Fulltext

9 786024 650452
Konsep dan Penerapan

Ekonomi Manajerial
Dalam Bisnis
Edisi 2
Elisabet Siahaan
2018
i
USU Press
Art Design, Publishing & Printing
Gedung F, Pusat Sistem Informasi (PSI) Kampus USU
Jl. Universitas No. 9
Medan 20155, Indonesia
Telp. 061-8213737; Fax 061-8213737
usupress.usu.ac.id
© USU Press 2018
Hak cipta dilindungi oleh undang-undang; dilarang memperbanyak menyalin, merekam

sebagian atau seluruh bagian buku ini dalam bahasa atau bentuk apapun tanpa izin
tertulis dari penerbit.
ISBN 978-602-465-045-2
Perpustakaan Nasional: Katalog Dalam Terbitan (KDT)
Konsep dan Penerapan Ekonomi Manajerial Dalam Bisnis Edisi 2 /

Elisabet Siahaan – Medan: USU Press, 2018.
xiv, 395. ; ilus.: 25 cm
Bibliografi
ISBN: 978-602-465-045-2
ii
KATA PENGANTAR
Puji syukur dipanjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa dan Kuasa atas
kasih dan karunia-Nya, sehingga buku Konsep dan Penerapan Ekonomi Manajerial
dalam Bisnis Edisi Kedua dapat diselesaikan dengan baik.
Pemahaman dan penerapan ekonomi manajerial semakin penting di semua
sektor usaha. Para manajer diharapkan menyadari bahwa keputusan-keputusan
manajemen selalu membutuhkan analisis dari sudut pandang ilmu ekonomi mikro
dan makro serta ilmu-ilmu pengambilan keputusan (decision sciences). Dengan
menggunakan alat dan konsep ekonomi maka keputusan yang diambil dapat lebih
optimal mengingat keterbatasan sumber daya. Konsep-konsep ekonomi dan
ekonomi manajerial tidak hanya digunakan oleh lembaga atau perusahaan yang
berorientasi profit akan tetapi konsep-konsep ekonomi dan ekonomi manajerial
relevan untuk dipergunakan di perusahaan yang non-profit agar tetap survive.
Pada Edisi Kedua ini telah banyak dilakukan revisi isi, materi maupun
bahasa. Pada revisi isi dan materi telah dilakukan penambahan aplikasi kasus,
penambahan soal-soal perhitungan dan soal-soal latihan, penambahan satu bab,
menjadi Sembilan bab sehingga lebih lengkap dan terjadi penambahan halaman
sebanyak 90 halaman. Pada revisi bahasa telah dilakukan penyampaian secara
lebih jelas dan lebih mudah dipahami.
Penulis menyadari bahwa buku ini dapat selesai atas dukungan dan
bantuan dari berbagai pihak yang pantas diberikan penghargaan dan ucapan
terima kasih khususnya kepada suami yang terkasih dr. Eddy Jefferson Ritonga,
SpOT serta anak-anak yang tersayang Vanesia Ribka Ritonga, Matthew Jefferson
Ritonga, Nicholas Ritonga, Clara Natalia Marpaung atas pengertian, kasih dan
dukungannya sehingga buku ini terselesaikan. Ucapan terimakasih juga penulis
ucapkan kepada Rektor Universitas Sumatera Utara, Wakil Rektor, Dekan FEB,
Wakil Dekan, editor Ishbir Mujahid Adha, teman-teman dosen terkhusus yang
mengajar mata kuliah Ekonomi Manajerial, dan semua pihak yang tak disebutkan
namanya yang telah membantu proses pembuatan dan pendistribusian buku ini.
Seperti kata orang bijak, bahwa segala sesuatu di muka bumi ini tidak ada
yang sempurna, disadari buku ini masih banyak kekurangnya sehingga diharapkan
saran dan kritik dari para pembaca sebagai bahan peningkatan kualitas buku ini di
masa yang akan datang.
Akhir kata penulis berharap semoga buku ini bermanfaat dan mendapat
perhatian di hati pembaca serta memiliki arti dalam dunia pustaka di Indonesia.
Medan, 26 April 2018

Penulis,
Elisabet Siahaan
iii
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ........................................................................................................... ii

DAFTAR ISI ...................................................................................................................... iv
DAFTAR TABEL ................................................................................................................ x
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................................... xii
DAFTAR LAMPIRAN ...................................................................................................... xiv
BAB I PENGERTIAN DAN RUANG LINGKUP EKONOMI MANAJERIAL ............................. 1

1. 1 Pengertian dan Ruang Lingkup Ekonomi Manajerial ...............................................1
1.2 Teori Perusahaan ....................................................................................................5
1.2.1 Pengertian dan Fungsi Perusahaan ...............................................................5
1.2.2 Tujuan dan Nilai Perusahaan ........................................................................6
1.3 Sifat dan Fungsi Laba ..............................................................................................8
1.3.1 Sifat Laba ......................................................................................................8
1.3.2 Fungsi laba .................................................................................................12
1.3.3 Sumber-Sumber Laba .................................................................................13
1.4 Etika Bisnis ...........................................................................................................14
RANGKUMAN .............................................................................................................16
BAB II TEKNIK-TEKNIK OPTIMISASI EKONOMI .................................................................. 21

2.1 Memaksimumkan Nilai Perusahaan .......................................................................21
2.2 Metode dalam Menggambarkan Hubungan Ekonomi .............................................22
2.3 Hubungan antara Biaya Total, Rata-Rata, dan Marginal .........................................23
2.4 Analisis Optimisasi ...............................................................................................26
2.4.1 Aturan Diferensial ......................................................................................27
2.5 Optimisasi dengan Kalkulus ..................................................................................28
2.5.1Menentukan Nilai Maksimum atau Minimum dengan Kalkulus ....................28
2.6 Optimisasi Multivariat atau Parsial ........................................................................37
2.6.1 Memaksimumkan Fungsi Multivariat .........................................................39
2.7 Optimisasi Terkendala ..........................................................................................41
2.7.1 Substitusi....................................................................................................42
2.7.2 Metode Langrange ......................................................................................42
2.8 Peralatan Manajemen Baru untuk Optimisasi ........................................................44
RANGKUMAN .............................................................................................................50
SOAL LATIHAN DAN APLIKASI KASUS ........................................................................52
BAB III PENERAPAN PERMINTAAN PENAWARAN DAN KESEIMBANGAN PASAR

DALAM PEREKONOMIAN ............................................................................................... 57
3.1 Permintaan ...........................................................................................................58
3.1.1 Hukum Permintaan (The Law of Demand) ...................................................58
3.1.2 Fungsi Permintaan ......................................................................................58
3.1.3 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Jumlah Permintaan ..............................60
3.1.4. Skedul Permintaan .....................................................................................65
iv
3.1.5 Kurva Permintaan ..................................................................................... 65
3.1.6 Permintaan Pasar vs Pemintaan Individu ................................................... 70
3.1.7. Pergerakan Sepanjang Kurva Permintaan ................................................. 71
3.1.8 Pergeseran Kurva Permintaan .................................................................... 72
3.2 Penawaran ............................................................................................................ 78
3.2.1 Definisi Penawaran .................................................................................... 78
3.2.2 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penawaran .......................................... 78
3.2.3 Fungsi Penawaran ...................................................................................... 80
3.3 Pertemuan Permintaan dan Penawaran ............................................................ 81
3.3.1 Titik Keseimbangan ................................................................................... 81
3.3.2 Menentukan Keadaan Keseimbangan Secara Angka .................................... 81
3.3.3 Keadaan Keseimbangan Secara Grafik ........................................................ 83
3.4 Konvergensi Internasional pada Selera ................................................................. 90
3.5 Electronic Commerce ............................................................................................ 91
RANGKUMAN ............................................................................................................. 93
SOAL LATIHAN DAN APLIKASI KASUS ........................................................................ 94
BAB IV PENERAPAN ELASTISITAS DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN

MANAJERIAL ..................................................................................................................... 102
4.1 Elastisitas Permintaan ........................................................................................ 102
4.1.1 Definisi Elastisitas Permintaan ................................................................. 102
4.1.2 Jenis-Jenis Elastisitas Permintaan terhadap Harga .................................... 102
4.1.3 Faktor-Faktor Penentu Nilai Elastisitas .................................................... 109
4.1.4 Metode Menghitung Elastisitas Permintaan ............................................. 110
4.1.5 Menghitung Elastisitas Permintaan .......................................................... 115
4.1.5.1 Menghitung Elastisitas Permintaan terhadap Harga .............................. 115
4.1.5.2 Elastisitas Permintaan terhadap Pendapatan ......................................... 117
4.1.5.3 Elastisitas Permintaan Silang terhadap Harga ........................................ 119
4.1.6 Hubungan Elastisitas Harga terhadap Struktur Pasar .............................. 123
4.1.7 Hubungan Tingkat Elastisitas dan Total Penerimaan (TR) ........................ 124
4.2 Elastisitas Penawaran terhadap Harga (Price Elasticity Of Supply - s) ................ 130
4.2.1 Definisi Elastisitas Penawaran ................................................................. 130
4.2.2 Jenis Elastisitas dan Kurva Penawaran ..................................................... 130
4.2.3 Metode Menghitung Elastisitas Penawaran .............................................. 135
4.2.4 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Nilai Elastisitas Penawaran .............. 136
4.2.5 Penggunaan Elastisitas Penawaran dalam Pengambilan
Keputusan Manajerial .............................................................................. 137
RANGKUMAN ........................................................................................................... 140
SOAL LATIHAN DAN APLIKASI KASUS ...................................................................... 142
v
BAB V ESTIMASI PERMINTAAN ............................................................................................... 149
5.1 Masalah Identifikasi ............................................................................................150
5.2 Pendekatan Penelitian Pemasaran Untuk Estimasi Permintaan ...........................150
5.2.1 Survei Konsumen......................................................................................151
5.2.2 Penelitian Observasi .................................................................................152
5.2.3 Klinik Konsumen ......................................................................................155
5.2.4 Eksperimen Pasar .....................................................................................156
5.3 Estimasi Permintaan dengan Analisis Regresi ......................................................159
5.4 Pengenalan terhadap Analisis Regresi .................................................................160
5.4.1 Analisis Regresi Sederhana ......................................................................161
5.5 Masalah dalam Analisis Regresi ...........................................................................169
5.5.1 Normalitas ................................................................................................169
5.5.2 Multikolinearitas ......................................................................................170
5.5.3 Heteroskedastisitas ..................................................................................170
5.5.4 Autokorelasi .............................................................................................171
RANGKUMAN ...........................................................................................................183
SOAL LATIHAN DAN APLIKASI KASUS ......................................................................186
BAB VI EKONOMI PRODUKSI DAN ESTIMASI ...................................................................... 191

6.1 Pendahuluan .......................................................................................................191
6.2 Penerapan Konsep Produksi ...............................................................................192
6.2.1 Konsep Dasar Produksi yang Perlu Diingat ...............................................192
6.3 Organisasi Produksi dan Fungsi Produksi ...........................................................192
6.3.1 Organisasi Produksi ..................................................................................192
6.3.2 Fungsi Produksi ...................................................................................................................... 194
6.4 Fungsi Produksi dengan Satu Input Variabel .......................................................196
6.4.1 Hubungan antara Produk Marginal (MP), Produksi Rata-Rata (AP),
Elastisitas (ε), dan Strategi pembuatan keputusan Manajerial ...................200
6.5 Penggunaan Input Variabel secara Optimum ......................................................204
6.6 Fungsi Produksi dengan Dua Input Variabel .......................................................207
6.6.1 Isokuan Produksi ......................................................................................208
6.6.1.1 Wilayah Ekonomis Produksi ..................................................................209
6.6.1.2 Tingkat Substitusi Marginal Teknis ........................................................210
6.7 Kombinasi Input Optimum ................................................................................214
6.8 Kombinasi Input Optimum untuk Meminimumkan Biaya atau
Memaksimumkan Output ..................................................................................217
6.9 Efek Perubahan Harga Input .............................................................................223
6.10 Skala Hasil ........................................................................................................225
6.11 Fungsi Produksi Cobb-Douglas ..........................................................................228
RANGKUMAN ...........................................................................................................233
Melatih Etika Bisnis Anda .........................................................................................234
vi
BAB VII TEORI DAN ESTIMASI BIAYA ...................................................................................... 243
7.1 Karakteristik Biaya ............................................................................................. 243
7.2 Fungsi Biaya Jangka Pendek ................................................................................ 244
7.3 Biaya Jangka Panjang .......................................................................................... 253
7.4 Ukuran Pabrik dan Skala Ekonomis ..................................................................... 262
7.4.1 Biaya Jangka Panjang: Skala Ekonomis...................................................... 262
7.4.2 Sumber-Sumber Skala Ekonomis .............................................................. 263
7.4.3 Skala Ekonomi Konstan (Constant Economics of Scale) .............................. 267
7.4.4 Skala Ekonomi Menurun (Diseconomics of Scale) ...................................... 267
7.5 Kurva Pembelajaran ............................................................................................ 268
7.6 Estimasi Empiris Fungsi Biaya ............................................................................ 272
7.6.1 Masalah Data dan Pengukuran dalam Mengestimasi Fungsi
Biaya Jangka Pendek ................................................................................ 272
7.6.2 Bentuk Fungsional Biaya Jangka Pendek .................................................. 273
7.6.3 Mengestimasi Fungsi Biaya Jangka Panjang dengan Cross-Sectional
Regression Analysis ................................................................................... 273
7.6.4 Mengestimasi Fungsi Biaya Jangka Panjang dengan Teknik Rekayasa dan
Survival.................................................................................................... 273
7.7 Dilema Etis.......................................................................................................... 274
RANGKUMAN ........................................................................................................... 275
BAB VIII MENENTUKAN HARGA DAN JUMLAH PRODUK OPTIMUM PADA STRUKTUR
PASAR PERSAINGAN SEMPURNA DAN MONOPOLI ............................................. 283
8.1 Pendahuluan ....................................................................................................... 283
8.2 Pengertian dan Jenis –Jenis Struktur Pasar .......................................................... 283
8.3 Pasar Persaingan Sempurna ................................................................................ 286
8.3.1 Ciri-Ciri Pasar Persaingan Sempurna ........................................................ 286
8.3.2 Kebaikan Pasar Persaingan Sempurna ...................................................... 288
8.3.3 Keburukan-Keburukan Pasar Persaingan Sempurna ................................. 288
8.3.4 Penentuan Harga dan Jumlah Produk di Pasar Persaingan Sempurna ....... 289
8.3.5 Analisis Jangka Pendek Perusahaan Persaingan Sempurna ....................... 292
8.3.5.1 Keputusan Jangka Pendek Perusahaan untuk Tutup ............................... 294
8.3.6 Analisis Jangka Panjang Perusahaan Persaingan Sempurna ...................... 299
8.3.7 Mengapa perusahaan Terus Bekerja Jika Keuntungannya Nol? .................. 300
8.4 Struktur Pasar Monopoli ..................................................................................... 301
8.4.1 Ciri-Ciri Pasar Monopoli ........................................................................... 302
8.4.2 Monopoli Murni dan Monopoli Alamiah .................................................... 302
8.4.3 Alasan Munculnya Monopoli ..................................................................... 304
8.4.4 Penetapan Harga Pasar Monopoli ............................................................ 304
8.4.4.1 Penentuan Harga dan Output Jangka Pendek pada Perusahaan
Monopoli ....................................................................................... 304
8.4.4.2 Penentuan Harga dan Output Jangka Panjang dalam Perusahaan
Monopoli ....................................................................................... 306
vii
8.4.5 Keburukan Monopoli ................................................................................309
8.4.6 Kerugian Masyarakat (deadweight loss) dari Monopoli ..............................309
8.4.7 Perbandingan antara Persaingan Sempurna dan Monopoli .......................312
8.4.8 Biaya Sosial dari Monopoli .......................................................................313
8.4.9 Cara Mengatasi Efek Negatif Monopoli .....................................................314
8.4.10 Monopoli Tidak Selalu Buruk ................................................................315
8.4.11 Diskriminasi Harga ................................................................................316
RANGKUMAN ...........................................................................................................321
BAB IX STRATEGI MAKSIMALISASI LABA PADA STRUKTUR PASAR

PERSAINGAN MONOPOLISTIK DAN OLIGOPOLI .................................................. 331
9.1 Pasar Persaingan Monopolistik ...........................................................................332
9.1.1 Pengertian Pasar Persaingan Monopolistik ...............................................332
9.1.2 Karakteristik Pasar Monopolistik ..............................................................332
9.1.3 Sifat-Sifat Pasar Persaingan Monopolistik .................................................335
9.1.4 Keseimbangan Jangka Pendek dan Jangka Panjang ....................................339
9.1.4.1 Keseimbangan Jangka Pendek ................................................................339
9.1.4.2 Keseimbangan Jangka Panjang ...............................................................341
9.1.5 Pro dan Kontra Diferensiasi Produk serta Periklanan ................................342
9.1.6 Penentuan Harga dan Output Jangka Pendek dalam Pasar Persaingan
Monopolistik ............................................................................................344
9.1.6.1 Penentuan Output dan Harga dalam Jangka Pendek ...............................345
9.1.6.2 Penentuan Output dan Harga dalam Jangka Panjang ..............................347
9.1.7 Efisiensi Ekonomi dan Alokasi Sumber Daya .............................................348
9.1.8 Kebaikan Pasar Monopolistik ....................................................................350
9.1.9 Kelemahan Pasar Monopolistik .................................................................351
9.2 Pasar Persaingan Oligopoli ..................................................................................351
9.2.1 Pengertian Pasar Persaingan Oligopoli ......................................................351
9.2.2 Menentukan Harga dan Jumlah Produk Optimum .....................................352
9.2.3. Karakteristik Pasar Oligopoli ...................................................................353
9.2.4 Penyebab Timbulnya Oligopoli .................................................................354
9.2.5 Bentuk-Bentuk Pasar Oligopoli .................................................................355
9.2.5.1 Perusahaan-Perusahaan Oligopoli yang Berperilaku Non-
Kooperatif .....................................................................................355
9.2.5.2 Perusahaan-Perusahaan Oligopoli yang Berperilaku Kooperatif .............355
9.2.6 Implikasi Efisiensi Pasar Oligopoli ............................................................356
9.2.7 Model Oligopoli ........................................................................................357
9.2.7.1 Model Kolusi ..........................................................................................357
9.2.7.2 Model Cournot .......................................................................................358
9.2.7.3 Model Kurva Permintaan Yang Patah / Bengkok (Kinked Demand
Curve) ............................................................................................361
9.2.7.4 Model Kepemimpinan Harga ..................................................................362
viii
9.2.8 Kelebihan Oligopoli .................................................................................. 363
9.2.9 Kekurangan Oligopoli ............................................................................... 363
9.3 Strategi Memaksimum Keuntungan Dari Perusahaan Yang Memiliki Banyak
Pabrik (Multiplant Firms) .................................................................................. 364
9.4 Teori Permainan ................................................................................................. 365
9.4.1 Teori Permainan dan Ilmu Ekonomi Kerjasama ........................................ 366
9.4.2 Mengapa Orang-Orang Terkadang Bekerja Sama ...................................... 369
RANGKUMAN ........................................................................................................... 379
DAFTAR PUSTAKA............................................................................................... 392
ix
DAFTAR TABEL
No Judul Halaman
2.1 Daftar Penerimaan Total Perusahaan ......................................................................................... 22
2.2 Biaya Total (TC), Rata-Rata (AC), dan Marginal (MC) pada Perusahaan Bina Sehat
yang Menjual Jasa Konsultasi Kesehatan ................................................................................... 24
2.3 Aturan Fungsi Diferensiasi ............................................................................................................... 27
3.1 Ringkasan Bentuk Hubungan Variabel-Variabel yang Mempengaruhi Jumlah
Produk X yang Diminta pada Waktu Tertentu ........................................................................ 63
3.2 Permintaan Terhadap Kopi pada Berbagai Tingkat Harga. ............................................... 65
3.3. Permintaan Individu dan Permintaan Pasar ............................................................................ 71
3.4 Ringkasan Bentuk Hubungan Variabel-Variabel dalam Fungsi Penawaran dengan
Kuantitas Penawaran Produk pada Waktu Tertentu ........................................................... 80
3.5 Permintaan dan Penawaran Pulpen ............................................................................................ 81
4.1 Skedul Permintaan untuk Fungsi Permintaan Qdx=85-3P2 ............................................. 112
4.2 Elastisitas Titik untuk Fungsi Permintaan Qdx=85-3P2 .................................................... 112
4.3 Skedul Permintaan untuk Fungsi Permintaan Qdx=120-3P2 .......................................... 113
4.5 Estimasi Jangka Pendek dan Jangka Panjang dari Elastisitas Permintaan Terhadap
Harga (ɛp) untuk Beberapa Komoditas .................................................................................... 116
4.6 Elastisitas Pendapatan untuk Beberapa Produk ................................................................. 118
4.7 Estimasi Elastisitas Permintaan Silang terhadap Harga ( ) antara beberapa
Komoditas ............................................................................................................................................. 120
4.8 Hubungan Elastisitas Permintaan dengan Penerimaan Total (TR) dan Penerimaan
Marginal (MR) ..................................................................................................................................... 125
4.9 Hubungan antara Jumlah Produk yang Diminta (Qd) dengan Harga Produk (P) .. 126
4.10 Perhitungan Estimasi Fungsi Permintaan .............................................................................. 127
4.11 Ringkasan Nilai Koefisien Elastisitas Penawaran terhadap Harga ............................. 135
5.1 Elastisitas Permintaan terhadap Harga dan Harga Silang untuk Jeruk Florida
Indian River, Florida Interior, dan California ....................................................................... 157
5.2 Daftar Harga Produk dengan Pendapatan Penjualan ........................................................ 160
5.3 Perhitungan untuk Mengestimasi Garis Regresi Linier Sederhana ............................ 162
5.4 Kalkulasi untuk Mengestimasi Simpangan Baku ............................................................ 164
5.5 Perhitungan untuk Mengestimasi Nilai Koefisien Determinasi (R 2) .......................... 165
5.6 Data Hubungan Kuantitas Produk yang diminta dengan Harga................................... 173
5.7 Perhitungan Estimasi Fungsi Permintaan .............................................................................. 173
5.8 Data Kuantitas Permintaan (Qd) dan Harga Produk .......................................................... 176
5.9 Perhitungan untuk Mengestimasi Garis Regresi Linier Berganda .............................. 177
6.1 Fungsi Produksi dengan Dua Input Variabel ........................................................................ 194
6.2 Fungsi Produksi dengan Satu Input Variabel ........................................................................ 198
6.3 Strategi Pengambilan Keputusan Berdasarkan MP, AP, dan ɛ ...................................... 200
6.4 Hubungan antara Total Produksi (TPL), Produk Marginal (MPL) Pendapatan
Marginal (MRL), Produk Pendapatan Marginal (MRPL) dan Biaya Sumber Daya
Marginal Tenaga Kerja(MRCL) ..................................................................................................... 205
6.5 Kombinasi Input Produksi MRTS Menurun ........................................................................... 212
7.1 Biaya Jangka Pendek Suatu Perusahaan ................................................................................. 244
7.2 Hubungan antara MC, ATC, εC dan Strategi Pembuatan Keputusan Manajerial .... 246
7.3 Ringkasan Model Regresi Kubik dalam Fungsi Biaya Jangka Pendek ........................ 248
7.4 Perhitungan Biaya yang Relevan ................................................................................................ 251
7.5 Intisari Konsep Biaya ....................................................................................................................... 252
x
No Judul Halaman
7.6 Strategi Pembuatan Keputusan dalam Pengendalian Skala Usaha ............................. 253
7.7 Biaya Jangka Panjang ....................................................................................................................... 256
7.8 Pembuatan Keputusan dalam Pengendalian Lingkup Usaha ........................................ 258
8.1 Asumsi-Asumsi yang Melandasi Bentuk Pasar .................................................................... 285
8.2 Perbandingan antara Persaingan Sempurna dan Monopoli .......................................... 312
9.1 Sifat Struktur Pasar Lain dalam Monopolistik ..................................................................... 335
9.2 Beberapa Jenis Produk Diferensiasi Deterjen dalam Pasar
Persaingan Monopolistik di Indonesia, 2015 ....................................................................... 336
9.3 Dilema Narapidana ........................................................................................................................... 367
9.4 Politik Senjata Korea Utara dan Amerika Serikat ............................................................... 368
9.5 Keputusan Beriklan dan Laba Perusahaan ............................................................................ 369
9.6 Keputusan Beriklan dan Laba Perusahaan ............................................................................ 370
xi
DAFTAR GAMBAR
No Judul Halaman
Gambar1.1 Peran Ekonomi Manajerial dalam Pengambilan Keputusan ..................................... 4

Gambar 2.1 Kurva Penerimaan Total Perusahaan ............................................................................... 23
Gambar 2.2 Kurva TC, AC, dan MC ............................................................................................................... 25
Gambar 3.1 Kurva Permintaan Individual untuk Komoditas Kopi ............................................... 66
Gambar 3.2 Kurva Permintaan Individu 1, 2, dan Pasar .................................................................... 71
Gambar 3.3 Gerakan Sepanjang Kurva Permintaan ............................................................................ 72
Gambar 3.4 Pergeseran Kurva Permintaan ............................................................................................. 73
Gambar 3.5 Keseimbangan yang Stabil ..................................................................................................... 83
Gambar 3.6 Sifat Interaksi Ketidakseimbangan .................................................................................... 84
Gambar 3.7 Pergeseran Keseimba`ngan Akibat Perubahan Permintaan dan Penawaran . 85
Gambar 3.8 Pasar Minyak Mentah AS, 1989 ........................................................................................... 89
Gambar 4.1 Permintaan Tidak Elastisitas Sempurna, Elastisitas=0 ......................................... 103
Gambar 4.2 Permintaan Inelatisitas ........................................................................................................ 105
Gambar 4.3 Permintaan Elastis Uniter, Elastisitas=1 ...................................................................... 106
Gambar 4.4 Permintaan Elastisitas, > 1 .......................................................................................... 107
Gambar 4.5 Permintaan Elastis Sempurna ........................................................................................... 108
Gambar 4.6 Kurva Penawaran terhadap Harga yang Elastis ....................................................... 131
Gambar 4.7 Kurva Penawaran terhadap Harga yang Inelastis .................................................... 132
Gambar 4.8 Kurva Penawaran terhadap Harga yang Uniter ........................................................ 132
Gambar 4.9 Kurva Penawaran terhadap Harga yang Inelastis Sempurna ............................. 133
Gambar 4.10 Kurva Penawaran terhadap Harga yang Elastis Sempurna ................................. 134
Gambar 4.11 Dampak Kemajuan Teknologi Pertanian ...................................................................... 139
Gambar 5.1 Diagram Pencar Harga Produk dan Penerimaan Penjualan ................................ 160
Gambar 5.2 Garis Regresi ............................................................................................................................. 161
Gambar 5.3 Gangguan Heteroskedastisitas dan Autokorelasi ..................................................... 172
Gambar 6.1 Kurva Total Produksi (TPL), Marginal Produksi (MPL), ......................................... 199
Gambar 6.2 KurvaTotal Produksi (TPL), Produksi Marginal (MPL), dan Produksi Rata-Rata
(APL), serta Tahapan Produksi .......................................................................................... 202
Gambar 6.3 Penggunaan Optimum dari Tenaga Kerja .................................................................... 206
Gambar 6.4 Isokuan ........................................................................................................................................ 208
Gambar 6.5 Porsi Relevan Isokuan .......................................................................................................... 209
Gambar 6.6 MRTS Modal dan Tenaga Kerja ......................................................................................... 211
Gambar 6.7 MRTS Substitusi Tidak Sempurna ................................................................................... 213
Gambar 6.8 Garis Isokos ............................................................................................................................... 215
Gambar 6.9 Kombinasi Input Optimum ................................................................................................. 217
Gambar 6.10 Kombinasi Optimal Bahan Bakar dan Waktu Berkenda ........................................ 223
Gambar 6.11 Skala Hasil Tetap ..................................................................................................................... 225
Gambar 6.12 Skala Hasil Meningkat ........................................................................................................... 226
Gambar 6.13 Skala Hasil Menurun .............................................................................................................. 227
Gambar 7.1 Kurva TC,TVC,TFC ................................................................................................................... 245
Gambar 7.2. Kurva MC,ATC,AVC ................................................................................................................. 245
Gambar 7.3 Kemungkinan Bentuk dari Kurva AC ............................................................................. 255
Gambar 7.4 Hubungan Total Produksi dengan Input Variabel, LAC dan LMC ...................... 257
Gambar 7.5 Kurva Pembelajaran dari tingkat output ...................................................................... 269
xii
Gambar 7.6 Kurva Pembelajaran dan Biaya Rata-Rata ................................................................... 270
Gambar 8.1 Keseimbangan Pasar ............................................................................................................. 292
Gambar 8.2 Harga dan Jumlah Produksi Optimum Sebuah Perusahaan di dalam Pasar
Persaingan Sempurna ........................................................................................................... 293
Gambar 8.3 Analisis Jangka Pendek Perusahaan untuk Tutup .................................................... 295
Gambar 8.4 Keseimbangan Jangka Panjang pada Industri Persaingan Sempurna ............. 299
Gambar 8.5 Penentuan Harga dan Output Jangka Pendek oleh Seorang Monopolis ......... 305
Gambar 8.6 Penentuan Harga dan Output Jangka Panjang oleh Seorang Monopolis ........ 306
Gambar 8.7 Deadweight loss dari Pasar Monopoli ............................................................................ 310
Gambar 9.1 Keseimbangan Jangka Pendek dari Perusahaan dalam Pasar Persaingan
Monopolistik ............................................................................................................................. 340
Gambar 9.2 Keseimbangan Jangka Panjang Dari Perusahaan Dalam Pasar Persaingan
Monopolistik ............................................................................................................................. 342
Gambar 9.3 Bentuk Permintaan Pasar Monopolistik ....................................................................... 344
Gambar 9.4 Penentuan dan Harga Optimum Jangka Pendek Pasar Monopolistik .............. 345
Gambar 9.5 Kondisi Produksi Optimum Merugi Pasar Monopolistik ....................................... 346
Gambar 9.6 Jumlah Produk dan Harga yang Memberikan Keuntungan Optimum dalam
Pasar Oligopoli ......................................................................................................................... 353
Gambar 9.7 Keseimbangan Cournout ..................................................................................................... 358
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
No Judul Halaman
Lampiran 1 t-Table .......................................................................................................................................... 394
xiv
BAB I
PENGERTIAN DAN RUANG LINGKUP

EKONOMI MANAJERIAL
1. 1 Pengertian dan Ruang Lingkup Ekonomi Manajerial
Di tengah persaingan yang semakin sengit seperti sekarang ini sangat

diperlukan penekanan yang lebih pada produktivitas dan efisiensi kerja. Para
pengusaha dan manajer diharapkan mampu memahami kondisi yang terjadi saat
ini, dan diharapkan mampu menerapkan prinsip usaha yang efektif dan efisien
agar keputusan yang dibuat menjadi tepat dan optimal. Salah satu hal penting
yang perlu dipahami adalah pengetahuan akan ekonomi manajerial.
Ekonomi manajerial merupakan penerapan prinsip-prinsip ekonomi di

dalam dunia manajemen. Manajer sebagai pengambil keputusan dan sebagai role
model di dalam sebuah perusahaan sangat membutuhkan pengetahuan dan seni
akan ekonomi serta manajemen agar keputusan yang dibuatnya tepat dan optimal.
Sehingga perusahaan yang dipimpin mengalami kemajuan dan berkembangan
dengan penekanan pada efisiensi dan efektivitas kerja.
Menurut Arsyad (2012) prinsip ekonomi manajerial berkenaan dengan

bagaimana mengalokasikan sumber daya-sumber daya yang langka secara efisien.
Pappas (1992) menyatakan bahwa, ekonomi manajerial adalah penerapan teori
dan metode ekonomi dalam pembuatan keputusan di dunia bisnis dan
manajemen. Secara lebih khusus, ekonomi manajerial menggunakan teori-teori
ekonomi mikro dan makro serta peralatan statistika ekonomi dan teknik-teknik
pengambilan keputusan dalam menganalisis dan memecahkan masalah-masalah
manajerial.
Salvator (2005) menyatakan bahwa ekonomi manajerial merupakan aplikasi

teori ekonomi dan perangkat analisis ilmu pengambilan keputusan untuk
membahas bagaimana suatu organisasi mampu mencapai tujuan dengan cara yang
paling efisien. Douglas (1992) mendefinisikan ekonomi manajerial sebagai cabang
ilmu pengetahuan yang berkaitan dengan prinsip metode ekonomi dalam proses
pengambilan keputusan dalam perusahaan. Pengertian ini mempunyai makna
bahwa ekonomi manajerial menggabungkan teori ekonomi dan ilmu-ilmu
pengambilan keputusan (decision sciences) dalam pembuatan keputusan
manajerial seperti yang disajikan dalam Gambar 1.1.
1
Ekonomi Manajerial menerapkan prinsip-prinsip dan metodologi ekonomi
yang dibutuhkan oleh para eksekutif dan pebisnis dalam mengambil keputusan
bisnis. Ekonomi Manajerial banyak memfokuskan pada aplikasi atau penerapan
teori-teori ekonomi mikro (microeconomic theory) sehingga ekonomi manajerial
sering disebut juga sebagai ekonomi mikro terapan (applied microeconomics).
Meskipun disebut sebagai ekonomi mikro terapan, penerapan ekonomi makro
juga digunakan pada ekonomi manajerial, tetapi dengan bobot yang lebih kecil.
Ekonomi Mikro memusatkan perhatian secara individual kepada perilaku

para produsen, para konsumen, dan para pemilik faktor produksi atau pemilik
sumber daya. Ekonomi Mikro membahas cara kerja industri secara individual dan
membahas perilaku unit-unit pengambil keputusan ekonomi secara individual
seperti perusahaan bisnis dan rumah tangga sebagai pemilik faktor-faktor
produksi. Berikut ini merupakan contoh keputusan perusahaan berkaitan dengan
ekonomi mikro seperti, bagimana metode proses produksi yang akan diterapkan,
berapa banyak input yang dibutuhkan, berapa banyak tenaga kerja akan direkrut,
dilatih, atau yang akan di kurangi, dan berapa banyak tingkat produksi (Quantity
Supplied/Qs) dan berapa biaya produksi yang efektif dan efisien, serta berapa
harga jual (Price/P) produk.
Ekonomi mikro juga mengamati secara individu, menganalisis, perilaku dan

keputusan rumah tangga. Berikut ini merupakan tindakan ekonomi mikro, yaitu
berapa banyak pendapatan (insentif) konsumen yang akan diterima bulan ini, apa
yang akan di beli konsumen sehingga kepuasan maksimal, berapa pendapatannya
yang akan di belanjakan dan yang akan ditabung, dan sebagainya. Pertanyaan lain
yang berhubungan dengan ekonomi mikro adalah siapa yang akan mendapatkan
produk-produk yang telah diproduksi, mengapa keluarga si A lebih banyak
mengkonsumsi sayur dibanding keluarga si B, berapa banyak jumlah produk yang
harus diproduksi perusahaan A agar keuntungan maksimal, mengapa beberapa
pekerjaan di bayar lebih mahal dari pada yang lain, mengapa sewa tanah di lokasi
tertentu lebih murah atau lebih mahal, dan sebagainya.
Ekonomi makro membahas perekonomian secara agregat atau keseluruhan,

dan berhubungan dengan suatu bangsa misalnya income per kapita suatu bangsa,
pertumbuhan ekonomi suatu negara, pendapatan nasional Indonesia, Gross
Domestic Product (GDP), kebijakan ekonomi pemerintah, tingkat inflasi Indonesia
pada tahun 2015, tingkat pengangguran di Kuala Lumpur tahun 2015, neraca
pembayaran, krisis global, melemah atau menguatnya kurs mata uang China, dan
sebagainya.
Ilmu keputusan terdiri dari perangkat matematika ekonomi dan

ekonometrik (statistika ekonomi) untuk membentuk dan mengestimasi model
keputusan yang ditujukan untuk menentukan perilaku optimum perusahaan yaitu
mencapai tujuannya dengan cara yang paling efisien. Matematika ekonomi
2
digunakan untuk memformulakan (menggambarkan dalam bentuk persamaan)
model ekonomi yang dipostulatkan dalam teori ekonomi.
Teori ekonomi ditampilkan dalam pernyataan yang kualitatif dan panjang,

sedangkan matematika ekonomi menyederhanakan dalam bentuk model yang
sederhana. Contohnya dalam teori ekonomi terdapat hukum permintaan yang
menyatakan bahwa apabila harga suatu produk naik, maka permintaan konsumen
terhadap produk tersebut akan turun, sebaliknya apabila harga produk turun,
maka permintaan untuk barang tersebut akan naik. Pernyataan dalam teori
ekonomi yang panjang tersebut bisa disederhanakan dalam matematika ekonomi
dengan menggunakan simbol dan model matematika berikut ini:
Qd = a - bP
Dengan formula matematika ekonomi di atas, kita dapat mengestimasi
hubungan empirisnya (dengan menggunakan metode ekonometri) yang
memungkinkan perusahaan untuk menentukan seberapa besar perubahan jumlah
produk yang diminta (Quantity Demanded/Qd) akan terjadi apabila terjadi
perubahan pada harga. Dengan adanya perubahan dalam harga maka manajer dan
ahli ekonomi akan meramalkan permintaan di masa yang akan datang untuk
komoditas tersebut agar manajemen dapat mencapai maksud dan tujuan
perusahaan (maksimasi laba) dengan cara yang paling efisien. Ekonometri
kemudian menerapkan peralatan statistik (terutama analisis regresi) pada data
yang sebenarnya terjadi di lapangan, untuk mengestimasi model yang
dipostulatkan oleh teori ekonomi dan digunakan untuk peramalan (forecasting).
Ekonomi manajerial merupakan metode ilmu ekonomi yang berangkat dan

berpijak pada ilmu ekonomi positif yaitu berangkat dari kenyataan dengan
memperhatikan perilaku dan operasi suatu sistem ekonomi. Akan tetapi
penekanan ekonomi manajerial lebih banyak pada metode ilmu ekonomi normatif,
yaitu ilmu ekonomi kebijakan yang memperhatikan perilaku ekonomi (menilai)
dan mempertanyakan apakah hal tersebut baik atau buruk dan kalau buruk
apakah bisa diperbaiki lagi (merumuskan arah tindakan), menerapkan aturan-
aturan dan prinsip-prinsip yang akan diterapkan dalam mengambil keputusan
agar mencapai keuntungan yang optimum dan tujuan yang diinginkan.
Berdasarkan penjelasan di atas, maka ekonomi manajerial (managerial

economics) adalah proses menerapkan teori ekonomi yang meliputi ekonomi
mikro dan ekonomi makro serta menerapkan alat pengambil keputusan yang
meliputi matematika ekonomi dan statistika ekonomi (ekonometri) sehingga
mampu menghasilkan keputusan yang optimal dengan cara yang paling efisien.
Maksud definisi ekonomi manajerial dijelaskan pada Gambar 1.1.
Pada umumnya setiap perusahaan dan setiap usaha memiliki keterbatasan

khususnya keterbatasan dana, keterbatasan sumber daya manusia yang unggul,
3
keterbatasan lahan, keterbatasan material dan lain sebagainya. Di tengah
keterbatasan tersebut para pengusaha diwajibkan membuat keputusan yang
cepat, tepat, dan optimal. Keputusan yang sering dibuat manajer misalnya
memutuskan apa yang akan diproduksi, berapa banyak jumlah produk yang
diproduksi, berapa banyak input yang dibutuhkan seperti berapa banyak modal,
tenaga kerja, bahan baku, mesin, memutuskan teknik produksi yang paling efisien,
hingga masalah investasi dan pendanaan yang digunakan agar proses produksi
berjalan dengan cepat dan biaya seminimal mungkin, yang tujuannya agar mampu
menghasilkan laba yang optimal.
Keputusan bisnis yang efektif harus dimulai dari identifikasi secara tepat
apa yang menjadi masalah bisnis. Masalah bisnis dapat didefinisikan sebagai
deviasi atau ketimpangan di antara kinerja bisnis yang terjadi dengan kinerja
bisnis yang diharapkan. Apabila masalah bisnis telah dapat diidentifikasi, seperti:
penjualan menurun, biaya produksi meningkat, produktivitas input tenaga kerja
dan modal menurun, keterampilan manajerial rendah, dan lain-lain, maka
berbagai informasi penting berkaitan dengan masalah itu perlu dikumpulkan.
Informasi harus dikumpulkan berdasarkan analisis kualitatif yang didasarkan
pada intuisi dari para manajer atau pengalaman bisnis yang telah dimiliki selama
ini, dan analisis kuantitatif yang berdasarkan pada fakta atau data aktual.
Masalah Keputusan Manajemen:

· Harga dan keluaran produk
· Membuat atau membeli
· Teknik produksi
· Tingkat kesediaan
· Media dan intensitas periklanan
· Penerimaan dan pelatihan tenaga kerja
Ilmu Keputusan Alat dan

Konsep Teori Ekonomi:
Teknik Analisis:
· Mikro Ekonomi (teori perilaku
· Matematika Ekonomi
konsumen, teori perusahaan)
· Statistik
· Makro Ekonomi
· Ekonometri
EKONOMI MANAJERIAL:
Penerapan konsep teori ekonomi dan
perangkat ilmu keputusan untuk
memecahkan masalah keputusan
manajerial.
Solusi optimal untuk

masalah keputusan
manajerial
Gambar 1.1 Peran Ekonomi Manajerial dalam Pengambilan Keputusan
4
Dengan memanfaatkan konsep-konsep dan teknik-teknik yang biasa
digunakan dalam teori ekonomi yang meliputi ekonomi mikro dan makro dan
teori pengambilan keputusan, maka diharapkan keputusan para manajer menjadi
lebih efektif dan efisien. Oleh karena itu agar keputusan yang dibuat seorang
manajer optimal, maka manager harus memiliki pengetahuan yang luas di bidang
ekonomi dan di bidang alat pengambil keputusan seperti menguasai dan mampu
membuat model dan perhitungan matematika ekonomi dan statistika ekonomi
dengan bantuan kalkulator, software komputer seperti Microsoft Excel, SPSS.
cd
Dapat disimpulkan bahwa aplikasi ekonomi manajerial akan semakin penting
pada semua sektor usaha. Para manajer diharapkan menyadari bahwa
keputusan-keputusan manajemennya selalu membutuhkan analisis dari
sudut pandang ilmu ekonomi. Dengan menggunakan alat dan konsep
ekonomi termasuk ekonomi manajerial maka keputusan yang diambil dapat
lebih optimal mengingat keterbatasan sumber daya. Patut dicatat bahwa
konsep-konsep ekonomi dan ekonomi manajerial tidak terbatas
dipergunakan hanya oleh lembaga atau perusahaan yang berorientasi profit
akan tetapi konsep-konsep ekonomi dan ekonomi manajerial relevan untuk
dipergunakan di perusahaan yang non-profit.
cd
1.2 Teori Perusahaan
1.2.1 Pengertian dan Fungsi Perusahaan

Sebuah perusahaan bisnis adalah sebuah organisasi yang
mengkombinasikan dan mengkoordinasikan berbagai sumber daya yang dimiliki
perusahaan (misalnya tenaga kerja, mesin, bangunan, metode, keuangan, dan
informasi dan sebagainya) dengan tujuan untuk memproduksi barang/jasa untuk
dijual ke pasar. Orang yang terlibat secara langsung dalam sebuah perusahaan
adalah stakeholder yang mencakup para pemegang saham, manajemen, karyawan,
pemasok, pelanggan, pesaing, pemerintah dan masyarakat.
Perusahaan membeli sumber daya (input) berupa tenaga kerja, modal, dan
bahan baku untuk diolah menjadi barang dan jasa yang akan dijual. Pemilik
sumber daya (pekerja, pemilik modal, pemilik tanah, dan pemilik bahan mentah)
mempergunakan pendapatan yang diperoleh dari penjualan jasa atau sumber daya
yang lain tersebut untuk membeli barang dan jasa yang diproduksi oleh
perusahaan. Kegiatan itu disebut aliran sirkuler aktivitas ekonomi (circular flow of
economics activity).
5
Dalam proses memasok barang dan jasa yang diminta oleh masyarakat,
perusahaan menyediakan pekerjaan kepada para pekerja dan membayar pajak
yang digunakan pemerintah untuk menyediakan barang dan jasa (seperti
pertahanan nasional, pendidikan, dan pencegahan kebakaran) yang tidak dapat
disediakan oleh perusahaan atau tidak dapat disediakan pihak swasta seefisien
apabila disediakan oleh pemerintah.
1.2.2 Tujuan dan Nilai Perusahaan

