar dengan topik kesehatan masyarakat dan
lingkungan. Untuk itu perusahaan berusaha meminimalisasi jumlah polusi dan
limbah dengan membuat sistem daur ulang.
PENGHARGAAN
Produk Vegeta ini sudah mendapatkan beberapa penghargaan mulai dari
tahun 2002 yaitu dari ICSA Award 2002 (The Best in Archiving Total Customer
Satisfacation), ICSA Award 2003 (The Best in Archiving Total Customer
Satisfacation), TOP Brand Award 2010, Indonesia Original Brand 2010, TOP
Brand Award 2012, dan Master Brand Award 2013. Pada Master Brand Award
2013, Vegeta mendapatkan 58,4% sebagai Obat Pencahar No.1 diantara beberapa
Brand pencahar.

DAFTAR PUSTAKA
Enesis. 2012. Vegeta. Available at : http://www.enesis.com/award/detail/id/12.
(Diakses pada tanggal 15 November 2014).
Palupi,DH. 2013. Advertising That Sells. Available at :
http://books.google.co.id/books?id=p-VfxLSNeV4C&pg=PA155&lpg=PA155
&dq=Vegeta+adalah&source=bl&ots=74MF1-
bNmU&sig=ceTfpjXIYvknisoA _OFelmVksmk&hl=en&sa=X&ei=Ku9-VJ--
IcWxuASykYHgCg&redir_esc= y#v=onepage&q&f=false. (Diakses pada
tanggal 16 November 2014).
Santi. 2013. Komodasi PT.Sari Enesis Indah. Available at :
http://makwanoviasanti. blogspot.com/2013/02/komoditas-pt-sari-enesis-
indah.html. (Diakses pada tanggal 16 November 2014).