ANALISIS SWOT UNTUK MENENTUKAN STRATEGI KOMPETITIF

Zuhrotun Nisak

ABSTRAKSI

Dengan meningkatnya persaingan Global, maka perusahaan dituntut untuk selalu memperhatikan keadan
pasar dan bersaing lebih kompetitif dalam menentukan strategi. Strategi kompetitif merupakan salah satu
cara untuk mengetahui daya saingnya disetiap kekuatan. Pengunaan analisis SWOT yang efektif dapat
memegang peranan penting dalam menentukan strategi kompetitif, agar dapat mengetahui kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi oleh perusaahaan dalam menjaga kelangsungan hidup dan
kontinuitas perusahaan.
Masalah yang hendak di cari jawabannya dalam penelitian ini adalah ‟‟apakah analisis SWOT merupakan
stratergi yang tepat guna meningkatkan produksi pada perushaan dan bagimana strategi kompetitif yang di
terapkan perusahaan dalam mengatasi persainggan global.? „‟. Sehubungan dengan masalah tersebut
diajukan hipotesis sebagai berikut :‟‟ diduga dengan menggunakan analisis SWOT dapat meningkatkan
penjualan sehingga perusahaan mengalami keuntungan (surplus)‟‟. Penelitian ini menggunakan data primer
dengan memberikan kuisioner dan data sekunder untuk memperoleh arsip-arsip atau dokumen
Sejalan dengan masalah tersebut dan hipotesis penelitian maka, penelitian ini di lakukan dengan
menggunakan metode analisis IFAS untuk menganalisis factor internal, analisis EFAS untuk factor eksternal,
kemudian, dimasukan kedalam model kuantittif yaitu matrik SWOT. Hasil analisis menunjukan bahwa,
dengan menggunakan analisis IFAS dan EFAS serta menggunakan analisis SWOT menunjukan posisi
perusahaan pada sel 2, maka strategi yang dipilih guna mendukung tercapainya tujuan dari perusahaan
tersebut adalah‟‟ strategi ST‟‟.
Kata Kunci: Analisis swot, strategi kompetitif

PENDAHULUAN

Di abad 21 ini, dimana masing-masing
Negara di dunia seolah tanpa ada sekat dan
batas ruang maupun waktu, diprediksikan
orientasi bisnis para pengusaha akan berubah.
Jika sebelumnya orientasi bisnis yang
berkembang adalah produsen dengan leluasa
dapat memaksakan kehendaknya kepada
konsumen dengan produk-produk hasil
produksinya, yang terkadang tidak sesuai
dengan keinginan konsumen, maka yang terjadi
saat ini adalah kebalikannya. Pergeseran
orientasi tersebut ialah para pengusaha telah
menyadari sepenuhnya bahwa didalam dunia
industri saat ini, konsumenlah sebagai
pemegang kendali atas produk yang akan dan
ada dipasar, konsumen sangat menentukan jenis
dan bentuk produk seperti apa yang bias atau
tidak berada dipasar, dengan demikian produsen
seolah “dipaksa” untuk mengikuti dan
menghasilkan produk yang sesuai dengan nilai
dan keinginan konsumen jika mereka tetap
ingin bertahan survive (Freddy Rangkuti
:2004).Tidak terkecuali Industri jasa cetak
konvensional maupun digital printing kini
semakin berkembang. Menurut sebuah sumber,
diperkirakan jumlahnya mencapai lebih dari
12.000 perusahaan di seluruh tanah air.
Akibatnya, persaingan usaha pun semakin
ketat.Untuk menyikapi hal tersebut diperlukan
berbagai upaya.
Langkah terbaik untuk mempertahankan dan
atau memperluas pasar adalah dengan
 mengikuti tren perkembangan teknologi
printing terkini. Namun demikian, langkah
tersebut harus diikuti dengan melakukan
edukasi pasar melalui penawaran solusi yang
menyeluruh.
Maka, fungsi dari analisis SWOT dan
strsategi kompetitif adalah untuk menganalisa
mengenai kekuatan,kelemahan serta
keunggulan kompetitif yang dimiliki
perusahaan/usaha yang dilakukan melalui
analisa terhadap kondisi internal perusahaan,
serta analisa mengenai peluang dan ancaman
yang dihadapi perusahaan yang dilakukan
melalui analisa terhadap kondisi eksternal
perusahaan.