Maksud dan tujuan perusahaan adalah memaksimumkan laba jangka
panjang atau memaksimumkan laba jangka pendek. Akan tetapi perusahaan lebih
sering mengorbankan laba jangka pendek untuk meningkatkan laba jangka
panjang agar bisa bertahan sampai jangka panjang. Beberapa strategi yang di
laksanakan perusahaan agar dapat mencapai jangka panjang adalah dengan
membuat harga yang bersaing, mengeluarkan biaya untuk penelitian dan
pengembangan produk, memperbaiki kualitas produk dan pelayanan,
menyediakan call center 24 jam, serta meningkatkan kegiatan promosi.
Teori perusahaan sekarang mempostulatkan bahwa tujuan perusahaan

adalah untuk memaksimumkan kekayaan atau nilai perusahaan (value of the firm),
memaksimumkan penjualan, memaksimumkan utilitas manajemen, dan
memaksimumkan kepuasan konsumen dan produsen, penurunan tingkat
pengangguran, memiliki nama baik, berkembang, dan tetap mampu bertahan di
tengah persaingan yang semakin ketat.
Nilai perusahaan adalah nilai sekarang atas semua keuntungan perusahaan

yang diharapkan di masa depan. Keuntungan perusahaan di masa depan harus
didiskontokan ke masa sekarang karena nilai satu rupiah keuntungan di masa
depan lebih kecil daripada nilai satu rupiah keuntungan saat ini. Kekayaan/Nilai
perusahaan=nilai sekarang dari laba masa mendatang yang diharapkan.
p1 p2 pn
PV = + + ... + (1.1a)
(1 + i) 1
(1 + i) 2
(1 + i) n
n
pt
PV = å (1 + i)
t =1
t
(1.1b)
Dimana :
PV à Nilai sekarang dari laba perusahaan masa depan yang
diharapkan
p 1 , p 2 ,..., p n à Laba yang diharapkan setiap tahun selama n tahun
i à Tingkat diskonto yang tepat untuk menentukan PV dari laba
masa depan
6
Dalam persamaan (1.1b): ∑ memiliki makna “jumlah dari”
t à Nilai dari satu sampai n tahun bersangkutan
n
p1 p2 pn
å
t =1
à Penjumlahan semua suku
(1 + i) 1
+
(1 + i) 2
+ ... +
(1 + i) n
dengan
mengganti nilai 1 sampai n untuk t. Oleh karena itu persamaan

(1.1b) merupakan bentuk singkat yang setara dengan
persamaan (1.1a).
Pengenalan dimensi waktu pada persamaan (1.1a) dan (1.1b) berarti juga
memungkinkan pertimbangan mengenai ketidakpastian. Sebagai contoh, semakin
tidak pasti aliran laba masa depan yang diharapkan, semakin tinggi tingkat
diskonto yang dipergunakan perusahaan, dan karenanya, semakin kecil nilai
sekarang dari perusahaan. Laba (π) dihitung sebagai selisih antara pendapatan
total (Total Revenue) dengan biaya total (Total Cost), sehingga nilai atau kekayaan
sekarang dari perusahaan dapat disederhanakan menjadi:
n
TRt - TCt
PV = å
t =1 (1 + i) t
(1.2)
Pendapatan dari penjualan (TR) tergantung dari banyaknya jumlah produk

yang terjual atau tergantung dari permintaan konsumen atas output perusahaan
(Qd) dan keputusan penentuan harga (P) oleh perusahaan. Meningkatkan
pendapatan penjualan (TR) merupakan tanggung jawab utama bagian pemasaran
yaitu meningkatkan penjualan.
Total biaya (TC) tergantung kepada teknologi produksi dan harga sumber
daya. Mengendalikan biaya dan meminimalisir biaya merupakan tanggung jawab
utama bagian produksi dan personalia (SDM). Tingkat diskonto (i) tergantung
pada risiko yang diterima perusahaan dan biaya peminjaman dana. Hal ini
merupakan tanggung jawab bagian keuangan. Departemen lainnya (akuntansi,
personalia, litbang) memberikan informasi dan pelayanan yang penting bagi
pertumbuhan penjualan maupun pengendalian biaya.
Oleh karena itu, penetapan TR dan TC merupakan tugas yang kompleks dan
mengharuskan pengenalan akan keterkaitan yang penting di antara berbagai
bidang kegiatan perusahaan. Semua aktivitas proses penghitungan TR dan TC
tujuannya untuk meningkatkan efisiensi perusahaan untuk menurunkan tingkat
diskonto (resiko) yang digunakan untuk menentukan Present Value atau nilai
sekarang dari laba masa depan yang diharapkan (sehingga meningkatkan nilai
perusahaan).
7
1.3 Sifat dan Fungsi Laba
1.3.1 Sifat Laba

Biaya eksplisit (explicit cost) atau biaya akuntansi adalah biaya yang
dikeluarkan dari kantong perusahaan untuk membeli atau menyewa input yang
dibutuhkan dalam proses produksi. Biaya eksplisit adalah biaya yang biasa
dihitung oleh akuntan. Biaya ini meliputi upah karyawan, menyewa input, mesin,
gedung, dan tanah serta membeli material. Akuntan memiliki tugas melacak arus
keuangan yang masuk dan keluar dari perusahaan, sehingga akuntan hanya
memperhitungkan biaya-biaya eksplisit, dan sering mengabaikan biaya implisit.
Biaya implisit (implicit cost) atau biaya oportunitas mengacu pada nilai input
yang dimiliki perusahaan dan dipergunakan untuk memproses produksinya
sendiri. Biaya ini meliputi gaji pengusaha bila dia bekerja untuk orang lain dalam
kapasitas yang sama dan hasil yang dapat diperoleh perusahaan bila
menginvestasikan modal, menyewa lahan dan input lain milik perusahaan ke
perusahaan lain.
Sebagai contoh, misalkan Angel memiliki uang Rp. 100 juta. Ada dua
alternatif pilihan Angel di dalam menggunakan uang tersebut. Alternatif pertama
Angel adalah dengan menggunakan uang tersebut untuk membuka usaha;
alternatif kedua Angel adalah menabungkan uang tersebut di Bank dengan
pendapatan dari bunga sebesar Rp 15 juta. Apabila Angel memutuskan
menggunakan uang sebesar Rp 100 juta untuk membuka usaha, maka uang
sebesar Rp 15 juta yang tidak dipilih menjadi biaya kesempatan (opportunity cost)
yang artinya karena Angel memutuskan untuk membuka usaha, sehingga
kesempatan untuk mendapatkan Rp 15 juta tidak diperolehnya. Masukkanlah Rp
15 juta yang tidak diperoleh tersebut dalam perhitungan biaya implisit di dalam
menghitung laba ekonomi.
Opportunity cost adalah alternatif terbaik yang tidak dipilih karena

memutuskan memilih alternatif yang lain. Biaya kesempatan sama dengan
opportunity cost atau biaya implisit dari perhitungan biaya bagi usaha Angel.
Alasan para pebisnis memasukkan biaya oportunitas dalam perhitungan biaya
adalah karena tertarik menganalisis perilaku perusahaan dari sudut pandang
investor potensial atau pesaing potensial.
Berdasarkan hal ini, para ekonom memasukkan biaya eksplisit dan implisit
ke dalam definisi biaya. Penjumlahan antara biaya eksplisit dan biaya implisit
adalah biaya ekonomis total. Jadi mereka memasukkan hasil normal sumber daya
yang dimiliki sebagai bagian dari biaya, sehingga laba ekonomi adalah penerimaan
dikurangi biaya eksplisit dan implisit.
8
Konsep laba bisnis berguna untuk tujuan akuntansi dan pajak, sedangkan
laba ekonomis digunakan untuk keputusan investasi. Laba ekonomi lebih kecil
daripada laba bisnis, karena di dalam laba bisnis tidak dimasukkan biaya implisit.
cd
Biaya ekonomis total = biaya eksplisit + biaya implisit
Laba ekonomis = penerimaan total (TR) – biaya ekonomis total
Laba ekonomis = penerimaan total (TR) – (biaya eksplisit + biaya implisit)
Laba bisnis = penerimaan total (TR) – biaya eksplisit
ba
Sebagai contoh, misalkan sebuah perusahaan melaporkan laba bisnis

sebesar Rp. 500 juta selama setahun, tetapi sebenarnya laba ekonominya hanya
Rp. 350 juta, karena tidak memperhitungkan biaya implisit. Apabila pengusaha
mengelola perusahaan lain yang sejenis, akan memperoleh gaji Rp. 100 juta dan
memperoleh Rp. 50 juta dengan meminjamkan modalnya ke perusahaan lain yang
menghadapi resiko yang sama. Akan tetapi pengusaha tersebut tidak bekerja pada
perusahaan lain, karena memutuskan bekerja di perusahaannya sendiri, dan tidak
meminjamkan modalnya ke perusahaan lain, karena menanamkan modalnya ke
perusahaannya sendiri. Dari sisi ekonomi, pengusaha ini sebenarnya mengalami
kerugian ekonomi sebesar Rp. 150 juta (100 juta+50 juta = 150 juta) karena di
dalam perhitungan laba bisnis, Pengusaha tidak memasukkan biaya implisit Rp.
150 juta). Oleh karena itu, laba bisnis Rp. 500 juta berhubungan dengan kerugian
ekonomi sebesar Rp. 150 juta setiap tahun atau laba ekonomi hanya Rp. 350 juta.
Sangat penting menghitung laba berdasarkan ekonomi karena konsep laba

ekonomi lebih bagus dibanding laba bisnis dalam mengarahkan sumber daya ke
berbagai sektor perekonomian yang lebih optimum. Untuk selanjutnya di dalam
buku ekonomi manajerial ini, kita akan mempergunakan istilah laba (profit) untuk
mengartikan laba ekonomi dan biaya (cost) ekonomis dengan memasukkan biaya
eksplisit dan implisit dalam perhitungan biaya total.
Laba dari sisi ekonomi murni didefinisikan sebagai peningkatan kekayaan

seorang investor dari hasil penanaman modalnya, setelah dikurangi seluruh biaya
yang berhubungan dengan penanaman modal tersebut.
Laba dari sisi akuntansi didefinisikan sebagai selisih antara harga penjualan
dan biaya produksi. Laba Akuntansi merupakan perbedaan antara realisasi
penghasilan yang berasal dari transaksi perusahaan pada periode tertentu
dikurangi dengan biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan penghasilan
tersebut. Menurut Belkaoui, laba akuntansi secara operasional didefinisikan
sebagai perbedaan antara pendapatan realisasi yang timbul dari transaksi periode
tersebut dan biaya historis yang sepadan dengannya.
9
Definisi laba akuntansi menurut Belkaoui, 2006 mengandung lima sifat
yaitu:
1. Laba akuntansi didasarkan pada transaksi yang benar-benar terjadi yaitu
timbulnya pendapatan dan biaya untuk mendapatkan pendapatan tersebut.
2. Laba akuntansi didasarkan pada postulat “periodik” laba, artinya merupakan
prestasi perusahaan dalam bidang keuangan pada periode tertentu.
3. Laba akuntansi didasarkan pada prinsip revenue yang memerlukan
pengukuran dan pengakuan.
4. Laba akuntansi memerlukan perhitungan terhadap biaya dalam bentuk biaya
historis yang dikeluarkan perusahaan.
5. Laba akuntansi didasarkan pada prinsip “matching” artinya hasil pendapatan
dikurangi biaya yang dikeluarkan dalam periode yang sama.
Karakteristik dari pengertian laba akuntansi mengandung beberapa

keunggulan yakni:
a. Terbukti bahwa laba akuntansi bermanfaat bagi para pemakainya dalam
pengambilan keputusan ekonomi.
b. Laba akuntansi yang telah diukur dan dilaporkan secara obyektif dapat diuji
kebenarannya sebab didasarkan pada transaksi nyata yang didukung oleh
bukti.
c. Berdasarkan prinsip realisasi dalam mengakui pendapatan, laba akuntansi
memenuhi dasar konservatisme.
d. Laba akuntansi bermanfaat untuk tujuan pengendalian terutama berkaitan
dengan pertanggungjawaban manajemen.
10
Contoh Kasus 1.1
Biaya Peluang (Opportunity Cost) = Biaya Implisit
Manusia memiliki keterbatasan uang, sehingga akan memilih barang dan jasa yang mampu
memberikan kepuasan yang tertinggi atau optimal. Ketika kita memutuskan barang dan jasa
yang akan kita beli maka di waktu yang bersamaan akan ada yang kita korbankan, yaitu barang
dan jasa yang tidak kita pilih. Barang dan jasa yang tidak kita pilih tersebut merupakan peluang
yang menjadi biaya bagi kita karena tidak kita pilih. Itulah namanya opportunity cost.
Biaya peluang atau opportunity cost merupakan nilai, peluang, kesempatan atau manfaat yang
dapat kita pilih, tetapi tidak kita pilih, yang kita korbankan karena tidak kita pilih sehingga
namanya biaya.
Dalam kegiatan ekonomi biaya peluang disebut juga dengan biaya implisit . Biaya implisit
berbeda dengan biaya eksplisit. Biaya eksplisit biaya yang nyata keluar dari kas perusahaan
seperti biaya gaji karyawan, biaya perawatan dan perbaikan aset, biaya membeli kendaraan
perusahaan, biaya membeli bahan baku, dsb. Biaya implisit sebaliknya, tidak nyata keluar dari
kas perusahaan. Tidak nyata keluar dari kas kerena merupakan peluang, nilai yang tidak kita
pilih karena kita memutuskan alternatif pilihan yang lain.
Untuk memperjelas pemahaman di atas, maka di sajikan contoh sebagai berikut: Angeline
dengan latar belakang keilmuan S3 akhirnya memutuskan untuk menjadi dosen bukan menjadi
seorang pengusaha bakery. Ketika menjadi seorang dosen pendapatan bersih Angeline sebesar
Rp. 18.000.000. Setengah dari penghasilannya ditabung dan mendapatkan bunga sebesar
540.000/bulan.
Gaji per bulan Rp. 18.000.000
Bunga Rp. 540.000 +
Total Pendapatan kotor per bulan Rp. 18.540.000
Pengeluaran sebagai dosen (eksplisit cost) seperti membeli buku, make up, baju, transportasi, dll
sebesar Rp. 3.540.000. Sehingga, laba bisnisnya sebesar Rp. 15.000.000.
Sebelumnya Angeline telah membuka usaha bakery dengan modal 22.000.000. Bulan pertama
berproduksi biaya-biaya yang dikeluarkan sbb:
Biaya bahan untuk Produksi bakery Rp. 7.000.000
Biaya membeli peralatan Rp. 9.000.000
Gaji 2 karyawan Rp. 4.000.000
Biaya operasional Rp. 2.000.000
Total Biaya (Ekslisit Cost) Rp. 22.000.000
Pendapatan dari bakery sebanyak Rp. 30.000.000. Laba bisnis atau laba akuntansi Angeline
sebesar 30.000.000 – 22.000.000 = Rp. 8.000.000. Biaya implisit karena memutuskan menjadi
dosen adalah sebesar Rp. 8.000.000. Laba ekonomi Angeline sebagai dosen sebesar Rp.
15.000.000 - 8.000.000 = Rp. 7.000.000. Sedangkan bila memutuskan menjadi pengusaha bakery,
maka Angeline mendapatkan kerugian sebesar Rp. 8.000.000 – 15.000.000 = - Rp. 7.000.000.
Oleh karena lebih besar laba ekonomi sebagai dosen, maka Angeline memutuskan tidak berusaha
bakery lagi tetapi menjadi dosen.
11
Namun laba akuntansi masih terdapat kelemahan yakni:
a. Konsepsi laba dianggap belum dirumuskan dengan jelas, belum ada landasan
teoritis jangka panjang dalam pelaporan laba akuntansi tersebut.
b. Generally Accepted Accounting Principle (GAAP), masih memungkinkan dan
membolehkan perhitungan laba atas penerapan metode dan teknik akuntansi
yang tidak konsisten.
c. Laba akuntansi yang didasarkan pada konsep historical cost menjadi kurang
bermakna apabila pengaruh perubahan harga diperhitungkan dalam
penentuan angka laba tersebut.
d. Laba akuntansi hanya laba di atas kertas saja karena angka laba yang tinggi
belum tentu menggambarkan kemampuan likuiditas perusahaan atau
menggambarkan kemampuan dalam memberikan cash deviden.
Laba akuntansi berbeda dengan laba ekonomi karena perbedaan konsep

dasar yang dianut. Laba akuntansi dilandasi oleh konsep kontinuitas usaha yang
memandang aset sebagai sisa potensi jasa sehingga biaya historis menjadi basis
pengukurannya. Sedangkan laba ekonomi dilandasi oleh konsep likuidasi yang
melihat aset sebagai simpanan atau persediaan nilai setiap saat sehingga nilai
sekarang menjadi basis pengukurannya. Perbedaan dalam aspek lainnya antara
kedua konsep laba tersebut adalah :
No Aspek Pembeda Laba Akuntansi Laba Ekonomi

Perekayasaan akuntansi,
Sudut pandang
1. Penyusun standar, dan Penyusun Pemegang saham
pemaknaan
statemen Keuangan
Biaya kesempatan dan Nilai
2. Dasar Pengukuran Biaya historis
pasar
Pengertian
3. Kelayakan jangka panjang Penilaian jangka pendek
“Ekonomik”
4. Makna Depresiasi Alokasi biaya Penurunan nilai ekonomis
5. Unit Pengukur Nominal Rupiah Daya beli
Konsep Dasar yang
6. Kontinuitas usaha (asas akrual) Likuidasi atau Nilai tunai
Melandasi
Para akuntan mengabaikan biaya oportunitas dalam mengambil keputusan

karena para akuntan fokus pada laba bersih akuntansi dimana dalam
komponennya tidak mengikutsertakan biaya peluang. Karena akuntan memiliki
tugas melacak arus keuangan yang masuk dan keluar perusahaan, sehingga para
akuntan hanya mengukur biaya-biaya eksplisit, dan sering mengabaikan biaya-
biaya implisit/oportunitas.
1.3.2 Fungsi laba

Laba merupakan signal bagi pengusaha, konsumen, pesaing, dan pendatang
baru. Laba yang tinggi merupakan pertanda bahwa konsumen menginginkan
produk perusahaan lebih banyak dan menggambarkan bahwa proses produksi
12
berjalan dengan efisien. Laba yang tinggi memberikan insentif bagi perusahaan
untuk meningkatkan output dan dalam jangka panjang akan lebih banyak
perusahaan lain yang masuk ke industri tersebut. Sehingga dalam jangka panjang
penawaran akan banyak maka harga akan turun, dan biaya total per unit (Average
Total Cost/ATC) akan tinggi sehingga keuntungan jangka panjang perusahaan
akan mencapai titik impas (TR=TC) yang artinya laba akan 0, yaitu titik Break
Event Point (BEP).
Laba yang rendah atau negatif merupakan pertanda bahwa konsumen

menginginkan produk perusahaan lebih sedikit karena perubahan selera
konsumen yang tidak dapat diikuti oleh perusahaan dan menggambarkan proses
produksi yang tidak efisien.
1.3.3 Sumber-Sumber Laba

Secara definisi, laba diperoleh berdasarkan selisih antara pendapatan total
dengan biaya total. Ketika pendapatan lebih besar dari biaya, laba akan positif,
sebaliknya ketika biaya lebih besar dari pendapatan, laba akan negatif. Namun,
perlu dipahami beberapa alasan mendasar yang menyebabkan perolehan laba
tersebut.
Berikut adalah beberapa sumber-sumber yang dapat menyebabkan

kemunculan laba:
1. Laba diperoleh karena adanya kemampuan mengkoordinasikan dan
mengkombinasikan sumber daya yang dimiliki perusahaan secara optimal.
2. Laba diperoleh karena adanya keberanian untuk menanggung resiko.
Semakin besar resiko yang dihadapi, maka semakin besar laba yang
diperoleh jika usaha berhasil.
3. Laba diperoleh karena para pelaku usaha memiliki cara kerja yang spesifik
yang bersifat rahasia atau memiliki trik tersendiri yang tidak diketahui
oleh banyak orang.
4. Laba diperoleh karena pengelolaan dan pelaku bisnis memiliki cara kerja
yang efektif dengan perencanaan dan pemikiran yang kreatif.
Laba bersih mencerminkan potensi perusahaan. Laba merupakan dasar
untuk pertumbuhan, modernisasi, pengembangan produk-produk baru, imbalan
bagi para karyawan dan penanam modal perusahaan di masa mendatang.
13
1.4 Etika Bisnis
Etika bisnis merupakan salah satu kunci

kesuksesan suatu usaha. Etika bisnis mampu
cd membuat perusahaan menang dalam persaingan,
Etika bisnis adalah memiliki nilai tambah, dan memiliki keunggulan
sumber pedoman bersaing. Etika bisnis (bussiness ethics) berusaha
berperilaku yang dapat
untuk melarang pelaku bisnis (pengusaha, manajer
diterima dalam berbagai
kegiatan bisnis perusahaan dan pekerja) untuk melakukan perilaku
bisnis dan mengambil keputusan bisnis yang
ba seharusnya tidak dilakukan. Namun, karena
didasarkan pada nilai-nilai, sering kali tidak jelas apa
itu perilaku yang etis dan yang tidak, karena orang
yang berbeda dapat mempunyai nilai yang berbeda. Mayoritas perusahaan besar
dan asosiasi professional seperti dokter, akuntan, hakim dan jaksa memiliki kode
etik dan petugas etika agar pekerja berbuat lebih baik dari yang diharuskan oleh
hukum.
Perilaku bisnis yang etis itu adalah pertama, proses operasi dilakukan
dengan cara-cara yang benar sesuai dengan ketentuan peraturan perundang-
undangan dan produk yang dihasilkan memberikan manfaat bagi masyarakat yang
menggunakan; kedua, sewaktu perusahaan melakukan tindakan proses operasi
sebaiknya semua orang yang terlibat dalam proses produksi mulai dari pengusaha,
pemegang saham, karyawan, konsumen, masyarakat, supplier, distributor,
pemerintah, dan pesaing (stakeholder) saling mengakui bahwa setiap pelaku
memiliki hak dasar yang harus dihormati dan dihargai; ketiga, para pengambil
keputusan diharuskan membuat keputusan yang adil dan layak.
Contoh perilaku-perilaku yang tidak etis di dalam bisnis adalah perusahaan

melakukan pembajakan terhadap karyawan potensial perusahaan saingannya,
mempekerjakan anak-anak sebagai karyawan tetap, menjual produk-produk yang
bahan bakunya tidak baik bagi kesehatan, perusahaan tidak memberikan upah
yang layak sesuai dengan peraturan perundang-undangan, perusahaan tidak
memberikan THR kepada karyawan, perusahaan tidak memberikan upah lembur
kepada karyawan yang sudah bekerja melewati waktu kerja yang disepakati,
adanya sistem Korupsi, Kolusi, dan Nepotisme (KKN), melakukan kegiatan
produksi dengan menghasilkan limbah yang berbahaya bagi lingkungan dan
kesehatan karyawan, dan proses penerimaan karyawan dan dalam proses
kenaikan karir yang tidak adil dan transparan, dan lain sebagainya.
Para manajer harus melakukan semua ini dengan bertanggung jawab secara
etis dan sosial, serta tetap memenuhi permintaan pasar. Berikut ini adalah
beberapa hal yang seharusnya dilakukan oleh perusahaan di dalam melakukan
proses produksi, yaitu:
14
§ Menggunakan bahan baku yang aman dan bisa didaur ulang
§ Mengembangkan dan menghasilkan produk yang aman dan berkualitas
secara efisien
§ Mengolah limbah industri menjadi limbah yang tidak berbahaya bagi
lingkungan
§ Menjaga lingkungan tetap bersih
§ Menyediakan tempat kerja yang aman bagi para pekerja
§ Menghormati komitmen dalam masyarakat
Pentingnya perilaku etis dalam melaksanakan suatu proses produksi, maka

disarankan agar perusahaan memiliki: 1. Etika bisnis perusahaan yang dituangkan
di dalam kode etik; 2. Diperkuat sistem pengawasan dan pengendalian; 3.
Diberikan hukuman dan hadiah secara konsisten dan berkelanjutan; 4. Dilakukan
pelatihan etika bagi setiap karyawan secara adil, merata, dan berkelanjutan.
Sebuah keputusan etis dapat dilihat sebagai keputusan yang dapat diterima
secara hukum dan secara moral di terima masyarakat; keputusan yang tidak etis
dapat saja illegal atau tidak dapat diterima secara moral. Dalam lingkup yang lebih
besar, kemauan seseorang pengambil keputusan yang etis atau tidak etis akan
sangat dipengaruhi oleh nilai yang dimilikinya. Skandal dan penyelidikan yang
ditemukan mengenai berbagai organisasi seperti Enron, Arthur Anderson,
WorldCom, Tyco, HealthSouth, Freddie Mac, New York Stock Exchange, telah
menimbulkan kesadaran akan pentingnya peran nilai dalam pengambilan
keputusan bisnis.
Skandal etis terus menarik perhatian publik. Masalah etika tidak hanya pada
organisasi bisnis; tapi juga pelayanan kesehatan, profesi hukum, dalam kehidupan
sehari-hari berkeluarga dan bermasyarakat, dan organisasi pemerintah. Skandal
bersifat global. Mengapa seorang individu pengambil keputusan di setiap profesi,
bidang pekerjaan, dan berbagai Negara mengambil keputusan tidak etis? Filsuf
dan ilmuwan sosial telah meneliti masalah ini dan menemukan bahwa tidak ada
sebuah penjelasan yang bisa menjelaskan semuanya.
Beberapa penjelasan mengapa pengambil keputusan masih mengambil

keputusan yang tidak etis antara lain:
§ Mereka mendapat tekanan untuk menunjukkan kinerja yang sangat baik.
Tekanan untuk memberikan keuntungan secara terus-menerus.
§ Mereka menganggap karena orang lain juga melakukan yang tidak etis,
mereka juga harus melakukannya agar tetap kompetitif.
§ Praktik kerahasiaan dan sembunyi-sembunyi dianggap sebagai hal yang
penting dalam beberapa organisasi. Hal ini menghasilkan praktik yang
menyembunyikan atau menahan data dan informasi yang relevan. Contoh
gel silicon dari Dow Corning yang digunakan dalam penelitian
transplantasi payudara. B.F. Goodrich yang memberikan imbalan pada
15
pegawai yang memalsukan dan menahan data tentang kualitas rem
pesawat.
§ Mereka tidak merasa bertanggung jawab terhadap masalah tersebut.
§ Mereka lebih terfokus pada biaya dibandingkan keselamatan, jika harus
memilih.
Melakukan pengambilan keputusan yang etis sangat sulit di jaman sekarang

ini, akan tetapi nilai-nilai adalah sesuatu yang sulit untuk diubah. Beberapa usaha
untuk meningkatkan pengambilan keputusan yang etis terfokus pada pelatihan,
penyusunan kode etik, menjadikan top eksekutif sebagai model proaktif, dan
menilai keputusan atau situasi secara personal. Ketika menilai situasi, pengambil
keputusan harus mempertimbangkan untuk melakukan apa yang dianggap legal,
apa yang dianggap benar dan adil serta menjawab pertanyaan: ”Dapatkah
keputusan ini dipertanggungjawabkan?” atau “Apakah jika hal ini dipublikasikan
di media, pembaca akan menganggap ini keputusan yang etis?”.
Mempertimbangkan hak orang lain, berpegang pada nilai luhur, dan memenuhi
standar perilaku adalah titik awal ketika dihadapkan dengan dilema etis dalam
pengambilan keputusan.
RANGKUMAN
1. Ekonomi Manajerial adalah penerapan teori ekonomi yang meliputi ekonomi

mikro dan ekonomi makro serta penerapan perangkat analisis ilmu
keputusan yang meliputi matematika ekonomi dan statistika ekonomi
(ekonometri) yang tujuannya untuk membantu manajer dalam mengambil
keputusan yang tepat agar dapat tercapai tujuan perusahaan dengan cara
yang paling efisien.
2. Aplikasi ekonomi manajerial akan semakin penting pada semua sektor usaha.
Para manajer diharapkan menyadari bahwa keputusan-keputusan
manajemennya selalu membutuhkan analisis dari sudut pandang ilmu
ekonomi. Dengan menggunakan alat dan konsep ekonomi maka keputusan
yang diambil dapat lebih optimal mengingat hampir semua perusahaan
memiliki keterbatasan sumber daya. Patut dicatat bahwa konsep-konsep
ekonomi dan ekonomi manajerial tidak terbatas dipergunakan hanya oleh
lembaga atau perusahaan yang berorientasi profit akan tetapi konsep-konsep
ekonomi dan ekonomi manajerial relevan untuk dipergunakan di perusahaan
yang non-profit.
3. Teori perusahaan menyatakan bahwa tujuan utama perusahaan melakukan

kegiatan produksi dan menghasilkan barang dan jasa adalah untuk
memaksimumkan kekayaan atau nilai perusahaan. Hal ini ditunjukkan oleh
nilai sekarang yang diharapkan mampu mencapai keuntungan yang
maksimum di masa depan. Teori perusahaan menjelaskan tentang perilaku
16
dari perusahaan yang memaksimumkan keuntungan dan meminimalkan
biaya sehingga mendorong karyawan agar bekerja secara efektif dan efisien.
4. Laba yang tinggi merupakan tanda bahwa konsumen menginginkan output

industri lebih banyak dan menggambarkan perusahaan menerapkan metode
produksi yang efisien. Laba yang tinggi memberikan insentif bagi perusahaan
untuk meningkatkan output dan akan lebih banyak perusahaan yang masuk
ke industri tersebut dalam jangka panjang.
5. Laba ekonomi adalah penerimaan total (TR) dikurangi biaya eksplisit dan
implisit. Konsep laba bisnis berguna untuk tujuan akuntansi dan pajak,
sedangkan konsep laba ekonomis digunakan untuk keputusan investasi. Laba
ekonomi lebih kecil dari pada laba bisnis. Laba memberikan tanda untuk
alokasi yang efisien dari sumber daya masyarakat.
6. Etika bisnis mencoba mengarahkan pengusaha, manajer perusahaan, dan para

pekerja untuk berperilaku yang bijaksana, yang tidak merugikan masyarakat,
pekerja, dan negara. Namun karena etika didasarkan kepada nilai-nilai, sering
kali tidak jelas apa yang dimaksud dengan perilaku etis dan tidak etis karena
orang yang berbeda dapat mempunyai nilai yang berbeda. Hampir semua
perusahaan besar dan asosiasi professional mempunyai kode etik yang harus
dipatuhi dan memiliki petugas yang mengawasi pelaksanaan etika tersebut.
7. Usaha yang dilakukan perusahaan agar karyawan selalu mengambil

keputusan yang etis adalah dengan memberikan pelatihan etis, penyusunan
kode etik, menjadikan top eksekutif sebagai model proaktif, dan menilai
keputusan atau situasi secara personal dan objektif.
Dilema Etis 1
Perusahaan besar dengan subkontraktornya di luar negeri (seperti Ikea di

Bangladesh, Unilever di India, dan Nike di Cina) telah menuai kritik yang kerap
diiringi dengan pemberitaan negatif, misalnya mengenai bocah 10 tahun yang
ditemukan bekerja di perusahaan tersebut.
Respon umumnya adalah melakukan audit, kemudian meningkatkan pengawasan

sehingga hal itu tidak terulang kembali. Dalam kasus tersebut, anak berusia 10
tahun tersebut diberhentikan. Segera setelahnya, keluarga yang sekarang tidak
memiliki tambahan penghasilan dari si anak, harus kehilangan rumah
sederhananya, dan anak itu meminta-minta di tempat pembuangan sisa logam
yang tidak jauh dari tempat tinggalnya.
17
Apakah keputusan untuk mempekerjakan anak berusia sepuluh tahun
merupakan tindakan yang etis? Apakah keputusan untuk memberhentikan anak
berusia sepuluh tahun merupakan tindakan yang etis?
Dilema Etis 2
Dapatkah Sekolah Bisnis Mengajarkan Etika?
Sekolah-sekolah bisnis kini berada dalam sorotan di tengah kesadaran yang

meningkat karena berkembangnya sejumlah skandal yang melibatkan korporasi
besar (seperti Enron, Arthur Andersen, Tyco, Adelphia, dan sebagainya) yang
disebabkan secara langsung maupun tidak langsung oleh kepemimpinan yang
tidak etis, pengambilan keputusan yang buruk, dan/atau keserakahan berlebihan.
Masalah yang ada saat ini adalah apakah sekolah-sekolah bisnis memiliki
tanggung jawab dan juga kemampuan-mengajarkan perilaku etis pada mahasiswa
bisnis. Ini bukanlah konsep yang baru.
Harvard Business School menawarkan kuliah-kuliah etika bisnisnya yang

pertama “Faktor-faktor Sosial dalam Perusahaan Bisnis” hampir seratus tahun
yang lalu. Untuk menjaga agar tradisi ini bertahan, Harvard Business School
meminta semua mahasiswa mengambil mata kuliah etika, “Kepemimpinan,
Pemerintahan, dan Akuntabilitas.”
Sekolah-sekolah bisnis lainnya, seperti Kelley School of Business milik

Indiana University, juga mengambil langkah untuk memastikan mahasiswanya
menaati standar-standar etika. Mahasiswa di Kelley School of Business harus
mengamalkan buku kode etik setebal 20 lembar yang melarang mereka
menyontek, berbohong dengan menggunakan tulisan orang lain, dan plagiarism
atau mengutip tulisan orang lain tanpa mencantumkan sumber bacaan tersebut.
Para ahli dan profesor dapat berbeda pendapat mengenai apakah perilaku
etis dapat diajarkan atau tidak. Beberapa percaya bahwa nilai-nilai mahasiswa
sudah terbentuk dan tidak ada pelatihan dalam kelas dalam waktu berapa lama
pun yang dapat membuat seorang mahasiswa berperilaku etis.
Beberapa percaya bahwa dengan mendidik mahasiswa mengenai

konsekuensi melakukan atau mengambil keputusan yang tidak etis, seperti
melalui pengajaran, akan membantu mengurangi perilaku tidak etis di masa
mendatang. Contohnya, pada Tuck School of Bussiness di Darthmouth College,
mahasiswa menghadiri sebuah panel yang menghadirkan seorang mantan
terdakwa yang terlibat dalam penggelapan uang sebesar 100 juta dolar Amerika.
Apakah sekolah-sekolah bisnis harus mewajibkan semua siswanya untuk

mengambil mata kuliah etika tertentu? Atau apakah lebih baik untuk
18
menambahkan komponen etika pada semua mata kuliah wajib, seperti akuntansi,
manajemen, pemasaran? Anda yang menentukan!
Dilema Etis 3
Etika dan Keputusan Challenger
Jutaan penduduk Amerika dari berbagai usia menyaksikan siaran langsung

TV yang menayangkan peluncuran pesawat ruang angkasa Challenger pada
tanggal 28 Januari 1986. Kurang dari dua menit setelah lepas landas, Challenger
meledak. Seluruh awak (tujuh orang) meninggal. Penelitian mengungkapkan
bahwa peluncuran itu seharusnya ditunda. Isu yang akan kita bahas adalah,
apakah orang-orang yang telah mengetahui bahwa peluncuran seharusnya
ditunda, namun mereka tidak mencegahnya? Pertimbangkan hal berikut ini.
Malam sebelum peluncuran, terjadi sebuah telekonferensi antara

perwakilan Morton Thiokol (pabrikan roket pendorong), perwakilan Marshall
Space Flight Center (pusat pengawas penerbangan pesawat antariksa/MSFC), dan
perwakilan Kennedy Space Center. Para insinyur Morton Thiokol menyampaikan
kekhawatiran mereka akan kestabilan struktur roket pendorong pada suhu di
bawah 53 (temperature di situs peluncuran di bawah titik beku). Insinyur senior
dari Thiokol menyatakan bahwa data yang mereka himpun menunjukkan bahwa
peluncuran harus ditunda. Direktur teknik MSFC tampak “terkejut” dengan
rekomendasi para insinyur Thiokol, tetapi tidak mengabulkan keberatan insinyur-
insinyur tersebut. Pada saat itu, chief MSFC menyampaikan pendapatnya,
menyatakan bahwa data yang disampaikan “tidak meyakinkan”.
Peraturan NASA mensyaratkan bahwa peluncuran hanya dilaksanakan

apabila insinyur (Thiokol) menyatakan kelayakan pesawat ruang angkasa. Dengan
demikian, pernyataan bahwa data tersebut tidak meyakinkan, seharusnya
menghentikan peluncuran. Meskipun demikian, wakil presiden Thiokol (yang
hadir dalam telekonferensi tersebut) meminta insinyurnya mengadakan
pertemuan internal, off-line bersama manajemen, guna mengevaluasi ulang data.
Selama pertemuan itu, dua insinyur Thiokol berusaha menyampaikan pendapat
mereka bahwa pesawat tidak layak diterbangkan. Pendapat mereka ditanggapi
dengan dingin, dan manajemen Thiokol justru mengumpulkan data yang
mendukung peluncuran. Wakil presiden Thiokol kemudian kembali ke
telekonferensi dan merekomendasikan agar peluncuran tetap dilakukan.
NASA menerima rekomendasi tersebut tanpa berkomentar lebih lanjut.

Tidak mengherankan; peluncuran itu sudah ditunda beberapa kali, dan NASA
khawatir kehilangan dukungan publik dan dukungan politik. Selain itu, Presiden
dijadwalkan berpidato di Kongres di malam peluncuran, dan tentunya peluncuran
Challenger akan disebutkan dalam pidato itu.
19
Bagaimana pendapat Anda mengenai etika keputusan tersebut? Ingat
kembali bacaan yang menyebutkan keputusan etis adalah keputusan yang dapat
diterima secara hukum dan moral oleh masyarakat.
20
BAB II
TEKNIK-TEKNIK OPTIMISASI EKONOMI
Pada Bab I, telah didefinisikan bahwa ekonomi manajerial merupakan

penerapan teori ekonomi dan peralatan ilmu pengambil keputusan yang
memampukan manajer di dalam mengambil keputusan secara efisien dan efektif.
Agar keputusan yang dibuat manajer efektif dan efisien, maka manajer perlu
mengaplikasikan pemahamannya akan ekonomi mikro dan makro serta
menggunakan alat bantu pengambil keputusan yaitu matematika ekonomi serta
statistika ekonomi (ekonometri). Keputusan yang efektif dan efisien membuat
perusahaan mampu mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
Tujuan perusahaan pada umumnya adalah untuk memaksimalkan nilai dan

kekayaan perusahaan atau memaksimalkan laba. Dalam Bab II ini akan dibahas
berbagai teknik dalam memaksimumkan laba perusahaan dengan cara kuantitatif,
dengan metode matematis sehingga mampu mencapai titik optimisasi. Berbicara
optimisasi erat hubungannya dengan keputusan optimal dimana keputusan
optimal adalah keputusan yang memberikan hasil yang paling optimum.
Optimisasi ialah suatu proses untuk mencapai hasil yang ideal atau optimal
(nilai efektif yang dapat dicapai). Dalam matematika, optimisasi merujuk pada
studi permasalahan yang mencoba untuk mencari nilai minimal atau maksimal
dari suatu fungsi nyata.
2.1 Memaksimumkan Nilai Perusahaan
Kekayaan perusahaan adalah nilai sekarang dari laba masa mendatang

yang diharapkan. Memaksimumkan nilai perusahaan (persamaan 2.1) merupakan
tugas yang kompleks, yang melibatkan faktor-faktor penentu yang mempengaruhi
nilai perusahaan, berupa pendapatan, biaya, dan suku diskonto untuk setiap tahun
di masa mendatang.
(2.1)
Pendapatan total (TR) sebuah perusahaan ditentukan secara langsung oleh

harga produk dan jumlah produk yang terjual yang dibeli konsumen. TR = P x Qd.
Untuk pengambilan keputusan manajerial, keterkaitan antara faktor-faktor yang
mempengaruhi harga dan jumlah produk yang akan diminta dan yang akan
21
ditawarkan serta hubungan di antara harga dan jumlah produk yang diminta dan
yang ditawarkan merupakan pertimbangan penting. Faktor-faktor ini mencakup
pilihan produk yang dirancang, dibuat, dan dijual perusahaan; harga barang
substitusi dan komplementer; strategi periklanan yang dilakukan; kebijakan
penetapan harga yang ditetapkan; kondisi perekonomian pada umumnya; dan
sifat persaingan yang dihadapi perusahaan di pasar. Pendeknya pendapatan
dipengaruhi oleh pertimbangan permintaan dan penawaran.
2.2 Metode dalam Menggambarkan Hubungan Ekonomi
Hubungan ekonomi dapat ditampilkan dalam bentuk persamaan, tabel, dan

grafik. Digunakan tabel atau grafik apabila hubungan ekonominya sederhana, dan
digunakan persamaan untuk hubungan ekonomi yang rumit. Tampilan hubungan
ekonomi dalam bentuk persamaan juga berguna untuk mengetahui tingkat
optimum tujuan dan sasaran yang mampu dicapai oleh perusahaan.
Persamaan 2.2 merupakan model ekonomi yang didasarkan pada teori

ekonomi dan kenyataan yang terjadi di dalam kehidupan kita. Ada hubungan
ekonomi yang positif antara penerimaan total (TR) suatu perusahaan dengan
kuantitas (Qd) barang/jasa yang diminta konsumen. Apabila banyak konsumen
yang menggunakan jasa penerbangan pesawat Garuda, maka penjualan tiket
Garuda akan meningkat, sehingga pendapatan total dari perusahaan Garuda akan
meningkat. Bentuk hubungan ekonomi tersebut dapat dinyatakan dalam
persamaan:
TR = Qd + 0.05Qd2 (2.2)
Dengan mensubstitusikan ke dalam persamaan 2.2 berbagai nilai hipotesis untuk

kuantitas yang diminta (Qd), kita membuat skedul penerimaan total perusahaan,
yang ditunjukkan pada Tabel 2.1.
Tabel 2.1 Daftar Penerimaan Total Perusahaan
Q TR
Qd + 0.05Qd2
(Juta Unit) (dalam miliar Rp)
0 (0) + 0.05 (0)2 0
1 (1) + 0.05 (1)2 1.05
2 (2) + 0.05 (2)2 2.2
3 (3) + 0.05 (3)2 3.45
4 (4) + 0.05 (4)2 4.8
5 (5) + 0.05 (5)2 6.25
6 (6) + 0.05 (6)2 7.8
Dengan menggambarkan persamaan penerimaan total (TR) perusahaan

pada Tabel 2.1, kita dapat melihat kurva TR dalam Gambar 2.1:
22
TR = Qd + 0.05Qd2
Gambar 2.1 Kurva Penerimaan Total Perusahaan
Gambar 2.1 menunjukkan bahwa hubungan antara penerimaan total (TR)

perusahaan dengan jumlah produk yang diminta konsumen (Qd) dapat
digambarkan dalam bentuk grafik. Grafik TR pada Gambar 2.1 merupakan kurva
positif, yang artinya ada hubungan positif dan searah antara jumlah produk yang
diminta (Qd) konsumen dengan TR yang artinya, semakin banyak jumlah produk
yang diminta oleh konsumen, maka semakin besar pendapatan total perusahaan.
2.3 Hubungan antara Biaya Total, Rata-Rata, dan Marginal
Hubungan antara konsep dan besaran nilai total, rata-rata, dan marginal
sangat penting dalam analisis
optimisasi. Hubungan tersebut pada
dasarnya sama apakah untuk cd
pendapatan, produksi, biaya, atau laba. Biaya marginal (MC) adalah
Biaya rata-rata (AC) sama dengan biaya terjadinya perubahan pada
total (TC) dibagi kuantitas (Qs). Kalau biaya total (TC) disebabkan
membicarakan biaya, maka terjadinya penambahan 1 unit
berhubungan dengan produksi output yang diproduksi (Q(Qs),
sehingga kita membicarakan jumlah oleh karena itu MC =
produk yang diproduksi (Qs). Jumlah
produk yang diproduksi sama
ba
23
istilahnya dengan jumlah produk yang ditawarkan (Qs), yang berpengaruh pada
biaya total (TC), yang artinya jumlah produk yang diproduksi berhubungan
dengan biaya total. Biaya marginal merupakan perubahan biaya total dibagi
dengan perubahan kuantitas yang diproduksi.
AC =
MC =
Contoh 2.1
Perusahaan Bina Sehat adalah perusahaan menyediakan jasa konsultasi kesehatan
yang menghasilkan fungsi TC sebagai berikut:
TC=0.115Qs3 – 1.3Qs2+2Q +30
Carilah: a. AC dan MC dalam bentuk tabel untuk Q = 0 hingga 10

b. Gambarkanlah hubungan ekonomi tersebut dalam grafik!
Penyelesaian:
a. menghitung nilai AC dan MC dengan menggunakan tabel
Tabel 2.2 Biaya Total (TC), Rata-Rata (AC), dan Marginal (MC) pada
Perusahaan Bina Sehat yang Menjual Jasa Konsultasi Kesehatan
Qs TC AC MC
(dalam unit (dalam ratus ribu (dalam ratus ribu (dalam ratus ribu
jasa) rupiah) rupiah) rupiah)
(a) (b) = f(Qs) (c) = (b)/(a) (d) = TCn – TCn-1
0 30.00 - -
1 30.82 30.82 0.82
2 29.72 14.86 -1.10
3 27.41 9.14 -2.32
4 24.56 6.14 -2.85
5 21.88 4.38 -2.69
6 20.04 3.34 -1.84
7 19.75 2.82 -0.29
8 21.68 2.71 1.94
9 26.54 2.95 4.86
10 35.00 3.50 8.46
24
Berdasarkan persamaan fungsi biaya total (TC) tersebut maka apabila
perusahaan tidak menawarkan jasanya, (Qs) tidak ada (0 unit), maka TC
perusahaan adalah Rp. 30 juta, yang artinya menunjukkan biaya tetap sebesar Rp.
30 juta (FC) dan biaya variabel (VC) adalah nol. TC mengalami penurunan efisiensi
biaya melalui penggunaan faktor produksi hingga pada titik tertentu mengalami
penurunan dan kembali meningkat seiring dengan penambahan output yang
diproduksi (Qs). Biaya
ya per
p unit (AC) saat menghasilkan 2 unit produk adalah Rp
14.860.000, yaitu AC = , dan seterusnya (lihat kolom 3 pada Tabel 2.2).
Biaya marginal (MC) adalah terjadinya perubahan pada biaya total
disebabkan terjadinya penambahan 1 unit produk yang diproduksi (Qs). Biaya
marginal (MC) merujuk kepada terjadinya perubahan atau penambahan pada
biaya total (TC) yang diakibatkan oleh penambahan satu unit produk yang
diproduksi, oleh karena itu MC = , di mana Δ (delta) menunjukkan “perubahan
dari”. Pada kolom 1 (Tabel 2.2), setiap kali output bertambah 1 unit, maka MC
akan berubah. Contoh, TC mengalami penambahan biaya dari Rp 30 juta menjadi
Rp 30,82 juta bila perusahaan menambah produksi satu unit.
Jadi MC = = 0.82
TC
MC
AC
Gambar 2.2 Kurva TC, AC, dan MC
Gambar 2.2 menjelaskan hubungan antara MC dengan AC. Pergerakan biaya

rata-rata produksi per unit (AC) selalu mengikuti biaya marginal (MC). Ketika
biaya marginal (MC) lebih kecil dari biaya rata-rata produksi per unit (AC), nilai
AC akan bergerak menurun, dan ketika biaya marginal (MC) lebih besar dari biaya
produksi per unit (AC), nilai AC akan bergerak naik. Titik balik AC dari bergerak
menurun hingga bergerak naik adalah perpotongan antara AC dan MC (biaya
marginal sama dengan biaya produksi rata-rata). Pertemuan antara MC dengan AC
(MC=AC), itulah titik terendah AC, yaitu biaya produksi per unit atau biaya rata-
25
rata (AC) yang paling rendah. AC semakin menurun dengan bertambah banyaknya
produk yang diproduksi. Kondisi perusahaan yang efisien apabila MC<AC, yang
artinya semakin bertambah jumlah produk yang produksi, maka penambahan
jumlah TC semakin sedikit.
2.4 Analisis Optimisasi
Analisis optimisasi berkaitan dengan cara perusahaan dalam menentukan

jumlah output optimum yang akan diproduksinya agar perusahaan mampu
memaksimumkan laba. Proses mendapatkan nilai optimisasi diawali dengan
melakukan diferensiasi atau turunan atau perubahan. Oleh karena titik optimisasi
erat hubungannya dengan marginal, yaitu perubahan variabel terikat terhadap
variabel bebas. Sehingga, konsep marginal banyak diterapkan dalam ekonomi
manajerial. Dalam memutuskan jumlah output yang optimum untuk mencapai
laba maksimum, disinilah diterapkan pengetahuan akan marginal.
Ada tiga cara untuk mendapatkan titik optimisasi yaitu:
1. Memahami konsep laba, π = TR-TC atau π = (P.Q) – (AC.Q)

