Analisis Segmentasi, Targeting dan Positioning pada Penjualan

Produk Scrunchie

Ammar Izzatulloh – 2006474292

Nabila Firyal Lathifah – 2006474544
Shafana Alin Zahirah – 2006474645
Rifaa Iffat Abiyyah – 2006476612

Vokasi
Periklanan Kreatif
Universitas Indonesia
2020
 Abstrak

persaingan bisnis scrunchie di zaman sekarang semakin kompetitif, hal ini merupakan
dampak dari teknologi yang semakin canggih dan persaingan pasar yang semakin luas baik
dari dalam negeri maupun luar negeri. Penggunaan teknologi dalam pemasaran juga memiliki
dampak positif dan negatif. Dampak positifnya adalah penjualan semakin mudah dilakukan
sedangkan negatifnya adalah persaingan menjadi semakin ketat.Dalam penelitian ini, objek
yang diteliti ada produk scrunchie yaitu ikat rambut yang memiliki bentuk bergelombang
berbahan dasar karet yang ditutup kain dan dijahit rempel. Dari hasil penelitian, dapat kita
simpulkan hasil analisis mengenai segmentasi,target,dan positioning

I. Pendahuluan

perkembangan bisnis secara online di Indonesia sekarang sangat pesat,salah satunya

dengan melakukan belanja secara online. Belanja online atau ecommerce merupakan salah
satu cara berbelanja melalui alat komunikasi elektronik atau jejaring sosial yang digunakan
dalam transaksi jual beli, di mana pembeli tidak perlu susah payah datang ke toko untuk
melihat dan membeli apa yang mereka cari, hanya tinggal melihat barang yang diinginkan
melalui internet kemudian memesan barang sesuai pilihan dan mentransfer uangnya dan
kemudian barang tersebut akan dikirim oleh toko online tersebut kerumah (Nusarika dan
Purnami, 2015).

Toko online atau sering disebut e-commerce merupakan bentuk perubahan yang di
sajikan oleh internet dari segi inovasi dalam berbelanja dengan memberikan berbagai
kemudahan dalam proses transaksinya. Belanja secara online atau sering disebut dengan e-
commerce memiliki beberapa keunggulan yang dapat dirasakan bagi penggunanya seperti
hemat waktu dalam berbelanja dan hemat bahan bakar untuk transportasi ke tempat
perbelanjaan. Konsumen juga dapat dengan mudah membandingkan harga dari beberapa
online shop. online shop atau e-commerce buka 24 jam, hal inilah yang menguntungkan
konsumen dalam menentukan waktu kapan kita akan berbelanja.

Disamping keunggulan yang dapat di rasakan ada beberapa ketidaknyamanan atau

kelemahan dari online shop yang dirasakan seperti adanya jeda waktu antara pembayaran dan
pengiriman produk. Kedua konsumen tidak dapat mencoba barang yang di pesan sebelum
membelinya. Ketiga, konsumen tidak dapat memeriksa barang yang di pesan sebelumnya,
apakah terdapat kerusakan atau tidak.

Menurut Arwiedya (2011), menjamurnya Online Shop membuka peluang usaha dalam
bidang produk fashion di internet yang banyak membidik remaja sebagai konsumennya.
Keunggulan bisnis Online Shop selain mudah dalam melakukan promosi, juga sangat efisien
karena hanya membutuhkan biaya berlangganan internet untuk dapat menjalankan bisnisnya.

Jadi dapat disimpulkan bahwa Bisnis Online adalah suatu kegiatan atau aktifitas yang
dilakukan di media internet untuk menghasilkan uang. Seperti halnya sebuah kegiatan bisnis
di kehidupan nyata, bisnis online yang di jalankan via Internet ini pun memiliki tujuan yang
sama yaitu menghasilkan suatu keuntungan.

II. Pembahasan

1. Analisis Segmenting, Targeting, Positioning

Pada tahapan ini, analisa pasar akan dimulai dari menentukan segmentasi pasar, lalu
mengidentifikasi target pasar perusahaan, dan kemudian mengidentifikasi posisi
perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya.

A. Segmenting
- Geographic Segmentation
Konsumen scrunchie girlstuff.id ini ada di berbagai kota di indonesia karena
penjualannya secara online sehingga konsumen dapat lebih luas
segmentasinya secara geografis. Namun, Segmentasinya lebih banyak di
daerah jabodetabek karena penjual banyak berada di jabodetabek sehingga
pengiriman ke jabodetabek ongkos kirimnya jauh lebih murah dibanding
keluar pulau.
- Demographic Segmentation
Segmen usaha scrunchie girlstuff.id dapat menjangkau masyarakat menengah
kebawah hingga menengah keatas karena harganya yang relatif murah.
Untuk usianya berkisar remaja hingga dewasa yaitu 12 hingga 25 tahun
- Psychographic Segmentation
 Konsumen atau Pengguna scrunchie girlstuff.id memiliki gaya hidup yang
biasa – biasa saja karena harganya yang dapat menjangkau hingga menengah
kebawah.
- Behavioral Segmentation
Konsumen atau pengguna scrunchie dapat membeli secara eceran ataupun
satu set.

B. Targeting
Dari analisis segmentasi yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa target pasar
scrunchie adalah kelompok konsumen dengan pendapat menengah kebawah
hingga menengah keatas dengan rentang usia 15 hingga 25 tahun.

C. Positioning
Untuk mengidentifikasi posisi pasar usaha scrunchie girlstuff.id memposisikan
diri sebagai usaha baru yang dapat bersaing dengan usaha yang lain karena
keunggulan – keunggulannya. Keunggulan kompetitif yang diberikan adalah
produk memiliki material yang bagus, desain dan warna yang lucu namun
dengan harga yang terjangkau.
III. Kesimpulan

Produk scrunchie girlstuff.id mengandalkan kualitas produk baik dari segi

material maupun jahitan. Material dari scrunchie juga jarang ditemukan jadi
pabila digunakan menjadi tidak pasaran. Harga yang masih bersaing dengan pasar
juga menjadi keunggulan yang kompetitif untuk kompetitor.

Segmentasi pasar scrunchie girlstuff.id tersebar diseluruh indonesia karena

penjualannya secara online. Target konsumennya pun memiliki rentang usia yang
luas karena terjangkau hingga dapat dibeli masyarakat menengah kebawah hingga
menengah keatas.sehingga dapat disimpulkan bahwa produk scrunchie ini
memposisikan diri untuk dapat bersaing di pasar.