UD. DAMAI 4 GRESIK merupakan
usaha percetakan/offset yang mampu mencetak
pesanan seperti sablon, spanduk, papan nama,
vandal, undangan, buku tulis dn kitab dan lain-
lain dalam sekala besar. Salah satu upaya yang
dilakukan oleh UD. DAMAI 4 GRESIK adalah
meningkatkan efisiensi dan produktifitas agar
tetap bertahan dalam persaingan bisnis atau
bahkan dapat meningkatkan profitabilitasnya.
Dalam situasi persaingan serta tantangan karena
perubahan situasi yang terus menerus dewasa
ini, peningkatan efisiensi maupun produktifitas
tentu diinginkan oleh setiap perusahaan maupun
pengusaha, tidak terkecuali UD. DAMAI 4
GRESIK. Peningkatan efisiensi maupun
produktifitas diharapkan dapat meningkatkan
margin keuntungan secara signifikan. Faktor-
faktor kekuatan, kelemahan, kesempatan dan
ancaman merupakan faktor yang dinamis dalam
SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity, and
threat ) yang dapat mengambarkan kemampuan
perusahaan untuk mengoptimalkan dan
mengalokasikan dengan menggunakan sumber-
sumber yang dimilikinya serta situasi yang
dihadapi dalam usaha pencapaian suatu tujuan.
Berdasarkan latar belakang tersebut diatas
maka, penulis tertarik mengambil judul
penelitian “analisis swot untuk menentukan
strategi kompetitif pada ud. Damai 4 gresik”
TINJAUAN PUSTAKA
Penentuan Strategi
Sebelum dikemukakan mengenai
penentuan strategi kompetitif, terlebih dahulu
akan dikemukakan pengertian dari strategi yang
dikemukakan oleh:Rangkuti (2004:3),‟‟ strategi
adalah alat untuk mencapai tujuan‟‟. Sedangkan
menurut Hamel dan Prahalad (1995:4),‟‟
strategi adalah tindakan yang bersifat
incremental (senantiasa meningkat) dan terus
menerus dan dilakukan berdasarkan sudut
pandang tentang apa yang diharapkan oleh para
pelangan di masa depan Richard L. Daft
(2010:249) mendefinisikan strategi (strategy)
secara eksplisit, yaitu rencana tindakan yang
menerangkan tentang alokasi sumber daya serta
berbagai aktivitas untuk menghadapi
lingkungan, memperoleh keunggulan bersaing,
dan mencapai tujuan perusahaan. Keunggulan
bersaing (competitive advantege) adalah hal
yang membedakan suatu perusahaan dari
perushaan lain dan member ciri khas bagi
perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pasar
konsumen. Inti perumusan strategi adalah
menentukan bagaimana perusahaan kita akan
berbeda dengan perusahaan lain.
Strategi tentu saja berubah seiring waktu
sesuai dengan kondisi lingkungan, namun agar
tetap kompetitif Richard L. Daft membuat
strategi perushaan yang berfokus kepada :
Pemanfaatan kompetensi dasar,
Mengembangkan sinergi
Menciptkan Nilai Bagi Pelanggan
Analisis SWOT
Pengertian analisis SWOT
Analisis SWOT (SWOT analysis) yakni
mencakup upaya-upaya untuk mengenali
kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman
yang menentukan kinerja perusahaan. Informasi
eksternal mengeni peluang dan ancaman dapat
diperoleh dari banyak sumber, termasuk
pelanggan, dokumen pemerintah, pemasok,
kalangan perbankan, rekan diperusahaan lain.
Banyak perusahaan menggunakan jasa lembaga
pemindaian untuk memperoleh keliping surat
kabar, riset di internet, dan analisis tren-tren
domestik dan global yang relevan ( Richard L. keputusan (decision making) perusahaan.