2. Konsep laba maksimum, πmaks terjadi ketika MR = MC.
Perusahaan akan mencapai laba optimum apabila keuntungan marginal

(MR) sama dengan biaya marginal (MC). Prosesnya adalah dengan melihat
hubungan MR dan MC serta maksimalisasi laba, = TR–TC dengan menggunakan
kaidah penjumlahan dan selisih dari diferensiasi, maka persamaan umum laba
marginal atau marginal profit (MP) adalah :
Jika merupakan MR dan merupakan MC, maka MP = MR–MC. Untuk

memaksimalisasi setiap fungsi, diharuskan turunan pertama sama dengan nol,
maka maksimalisasi laba akan terjadi jika MP = MR–MC = 0 atau MR=MC.
Berdasarkan penjelasan di atas, terbukti bahwa untuk mencapai laba maksimum,
MR-MC.
3. Optimisasi dengan menerapkan kalkulus, optimisasi multivariat, dan

optimisasi terkendala yang menggunakan diferensial (turunan).
26
2.4.1 Aturan Diferensial
Rasio memberikan spesifikasi yang sangat umum dari konsep

marginal.
DY Y -Y
Marginal Y = atau 2 1
DQ Q 2 - Q1
Notasi matematis yang tepat untuk sebuah derivatif adalah:
Tabel 2.3 Aturan Fungsi Diferensiasi
No. Fungsi Turunan
Fungsi Konstan Y=a

1.
Fungsi Pangkat Y=aQb

2.
Fungsi Penjumlahan dan pengurangan

Y = U ±V
3.
Hasil Dua Fungsi Y=U.V
4.
U
Pembagian Dua Fungsi Y=
5. V
Fungsi dari fungsi Y=f(U), dimana

U=g(X)
6.
27
2.5 Optimisasi dengan Kalkulus
2.5.1 Menentukan Nilai Maksimum atau Minimum dengan Kalkulus

Analisis optimisasi meliputi proses dan teknik memaksimalkan laba,
pendapatan penjualan serta meminimumkan biaya. Apabila hubungan ekonomi
ditampilkan dalam bentuk persamaan, maka digunakan teknik kalkulus diferensial
(turunan pertama) dalam menentukan harga dan jumlah produk yang optimum.
Pada subtopik ini akan dibahas cara mencapai titik optimisasi hanya dengan
satu variabel independen. Misalnya pada contoh soal 2.2 sampai dengan 2.7
variabel independennya hanya satu. Optimisasi sering diperlukan untuk
menentukan nilai maksimum atau nilai minimum suatu fungsi. Sebagai contoh
seorang manajer ingin memaksimumkan penerimaannya, memaksimumkan laba,
atau meminimumkan biaya produksi, maka manager tersebut akan menggunakan
teknik optimisasi dengan metode matematis atau aljabar.
Syarat untuk mencapai optimisasi (mendapatkan nilai maksimum dan nilai

minimum), maka harus di lakukan turunan pertama atau menerapkan kalkulus
diferensial dan turunan pertama tersebut harus sama dengan nol. Nilai optimum
dapat berupa nilai maksimum ataupun minimum, dan untuk membuktikannya
apakah nilai tersebut adalah maksimum atau minimum, dapat dilakukan turunan
kedua dari fungsi turunan pertama sebelumnya.
Formulasi nilai optimum tersebut dapat dijelaskan dalam tiga kategori

berikut:
1. Syarat nilai maksimum: (a) nilai fungsi turunan pertama = 0

(b) nilai fungsi turunan kedua < 0 (negatif)
2. Syarat nilai minimum : (a) turunan pertama = 0

(b) nilai fungsi turunan kedua > 0 (positif)
3. Syarat titik belok : (a) turunan pertama = 0

(b) turunan kedua = 0
Titik belok maksudnya tidak ada titik maksimum dan tidak ada titik minimum,
yang ada adalah ekstrim titik belok (point inflexion).
Maksimalisasi laba merupakan

jumlah produk maksimum 2.5.2 Membedakan antara Maksimum dan
yang dihasilkan dengan Minimum: Lakukan Turunan Kedua
mencapai laba terbesar, di
mana pendapatan marginal Pada bahasan sebelumnya kita telah
sama dengan biaya marginal. mengetahui bahwa mengidentifikasi apakah titik
h maks = MR = MC optimum yang dicapai tersebut berada di titik
maksimum dan minimum dapat menggunakan
28
aplikasi turunan kedua (second derivative). Perhatikan fungsi umum P= f (Q) dan
bentuk turunannya:
Turunan pertama (first derivative) à
Turunan kedua (second derivative) à
Secara geometris, turunan pertama mengacu kepada kemiringan (slope)

dari suatu fungsi, sedang turunan kedua mengacu kepada perubahan dari
kemiringan fungsi tersebut. Sehingga nilai dari turunan kedua dapat dipergunakan
untuk menentukan apakah kita mempunyai maksimum atau minimum pada titik
di mana turunan pertamanya (kemiringan) adalah nol. Ketentuannya adalah bila
turunan kedua positif, kita mempunyai titik minimum, dan jika turunan kedua
negatif, kita mempunyai titik maksimum.
Contoh 2.2
Bila diketahui fungsi pendapatan penjualan sebagai berikut:
TR = 45Qd – 0.5Qd2
Apakah fungsi pendapatan penjualan tersebut menggambarkan titik maksimum

atau minimum? Pada kuantitas berapa titik optimum pendapatan penjualan
tercapai? Berapa besarnya TR optimum
tersebut? (Nilai TR dalam ribuan rupiah)
Derivatif (turunan) adalah
spesifikasi yang tepat bagi
Penyelesaian:
hubungan marginal yang
Turunan pertama (first derivative) TR
umum, ΔP/ΔQ.
Titik optimum akan dicapai pada saat turunan pertama = 0
Turunan kedua (second derivative) TR
29
Turunan kedua bernilai negatif, sehingga TR ini mencapai maksimum pada saat
jumlah permintaan konsumen terhadap produk perusahaan (Qd) sebanyak 45 unit,
yang artinya agar perusahaan memperoleh TR yang maksimum, maka perusahaan
harus menjual produknya harus tepat sebanyak 45 unit, tidak boleh lebih atau
kurang dari 45 unit.
Nilai TR maksimum dapat diketahui dengan mensubstitusikan nilai kuantitas

optimum pada persamaan TR;
TR = ⟹ Maksimum pada Q = 45
TRMaks =
TRMaks = 1.012,5
Jadi, nilai TR maksimum yang dapat dicapai adalah Rp 1.012.500 yang dicapai
pada saat menjual 45 unit produk.
Contoh 2.3
Diketahui TR perusahaan sepeda ABC dengan fungsi permintaan,
TR = 22Q – 0.5Q2
Berapakah jumlah produk yang harus dijual oleh perusahaan ini, agar TR nya
maksimum dan berapa banyak jumlah TR perusahaan? (TR dalam ratusan ribu
rupiah).
Penyelesaian:
Lakukan turunan pertama dari fungsi TR = 22Q – 0.5Q2 dan turunan pertama harus
sama dengan nol.
= 0
= 0
= 0
= 22
Lakukan turunan kedua dan turunan kedua harus < 0 (negatif) apabila mencari
titik maksimum, atau TR maksimum. Apabila turunan kedua menunjukkan hasil
positif (>0) maka fungsi dinyatakan tidak memiliki nilai maksimum, tetapi nilai
minimum.
30
Karena turunan kedua negatif, atau < 0, maka TR adalah maksimum. Penerimaan
total (TR) mencapai maksimum pada penjualan produk sebanyak 22 unit.
Besarnya penerimaan total maksimum (TRmaks) dapat ditemukan dengan

mensubstitusikan nilai Q optimum pada persamaan TR:
TR = ⟹ Maksimum pada Q = 22
TRMaks =
TRMaks = 242
Oleh karena itu besarnya TR maksimum yang diperoleh perusahaan dengan

menjual produk sebanyak 22 unit adalah Rp 24.200.000
Contoh 2.4
Apabila fungsi biaya marginal perusahaan Sejahtera adalah sebagai berikut:
MC = 200-48Qs+3Qs2
a. Berapakah jumlah produk yang harus diproduksi agar perusahaan

mengeluarkan biaya marginal (MC) yang minimal?
b. Berapakah banyaknya MC yang dikeluarkan oleh perusahaan? (MC diukur
dalam ribuan rupiah)
Penyelesaian:
Untuk mencari MC minimum maka lakukan turunan pertama dari fungsi MC atau
dalam simbol matematis menjadi dan turunan pertama dari fungsi MC sama
dengan nol.
= 0
= 0
= 0
= 48
= 8
31
Dengan menetapkan turunan pertama sama dengan nol, maka jumlah produk yang
diproduksi harus sebanyak 8 unit agar MC yang dikeluarkan optimum.
Untuk membuktikan apakah memproduksi sebanyak 8 unit akan menghasilkan
MC yang minimum, maka dilakukan turunan kedua;
Hasil dari turunan kedua adalah 6 yang berarti lebih besar dari 0 dan
mengindikasikan fungsi akan minimum pada titik Q = 8. Dengan memproduksi 8
unit produk, perusahaan Sejahtera akan mengeluarkan biaya marginal yang
minimum.
Besaran nilai MC minimum yang dapat dicapai oleh perusahaan dapat diperoleh
dengan mensubstitusikan Q=8 ke persamaan awal MC;
Jadi, biaya marginal terkecil yang dapat dicapai perusahaan Sejahtera adalah Rp
8.000 dengan memproduksi pada tingkat produksi 8 unit.
Contoh 2.5
Berikut ini adalah contoh bagaimana memaksimalkan laba perusahaan. Misalkan

fungsi penerimaan total dan biaya total perusahaan berturut-turut adalah:
TR = 5100Q – 0.25Q2
TC = 7200000 + 600Q - 0.2Q2
Hitunglah laba maksimal perusahaan!
Penyelesaian:
Ada dua cara untuk menghitung laba maksimal, yaitu:

1. Dengan mengaplikasikan konsep laba, π = TR - TC
2. Dengan mengaplikasikan situasi MR=MC
Metode 1:
π= 5100Q – 0.25Q2– (7200000 + 600Q - 0.2Q2)
π = -0.05Q2 + 4500Q – 7200000
32
Untuk mengetahui berapa banyak jumlah produk yang harus terjual (Qd) agar laba
maksimum, maka lakukan turunan pertama terhadap fungsi laba, dan turunan
pe
pertama harus sama dengan nol.
Jumlah produk yang harus dihasilkan perusahaan agar mencapai laba maksimum
adalah sebanyak 45.000 unit.
Untuk membuktikan apakah dengan menghasilkan produk sebanyak 45.000 unit

akan tercapai laba maksimum, maka dilakukan turunan kedua, dan turunan kedua
harus negatif.
ga
Dengan demikian, fungsi laba akan maksimum saat memproduksi dan menjual
sebanyak 45.000 unit.
Metode 2:
Langkah awalnya adalah dengan mencari persamaan MR dan MC
MR = = 5.100 – 0.5Q
MC = = 600 - 0.4 Q
MR = MC
5.100 – 0.5Q = 600 - 0.4 Q
4.500 – 0.1 Q = 0
4500 = 0.1 Q
Q = 45.000
33
Kedua metode tersebut menghasilkan nilai akhir yang sama, silahkan pilih salah
satu dari metode tersebut yang lebih mudah dipahami.
Besarnya laba maksimum yang diperoleh perusahaan dapat diketahui dengan
mensubstitusikan Q = 45.000 unit ke dalam persamaan laba:
π = -0.05Q2 + 4500Q – 7200000
π = -0.05(45000)2 + 4500(45000) – 7200000
π = 95.050.000
Jadi, laba maksimum yang dapat diperoleh perusahaan adalah Rp 95.050.000

yang diperoleh pada saat memproduksi dan menjual 45.000 unit produk.
Contoh 2.6
Maksimalkanlah laba perusahaan dengan diketahui fungsi:
TR = 0.9Q2 + 90Q +10
TC = 0.02Q3 + 0.04Q2 - 20Q+2
Berapakah jumlah produk optimum yang harus diproduksi agar mencapai laba
maksimum, serta berapa besarnya laba maksimum yang diperoleh perusahaan?
(Laba dalam satuan ratusan ribu rupiah)
Penyelesaian:
π = TR – TC
π= 0.9Q2 + 90Q + 10 – (0.02Q3 +0.04Q2-20Q +2)
π= -0.02Q3 +0.86 Q2 + 110Q +8
Untuk mengetahui jumlah produk yang harus diproduksi agar tercapai laba yang
maksimal, maka dilakukan derivatif pertama dari fungsi laba total. Kemudian
34
tentukan jumlah produk (Q) yang seharusnya dihasilkan perusahaan agar lama
maksimal. Gunakan rumus abc dari persamaan kuadrat;
a = -0.06; b = 1.72; c = 110
Evaluasi turunan kedua dari fungsi lama tersebut pada titik optimum Q1=-30.83
dan Q2=59.5 yang akan menunjukkan apakah Q1 ataukah Q2 yang merupakan titik
maksimisasi laba. Derivatif kedua tersebut adalah:
Lakukan pengujian kedua titik optimisasi yang diperoleh pada persamaan kedua;
nilai positif menunjukkan optimisasi minimum dan negatif menunjukkan
maksimum.
Pada Q1=-30.83; -0.12(-30.83) + 1.72 = 5.42 ⟹ indikator minimum
Pada Q2=59.5; -0.12(59.5) + 1.72 = -5.42 ⟹ indikator maksimum
35
Karena Q2 menghasilkan nilai yang negatif, sehingga terbukti pada saat produk
yang dihasilkan sebanyak 59.5 unit maka akan tercapai laba yang maksimum.
mengalikan nilai Q=59.5 ke persamaan laba;
π= -0.02Q3 +0.86 Q2 + 110Q +8
π= -0.02(59.5)3 +0.86 (59.5)2 + 110(59.5) +8
π= -4212.9+3044.62+ 6545 +8
π= 5384.72
Jadi, laba maksimum yang dapat diperoleh perusahaan adalah Rp 538.472.000

dengan memproduksi dan menjual sebanyak 59.500 unit produk.
Tantangan 1: cobalah dengan metode MR=MC, apakah temuan kuantitas dan laba
optimum adalah sama?
Contoh 2.7
Berikut ini merupakan contoh yang lebih kompleks dengan menyajikan fungsi-
penerimaan biaya, berikut ini :
TR = 41.5Q +4.1Q2
TC = 150 + 10Q – 0.5Q2 + 0.02Q3
Hitunglah jumlah produk yang sebaiknya diproduksi sehingga akan mampu
memaksimalkan laba perusahaan dan besarnya laba maksimum yang diperoleh
perusahaan! (laba dihitung dalam ribuan rupiah)
Penyelesaian:
Laba Total (π) = TR – TC
π = 41.5Q + 4.1Q2 – (150 + 10Q – 0.5Q2 + 0,02Q3)
π = 41.5Q + 4.1Q2 – 150 - 10Q + 0.5Q2 – 0.02Q3
π = -0.02Q3+ 4.6Q2 + 31.5Q – 150
Untuk mendapatkan laba maksimum maka lakukan turunan pertama dari fungsi
laba dan turunan pertama harus sama dengan 0.
π maksimum= = -0.06Q2+ 9.2Q + 31.5= 0
Dengan menggunakan laba marginal sama dengan nol dan menggunakan rumus
abc dapat diketahui Q1 = -3,35 dan Q2= 156,68. Lakukan pengujian pada turunan
36
kedua untuk mengetahui kondisi maksimum atau minimum dari titik optimum
tersebut ;
= - 0.12Q + 9.2
Dengan menguji turunan tersebut pada titik Q1 dan Q2, diperoleh hasil turunan
kedua untuk Q1 adalah 9,6 (mengindikasikan nilai minimum) dan Q2 adalah -9,6
(mengindikasikan nilai maksimum). Dengan demikian, laba maksimum akan
diperoleh perusahaan apabila perusahaan memproduksi dan menjual produk pada
tingkat produksi 157 unit (dibulatkan tidak ada unit produksi dalam pecahan).

mengembalikan nilai Q=157 ke persamaan laba;
π = -0.02Q3+ 4.6Q2 + 31.5Q – 150
= -0.02(157)3+ 4.6(157)2 + 31.5(157) – 150
= - 77,397.9+ 113,385.5+ 4,945.5 – 150
π = 40,783.04
Jadi, laba maksimum diperoleh perusahaan dengan memproduksi sebanyak 157

unit dengan menghasilkan laba sebesar Rp 40.783.040.
Tantangan 1: Bandingkanlah hasil laba pada tingkat produksi Q optimum,

pembulatan ke atas, dan pembulatan ke bawah. Apa kesimpulan yang anda
peroleh?
Tantangan 2: Coba selesaikan optimisasi laba perusahaan di atas dengan

menggunakan MR=MC untuk melatih pemahaman kita!
2.6 Optimisasi Multivariat atau Parsial
Pada sub Bab ini akan dijelaskan bagaimana cara mengoptimalkan

hubungan ekonomi untuk persamaan fungsi yang terdiri dari lebih dari satu
variabel bebas (independent variabel). Penerapan teknik optimisasi parsial ini
adalah teknik yang paling sering digunakan. Misalnya fungsi permintaan untuk
sebuah produk adalah jumlah produk yang diminta (Qd) ditentukan oleh dua
variabel bebas yaitu harga (P), pengeluaran untuk iklan (A).
Fungsi permintaan di atas dituliskan sebagai berikut:

Qd = f(P,A)
37
Sehingga kita meneliti dua derivatif, yang disebut derivatif parsial, yaitu:
¶Qd
Parsial dari Qd dalam kaitannya dengan harga (P) =
¶P
¶Q
Parsial dari Q dalam kaitannya dengan iklan (advertising) (A)=
¶A
Peraturan untuk menetapkan derivatif parsial pada dasarnya sama dengan

peraturan untuk derivatif sederhana. Karena konsep derivatif parsial melibatkan
asumsi bahwa semua variabel tidak berubah, kecuali variabel yang bersangkutan
yang sedang diturunkan, sedangkan variabel-variabel lain dianggap sebagai
konstanta (tidak berubah) dalam proses perhitungan diferensial.
Turunan parsial (partial derivative) adalah mengukur tingkat perubahan

dari variabel terikat (Qd) disebabkan oleh perubahan salah satu dari variabel
bebas (P) dengan menganggap variabel bebas yang lain (A) konstan. Turunan
parsial juga merupakan perluasan lebih lanjut dari perhitungan dengan konsep
penurunan dihubungkan langsung dengan fungsi multivariat (banyak variabel
bebas). Untuk memaksimalkan atau meminimumkan suatu fungsi dengan banyak
variabel, kita harus membuat setiap turunan parsial sama dengan nol dan
memecahkan beberapa persamaan tersebut secara bersamaan untuk memperoleh
nilai optimum dari variabel bebas atau variabel disisi sebelah kanan.
cd Contoh 2.8
Optimisasi multivariat adalah Perhitungkan persamaan:
menentukan titik optimal di sebuah
fungsi yang melibatkan dua atau lebih
variabel bebas
Q = 6.500 – 15 P + 5A + 0.25PA – 0.1A2
ba Penyelesaian:
Dalam fungsi ini, terdapat dua variabel
independen (P dan A), sehingga dua
derivatif parsial dapat dievaluasi. Untuk
menetapkan parsial dalam kaitannya dengan P, sehingga bahwa fungsi tersebut
dapat dievaluasi ulang sebagai:
Q = 6.500 – 15P + 5A + (0.25A)P – 0.1A2
¶Q
Derivatif parsial dari Q dalam kaitannya dengan P adalah: = -15 + 0.25 A , di
¶P
mana A diasumsikan sebagai sebuah konstanta, sehingga tidak dilakukan turunan

terhadap A.
38
¶Q
Derivatif parsial dari Q dalam kaitannya dengan A adalah: = 5 + 0.25P - 0.2 A
¶A
di mana P diasumsikan sebagai sebuah konstanta, sehingga tidak dilakukan

turunan terhadap P.
2.6.1 Memaksimumkan Fungsi Multivariat

Persyaratan untuk maksimisasi atau minimisasi fungsi multivariat adalah
lakukan turunan pertama secara parsial (derivatif parsial order pertama), dan
semua derivatif parsial order pertama harus sama dengan nol. Jadi, maksimisasi
fungsi Q =f (P,A) mengharuskan:
¶Q ¶Q
=0 dan =0
¶P ¶A
Untuk mengilustrasikan prosedur ini, marilah kita menyelesaikan fungsi yang di

depan,
Qd = 6.500 – 15 P + 5A + 0.25PA – 0.1A2
Derivatif parsialnya adalah:
¶Q
= -15 + 0.25 A
¶P
¶Q
= 5 + 0.25P - 0.2 A
¶A
Untuk mendapatkan nilai maksimal atau minimal, maka setiap parsial harus = 0;
¶Q 15
= -15 + 0.25 A = 0 à A= = 60
¶P 0.25
nilai A = 60 meminimumkan fungsi tersebut;
¶Q
= 5 + 0.25P - 0.2 A = 0
¶A
39
0.25P = 0.2(60)-5
12 - 5
P=
0.25
P = 28 (dalam ribuan rupiah)
Dengan harga produk Rp 28.000 per unit, maka perusahaan akan mendapatkan
keuntungan maksimum, karena harga Rp 28.000 per unit adalah harga yang paling
tepat (optimum).
Dengan mensubstitusikan P (harga) dan A (biaya yang dikeluarkan perusahaan

untuk iklan) ke dalam fungsi permintaan di atas, maka di peroleh nilai Qd;
Qd = 6.500 – 15 P + 5A + 0.25PA – 0.1A2
Qd = 6.500 – 15 (28) + 5 (60) + 0.25 (28)(60) – 0.1 (60)2
Qd = 6.440 unit
Nilai maksimum Q adalah 6.440 unit, artinya perusahaan akan menghasilkan

keuntungan maksimum dengan menghasilkan produk sebanyak 6.440 unit.
Contoh 2.9
Carilah harga produk (P) yang harus ditetapkan perusahaan serta besarnya biaya
untuk iklan (A) yang harus dikeluarkan dengan agar mampu menghasilkan produk
semaksimal mungkin, dengan persamaan berikut ini
Q = 60P – 5P2 + 160 A – 20A2 - 50
Penyelesaian:
Derivatif parsial terhadap harga (P);
¶Q
= 60 - 10 P = 0
¶P
60 = 10P
P=6
40
Derivatif parsial terhadap iklan (A);
¶Q
= 160 - 40 A = 0
¶A
A=4
Dengan mensubstitusikan nilai P dan nilai A ke dalam fungsi awal,

Q = 60P – 5P2 + 160 A – 20A2 - 50, maka di peroleh nilai Q;
Q = 60 (6) – 5(6)2 + 160 A – 20(4)2 – 50
Q = 360 – 180 + 160 (4)– 320 – 50
Q = 450 unit
Jadi, jumlah optimum unit produksi Q adalah 450 unit, artinya perusahaan akan
menghasilkan keuntungan maksimum dengan menghasilkan produk sebanyak 450
unit, pada harga Rp 6.000 dan iklan 4 unit.
2.7 Optimisasi Terkendala
Uraian di atas telah menjelaskan cara mencapai optimisasi tanpa kendala,

atau mencapai laba maksimum, pendapatan penjualan maksimum atau mencapai
biaya produksi yang minimum tanpa kendala. Dalam kenyataannya sebagian besar
manajer menghadapi berbagai kendala dalam keputusannya mencapai optimisasi.
Sebagai contoh, perusahaan tidak mampu mencapai laba yang optimum dan tidak
mampu mencapai biaya yang minimum karena perusahaan menghadapi
keterbatasan modal, material,bahan baku berkualitas yang sulit di dapat dan
harganya mahal, tenaga ahli, keterbatasan pada ketersediaan fasilitas, sarana dan
prasarana, kapasitas produksi, kendala peraturan pemerintah dan kebijakan yang
dibuat pesaing. Keterbatasan dan kendala tersebut mengurangi kemampuan
perusahaan dalam menghasilkan laba yang maksimum serta mencapai biaya yang
minimum.
Ada dua metode dalam memperoleh nilai optimisasi di tengah keterbatasan

dan kendala yang muncul, yaitu:
1. Substitusi
2. Metode Langrange.
41
2.7.1 Substitusi
Perusahaan sering kali menemukan kendala dalam mengambil keputusan
optimisasi. Bila fungsi kendala relatif sederhana, kita dapat memecahkan masalah
optimisasi kendala dengan substitusi. Hal ini meliputi:
a. Memecahkan persamaan kendala untuk satu variabel keputusan
b. Mensubstitusi nilai variabel kendala tersebut ke dalam fungsi tujuan yang
dimaksimumkan atau diminimumkan oleh perusahaan.
c. Memperlakukan masalah tersebut seperti masalah tanpa kendala.
2.7.2 Metode Langrange

Bila persamaan kendalanya rumit dapat digunakan metode pengali
Langrange. Fungsi Langrange ditunjukkan oleh fungsi tujuan awal yang ingin
dimaksimumkan perusahaan ditambah l (pengali Langrange) dikalikan dengan
fungsi kendala yang ditetapkan sama dengan nol. Fungsi Langrange kemudian
dapat dipecahkan sebagai fungsi tanpa kendala.
Contoh 2.10
Perusahaan Bina Sehat memproduksi dua jenis tongkat yaitu wolker (X) dan
tongkat brace (Y). Jika fungsi total biaya untuk memproduksi X dan Y adalah
TC = 80X-2X2- XY -3Y2+ 100Y. Perusahaan memberikan kuota produksi untuk
memproduksi X dan Y dalam satu minggu sebanyak 12 unit, X+Y=12.
Pertanyaan: (a). berapa X dan Y yang harus diproduksi agar perusahaan mampu
memproduksi dengan biaya minimum?; (b). apabila kuota produksi dikurangi satu
unit, perkirakan berapa pengaruhnya terhadap biaya!
Penyelesaian:
Akan diselesaikan cara mencapai titik optimum di tengah keterbatasan dan

kendala dengan dua metode, yaitu dengan metode substitusi dan Langrange.
I. Optimisasi terkendala dengan substitusi
a) X+Y = 12à X=12-Y
Substitusikan X àX=12-Y ke dalam persamaan TC
TC = 80X - 2X2- XY - 3Y2+ 100Y

TC = 80 (12-Y) – 2(12-Y)2– (12-Y)Y - 3Y2+ 100Y
TC = 960 – 80Y – 2 (144-24Y+Y2)- 12Y + Y2 – 3Y2 + 100Y
TC = 960 – 80Y – 288 + 48Y – 2Y2 – 12Y + Y2 – 3Y2 + 100Y
TC = 672 + 56Y – 4Y2
42
Untuk memaksimumkan fungsi TC di atas, maka lakukan turunan pertama TC
terhadap Y, dan samakan dengan nol, pecahkan untuk memperoleh nilai Y.
Y=7
Substitusikan Y=7 ke dalam fungsi kendala, X+Y = 12

X =12-Y
X =12-7
maka X = 5
Perusahaan akan mampu mencapai biaya produksi yang minimum apabila

memproduksi produk X sebanyak 5 unit dan produk Y sebanyak 7 unit.
Besarnya TC minimum = 80X - 2X2- XY - 3Y2+ 100Y
TC min = 80(5) – 2(5)2– (5)(7) – 3(7)2+ 100(7)
TC min = 400 – 50 – 35 – 147 + 700
TC min = 868
II. Optimisasi terkendala dengan fungsi Langrangian
l ( X + Y - 12)
TC = 80X - 2X2- XY - 3Y2+ 100Y +λ (X+Y-12) ......................................... (1)
......................................... (2)
......................................... (3)
......................................... (4)
Untuk mendapatkan nilai X, Y dan λ, yang meminimalkan TC, maka kita lakukan
eliminasi terhadap persamaan (2) dan (3)
- 4X - Y + 80 + λ= 0
- X - 6Y + 100 + λ = 0 –
- 3X + 5Y - 20 + 0 = 0 ......................................... (5)
Untuk memperoleh nilai Y, maka eliminasi X dengan cara persamaan (4) dikalikan
1 dan Persamaan (5) dikalikan dengan 3.
43
-3X +5Y – 20 = 0 X1 -3X+5Y – 20 = 0
X + Y – 12 = 0 X3 3X + 3Y – 36 = 0 +
8Y – 56 = 0
8Y = 56
Y=7
Dengan demikian, jika Y = 7, X +Y = 12, maka X=5
Untuk memperoleh nilai λ, substitusikan nilai X=5 dan Y=7 ke dalam persamaan
(2) atau (3).
80 – 4X – Y + λ = 0
80 – 4(5) – 7 + λ = 0
λ = -53
Nilai λ = -53 memberikan arti penurunan kendala kapasitas output dari 12

menjadi 11 akan berdampak pada penurunan biaya sebesar 53 atau kenaikan
kapasitas output dari 12 menjadi 13, akan berdampak pada penambahan biaya
produksi sebesar 53.
2.8 Peralatan Manajemen Baru untuk Optimisasi
Dewasa ini di tengah perkembangan teknologi, menjamurnya perusahaan-

perusahaan baru, dan munculnya konsumen yang lebih kritis yang menginginkan
barang yang semakin bermutu dengan harga yang murah, kecenderungan
menurunnya kesetiaan konsumen terhadap suatu produk, persaingan harga yang
mulai tidak sehat sehingga hal-hal ini menimbulkan permasalahan baru bagi
perusahaan dalam mencapai optimisasi.
Hal ini tentu saja sangat menyulitkan perusahaan ketika hanya berkutat
pada permainan harga dan product mix. Optimisasi yang diperlukan tentu saja
tidak hanya melibatkan elemen product mix yang bernaung di bawah manajer
pemasaran, tetapi melibatkan keseluruhan elemen perusahaan itu sendiri. Solusi
terbaik untuk mencapai optimisasi pada kondisi persaingan yang sengit serta
semakin besarnya kekuatan konsumen dalam membuat pilihan maka diperlukan
proses kerja yang efektif dan efisien diikuti oleh SDM yang berkompeten dan
memiliki loyalitas dan daya juang yang tinggi agar mampu meningkatkan kinerja
perusahaan dan berakhir pada kepuasan konsumen. Ketika kepuasan konsumen
tercapai akan terjadi peningkatan pembelian secara multiply mengingat konsumen
adalah marketer produk yang baik dan meningkatkan total revenue.
Selama dua dasawarsa terakhir persaingan semakin ketat sehingga banyak

manajer menggunakan peralatan manajemen baru yang telah mengubah dengan
cepat cara mengelolah perusahaan, misalnya dengan melakukan:
44
1. Studi Banding (Benchmarking) berarti mengetahui bagaimana
perusahaan lain dapat mengerjakan sesuatu dengan lebih baik dan
kemudian ditiru, dimodifikasi dengan memperbaiki kekurangan dari
perusahaan yang dibandingkan tersebut. Perusahaan akhirnya
menerapkan metode kerja yang lebih baik. Studi banding merupakan salah
satu cara yang dilakukan banyak perusahaan agar karyawan, proses
manajemen dan proses kegiatan produksi perusahaan mampu
menghasilkan produktivitas yang tinggi dengan menekankan pada efisiensi
dan efektivitas kerja. Misalnya karyawan PTPN III melakukan studi
banding ke perusahaan kilang minyak di Kuala Lumpur, melihat teknik
produksi, teknologi yang di pakai, dan sebagainya. Misalnya USU
menyarankan pegawai administrasi USU untuk berkunjung ke Universitas
Gajah Mada (UGM) untuk mengamati proses kerja yang dilakukan pegawai
administrasi yang di Universitas Gajah Mada (UGM). Pegawai administrasi
USU mengamati, meniru dan memodifikasi sesuai dengan keadaan
lingkungan kerja yang terjadi di USU.
2. Manajemen Kualitas Total (TQM) adalah usaha secara terus menerus

memperbaiki kualitas produk dan proses produksi perusahaan dengan
perbandingan dan kerja tim. Lima aturan untuk menentukan suksesnya
suatu program TQM, yaitu (1) Pejabat eksekutif perusahaan harus secara
tegas dan nyata mendukung program perbaikan kualitas; (2) Program
TQM harus secara tegas menunjukkan bagaimana program tersebut
menguntungkan pelanggan dan perusahaan; (3) Program TQM harus
mempunyai tujuan strategis; (4) Program TQM harus memberikan hasil
keuangan dan kompensasi dalam waktu singkat; (5)Program TQM harus
dibuat khusus untuk perusahaan tertentu.
Astra merupakan perusahaan pertama di Indonesia yang secara serius

menggarap TQM dan menjadikannya sistem manajemen yang berlaku di
lintas Grup. Komitmen dan dukungan yang kuat dari manajemen Astra
pada awal 80-an muncul karena adanya paradigma bahwa agar Astra
dapat bertumbuh besar memerlukan suatu system manajemen yang dapat
menyatukan perilaku dan gerak langkah. Astra menerapkan sistem
manajemen Astra Total Quality Control (ATQC) mempunyai empat pilar
yang masing-masing berkaitan erat dan tidak dapat dipisah-pisahkan
berupa mentalitas dasar (Basic Mentality), manajemen strategik (Strategic
Management), sarana (Tools) dan Pemberdayaan (Enable for
Implementation). PT Gaya Astra Motor sebagai automotive assembler
terbesar dan terkemuka di Indonesia mampu bersaing dengan penekanan
pada kualitas sumber daya manusia sebagai faktor terpenting dalam
sistem manajemen.
Ciri-ciri perusahaan yang menerapkan TQM adalah fokus pada pelanggan,

baik internal maupun eksternal; memiliki obsesi yang tinggi terhadap
45
kualitas; menggunakan pendekatan ilmiah dalam pengambilan keputusan
dan pemecahan masalah, memiliki komitmen jangka panjang,
mengembangkan kerjasama tim, memperbaiki proses secara
berkesinambungan, menyelenggarakan pendidikan dan pelatihan,
memberikan kebebasan yang terkendali, memiliki kesatuan arah dan
tujuan, membina keterlibatan dan pemberdayaan karyawan secara
menyeluruh.
3. Rekayasa Ulang (Reengineering) adalah desain ulang secara radikal pada

proses produksi perusahaan untuk mencapai peningkatan besar dalam
kecepatan, kualitas, pelayanan, dan profitabilitas. Rekayasa ulang proses
bisnis dilakukan dengan mencapai optimisasi kinerja organisasi ataupun
perusahaan. Optimisasi yang dilakukan menekankan pada pengurangan
biaya, peningkatan penjualan, perbaikan proses bisnis dalam lingkup titik
kritis operasi bisnis.
PT Tirtanadi, penyedia air bersih di Medan telah melakukan rekayasa

ulang bisnisnya dengan pembayaran rekening tagihan air secara online
yang sebelumnya dilakukan dengan menggunakan jasa kurir pengutip
tagihan air. Telah dilaksanakan program pemasangan baru secara online,
penambahan debit air, pembangunan Instalasi Pengolahan Air (IPA),
peningkatan IPA TLM. Tirtanadi merubah konsep pembayaran sehingga
memudahkan pelanggan dalam membayarkan tagihan air. Untuk tagihan
dengan tunggakan, pelanggan diharuskan membayarkan tagihan dan
denda langsung ke kantor pembayaran air. Perubahan proses bisnis ini
merupakan contoh rekayasa ulang dengan tujuan memaksimalkan
penggunaan teknologi yang memudahkan pelanggannya sehingga
PT.Tirtanadi memiliki citra yang positif dimata pelanggan dan akhirnya
mampu tercapai laba dan kondisi keuangan surplus yang akan
disumbangkan sebahagian kepada Pemrovsu dalam bentuk Pendapatan
Anggaran Daerah (PAD).
Contoh kedua, Permata Guest House Semarang merupakan usaha bisnis

yang bergerak di bidang jasa penginapan. Perkembangan bisnis Permata
Guest House yang pesat ini tidak disertai dengan penataan dan
pengelolaan proses bisnis (Business Process) yang memadai, akibatnya
banyak keluhan dari stakeholder, yaitu dari pelanggan (customer), dan
kalangan internal karyawan. Sehingga perusahaan melakukan rekayasa
ulang proses kegiatan produksinya dari dasar dan menyeluruh yaitu
perbaikan yang dilakukan meliputi aktivitas dari proses bisnis reception
yang mencakup proses bisnis reservasi dan proses bisnis penitipan barang.
Dari perbaikan aktivitas pada reception ini berpengaruh juga pada proses
bisnis housekeeping, yaitu pada sistem reservasi dan aktivitas pelaporan
barang kerusakan kepada front office. Rekayasa ulang proses bisnis
tahapan yang dilakukan terdiri atas 3R yaitu sebagai rethink, redesign, dan
46
retool. Selain perbaikan pada proses bisnis, perbaikan ini juga dilakukan
pada arah organisasi yang sebelumnya belum dimiliki perusahaan, yaitu
penyusunan visi misi perusahaan, struktur organisasi, job description, dan
SOP.
4. Organisasi Pembelajaran (Learning Organization)

Organisasi pembelajaran menghargai pembelajaran yang berkelanjutan,
secara individu maupun secara bersama-sama, dan percaya bahwa
keuntungan kompetitif diperoleh dari pembelajaran yang berkelanjutan
pada era informasi kita. Perusahaan menyadari bahwa melaksanakan
pembelajaran adalah proses investasi yang menguntungkan perusahaan
dalam jangka panjang. Karyawan didorong oleh perusahaan untuk terus-
menerus mendapatkan dan mentransfer pengetahuan. Ada beberapa hal
yang perlu diperhatikan dalam organisasi pembelajaran adalah: (1) model
mental baru: mengembangkan model mental baru dengan
mengesampingkan cara berfikir lama dan bersedia untuk berubah; (2)
kemahiran personal: harus belajar membuka diri kepada orang lain; (3)
pemikiran sistem: setiap orang harus memahami sistem sehingga sistem
beroperasi; (4) visi bersama: strategi yang dilakukan bersama oleh semua
orang di perusahaan; (5) pembelajaran tim: semua perusahaan harus
dibuat belajar dan bekerja bersama dan mengetahui strategi dan visi dan
bersama berusahan menerapkan strategi dan mencapai visi tersebut.
Di Indonesia, perusahaan-perusahaan yang bisa disebut sebagai organisasi
pembelajaran, antara lain Astra International, Bank Mandiri, Bank BNI,BRI,
IBM Indonesia, P & G Indonesia, PTPN III, PTPN IV, USU, Inalum, dan lain-
lain. Perusahaan-perusahaan yang melaksanakan learning organization,
biasanya sudah tercipta lingkungan kerja yang kondusif dan suportif.
Mereka berhasil menciptakan suasana yang disebut psychological safety.
Karyawan juga dapat dengan mudah, nyaman, dan terbuka berbicara
mengenai problem-problem yang mereka alami, tentang perbedaan
pendapat yang ada, dan sebagainya. Berbagi pengalaman, keberhasilan
maupun kegagalan, adalah ciri khas organisasi pembelajar.
5. Perluasan Pembatasan (Broadbanding).

Broadbanding merupakan salah satu cara dalam mencapai optimisasi
dengan membangun sistem kompensasi yang lebih sederhana yang tidak
lagi menekankan pada struktur organisasi melainkan lebih mendasarkan
pada pertimbangan kinerja dan beban kerja serta pengambilan keputusan
yang fleksibel. Menghapus berbagai tingkatan gaji yang terlalu banyak
untuk mendorong perpindahan antar pekerja di dalam perusahaan, untuk
meningkatkan fleksibilitas tenaga kerja dan menurunkan biaya. Teknik
kompensasi yang menghapus banyak tingkatan bayaran (lingkaran gaji)
menjadi lebih sedikit rentang yang lebar untuk meningkatkan efektivitas
organisasi. Broadbanding lebih meningkatkan fleksibilitas pada sistem
kompensasi dan membutuhkan waktu lebih sedikit untuk membedakan
47
pekerjaan secara tepat. Broadbanding juga bisa meningkatkan
pengembangan lateral para karyawan dan mengarahkan perhatian selain
dari peluang-peluang promosi vertikal.
6. Model Bisnis Langsung (Direct Business Model).

