Motivasi

Mk Dasar Manajemen
Program Diploma IPB
Asumsi dasar tentang Motivasi ;
1. Motivasi biasanya diasumsikan sebagai
hal yang baik.
2. Motivasi adalah salah satu faktor yg
menentukan prestasi kerja.
3. Pasokan motivasi selalu kurang dan
perlu pergantian secara periodik
4. Motivasi merupakan peralatan (tools) yg
dpt dipakai manajer untuk mengatur
hubungan kerja dalam organisasi
Landy dan Becker mengelompokan
pendekatan modern terhadap teori/praktek
motivasi :
1. Teori Kebutuhan
2. Teori Penguatan
3. Teori Keadilan
4. Teori Harapan
5. Teori Sasaran
I. Teori Kebutuhan (Need Theory)
 Teori motivasi yang menangani apa yg
dibutuhkan atau persyaratan orang
untuk menjalani kehidupannya, atau
pekerjaannya.
 Hierarki kebutuhan dari Maslow ;
1. Kebutuhan Fisiologi
2. Kebutuhan Keamanan
3. Kebutuhan Sosial
4. Kebutuhan Harga diri
5. Kebutuhan Aktualisasi diri
 3 Macam kebutuhan dalam diri seseorang
untuk termotivasi menurut Atkinson
1. Kebutuhan untuk berprestasi (need of
achievement)
2. Kebutuhan kekuatan (need of power)
3. Kebutuhan untuk berafiliasi (need of
affiliation) → berhubungan dekat dgn
orang lain
II. Teori Keadlilan (equity theory)
Teori motivasi kerja yang menekankan
peran yang dimainkan oleh keyakinan
seseorang akan keadilan dan kejujuran
dari penghargaan dan hukuman dalam
menentukan prestasi dan kepuasan
kerja.
III. Teori Harapan (expectancy theory)
Teori motivasi yang menyatakan bahwa
orang memilih bagaimana bertindak
dari berbagai alternatif tingkah laku,
berdasarkan harapannya apakah ada
keuntungan yang diperoleh dari tiap
tingkah laku.
Asumsi tingkah laku dlm organisasi
1. Tingkah laku ditentukan oleh kombinasi
faktor dlm individu dan faktor
lingkungan
2. Individu membuat keputusan ttg tingkah
laku mereka dalam organisasi
3. Individu mempunyai kebutuhan,
keinginan dan sasaran berbeda
4. Individu memilih alternatif tingkah laku
atas dasar harapan bahwa tingkah laku
akan membawa hasil yg diinginkan
Model dasar harapan.
1. Harapan hasil prestasi → individu
mengharapkan konsekuensi tertentu dari
tingkah laku mereka.
Eg : karyawan meningkatkan kuota penjualan
→ harapan mendapatkan bonus
2. Valensi → hasil dari suatu tingkah laku
mempunyai suatu valensi atau kekuatan untuk
memotivasi.
Eg : manajer promosi di kota lain dgn harapan
gaji yang tinggi → valensi tinggi, sedangkan
manajer yg menghargai afiliasi dgn rekan kerja
walaupun gaji tinggi → valensi rendah.
3. Harapan prestasi usaha → individu cenderung
memilih tingkat pelaksanaan yg memliki
peluang terbaik untuk mencapai hasil yg mereka
hargai
IV. Teori Penguatan (Reinforcement Theory)
 Pendekatan pada motivasi
berdasarkan “hukum pengaruh”,
tingkah laku dgn konsekuensi positif
cenderung untuk diulang, namun
tingkah laku dgn konsekuensi negatif
cenderung untuk ditinggalkan.
 Manajer yang ingin mengubah tingkah
laku anak buahnya harus mengubah
konsekuensi dari tingkah laku tsb.
 Metode untuk mengubah tingkah laku
(modifikasi tingkah laku) :
1. Penguatan positif → tingkah laku yg
diinginkan didorong dan dikuatkan, dgn
konsekuensi positif (kenaikan gaji atau
pujian)
2. Belajar menghindar → karyawan
mengubah tingkah laku untuk
menghindari konsekuensi yg tdk
menyenangkan
3. Pemadaman → manajer menghentikan
tingkah laku karyawan
4. Hukuman → manajer menerapkan
konsekuensi negatif terhadap tingkah
laku karyawan
V. Teori Menentukan Sasaran (Goal Setting
Theory)
Orang akan termotivasi jika mereka
bertingkah laku dgn cara menggerakan
mereka ke sasaran yg jelas, yg mereka
terima dan terdapat harapan besar
untuk dicapai.
 Proses menentukan sasaran :
1. Penetapan standar untuk dicapai.
2. Evaluasi apakah standar tsb dapat
dicapai
3. Evaluasi apakah standar tsb sesuai
dgn sasaran pribadi
4. Standar diterima, maka sasaran
ditetapkan, dan tingkah laku maju ke
arah sasaran
 PRAKTIKUM
Kelompok mahasiswa melakukan
wawancara kepada pimpinan suatu
organisasi atau bisa juga pemilik UKM
(owner) mengenai :
1. Teori Kebutuhan (Need Theory)
 Hierarki kebutuhan dari Maslow yaitu;
1. Kebutuhan Fisiologi
2. Kebutuhan Keamanan
3. Kebutuhan Sosial
4. Kebutuhan Harga diri
5. Kebutuhan Aktualisasi diri
 PRAKTIKUM (lanjutan...)
2. Teori Penguatan (Reinforcement Theory)
 Apa saja pengalaman/sikap/tingkah
laku yang memiliki konsekuensi positif
dan cenderung untuk diulang ?
 Apa saja pengalaman/sikap/tingkah
laku yang cenderung untuk ditinggalkan
karena memiliki konsekuensi negatif ?
 Apa saja upaya yang dilakukan
pimpinan untuk mengubah tingkah laku
anak buahnya agar lebih positif ?
 PRAKTIKUM (lanjutan...)
3. Teori Keadlilan (equity theory)
Apa saja yang dilakukan oleh pimpinan
untuk memotivasi kerja yang
menekankan peran keadilan, kejujuran,
penghargaan dan hukuman terkait dalam
menentukan prestasi dan kepuasan kerja

4. Teori Harapan (expectancy theory)

Apa saja contoh dari :
a. Harapan hasil prestasi
b. Valensi
c. Harapan prestasi usaha
 PRAKTIKUM (lanjutan...)
5. Teori Menentukan Sasaran (Goal Setting
Theory)
Sasaran apa saja yang memotivasi
pimpinan dan para anak buahnya dengan
harapan yang sangat kuat dan besar
untuk dicapai ?

Hasil wawancara ini dapat dipresentasikan

di kelas