Daft 2010:253) Faktor internal ini meliputi semua macam
Selanjutnya Fredi Rangkuti (2004: 18) manajemen fungsional : pemasaran,
menjelaskan bahwa Analisis SWOT adalah keuangan, operasi, sumberdaya manusia,
identifikasi berbagai faktor secara sistematis penelitian dan pengembangan, sistem
untuk merumuskan strategi perusahaan. informasi manajemen dan budaya
Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat perusahaan (corporate culture)
memaksimalkan kekuatan (strength) dan
peluang (opportunity), namun secara bersamaan Model Analisis SWOT
dapat meminimalkan kelemahan (weakness)
dan ancaman (threats). Proses pengambilan Analisis SWOT membandingkan antara faktor
keputusan strategi selalu berkaitan dengan eksternal peluang dan ancaman dengan faktor
pengembangan misi, tujuan, strategi dan internal kekuatan dan kelemahan. Faktor
kebijakan perusahaan. Dengan demikian, internal dimasukan kedalam matrik yang
perencanaan strategi harus menganalisa faktor- disebut matrik faktor strategi internal atau IFAS
faktor strategi perusahaan (kekuatan, (Internal Strategic Factor Analisis Summary).
kelemahan, peluang dan ancaman) dalam Faktor eksternal dimasukkan kedalam matrik
kondisi yang saat ini. yang disebut matrik faktor strategi eksternal
Analisis SWOT membandingkan antara EFAS (Eksternal Strategic Factor Analisis
faktor eksternal peluang (opportunity) dan Summary).
ancaman (threats) dengan faktor internal Setelah matrik faktor strategi internal dan
kekuatan (strenght) dan kelemahan (weakness). eksternal selesai disusun, kemudian hasilnya
dimasukkan dalam model kuantitatif, yaitu
Unsur – unsur SWOT matrik SWOT untuk merumuskan strategi
Kekuatan (Strenght) ,Kelemahan (weakness) kompetitif perusahaan.
,Peluang (Opportunity),Ancaman (Threats) Matrik Factor Strategi Eksternal (EFAS)
Faktor eksternal dan internal Matrik Faktor Strategi Eksternal
Menurut (irham fahmi, 2013:260) untuk (EFAS)
menganalisis secara lebih dalam tentang Faktor Bobot Rating Bobot Keteran
SWOT, maka perlu dilihat faktor eksternal strategi X gan
dan internal sebagai bagian penting dalam Eksternal rating
analisis SWOT, yaitu: Peluang X X X
Faktor eksternal Jumlah X X X
Faktor eksternal ini mempengaruhi Ancaman X X X
terbentuknya opportunities and threats (O Jumlah X X X
dan T). Dimana faktor ini menyangkut Total X X X
dengan kondisi-kondisi yang terjadi di luar Sumber : Fredi Rangkuti (2004: 18)
perusahaan yang mempengaruhi dalam Matrik Factor Strategic Internal (IFAS)
pembuatan keputusan perusahaan. Faktor Matrik Faktor Strategi Internal (IFAS)
ini mencakup lingkungan industri dan Faktor Bobot Rating Bobot Ketera
lingkungan bisnis makro, ekonomi, strategi X ngan
politik, hukum, teknologi, kependudukan, internal rating
dan sosial budaya. Kekuatan X X X
Faktor internal Jumlah X X X
Faktor internal ini mempengaruhi
Kelemahan X X X
terbentuknya strenghts and weaknesses
Jumlah X X X
(S dan W). Dimana faktor ini menyangkut
Total X X X
dengan kondisi yang terjadi dalam
perusahaan, yang mana ini turut Sumber : Fredi Rangkuti (2004: 18)
mempengaruhi terbentuknya pembuatan
Matrik SWOT Strategi WO (Weknesses- Opportunities)
Strategi ini diterapkan berdasarkan
Alat yang dipakai untuk menyusun faktor-faktor pemanfaatan
strategis perusahaan adalah matrik SWOT. peluang yang ada dengan cara
Matrik ini dapat mengambarkan secara jelas meminimalkan
bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang kelemahan yang ada.
dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan Strategi WT (Weknesses- Threats)
kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Strategi ini berdasarkan pada kegiatan yang
Matrik ini dapat menghasilkan 4 set bersifat defensive dan berusaha
kemungkinan alternatif strategis. meminimalkan
GAMBAR DIAGRAM kelemahan yang ada serta menghindari
MATRIK SWOT II. 4 ancaman.