Perusahaan secara langsung berhubungan dengan konsumen,
menghilangkan waktu dan biaya distribusi dari pihak ketiga (yaitu,
menghilangkan distributor, seperti pada penjualan PC Dell, yang tidak
menggunakan jasa pihak ketiga). Model bisnis langsung dapat
memudahkan perusahaan mengetahui kebutuhan dan keinginan
konsumen serta secara cepat dan tepat menanggapi kebutuhan dan
keinginan tersebut.
Contoh penerapan model Bisnis langsung adalah Business to Consumer
(B2C) yang menggunakan internet dalam penjualan dan pembelian. Proses
B2C ini langsung berhubungan produsen dengan konsumen tanpa
menggunakan perantara seperti agen atau distributor. Konsumen memilih
barang yang diinginkannya kemudian membayar ke rekening produsen
kemudian barang diantar oleh produsen langsung ke pembeli. Saat ini
bisnis langsung bentuk B2C sedang tren di seluruh dunia karena lebih
efektif dan efisien. Munculnya model binis langsung ini membuat
penjualan pada perusahaan retailer, perusahaan yang menggunakan agen
dan distributor turun signifikan dan banyak perusahaan tersebut yang
gulung tikar.
7. Membuat Jaringan Kerja (Networking).

Pembentukan aliansi strategi temporer agar setiap perusahaan dapat
menyumbangkan kemampuan terbaiknya seperti pada kasus perusahaan
maya. Jaringan kerja dapat dimanfaatkan perusahaan untuk memudahkan
akses ke sumber daya penting serta meningkatkan daya tawar perusahaan
melalui interaksi dengan perusahaan lain dalam jaringan kerja.
8. Kekuatan Menentukan Harga (Pricing Power). Kemampuan perusahaan

untuk meningkatkan harga lebih cepat dari pada peningkatan biayanya
atau menurunkan biaya lebih cepat dari pada penurunan harga barang
sehingga meningkatkan laba.
9. Manajemen Proses (Process Management), koordinasi atau integrasi

dalam satu payung untuk keseluruhan kinerja manajemen-inisiatif
peningkatan, seperti benchmarking, reengineering, TQM dan six sigma.
Tujuan dari manajemen proses yang dilakukan adalah peningkatan
kualitas produk dan kinerja perusahaan.
10. Model Dunia Kecil (Small-World Model). Ide atau teori bahwa sebuah
perusahaan raksasa dapat dibuat beroperasi seperti suatu perusahaan
kecil dengan menghubungkan satu sama lain individu-individu yang
mempunyai hubungan baik dari setiap tingkat organisasi, sehingga
48
memperbaiki aliran informasi dan efisiensi operasional perusahaan. Hal ini
didasarkan kepada penelitian yang menganjurkan bahwa kita semua
dihubungkan satu sama lain sebagai suatu rantai kecil dari enam orang
atau lebih, idenya adalah menemukan individu kunci dan menciptakan
hubungan di antara mereka.
11. Integrasi Maya (Virtual Integration).

Kaburnya batas-batas dan peranan tradisional antara produsen dan
pemasok, pada suatu sisi dan antara produsen dan pelanggan, pada sisi
yang lain, dalam rantai nilai dengan memperlakukan pemasok dan
pelanggan seolah-olah mereka bagian dari perusahaan. Hal ini secara nyata
menghilangkan kebutuhan untuk persediaan dan memuaskan permintaan
konsumen dengan cepat. Hal ini juga dipraktekkan oleh Dell.
12. Manajemen Maya (Virtual Management). Kemampuan manajer untuk

meniru perilaku konsumen dengan mempergunakan model komputer
yang didasarkan pada ilmu pengetahuan yang muncul atau teori
kompleksitas. Perilaku konsumen didata dan dijadikan sebagai kecerdasan
buatan (AI) yang merespon pada input-input manajer dalam mengambil
keputusan. Simulasi yang dilakukan dengan menggunakan AI tersebut
mencerminkan keadaan nyata dari data tanpa harus menerapkan
keputusan tersebut secara nyata. Ketepatan pengambilan keputusan oleh
manajer dapat menjadi lebih baik melalui manajemen virtual ini.
Contoh Kasus 2.1

Implementasi TQM di Institusi Perguruan Tinggi
1. Presiden/Pimpinan mengadopsi mutu sebagai inti sistem nilai institusi dan

mengkomunikasikan nilai-nilai ini, dan bekerja untuk mengembangkan komitmen
terhadap nilai-nilai ini melalui institusi
2. Presiden/Pimpinan meningkatkan nilai-nilai melalui tindakan simbolik dan substantif
yang sering
3. Mendidik administrator dan dekan akademik dalam TQM dan orientasi pelanggan,
dalam tim/managemen partisipatif
4. Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan dan menentukan sasaran-sasaran
performa
5. Melatih dan merancang “internal resource person” yang memberikan bantuan teknis
bagi seluruh institusi
6. Melatih anggota fakultas, staf, dan pegawai dalam teknis statistik yang sesuai, analisis
proses, proses pengambilan keputusan, dan orientasi pelanggan
7. Membentuk tim mutu untuk mencari perbaikan berkelanjutan/continual
improvement dalam proses dan mengidentifikasi sasaran mutu individual
8. Mendefinisikan/mendelegasikan kewenangan melalui seluruh institusi
9. Mengembangkan sistem pengukuran performa untuk memonitor secara kontinyu
kemajuan lembaga; pengukuran ini harus berfokus pada pemenuhan kepuasan
stakeholder
10. Melembagakan insentif dan sistem penghargaan dan menghubungkannya dengan
sasaran TQM. Bekerja secara kontinyu untuk mengurangi resistensi terhadap
perubahan
49
RANGKUMAN
1. Hubungan ekonomi dapat ditampilkan dalam bentuk persamaan, tabel atau

grafik. Apabila hubungan ekonomi di tuliskan dalam bentuk persamaan, maka
digunakan teknik kalkulus diferensial untuk menentukan harga dan jumlah
produk optimum perusahaan. Analisis optimisasi dapat dilakukan dengan
efisien dan tepat apabila menggunakan kalkulus diferensial. Hal ini didasarkan
pada konsep turunan yang secara erat berhubungan dengan konsep margin.
Turunan dari penerimaan total terhadap output diberikan oleh limit dari rasio
DTR/DQ untuk DQ mendekati nol. Secara geometris, hal ini berhubungan
dengan kemiringan kurva penerimaan total pada titik dimana ingin mencari
turunannya dan sama dengan pendapatan marginal pada titik tersebut. Lebih
umum turunan dari Y terhadap X, =
2. Hubungan antara total, rata-rata, dan marginal sangat penting dalam analisis
optimisasi. Hubungan tersebut pada dasarnya sama, apakah untuk pendapatan,
produksi, biaya, atau laba. Nilai rata-rata sama dengan nilai total dibagi dengan
kuantitas. Nilai marginal sama dengan perubahan nilai total per unit perubahan
kuantitas. Total biaya (AC) selalu mengikut biaya marginal (MC). Ketika biaya
marginal (MC) menurun maka biaya rata-rata (AC) akan menurun, dan ketika
biaya marginal (MC) meningkat maka biaya rata-rata (AC) akan meningkat.
Pertemuan antara MC dan AC (MC=AC), itulah titik terendah AC. AC semakin
menurun dengan bertambah banyaknya produk yang diproduksi.
3. Analisis optimisasi merupakan analisis di dalam menentukan nilai maksimum

atau minimum dari suatu fungsi. Perusahaan memaksimumkan laba total pada
tingkat output dimana selisih terbesar positif dari TR-TC dan pendapatan
marginal sama dengan biaya marginal.
4. Agar suatu fungsi menjadi maksimum atau minimum, maka turunan

(kemiringan) pertama dari fungsi harus nol. Untuk membedakan nilai
maksimum atau minimum dipergunakan turunan kedua. Bila turunan kedua
positif (kurva menghadap ke atas dan kemiringan meningkat), kita mempunyai
titik minimum. Bila turunan kedua negatif (kurva menghadap ke bawah dan
kemiringannya menurun), kita mempunyai titik maksimum.
5. Turunan parsial dari multivariat mengukur dampak marginal pada variabel

terikat atau variabel sebelah kiri yang dihasilkan dari perubahan salah satu
variabel bebas atau variabel sebelah kanan dimana variabel yang lain dianggap
tetap. Dengan pengertian tersebut, turunan parsial dicari dengan menetapkan
aturan diferensial yang sama yang diberikan sebelumnya. Fungsi mencapai
optimal (yaitu maksimum atau minimum) pada titik dimana turunan parsialnya
nol.
50
6. Perusahaan sering kali menemukan kendala dalam mengambil keputusan
optimisasi. Bila fungsi kendala relatif sederhana, kita dapat memecahkan
masalah optimisasi kendala dengan substitusi. Hal ini meliputi:
a. Memecahkan persamaan kendala untuk satu variabel keputusan
b. Mensubstitusi nilai variabel kendala tersebut ke dalam fungsi tujuan yang
dimaksimumkan atau diminimumkan oleh perusahaan.
c. Memperlakukan masalah tersebut seperti masalah tanpa kendala.
7. Bila persamaan kendalanya rumit dapat digunakan metode pengali Langrange.

Fungsi Langrange ditunjukkan oleh fungsi tujuan awal yang ingin
dimaksimumkan perusahaan ditambah l (penggali Langrange) dikali fungsi
kendala yang ditetapkan sama dengan nol. Fungsi Langrange kemudian dapat
dipecahkan sebagai fungsi tanpa kendala.
8. Selama dua dasawarsa terakhir banyak peralatan manajemen baru telah

mengubah dengan cepat cara perusahaan dikelola. Perbandingan (benchmarking),
yaitu menemukan bagaimana perusahaan lain dapat melakukan sesuatu dengan
lebih baik, kemudian ditiru dan bila mungkin diperbaiki. Manajemen kualitas
total (TQM) adalah usaha terus menerus untuk memperbaiki kualitas produk
dan proses perusahaan dengan perbandingan dan kerja tim.
9. Rekayasa ulang (reengineering) adalah desain ulang secara radikal dari semua
proses perusahaan untuk mencapai peningkatan besar dalam kecepatan,
kualitas, pelayanan, dan profitabilitas. Organisasi pembelajar (learning
organization) adalah organisasi yang memberikan penghargaan pada proses
belajar yang berkelanjutan dan percaya bahwa keuntungan kompetitif yang
diperoleh dari proses belajar yang berkelanjutan.
10. Alat atau ide manajemen baru lain adalah perluasan pembatasan
(broadbanding), model bisnis langsung (direct business model), membuat
jaringan kerja (networking), kekuatan menentukan harga (pricing power),
manajemen proses (proses management), model dunia kecil (small-world
model).
51
SOAL LATIHAN DAN APLIKASI KASUS
1. Tentukanlah tingkat produksi (Q) yang dapat meminimumkan biaya marginal

dan biaya rata-rata. Jika diketahui fungsi biaya total adalah sebagai berikut:
a. TC = 3Q2- 12Q + 36
b. TC = Q3 – 15Q2 + 36Q + 85
c. TC = Q3 – 4Q2 + 4Q + 16
2. Carilah jumlah produk yang optimal yang harus diproduksi dan besarnya nilai
MC minimum untuk fungsi biaya marginal berikut ini MC= 3Q2-54Q+600
3. Apa arti dan rumus:

a. Pendapatan Rata-rata dan marginal
b. Produk Marginal
c. Biaya Rata-rata dan marginal
d. Laba
4. a. Bagaimana bentuk dari kurva pendapatan marginal bila kurva

penerimaan total mempunyai bentuk cekung?
b. Bagaimana nilai pendapatan marginal bila penerimaan total (TR)
meningkat?
c. Kapan penerimaan total mencapai maksimum?
d. Kapan penerimaan total menurun?
5. Bagaimana bentuk kurva pendapatan marginal bila kurva penerimaan total

berbentuk garis lurus yang memiliki kemiringan positif? Jelaskan dalam
contoh tabel dan grafik yang kamu buat sendiri.
6. Jika diketahui P = 20-4Q dan TC = 8Q-2Q2.Berapakah jumlah produk optimum

yang dapat dihasilkan perusahaan agar tercapai laba maksimum dan carilah
besar laba maksimum!
7. Fungsi permintaan suatu produk adalah P=36-3Q2, carilah besarnya

penerimaan total maksimum!



52
11. Vanesia adalah seorang produsen tas yang memiliki fungsi permintaan P=4Q
dan biaya totalnya TC = 40Q + 180. Hitunglah:
a.tingkat produksi yang menghasilkan laba maksimum,
b. besarnya laba maksimum
c. harga jual per unit.
12. Ayu Andira adalah seorang produsen sepatu yang memiliki fungsi permintaan
P=500- 10 Q dan biaya totalnya TC = 100Q + 100. Hitunglah:
a.tingkat produksi yang menghasilkan laba maksimum,
b. besarnya laba maksimum
c. harga jual per unit.
13. Carilah besarnya laba maksimum dari fungsi harga, fungsi biaya rata-rata (AC)
dan fungsi total biaya (TC) dari persamaan berikut ini:
a. P = 306 – 73Q dan AC = 12-24Q
b. P = 264 – 2Q2 dan AC = 48 + 2Q-1
c. P = 45 – 4Q2 dan TC= 21Q2 + 9Q – 240
d. P = 75 – 0.008Q2 dan TC= 0.002Q2 + 25Q + 400
e. P = 320 – 24Q2 dan AC= 80– 4Q
f. P = 68 – 0.05Q2 dan TC = 0.05Q3-5Q2+45Q + 200
g. P = 789 – 3Q2 dan AC = 60 + 2Q-1
h. P = 60 – 4Q dan AC = 12-8Q
i. P = 60 – 2Q dan AC = 30 + 3Q
14. Buktikan bahwa biaya marginal (MC) harus sama dengan pendapatan
marginal (MR) pada tingkat output dimana laba maksimum!
15. Diketahui fungsi permintaan perusahaan Bina Sehat adalah Q-70 + 5P=0 dan
250
fungsi biaya rata-rata AC=Q2-36Q–243 + . Carilah:
Q
a. Tingkat output yang memaksimumkan pendapatan total.
b. Tingkat output yang meminimumkan biaya marginal.
c. Banyaknya laba perusahaan.
16. Diketahui fungsi permintaan perusahaan Jasa Penilai Publik Matthew adalah
250
Q-70 + 5P=0 dan fungsi biaya rata-rata AC=Q2 + 7Q–104+ . Carilah:
Q
a.Tingkat output yang memaksimumkan pendapatan total.
b.Tingkat output yang meminimumkan biaya marginal.
17. Diketahui fungsi permintaan perusahaan Properti Klasikal yang menjual

perumahan menengah ke atas adalah 250 - 3Q2 dan fungsi biaya rata-rata
AC=142 – 3Q. Carilah:
53
a.Tingkat output yang memaksimumkan pendapatan total (dalam satuan
ratusan).
b.Tingkat output yang meminimumkan biaya marginal.
18. Gunakan syarat MR=MC yang diperoleh untuk mencapai nilai laba maksimum
dan carilah besarnya nilai laba maksimum dari persamaan berikut ini
TR= 18Q-22Q2 dan TC=2Q3 – 40Q2 + 450Q
19. Gunakan syarat MR=MC yang diperoleh untuk mencapai nilai laba maksimum
dan carilah besarnya nilai laba maksimum dari persamaan berikut ini
TR= 224Q-68Q2 dan TC=Q3 – 56Q2 + 524Q
20. Bila kurva produk total mula-mula naik dengan tingkat kenaikan yang
semakin besar (yaitu, menghadap ke atas) dan kemudian naik dengan tingkat
kenaikan yang menurun (yaitu , menghadap ke bawah),
a. bagaimana bentuk kurva produk rata-rata dan produk marginal yang
berhubungan?;
b. bagaimana hubungan antara produk rata-rata dan produk marginal?;
c. bagaimana hubungan antara kurva produksi total di atas dengan kurva
biaya total
21. Fungsi permintaan adalah P = 2Q-15+400Q-1

Carilah persamaan dari:
a) TR, b) AR, dan c) MR
22. Carilah fungsi marginal (MR) dan rata-rata (AR), serta carilah jumlah produk
optimum agar perusahaan mampu mencapai TR maksimum, dan berapa besar
TR maksimum untukfungsi TR = 12Q-Q2?
TR maksimum untuk fungsi TR = 74 + 16Q- 2Q2?
24. Carilah harga produk (P) yang harus ditetapkan perusahaan serta besarnya
biaya untuk iklan (A) yang harus dikeluarkan dengan agar mampu
menghasilkan produk semaksimal mungkin, dengan persamaan berikut ini:
Q = 3P – 0.5P2 + 1.6 A + 5A2 – 50
(Q dalam unit, P dalam ribuan rupiah, A dalam ribuan rupiah)
TR maksimum untuk fungsi total revenue (TR) berikut ini:
TR = 86 + 32Q- 2Q2
54
26. a. Bagaimana perusahaan menentukan tingkat output yang
memaksimumkan laba?;
b. Bagaimana Anda bereaksi terhadap pengumuman manajer penjualan
bahwa dia menjalankan program pemasaran untuk memaksimumkan
penjualan?
27. Lengkapilah Tabel berikut, kemudian gunakan informasi dalam Tabel ini
untuk menjawab pertanyaan yang diajukan!
Jumlah TR TC Π MR MC
produk (Rp 000) (Rp 000) (Rp 000) (Rp 000) (Rp 000)
0 0 0
1 25 5
2 45 15
3 65 20
4 85 35
5 98 44
6 105 65
a. Berapa besar laba dan MR nya?

b. Berapa nilai TC dan MC ?
c. Berapakah TR dan MR ?
d. Berapakah jumlah produk optimum yang sebaiknya diproduksi?
28. Seorang pengusaha TV memiliki fungsi TR dan TC sebagai berikut:

TR = 60 A – 0.05A2TC = 35 A – 0.05A2
A dalam satuan unit; TR dan TC diukur dalam (Rp 000).
a. Tentukanlah fungsi MR, MC, dan Laba!
b. Berapakah jumlah TV optimum yang dihasilkan!
c. Pada tingkat optimum penjualan TV di atas, berapa TR, TC, MC, dan laba?
29. Biaya total yang dikeluarkan oleh sebuah pabrik ditunjukkan oleh persamaan
TC = Q3 -45Q2 + 210Q + 7.500
a. Berapa jumlah produksi (Q) optimum pada biaya marginal (MC) yang
optimum?
b. Berapa besarnya biaya marginal (MC)
c. Berapa besarnya biaya total (TC) pada tingkat produksi tersebut?
30. a. Apa yang dimaksud dengan optimisasi terkendala?

b. Seberapa penting hal ini bagi ekonomi manajerial?
c. Bagaimana masalah optimisasi terkendala dapat diselesaikan?
31. Pada fungsi biaya berikut ini, MC = 300 – 360Q + 5Q2

Tentukan tingkat output (Q) ketika fungsi biaya marjinal mencapai minimum!
Tentukan tingkat MC minimum tersebut!
55
32. Diketahui AC=2X2+Y2-3XY-2X-2Y+68
Dimana ada dua produk yang dihasilkan perusahaan yaitu produk X dan Y.
Karena perusahaan memiliki keterbatasan dan kendala sehingga hanya
mampu menghasilkan produk sebanyak 5 unit, dimana X+Y=5;
Berapa banyak produk X dan Y yang dapat dihasilkan dengan biaya rata-rata
mínimum (ACmin)?
33. Diketahui AC=10X2+5Y2-XY+348

mínimum (ACmin)?
34. Diketahui AC=3X2+6Y2-XY

mínimum (ACmin)?
35. Diketahui TR = 27 + 6XY – 2X2 - Y

mampu menghasilkan produk sebanyak 9 unit, dimana X+Y=9
Berapa banyak produk X dan Y yang dapat dihasilkan dengan Total Revenue
yang maksimum (TRmaks)? Apabila kuota produksi dikurangi satu unit,
perkirakan pengaruhnya terhadap TR?
36. Diketahui TR = 35X + 8XY – 4X2 - 4Y2

yang maksimum (TRmaks)? Apabila kuota produksi dikurangi satu unit,
perkirakan pengaruhnya terhadap TR?
37. Diketahui TR = -5X2 + 10XY – 5Y2 + 40X

yang maksimum (TRmaks)? Selesaikan dengan cara Langrange!
56
BAB III
PENERAPAN PERMINTAAN
PENAWARAN DAN KESEIMBANGAN
PASAR DALAM PEREKONOMIAN
Permintaan dan penawaran adalah dua kekuatan yang membuat ekonomi
pasar bekerja dengan baik. Permintaan dan penawaran mampu menentukan
jumlah barang yang akan diproduksi perusahaan (Qs), yang akan diminta
konsumen (Qd), serta harga jual dari barang itu (P). Jika ingin tahu bagaimana
suatu kejadian atau kebijakan dapat mempengaruhi perekonomian, Anda harus
terlebih dahulu membayangkan bagaimana pengaruhnya terhadap penawaran dan
permintaan.
Teori permintaan dan penawaran (supply dan demand) menggambarkan

perekonomian secara mikro yang menjelaskan hubungan-hubungan yang terjadi
di pasar, antara para calon pembeli dan penjual dari suatu barang. Model
permintaan dan penawaran digunakan untuk menentukan harga dan kuantitas
yang terjual di pasar. Model ini sangat penting untuk melakukan analisa ekonomi
mikro terhadap perilaku para pembeli dan penjual secara individu, serta
membahas interaksi mereka di pasar.
Model permintaan dan penawaran juga digunakan sebagai titik tolak bagi
berbagai model dan teori ekonomi lainnya. Model ini memperkirakan bahwa
dalam suatu pasar yang kompetitif, harga akan berfungsi sebagai penyeimbang
antara kuantitas yang diminta oleh konsumen dan kuantitas yang ditawarkan oleh
produsen, sehingga terciptalah keseimbangan ekonomi antara harga dengan
kuantitas yang diminta konsumen (Qd) dan kuantitas yang ditawarkan produsen
(Qs). Model ini mengakomodasi kemungkinan adanya faktor-faktor yang dapat
mengubah keseimbangan, yang kemudian akan ditampilkan dalam bentuk
terjadinya pergeseran dan pergerakan dari permintaan atau penawaran.
Bab ini membahas konsep teori permintaan dan penawaran, pergeseran dan
pergerakan kurva permintaan dan penawaran, menjelaskan bagaimana pembeli
dan penjual berperilaku dan saling berinteraksi. Bab ini juga menunjukkan
bagaimana penawaran dan permintaan menentukan harga-harga di dalam
ekonomi pasar, serta bagaimana harga-harga dapat mengalokasikan sumber-
sumber daya yang langka dalam perekonomian.
57
3.1 Permintaan
Kalau kita membahas permintaan, maka kita memfokuskan perhatian pada

perilaku konsumen, karena konsumenlah yang meminta barang dan jasa yang
menjadi kebutuhan dan keinginan mereka. Konsumen memutuskan produk yang
akan dipilih berdasarkan pada produk mana yang paling memberikan kepuasan
maksimal. Permintaan merupakan sejumlah barang atau jasa yang ingin dibeli
oleh konsumen pada harga tertentu dan pada waktu tertentu.
3.1.1 Hukum Permintaan (The Law of Demand)

Hukum permintaan menyatakan, “apabila harga barang menurun, maka
permintaan konsumen terhadap barang tersebut akan meningkat. Sebaliknya,
apabila harga barang semakin meningkat, maka permintaan konsumen terhadap
barang tersebut akan menurun”. Dari hukum permintaan di atas dapat
disimpulkan, bahwa:
1. Apabila harga barang naik, maka permintaan terhadap produk tersebut akan
turun, dan pembeli akan mencari barang alternatif lain (barang substitusi)
yang dapat digunakan sebagai pengganti barang tersebut, dan sebaliknya
apabila barang tersebut turun, konsumen akan menambah pembelian
terhadap barang tersebut. Contohnya apabila harga Coca-Cola meningkat 30%,
maka permintaan konsumen terhadap Coca-Cola akan menurun, tetapi
permintaan konsumen terhadap barang substitusi akan naik, karena
konsumen akan beralih membeli barang substitusi yang waktu itu tidak
mengalami kenaikan harga atau barang substitusi yang saat itu sedang
mengalami penurunan harga, seperti membeli Fanta, Sprite, Mizone, Teh Botol,
Nü, Pepsi, dan sebagainya.
2. Kenaikan harga menyebabkan pendapatan riil konsumen seolah-olah berkurang,

sehingga memaksa konsumen mengurangi pembelian, terutama mengurangi atau
menunda membeli barang yang sedang naik harganya, dan beralih membeli
barang substitusi. Sebaliknya, penurunan harga menyebabkan pendapatan riil
konsumen seolah-olah meningkat, dan konsumen akan cenderung membeli
barang tersebut dalam jumlah yang lebih banyak, dan tidak beralih membeli
barang substitusi.
3.1.2 Fungsi Permintaan Fungsi permintaan merupakan

"Fungsi Permintaan" berasal dari dua hubungan antara permintaan dan
kata, yaitu fungsi dan permintaan. "Fungsi" semua faktor yang mempengaruhi
adalah adanya pengaruh antara variabel bebas jumlah produk yang diminta
terhadap variabel terikat. Oleh karena itu
fungsi permintaan adalah sebuah fungsi yang
menunjukkan pengaruh antara faktor-faktor
yang mempengaruhi jumlah barang yang diminta (variabel bebas) misalnya harga
barang (P), pendapatan (Y), harga barang lain (Py,z), selera (T), ekspektasi harga
58
produk tersebut di masa yang akan datang (PE t+1) terhadap jumlah barang yang
diminta (Qd) oleh konsumen, dan sebagainya.
Fungsi permintaan memiliki beberapa sifat khusus, di antaranya:
1) Fungsi permintaan bersifat negatif. Artinya, jika harga (P) meningkat, maka
jumlah barang yang di minta (Qdx) akan berkurang. Begitu juga sebaliknya.
Hingga suatu saat nilai P akan menyentuh titik tertinggi (harga maksimal),
titik Qdx akan menyentuh titik terendah (barang tidak ada) dan sebaliknya, Qdx
akan menjadi barang bebas yang akan banyak diminta apabila harga (P)
mencapai titik terendahnya (harga gratis).
2) Titik-titik pada fungsi permintaan selalu bernilai positif. Jumlah produk yang
diminta selalu lebih besar dari satu, tidak dapat memiliki nilai negatif dan
tidak mungkin bernilai tak terhingga (∞), ini berarti fungsi permintaan selalu
terletak di kuadran I. Jumlah produk yang minta apabila terletak di luar
kuadran pertama maka tidak memiliki arti dalam ekonomi.
3) Kurva fungsi permintaan bisa berbentuk linier (garis lurus) atau nonlinear
(parabola, hiperbola, garis melengkung, dsb). Kurva permintaan selalu kurva
negatif, karena ada hubungan yang negatif antara harga (P) dan jumlah
produk yang diminta (Qdx).
Bentuk umum fungsi permintaan adalah:
Qdx= f (Px, Y, Py, PEt+1, T, N,A,F,O) (3.1)
Di mana:
Qdx = Jumlah permintaan terhadap produk X
f = Notasi fungsi yang menyatakan “fungsi dari” atau “tergantung
pada”
Px = Harga dari produk X
Y = Income, tingkat pendapatan konsumen
Py = Harga dari barang yang berkaitan (substitusi atau
komplementer
PEt+1 = Ekspektasi konsumen terhadap harga produk X di masa yang
akan datang
T = Trend, selera konsumen
N = Jumlah konsumen potensial
A = Advertising, biaya yang digunakan untuk iklan
F = Features, atau atribut dari produk
O = Others, faktor-faktor spesifik lain yang berkaitan dengan
permintaan produk
59
3.1.3 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Jumlah Permintaan
Berikut ini adalah beberapa faktor-faktor yang mempengaruhi jumlah
produk atau jasa yang diminta oleh konsumen, yaitu:
1. Harga Barang itu Sendiri (Px)

Jika harga barang itu sendiri (Px) mengalami kenaikan, maka permintaan akan
barang tersebut akan menurun dan konsumen akan mencari barang alternatif
(barang substitusi) sehingga permintaan akan barang alternatif (substitusi)
akan meningkat, sebaliknya jika harga barang tersebut turun dan permintaan
terhadap barang itu sendiri akan meningkat, maka permintaan akan barang
substitusi akan turun. Contoh: kenaikan harga mobil sebagai sarana
transportasi akan membuat konsumen memilih membeli barang pengganti
mobil, misalnya sepeda motor. Hubungan negatif terjadi pada jumlah barang
yang diminta dengan harga barang tersebut. Apabila harga mobil naik, maka
permintaan mobil akan turun.
2. Harga Barang Lain (Py)

Permintaan terhadap suatu produk sangat dipengaruhi oleh harga produk lain
yang berhubungan dengan produk tersebut. Produk lain yang berhubungan
dengan produk yang akan dibeli bisa dibedakan menjadi dua kelompok, yaitu
barang substitusi dan komplementer.
Barang substitusi dapat menggantikan fungsi dari barang lain tersebut.

Sedangkan, barang komplementer selalu digunakan bersama-sama dengan
barang lainnya untuk melengkapi. Kopi atau teh adalah minuman yang pada
umumnya dikonsumsi pada pagi hari sebagai pendamping sarapan pagi. Kopi
dan teh adalah dua produk yang saling bersubstitusi. Apabila penurunan harga
barang yang satu menurunkan permintaan barang yang lain maka hubungan
kedua barang tersebut disebut barang substitusi.
Ini adalah beberapa ilustrasi efek substitusi (penggantian). Andaikan ada

seorang pelanggan yang masih ragu-ragu antara membeli ayam kampung
dengan ayam broiler sebelum memasuki sebuah supermarket. Jika kemudian
harga ayam kampung mendapatkan promosi khusus dengan diturunkannya
harga, sedangkan harga ayam broiler tidak berubah, maka hal itu mungkin akan
mempengaruhi pelanggan untuk membeli ayam kampung. Apabila harga pulsa
GSM turun maka permintaan terhadap pulsa GSM akan naik, dampak kenaikan
pulsa juga berpengaruh terhadap permintaan terhadap barang komplementer
yaitu akan terjadi kenaikan permintaan akan handphone karena pulsa dan
handphone pada umumnya digunakan secara bersama-sama, maka kedua
barang ini disebut barang komplementer. Contoh lain misalnya, harga BBM
meningkat, maka permintaan akan BBM akan turun membuat pemintaan
terhadap mobil akan menurun.
60
Ini adalah beberapa ilustrasi barang komplementer (pelengkap). Penggunaan
produk secara bersama-sama mencerminkan kondisi komplementer. Gula dan
teh biasanya dinikmati bersamaan agar rasa teh tersebut semakin nikmat.
Sehingga, gula dan teh adalah contoh produk komplementer. Contoh produk
komplementer selanjutnya adalah mobil dan bensin, mobil dan ban, mobil dan
kaca spion, HP dan pulsa, HP dan sim card, bantal dan tilam, susu kotak dan
pipet, bawang dan cabe, ikan dan sayur, dan sebagainya.
3. Pendapatan Konsumen (Income)

Perubahan dalam pendapatan akan berpengaruh terhadap perubahan pada
permintaan berbagai jenis barang. Misalnya, permintaan atas kopi dan teh. Jika
seseorang kehilangan pekerjaan dan tidak mempunyai penghasilan, tentu ia
tidak akan berpikir untuk mengkonsumsi teh maupun kopi di pagi hari dan
beralih ke air putih saja untuk menghemat pengeluaran dan fokus kepada
pengeluaran lain yang lebih primer. Sebaliknya jika seseorang mempunyai
pendapatan yang meningkat ataupun mengalami kenaikan gaji, ia akan
membeli kopi dan teh yang berkualitas dan mengkonsumsinya tidak hanya di
pagi hari saja, karena ia mempunyai kemampuan finansial yang cukup.
Ada empat jenis barang yang berhubungan dengan pendapatan, yaitu: 1.

Barang normal, yaitu apabila pendapatan meningkat maka permintaan akan
barang ini akan meningkat juga; 2. Barang inferior, yaitu barang yang mutunya
rendah, yang banyak diminta oleh orang-orang yang berpendapatan rendah.
Permintaan akan jenis barang inferior akan meningkat apabila pendapatan
berkurang. Atau sebaliknya, jika pendapatan bertambah, maka permintaan
akan barang inferior akan turun; 3. Barang superior (lux), apabila pendapatan
naik, maka orang akan cenderung mengkonsumsi lebih banyak barang superior.
Sebaliknya apabila pendapatan menurun, maka permintaan akan barang
superior akan menurun; 4. Barang esensial, yaitu barang kebutuhan pokok
(SEMBAKO). Perubahan pendapatan tidak akan mengurangi atau menambah
permintaan terhadap barang esensial.
4. Cita Rasa atau Selera

Selera mempengaruhi konsumsi seseorang dalam hal kerelaan orang tersebut
untuk membayar (willingness to pay) barang tertentu (Dillingham, 1992).
Semakin seorang konsumen menyukai barang tertentu maka perilaku
konsumen itu adalah akan membeli barang tersebut dalam jumlah yang banyak
dan mengurangi permintaannya terhadap barang lainnya.
Perbedaan dalam jenis kelamin, usia, latar belakang pendidikan, status sosial,
demografis, latar belakang ekonomi, tren, gaya hidup, ras, suku, agama, dan
budaya akan mempengaruhi selera konsumen. Produk tertentu mungkin laku di
suatu wilayah, namun tidak di wilayah lainnya. Misalnya saja, daging kerbau
tidak akan laku di India karena tabu untuk dikonsumsi (kerbau adalah binatang
yang mulia di India). Perbedaan ini juga dapat berupa kebutuhan psikologi
61
tertentu, pakaian dan makanan khas daerah, rokok, mobil mewah, dan lain
sebagainya. Misalkan, jika seseorang sangat menyukai kopi, maka ia akan lebih
sering mengkonsumsi kopi. Selera juga berhubungan dengan psikologi
konsumen. Apabila Ibu Elisabet sangat menyukai buku ekonomi manajerial,
maka Ibu akan mengkoleksi banyak buku ekonomi manajerial, akan membeli
banyak buku ke mana pun Ibu pergi, sehingga permintaan terhadap buku
ekonomi manajerialakan tinggi.
5. Iklim. Iklim juga mempengaruhi permintaan konsumen, kebutuhan konsumen

akan berbeda pada iklim yang berbeda. Contohnya pada musim hujan, musim
panas, semi, dan salju pasti kebutuhan konsumen berbeda-beda, sehingga
permintaan pun jadi berbeda. Pada iklim dingin, biasanya konsumen lebih
banyak meminta pakaian hujan, payung, sweater dari pada baju tipis. Pada
musim panas konsumen lebih memilih menggunakan baju yang lebih tipis dan
mengisap keringat.
6. Jumlah Penduduk
Indonesia saat ini merupakan negara yang memiliki jumlah penduduk terbesar
ke-4 di dunia. Berdasarkan data bank dunia bahwa pertumbuhan penduduk
Indonesia sekitar 1.2%. Jumlah penduduk berpengaruh terhadap kesempatan
kerja serta berdampak bagi peningkatan daya beli konsumen sehingga
meningkatkan permintaan. Kota yang jumlah penduduknya lebih besar
cenderung akan membeli lebih banyak daripada kota yang jumlah
penduduknya kecil. Penduduk Indonesia yang di tahun 2017 telah mencapai
265 juta jiwa merupakan pasar yang bagus bagi negara-negara luar negeri,
sehingga perusahaan asing banyak memasuki pasar Indonesia seperti produk
HP, Mobil, sepeda motor, perbankan, produk-produk alat olahraga dan produk
kesehatan, tekstil, dan sebagainya.
7. Ramalan Harga di Masa yang Akan Datang (Ekspektasi)

Perkiraan konsumen mengenai harga produk di masa yang akan datang dapat
mempengaruhi permintaan pada saat sekarang. Perkiraan bahwa harga akan
meningkat di masa yang akan datang, dapat mendorong konsumen membeli
produk lebih banyak pada saat ini. Demikian juga sebaliknya bila diperkirakan
harga produk akan turun, maka hal tersebut akan mendorong penundaan
pembelian sehingga mengurangi jumlah pembelian saat ini.
Contohnya emas, tanah, rumah, dolar AS, diperkirakan akan naik harganya di
masa yang akan datang, sehingga perilaku konsumen dalam membeli tetap
tinggi saat ini. Emas diperkirakan harganya akan naik di masa yang akan
datang, maka banyak sekali konsumen yang membeli emas mulai dari sekarang
atau jika seorang konsumen memperkirakan harga barang yang disukainya
akan naik bulan depan, maka ia akan membelanjakan sebagian tabungannya
pada saat ini untuk membeli barang yang disukai atau dibutuhkannya.
Sebaliknya, jika ia menduga kalau barang yang hendak dibelinya akan
62
mengalami penurunan harga bulan depan, maka ia tidak akan membeli barang
tersebut pada saat ini dan menunggu bulan depan pada saat harga barang
tersebut turun.
8. Pengaruh-Pengaruh Khusus
Misalnya pada bulan Desember, menjelang perayaan Natal, permintaan
konsumen meningkat pada produk dekorasi Natal. Permintaan konsumen
meningkat pada baju renang menjelang musim panas, permintaan konsumen
meningkat pada payung menjelang musim hujan, dan permintaan konsumen
meningkat pada transportasi publik ketika harga parkir dan bensin sangat
mahal. Permintaan konsumen akan meningkat pada tiket pesawat pada saat
musim libur. Permintaan konsumen juga akan meningkat untuk mengunjungi
tempat-tempat wisata pada saat musim libur.
9. Faktor- Faktor Lain

Faktor-faktor lain seperti ketidakpastian kondisi ekonomi, sosial, politik, dan
kebijakan pemerintah di masa depan bisa mempengaruhi permintaan saat ini.
Penggunaan Iklan juga termasuk dalam faktor penentu permintaan.
10. Fitur atau Atribut Produk

Fitur dan atribut sangat me mpengaruhi permintaan karena atribut fisik yang
melekat yang menjadi salah satu yang ditimbangkan dalam membeli produk.
Bila Fitur dan atribu menarik maka permintaan terhadap produk tersebut akan
tinggi.
Tabel 3.1 Ringkasan Bentuk Hubungan Variabel-Variabel yang

Mempengaruhi Jumlah Produk X yang Diminta pada Waktu Tertentu
Tanda Slope
No. Nama Variabel Simbol Bentuk Hubungan
Parameter
1 Harga Produk P Negatif (terbalik) Negatif ( - )
2 Pendapatan Konsumen I Positif (searah) Positif ( + )
Untuk produk normal
Negatif (terbalik) Negatif ( - )
Untuk produk inferior
3 Harga produk lain yang Pyz Positif (searah) Positif ( + )
berkaitan Untuk produk substitusi
Negatif (terbalik) Negatif ( - )
Untuk produk komplementer
4 Ekspektasi harga produk di Pe Positif (searah) Positif ( + )
masa mendatang
5 Ekspektasi pendapatan Ie Positif (searah) Positif ( + )
konsumen di masa mendatang
6 Ekspektasi ketersediaan Pae Negatif (terbalik) Negatif ( - )
produk di masa mendatang
7 Selera konsumen T Positif (searah) Positif ( + )
8 Banyaknya konsumen potensial N Positif (searah) Positif ( + )
9 Pengeluaran iklan A Positif (searah) Positif ( + )
10 Fitur atau atribut produk F Positif (searah) Positif ( + )
63
Contoh 3.1
Misalkan kita menganalisis permintaan akan mobil dan fungsi permintaannya
sebagai berikut:
Qdx = a1P + a2Y +a3PY+ a4Pop + a5I + a6A (3.2)

(3.2)
Persamaan di atas merupakan fungsi linier dan diketahui bahwa:

Qdx = jumlah mobil merek Alvier yang diminta selama satu tahun tertentu,
Px = harga mobil Pino (dalam Rp. 00.000);
Y = pendapatan yang dapat dibelanjakan (dalam Rp. 00.000);
Py = harga mobil merek Handizer
Pop = populasi (dalam 1.000 populasi)
I = suku bunga rata-rata untuk pinjaman mobil dalam %;
A = pengeluaran periklanan (ratusan rupiah),
a1, a2, … a6 disebut parameter dari fungsi permintaan.
Berdasarkan pengumpulan data dan pengolahan data dengan alat statistik

analisis regresi linier berganda, maka diketahuilah nilai pada semua parameter.
Substitusikan semua nilai parameter yang telah ditemukan (dari hasil regresi
data) ke dalam persamaan 3.3, sehingga kita memperoleh persamaan sebagai
berikut:
Qdx = -3.7Px + 2Y + 2.8Py +120Pop – 58I + 0.5A (3.3)
Persamaan 3.3 mengindikasikan bahwa apabila terjadi kenaikan harga

mobil Alvier sebesar 10%, maka permintaan mobil Alvier akan menurun sebanyak
37% (ceteris paribus, faktor lain dianggap tetap). Ini menunjukkan bahwa
elastisitas permintaan mobil merek Alvier terhadap harga mobil adalah elastis.
Apabila terjadi kenaikan pendapatan yang
dapat dibelanjakan sebesar 10%, maka
jumlah mobil Alvier yang diminta meningkat
Kurva permintaan adalah kurva yang sebanyak 20% (ceteris paribus), ini artinya
menggambarkan hubungan antara mobil Alvier adalah produk lux (superior).
harga suatu barang (P) dan jumlah
barang yang diminta (Qd) oleh para
konsumen, dengan asumsi faktor
Persamaan 3.3 juga menunjukkan
lain yang mempengaruhi jumlah bahwa apabila terjadi kenaikan harga sebesar
produk yang diminta tidak berubah. 10% permintaan mobil merek Handizer akan
meningkat sebanyak 28%. Artinya bahwa
mobil merek Handizer merupakan barang
substitusi bagi mobil Alvier. Apabila terjadi
tambahan dalam 1% populasi maka jumlah
64
mobil merek Alvier yang diminta konsumen meningkat sebanyak 120%. Mobil
merek Alvier yang diminta konsumen menurun sebanyak 58% untuk setiap
kenaikan 1% dalam suku bunga. Meningkat jumlah mobil yang diminta oleh
konsumen sebanyak 5% untuk setiap biaya iklan yang dikeluarkan sebanyak 10%,
ini artinya permintaan konsumen tidak elastis terhadap biaya iklan. Konsep
seputar elastisitas akan kita bahas pada Bab 4.
3.1.4. Skedul Permintaan
Tabel permintaan adalah tabel yang memberi gambaran dalam angka-angka

tentang pengaruh antara harga dengan jumlah produk/jasa yang diminta
masyarakat (Qd). Daftar permintaan ini menggambarkan besarnya permintaan
yang ada pada berbagai tingkat harga.
Tabel 3.2 Permintaan Terhadap Kopi pada Berbagai Tingkat Harga.
Keadaan Harga (Rupiah) Jumlah kopi yang diminta (ons)

P 100.000 20
Q 80.000 40
R 60.000 60
S 40.000 80
T 20.000 100
3.1.5 Kurva Permintaan
Berdasarkan data pada Tabel 3.2, dapat dibuat kurva permintaan terhadap
kopi (Gambar 3.1). Sumbu tegak digambarkan sebagai tingkat harga, dan sumbu
datar digambarkan sebagai jumlah kopi yang di minta. Dengan demikian kurva
permintaan dapat didefinisikan sebagai suatu kurva yang menggambarkan
hubungan antara harga produk dengan jumlah produk yang diminta konsumen.
Kurva permintaan menggambarkan hubungan yang negatif antara harga dan

jumlah produk yang diminta. Kurva permintaan disebut juga kurva negatif, karena
menggambarkan hubungan yang negatif antara harga dan jumlah produk yang
diminta.
65
Gambar 3.1 Kurva Permintaan Individual untuk Komoditas Kopi
Gambar 3.1 menunjukkan bahwa gambar kurva permintaan adalah kurva

negatif, menurun yaitu, turun miring dari kiri atas ke kanan bawah (downward
sloping to the right). Hal ini berarti bahwa ada hubungan berbanding terbalik
antara jumlah produk yang diminta dengan harga produk. Apabila harga produk
naik maka jumlah produk yang diminta konsumen menurun, dan sebaliknya
apabila harga produk turun maka jumlah produk yang diminta konsumen
meningkat (faktor lain dianggap tetap).
Contoh 3.2 Penerapan Konsep Permintaan
Berdasarkan survei pasar, ada beberapa faktor yang mempengaruhi

permintaan konsumen terhadap rumah di Indonesia yaitu harga rumah, tingkat
suku bunga pinjaman dari Bank, dan pendapatan konsumen. Berdasarkan
karakteristik permintaan rumah, jelaskan pengaruh dari setiap kejadian di bawah
ini terhadap perubahan permintaan rumah (kuantitas rumah yang diminta).
Kejadian-kejadian yang dimaksud adalah:
a. Peningkatan harga rumah

b. Penurunan suku bunga pinjaman dari Bank
c. Peningkatan suku bunga pinjaman dari Bank
d. Resesi ekonomi yang serius
e. Ekspansi (peningkatan pertumbuhan) ekonomi yang tinggi
Penyelesaian:
a. Pengaruh peningkatan harga rumah terhadap permintaan rumah. Naiknya
harga rumah akan mengurangi niat konsumen untuk membeli rumah, dan
66
beralih menjadi menyewa rumah atau tinggal bersama orang tua/keluarga,
(ceteris paribus, yang artinya semua faktor lain yang mempengaruhi
permintaan rumah diasumsikan konstan). Hal ini direfleksikan oleh suatu
pergerakan ke atas sepanjang kurva permintaan untuk rumah, yang artinya
apabila harga rumah naik, maka penduduk dan masyarakat akan menunda
untuk membeli rumah, sehingga permintaan untuk rumah sedikit. Dengan kata
lain, kenaikan harga rumah tidak akan menggeser kurva permintaan untuk
rumah (no shift in demand curve), tetapi hanya menggerakkan kurva
permintaan ke atas kiri yang mengakibatkan kuantitas rumah yang diminta
semakin menurun dengan adanya kenaikan harga.
b. Pengaruh penurunan suku bunga pinjaman dari Bank terhadap kuantitas

permintaan rumah. Kebijakan ini mengakibatkan lebih banyak konsumen yang
membeli rumah karena menurunnya suku bunga pinjaman, sehingga
permintaan terhadap pinjaman untuk kredit rumah akan meningkat. Hal ini
direfleksikan oleh pergeseran kurva permintaan ke kanan. Dengan kata lain,
penurunan suku bunga pinjaman dari bank akan meningkatkan kuantitas
rumah yang diminta (ceteris paribus).
c. Pengaruh peningkatan suku bunga pinjaman dari bank terhadap kuantitas

permintaan rumah. Bank memutuskan untuk meningkatkan suku bunga
pinjaman sehingga memberatkan konsumen untuk meminjam, memungkinkan
lebih sedikit konsumen mengambil kredit (dana pinjaman) dari bank untuk
pembelian rumah, sehingga permintaan rumah akan menurun. Hal ini
direfleksikan oleh pergeseran kurva permintaan ke kiri. Dengan kata lain,
peningkatan suku bunga pinjaman dari bank akan menurunkan kuantitas
d. Pengaruh resesi ekonomi yang serius terhadap kuantitas permintaan rumah.