IFAS STRENGHT WEAKNESS
EFAS (S) ES (W) Strategi Kompetitif
Tentukan 5- Tentukan 5-
10 faktor- 10 kelemahan Dalam bukunya (freddy Rangkuti : 153)
faktor internal Keberhasilan suatu strategi yang telah
kekuatan ditetapkan sangat ditentukan oleh seberapa
internal besar tingkat kesesuaian strategi tersebut
OPPORTUNITI STRATEGI STRATEGI dengan perubahan lingkungan, pesaing, serta
ES (O) SO WO situasi organisasi faktor-faktor dalam
Tentukan 5-10 Ciptakan Ciptakan merumuskan strategi :
faktor strategi strategi yang
ancaman yang meminimalka Dalam Kondisi Posisi Persaingan yang Kuat
eksternal menggunak n kelemahan Membanggun Kekuatan Kompetitif
an kekuatan untuk
untuk memanfaatka Jenis Strategi Kompetitif
memanfaatk n peluang Untuk mengetahui daya saingnya
an peluang disetiap kekuatan, Porter menyarankan
THREATS (T) STARAEGI STRATEGI perusahaan untuk mengunakan salah satu dari
Tentukan 5-10 ST WT tiga strategi : diferensiasi, kepemimpinan biaya,
faktor Ciptakan Ciptakan atau fokus. Karkteristik perusahaan yang bias
ancaman strategi strategi yang dikaitkan dengan setiap strategi.
eksternal yang meminimalka  Strategi Diferensiasi
menggunak n kelemahan  pesaing baru melalui loyalitas pelanggan
an kekuatan dan yang sulit diatasi.
untuk menghindari  Strategi Kepemimpinan
Mengatasi ancaman  Strategi Fokus.
ancaman
Merumuskan Strategi Kompetitif
Strategi SO (Strength-Opportunities)
Cara yang efektif untuk merumuskan strategi
Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran
adalah lima kekuatan dan strategi kompetitif
perusahaan, yaitu dengan memanfaatkan
(Porter. Michael E Porter :259) meneliti
seluruh kekuatan untuk merebut dan
sejumlah perusahaan dan menyatakan bahwa
memanfaatkan peluang yang sebesar-
strategi tingkat-usaha merupakan hasil dari lima
besarnya
kekuatan kompetitif dilingkungan perusahaan.
Strategi ST (Strenghts-Threats)
Adalah strategi dalam menggunakan
kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk
mengatasi ancaman.
Lima Kekuatan Kompetitif Porter
Kekuatan – kekuatan kompetitif yang ada
dilingkungan perusahaan dan menunjukan
pengaruh teknologi internet terhadap setiap
kekuatan. Kekuatan-kekuatan ini membantu
menentukan posisi perusahaan versus
pesaingnya di dunia industri.
Potensi pesaing baru.
Daya tawar pembeli
Daya tawar pemasok
Ancaman produk pengganti
Pesaing antarkompetitor
METODE PENELITIAN
Waktu yang digunakan untuk melakukan
penelitian ini adalah pada bulan januari hingga
bulan juni 2014.Lokasi penelitian ini bertepat
pada UD. Damai 4 yang beralamat di jalan
Soko Mulyo Tenger Manyar Gresik.Dalam
penelitian ini penulis menggunakan jenis
penelitian kualitatif dengan pendekatan
deskriptif yaitu sebuah penelitian yang
bertujuan membuat pencandraan secara
sistematis, faktual dan akurat mengenai fakta-
fakta dan sifat-sifat obyek penelitian (Sumadi
Suryabrata,2003) Prof. DR. Sugiono (2013:29)
Statistik Deskriptis adalah statistik yang
berfungsi untuk mendiskripsikan atau memberi
gambaran terhadap objek yang diteliti melalui
data sampel atau populasi sebagaimana adanya,
tanpa melakukan analisis dan membuat
kesimpulan yang berlaku untuk umum. Bogdan
dan Biklen dalam Ahamad Said (2005:51)
mengemukakan lima ciri-ciri dari sebuah
penelitian kualitatif, yaitu:
 Penelitian kualitatif dilakukan pada latar
alamiah (natural setting) sebagai sumber
data langsung dan penelitian merupakan
instrumen kunci (key instrument)
 Bersifat deskriptif yaitu menggambarkan
situasi tertentu atau data yang
dikumpulkan berbentuk kata-kata dari
pada angka-angka
 Lebih memperhatikan proses dari pada
hasil atau produk semata
 Dalam menganalisa data cenderung secara
induktif
 Makna merupakan hal yang esensial bagi
penelitian kualitatif
Sample penelitian adalah sebagian dari
kariyawan UD.Damai 4 gresik dari beberapa
karyawan yang ada, peneliti mengambil 10
orang karyawan yang potensial memberikan
data atau informasi yang akurat. Acuan
pengisian kuisioner ini adalah sebagai berikut:
Penelitian kondisi saat ini:
penilaian ugrensi penanganan:
 Sangat baik dengan skor : 4
 Baik dengan skor: 3
 Cukup dengan skor: 2
 Kurang dengan skor: 1
 Angka 1 : tidak ugren
 Angka 2 : kurang ugren
 Angka 3 : ugren
 Angka 4 : sangat ugren
Untuk memperoleh dana yang akurat yang
dapat dipercaya kebenaranya dan relevan
masalah yang diteliti, maka penggumpulan data
dilakukan dengan beberapa metode :
Wawancara, Observasi, Angket
(Questionnaire), Studi pustaka
Operasional variabel adalah segala
sesuatu yang berbentuk apa saja yang
ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari
sehingga diperoleh informasi tentang hal
tersebut, kemudian ditarik kesimpulan (Prof.
DR. Sugiono:2013). Yang menjadi variabel
dalam penelitian ini adalah variabel independen
(bebas) dan variabel dependen (terikat).
Variabel bebas (independent variabel) atau
variabel X
Sugiono (2013:04) adalah sering juga
disebut dengan variabel stimulus, predictor,
antecedent. variabel bebas adalah merupakan
variabel yang mempengaruhiatau yang menjadi
sebab perubahannya atau timbulnya variabel
dependen (terikat). Dalam penelitian ini
independent variabel adalah empat unsure
penyusun SWOT, yang meliputi:
 Strengths (kekuatan) sebagai X1
 Weaknesses (kelemahan), sebagai X2
 Opportunities (peluang) sebagai X3
 Threaths (ancaman) sebagai X4
 Variabel terikat (dependent variabel) atau
variabel Y
Sugiono (2013:04) adalah sering juga
disebut dengan variabel output, criteria,
konsekuen. Variabel terikat merupakan variabel
yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat,
karena adanya variabel bebas. Yang merupakan
variabel terikat (independent variabel) dalam
penelitin ini adalah strategi kompetitif.
METODE ANALISIS DATA
Analisis dalam penelitian ini adalah dengan
menggunakan analisi SWOT, dimana metode
ini menunjukan kinerja perusahaan dengan
menentukan kombinasi faktor internal dan
eksternal‟‟. Analisis SWOT membandingkan
antara faktor internal, yaitu kekuatan (stregth),
dan kelemahan (weakness). Dengan faktor
eksternal yaitu peluang (opportunity), dan
ancaman (threats). Faktor internal dimasukan
kedalam matrik yang disebut matrik faktor
IFAS (Internal Strategic Faktor Analisis
Summary). Faktor eksternal dimasukan kedalam
matrik yang disebut matrik faktor eksternal atau
EFAS (Eksternal Strategic Faktor Analisis
Summary).
Setelah matrik faktor strategi internal dan
eksternal selesai disusun kemudian hasilnya
dimasukan kedalam model kualitatif yaitu
matrik SWOT untuk merumuskan strategi
kompetitif perusahaan.
Matrik faktor strategi internal (IFAS) dan
eksternal (EFAS) dirumuskan sebagai berikut :
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil penelitian
Dari hasil analisa SWOT meliputi
kekuatan, kelemahan, peluang serta ancaman
pada UD.Damai 4 Gresik yakni :
Kekuatan UD.Damai 4 Gresik yakni
 UD. Damai 4 yang sudah dikenal
masyarakat
 Pelayanan yang berkulitas.
 Delivery barang yang selalu tepat
waktu.
 Harga yang murah tetapi berkualitas
yang menjadi pembeda dari perusahaan
lain.
 Hubungan pimpinan dengan para
karyawan yang baik.
Kelemahan UD.Damai 4 Gresik yakni:
 Sebagian besar kegiatan dilakukan
dengan manual
 Tidak begitu banyak melakukan
promosi terhadap pelanggan baru
 Masih adanya barang yang cacat
sekitar 15 %
 Jarang melakukan maintenance mesin
Peluang UD.Damai 4 Gresik yakni:
 UD.Damai 4 yang memiliki
pelanggan-pelanggan tetap
 Masih terbukannya banyak peluang
karnaadanya pelanggan yang potensial
 Terjadinya penggembangan internet
yang bertujuan meningkatkan
komunikasi dengan klien dan pemasok
yang akan membantu meningkatkan
penjualan.