Asumsikan bahwa resesi ekonomi yang serius telah mengakibatkan stagflasi
(pertumbuhan ekonomi menurun dan inflasi meningkat) sehingga
menyebabkan konsumen menunda pembelian rumah karena pendapatan
konsumen menurun secara nyata. Hal ini direfleksikan oleh pergeseran ke arah
kiri dari kurva permintaan (kurva permintaan rumah bergeser ke sebelah kiri).
Dengan kata lain, resesi ekonomi yang serius akan menurunkan kuantitas
e. Pengaruh ekspansi ekonomi yang tinggi (pertumbuhan ekonomi yang

meningkat) berpengaruh positif terhadap kuantitas permintaan rumah.
Asumsikan bahwa peningkatan pertumbuhan ekonomi yang tinggi mampu
meningkatkan pendapatan konsumen secara nyata, sehingga memungkinkan
lebih banyak konsumen mampu untuk membeli rumah. Hal ini direfleksikan
oleh pergeseran kurva permintaan ke kanan dengan kata lain, peningkatan
pertumbuhan ekonomi akan meningkatkan jumlah rumah yang diminta (ceteris
paribus).
67
Contoh 3.3 Penerapan Konsep Permintaan
Berdasarkan analisis terhadap hasil penjualan PT. Multi Arta diketahui

bahwa telah terjadi penurunan penjualan secara serius karena adanya kompetitor
baru yang memasuki pasar produk makanan sejenis. Hasil analisis data
berdasarkan survei pasar menunjukkan fungsi permintaan produk makanan dari
PT. Multi Arta adalah sebagai berikut:
Qdt = 20.55 – 1.05 Pt + 0.063Yt + 1.53At + 0.60 At-1
Di mana:
Qdt = penjualan produk makanan pada waktu t (ribuan unit)
Pt = harga produk makanan pada waktu t (Rp 000 per unit)
Yt = Pendapatan yang dapat dibelanjakan pada waktu t (Rp 000.000)
At = pengeluaran iklan pada waktu t (Rp 000.000)
At-1 = pengeluaran iklan pada waktu sebelumnya t-1 (Rp 000.000)
Manajer pemasaran PT. Multi Arta sedang mempertimbangkan dua
strategi: pertama, meningkatkan anggaran pengeluaran iklan dan meningkatkan
harga produk), atau kedua, menurunkan anggaran pengeluaran iklan dan
menurunkan harga produk. PT. Multi Arta meminta anda untuk mengevaluasi
dampak penjualan dari:
a. Peningkatan anggaran pengeluaran iklan dari Rp 150.000.000 menjadi Rp
165.000.000 dan peningkatan harga produk dari Rp 24.000 menjadi Rp 25.000
b. Penurunan anggaran pengeluaran iklan dari Rp 150.000.000 menjadi Rp
135.000.000 dan penurunan harga dari Rp 24.000 menjadi Rp 23.000
c. Strategi mana dari dua strategi di atas (point [a] dan [b]) yang akan anda
rekomendasikan?
d. jika perusahaan menganggarkan pengeluaran iklan sebesar Rp 150.000.000
(naik sebesar Rp 25.000.000) serta menetapkan harga produk sebesar Rp
24.000 dan pendapatan disposable local (local disposable income) diperkirakan
pada tingkat Rp 600 Milyar.
e. Dapatkah anda memberikan saran-saran perbaikan untuk survey pasar
berikutnya?
Penyelesaian:
a. Qdt = 20.55 – 1.05 Pt + 0.063Yt + 1.53At + 0.60 At-1
Menerapkan strategi aàPeningkatan anggaran pengeluaran iklan dari Rp
150.000.000 menjadi Rp 165.000.000 dan peningkatan harga produk dari Rp
24.000 menjadi Rp 25.000;
Maka ∆At = Rp 165.000.000 – Rp150.000.000 = Rp15.000.000 atau
∆At =15 (dalam Rp 000.000)
∆Pt =Rp 25.000 – Rp 24.000 = Rp 1.000

∆Pt = 1 (dalam Rp 000)
68
Dampak terhadap perubahan penjualan adalah:
Qdt = 20.55 – 1.05 Pt + 0,063Yt + 1.53At + 0.60 At-1 ;

faktor berubah adalah Pt dan At
∆Qdt =-1.05Pt + 1.53At

∆Qdt = -1.05 (1) + 1.53 (15)
∆Qdt =-1.05 + 22.95 =21.9 (dalam ribuan unit) = 21,900 unit.
Dengan demikian peningkatan anggaran pengeluaran iklan dari Rp

150.000.000 menjadi Rp 165.000.000 dan peningkatan harga produk dari Rp
24.000 menjadi Rp 25.000 akan meningkatkan penjualan (permintaan) sebesar
21.900 unit.
b. Menerapkan strategi bàPenurunan anggaran pengeluaran iklan dari Rp

150.000.000 menjadi Rp 135.000.000 dan penurunan harga produk dari Rp
24.000 menjadi Rp 23.000;
Berarti ∆At = 135.000.000 – Rp 150.000.000
∆At = -15.000.000
∆At = 15 (dalam Rp 000.000)
∆Pt = 23.000 - 240.000 = - 1.000

∆Pt = -1 (dalam Rp 000)
Dampak terhadap penjualan adalah:
∆Qdt = -1.05Pt + 1.53At

∆Qdt= -1.05 (-1) + 1.53 (15)
∆Qdt= 1.05 + (-22.95) = -21.09 (ribuan unit) = -21,900 unit.
Dengan demikian penurunan anggaran pengeluaran iklan dari Rp 150.000.000

menjadi Rp 135.000.000 dan penurunan harga produk dari Rp 24.000 menjadi
Rp 23.000 akan menurunkan penjualan PT. Multi Arta (permintaan konsumen)
sebesar 21.900 unit.
c. Strategi (a) menghasilkan peningkatan unit permintaan sebesar 21.900 unit;

strategi (b) menghasilkan penurunan unit permintaan sebesar 21.900 unit.
Tujuan perusahaan adalah memaksimalkan laba dan salah satu cara
meningkatkan laba adalah melalui peningkatan penjualan. Apabila kuantitas
produk diminta meningkat, penjualan akan meningkat. Dalam kondisi ini faktor
biaya dianggap tetap, strategi (a) sebaiknya dilaksanakan.
d. Qdt = 20.55 – 1.05 Pt + 0.063Yt + 1.53At + 0.60 At-1

Jika perusahaan tahun ini menganggarkan pengeluaran iklan sebesar Rp
150.000.000 (suatu kenaikan sebesar Rp 25.000.000 dari anggaran tahun lalu)
69
serta menetapkan harga produk sebesar Rp 24.000, dan pendapatan domestik
yang dapat dibelanjakan (local disposable income) diperkirakan pada tingkat Rp
60 Milyar.
Berarti
Pt = 24 (dalam Rp 000)
Yt = 60.000 (dalam Rp 000.000)
At =150 (dalam dalam Rp 000.000)
At-1 = 125 (dalam Rp 000.000; mengalami perubahan Rp 25.000.000)

sehingga:
Qdt = 20.55 – 1.05 Pt + 0.063Yt + 1.53At + 0.60 At-1

Qdt = 20.55 – 1.05 (24)+ 0.063 (60,000)t + 1.53(150) + 0.60(125)
Qdt = 20.55 – 25.2 + 3,780 + 229.5 + 75
Qdt = 4,079.85 (ribuan unit) atauQdt = 4.079.850 unit
Jadi, pada kondisi tersebut, PT. Multi Arta menghasilkan permintaan produknya
sebesar 4.079.850 unit.
e. Survei pasar berikutnya, perlu mengkaji variabel-variabel penentu permintaan

yang lain yang belum termasuk dalam variabel saat ini, seperti: harga dari
barang lain yang berkaitan (terutama produk substitusi) banyaknya konsumen
potensial, pendapatan nyata dari konsumen produk ABC, kualitas produk ABC,
dan lain-lain, sehingga analisis permintaan menjadi lebih komprehensif.
3.1.6 Permintaan Pasar vs Pemintaan Individu
Fungsi permintaan pasar akan sebuah produk akan menunjukkan hubungan

antara jumlah produk yang akan diminta dengan semua faktor yang mempengaruhi
permintaan tersebut. Variabel penentu permintaan digolongkan menjadi :
1. Variabel strategis adalah harga barang yang bersangkutan, advertensi, kualitas
dan desain barang, serta saluran distribusi barang.
2. Variabel konsumen adalah tingkat pendapatan, selera konsumen, dan harapan
konsumen terhadap harga di masa yang akan datang.
3. Variabel pesaing adalah harga barang substitusi atau komplementer, advertensi
dan promosi barang lain, saluran distribusi barang lain, serta kualitas dan
desain barang lain.
4. Variabel lain seperti kebijakan pemerintah, jumlah penduduk, dan cuaca.
Skedul permintaan pasar dan individu pada Tabel 3.3 dan Gambar 3.2
menjelaskan permintaan akan berubah ketika harga berubah, sementara variabel
lainnya yang menentukan kuantitas yang diminta dianggap konstan.
70
Tabel 3.3. Permintaan Individu dan Permintaan Pasar
Harga Kopi Per Kg Pemintaan Individu A Pemintaan Individu B Permintaan Pasar
100.000 20 10 30
80.000 40 20 60
60.000 60 30 90
40.000 80 40 120
20.000 100 50 150
Permintaan pasar diperoleh dari kurva permintaan perorangan (individu),

kuantitas yang diminta dalam sebuah pasar tergantung pada faktor-faktor yang
menentukan kuantitas permintaan dari setiap
pembeli individu. Dengan demikian kuantitas
permintaan dari setiap pasar tidak hanya
Kurva permintaan pasar adalah tergantung pada harga, tapi juga pendapatan,
penjumlahan secara horizontal dari
kurva-kurva permintaan semua
selera, ekspektasi dan harga barang yang
konsumen dalam suatu pasar. berkaitan. Permintaan pasar juga tergantung
pada permintaan individu.
QD2
QD1 QD = QD1+QD2
Gambar 3.2 Kurva Permintaan Individu 1, 2, dan Pasar
Gambar 3.2 menjelaskan bahwa permintaan individu 1 dan individu 2

menghasilkan permintaan pasar dengan cara menjumlah permintaan individu 1
dan individu 2 secara horizontal. Permintaan pasar (Qd) merupakan agregat total
dari permintaan seluruh permintaan individu.
3.1.7. Pergerakan Sepanjang Kurva Permintaan

Pergerakan di sepanjang kurva permintaan (movement along demand curve)
terjadi apabila ada perubahan pada harga, misalnya harga barang yang diminta
berubah menjadi naik maka kurva permintaan akan bergerak ke atas. Apabila
harga barang yang diminta berubah menjadi turun maka kurva permintaan akan
bergerak ke bawah. Pada Gambar 3.3 dapat kita lihat bahwa dapat terjadi
pergerakan di sepanjang kurva permintaan, yaitu pergerakan ke atas dan
71
pergerakan ke bawah. Hal ini disebabkan karena sumbu Y atau sumbu vertikal
menunjukkan harga, sehingga harga meningkat, maka titik pada kurva penawaran
bergerak ke atas.
Apabila harga mengalami peningkatan, kurva permintaan bergerak ke atas,

sehingga jumlah permintaan produk akan semakin berkurang. Sebaliknya, apabila
harga mengalami penurunan, kurva permintaan bergerak ke bawah, sehingga
jumlah produk yang diminta semakin banyak.
Gambar 3.3 Gerakan Sepanjang Kurva Permintaan
Gambar 3.3 menunjukkan contoh pergerakan di sepanjang kurva

permintaan yang menggambarkan hubungan antara harga jeruk per Kg dengan
banyaknya kuantitas jeruk yang akan diminta oleh konsumen (ton). Kondisi awal
dari permintaan adalah titik B yang menunjukkan sebanyak 20 ton jeruk yang
diminta pada tingkat harga Rp 20.000 per Kg. Harga jeruk mengalami peningkatan
menjadi Rp 30.000 per Kg; akibatnya jumlah permintaan terhadap jeruk turun
menjadi 10 ton (titik A). Sebaliknya, ketika harga jeruk turun menjadi Rp 10.000
per Kg, permintaan konsumen terhadap jeruk meningkat menjadi 30 ton. Gambar
3.3 menyimpulkan bahwa apabila terjadi perubahan pada harga, dan faktor lain
diasumsikan tetap, akan berdampak pada pergerakan kurva permintaan ke atas
atau ke bawah.
3.1.8 Pergeseran Kurva Permintaan
Kurva permintaan akan bergeser (shifting demand curve) ke kanan atau ke

kiri, yaitu seperti yang ditunjukkan dalam Gambar 3.4. Pergeseran kurva
permintaan ke kanan atau ke kiri disebabkan oleh terjadinya perubahan pada
faktor-faktor yang mempengaruhi jumlah produk yang diminta selain harga.
Beberapa faktor yang mempengaruhi pergeseran kurva permintaan adalah
pendapatan, harga barang lain yang berhubungan, selera, harapan terjadinya
perubahan terhadap harga produk di masa yang akan datang, jumlah pembeli dan
72
berbagai faktor selain harga produk yang bersangkutan, maka perubahan ini akan
menyebabkan kurva permintaan bergeser ke kanan atau ke kiri.
Gambar 3.4 Pergeseran Kurva Permintaan
Ilustrasi pada gambar 3.4 menunjukkan pergeseran kurva permintaan yang

diakibatkan oleh perubahan pada faktor-faktor yang mempengaruhi jumlah
produk yang diminta selain harga. Faktor-faktor tersebut misalnya pendapatan
masyarakat (Y). Hubungan Y terhadap Qd bersifat positif, artinya semakin besar
pendapatan masyarakat, maka permintaan konsumen akan semakin banyak. Pada
gambar 3.4, Qd menunjukkan kurva permintaan dengan pendapatan saat ini,
Apabila pendapatan konsumen meningkat, konsumen akan memiliki daya beli
yang lebih baik dan akibatnya permintaan akan meningkat. Kurva permintaan
yang meningkat menggeser Qd ke kanan menjadi Qd1. Pada mulanya, ketika harga
roti adalah Rp 4.000, konsumen meminta 400 unit roti (titik A). Ketika terjadi
peningkatan pendapatan, permintaan roti pada harga Rp 4.000 (titik A) bergeser
menjadi 600 unit (titik B). Sebaliknya, apabila terjadi penurunan pendapatan
konsumen, kurva permintaan akan bergeser ke kiri, dari Qd menjadi Qd2.
Konsumen akan mengurangi konsumsi roti karena pendapatan konsumen yang
menurun. Titik permintaan pada harga Rp 4.000 bergeser, dari titik A menjadi titik
C dengan kuantitas permintaan menurun dari 400 unit menjadi 200 unit dengan
tingkat harga yang sama.
Perubahan faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan selain harga akan
menggeser kurva permintaan secara keseluruhan. Gambar 3.4 hanya
menunjukkan pengaruh pendapatan masyarakat terhadap permintaan. Faktor-
faktor lain dapat mempengaruhi kurva permintaan tersebut. Apabila terjadi
peningkatan permintaan, kurva akan bergeser ke kanan. Sebaliknya, apabila
terjadi penurunan permintaan, kurva akan bergeser ke kiri.
73
Contoh Kasus 3.1
Cara Mengurangi Jumlah Permintaan terhadap Rokok
Pemerintah selalu berusaha mengurangi permintaan konsumen terhadap rokok. Merokok
merupakan tindakan eksternalitas negatif sewaktu sedang mengkonsumsi rokok yang sering
disebut dengan external diseconomics of consumtion. Eksternalitas ini menyebabkan terjadinya
kegagalan pasar karena pengalokasian sumber daya tidak terjadi secara efisien. Merokok juga
dapat membunuh jiwa perokok. Menurut hasil penelitian yang dikeluarkan Badan Kesehatan
Dunia (WHO) dan lembaga kanker nasional AS (NCI) bahwa jumlah kematian yang berkaitan
dengan penggunaan tembakau diperkirakan meningkat dari sekitar enam juta jiwa/tahun
menjadi sekitar delapan juta jiwa/ tahun pada tahun 2030. Lebih dari 80 persen perokok berasal
dari negara berpendalapatan rendah dan menengah.
Ada empat cara dalam mengurangi permintaan kosumen terhadap rokok. Cara pertama
dengan melakukan sosialisasi secara intensif dampak negatif merokok, misalnya pemerintah
meningkatkan intensitas iklan dan diharuskan bagi produsen rokok agar mencantumkan
peringatan kesehatan pada bungkus rokok. Mensosialisasikan resiko merokok dan larangan
merokok yang diiklankan di televisidan media massa agar mengurangi jumlah permintaan rokok
di masyarakat. Jika cara ini berhasil, maka kurva permintaan rokok akan bergeser ke kiri.
Cara kedua adalah dengan menaikkan pajak rokok yang membuat harga rokok
meningkat. Harga yang lebih tinggi akan mengurangi permintaan terhadap rokok. Pada kasus ini,
jumlah rokok yang berkurang mencerminkan adanya pergerakan kurva permintaan ke atas
menuju tingkat harga yang lebih tinggi dan jumlah permintaan yang lebih rendah ke arah kiri.
Cara ketiga adalah menyediakan daerah bebas asap rokok seperti di dalam angkutan
transportasi, di lingkungan kampus dan sekolah, di rumah sakit, di dalam ruangan tertutup yang
tidak memiliki sirkulasi udara sehingga melarang perokok untuk merokok di lingkungan
tersebut. Cara keempat, melarang pemasaran rokok melalui media massa, internet, televisi, dan
radio. Akibat genjarnya kebijakan dan tindakan pemerintah dan masyarakat dalam mengurangi
penggunaan rokok membuat budaya merokok berkurang di antara populasi global, tetapi jumlah
keseluruhan perokok tetap meningkat.
Berdasarkan uraian di atas, cara pertama, ketiga, dan keempat menyebabkan terjadinya
pergeseran kurva permintaan, sedangkan cara kedua menyebabkan terjadinya pergerakan kurva
permintaan. Pergeseran kurva permintaan ke kiri atau ke kanan disebabkan oleh terjadinya
perubahan pada faktor-faktor yang menyebabkan perubahan pada permintaan selain harga,
sedangkan pergerakan ke atas atau ke bawah disebabkan karena terjadi perubahan pada harga.
Seberapa besar keinginan merokok akan berkurang apabila terjadi perubahan harga rokok?
Para ekonom telah mencoba menjawab pertanyaan ini dengan menganalisa apa yang terjadi
ketika pajak rokok berubah. Ditemukan bahwa εdp=-0.4, artinya peningkatan harga sebesar 10%
akan menyebabkan berkurangnya permintaan rokok sebesar 4%, ini artinya bahwa rokok
merupakan produk yang inelastis permintaannya terhadap harga. Sedangkan pada remaja εdp=-
1.4, artinya remaja adalah kelompok yang paling sensitif permintaannya terhadap perubahan
harga rokok. Apabila harga rokok naik 10%, maka jumlah rokok yang dibeli remaja turun 14%.
Bagaimana harga rokok mempengaruhi permintaan terhadap obat-obat terlarang, seperti
ganja. Para penentang pajak rokok, yang tidak menyenangi kenaikan pajak rokok, berpendapat
bahwa tembakau dan ganja adalah barang substitusi sehingga harga rokok yang tinggi akan
meningkatkan pemakaian ganja. Sementara itu, para ekonomi yang mendukung kenaikan harga
rokok menyatakan bahwa tembakau atau rokok sebagai “pintu gerbang” yang membawa kaum
muda untuk bereksperimen dengan obat-obatan terlarang lainnya. Sebagian besar penelitian
mendukung pandangan ini, ditemukan bahwa turunnya harga rokok dapat dikaitkan dengan
meningkatnya penggunaan ganja. Dengan kata lain, tembakau dan ganja merupakan barang
komplementer bukan barang substitusi.
Bagaimana menurut Saudara apakah rokok sebagai barang substitusi dari ganja ataukah
tembakau yang menjadi bahan pokok untuk rokok sebagai barang komplementer dari ganja?
74
Contoh Kasus 3.2
Permintaan Berlebih
Permintaan berlebih atau kekurangan penawaran terjadi ketika jumlah produk

yang diminta lebih banyak daripada jumlah produk yang ditawarkan. Ketika
permintaan berlebih terjadi dipasar yang tidak diatur, ada kecenderungan peningkatan
harga yang membuat pembeli bersaing satu sama lain untuk mendapatkan produk
yang jumlah penawarannya terbatas.
Banyak sekali contoh permintaan berlebih misalnya pada saat liburan hari raya,
libur nasional, atau libur sekolah pelajar dan mahasiswa akan banyak sekali keluarga
berlibur ke luar negeri dan dalam negeri. Permintaan tiket pesawat, tiket angkutan
darat, dan angkutan laut sangat tinggi, sedangkan penawaran tiket jumlahnya tetap.
Pada musim hari raya haji, banyak sekali permintaan konsumen terhadap kambing dan
lembu, sedangkan yang menawarkan kambing dan lembu tetap jumlahnya. Sebagai
contoh lain, perhatikan mekanisme lelang, contoh lelang lukisan yang antik dan langka
serta dilukis oleh pelukis terkenal. Lelang merupakan contoh dimana permintaan
konsumen terhadap produk yang dilelang sangat banyak, tetapi jumlah produk yang
dilelang sangat sedikit. Dalam lelang, barang akan di jual langsung kepada penawar
tertinggi. Ketika pelelang mulai menawar pada harga rendah, banyak orang ingin
memiliki lukisan tersebut.
Lelang pada harga pembukaan diawali dengan harga pembukaan (harga
terendah) sehingga permintaan konsumen yang menginginkan barang lelang tersebut
menjadi sangat banyak (permintaan berlebih). Ketika harga barang lelang meningkat
dan terus meningkat, pembeli akan mulai mundur, atau mengurungkan niatnya hingga
pada akhirnya hanya tersisa satu orang yang berniat membeli di harga tertinggi dan
membawa pulang lukisan yang dilelang. Harga terus meningkat hingga kuantitas yang
diminta dan kuantitas yang ditawarkan sama.
Contoh lain pada kasus permintaan berlebih adalah pada saat harga cabe merah
Rp. 35.000/kg, petani menghasilkan cabe merah sebanyak 20 ton per semester, tetapi
pada saat itu permintaan konsumen naik sebesar 50 ton per semester. Sebagian besar
cabe merah di jual pada penyalur lokal yang kemudian cabe merah itu disalurkan ke
dalam pusat-pusat perbelanjaan utama, di mana penawaran yang terbatas akan
menyebabkan harga naik. Jika kuantitas cabe merah yang diminta melebihi kuantitas
yang ditawarkan, begitu harga naik dari Rp. 35.000/kg menjadi Rp 45.000/kg, maka
dua hal akan terjadi, yaitu: (1) kuantitas yang diminta turun karena pembeli akan
memilih barang substitusi, yaitu cabe hijau dan cabe rawit dan (2) petani semangat
menanam cabe merah sehingga kuantitas yang ditawarkan naik karena petani merasa
menerima harga lebih tinggi untuk cabe merah dan menggunakan luas lahan tambahan
untuk budi daya cabe merah, sehingga terjadi peningkatan penawaran cabe merah.
Pada saat terjadi permintaan berlebih, harga akan naik. Ada beberapa tindakan
yang dapat dilakukan untuk mengatasi kondisi tersebut yaitu dengan antrian,
pelanggan pilihan, kupon penjatahan, pasar gelap, pemerintah mentapkan harga
maksimum untuk sementara waktu (beberapa hari atau minggu).
Ketika jumlah produk yang diminta dan jumlah produk yang ditawarkan sama
banyaknya, maka pada saat itu telah tercapai suatu keseimbangan (ekuilibrium).
Secara grafis, titik keseimbangan adalah titik di mana kurva penawaran dan kurva
permintaan berpotongan di suatu titik (Gambar 3.5).
75
Contoh Kasus 3.3
Pemerintah Menetapkan Batas Harga Tertinggi Akibat Permintaan Berlebih
Studi Kasus: Pengendalian Sewa untuk Jangka Pendek dan Jangka Panjang
Contoh yang umum dari batas harga tertinggi adalah pengendalian sewa.
Pemerintah daerah menetapkan batas harga sewa tertinggi yang wajib dipatuhi
oleh pemilik tanah atau bangunan kepada penyewanya. Tujuan pemerintah
menetapkan batas harga sewa tertinggi untuk membantu masyarakat agar
memperoleh tempat tinggal dengan harga yang lebih murah. Kebijakan ini
membantu konsumen dalam memperoleh rumah sewa dengan harga yang
terjangkau. Akan tetapi kebijakan ini merugikan serta tidak memotivasi pemilik
rumah sewa untuk membeli lahan, membangun, dan menyewakan rumah.
Para ekonom sering memberi kritik bahwa kebijakan harga sewa tertinggi
sangat tidak efisien dalam membantu meningkatkan standar hidup masyarakat
miskin. Seorang ekonom bahkan menyebutkan bahwa pengendalian sewa adalah
“cara terbaik menghancurkan suatu kota, selain dengan pemboman”. Mengapa?
Dampak buruk dari penetapan harga sewa tertinggi tidak terlalu kelihatan
bagi masyarakat umum karena dampak tersebut baru akan terjadi setelah
bertahun-tahun. Oleh karena itu bisa ditetapkan batas harga tertinggi pada jangka
pendek, tetapi tidak bisa dalam jangka waktu yang lama. Tempat tinggal adalah
kebutuhan primer, sehingga elastisitas permintaan terhadap harga tidak elastis.
Artinya, meskipun harga naik, konsumen tetap meminta produk tersebut,
meskipun jumlah produk yang diminta menurun, tetapi tidak menurun secara
drastis.
Dalam jangka pendek, para pemilik tanah, bangunan atau apartemen akan
menyewakan tanah, bangunan atau apartemen dalam jumlah yang relatif tetap,
dan mereka tidak termotivasi menambah jumlah tersebut dengan cepat seiring
berubahnya kondisi pasar. Terlebih lagi, jumlah penduduk yang mencari tempat
tinggal di suatu kota mungkin tidak terlalu tanggap terhadap sistem sewa dalam
jangka pendek karena mereka membutuhkan waktu untuk menyesuaikan
perjanjian terkait masalah tempat tinggalnya. Maka dari itu, penawaran dan
permintaan konsumen terhadap perubahan harga tidak elastis dalam jangka
pendek dan akan menjadi elastis pada jangka panjang.
Pengaruh jangka pendek dari pengendalian sewa seperti layaknya

penerapan batas harga tertinggi yang berujung pada kekurangan, karena
penetapan harga tertinggi membuat konsumen yang sudah menikah untuk tidak
tinggal bersama lagi dengan orang tuanya, tetapi hidup bersama dengan anak dan
istri/suaminya. Tetapi karena penawaran dan permintaan bersifat inelastis dalam
jangka pendek, kekurangan penawaran yang disebabkan oleh penetapan harga
tertinggi ini hanya sedikit. Dampak utamanya dalam jangka pendek adalah
turunnya jumlah lahan dan bangunan yang disewakan.
76
Apa yang terjadi dalam jangka panjang sangatlah berbeda, karena seiring
dengan bertambahnya waktu, para pembeli dan penjual lahan atau penyewa rumah
akan lebih tanggap terhadap kondisi pasar. Dari sisi penawaran, para pemilik
bangunan dan lahan cenderung menyikapi rendahnya harga sewa dengan tidak
membangun apartemen-apartemen baru serta mengabaikan perawatan apartemen
yang mereka punya. Dari sisi permintaan, harga sewa yang murah mendorong
masyarakat mencari tempat tinggal sendiri (daripada hidup dengan orang tua atau
berbagi tempat tinggal) dan memicu lebih banyak orang untuk pindah ke kota.
Akibatnya akan terjadi kelebihan permintaan (kekurangan penawaran) terhadap
tempat tinggal.
Kondisi di pasar perumahan dalam jangka panjang adalah ketika kebijakan
pengendalian sewa menurunkan harga penyewaan ke bawah tingkat keseimbangan,
jumlah tempat tinggal yang ditawarkan akan turun drastis, sementara masyarakat
yang memerlukan tempat tinggal naik dengan cepat. Hasilnya adalah terjadi
kekurangan tempat tinggal sehingga, para pemilik bangunan menggunakan berbagai
cara untuk menaikkan harga sewa atau ‘mengakali’ kebijakan pemerintah tentang
batas harga maksimum sewa. Sebagian pemilik bangunan mempunyai daftar tunggu
yang panjang, sebagian lain membuat kriteria orang yang akan mendapatkan sewa
misalnya memilih penyewa yang tidak punya anak, memilih penyewa yang pembersih,
bersedia merawat rumah sewanya atau mendiskriminasi calon penyewanya secara
etnis, dan sebagainya. Bahkan, tempat tinggal diberikan kepada mereka yang bersedia
memberi “uang sogok” kepada para penjaga bangunan. Intinya, “uang sogok” tersebut
membuat harga total suatu tempat tinggal menjadi meningkat sehingga mendekati
harga keseimbangan.
Agar lebih memahami dampak kebijakan pengendalian sewa, kita harus ingat
satu dari sepuluh prinsip ekonomi yaitu masyarakat tanggap terhadap insentif dalam
pasar bebas. Pemilik bangunan memelihara bangunannya agar selalu bersih dan aman,
karena apartemen yang bersih dan nyaman harga sewanya lebih tinggi. Sebaliknya,
kebijakan pengendalian sewa menciptakan penurunan penawarandan daftar tunggu
yang panjang, penyewa akan kehilangan insentifnya, bahkan mereka harus
menanggapi keinginan penyewa. Pada kondisi ideal (keseimbangan pasar), seorang
pemilik bangunan harus menghabiskan uang untuk memelihara dan memperbaiki
bangunannya di saat orang-orang dalam daftar tunggu bersedia menempati apartemen
tersebut sebagaimana adanya. Namun, hal ini menjadi terabaikan akibat penawaran
yang rendah. Akhirnya, penyewa mendapatkan tempat tinggal yang kualitasnya lebih
rendah untuk harga yang juga lebih rendah. Para pembuat kebijakan sering kali
bereaksi terhadap efek pengendalian sewadengan memberlakukan peraturan-
peraturan tambahan. Misalnya, ada peraturan yang melarang diskriminasi etnis dalam
penyewaan tempat tinggal, dan ada yang mengharuskan pemilik bangunan untuk
memberikan kondisi hidup minimum yang memadai atas tempat tinggal yang mereka
sewakan.
Oleh karena itu kebijakan pengendalian sewa perlu dihilangkan dan harga sewa
tempat tinggal diatur oleh kekuatan pasar (keseimbangan permintaan dan
penawaran). Dalam pasar bebas, harga tempat tinggal akan menyesuaikan diri
sedemikian hingga mampu menghilangkan kekurangan yang berujung pada perilaku-
perilaku yang tidak diinginkan dari para pemilik bangunan.
77
3.2 Penawaran
3.2.1 Definisi Penawaran

Penawaran adalah jumlah barang yang diproduksi, ditawarkan atau dijual
oleh produsen pada berbagai tingkat harga selama periode tertentu. Apabila faktor
yang mempengaruhi jumlah penawaran seperti harga barang substitusi tetap,
ongkos dan biaya produksi relatif tidak berubah, tujuan perusahaan, teknologi dan
faktor lainnya dianggap tetap selain harga, maka penawaran hanya ditentukan
oleh harga, artinya besar kecilnya perubahan penawaran ditentukan oleh besar
kecilnya perubahan harga. Dalam hal ini terdapat perbandingan lurus atau
hubungan yang positif antara harga terhadap jumlah barang yang ditawarkan,
yaitu apabila harga naik maka penawaran akan meningkat, sebaliknya apabila
harga turun penawaran akan turun dengan asumsi ceteris paribus (semua hal yang
mempengaruhi penawaran selain harga dianggap konstan) disebut hukum
penawaran.
3.2.2 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penawaran

Ada beberapa faktor yang dapat mempengaruhi penawaran suatu barang, yaitu:
1. Harga Barang itu Sendiri
Jika harga barang itu sendiri naik, maka produsen akan cenderung
menawarkan barang tersebut dalam jumlah yang semakin banyak. Hal ini
mengarahkan kita pada hukum penawaran, yang menjelaskan hubungan
antara harga suatu barang dengan jumlah penawaran barang tersebut.
Hukum penawaran menyatakan’ semakin tinggi harga suatu barang, ceteris
paribus, semakin banyak jumlah barang tersebut yang ingin ditawarkan oleh
penjual, dan sebaliknya bila harga turun, maka produsen akan mengurangi
jumlah produk yang akan di tawarkan (diproduksi).
2. Harga Barang Lain

Apabila harga barang substitusi atau harga barang saingan meningkat, maka
produsen barang tersebut akan menawarkan dalam jumlah yang banyak.
Misalnya apabila minyak Bimoli harganya naik, maka produsen minyak Sania
akan menambah produksinya. Hal ini disebabkan karena meningkatnya harga
produk saingannya, yaitu Bimoli, sehingga diperkirakan konsumen Bimoli
akan mencari minyak alternatif yang saat itu sedang tidak naik harganya.
3. Harga Faktor Produksi

Kenaikan harga faktor produksi, seperti tingkat upah yang lebih tinggi, harga
bahan baku yang meningkat, atau kenaikan tingkat bunga modal, akan
menyebabkan perusahaan memproduksi outputnya lebih sedikit dengan
jumlah anggaran tetap. Kenaikan harga faktor produksi ini juga akan
mengurangi laba perusahaan. Apabila tingkat laba suatu industri tidak
menarik lagi, mereka akan pindah ke industri lain, dan hal ini akan
mengakibatkan berkurangnya penawaran barang.
78
4. Biaya Produksi
Kenaikan harga input sebenarnya juga menyebabkan kenaikan biaya
produksi. Dengan demikian, bila biaya produksi meningkat (apakah
dikarenakan kenaikan harga faktor produksi atau penyebab lainnya), maka
produsen akan mengurangi hasil produksinya, berarti penawaran barang itu
sendiri.
5. Teknologi Produksi
Kemajuan teknologi menyebabkan penurunan biaya produksi, semakin
banyak jumlah produk yang dapat dihasilkan, dan lebih mendorong
penciptaaan barang-barang baru. Dalam hubungannya dengan penawaran
suatu barang, semakin baru dan canggih teknologi yang digunakan
perusahaan, maka jumlah produk yang diproduksi semakin banyak sehingga
jumlah produk yang ditawarkan semakin banyak.
6. Jumlah Produsen
Apabila jumlah produsen suatu produk semakin banyak, maka jumlah produk
yang ditawarkan akan bertambah banyak. Apabila jumlah produk yang
ditawarkan lebih banyak daripada jumlah produk yang diminta akan
menyebabkan kelebihan penawaran atau kekurangan permintaan yang
mengakibatkan harga akan turun. Misalnya, bila semakin banyak pedagang
pecel lele di kota Medan, maka jumlah pecel lele yang ditawarkan semakin
banyak bisa berdampak pada harga pecel lele menurun.
7. Tujuan Perusahaan (Goal)

Penawaran suatu barang dipengaruhi oleh tujuan yang ingin dicapai
produsen. Apabila tujuan perusahaan adalah memaksimumkan laba, maka
akan menggunakan kapasitas produksi pada tingkat produksi yang
memberikan keuntungan maksimum. Perusahaan juga akan melakukan
efisiensi untuk menekan biaya, sehingga laba maksimum tercapai. BUMN,
misalnya, lebih mementingkan mencapai tingkat produksi yang maksimum
(agar tingkat kemakmuran masyarakat meningkat), dan bukan keuntungan
maksimum.
8. Kebijakan Pemerintah (Government Policy)

Kebijakan pemerintah juga dapat mempengaruhi penawaran suatu barang. Di
Indonesia, beras merupakan makanan utama. Kebijakan pemerintah untuk
mengurangi impor beras akan meningkatkan produksi dalam negeri guna
tercapainya swasembada beras, menyebabkan para petani menanam padi
unggul tertentu yang memberikan hasil banyak setiap panennya. Kebijakan
ini jelas menambah supply beras dan keperluan impor beras dapat dikurangi.
9. Pajak
Pajak yang tinggi sangat mempengaruhi harga dan akhirnya berdampak pada
jumlah produk yang akan ditawarkan produsen. Bila pajak mobil meningkat
79
signifikan, maka harga mobil akan naik signifikan dan tidak akan kompetitif,
sehingga produsen akan mengurangi mengurangi jumlah produksi dan
penawarannya.
10. Perkiraan harga di masa yang akan datang.