 Dengan adanya penambahan karyawan
yang akan membantu pelayanan dan
pendapatan perusahaan
Ancaman UD.Damai 4 Gresik yakni:
a. Banyaknya pesaing yang dekat dengan
perusahaan
b. Pesaing yang memiliki kapasitasdan
daya jangkau yang luas
c. Harga bahan baku yang fluktuatif
d. Pertumbuhan pasar yang lambat
e. Pelanggan yang memiliki kepekaan
terhadap harga barang yang dapat
pindah ke pesaing yang menawarkan
harga murah.
Pembahasan Hasil Penelitian
Setelah mengetahui kekuatan, kelemahan,
peluang dan ancaman pada UD.Damai 4 Gresik
berikutnya akan dianalisa terhadap faktor-faktor
tersebut untukmendapatkan gambaran lebih
lanjut mengenai kondisi pada produk
UD.Damai 4 padamasyarakat sehinga dapat
ditentukan strategi dan langkah-langkah yang
dapat diterapkandimasa-masa mendatang.
Langkah awal tahap analisa terhadap faktor-
faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan
ancaman produk UD.Damai 4 adalah dengan
melakukan analisa melalui matrik IFAS
(Internal Strategic Faktor Analisis Summary)
dan EFAS (Eksternal Strategic Faktor Analisis
Summary)
Selanjutnya dari hasil analisa dengan
menggunakan matrik IFAS dan EFAS akan
dianalisis dengan menggunakan diagram
SWOT untuk mendapatkan gambaran akhir dengan pelatihan dan Penguasaan
kedudukan produk UD.Damai 4 dengan teknologi yang menjadi penyebab utama.
produk-produk sejenis dari perusahaan lain. Serta sumber daya
 Menjamin kualitas kertas dan hasil
Matrik Faktor Strategi Internal (IFAS) Dan cetakan yang sempurna dengan
Matrik Faktor Strategi Eksternal (EFAS) mengecek secara manual dengan harga
Setelah faktor-faktor strategi internal dan murah agar konsumen tidak pindah
eksternal suatu perusahaan diidentifikasi, suatu kepesaing.
table IFAS dan IFAS disusun untuk KESIMPULAN DAN SARAN
merumuskan faktor-faktor strategi internal Kesimpulan
tersebut dalam kerangka Strenght and Dari hasil analisis internal dan eksternal
Weakness. Perusahaan UD.Damai 4. Dari hasil SWOT UD.Damai 4 Gresik untuk
pengamatan dan wawancara atas kuisioner pada memperoleh strategi kompetitif dapat
responden yang dipilih, kemudian dengan diambil kesimpulan sebagai berikut:
perhitungan seperti pada table berikut ini untuk STRATEGI SO
menentukan nilai bobot,rating dan skornya.  Meningkatkan kualitas dan
Perumusan alternatif strategi pelayanan agar konsumen merasa
Selanjutnya untuk menyusun formulasi puas dan nyaman serta menarik
alternatif-alternatif strategi UD.Damai 4 Gresik konsumen baru.
mempergunakan matrik SWOT. alternatif-  Meningkatkan kapasitas
alternatif strategi disusun berdasarkan interaksi perusahaan dengan memanfaatkan
atas faktor internal dan eksternal perusahaan kemampuan kerja sama tim dan
untuk memperoleh strategi kompetitif. pengalaman perusahaan untuk
Beberapa alternatif strategi yang dapat meraih pasar potensial
dilakukan oleh perusahaan, STRATEGI ST
Strategi kompetitif pada UD.Damai 4 Gresik  UD.Damai 4 yang sudah dikenal
Berdasarkan hasil analisis dengan masyarakat akan memberikan nilai
menggunakan matrik SWOT dari beberapa positif bagi perusahaan sehingga
faktor internal, berupa kekuatan dan kelemahan, konsumen-konsumen tetap setia
serta faktor eksternal berupa peluang dan pada UD.Damai 4.
ancaman untuk menentukan strategi kompetitif  kualitas, layanan antar jemput serta
bagi UD.Damai 4 Gresik adalah dengan memperluas daya jangkau sampai
melakukan strategi diversifikasi (produk, ke luar kota/jawa dengan promosi
pasar), yaitu : ST dan layanan internet.