Apabila di perkirakan harga produk suatu barang akan meningkat di masa
yang akan datang, maka jumlah produk yang akan di tawarkan produsen saat
ini akan sedikit. Penjualan akan menyimpan stok barang tersebut dan
menahan barang tersebut dan akan di tawarkan di masa yang akan datang.
Produsen akan mengurangi jumlah produksi saat ini. Sebaliknya, apabila
harga produk suatu barang akan menurun di masa yang akan datang, maka
jumlah produk yang akan di tawarkan saat ini akan banyak.
11. Bencana Alam dan Peperangan (Natural Disaster and War)

Bencana alam dan perang yang terjadi di daerah penghasil suatu produk akan
mempengaruhi jumlah produksi dan penawaran. Jumlah produk yang
diproduksi dan ditawarkan akan menurun atau bahkan tidak memproduksi
untuk semantara waktu akibat bencana alam atau perang yang terjadi di
sekitar lokasi produksi.
3.2.3 Fungsi Penawaran
Fungsi penawaran adalah suatu fungsi yang menyatakan hubungan antara

jumlah barang yang ditawarkan (variabel bebas, dependent variable) dengan
faktor-faktor yang mempengaruhi jumlah produk yang ditawarkan produsen.
Fungsi penawaran secara umum adalah:
Qsx = a1P + a2C +a3Pyv+ a4CP + a5T + a6N + a7G + a8GP + a9T + a10FPe + a11NDW
Tabel 3.4 Ringkasan Bentuk Hubungan Variabel-Variabel dalam Fungsi

Penawaran dengan Kuantitas Penawaran Produk pada Waktu Tertentu
Tanda
No Nama variable Simbol Bentuk hubungan Slope
Parameter
1 Harga produk P Positif (searah) Positif ( +)
2. Harga input (Biaya) C Negatif (terbalik) Negatif (-)
Harga produk lain yang Positif untuk produk komplementer
3. Py Positif (+)
berkaitan Negatif untuk produk substitusi
4. Biaya Produksi CP Negatif (terbalik) Negatif (-)
Tingkat teknologi yang
5. T Positif (searah) Positif (+)
tersedia
6. Produsen N Positif (searah) Positif (+)
7. Tujuan Perusahaan (Goal) G Positif (searah) Positif (+)
8. Kebijakan Pemerintah GP Positif (searah) Positif (+)
9. Pajak T Negatif (terbalik) Negatif (-)
Ekspektasi harga produk di
10. FPe Negatif (terbalik) Negatif (-)
masa mendatang
Bencana Alam dan
11. ND W Negatif (terbalik) Negatif (-)
Peperangan
80
3.3 Pertemuan Permintaan dan Penawaran
3.3.1 Titik Keseimbangan

1. Kurva permintaan memperlihatkan jumlah produk yang akan dibeli konsumen
pada harga tertentu. Kurva penawaran memperlihatkan berapa banyak produk
yang akan ditawarkan oleh produsen pada harga tertentu.
2. Kuantitas yang diminta dan kuantitas yang ditawarkan selalu hadir per periode
waktu yakni per hari, per bulan, atau per tahun.
3. Permintaan atas suatu barang ditentukan oleh harga, pendapatan rumah tangga
dan kekayaan, harga barang dan jasa lain, selera dan preferensi serta
ekspektasi, dsb.
4. Penawaran suatu barang ditentukan oleh harga, biaya produksi dan harga
produksi yang berkaitan. Biaya produksi ditentukan oleh teknologi yang
digunakan dan harga input.
5. Cermatilah perbedaan antara pergerakan di sepanjang kurva penawaran dan
permintaan dengan pergeseran kurva-kurva ini. Ketika harga suatu barang
berubah, maka kuantitas barang tersebut berubah artinya terjadi pergerakan di
sepanjang kurva. Ketika tiap faktor lain berubah, kurva bergeser atau berubah
posisi.
6. Ekuilibrium pasar terjadi ketika kuantitas yang ditawarkan sama dengan
kuantitas yang diminta pada harga saat itu.
3.3.2 Menentukan Keadaan Keseimbangan Secara Angka

Berikut ini merupakan tabel yang menjelaskan perbandingan permintaan
dan penawaran buku tulis pada berbagai tingkat harga. Titik keseimbangan akan
terjadi apabila jumlah produk yang diminta konsumen sama banyaknya dengan
jumlah produk yang ditawarkan produsen. Apabila tercapai titik keseimbangan,
maka akan tidak terjadi permasalahan di pasar, harga akan stabil, tidak mengalami
peningkatan atau penurunan yang signifikan.
Tabel 3.5 Permintaan dan Penawaran Pulpen
Harga Jumlah yang Jumlah yang Sifat Interaksi

(Rp) Diminta Ditawarkan
5000 200 1200 Surplus
4000 400 900 Surplus
3000 600 600 Keseimbangan
2000 800 300 Shortage
1000 1000 0 Shortage
Tabel 3.5 menunjukkan bahwa ada tiga keadaan yang mungkin terjadi.
Keadaan pertama adalah keadaan kelebihan penawaran (surplus), yaitu jumlah
yang ditawarkan di pasar adalah melebihi daripada yang diminta para pembeli.
Pada tingkat harga sebesar Rp 3.000 yang berlaku adalah keadaan keseimbangan,
81
yaitu pada harga tersebut jumlah yang ditawarkan para penjual sama dengan yang
diinginkan pembeli. Keadaan yang ketiga adalah keadaan kelebihan permintaan
(shortage), yaitu jumlah yang diminta para pembeli melebihi daripada yang
ditawarkan para penjual. Harga yang manakah yang akan wujud secara kekal di
pasar? Dan berapakah jumlah barang yang diperjualbelikan?
Contoh Kasus 3.4

Bagaimana Harga Mempengaruhi Hasil-Hasil Pasar
Contoh pengendalian harga yang dilakukan pemerintah penetapan upah

minimum pada pasar tenaga kerja. Bayangkan sekarang pemerintah berhasil dibujuk
oleh Organisasi Pengusaha sehingga pemerintah menetapkan harga dasar (upah
minimum).
Ketika pemerintah menetapkan harga dasar pada upah tenaga kerja, terdapat
dua hasil yang mungkin terjadi. Pertama, jika pemerintah menetapkan upah minimum
Rp 1 juta per bulan, sedangkan upah yang seimbang adalah sebesar Rp 1.5 juta, artinya
pada upah 1.5 juta jumlah tenaga kerja yang menawarkan jasa sama dengan jumlah
tenaga kerja yang diminta oleh pengusaha. Di sini, karena upah yang menyeimbangkan
penawaran dan permintaan lebih tinggi daripada harga dasar, maka jumlah tenaga
kerja yang menawarkan jasa lebih sedikit dari pada jumlah pengusaha yang meminta
tenaga kerja. Tenaga kerja yang menawarkan jasa sedikit karena upah minimum yang
terlalu rendah, di bawah titik keseimbangan. Tenaga kerja mengurungkan niatnya
untuk bekerja, lebih senang mengurus rumah, mengurus orangtua, dan mengurus
anak-anak dari kakaknya dan abangnya. Oleh karena itu, harga atau upah dasar
menyebabkan terjadinya kelebihan penawaran.
Kedua, jika pemerintah menetapkan harga dasar upah tenaga kerja sebesar Rp.
2 juta per orang. Karena harga keseimbangan sebesar Rp. 1.5 juta berada di bawah
upah dasar, maka upah dasar tersebut merupakan syarat yang mengikat dalam pasar.
Kekuatan-kekuatan penawaran dan permintaan akan cenderung menggerakkan harga
menuju harga keseimbangan, namun saat harga pasar menyentuh harga dasar, harga
tersebut tidak dapat turun lebih jauh lagi. Maka, harga pasar sama dengan harga dasar.
Pada harga ini jumlah tenaga kerja yang ditawarkan melebihi jumlah tenaga kerja
yang diminta. Sebagian orang yang ingin menawarkan jasa tenaga kerja pada harga
tersebut tidak dapat menjual. Oleh karena itu, harga atau upah dasar menyebabkan
terjadinya kelebihan permintaan.
Sebagaimana hal batas harga tertinggi dan kekurangan penawaran dapat
berujung pada mekanisme penjatahan yang tidak dikehendaki, demikian pula harga
dasar dan kelebihan penawaran. Pada kasus harga dasar, sebagian tenaga kerja yang
menawarkan jasa tenaga kerja tidak dapat menawarkan semua yang diinginkannya
pada harga dasar. Para penjual yang memiliki hubungan pribadi dengan pembeli, yang
mungkin di dasarkan pada pilihan etnis atau ikatan kekeluargaan, lebih mudah
menjual jasa mereka dibandingkan mereka yang tidak. Sebaliknya, dalam suatu pasar
bebas, harga-hargalah yang berperan sebagai mekanisme penjatahan, dan penjual
dapat menjual berapa saja yang mereka inginkan pada harga keseimbangan.
82
3.3.3 Keadaan Keseimbangan Secara Grafik
Cara kedua untuk menjelaskan bagaimana penentuan harga dan jumlah
barang yang diperjualbelikan di pasar adalah secara grafik, yaitu seperti yang
ditunjukkan dalam Gambar 3.4 dan 3.5. Apabila harga di atas Rp 3.000 kurva
penawaran berada di sebelah kanan kurva permintaan; berarti penawaran
melebihi permintaan. Keadaan ini tidak stabil dan harga akan mengalami
penurunan. Pada harga di bawah Rp 3.000 keadaan yang sebaliknya berlaku.
Kurva permintaan berada di sebelah kanan kurva penawaran, yang berarti
permintaan melebihi penawaran. Ketidakseimbangan ini menyebabkan harga
tidak stabil, yaitu ia cenderung untuk mengalami kenaikan. Pada harga Rp 3.000
kurva permintaan dan penawaran saling berpotongan yaitu di titik E. Perpotongan
itu berarti permintaan sama dengan penawaran, dan dengan demikian keadaan
keseimbangan tercapai.
600
Gambar 3.5 Keseimbangan yang Stabil
Gambar 3.5 merupakan kurva keseimbangan yang menunjukkan

perpotongan antara kurva permintaan dan penawaran. Pada harga keseimbangan,
jumlah penawaran sama dengan jumlah permintaan. Pada Gambar 3.5 terlihat
bahwa harga keseimbangan adalah Rp. 3.000 dan jumlah pulpen yang ditawarkan
produsen sama dengan jumlah pulpen yang diminta konsumen sebanyak 600 unit.
83
Gambar 3.6 Sifat Interaksi Ketidakseimbangan
Gambar 3.6 menunjukkan kondisi interaksi kurva penawaran dan kurva

permintaan. Kondisi seimbang terjadi pada perpotongan antara kurva penawaran
(Qs) dengan kurva permintaan (Qd) pada titik E, dengan tingkat harga Rp 3.000.
Ketika harga terjadi di atas harga keseimbangan, misal Rp 4.000, interaksi yang
terjadi adalah surplus, yaitu jumlah barang yang ditawarkan lebih banyak dari
jumlah barang yang diminta. Ketika harga terjadi di bawah harga keseimbangan,
misal Rp 2.000, interaksi yang terjadi adalah shortage, yaitu jumlah barang yang
ditawarkan lebih sedikit dari permintaan, akibatnya terjadi kelangkaan.
Pada kondisi surplus, tingkat penawaran pulpen yang diberikan produsen
(penjual) lebih banyak dari permintaan. Pada tingkat harga Rp 4.000, penjual
menawarkan 900 unit pulpen, namun konsumen hanya meminta sebanyak 400
unit pulpen. Artinya, ada 500 unit pulpen berlebih. Penjual berusaha
meningkatkan penjualan dengan menurunkan harga pulpen, sehingga harga
bergerak menuju harga keseimbangan. Dampak dari penurunan harga
mengakibatkan kurva permintaan dan penawaran bergerak. Kurva permintaan
bergerak ke bawah kanan yaitu harga turun dan jumlah permintaan terhadap
pulpen menjadi semakin banyak. Kurva penawaran bergerak ke bawah kiri, yaitu
harga turun dan jumlah pulpen yang ditawarkan produsen semakin berkurang.
Pada akhirnya, harga dan kuantitas bertemu pada titik keseimbangan.
Pada kondisi shortage, tingkat permintaan dari konsumen yang
menginginkan produk lebih banyak dari pasokan yang tersedia. Pada tingkat harga
Rp 2.000, konsumen meminta 800 unit produk namun penjual hanya menawarkan
300 unit produk. Produsen tidak meminati memproduksi dan menjual pulpen
karena harganya sangat murah. Akibatnya, terjadi kelangkaan pulpen dalam
84
kondisi ini. Penjual mengerti kelangkaan ini dan berupaya meningkatkan harga
jual barang dagangannya. Peningkatan harga barang akan menggerakkan kurva
permintaan ke atas dan bergeser ke kiri. Peningkatan harga juga berdampak pada
kurva penawaran bergerak ke atas dan bergeser ke kanan, penawaran ke kanan.
Sehingga, pada akhirnya, pasar akan bertemu pada titik keseimbangan.
Perubahan faktor-faktor lain di luar harga, yang mempengaruhi permintaan

atau penawaran, akan menyebabkan pergeseran titik keseimbangan (Gambar 3.7).
Terdapat empat kemungkinan pergeseran kurva permintaan dan penawaran,
yaitu:
1. Permintaan bertambah (kurva permintaan bergeser ke kanan)
2. Permintaan berkurang (kurva permintaan bergeser ke kiri)
3. Penawaran bertambah (kurva penawaran bergeser ke kanan)
4. Penawaran berkurang ( kurva penawaran bergeser ke kiri)
Qs2
Qs1
Qd1
Qd2
Gambar 3.7 Pergeseran Keseimba`ngan Akibat Perubahan Permintaan dan

Penawaran
Kurva permintaan akan bergeser ke kanan ketika terjadi peningkatan pada

faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan selain harga. Kurva permintaan Qd
bergeser menjadi Qd1. Dengan tingkat penawaran yang tetap, titik keseimbangan E
akan bergeser menjadi E1 (kondisi 1). Harga keseimbangan yang baru akan
meningkat yang disertai dengan peningkatan kuantitas keseimbangan.
Kurva permintaan akan bergeser ke kiri ketika terjadi penurunan pada
faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan selain harga. Kurva permintaan Qd
bergeser menjadi Qd2. Dengan tingkat penawaran yang tetap, titik keseimbangan E
menurun yang disertai dengan penurunan kuantitas keseimbangan.
85
Kurva penawaran akan bergeser ke kanan ketika terjadi peningkatan pada
faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran selain harga. Kurva penawaran Qs
bergeser menjadi Qs1. Dengan tingkat permintaan yang tetap, titik keseimbangan E
menurun namun kuantitas keseimbangan akan bertambah.
Kurva penawaran akan bergeser ke kiri ketika terjadi penurunan pada
faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran selain harga. Kurva penawaran Qs
bergeser menjadi Qs2. Dengan tingkat permintaan yang tetap, titik keseimbangan E
meningkat namun kuantitas keseimbangan akan menurun.
Contoh Kasus 3.5

Upah Minimum
Untuk menganalisa pengaruh upah minimum, kita perhatikan pasar tenaga kerja. Pasar
tenaga kerja tunduk pada kekuatan penawaran dan permintaan, khususnya untuk pekerja yang
memiliki kemampuan yang minimum, umum dan standar. Para pekerja profesional (highly
skilled) tidak mengikuti upah minimum (UM).
Para pekerja menawarkan jasa sedangkan perusahaan menentukan jumlah permintaan
terhadap tenaga kerja, karena perusahaan yang meminta tenaga kerja (permintaan). Jika
pemerintah tidak campur tangan, maka upah biasanya secara otomatis akan menyesuaikan
hingga terjadi keseimbangan antara penawaran dan permintaan tenaga kerja.
Ketika pemerintah menetapkan upah minimum (UM) di atas titik keseimbangan (UM>E),
maka jumlah penawaran tenaga kerja akan melebihi jumlah permintaannya (surplus). Hasilnya
adalah terjadi pengangguran. Upah minimum yang di atas titik keseimbangan membuat para
pengusaha mengurangi permintaan tenaga kerja, karena upah di atas harga pasar. Di sisi lain
para pekerja semangat untuk mencari pekerjaan karena UM naik. Orang yang selama ini tidak
semangat mencari kerja, yang menganggur seperti mengurus orang tuanya, membantu kakaknya
dalam merawat anak-anak akan semangat dalam mencari pekerjaan. Sehingga penawaran
tenaga kerja meningkat. Tenaga kerja yang memiliki keahlian tinggi dan lebih berpengalaman
tidak akan terpengaruh, karena upah keseimbangan mereka berada di atas upah keseimbangan
minimum. Upah minimum merupakan topik yang sering dibicarakan dalam perdebatan politik.
Para pembela upah minimum melihat bahwa kebijakan tersebut merupakan suatu cara dalam
meningkatkan pendapatan pekerja (unskilled labor). Mereka menunjukkan secara tepat bahwa
pekerja yang berpenghasilan sesuai upah minimum hanya mampu mengusahakan standar hidup
minimum. Banyak pendukung upah minimum mengakui bahwa upah minimum memiliki
dampak buruk, termasuk pengangguran, tetapi mereka yakin bahwa dampak tersebut kecil, dan
dengan mempertimbangkan semua hal, upah minimum yang lebih tinggi dan di atas titik
keseimbangan membuat orang pekerja menjadi lebih sejahtera.
Para penentang upah minimum berpendapat bahwa upah minimum bukanlah jalan
terbaik dalam mengurangi kemiskinan. Mereka menganggap bahwa upah minimum yang tinggi
menimbulkan pengangguran karena perusahaan akan mengurangi tenaga kerja sementara
pencari kerja banyak menawarkan jasa. Selain itu, upah minimum yang tinggi mendorong
remaja putus sekolah dan memilih untuk bekerja. Upah minimum yang tinggi juga menghalangi
sebagian pekerja tidak terlatih (unskilled labor) untuk memperoleh pelatihan dari perusahaan.
Mereka dituntut untuk mandiri dalam mengembangkan kompetensinya. Penentang upah
minimum juga berpendapat bahwa upah minimum merupakan kebijakan dengan target
terburuk. Tidak semua tenaga kerja yang mendapatkan kebijakan upah minimum adalah kepala
keluarga yang mencoba menolong keluarganya keluar dari kemiskinan. Bahkan, tidak sampai
dari sepertiga penghasilan upah minimum berasal dari keluarga yang pendapatannya berada di
bawah garis kemiskinan. Banyak penghasil upah minimum adalah anak remaja dari keluarga ke
yang mengambil pekerjaan paruh waktu untuk mendapatkan tambahan penghasilan.
86
Pendukung kebijakan upah minimum mengakui bahwa kebijakan upah minimum
merupakan salah satu jalan yang dapat ditempuh dalam mengupayakan kehidupan sejahtera,
meskipun bukan merupakan jalan terbaik untuk menuntaskan kemiskinan. Nilai upah minimum
didasarkan pada kebutuhan dasar untuk dapat hidup layak. Pemerintah memiliki kewajiban
untuk memberikan kesejahteraan kepada penduduknya. Situasi saat ini menunjukkan bahwa
pencari kerja jumlahnya lebih banyak dari lowongan kerja yang tersedia. Apabila keputusan
besaran upah diserahkan sepenuhnya ke pasar, titik keseimbangan akan berada pada tingkatan
upah yang belum mencukupi standar kebutuhan minimal hidup layak pekerja. Pemerintah
menetapkan upah minimum untuk melindungi kesejahteraan pekerja. Apabila pekerja hendak
memperoleh penghasilan yang lebih baik, mereka harus meningkatkan kompetensinya sehingga
mampu memiliki daya tawar dengan perusahaan pemberi kerja.
Upah minimum dibuat bukan hanya untuk untuk meningkatkan upah para pekerja tetapi
untuk memenuhi kehidupan yang layak. Upah minimum harus disosialisasikan dengan
kesadaran peningkatan kompetensi pekerja sehingga pemberian upah minimum tidak
merugikan pemberi kerja. Apabila masyarakat menyadari pentingnya kompetensi pencari kerja
dan mau melakukan pengembangan diri, perusahaan akan dengan senang hati membuka
lowongan untuk kompetensi yang diinginkan. Dengan demikian, penetapan upah minimum tidak
akan menurunkan kesempatan kerja dari perusahaan.
Kebijakan upah minimum ibarat pedang bermata dua. Apabila salah dalam menetapkan
dan melaksanakannya, maka diri sendiri yang akan terluka, pengangguran semakin meningkat,
perusahaan tidak mau membuka lowongan kerja untuk posisi yang tidak layak dengan upah
minimum yang harus dibayarkan. Namun, apabila ditetapkan dan dilaksanakan dengan benar,
upah minimum dapat memberikan jaminan kehidupan layak bagi pekerja dalam memenuhi
kebutuhan diri dan keluarga serta mendorong pekerja untuk menjadi lebih baik lagi. Bagaimana
dengan kualitas pekerja di Indonesia? Perlukah kebijakan upah minimum? Bagaimana
pemerintah memainkan kebijakan ini? Kita coba tanyakan pada diri kita masing-masing.
Upah minimum merupakan upah terendah yang diizinkan dibayarkan oleh

perusahaan kepada para pekerja menurut undang-undang. Terdapat dua
kelompok yang pro dan kontra tentang upah minimum ini, kelompok yang kontra
mengatakan bahwa undang-undang upah minimum mengganggu kelancaran
berfungsinya pasar tenaga kerja dan menciptakan pengangguran. Sedangkan para
pendukungnya mengatakan bahwa upah minimum telah berhasil menaikkan upah
pekerja paling miskin, membuat pekerja mampu memenuhi kebutuhan hidupnya
dengan kehidupan yang lebih layak serta meringankan kemiskinan tanpa
menciptakan banyak pengangguran.
Upah minimum tinggi yang diatas titik keseimbangan akan membuat
tingkat pengangguran yang tinggi, pemutusan hubungan kerja yang tinggi, dan
pertumbuhan lapangan pekerjaan yang lambat. Akan tetapi, apabila upah
minimum di bawah titik keseimbangan, maka akan sedikit tenaga kerja yang akan
menawarkan jasa. Para angkatan kerja lebih senang mengurusi orang tua, tinggal
sama keluarga dan mengurusi keluarga dari pada bekerja, karena upah rendah.
Karena merasa gaji yang diterima tidak mampu membuat para angkatan kerja
memenuhi kebutuhan hidup layak dan tidak termotivasi untuk bekerja di sektor
formal dan informal. Sebaliknya, perusahaan akan semangat untuk merekrut para
angkatan kerja dan cenderung mempekerjakan banyak tenaga kerja (padat karya).
87
Contoh Kasus 3.6
Analisis Permintaan dan Penawaran: Pajak terhadap Impor Minyak
Alat analisis yang ampuh dalam mengamati permasalahan dan kondisi ekonomi adalah
melihat dari sisi permintaan dan penawaran. Sebagai contoh dalam menilai dampak pajak impor
terhadap permintaan dan penawaran minyak impor. Kenaikan pajak bensin oleh pemerintah
merupakan perdebatan hangat, di mana banyak pihak berargumen kuat mendukung kenaikan
pajak dan banyak juga yang tidak mendukung kenaikan pajak minyak impor. Banyak ekonom
percaya dengan diterapkannya pajak terhadap minyak mentah impor akan memiliki efek lebih
baik atas perekonomian dan lingkungan di dalam negeri.
Perhatikan fakta berikut. Antara tahun 1985 dan 1989, Amerika Serikat meningkatkan
ketergantungan pada impor minyak secara dramatis. Pada tahun 1989, total permintaan minyak
mentah Amerika Serikat adalah 13.6 juta barel per hari. Dari jumlah itu, hanya 7.7 juta barel per
hari (57%) disediakan oleh produsen AS, dengan sisa 5.9 juta barel per hari (43%) di impor.
Harga minyak di pasar dunia rata-rata sekitar $18. Ketergantungan AS yang tinggi pada minyak
luar negeri membuat AS rentan terhadap gejolak harga. Misalnya Invasi Irak ke Kuwait Agustus
1990. Bulan-bulan setelah invasi itu, harga minyak mentah dunia naik signifikan hingga $40 per
barel. Keadaan ini sangat berdampak pada AS yang sangat membutuhkan minyak import.
Analisis dari sisi penawaran dan permintaan membuat argumen terhadap pajak impor
lebih mudah dimengerti. Peraga 3.8 (a) memperlihatkan pasar minyak AS. Harga minyak dunia
diasumsikan $18/barel. AS diasumsikan mampu membeli semua minyak yang diinginkannya
pada harga $18/barel sebanyak 12.2 juta barel. Ini berarti bahwa produsen domestik tidak boleh
menetapkan harga lebih dari $18 per barel.
Kurva penawaran AS memperlihatkan jumlah minyak domestik yang akan berproduksi
pada tiap tingkat harga. Pada harga $18, produksi domestik sebanyak 7.7 juta barel, produsen
AS akan berproduksi pada titik A pada kurva penawaran. Total kuantitas minyak yang diminta di
AS pada tahun 1989 adalah 13.6 juta barel per hari. Pada harga $18, kuantitas minyak yang
diminta di AS berada pada titik B permintaan.
Selisih antara kuantitas total yang diminta (13.6 juta barel per hari) dan produksi
mp
domestik (7.7 juta barel per hari) adalah total import (5.9 juta barel per hari). Sekarang
anggaplah bahwa pemerintah mengenakan pajak % atas minyak impor. Karena harga impor
adalah $18, pajak $6 per barel, maka importir minyak di AS akan membayar total $24 per barel.
Harga baru yang lebih tinggi menunjukkan bahwa produsen AS dapat mengenakan $24 untuk 1
barel minyak mentah. Tapi pajak dibayarkan hanya untuk minyak impor. Karena itu, seluruh $24
yang dibayarkan untuk minyak domestik adalah untuk produsen domestik.
Peraga 3.8(b) memperlihatkan dampak diterapkan pajak adalah harga menjadi naik,
permintaan turun menjadi 12.2 juta barel/ hari. Ini adalah pergerakan ke atas kurva permintaan
dari titik B ke titik D. Pada saat bersamaan, kuantitas yang ditawarkan oleh produsen domestik
meningkat menjadi 9 juta barel per hari. Ini adalah pergerakan ke atas kurva penawaran dari
titik A ke titik C. Meningkatan kuantitas minyak domestik yang ditawarkan dan penurunan
permintaan kuantitas minyak domestik, impor berkurang menjadi 3.2 juta barel/hari.
Pajak import juga menghasilkan penerimaan bagi pemerintah federal AS. Penerimaan
pajak total yang dikumpulkan sama dengan pajak per barel ($6) di kali jumlah barel yang
diimpor. Ketika kuantitas yang diimpor adalah 3.2 juta barel per hari, total penerimaan adalah $6
x 3.2 juta, $19.2 juta per hari (sekitar $7 miliar per tahun).
Kesimpulan yang dapat ditarik dari diterapkannya pajak impor adalah lebih banyak
keuntungan yang diperoleh yaitu (1) memacu produksi dalam negeri; (2) mengurangi konsumsi
minyak keseluruhan; (3) polusi udara berkurang; (4) tingkat kecelakaan berkurang; (5)
mengurangi ketergantungan pada minyak dunia; (6) kas negara bertambah dengan adanya
pajak impor.
88
Penetapan Bea Impor akan menggeser kebijakan harga minyak
Gambar 3.8 Pasar Minyak Mentah AS, 1989
Gambar 3.8 menunjukkan bahwa pada saat harga minyak di pasar dunia $18
per barel, produsen minyak domestik mampu memproduksi sebanyak 7.7 barel
per hari dan total permintaan minyak di Amerika Serikat adalah sebanyak 13.6
juta barel per hari. Banyaknya permintaan membuat AS mengimpor minyak (5.9
juta barel per hari). Apabila pemerintah menetapkan pajak impor sebesar 33
persen, harga satu barel minyak meningkat menjadi $24, maka jumlah permintaan
menjadi menurun. Pada saat yang sama, kuantitas yang ditawarkan oleh produsen
89
domestik meningkat menjadi 9.0 juta barel per hari, dan kuantitas yang diimpor
turun menjadi 3.2 juta barel per hari.
Sub topik berikut ini akan membahas faktor-faktor yang mempengaruhi

meningkatnya permintaan konsumen. Fenomena saat ini adalah tingkat konsumsi
masyarakat dunia meningkat karena terjadi kesamaan selera, kebutuhan, dan
keinginan di antara masyarakat dunia meskipun berbeda suku bangsa, berbeda
budaya dan etnis. banyak sekali perusahaan dari berbagai negara melakukan
kegiatan produksi yang menawarkan barang ke seluruh dunia. Tingginya tingkat
konsumsi masyarakat dunia diakibatkan oleh peningkatan pendapatan
masyarakat, kemajuan telekomunikasi, informasi, transportasi, dan armada
pengiriman barang.
3.4 Konvergensi Internasional pada Selera
Fenome yang terjadi saat ini adalah adanya kesamaan selera konsumen
yang ada di dunia terhadap produk-produk global yang beredar. Itu menunjukkan
telah terjadi pemusatan selera yang menunjukkan kecenderungan ini terus
meningkat. Pemusatan selera atau konvergensi internasional pada selera telah
terjadi. Selera seluruh bangsa di Benua Asia dan Benua Amerika mempengaruhi
selera masyarakat di seluruh dunia, dan selera dunia secara kuat turut
mempengaruhi selera suatu bangsa dan individu. Contoh konvergensi
internasional pada selera adalah bahwa Indomie bukan hanya di konsumsi di
Indonesia, tetapi juga di konsumsi di Malaysia, Singapura, Jepang, Korea, Australia,
Cina, AS, dan lain-lain. Mobil-mobil produksi AS bukan hanya dibeli oleh
konsumen yang ada di Amerika Serikat, tetapi juga di luar AS, seperti Swiss, Italia,
Indonesia, Australia, dan lain-lain. Hal ini merupakan bukti bahwa telah terjadi
penyatuan selera meskipun ada perbedaan etnis, budaya, sosial, lokasi, dan jarak.
Teknologi serta komunikasi yang berkembang dengan signifikan dan biaya

transportasi yang lebih murah mendorong fenomena konvergensi selera di
seluruh dunia semakin cepat dan semakin mendunia. Hal ini menyebabkan
permintaan terhadap suatu produk bukan hanya dijual kepada satu negara, tetapi
di jual ke banyak negara, sehingga konvergensi selera mendorong banyak
perusahaan membuka usaha dan beroperasi di luar negeri dengan strategi operasi
multinasional, transnasional, global, dan internasional.
90
3.5 Electronic Commerce
Sejak pertengahan tahun 1990-an, Internet sudah memberikan sumbangan

dalam meningkatkan perdagangan elektronik dan merevolusi segala macam
bentuk hubungan bisnis tradisional. Penerapan teknologi dan pemanfaatan data
dapat mengefisienkan bisnis ritel dan meningkatkan kepuasan pelanggan.
E-commerce mengacu kepada produksi, iklan, penjualan, dan distribusi dari

barang dan jasa dari perusahaan ke perusahaan atau dari perusahaan ke
konsumen melalui internet. E-commerce sering berdampak pada banyaknya
konsumen potensial yang membeli produk secara on line ini disebut dengan
belanja on line.
Keuntungan dari e-commerce bagi konsumen adalah kemudahan akses

informasi mengenai apapun tanpa batas waktu, lebih menghemat waktu, tenaga,
dan kemampuan untuk membandingkan harga dengan upaya yang minimal.
Penjual, melalui e-commerce, dapat secara drastis memotong biaya penjualan dan
biaya penyediaan input, mengurangi distributor sehingga membuat harga produk
menjadi lebih bersaing, menata ulang rantai pasok dan logistik.
Konsep e-commerce menghapuskan interaksi langsung antara penjual

dengan pembeli. Hal ini berarti bahwa interaksi layanan atau service customer
menghilang. Sebagai contoh, pelanggan tidak lagi memperoleh layanan seperti
ruangan yang nyaman, keramah tamahan tata bicara penjual, bahkan pelayanan
seperti free service yang dapat diperoleh apabila penjual saling bertemu dengan
pembeli. Selain itu, sentuhan fisik dan penilaian fisik menghilang dari sisi
konsumen. Maksudnya, pembeli tidak dapat melakukan pengecekan langsung dari
produk yang hendak dibelinya, tidak dapat menyentuhnya hingga produk tersebut
dibeli, dikirimkan, hingga akhirnya sampai ke tangan konsumen. Konsumen juga
kehilangan ”manfaat langsung” saat melakukan pembelian. Konsumen harus
menunggu produk dikirimkan dan sampai ke rumahnya sebelum dapat menikmati
manfaat dari apa yang mereka beli. Pada mulanya, pembeli akan langsung dapat
mengkonsumsi dan memanfaatkan produk yang dibelinya seketika transaksi
terjadi. Kemunculan e-commerce menghapuskan manfaat ini, hingga ditemukan
teknologi pengiriman produk yang sampai ke tujuan dengan seketika.
Keuntungan-keuntungan yang dapat dirasakan baik oleh penjual maupun

pembeli melalui e-commerce adalah kenyamanan dan kemudahan pencarian
produk. E-commerce menghapuskan batas-batas yang memisahkan produsen
dengan konsumen. Konsumen dapat dengan mudah, kapanpun, dan dimanapun
mengetahui informasi produk, melakukan pembelian selama 24 jam ketika mereka
memerlukan produk tersebut. Produsen dapat dengan mudah memasarkan
produknya melalui jejaring internet tanpa harus membayarkan sejumlah uang
untuk membuka toko. Selain itu produsen dapat menggapai pasar secara global
tidak hanya memasarkan produknya secara lokal.
91
Contoh Kasus 3.7
Penerapan Konsep Permintaan
Jika diketahui bahwa fungsi permintaan untuk produk X adalah:

QDX = 360 - 12Px + 60I + 42PY
Di mana: Qd : Kuantitas produk X yang diminta, diukur dalam unit
Px : Harga produk X, diukur dalam satuan dollar
I : Rata-rata pendapatan konsumen (dalam ribuan dollar)
PY : Harga dari produk Y yang berkaitan, diukur dalam satuan dollar
Ditanya:
a. Apakah produk X merupakan produk superior? Atau produk inferior? Jelaskan!
b. Apakah produk X dan produk Y merupakan produk substitusi atau komplementer? Jelaskan!
c. Apabila diketahui bahwa I= $ 40 (dalam ribuan dollar) dan P Y = $20, tentukan fungsi
permintaan untuk produk X !
d. Apabila diketahui bahwa fungsi penawaran dari produk X adalah: Q SX = -3.600 + 36PX,
tentukan harga dan kuantitas keseimbangan!
e. Apakah yang akan terjadi pada harga dan kuantitas keseimbangan, apabila terobosan
teknologi dan program efisiensi memungkinkan produk X diproduksi dengan biaya yang
lebih rendah, sehingga mengubah fungsi penawaran menjadi QSX = -1.200 +36Px?
Solusi:
a. Produk X merupakan produk superior, karena = 60 (elastisitas pandapatan positif) di
mana apabila rata-rata pendapatan konsumen meningkat sebesar $1, maka produk X yang
diminta akan meningkat sebesar 60 unit ( ceteris paribus).
b. Produk X dan produk Y merupakan produk substitusi, karena = 42 (elastisitas harga
silang positif ), apabila harga produk Y meningkat sebesar $ 1 maka kuantitas produk X akan
meningkat sebesar 42 unit (ceteris paribus)
c. Jika I = 40 dan PY = 20, maka fungsi permintaan untuk produk X adalah:
QDX = 360 - 12Px + 60I + 42PY
QDX = 360- 12PX + 60(40) + 42(20)
QDX = 360 – 12PX + 2.400 + 840
QDX = 3.600 – 12PX
d. Jika QSX = - 3.600 + 36 PX, maka harga dan kuantitas keseimbangan dari produk X adalah:
QDX = QSX
360 - 12Px + 60I + 42PY = -3.600 + 36PX
48PX = 7.200
PX = 150.
Apabila PX = 150, maka QsX = 3.600 -12PX
QsX = 3.600 -12 (150) QDX =1.800.
serta QsX = -3.600 + 36PX
QsX = -3.600 + 36 (150) QSX =1.800.
Jadi harga keseimbangan dari produk X adalah QDX = QSX =QE = 1.800 unit
e. Jika QSX =-1.200 + 36PX, maka harga dan kuantitas keseimbangan dari produk X adalah:
QDX = QSX
3.600-12PX = -1.200 + 36PX
48PX = 4.800;
PX = 100.
Apabila PX = 100, maka QDX = 3.600- 12PX
QDX = 3.600- 12 (100)
QDX = 2.400
serta QSX = -1.200 + 36PX
QSX = -1.200- 36 (100)
QSX = 2.400.
Jadi, harga keseimbangan dari produk X adalah QDX = QSX =QE = 2.400 unit
92
RANGKUMAN
1. Perekonomian diatur oleh dua jenis hukum, yaitu (1) hukum penawaran dan
permintaan serta (2) peraturan yang dibuat oleh pemerintah.
2. Ekonom menggunakan model penawaran dan permintaan untuk menganalisis

pasar yang kompetitif, di mana harga ditentukan oleh kekuatan penawaran dan
permintaan.
3. Teori permintaan konsumen (consumer demand theory) mempostulatkan

bahwa jumlah komoditas yang diminta bergantung pada harga komoditas
tersebut, pendapatan konsumen, harga komoditas yang berhubungan
(komplementer atau substitusi), ukuran pasar tersebut, kebijakan promosi
serta penentuan harga dari perusahaan pesaing dan selera konsumen. Karena
analisis tentang suatu perusahaan merupakan pokok dari ekonomi manajerial,
ketertarikan kepada permintaan yang dihadapi oleh suatu perusahaan.
Permintaan terhadap komoditas yang dihadapi perusahaan bergantung kepada
ukuran permintaan pasar atau industri terhadap komoditas tersebut, bentuk
organisasi industrinya, dan jumlah perusahaan dalam industri tersebut.
4. Kurva permintaan menunjukkan bahwa jumlah permintaan barang bergantung

pada harga. Menurut hukum permintaan, ketika harga barang turun, maka
jumlah permintaan barang meningkat. Oleh karena itu, kurva permintaan turun
ke kanan bawah dan disebut kurva negatif.
5. Kurva penawaran menunjukkan bahwa jumlah penawaran barang bergantung

pada harga. Menurut hukum penawaran, ketika harga barang naik, maka
jumlah produk yang ditawarkan akan meningkat. Oleh karena itu, kurva
penawaran naik ke atas dan disebut kurva positif.
6. Sangat penting untuk membedakan antara pergerakan disepanjang kurva

permintaan dan penawaran serta pergeseran kurva permintaan dan
penawaran. Perubahan harga akan mengakibatkan pergerakan disepanjang
kurva. Perubahan selera, pendapatan, kekayaan, ekspektasi atau harga barang
dan jasa lain mengakibatkan kurva permintaan bergeser; perubahan biaya,
harga input, teknologi, atau harga barang dan jasa terkait menyebabkan kurva
penawaran bergeser.
7. Perpotongan antara kurva penawaran dan permintaan menghasilkan titik

keseimbangan pasar. Pada harga keseimbangan, jumlah permintaan barang
sama dengan yang ditawarkan.
8. Perilaku pembeli dan penjual umumnya mendorong pasar ke arah titik

keseimbangan. Ketika harga pasar di atas harga keseimbangan, mengakibatkan
kelebihan barang yang ditawarkan sehingga harga turun. Ketika harga pasar di
93
bawah harga keseimbangan, maka akan terjadi kelebihan permintaan sehingga
kekurangan barang yang diminta menyebabkan harga pasar meningkat.
9. Terdapat tren yang meningkat tentang pemusatan selera di dunia. Selera

masyarakat Indonesia mempengaruhi selera masyarakat di seluruh dunia dan
selera masyarakat dunia sangat kuat mempengaruhi selera masyarakat
Indonesia. Sementara beberapa perbedaan secara nasional akan tetap ada,
revolusi informasi, teknologi, perkawinan antar budaya dan antar negara
secara silang dapat mempercepat konvergensi selera secara Internasional.
1. Pajak rokok sebagai salah satu cara untuk mengurangi rokok. Sekarang, coba
Anda pikirkan bagaimana cara untuk mengurangi rokok. Sekarang, pikirkan
pasar untuk produk tembakau lainnya seperti permen karet nikotin dan cerutu
(untuk membantu dalam mengurangi merokok).
a. Apakah produk-produk ini sebagai (barang) substitusi atau komplementer
rokok?
b. Jelaskan apa yang terjadi di pasar permen karet nikotin dan cerutu jika
pajak rokok meningkat!
c. Jika pembuat kebijakan ingin mengurangi konsumsi tembakau, kebijakan
apa yang dapat digabung dengan pajak rokok?
2. Selama tahun 2012,Kota Pematang Siantar tumbuh pesat di mana pekerjaan

baru akan muda memikat ke wilayah itu. Meskipun terjadi peningkatan
populasi dan pertumbuhan pendapatan yang memperluas permintaan
perumahan, harga rumah yang ada hampir tidak meningkat. Mengapa?
Ilustrasikan jawaban Anda dengan kurva penawaran dan permintaan!
3. Apakah Anda setuju atau tidak setuju, dengan tiap pernyataan berikut ini?
Terangkan dengan singkat jawaban Anda! dan kurva penawaran dan
permintaan.
a. Harga barang yang meningkat menyebabkan harga suatu barang turun.
Oleh sebab itu kedua barang adalah barang substitusi.
b. Pergeseran dalam penawaran menyebabkan harga suatu barang turun.
Pergeseran haruslah merupakan peningkatan dalam penawaran.
c. Selama 2012, pendapatan meningkat tajam bagi sebagian besar penduduk
Indonesia, perubahan ini akan cenderung mengakibatkan peningkatan
harga baik dari barang normal dan barang inferior.
4. Apakah Anda setuju atau tidak setuju, dengan tiap pernyataan berikut ini?
Terangkan dengan singkat jawaban Anda! dan kurva penawaran dan
permintaan.
a. Dua barang normal tidak bisa menjadi barang substitusi satu sama lain.
94
b. Jika permintaan meningkat dan penawaran meningkat pada saat yang
sama, harga akan meningkat.
c. Harga barang A turun. Hal ini mengakibatkan peningkatan dalam harga
barang B. Barang A dan B adalah barang komplementer.
5. Harga perumahan di Kota Medan dan Serdang Berdagai, Sumatera Utara

menjadi seperti alur roller coaster. Ilustrasikanlah tiap situasi berikut ini
dengan kurva penawaran dan permintaan. Di kedua kota itu peningkatan
pendapatan yang digabungkan dengan ekspektasi pasar yang kuat menggeser
permintaan dan menyebabkan harga meningkat cepat selama pertengahan
hingga akhir 1980an.
Akhir 1990, industri konstruksi marak dan begitu banyak pengembang yang
memulai proyek perumahan baru. Proyek-proyek baru ini mengembangkan
penawaran perumahan tepat ketika permintaan bergeser karena turunnya
pendapatan dan ekspektasi selama resesi 1990-1991. Gambarkan perubahan
dan keseimbangan yang terjadi serta berikan analisis atas kejadian ini.
Pada tahun 2005, perumahan di kota-kota berpendapatan tinggi mengalami
peningkatan harga pada saat yang sama sewaktu perumahan di kota-kota
berpendapatan lebih rendah mengalami penurunan harga. Sebagian efek ini
disebabkan oleh pembeli melakukan “tukar tambah” dengan menjual rumah
di wilayah berpendapatan lebih rendah dan membeli rumah di wilayah
berpendapatan lebih tinggi. Gambarkan perubahan dan keseimbangan yang
terjadi serta berikan analisis atas kejadian ini.
6. Dua kelompok pernyataan berikut ini berisi kesalahan umum. Identifikasi dan
terangkanlah masing-masing nya.
a. Permintaan yang meningkat, menyebabkan harga meningkat. Harga yang
lebih tinggi menyebabkan permintaan turun. Oleh sebab itu, harga
kembali turun ke tingkat awalnya.
b. Penawaran daging di Indonesia meningkat, yang menyebabkan harga
daging turun. Harga yang lebih rendah selalu berarti bahwa rumah
tangga Indonesia membelanjakan lebih banyak uang pada daging.
7. Anggaplah permintaan pasar untuk Kebab ditentukan oleh Qd=300-20P dan

penawaran pasar atas Kebab ditentukan oleh Qs= 20P+100, di mana P = harga
per Kebab (dalam ribuan rupiah).
a. Buatlah grafik skedul penawaran dan permintaan untuk Kebab dengan
menggunakan skedul harga Rp 5.000 hingga Rp 20.000!
b. Pada ekuilibrium, berapa banyak Kebab yang akan terjual dan pada harga
berapa?
c. Apa yang akan terjadi jika pemasok menetapkan harga Kebab pada
tingkat Rp 10.000?
d. Anggaplah harga hamburger, barang substitusi Kebab, naik 2x lipat. Hal
ini akan menyebabkan naiknya permintaan Kebab 2x lipat, (pada tiap
95
harga, permintaan konsumen adalah 2xlipat Kebab sebelumnya).
Tuliskanlah harga dan kuantitas keseimbangan baru untuk Kebab.
8. Mengapa Pemerintah tidak menurunkan harga sayur sehingga masyarakat

menjadi vegetarian yang sehat?
9. Jika diketahui bahwa fungsi permintaan untuk produk X adalah:

Qdx = 250 – 15Px + 60Y + 6PY
Di mana:
Qd : Kuantitas produk X yang diminta, diukur dalam unit
Px : Harga produk X, diukur dalam satuan rupiah
Y : Rata-rata pendapatan konsumen (dalam jutaan rupiah)
PY : Harga dari produk Y yang berkaitan, diukur dalam satuan rupiah
a. Apakah produk X merupakan produk normal? Atau produk inferior?

Jelaskan
b. Apakah produk X dan produk Y merupakan produk substitusi atau
produk komplementer? Jelaskan
c. Apabila diketahui bahwa Y = Rp 400.000.000 dan PY = 20.000, tentukan
fungsi permintaan untuk produk X
d. Apabila diketahui bahwa fungsi penawaran dari produk X adalah:
QSX = -248 + 1.5PX, tentukan harga dan kuantitas keseimbangan
e. Apakah yang akan terjadi pada harga dan kuantitas keseimbangan,
apabila terobosan teknologi dan program efisiensi memungkinkan
produk X diproduksi dengan biaya yang lebih rendah, sehingga mengubah
fungsi penawaran menjadi:
QSX = -12 +1.6PX?

Qdx = 100 – 10Px + 20Y + 5PY
Di mana:
Px : Harga produk X, diukur dalam satuan puluhan ribu (0.000) rupiah

Jelaskan
c. Apabila diketahui bahwa Y = Rp 200 dalam satuan juta rupiah atau
(200.000.000) dan PY = 10 dalam satuan 0.000 atau 10.000, tentukan
QSX = -450 + 90PX, tentukan harga dan kuantitas keseimbangan
96
produk X diproduksi dengan biaya yang lebih rendah, sehingga mengubah
fungsi penawaran menjadi:
QSX = -350 +49PX?

Qdx = 320 – 10Px + 0.5I- 10PY
Di mana:
Px : Harga produk X, diukur dalam satuan puluhan ribu (0.000) rupiah

Jelaskan
b. Apakah produk X dan produk Y merupakan produk substitusi atau produk
komplementer? Jelaskan
c. Apabila diketahui bahwa I = Rp 400 dalam satuan juta rupiah atau
(400.000.000) dan PY = 20 dalam satuan 0.000 atau 20.000, tentukan
QSX = -540 + 30PX, tentukan harga dan kuantitas keseimbangan
e. Apakah yang akan terjadi pada harga dan kuantitas keseimbangan, apabila
terobosan teknologi dan program efisiensi memungkinkan produk X
diproduksi dengan biaya yang lebih rendah, sehingga mengubah fungsi
penawaran menjadi:
QSX = -1500 +30PX?
12. Pasar untuk Bakso memiliki daftar penawaran dan permintaan sebagai
berikut:
Jumlah Jumlah
Harga (Rp) Permintaan Penawaran
(Unit) (Unit)
5.000 150 35
8.000 140 45
10.000 110 80
12.000 90 90
15.000 70 130
17.000 40 145
a. Gambarkanlah kurva permintaan dan penawarannya!

b. Berapa harga dan jumlah keseimbangannya untuk pasar ini?
c. Apabila harga aktual di pasar ini di atas harga keseimbangan, apa yang
akan mendorong pasar akan menuju arah titik keseimbangan?
d. Jika harga aktual ini di pasar ini di bawah harga keseimbangan, apa yang
akan mendorong pasar menuju arah titik keseimbangan?
97
13. Pasar untuk jepit rambut memiliki daftar penawaran dan permintaan sebagai
berikut:
Jumlah Jumlah
Harga (Rp) Permintaan Penawaran
(Unit) (Unit)
4.000 180 50
8.000 150 75
12.000 100 100
16.000 70 120
20.000 50 140
a. Gambarkanlah kurva permintaan dan penawarannya!

b. Berapa harga dan jumlah keseimbangannya untuk pasar ini?
c. Apabila harga aktual di pasar ini di atas harga keseimbangan, apa yang
akan mendorong pasar akan menuju arah titik keseimbangan?
d. Jika harga aktual ini di pasar ini di bawah harga keseimbangan, apa yang
akan mendorong pasar menuju arah titik keseimbangan?
QdX = 80 – 0.5Px + 1.2Y + 6PY

Di mana:
Y : Rata-rata pendapatan konsumen (dalam ribuan dollar)

Jelaskan
b. Apakah produk X dan produk Y merupakan produk substitusi atau produk
komplementer? Jelaskan
c. Apabila diketahui bahwa I= $ 40 (dalam ribuan dollar) dan PY = $20,
tentukan fungsi permintaan untuk produk X
d. Apabila diketahui bahwa fungsi penawaran dari produk X adalah: QSX = -
248 + 1.5PX, tentukan harga dan kuantitas keseimbangan
e. Apakah yang akan terjadi pada harga dan kuantitas keseimbangan, apabila
terobosan teknologi dan program efisiensi memungkinkan produk X
diproduksi dengan biaya yang lebih rendah, sehingga mengubah fungsi
penawaran menjadi:
QSX = -1.20 +1.6Px?
15. Sebutkan dan jelaskan asumsi serta kelemahan dari konsep penawaran dan
permintaan disertai contoh kasus, masing-masing minimal dua kasus!
98
QDX = 35 – 0.9Px + 0.65Y + 0.14PY

Di mana:
T : Rata-rata pendapatan konsumen (dalam ribuan dollar)

Jelaskan
c. Apabila diketahui bahwa I= $ 40 (dalam ribuan dollar) dan PY = $20,
tentukan fungsi permintaan untuk produk X
d. Apabila ketahui bahwa fungsi penawaran dari produk X adalah: QSX = -
3.600 + 36PX, tentukan harga dan kuantitas keseimbangan
produk X diproduksi dengan biaya yang lebih rendah, sehingga
mengubah fungsi penawaran menjadi:QSX = -140 +0.65Px?
17. Berdasarkan analisis terhadap hasil penjualan perusahaan multinasional PT.

Future Industry, diketahui bahwa telah terjadi penurunan penjualan secara
serius karena adanya kompetitor baru yang memasuki pasar produk alat-alat
kesehatan sejenis. Hasil analisis data berdasarkan survei pasar menunjukkan
fungsi permintaan produk alat-alat kesehatan sejenis dari PT. Future Industry
adalah sebagai berikut:
Qdt = 25.35 – 3.05 Pt + 0.046Yt + 1.24At + 0.40 At-1

Di mana:
Qdt = penjualan produk alat-alat kesehatan sejenis pada waktu t
(ratusan unit)
Pt = harga produk alat-alat kesehatan sejenis pada waktu t(US$ per
unit)
Yt = Pendapatan yang dibelanjakan pada waktu t (ribuan dollar)
At = pengeluaran iklan pada waktu t (ratusan dollar)
At-1 = pengeluaran iklan pada waktu sebelumnya t-1 (ratusan dollar)
Manajer pemasaran PT. Future Industrysedang mempertimbangkan dua

strategi: meningkatkan anggaran pengeluaran iklan (akan diperhitungkan
melalui peningkatan harga produk), atau menurunkan harga produk. PT. Bina
Sehat meminta anda untuk mengevaluasi dampak penjualan dari:
99
a. Peningkatan anggaran pengeluaran iklan dari $140.000 menjadi
$155.000 dan peningkatan harga produk dari $240 menjadi $260
b. Penurunan anggaran pengeluaran iklan dari $155.000 menjadi $135.000
dan penurunan harga dari $235 menjadi 225
c. Strategi mana dari dua strategi di atas (point [a] dan [b] ) yang akan
anda rekomendasikan, jika perusahaan pada tahun menganggarkan
pengeluaran iklan sebesar $160.00 serta menetapkan harga produk
sebesar $240 dan pendapatan disposable local (local disposable income)
diperkirakan pada tingkat $500 juta
d. Dapatkah anda memberikan saran-saran perbaikan untuk survey pasar
berikutnya?
18. Berdasarkan analisis terhadap hasil penjualan PT. Aneka Rasa, diketahui
bahwa telah terjadi penurunan penjualan secara serius karena adanya
kompetitor baru yang memasuki pasar produk makanan sejenis. Hasil analisis
data berdasarkan survei pasar menunjukkan fungsi permintaan produk
makanan dari PT. Aneka Rasa adalah sebagai berikut:
Qdt = 20.55 – 1.05 Pt + 0.063Yt + 2.53At + 1.2 At-1

Di mana:
Qdt = penjualan produk makanan pada waktu t (ratusan unit)
Pt = harga produk makanan pada waktu t (US$ per unit)
Yt = Pendapatan disposal local pada waktu t (ribuan dollar)
Manajer pemasaran PT. Aneka Rasa sedang mempertimbangkan dua strategi:

meningkatkan anggaran pengeluaran iklan (akan diperhitungkan melalui
peningkatan harga produk), atau menurunkan harga produk. PT. Aneka Rasa
meminta anda untuk mengevaluasi dampak penjualan dari:
a. Peningkatan anggaran pengeluaran iklan dari $170.000 menjadi

$175.000 dan peningkatan harga produk dari $250 menjadi $255
rekomendasikan, jika perusahaan pada tahun menganggarkan
pengeluaran iklan sebesar $60.00 serta menetapkan harga produk
sebesar $210 dan jika pendapatan disposable local (local disposable
income) diperkirakan pada tingkat $400 juta
berikutnya?
100
19. Berdasarkan analisis terhadap hasil penjualan perusahaan Multinasional PT.
Multi Indah Apartemen Properti, diketahui bahwa telah terjadi penurunan
penjualan secara serius karena adanya kompetitor baru yang memasuki pasar
pembangunan apartemen. Hasil analisis data berdasarkan survei pasar
menunjukkan fungsi permintaan produk apartemen dari PT. Multi Indah
Apartemen Properti adalah sebagai berikut:
Qdt = 45.50 – 5.50 Pt + 1.085Yt + 3.34At + 1.2 At-1

Di mana:
Qdt = penjualan produk makanan pada waktu t (ratusan unit)
Pt = harga produk makanan pada waktu t (US$ per unit)
Yt = Pendapatan disposal local pada waktu t (ribuan dollar)
Manajer pemasaran PT. Aneka Rasa sedang mempertimbangkan dua strategi:

meningkatkan anggaran pengeluaran iklan (akan diperhitungkan melalui
peningkatan harga produk), atau menurunkan harga produk. PT. Aneka Rasa
meminta anda untuk mengevaluasi dampak penjualan dari:
a. Peningkatan anggaran pengeluaran iklan dari $178.000 menjadi $200.000
dan peningkatan harga produk dari $289 menjadi $315
rekomendasikan, jika pendapatan disposable local (local disposable
income) diperkirakan pada tingkat $450 juta
berikutnya?
20. Kondisi permintaan dan penawaran dalam pasar tenaga kerja di Indonesia
merupakan pertimbangan penting bagi pengambilan keputusan oleh pihak
manajemen dan oleh pemerintah. Beberapa faktor berikut mempunyai
potensi untuk mempengaruhi keseimbangan pasar tenaga kerja di Indonesia.
Dengan menggunakan asumsi yang biasa dipergunakan dalam teori
permintaan dan penawaran, jelaskan dampak perubahan faktor-faktor
berikut terhadap keseimbangan pasar tenaga kerja di Indonesia. Faktor-
faktor yang dimaksud adalah
a. Peningkatan mutu pendidikan dari tenaga kerja
b. Peningkatan tunjangan kesejahteraan oleh perusahaan
c. Penurunan tingkat suku bunga dari bank
d. Peningkatan tingkat upah minimum kota (UMK) yang berada di atas
tingkat upah keseimbangan pasar tenaga kerja.
101
BAB IV
PENERAPAN ELASTISITAS DALAM

PENGAMBILAN KEPUTUSAN MANAJERIAL
4.1 Elastisitas Permintaan
4.1.1 Definisi Elastisitas Permintaan

Elastisitas merupakan suatu ukuran yang bersifat kuantitatif, yang
mengukur seberapa besar respon para pembeli dan penjual terhadap perubahan
yang terjadi di pasar. Sehingga, konsep elastisitas dapat digunakan untuk
● ● ● mengkuantitaskan respon suatu variabel ketika
Elastisitas merupakan salah satu
variabel lain berubah. Tujuan mempelajari Bab
konsep penting untuk memahami ini adalah meyakinkan pembaca bahwa ukuran
berbagai ragam permasalahan di adalah hal yang sangat penting. Konsep
bidang ekonomi. Konsep elastisitas elastisitas memampukan kita mengukur dan
sering dipakai sebagai dasar
menganalisis ekonomi, seperti dalam
menganalisis penawaran dan permintaan
menganalisa permintaan, penawaran, dengan ketelitian yang lebih tinggi. Konsep
penerimaan pajak, dan distribusi elastisitas memiliki peranan penting dalam
kemakmuran menganalisa masalah-masalah ekonomi dan
● ● ● bisnis.Dalam hal ini kita membahas penerapan
elastisitas permintaan dan penawaran.
Elastisitas permintaan mengukur perubahan relatif jumlah barang yang

diminta (Qd) sebagai akibat perubahan salah satu faktor yang mempengaruhinya
sedangkan faktor lain yang mempengaruhi dianggap tidak berubah
(ceteris paribus). Elastisitas penawaran mengukur seberapa besar dampak
perubahan pada faktor yang mempengaruhi penawaran berdampak pada jumlah
produk yang ditawarkan. Elastisitas yang dikaitkan dengan harga barang itu
sendiri disebut elastisitas terhadap harga (price elasticity of demand). Elastisitas
yang dikaitkan dengan harga barang lain disebut elastisitas silang (cross elasticity),
dan bila dikaitkan dengan pendapatan disebut elastisitas pendapatan (income
elasticity). Banyak keputusan bisnis yang tepat dapat dibuat berdasarkan
perhitungan elastisitas.
4.1.2 Jenis-Jenis Elastisitas Permintaan terhadap Harga

Ada lima jenis elastisitas permintaan:
1. Permintaan Tidak Elastis Sempurna ( = 0)
2. Permintaan Tidak Elastis ( < 1)
3. Permintaan Uniter Elastis ( )
102
4. Permintaan Elastis ( > 1)
5. Permintaan Elastis Sempurna =∞ (Tak Terhingga)
1. Permintaan Tidak Elastis Sempurna ( = 0)

Permintaan tidak elastis sempurna merupakan kondisi dimana perubahan
harga tidak mempengaruhi permintaan (Qd). Kurva permintaan berbentuk
vertikal, yang artinya berapapun harga yang berlaku, kuantitas barang yang
diminta oleh konsumen tidak berubah (Qd). Hal ini disebabkan karena harga tidak
menjadi pertimbangan konsumen dalam memutuskan membeli, konsumen tetap
membeli berapapun harganya karena konsumen sangat membutuhkan produk
tersebut untuk kelangsungan hidupnya. Produk-produk yang permintaannya
bersifat inelastis sempurna biasanya sangat langka ditemukan. Produk-produk
tersebut umumnya tidak memiliki produk substitusi. Contoh barang yang
permintaannya inelastis sempurna adalah di bidang kesehatan seperti cuci darah,
kemoterapi, serta obat-obatan yang tidak memiliki substitusi, seperti insulin.
Berapapun harga insulin yang berlaku, permintaan terhadap insulin sudah

tertentu, yaitu banyaknya insulin untuk disuntikkan ke tubuh pasien sudah tetap,
sesuai anjuran dokter. Sebaliknya, meskipun harga insulin turun, jumlah kuantitas
yang diminta konsumen tidak berubah sesuai anjuran dokter. Dalam jangka
pendek, masyarakat sulit merubah pola hidup dalam memanfaatkan insulin
sehingga permintaannya menjadi inelastis sempurna. Namun, dalam jangka
panjang, masyarakat mampu mengubah pola hidup sehingga permintaan untuk
insulin menjadi inelastis.
Peningkatan
Harga
15.78% dari
P ke P1
Penurunan
Harga
15.78% dari ( = 0)
P ke P2
Gambar 4.1 Permintaan Tidak Elastisitas Sempurna, Elastisitas=0
Gambar 4.1 menunjukkan inelatisitas sempurna, pada saat harga insulin

naik dari Rp 190.000 menjadi Rp 220.000 (kenaikan 15.7%), permintaan
konsumen tetap, karena insulin adalah satu-satunya obat yang dibutuhkan
konsumen untuk menurunkan kadar gulanya, sehingga kondisi kesehatan pasien
menjadi stabil. Apabila harga insulin turun dari Rp 190.000 menjadi Rp 160.000
103
(penurunan 15.7%), permintaan konsumen juga tetap. Konsumen tidak akan
melakukan perubahan penggunaan insulin ke tubuh pasiennya hanya karena
terjadi peningkatan atau penurunan pada harga insulin.
2. Permintaan Tidak Elastis ( < 1)

Permintaan dikatakan tidak elastis terhadap harga apabila terjadi
peningkatan harga produk, maka persentase perubahan jumlah produk yang
diminta oleh konsumen lebih kecil dari persentase perubahan harga tersebut
(|%∆P|>|%∆Q|). Artinya konsumen kurang sensitif terhadap perubahan harga
yang terjadi. Contoh permintaan tidak elastis adalah permintaan pada Sembako
dan kesehatan (biaya konsultasi ke dokter dan biaya obat). Kesembilan bahan itu
adalah Beras, Sagu, dan Jagung; Gula pasir; Sayur-sayuran dan Buah-buahan;
Daging Sapi, Ayam, dan Ikan; Minyak goreng dan Margarin; Susu; Telur; Minyak
Tanah atau gas ELPIJI; Garam berIodium dan berNatrium.
Contoh kesehatan yang dimaksud adalah obat paten adalah kebutuhan yang
masih dapat ditunda atau diganti oleh obat generik. Contohnya beras, elastisitas
permintaan pada beras sebesar <-0.6, artinya apabila harga beras naik
sebanyak 10%, maka permintaan untuk beras akan turun sebanyak 6%.
Sebaliknya, apabila harga beras turun sebanyak 10%, maka permintaan akan
beras (Qd) akan bertambah sebanyak 6%. Ini contoh tidak elastis karena jumlah
beras yang diminta hanya berkurang sedikit, 6%, kenaikan permintaan lebih kecil
dari perubahan harga. Meskipun dapat dihemat penggunaan beras, namun
penurunan permintaan terhadap beras cenderung tidak sebesar kenaikan harga
begitu juga sebaliknya. Ini karena penurunan dan peningkatan konsumsi beras
memiliki keterbatasan (misalnya rasa kenyang) karena kapasitas perut terhadap
nasi terbatas.
Permintaan akan barang-barang inelastis dalam jangka panjang dapat

berubah menjadi elastis. Dalam jangka panjang, konsumen dapat merubah
perilaku dan pola hidupnya. Meskipun saat ini beras adalah kebutuhan pokok di
Indonesia, dalam jangka panjang kondisi tersebut dapat saja berubah, misal pola
makan nasi masyarakat berubah dengan mengurangi kebutuhan akan nasi dan
mengganti menjadi membutuhkan gandum atau roti, sayur dan buah-buahan.
Bensin adalah contoh menarik yang dapat diperhatikan. Jika harga bensin
naik, permintaan akan bensin akan menurun, tetapi tidak dapat menurun secara
signifikan. Penurunannya lebih kecil daripada kenaikan harganya. Ini karena
bensin salah satu kebutuhan utama, kita tetap membutuhkan bensin untuk
bepergian dan memperlancar aktivitas sehari-hari.
Sama halnya, ketika harga listrik naik. Dalam jangka pendek, kita juga tidak
mungkin secara drastis mengurangi penggunaan listrik, karena listrik menjadi
kebutuhan utama kita dalam beraktivitas. Sebaiknya kita melakukan menghemat
menggunakan listrik, sehingga dalam jangka panjang permintaan terhadap
104
kebutuhan pokok seperti gas, bensin, dan listrik menjadi inelastis, bahkan elastik
karena rumah tangga di dalam jangka panjang akan merubah pola hidup dan
perilaku menjadi hemat energi, sehingga dalam jangka panjang permintaan
rumah akan produk-produk primer tersebut akan elastis.
Gambar 4.2 Permintaan Inelatisitas
Gambar 4.2 menjelaskan konsep permintaan inelastis secara grafik.

Apabila ikan tuna dijual per kg dijual dengan harga Rp 40/kg maka permintaan
terhadap tuna mencapai 300 kg. Tetapi,ketika harga tuna/kg meningkat sebesar
50%, yaitu mencapai harga Rp 60.000/kg, permintaan masyarakat menurun
menjadi 200 kg, atau berkurang sebesar 33% dari permintaan awal. Persentase
kenaikan pada harga lebih besar dari persentase penurunan pada kuantitas
permintaan (%∆P>-%∆Q) menjadi salah satu indikator permintaan tidak elastis.
105
3. Permintaan Uniter Elastis ( )
Persentase perubahan jumlah produk yang diminta sama dengan
persentase perubahan harga. Permintaan uniter elastis menggambarkan apabila
harga berubah maka besarnya perubahan jumlah produk yang diminta akan sama
dengan besarnya perubahan harga. Misalnya apabila harga daging sapi naik 10%,
maka permintaan terhadap daging sapi akan turun sebesar 10%. Contoh produk
yang elastisitasnya uniter tidak dapat disebutkan secara spesifik. Jenis permintaan
ini sebenarnya lebih sebagai pembatas antara permintaan elastis dan tidak elastis,
sehingga jarang ada produk yang dapat dikatakan memiliki permintaan uniter
elastis.
Gambar 4.3 Permintaan Elastis Uniter, Elastisitas=1
Gambar 4.3 menunjukkan kondisi elastisitas uniter pada daging sapi. Ketika
terjadi kenaikan harga dari P1 ke P2, sebesar 50% dari harga Rp 100.000 per Kg
menjadi Rp 150.000 per Kg, maka terjadi penurunan permintaan sebesar 50% dari
permintaan awal, yaitu dari 2000Kg daging sapi menjadi 1000Kg daging sapi (Q1
ke Q2). Dengan demikian, pada permintaan elastis uniter, besarnya perubahan
pada harga, sama dengan besarnya perubahan pada kuantitas (|%∆P| = |%∆Q|).
106
4. Permintaan Elastis ( > 1)
Permintaan elastis adalah suatu kondisi dimana persentase perubahan
harga lebih kecil daripada persentase perubahan jumlah produk yang di minta
(|%∆P|<|%∆Q|). Permintaan elastis sering terjadi pada produk yang banyak
memiliki barang substitusi, yaitu pakaian, restaurant, mobil, merek dan jenis HP,
makanan ringan, minuman kaleng, sabun, deterjen dan lain sebagainya. Ketika
harga sabun Lux naik, konsumen tidak akan membeli sabun Lux, tetapi akan
dengan mudah menggantikannya dengan barang pengganti sambun Lux (barang
substitusi), yaitu sabun Camay yang saat itu sedang turun harga.
Contoh elastisitas permintaan terhadap harga dikatakan elastis adalah

apabila > 1, misalnya = 7, artinya apabila harga naik 10%, permintaan
konsumen terhadap produk akan menurun sebanyak 70%. Artinya konsumen
sangat sensitif terhadap perubahan harga yang dibuat oleh produsen. Apabila
setelah dihitung elastisitas permintaan terhadap harga terkategori elastis
sebaiknya produsen menurunkan harga , memberikan diskon atau memberikan
bonus, atau beli dua dapat tambahan 1 produk, dan sebagainya.
Penurunan
Harga 33% dari
P1 ke P2
Peningkatan Kuantitas 50% dari Q1 ke Q2
Gambar 4.4 Permintaan Elastisitas, >1
Gambar 4.4 menunjukkan kondisi permintaan elastis. Dalam hal ini di buat
contoh tiket Kereta Api. Ketika harga tiket Kereta Api dari Medan menuju Rantau
Prapat mengalami penurunan sebesar 33% dari Rp 120.000 menjadi Rp 80.000
per tiket, permintaan akan tiket Kereta Api meningkat sebesar 50%, dari 160 tiket
menjadi 240 tiket. Kondisi persentase perubahan pada harga lebih kecil dari
persentase perubahan pada permintaan yang menjadi ciri dari permintaan elastis
(%∆P<-%∆Q).
107
5. Permintaan Elastis Sempurna =∞ (tak terhingga)
Permintaan elastis sempurna menggambarkan permintaan terhadap suatu
produk yang sangat sensitif sekali terhadap perubahan harga. Kenaikan harga
sedikit saja akan membuat konsumen tidak akan membeli sama sekali produk
perusahaan tersebut atau permintaan menjadi 0. Dengan demikian, kurva
permintaan berbentuk horizontal. Contoh produk yang permintaannya bersifat
elastis sempurna seperti barang komoditi pertanian yang diperdagangkan pada
struktur pasar persaingan yang sempurna, yang memiliki bentuk, karakteristik
dan fungsi identik homogen sama meskipun dijual di tempat yang berbeda atau
diproduksi oleh produsen yang berbeda.
Produk yang memiliki permintaan elastis sempurna ciri-cirinya adalah

banyak sekali produsen yang menghasilkan produk yang sejenis, memiliki banyak
barang substitusi, dan produk yang dihasilkannya bersifat umum, mudah di
dapatkan. Dengan demikian, secara nalar barang atau jasa tersebut seharusnya
memiliki harga yang sama pula, sehingga pedagang yang menjual tomat dan cabe
merah di atas harga pasar, maka permintaan konsumen akan produk tersebut
turun drastis dan bahkan jadi tidak membeli sama-sekali, atau permintaan
menjadi nol.
=∞
Gambar 4.5 Permintaan Elastis Sempurna
Gambar 4.5 menunjukkan kondisi elastisitas sempurna. Dalam hal ini kita
contohkan harga pulsa elektronik handphone. Pasar umumnya menjual pulsa
nominal Rp 10.000 dengan harga Rp 11.000. Konsumen secara wajar mengetahui
keseimbangan harga pada tingkat harga Rp 11.000 tersebut. Semua konsumen
bersedia membeli pulsa di harga tersebut; namun apabila penjual menjual dengan
harga di luar kewajaran, misalnya Rp 17.000, tidak ada konsumen yang berminat
membeli pulsa di toko tersebut.
108
4.1.3 Faktor-Faktor Penentu Nilai Elastisitas
Ada empat faktor utama yang menentukan besar kecilnya nilai elastisitas
permintaan terhadap harga, yaitu:
1. Produk Pengganti (Substitusi).
Substitusi adalah hubungan antar produk yang memiliki kemampuan
untuk saling menggantikan fungsi satu dengan lainnya. Semakin banyak
produk pengganti (substitusi), maka nilai elastisitas permintaan akan
semakin besar. Hal ini dikarenakan konsumen mudah untuk tidak membeli
barang tersebut dan beralih ke barang pengganti apabila ada kenaikan harga
dari barang tersebut. Sebagai contoh harga telur ayam kampung, telur bebek
dan telur ayam broiler mudah untuk dipertukarkan. Apabila harga telur ayam
kampung naik, maka konsumen akan beralih membeli telur ayam broiler atau
telur bebek sehingga permintaan terhadap telur ayam kampung akan
menurun. Contoh selanjutnya adalah makan di restoran KFC. Sewaktu harga
KFC naik atau penuh pembeli sehingga tidak ada tempat duduk, maka ca
lon pembeli akan dengan mudahnya pindah ke restoran lain disekitar KFC.
2. Produk Mewah dan Kebutuhan Pokok.

Permintaan terhadap kebutuhan pokok cenderung tidak elastis, karena
konsumen sangat membutuhkan produk tersebut dan sulit mencari
substitusinya. Selain itu, jumlah permintaan sudah pada jumlah yang tertentu.
Seorang pasien akan memakan obat dalam kapasitas yang tertentu, sesuai
anjuran dokter tidak akan memakan obat lebih banyak apabila harganya lebih
murah, serta tidak akan berhenti mengurangi dosis konsumsi obat ketika
harganya lebih mahal. Sedangkan permintaan akan barang-barang mewah
nilai elastisitasnya lebih besar, karena barang mewah bukanlah sebuah
kebutuhan utama dan produk substitusinya lebih mudah dicari. Sebagai
contoh pembanding produk mewah dan kebutuhan pokok, kita dapat
perhatikan pada konsumsi gas dan wisata luar negeri. Meskipun harga gas
naik, permintaan terhadap gas akan berkurang hanya sedikit karena gas
merupakan kebutuhan pokok masyarakat, sebaliknya apabila biaya perjalanan
wisata ke luar negeri naik, maka permintaan akan menurun drastis karena
perjalanan wisata ke luar negeri merupakan barang mewah yang merupakan
kebutuhan tertier. Disimpulkan bahwa produk mewah nilai elastisitas
permintaan terhadap harga lebih besar sedangkan produk kebutuhan
pokok nilai elastisitas permintaan terhadap harga rendah range antara 0
sampai dengan 1.
3. Jangka Waktu Permintaan (Rentang Waktu).

Dalam jangka panjang, biasanya permintaan terhadap berbagai jenis
barang yang tidak elastis menjadi elastis. Jika harga bensin naik, permintaan
bensin hanya turun sedikit pada bulan-bulan pertama (pada jangka pendek),
namun beberapa tahun selanjutnya (pada jangka panjang) konsumen akan
merubah perilaku dengan membeli mobil hemat bahan bakar, konsumen akan
beralih ke kendaraan umum, atau pindah ke rumah yang lokasinya dekat
109
kantor, dengan begitu dalam beberapa tahun permintaan terhadap bensin
akan menurun, yaitu pada jangka panjang permintaan bensin menjadi
elastisitas. Jangka (rentang) waktu yang lebih lama akan mengarahkan
permintaan ke tingkat elastisitas yang lebih tinggi. Dalam jangka pendek
permintaan konsumen terhadap produk lebih tidak elastis, atau nilai
elastisitasnya rendah atau kecil.
4. Definisi produk
Apabila produk didefinisikan dengan semakin rinci dan mendetail
maka tingkat elastisitasnya akan semakin tinggi. Semakin sempit
didefinisikan suatu produk, semakin banyak jumlah produk alternatif pengganti
(substitusi). Sebagai contoh, elastisitas permintaan terhadap Fanta (produk
terdefinisi sempit) lebih besar daripada elastisitas terhadap minuman ringan
bersoda (produk terdefinisi luas), dan minuman ringan bersoda akan lebih
elastis daripada minuman ringan. Elastisitas permintaan terhadap Koran
Waspada lebih besar dibandingkan dengan elastisitas permintaan terhadap
berita cetak. Apabila suatu komoditas didefinisikan secara lebih khusus,
maka semakin banyak substitusi yang terdekat, maka nilai elastisitas
permintaan terhadap harga akan lebih besar dan mungkin mendekati tidak
terhingga. Contohnya, jika seorang produsen deterjen Rinso ingin
meningkatkan harganya di atas rata-rata dari harga pasarnya, maka dia akan
menderita kerugian yang lebih besar karena pembeli akan dengan mudah
menukar pilihan ke pesaing lain yang mempunyai produk serupa deterjen
Rinso seperti So Klin, Attack, Daia, Surf, dan sebagainya. Apabila produk
tersebut di dinyatakan secara umum, maka nilai elastisitasnya semakin kecil.
4.1.4 Metode Menghitung Elastisitas Permintaan
1. Metode Titik (Dot)

Metode titik adalah mengukur elastisitas pada suatu titik tertentu dan dari
fungsi tertentu atau persamaan. Konsep ini digunakan untuk mengukur
pengaruh terhadap variabel terikat (Q) sebagai akibat dari perubahan yang
sangat kecil dari variabel bebas (P). Meskipun konsep elastisitas titik ini dapat
memberikan estimasi pengaruh yang akurat terhadap Q sebagai akibat dari
perubahan dari variabel bebas (P), tapi konsep ini tidak digunakan untuk
mengukur pengaruh terhadap Y sebagai akibat dari perubahan dari variabel
bebas (X) dalam skala besar.
Elastisitas titik pada persamaan = = ; dimana = turunan

pertama dari persamaan permintaan; P adalah harga mula-mula (variabel
bebas), Q adalah jumlah permintaan mula-mula (variabel terikat); ∆P adalah
perubahan pada harga yang diperoleh dari pengurangan harga sekarang
dengan harga sebelumnya; ∆Q adalah perubahan pada kuantitas permintaan
110
yang diperoleh dari pengurangan kuantitas permintaan sekarang dengan
permintaan sebelumya.
Contoh Soal 4.1

Jika fungsi permintaan terhadap pulut ketan per Kg ditunjukkan oleh Q=650-3P2.
Berapakah elastisitas permintaan terhadap pulut jika harga pulut tersebut adalah
Rp 14.000 per Kg; P dalam (Rp. 000).
Penyelesaian:
Ketika menyelesaikan permasalahan soal cerita, jangan lupa untuk mendata
informasi yang diketahui dari soal untuk memudahkan penyelesaian
permasalahan tersebut.
Informasi diketahui:
Fungsi permintaan; Q =650-3P2
Tingkat Harga Rp 14.000; P = 14
Permintaan Soal:
Berapa nilai elastisitas permintaan terhadap harga dan artikan kondisi nilai
elastisitas pada tingkat harga yang diberikan ?
Penyelesaian:
DQ P DQ
e Pd = . = = turunan pertama Q terhadap P
DP Q DP
DQ
=
DP
DQ P
e Pd = . =
DP Q
-19, artinya jumlah produk yang diminta elastis terhadap harga. Apabila
harga pulut per Kg naik sebesar 10% dari harga rata-rata Rp. 14.000 (menjadi Rp
15.400), maka permintaan terhadap pulut akan menurun sebesar 190%. Ini
artinya konsumen sangat sensitif reaksinya dalam meminta apabila terjadi
perubahan pada harga pulut. Berdasarkan kondisi ini, sebaiknya produsen
menghindari kebijakan yang menaikkan harga pulut tersebut karena elastisitas
permintaan terhadap harga yang tinggi. Sebaiknya produsen menurunkan harga
111
karena apabila harga pulut turun 10%, maka permintaan konsumen atas pulut
akan naik sebanyak 190%. Apabila harga pulut naik 20%, maka permintaan untuk
pulut akan turun sebesar 380%.
Contoh Soal 4.2

Apabila diketahui fungsi permintaan terhadap Compact Disc (CD);
Qdx=85-3P2
Daftar harga jual CD per keping ditampilkan pada Tabel 4.1.
a. Lengkapilah daftar permintaan berdasarkan harga jual dari Tabel 4.1!
b. Hitunglah elastisitas titik dari fungsi permintaan tersebut!
c. Pada rentang harga berapa sebaiknya CD tersebut dijual?
Tabel 4.1 Skedul Permintaan untuk Fungsi Permintaan Qdx=85-3P2
Titik Harga Jual CD (Rp 0.000)/keping

A 1
B 2
C 3
D 4
E 5
F 6
Penyelesaian:
Perhitungan elastisitas titik dari fungsi permintaan CD ditunjukkan pada Tabel 4.2.
Tabel 4.2 Elastisitas Titik untuk Fungsi Permintaan Qdx=85-3P2
Harga CD, P Jumlah CD,Qd Sifat e Pd

No. Titik e Pd =
(Rp 0.000) (000/keping)
1. A 1 82 -0.07 Inelastis
2. B 2 73 -0.33 Inelastis
3. C 3 58 -0.93 Inelastis
4. D 4 37 -2.59 Elastis
5. E 5 10 -15 Elastis
6. F 6 -23 9.391 Elastis
Tabel 4.2 menunjukkan bahwa koefisien elastisitas titik pada harga CD Rp.
30.000/keping adalah sebesar -0.93, yang artinya permintaan konsumen terhadap
CD bersifat inelastis. Apabila harga CD naik sebesar 10% dari harga rata-rata Rp.
30.000/keping maka permintaan terhadap CD akan turun sebesar 9.3%. Apabila
harga CD naik 5%, maka permintaan CD akan turun sebesar 4.65%.
Pedagang sebaiknya menaikkan harga pada saat permintaan inelastis, atau

menurunkan harga saat permintaan elastis. Tabel 4.2 menunjukkan permintaan
inelastis hingga pada tingkat harga Rp 30.000 per CD dan menjadi elastis pada
tingkat harga Rp 40.000. Dengan demikian, penjual sebaiknya menjual CD pada
112
tingkat harga Rp 30.000-Rp 40.000. Atau jika CD dijual pada rentang harga
kelipatan Rp 10.000 per CD, penjual sebaiknya menjual CD pada harga Rp 30.000
per keping bukan Rp. 40.000 per CD.
2. Metode Busur
Elastisitas busur adalah mengukur elastisitas rata-rata pada suatu kisaran
(range) tertentu dari sebuah fungsi. Elastisitas Busur digunakan untuk
mengukur pengaruh perubahan terhadap variabel terikat (Y) sebagai akibat
dari perubahan dalam skala besar dari variabel bebas (X). Jadi elastisitas ini
mengukur elastisitas rata-rata dalam interval suatu fungsi tertentu.
e Pd = Elastisitas busur = =
Contoh Soal 4.3

Diketahui fungsi permintaan terhadap buku catatan harian (diary) sebesar
Qdx=120-3P2. Data harga jual diary per buah ditampilkan pada Tabel 4.3.
Hitunglah elastisitas permintaan busur dari fungsi tersebut!
Tabel 4.3 Skedul Permintaan untuk Fungsi Permintaan Qdx=120-3P2
Titik Harga Jual Diary (Rp 0.000)

A-B 1-2
B-C 2-3
C-D 3-4
D-E 4-5
E-F 5-6
Penyelesaian:
Perhitungan elastisitas busur dari fungsi permintaan diary ditunjukkan pada Tabel
4.4. berikut:
Tabel 4.4 Elastisitas Busur untuk Fungsi Permintaan Qdx=120-3P2
Interval Rata-Rata Rata-Rata =

Interval Jumlah
Jumlah Harga, Sifat
Titik Harga, P(Rp
Diary, Qd (Rp Diary
y
0.000/buah)
(000) 0.000/buah) (000)
A-B 1-2 117-108 1.5 112.5 -0.12 Inelastis
B-C 2-3 108-93 2.5 100.5 -0.37 Inelastis
C-D 3-4 93-72 3.5 82.5 -0.89 Inelastis
D-E 4-5 72-45 4.5 58.5 -2.08 Elastis
E-F 5-6 45-12 5.5 28.5 -6.37 Elastis
Tabel 4.4 menunjukkan bahwa koefisien elastisitas titik pada harga diary
sekitar Rp. 40.000-Rp. 50.000/diary adalah sebesar -2.08, yang artinya
permintaan konsumen terhadap diary bersifat elastis. Apabila harga diary naik
113
sebesar 10% dari kisaran harga Rp. 40.000-Rp. 50.000/diary maka permintaan
terhadap diary akan menurun sebesar 20,8%.
3. Metode Nilai Tengah

Metode nilai tengah dapat dinyatakan dengan rumus elastisitas harga dari
permintaan antara 2 titik: (Q1,P1) dan (Q2,P2).
Contoh Soal 4.4

Apabila harga rambutan naik dari Rp. 4.000/ikat menjadi Rp. 6.000/ikat, jumlah
rambutan yang diminta konsumen per hari turun dari 160 ikat menjadi 140 ikat
per hari. a. Berapakah tingkat elastisitas harga rambutan?
b. Artikan nilai elastisitas tersebut!
c. Keputusan apa yang sebaiknya dibuat oleh produsen?
Penyelesaian:
Informasi dari soal:
P1= 4.000 Q1= 160 unit
P2= 6.000 Q2= 140 unit
Maka;
-0.333
Tingkat elastisitas permintaan terhadap harga rambutan sebesar -0.333,

adalah tidak elastis. Artinya, apabila harga rambutan naik sebesar 10%,maka
permintaan konsumen terhadap rambutan turun sebesar 3.33%.
Produsen sebaiknya menaikkan harga agar keuntungannya maksimal.
114
4.1.5 Menghitung Elastisitas Permintaan
4.1.5.1 Menghitung Elastisitas Permintaan terhadap Harga
Elastisitas permintaan terhadap harga merupakan ukuran kuantitatif yang

mengukur seberapa besar respon perubahan jumlah produk yang diminta (Qd)
akan berubah diakibatkan oleh perubahan harga (P).
Konsep elastisitas permintaan terhadap harga yang ditampilkan secara matematis,
Ada dua jenis produk yang mempengaruhi nilai elastisitas permintaan terhadap
harga, yaitu barang substitusidan barang komplementer.
1. Barang substitusi
Adanya hubungan yang negatif permintaan terhadap barang utama dengan
barang pengganti (substitusi). Misalnya, apabila harga mobil Fortuner naik
maka permintaan untuk Fortuner akan turun, dan permintaan untuk barang
substitusi akan meningkat karena konsumen akan beralih ke barang
substitusi (mobil lain seperti Inova, Harrier, Serena, Vellfire) sehingga
permintaan terhadap barang substitusi meningkat.
Contoh yang lain dari barang substitusi adalah misalnya sewaktu kita pergi ke
mall banyak sekali restoran yang menawarkan jenis makanan yang berbeda-
beda misalnya Pizza Hut, La Pizza, KFC, Texas, Bistik 21, 4Fingers, Nelayan,
Jala-Jala, XO dan sebagainya. Apabila kita mau makan Pizza Hut dan antrian
masih panjang, maka kita akan pergi ke KFC yang mana antriannya lebih sepi.
2. Barang Komplementer
Adanya hubungan yang searah atau positif antara permintaan terhadap
barang utama dengan barang pelengkap (komplementer). Misalnya, apabila
harga barang utama naik (handphone) maka permintaan untuk handphone
akan turun, dan permintaan untuk pulsa akan turun juga. Contoh barang
komplementer yang lain adalah mobil dengan ban, mobil dengan AC Mobil,
burger dengan daging dan telur, blender jus dengan buah-buahan, Handphone
dengan pulsa dan Sim-Card, pulpen dengan tinta, sepeda motor dengan
bensin.
115
Contoh Soal 4.5
Jika kopi mengalami kenaikan harga sebesar 10% dan menyebabkan permintaan
terhadap kopi turun sebesar 20%.
Berapakah elastisitas permintaan kopi terhadap harga?
Solusi:
Jadi, elastisitas permintaan kopi terhadap harga adalah 2. Konsumen kopi sangat
sensitif terhadap perubahan harga kopi.
Elastisitas harga kopi adalah 2. Artinya, apabila harga kopi naik 1%, maka
permintaan akan kopi akan turun sebesar 2%, atau perubahan kuantitas yang
diminta 2 kali lebih besar dari perubahan harganya.
Contoh Kasus 4.1

Pengaruh Rentang Waktu terhadap Tingkat Elastisitas Permintaan
Tabel 4.5 merupakan contoh nilai elastisitas permintaan terhadap harga (ɛp)
dalam jangka pendek dan jangka panjang untuk beberapa jenis produk. Tabel ini
menunjukkan bahwa dalam jangka panjang, elastisitas permintaan terhadap harga
untuk hampir semua komoditas adalah meningkat dibandingkan elastisitas terhadap
harga dalam jangka pendek.
Tabel 4.5 memperlihatkan bahwa tingkat elastisitas permintaan untuk listrik,
tembakau, minuman anggur, pakaian pada jangka pendek adalah tidak elastis, tetapi
dalam jangka panjang menjadi elastis, karena dalam jangka panjang konsumen
mendapatkan pembelajaran dengan menemukan barang pengganti yang mampu
merubah perilaku serta gaya hidup. Sedangkan, tingkat elastisitas permintaan untuk
perhiasan, jam tangan, dan bensin pada jangka pendek menuju jangka panjang hanya
berubah sedikit karena konsumen tidak menemukan pengganti yang tepat pada jangka
panjang.
Tabel 4.5 Estimasi Jangka Pendek dan Jangka Panjang dari Elastisitas
Permintaan Terhadap Harga (ɛp) untuk Beberapa Komoditas
Elastisitas Jangka Elastisitas Jangka

Komoditas
Pendek Panjang
Pakaian 0.9 4.9
Gas rumah tangga 1.4 2.1
Produk Tembakau 0.46 1.89
Listrik (rumah tangga) 0.13 2.95
Minuman anggur 0.88 1.17
Perhiasan dan jam tangan 0.14 1.17
Bensin 0.2 1.9
116
Tabel 4.5 menjelaskan bahwa ada beberapa jenis produk yang pada jangka
pendek permintaannya tidak elastis terhadap harga tetapi akan menjadi lebih
elastis permintaannya terhadap harga pada jangka panjang. Misalnya apabila
pemerintah menaikkan harga bensin sebesar 10%, maka permintaan konsumen
hanya turun sebesar 2% pada jangka pendek, karena konsumen sangat tergantung
pada bensin, sehingga kalaupun harga bensin naik, permintaan konsumen tidak
bisa turun drastis.
Akan tetapi, pada jangka panjang apabila pemerintah menaikkan harga

bensin sebesar 10%, permintaan konsumen akan turun 19%, karena konsumen
sudah merubah perilakunya dan pola hidupnya terhadap bensin. Ketergantungan
terhadap bensin dapat dikurangi dengan cara menggunakan energi alternatif
pengganti bensin, atau menggunakan mobil yang lebih kecil dan hemat bensin,
atau pula dengan menggunakan kendaraan umum berpergian. Konsumen juga
dapat mengubah jarak tempuh, mencari lokasi tempat tinggal yang dekat dengan
lokasi kantor dan sekolah anak-anak.
4.1.5.2 Elastisitas Permintaan terhadap Pendapatan
Elastisitas permintaan terhadap pendapatan adalah mengukur seberapa

besar respon konsumen dalam meminta akan berubah diakibatkan oleh
perubahan pendapatan konsumen.
Rumus perhitungannya adalah:
Secara matematis, elastisitas pendapatan

pe ap ditulis sebagai berikut:
Ada 3 jenis barang yang berhubungan dengan elastisitas pendapatan, yaitu barang
superior, barang normal, barang inferior.
1. Barang superior ( )
Jika nilai elastisitas permintaan terhadap pendapatan positif dan lebih
besar dari satu, misalnya 20, maka barang tersebut merupakan barang
superior. Barang superior merupakan barang-barang mewah seperti berlian,
berwisata ke Eropa, memiliki kapal pesiar, mobil mewah, rumah mewah,
asuransi, furniture jati, dan sebagainya. Barang-barang superior intensitas
penggunaannya meningkat seiring dengan peningkatan pendapatan. Ketika
mahasiswa memperoleh peningkatan pendapatan dari berbisnis atau aktivitas
lain, permintaan untuk membeli Pizza lebih tinggi dibandingkan dengan
permintaan makan nasi bungkus.
117
2. Barang normal ( )
Jika nilai elastisitas pendapatan ( ), maka barang X disebut
barang normal. Artinya, apabila pendapatan meningkat maka permintaan
terhadap barang normal juga meningkat, sehingga hubungan antara
pendapatan terhadap permintaan barang normal searah. Barang normal
meliputi pendidikan, pakaian, makanan, rumah, biaya perobatan dan
sebagainya. Barang normal dan barang superior memiliki kesamaan
peningkatan jumlah konsumsi seiring dengan peningkatan pendapatan. Akan
tetapi, apabila perubahan pendapatan lebih besar dari perubahan kuantitas
yang diminta, maka barang tersebut adalah barang normal, bukan barang
superior. Nasi padang dapat menjadi acuan barang normal dari sisi mahasiswa
dan pendapatan mahasiswa. Apabila pendapatan meningkat, mahasiswa
memilih membeli nasi padang daripada nasi warteg.
3. Barang inferior ( )
Jika nilai elastisitas pendapatan negatif, maka barang X disebut barang
inferior. Apabila pendapatan meningkat konsumen cenderung akan
mengurangi mengkonsumsi barang inferior. Sehingga hubungan antara
pendapatan terhadap permintaan barang inferior berhubungan negatif. Barang
inferior adalah barang yang mutu produknya rendah serta harganya murah
seperti tepung, ikan asin, indomie, angkutan umum, dan sebagainya. Ketika
mahasiswa mengalami penurunan pendapatan siap pakai, mahasiswa beralih
dari nasi padang ke makanan yang lebih murah, warteg, atau mie instan.
Nilai elastisitas juga bergantung pada tingkat pendapatan dan tingkat

konsumsi konsumen. Tabel 4.6 menunjukkan hasil elastisitas pendapatan untuk
beberapa produk.
Tabel 4.6 Elastisitas Pendapatan untuk Beberapa Produk
Komoditas
Kapal Boat 16
Asuransi 15
Furniture Jati 8
Makan di restoran 1.7
Daging sapi 1.5
Tempat Tinggal 1.4
Listrik 0.6
Obat 0.5
Beras 0.3
Ikan Asin -0.4
Tepung -0.3
Indomie -0.7
118
Tabel 4.6 menunjukkan bahwa kapal boat, asuransi, furniture jati, makan di
restoran mewah, daging sapi, dan tempat tinggal adalah produk-produk mewah,
karena elastisitas pendapatan lebih besar dari satu. Listrik, obat, beras adalah
produk-produk yang tergolong normal karena produk-produk tersebut elastisitas
pendapatan diantara nol dan satu ( ). Sebaliknya, jika elastisitas produk
adalah negatif, maka disebut barang inferior, seperti ikan asin, tepung, dan
indomie.
4.1.5.3 Elastisitas Permintaan Silang terhadap Harga
Elastisitas permintaan silang adalah mengukur seberapa besar respon

konsumen akan berubah dalam meminta apabila terjadi perubahan harga pada
produk lain. Rumusnya adalah sebagai berikut:
Dimana = elastisitas silang antara produk A dan B, = perubahan dalam

kuantitas A yang diminta, dan = perubahan dalam harga produk B.
Apabila soal dalam bentuk fungsi persamaan, maka nilai dari merupakan
turunan pertama dari persamaan tersebut.
Apabila soal dalam bentuk fungsi linear, maka nilai dari merupakan koefisien
dari persamaan tersebut.
Elastisitas permintaan silang berhubungan dengan karakteristik tiga

produk, yaitu produk substitusi, komplementer dan produk yang tidak saling
berhubungan.
1. Produk Substitusi( )
Apabila elastisitas permintaan silang positif, maka hubungan antara produk A
dan produk B searah. Artinya antara produk A dan B memiliki hubungan
substitusi, dimana apabila harga produk A naik maka permintaan konsumen
terhadap produk B meningkat. Elastisitas permintaan silang yang nilai
elastisitasnya positif dan tinggi maka mereka masih dalam satu industri.
Contoh produk substitusi: mobil Inova dan mobil Avanza, mobil Terios dan
Mobil Rush, makanan ringan yang tersedia dalam berbagai merek, berbagai
minuman ringan yang tersedia dalam berbagai merek, deterjen rinso dengan
deterjen Attack dan lain sebagainya. Artinya apabila harga mobil Inova naik,
maka permintaan untuk Avanza akan naik.
119
2. Produk Komplementer( )
Apabila elastisitas permintaan silang adalah negatif, maka hubungan antara
produk A dan produk B berlawanan arah. Dimana kenaikan harga produk A
akan menurunkan permintaan produk B, vice versa, sehingga antara produk A
dan produk B memiliki hubungan komplementer. Contoh produk
komplementer misalnya bensin dan mobil (mobil tidak dapat digunakan tanpa
bensin). Jika harga bensin naik, permintaan terhadap mobil akan cenderung
turun. Contoh produk komplementer yang lain adalah hamburger dan saus;
mobil dan roda, handphone dan pulsa; ikan goreng dengan minyak makan, dan
sebagainya.
3. Produk yang tidak Saling Berhubungan.