STRATEGI ST  Melakukan strategi stok kertas
 UD.Damai 4 yang sudah dikenal untuk mengantisipasi lonjakan
masyarakat akan memberikan nilai harga bahan baku kertas
positif bagi perusahaan sehingga  Menjamin kualitas kertas dan hasil
konsumen-konsumen tetap setia pada cetakan yang sempurna dengan
UD.Damai 4. mengecek secara manual dengan
 Meningkatkan kualitas, layanan antar harga murah agar konsumen tidak
jemput serta memperluas daya jangkau pindah kepesaing.
sampai ke luar kota/jawa dengan STRATEGI WO
promosi dan layanan internet.  Membeli mesis baru dan
 Melakukan strategi stok kertas untuk penambahan karyawan untuk
mengantisipasi lonjakan harga bahan mempermudah dan mempercepat
baku kertas proses produksi
 meningkatkan promo dengan prinsip „‟  Dengan lebih meningkatkan
harga murah berkualitas‟‟ untuk meraih promosi lewat internet serta
pelanggan sebanyak-banyaknya serta instansi seperti sekolah, took atau
 perusahaan secara tidak langsung
akan memberikan informasi kapada
konsumen baru
STRATEGI WT
 Menambah jumlah karyawan
pemasaran yang bertugas untuk
datang langsung ke konsumen.
 Menekan keberadaan barang yang
cacat untuk menghasilkan harga
produk yang berkuaalitas dan
murah
 Membuat situs website perusahaan
untuk memperkenalkan produk-
produk kepada konsumen
Analisis SWOT
Setelah mengidentifikasi apa yang ada
pada UD.Damai 4 Gresik, dengan
menggunakan analisis SWOT, yaitu IFAS,
IFAS dan matrik SWOT. Maka disimpulkan
bahwa UD.Damai 4 Gresik mempunyai posisi
yang sangat strategis untuk mendukung
perkembangan memperoleh keunggulan
strategi, UD.Damai 4 Gresik terletak pada
kuadrat I, artinya pada posisi ini produk suatu
perusahaan sangat mendukung untuk dilakukan
strategi pertumbuhan agresif untuk
mendapatkan keunggulan perusahaan agar
dapat bersaing dengan perusahaan-perusahaan
lain.
Salah satu cara strategi yang dapat dilaksanakan
adalah menciptakan ciri khan atau pembeda dari
perusahaan-perusahaan lain strategi S-T.
Saran-saran
Setelah penulis mempelajari keadaan yang
terjadi pada perusahaan,penulis menyarankan
agar perusahaan UD.Damai 4 Gresik
memperhatikan hal-hal sebagai berikut :
Kekuatan
Perusahaan harus tetap menjaga dan
mempertahankan pelayanan yang
berkualitas yang diberikan perusahaan
kepada konsumen, agar tidak mempengaruhi
minat konsumen.
Kelemahan
Perusahaan sebaiknya lebih fokus pada
proses produksi yaitu dengan menambah
alat atau mesin baru yang dapat
mempermudah dan mempercepat proses
produksi, serta melakukan perawatan mesin
secara rutin agar tidak mengalami kegagalan
atau kecacatan produk yang dapat
mempengaruhi kepuasan konsumen
Peluang
Perusahaan harus pandai dalam mengambil
peluang atau kesempatan pemilihan strategi
terbaik yang dapat diterapkan oleh
perusahaan yaitu dengan strategi kompetitif
yakni menggunakan kekuatan-kekuatan
yang dimiliki UD.Damai 4 untuk
memanfaatkan peluang jangka panjang
Ancaman
Perusahaan harus lebih meningkatkan
kualitas dan daya jangkau yang luas agar
dapat bersaing dengan perusahaan lain serta
terhindar dari ancaman-ancaman perusahaan
lain yang semakin bermunculan
DAFTAR PUSTAKA
Freddy Rangkuti, 2004, Analisis SWOT Teknik
Membedah Kasus Bisnis, PT. Graedia,
Jakarta
Richard L. Daft, 2010, Era Baru
Manajemen,Edward Tanujaya, Edisi
9,Salemba Empat
Prof. DR. Sugiono, 2013, Statistika Untuk
Penelitian, Alfabeta, Bandung
Ismail Sholihin, 2006, Manajemen Strategik
Sugiyono (2013),‟‟ Statistika Untuk
Penelitian‟‟. ALFABETA.Bandung
Riduwan, Drs. M.BA (2013),‟‟ Dasar-Dasar
Statistika‟‟ ALFABETA.Bandu