Elastisitas permintaan silang antara produk A dan B mendekati nol sehingga
antara produk A dan B tidak berhubungan. Contohnya pensil dan Coca-Cola,
permen dan sepeda motor, kapal terbang dengan sandal jepit, dan sebagainya.
Contoh Kasus 4.2
Elastisitas Permintaan Silang terhadap Harga Komoditas A dan B
Baris pertama dari Tabel 4.7 menunjukkan bahwa elastisitas permintaan silang untuk
margarin terhadap harga mentega adalah 3,53 persen. Ini berarti bahwa setiap kenaikan harga
mentega sebesar 1 persen akan mengakibatkan permintaan margarin meningkat sebesar 3,53
persen. Sehingga, margarin dan mentega merupakan komoditas substitusi di Amerika Serikat.
Pada sisi lainnya, di baris terakhir di Tabel 4.7 terlihat bahwa elastisitas permintaan silang dari
sereal terhadap harga susu adalah -1,83 persen. Ini berarti bahwa 1 persen peningkatan harga
sereal akan mengakibatkan penurunan permintaan susu sebanyak 1.83 persen. Sehingga dapat
dikatakan bahwa antara sereal dan susu merupakan barang komplementer. Tabel ini juga
memperlihatkan bahwa permintaan elastisitas silang beberapa jenis komoditas tertentu.
Tabel 4.7 Estimasi Elastisitas Permintaan Silang terhadap

Harga ( ) antara beberapa Komoditas
Komoditas A Komoditas B Elastisitas Harga Silang ( )
Margarin Mentega 3,53

Gas Alam Listrik 1,80
Mobil-mobil Eropa Mobil Asia dan AS 1,76
Mobil Asia Mobil Eropa dan AS 1,41
Mobil AS Mobil Asia dan Eropa 1,28
Permen Karet Daging sapi 0,04
Daging ayam Sabun 0,19
Semen Makanan 0,18
Bensin Mobil -2,72
Pulsa Handphone -1,83
120
Contoh Soal 4.6
Departemen penelitian pada perusahaan Handphone, Samsung mengestimasikan

persamaan regresi berikut terhadap permintaan Handphone yang mereka jual:
Qx = 8 – 5Px + 2.5Y + 12PL – 5.5Pm + 7A
Tahun ini, 2017,

Px = Rp 1.8, Y =Rp 6, PL = 2, Pm = 1.27, dan A = Rp 3.
Dimana: Qx = Penjualan Handphone Samsung, dalam juta unit

Px = Harga Handphone Merek Samsung, dalam juta Rupiah
Y = Pendapatan yang akan dibelanjakan, dalam juta Rupiah
PL = Harga Handphone Merek lain dalam juta Rupiah
Pm = Harga barang komplementer dalam juta Rupiah
A = Advertising dalam ratusan juta rupiah
Hitunglah:
a. Penjualan Handphone Samsung tahun ini!
b. Hitunglah elastisitas permintaan untuk setiap variabel dalam fungsi
permintaan di atas!
c. Estimasikan tingkat penjualan tahun 2018 jika Perusahaan mengurangi Px
sebesar 10%, meningkatkan iklan sebesar 25%, Y meningkat 9%, Py tidak
berubah, Pm berkurang 6%.
Penyelesaian:
a. Penjualan tersebut sama jumlahnya dengan barang yang diminta (QG), maka,
substitusikan semua nilai tersebut ke dalam persamaan tersebut:
QG = 8 – 5Px + 2.5Y + 12PL– 5.5Pm + 7A
Px = Rp 1.8, Y=Rp 6, PL = 2, Pm = 1.27, dan A = Rp 3.
QG = 8 – 5(1.8) + 2.5(6) + 12(2) – 5.5(1.272) + 7(3)
QG = 52 juta unit
Sehingga pada tahun ini, tahun 2017 perusahaan menjual 52 juta unit
Handphone Samsung.
b. Perusahaan dapat menggunakan informasi di atas untuk menemukan

elastisitas permintaan Handphone Samsung terhadap harganya, pendapatan,
Handphone Merek lain (pesaing), harga barang substitusi dan periklanan.
121
3 ฺ inelastis
Apabila harga produk HP Samsung naik sebesar 100%, maka permintaan

konsumen akan turun tetapi hanya 17.3%. Tidak elastis permintaan konsumen
terhadap harga HP Samsung. Sebaiknya manajer menaikkan harga pada
kondisi ini, agar TR dan MR meningkat.
inelastis
Apabila pendapatan konsumen naik sebesar 100%, maka permintaan
konsumen meningkat tetapi hanya 28.8%. Tidak elastis permintaan konsumen
terhadap pendapatan. Pendapatan naik atau turun konsumen tetap membeli
produk HP Samsung.
1 ฺ inelastis
Apabila harga HP Merek L naik sebesar 100%, maka permintaan konsumen
untuk HP Samsung meningkat hanya sebesar 46.1%. Permintaannya bersifat
tidak elastis terhadap harga produk lain. Harga HP merek lain naik atau turun
konsumen tetap membeli produk HP Samsung. Sebaiknya manajer menaikkan
harga HP Samsung pada kondisi ini.
inelastis
Apabila harga barang komplementer dari Hp Samsung naik sebesar 100%,
maka permintaan konsumen untuk HP Samsung menurun hanya sebesar
13.4%. Tidak elastis permintaan konsumen terhadap harga produk
komplementer. Harga barang komplementer dari Hp Samsung naik atau
turun, konsumen tetap membeli produk HP Samsung. Misalnya barang
kompelementer dari Hp Samsung adalah Baterai, Charger, casing, head
set,anti gores, power bank, dll. Sebaiknya manajer menaikkan harga HP
Samsung pada kondisi ini.
ฺ inelastis
Apabila biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk iklan naik sebesar 100%,
maka permintaan konsumen untuk HP Samsung meningkat hanya sebesar
40.3%. Tidak elastis permintaan konsumen terhadap iklan. Sebaiknya
manajer menurunkan pengeluaran untuk iklan, karena banyaknya biaya yang
dikeluarkan untuk iklan tidak mempengaruhi permintaan konsumen untuk
membeli produk HP Samsung pada kondisi ini.
c. Estimasikan tingkat penjualan tahun depan jika Perusahaan naikkan harga PG

sebesar 15%, menurunkan iklan sebesar 27%, pendapatan (Y) menurun 7%,
PL tidak berubah, Pm berkurang 7%.
122
Q’G = QG + QG
Q’G = 52 +52 (15%) (-0.173)+ 52 (-7%) (0.288)+ 52 (0.461) + 52 (-7%) (-

0.134) + 52 (-27%) (0.403)
Q’G = 52 – 1.349- 1.048 + 23.972 + 0.4877 -5.658
Q’G = 68.404 atau tingkat penjualan tahun depan yang diperkirakan

untuk unit Handphone Samsung adalah 68.904.000 unit
Disimpulkan bahwa terjadi peningkatan permintaan dari 52.000.000 unit

menjadi 68.404.000 unit atau mengalami peningkatan penjualan sebesar 31.54%
dari tahun sebelumnya.
4.1.6 Hubungan Elastisitas Harga terhadap Struktur Pasar
Di dunia ini, ada 4 jenis struktur pasar, yaitu pasar bersaing sempurna,
monopoli, oligopoli, persaingan monopolistik. Karakteristik struktur pasar
tersebut akan dianalisis dengan menggunakan konsep elastisitas.
Di pasar persaingan sempurna, produsen menghadapi kurva permintaan

yang elastis sempurna (perfectly elastis). Penyebabnya karena dalam pasar
persaingan sempurna produk yang di jual bersifat homogen, identik sama, banyak
pembeli dan banyak penjual, harga ditentukan oleh pasar, yaitu kekuatan
permintaan dan penawaran. Jika seorang produsen menaikkan harga produknya
di atas harga pasar, maka produknya tidak akan laku sama sekali, karena pembeli
akan membeli produk yang sama dari produsen lainnya dengan harga
keseimbangan pasar.
Struktur pasar persaingan sempurna lawan ekstrimnya adalah struktur

pasar monopoli. Produk dari perusahaan monopoli cenderung tidak elastis
sempurna, (perfectly inelastis). Meskipun produsen menaikkan harga produknya,
permintaan konsumen tidak akan turun sama sekali. Konsumen tetap membeli
produk perusahaan monopoli tersebut, karena tidak ada barang substitusi dari
produk perusahaan monopoli.
Elastisitas permintaan terhadap harga produk pada pasar persaingan

monopolistik relatif besar, karena dalam pasar persaingan monopolistik banyak
pembeli dan banyak produsen yang memproduksi produk yang serupa tapi tak
sama (produk yang terdiferensiasi). Produk yang satu bisa mensubstitusikan
produk lainnya, sehingga bahaya bagi perusahaan dalam menaikkan harga
produknya, karena elastisitas permintaan terhadap harga sangat elastis.
123
Produk dari perusahaan oligopoli akan cenderung tidak elastis, meskipun
produsen menaikkan harga produknya, penjualan tidak turun drastis, karena
hanya ada sedikit barang substitusi dari produk tersebut. Sedikit barang substitusi
karena dalam pasar oligopoli hanya ada beberapa perusahaan yang menawarkan
barang tersebut, sehingga kondisinya masih lebih banyak permintaan
dibandingkan yang menawarkan, sehingga tingkat elastisitasnya terkategori
inelastis.
Produsen yang mampu mempengaruhi harga produknya dikatakan

mempunyai market power. Produsen dalam struktur pasar bersaing sempurna
yang mempunyai produk elastis sempurna yang tidak mempunyai market power.
Sedangkan struktur pasar monopoli mampu mengendalikan harga sehingga
memiliki market power.
4.1.7 Hubungan Tingkat Elastisitas dan Total Penerimaan (TR)
Elastisitas permintaan mempengaruhi penerimaan total produsen.

Elastisitas permintaan suatu barang mempengaruhi jumlah permintaan terhadap
barang tersebut. Penerimaan total merupakan hasil perkalian antara harga dengan
jumlah produk yang terjual. Penerimaan total (TR) = harga (P) x kuantitas (Q).
Konsep elastisitas menjelaskan hubungan antara perubahan harga dengan
kuantitas tersebut. Dengan demikian, konsep elastisitas dapat digunakan sebagai
alat bantu pengambilan keputusan terhadap strategi kebijakan harga dalam
mengelola penerimaan total produsen.
Apabila produsen mengetahui kondisi elastisitas produknya pada tingkat

harga yang diberikan, produsen dapat merancang rencana yang dapat dilakukan
untuk meningkatkan penjualannya. Pernahkah kalian melihat diskon belanja
pakaian di Matahari? Diskon adalah kebijakan yang mengakibatkan penurunan
harga. Dalam konsep elastisitas, apabila ada perubahan harga, maka akan ada
perubahan permintaan produk. Produsen atau penjual berani memberikan
potongan harga karena mereka percaya bahwa total penjualan dapat meningkat
setelah dilakukan pemotongan harga. Bagaimana mungkin? Jawabnya adalah
elastisitas harga. Apabila permintaan produk diketahui elastis terhadap harga,
maka penurunan harga (diskon) akan meningkatkan kuantitas permintaan dalam
jumlah yang lebih besar dari penurunan harga tersebut. Hasil akhirnya adalah
peningkatan penjualan.
Tabel 4.8 berikut merupakan ringkasan hubungan elastisitas permintaan

dengan Penerimaan total dan penerimaan marginal.
124
Tabel 4.8 Hubungan Elastisitas Permintaan dengan Penerimaan Total (TR)
dan Penerimaan Marginal (MR)
Dampaknya
Elastisitas Dampaknya pada
Perubahan pada
No. Permintaan Penerimaan Total
Harga (∆P) Penerimaan
(εPd) (TR)
Marginal (MR)
1. Meningkat Menurun Negatif
Elastis
Menurun Meningkat Positif
2. Meningkat Tetap (tidak berubah) Nol
Uniter
Menurun Tetap (tidak berubah Nol
Meningkat Meningkat Positif
3. Tidak Elastis
Menurun Menurun Negatif
a) | εPd | > 1 merupakan permintaan elastis.

Apabila | εPd | terhadap Coca Cola = -3,2 menjadi εPd = 3,2, yang artinya
apabila harga Coca-Cola naik sebesar 1%, maka jumlah Coca-Cola yang diminta
turun sebesar 3.2%, atau sebaliknya apabila harga turun sebesar 1%, maka
jumlah Coca-Cola yang diminta oleh konsumen naik sebesar 3.2%. Sehingga
yang dilakukan manajer adalah menurunkan harga sehingga permintaan
konsumen naik secara drastis dan akhirnya meningkatkan penerimaan total
(TR), dan MR positif. Jika εPd>1, maka MR>0, sehingga TR akan selalu
meningkat.
b) | εPd | = 1 didefinisikan sebagai elastisitas uniter.

Apabila | εPd | = - 1 menjadi εPd = 1. Elastisitas uniter merupakan situasi
dimana persentase perubahan kuantitas = persentase perubahan harga.
Dengan demikian, tidak ada pengaruh terhadap perubahan total penerimaan,
dan total penerimaan (TR) akan maksimum. εPd = 1, maka MR=0, sehingga
penerimaan total TR akan maksimum. Contohnya apabila harga ayam
kampung naik 20%, maka permintaan konsumen terhadap daging ayam
kampung akan turun sebanyak 20%. Pada kondisi uniter, produsen tidak
dapat meningkatkan marginal keuntungan melalui perubahan harga karena
perubahan yang terjadi setara dan saling menutupi. Akibatnya, total nilai
penjualan bersifat tetap atau MR akan selalu nol.
c) | εPd | < 1 didefinisikan sebagai permintaan inelastis.

Apabila | εPd | = - 0.5 menjadi εPd = 0.5, yang artinya harga naik sebesar 1%,
maka jumlah produk yang diminta turun sebesar 0.5%. Permintaan inelastis
ini terjadi, jika kenaikan harga menyebabkan penurunan jumlah produk yang
diminta lebih kecil dari pada perubahan harga, yang menyebabkan MR negatif
dan penerimaan total (TR) selalu menurun. Jika εPd< 1, maka MR < 0, sehingga
penerimaan total TR akan selalu menurun. Sehingga, yang dilakukan oleh
125
manajer terhadap pemintaan yang tidak elastis adalah menaikkan harga agar
TR meningkat dan MR bernilai positif.
Contoh Soal 4.7 Penerapan Konsep Elastisitas Permintaan
Tabel 4.9 berikut ini merupakan tabel data historis jumlah produk yang diminta
konsumen dan harga produk selama 10 tahun terakhir.
Tabel 4.9 Hubungan antara Jumlah Produk yang Diminta (Qd) dengan
Harga Produk (P)
Harga Produk (P)

Observasi (n) Jumlah Permintaan (Qd)
(Rp. 000/unit)
1 1.800 150
2 10.000 80
3 5.000 120
4 12.000 75
5 80.000 10
6 15.000 60
7 30.000 40
8 20.000 50
9 18.000 60
10 10.000 90
Pertanyaan:
a. Lakukan estimasi fungsi permintaan dengan menggunakan model: Q = a-bP, di

mana Q adalah kuantitas yang diminta (unit) dan P adalah harga produk (Rp)
b. Tunjukkan bahwa pendugaan fungsi permintaan empirik itu telah memuaskan

secara konsep ekonomi (kemiringan fungsi permintaan negative, b < 0) dan
signifikan secara statistik
c. Hitung elastisitas harga permintaan (εPd) pada tingkat harga rata-rata ( )
d. Apa keputusan manajerial yang dapat dilakukan berkaitan dengan

kebijaksanaan harga untuk meningkatkan penerimaan total (TR)?
e. Jika manajer ingin memaksimumkan penerimaan total (TR), berapa kuantitas

(Q) dan harga (P) output yang harus ditetapkan? Berapa tingkat penerimaan
total (TR) maksimum itu?
126
Penyelesaian:
Permintaan pada soal mengacu dalam persamaan regresi yang menentukan fungsi
permintaan dari data; untuk itu, lengkapi informasi dengan Tabel 4.10 berikut:
Tabel 4.10 Perhitungan Estimasi Fungsi Permintaan
N Q P PQ Q2 P2
(1) (2) (3) (4) = (2)(3) (5) = (2)2 (6) = (3)2
1 1.800 150 270.000 3.240.000 22.500
2 10.000 80 800.000 100.000.000 6.400
3 5.000 120 600.000 25.000.000 14.400
4 12.000 75 900.000 144.000.000 5.625
5 80.000 10 800.000 6.400.000.000 100
6 15.000 60 900.000 225.000.000 3.600
7 30.000 40 1.200.000 900.000.000 1.600
8 20.000 50 1.000.000 400.000.000 2.500
9 18.000 60 1.080.000 324.000.000 3.600
10 11.000 90 990.000 121.000.000 8.100
(∑)Jumlah 202.800 735 8.540.000 8.642.240.000 68.425
Rata-rata (Ǭ) =20.280 ( ) 73,5 - - -
Setelah menyelesaikan Tabel 4.10, lakukan persiapan perhitungan regresi tersebut

sebagai berikut:
ga variabel persiapan berikut:
Lakukan perhitungan
∑P2 = ∑P2 – n( )2
= 68.425 – 10 (73,5)2
= 68.425- (10)(5.402,25)
= 14.402,5
∑Q2 = ∑Q2 – n( )2
= 8.642.240.000 – (10) (20.280)2
= 4.529.456.000
∑PQ2 = ∑PQ – n( )( )
= 8.540.000- (10)(73,5)(20.280)
= -6.365.800
Bentuk umum dari fungsi permintaan adalah Q = a - bP, dengan demikian kita
memerlukan nilai a dan b sebagai berikut:
b = ∑PQ/∑P2
b = -6.365.800/14.402,5
b = -441,99 ⟹ dibulatkan menjadi -442
a = ( )–b( )
a = 20.280 – (-442)(73,5)
a = 52.767
127
Hitung koefisien determinasi (R2) :
R2 = b(∑PQ)/∑Q2)
R2 = (-442)(- 6.365.800/4.529.456.000)
R2 = (-442) (-0,0014)
R2 = 0,621
Hitung jumlah kuadrat sisa,

∑e2 = (1-R2)(∑Q2)
∑e2 = (1-0,621)( 4.529.456.000)
∑e2 = (0,379)( 4.529.456.000)
∑e2 = 1.716.663.824
Hitung varians simpangan (error variance), S2e, sebagai berikut:

S2e = (∑e2)/(n-2)
S2e = 1.716.663.824/(10-2)
S2e = 214.582.978
Hitung simpangan baku (standar error)) dari koefisien a dan b, sebagai berikut:
Sa =
Sa =
Sa =
Sa = 10.096,85
Sb =
Sb =
Sb = = 122,07
Lakukan uji signifikan dari koefisien a dan b untuk mengetahui apakah parameter
yang diduga itu dapat diandalkan. Pengujian menggunakan uji t- adalah sebagai
berikut:
ta = a/Sa tb = b/Sb
= 52.767/10.096,85 = -442/122.07
= 5.226 = -3.62
nilai t dalam tabel t (lihat lampiran 1) dengan derajat kebebasan (df) = n-2 = 8
pada tingkat kepercayaan 1-α = 99% atau tingkat kesalahan =1% adalah 3.355.
Karena nilai | ta | = 5.226 dan nilai | tb | = 3.62 lebih besar daripada nilai t-tabel,
(derajat bebas = df= 8, α = 0,01) =3,355, kita dapat menyimpulkan bahwa kedua
koefisien a dan b adalah signifikan secara statistik pada tingkat kepercayaan 99%
atau tingkat kesalahan 1%.
128
Persiapan untuk menyelesaikan permintaan soal selesai sampai tahap ini;
Berdasarkan hasil-hasil perhitungan sebelumnya, kita dapat menjawab
pertanyaan yang diajukan sebagai berikut:
a. Pendugaan fungsi permintaan empiris berdasarkan model Q = a-bP adalah
Q = 52.767- 442P
b. Fungsi permintaan empirik Q = 52.767 - 442P telah memenuhi syarat

berdasarkan konsep ekonomi manajerial, karena memiliki slope negatif (b < 0),
dan memenuhi syarat berdasarkan pengujian statistik karena kedua koefisien a
dan b signifikan pada tingkat kesalahan 1%. Koefisien determinasi R 2 = 0,621
menunjukkan bahwa variable harga produk (P) yang ada dalam model telah
mampu menerangkan sekitar 62% dari total variasi dalam kuantitas
permintaan produk (Q). Sisanya sekitar 1-R2 = 1-0,621 = 0,379 atau 37,9%
(dibulatkan) = 38%. Dari total variasi dalam kuantitas permintaan produk (Q)
disebabkan oleh faktor-faktor lain yang dalam model ini dimasukkan sebagai
pengaruh simpangan (error) atau pengaruh sisa (residual effect).
c. Elastisitas permintaan (εPd) pada tingkat harga rata-rata ( ) = 73.5 (Rp

73.500/unit) dihitung menggunakan formula:
εPd = (%∆Q/%∆P) = (∆Q/Q)/(∆P/P) = (∆Q/∆P) X (P/Q)
Catatan: P dan Q diukur pada tingkat harga rata-rata (nilai rata-rata)
Jika P =73,5
maka Q = 52.767 - 442P
Q = 52.767 - 442 (73,5)
Q = 20.280 unit.
Terlihat di sini bahwa nilai Q = 20.280 merupakan nilai rata-rata kuantitas
permintaan (Q rata-rata) =20.280 unit, dengan demikian;
εPd= (∆Q/∆P) x (P/Q)
εPd= (-442)(73,5/20.280)
εPd = (-442)(0,0036)
εPd= -1,59
Nilai εPd= -1,59 berarti setiap peningkatan harga sebesar 1% akan menurunkan
kuantitas permintaan sebesar 1,59% (ceteris paribus), sebaliknya penurunan
harga sebesar 1% akan meningkatkan kuantitas permintaan sebesar 1,59.
Elastis permintaan terhadap harga yaitu konsumen sangat sensitif terhadap
perubahan harga yang terjadi.
d. Karena nilai absolut elastisitas permintaan lebih besar dari satu (1,59>1) maka
elastisitas permintaan produk terhadap harga bersifat elastis. Sesuai dengan
konsep ekonomi manajerial untuk permintaan produk yang bersifat elastis,
apabila kita ingin meningkatkan penerimaan total (TR), maka strategi
kebijakan peningkatan harga tidak efektif. Sebaiknya harga diturunkan. Dalam
kasus ini apabila harga dinaikkan maka TR akan menurun karena permintaan
terhadap barang akan menurun. Seharusnya strateginya adalah menaikkan
harga karena kondisinya elastisitas permintaan terhadap harga tidak elastis.
129
4.2 Elastisitas Penawaran terhadap Harga (Price Elasticity Of Supply - s)
4.2.1 Definisi Elastisitas Penawaran
Elastisitas penawaran merupakan suatu konsep kuantitatif yang melihat

seberapa besar perilaku produsen akan berubah di dalam menawarkan produk di
pasar apabila terjadi perubahan pada faktor-
faktor yang mempengaruhi jumlah produk
yang di tawarkan. Banyak faktor yang Elastisitas penawaran adalah
mempengaruhi jumlah produk yang pengukuran secara kuantitatif dampak
ditawarkan, sehingga jenis elastisitas perubahan harga terhadap perubahan
penawaran pun akan banyak. Misalnya, jumlah barang yang ditawarkan
elastisitas penawaran terhadap harga adalah perusahaan
mengukur seberapa besar respon produsen
di dalam menawarkan produk akan berubah
apabila terjadi perubahan harga di pasar. Elastisitas penawaran terhadap
teknologi merupakan proses mengetahui secara kuantitatif seberapa besar respon
produsen di dalam menawarkan akan berubah apabila terjadi perubahan pada
penerapan teknologi yang di gunakan oleh perusahaan, dan sebagainya.
4.2.2 Jenis Elastisitas dan Kurva Penawaran
1. Penawaran Elastis ( s>1)

Penawaran bersifat elastis apabila respon produsen di dalam menawarkan
produk sangat sensitif terhadap perubahan harga. Apabila harga naik sedikit,
respon produsen di dalam menawarkan menjadi sangat banyak. Persentase
perubahan jumlah produk yang ditawarkan produsen lebih besar
dibandingkan dengan persentase perubahan harga. Misalkan s = 2.3, maka
bila harga naik sebesar 10%, maka jumlah produk yang di tawarkan akan naik
sebesar 23%. Penawaran yang bersifat elastis biasanya hanya terjadi pada
kondisi jangka panjang (long run) karena umumnya penawaran dalam jangka
panjang akan semakin elastis.
Salah satu contoh penawaran yang elastis adalah produk-produk pada

pasar persaingan yang mendekati sempurna, dimana pasar yang menentukan
harga. Pada bentuk pasar tersebut, perubahan harga sangat mempengaruhi
perubahan kuantitas penawaran. Perubahan kuantitas penawaran lebih besar
dari perubahan harga yang mengindikasikan sifat penawaran elastis. Apabila
harga batu akik di pasar naik, produsen akan melihat peluang ini dan
meningkatkan jumlah batu akik yang ditawarkan di pasar.
Gambar 4.6 membuktikan bahwa apabila harga naik sebesar 50%, maka
jumlah produk yang ditawarkan naik sebesar 100%. Kurva 4.6 tersebut
menunjukkan kondisi elastisitas penawaran, sensitif dalam menawarkan bila
terjadi perubahan harga.
130
Gambar 4.6 Kurva Penawaran terhadap Harga yang Elastis
2. Penawaran inelastis ( s<1)
Penawaran inelastis menunjukkan kondisi persentase perubahan harga

lebih besar dari pada persentase perubahan jumlah produk yang ditawarkan.
Misalkan s = 0.5 Apabila harga naik sebesar 10% maka jumlah yang produk
ditawarkan hanya naik sebesar 5%; Apabila harga naik sebesar 50% maka jumlah
yang ditawarkan akan turun sebesar 25%. Penawaran yang bersifat inelastis
biasanya adalah penawaran yang sering terjadi (dalam periode pasar), karena
kenaikan harga tidak akan serta merta diikuti oleh peningkatan jumlah produk
yang ditawarkan oleh perusahaan. Dalam bentuk grafis kurva penawaran yang
inelastis biasanya cenderung lancip terhadap sumbu kuantitas, atau curam. Proses
menawarkan membutuhkan waktu dan proses.
Contoh produk yang tidak elastis penawarannya terhadap harga adalah

komoditas pertanian karena dibutuhkan waktu dan proses menggemburkan tanah
menyemaikan, menanam bibit, merawat, memanen, dan memasarkan. Sehingga
apabila harga produk naik tidak dapat secara tiba-tiba berpengaruh terhadap
jumlah produk yang akan ditawarkan karena dibutuhkan proses dan waktu agar
dapat ditawarkan.
Gambar 4.7 menunjukkan bahwa apabila penawaran tidak elastis terhadap

harga, maka bila harga turun 33%, maka jumlah produk yang ditawarkan juga
akan turun sebanyak 25%. Persentase perubahan penurunan harga lebih besar
daripada persentase perubahan jumlah produk yang ditawarkan.
131
6
Gambar 4.7 Kurva Penawaran terhadap Harga yang Inelastis
3. Penawaran Uniter ( s =1)
Pada kondisi penawaran elastisitas uniter, besarnya persentase

perubahan harga sama dengan persentase perubahan jumlah produk yang
ditawarkan. Dengan demikian, nilai elastisitas penawaran, s = 1, artinya bila
harga naik sebesar 5%, maka jumlah produk yang ditawarkan akan naik sebesar
5%; apabila harga naik 10% maka jumlah produk yang ditawarkan akan naik 10%.
Sebagai contoh, ketika harga air tebu di pasar adalah Rp 4.000/gelas, maka
produsen air tebu menawarkan 8.000 gelas air tebu. Ketika terjadi peningkatan
harga 50% di pasar, menjadi Rp 6.000, penawaran juga meningkat sebesar 50%,
yaitu 12.000 gelas. Perhatikanlah ilustrasi ini dalam Gambar 4.8. Perubahan
proporsional terjadi dari sisi harga dan kuantitas penawaran.
Kenaikan
Harga 50%
dari P1 ke
P2
Peningkatan Output Penawaran 50% dari Q1 ke Q2
Gambar 4.8 Kurva Penawaran terhadap Harga yang Uniter
132
4. Penawaran Inelastis Sempurna s =0)
Berapa persenpun perubahan harga, jumlah produk yang ditawarkan relatif

sama dengan perubahan harga. Jadi misalkan harga naik sebesar 12%, maka
jumlah barang yang ditawarkan oleh produsen relatif tetap (produsen tidak akan
menambah penawarannya), demikian juga bila harga turun sebesar 5% misalkan,
produsen tidak akan menurunkan jumlah produksi penawarannya. Biasanya
kondisi ini bersifat menunggu sementara (momentary), di mana produsen harus
mempelajari perubahan harga tersebut, bila perubahan itu cenderung lama, maka
produsen akan merubah jumlah penawarannya. Bentuk kurva penawaran inelastis
sempurna adalah sejajar dengan sumbu vertikal.
Gambar 4.9 Kurva Penawaran terhadap Harga yang Inelastis Sempurna
Gambar 4.9 menunjukkan bahwa pada tingkat harga berapapun jumlah

unit yang ditawarkan adalah sama. Contoh yang paling menarik untuk
diperhatikan adalah lukisan terkenal dan tanah. Meskipun harga tanah melonjak
naik, kuantitas tanah yang ditawarkan tidaklah berubah. Meskipun harga lukisan
Monalisa yang asli melambung tinggi, jumlah lukisan Monalisa yang ditawarkan
tetaplah sama, tidak mudah bahkan tidak bisa merubah kuantitas yang
ditawarkan.
Gambar 4.9 adalah contoh penawaran inelastis dari lukisan langka dan
ternama. Meskipun harga mengalami peningkatan 100% dari harga Rp 4 milyar
menjadi Rp 8 milyar per lukisan, jumlah lukisan yang ditawarkan oleh penjual
hanya ada satu buah, sudah tertentu jumlahnya.
133
5. Penawaran Elastis Sempurna; s =∞ (tak terhingga)
Nilai elastisitas penawaran yang sempurna adalah nilai tak terhingga; Artinya
harga tidak akan mengalami perubahan. Berapapun jumlah produk yang
ditawarkan harganya sudah tertentu.
Gambar 4.10 Kurva Penawaran terhadap Harga yang Elastis Sempurna
Gambar 4.10 membuktikan bahwa berapapun jumlah produk yang ditawarkan

apakah banyak atau sedikit, harganya sudah tertentu. Meskipun harga yang
ditawarkan tetap, jumlah kuantitas yang diminta dapat berubah, misalnya 3%.
Kondisi ini biasanya hanya terjadi dalam pasar persaingan sempurna, dimana yang
menentukan harga bukan produsen melainkan pasar. Bentuk kurva penawaran
elastis sempurna adalah sejajar dengan sumbu horizontal.
Rasio persentase perubahan jumlah yang ditawarkan terhadap persentase

harga sangat besar sehingga kurva penawaran berbentuk horizontal. Contoh
produk yang elastisitas penawaran terhadap harga secara sempurna adalah pulsa
telepon prabayar, TV, VCD, dan sebagainya.
Dengan mengetahui nilai elastisitas penawaran maka dapat diketahui

perilaku produsen dalam menawarkan produknya berhubungan dengan
perubahan harga. Produsen juga akan mendapatkan informasi mengenai barang
yang diperjualbelikannya di pasar, apakah memungkinkan untuk menaikkan atau
menurunkan harga jual barang yang dimaksud.
134
4.2.3 Metode Menghitung Elastisitas Penawaran
Metode untuk menghitung elastisitas penawaran ( s) terhadap harga,

hampir sama dengan menghitung koefisien elastisitas permintaan terhadap harga
( d), yaitu
Dimana:
= elastisitas penawaran
∆Qs = perubahan jumlah yang ditawarkan
∆P = perubahan harga
Hukum penawaran adalah apabila harga produk naik maka perilaku

produsen adalah menawarkan barang dalam jumlah yang semakin meningkat,
sehingga elastisitas penawaran, , selalu bernilai positif. Sehingga apabila nilai
kecil, maka produsen kurang sensitif terhadap perubahan harga, sebaliknya
apabila nilai besar, maka produsen sensitif terhadap perubahan harga.
Tabel 4.11 Ringkasan Nilai Koefisien Elastisitas Penawaran terhadap Harga
Sensitivitas Penawaran oleh

No. Elastisitas Penawaran Produsen terhadap Perubahan Nilai Koefisien ( )
Harga Produk
1. Elastis Sempurna = tak terhingga Tidak terhingga
2. Elastis > >1
3. Elastis Uniter = 1
4. Tidak Elastis < 0< < 1
5. Tidak Elastis Sempurna = 0% 0
Tabel 4.11 menjelaskan bahwa apabila persentase perubahan penawaran

tak terhingga dan selalu terjadi perubahan penawaran, tetapi tidak terjadi
perubahan harga produk maka penawaran disebut elastis sempurna, yang
ditandai dengan kurva penawaran sejajar dengan sumbu horizontal (Gambar
4.10). Apabila persentase perubahan jumlah produk yang ditawarkan lebih besar
daripada persentase perubahan harga produk, maka penawaran disebut elastis
(Tabel 4.11). Apabila persentase perubahan penawaran tidak berubah, tetapi
harga produk selalu berubah maka penawaran disebut tidak elastis sempurna,
yang ditandai dengan kurva penawaran sejajar dengan sumbu vertikal (Gambar
4.9).
135
4.2.4 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Nilai Elastisitas Penawaran
Faktor–faktor yang mempengaruhi elastisitas penawaran terhadap harga

antara lain:
1. Daya tahan produk.
2. Mobilitas faktor produksi.
3. Waktu yang diperlukan dalam produksi.
4. Kemudahan produsen baru untuk memasuki pasar.
Semakin tinggi daya tahan suatu produk misalnya kulkas, TV, mesin cuci,
rice cooker,mesin jahit, pabrik pakaian, sepatu, maka semakin elastis (sensitif)
produsen dalam menawarkan produk. Misalnya pabrik kulkas dapat terus
berproduksi tanpa harus memikirkan musim. Bila harga kulkas semakin naik,
maka produsen kulkas akan semakin meningkatkan kapasitas produksi. Dengan
harapan akan mendapatkan keuntungan yang besar karena harga kulkas naik dan
semakin banyak kulkas yang ditawarkan di pasar. Sebaliknya semakin rendah
daya tahan produk seperti sayur, buah, ikan, daging maka nilai elastisitas
penawarannya akan semakin kecil (inelastis penawaran terhadap daya tahan
produk). Semakin cepat rusak produk tersebut, maka semakin tidak elastis ( tidak
sensitif) penawaran terhadap produk tersebut.
Semakin mobil (aktif, kreatif) faktor produksi seperti tenaga kerja, uang,
mesin, metode, pasar, maka maka semakin sensitif atau semakin tinggi nilai elastis
penawaran. Misalnya perusahaan menggunakan teknologi canggih sehingga
produk yang ditawarkannya akan menarik dan banyak sehingga nilai elastisitas
penawaran akan besar (elastis). Bila perusahaan menggunakan tenaga kerja low
skill maka produksinya tidak bisa banyak dan kualitas serta inovasinya sangat
minim, sehingga nilai elastisitas penawarannya tidak elastis.
Faktor-faktor terpenting yang mempengaruhi elastisitas penawaran adalah

waktu yang diperlukan untuk menyesuaikan produksi dengan perubahan
permintaan masyarakat, harga dan biaya produksi kalau produksi diperbesar atau
diperkecil. Semakin membutuhkan waktu yang lama untuk memproduksi produk,
maka nilai elastisitas penawarannya semakin kecil (inelastis).
Seorang petani yang membawa hasil kebunnya ke pasar untuk dijual

(sayuran, buah-buahan, bunga) akan memiliki penawaran yang inelastis,
mengapa? Apabila harga sayuran, buah-buahan, bunga di pasar lebih tinggi
daripada yang diperkirakan petani, ia tidak dapat dengan segera menawarkan
lebih banyak karena harus menunggu di waktu berikut (waktu produksi sulit
disesuaikan). Apabila harga lebih rendah daripada yang diharapkan, ia tetap akan
menjual seluruh hasil panennya karena barang-barang ini tidak dapat disimpan
lama (daya tahan). Komoditas pertanian dalam jangka waktu yang lama akan
mengalami penurunan kualitas, seperti busuk, rusak, lembek, dan sebagainya.
136
Umumnya penawaran hasil-hasil pertanian bersifat inelastis. Daya tahan produk
hasil pertanian yang singkat mengakibatkan penawaran bersifat inelastis.
Jangka waktu pendek ke menengah, biasanya penawaran dapat elastis,

dapat juga inelastis, tergantung jenis barang dan proses produksinya. Apabila
dengan memperbanyak jumlah penawaran menyebabkan biaya naik dengan cepat,
maka penawaran akan inelastis. Tetapi kalau biaya produksi hampir tidak naik
dengan memperbanyak jumlah penawaran, maka penawaran akan bersifat elastis.
Umumnya, hasil pertanian penawarannya inelastis, sedang hasil pabrik lebih
elastis. Semakin lama jangka waktu, akan semakin elastis penawaran. Jangka
waktu yang cukup lama membuat para produsen dapat menambah kapasitas
produksi dengan menambah modal tetap (pabrik baru, mesin-mesin, perluasan
areal pertanian, dan sebagainya) untuk menyesuaikan produksi dengan
permintaan masyarakat.
4.2.5 Penggunaan Elastisitas Penawaran dalam Pengambilan Keputusan

Manajerial
Apabila tingkat elastisitas penawaran terhadap harga di antara 0 sampai 1

( ), penawarannya adalah tidak elastis. Keputusan yang harus diambil
oleh manajer ketika terjadi kenaikan harga 10%, penawaran produsen hanya
meningkat di bawah 10%, artinya produsen tidak sensitif terhadap perubahan
harga. Kondisi ini jarang terjadi, sebab perilaku produsen cenderung mengambil
keputusan untuk mendapatkan laba yang maksimum.
Apabila nilai elastisitas penawaran lebih besar dari 1, penawaran terhadap

harga adalah termasuk dalam kategori elastis. Pada kondisi ini, manajer sebaiknya
menaikkan harga produk karena produsen sangat sensitif terhadap perubahan
harga. Perusahaan disarankan menaikkan harga produk, sehingga memotivasi
produsen untuk menawarkan produk dalam jumlah yang semakin banyak hingga
tercapai kuantitas penawaran pada tingkat produksi yang memaksimalkan laba.
Jika penawaran elastisitas terhadap iklannya adalah positif dan tinggi

daripada terhadap pengeluaran untuk kualitas produk dan pelayanan terhadap
pelanggan, maka perusahaan sebaiknya berkonsentrasi dalam usaha penjualannya
lewat periklanan dan tidak perlu berkonsentrasi pada terhadap kualitas produk
dan pelayanan pada pelanggan.
Apabila penawaran elastis sempurna, sebaiknya harga jangan diturunkan.

Apabila diturunkan 10% saja, maka perusahaan tidak memiliki motivasi sama
sekali untuk menawarkan produk. Sebaliknya, apabila harga naik 10%, maka
perusahaan akan termotivasi sekali untuk memproduksi dan menawarkan produk
tersebut dalam jumlah yang banyak.
137
Jadi informasi mengenai elastisitas sangat penting untuk diketahui
perusahaan agar lebih tepat dalam memutuskan berbagai hal yang berkaitan
dengan faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan konsumen dan penawaran
perusahaan.
Contoh Kasus 4.3
Permintaan, Penawaran, dan Elastisitas

Dapatkah Kabar Baik di Bidang Pertanian Menjadi Kabar Buruk untuk Petani
Apa yang terjadi pada petani jagung dan pasar jagung ketika para ahli agronomi
menemukan sebuah jagung hibrida baru yang lebih produktif daripada varietas yang
sebelumnya? Ada tiga jawaban dari pertanyaan tersebut, yaitu: pertama, kita tentukan apakah
kurva penawaran atau kurva permintaan yang bergeser. Kedua, pertimbangkan ke arah mana
kurva tersebut bergeser ke arah kanan atau ke kiri. Ketiga, gunakan diagram penawaran dan
permintaan untuk melihat bagaimana keseimbangan pasar berubah.
Penemuan hibrida baru mempengaruhi kurva penawaran, semakin banyak produksi,
sehingga kurva penawaran bergeser ke kanan. Kurva permintaan tetap karena keinginan para
konsumen untuk membeli produk jagung pada harga berapapun tidak di pengaruhi oleh
penemuan hibrida baru ini. Banyak sekali jagung yang ditawarkan sehingga harga jagung
menurun, karena penawaran bertambah sedangkan permintaan tetap atau terjadi kelebihan
penawaran.
Akan tetapi, apakah penemuan ini membuat para petani lebih diuntungkan? Bila melihat
keuntungan kita perhatikan TR (pendapatan total) yang diterima para petani. Pendapatan total
para petani adalah P x Q, harga jagung dikalikan dengan jumlah jagung yang terjual. Penemuan
tersebut mempengaruhi para petani dalam dua cara yang berbeda. Hibrida baru membuat
petani mampu memproduksi jagung lebih banyak (Qs naik),tetapi sekarang harga jual jagung
menjadi lebih rendah (P turun), karena kelebihan penawaran. Naik atau turunnya pendapatan
total bergantung pada elastisitas permintaan. Biasanya, permintaan bahan makanan seperti
jagung inelastis, karena barang-barang ini secara relatif tidaklah mahal dan sulit tergantikan.
Ketika kurva permintaan inelastis, sehingga penurunan harga menyebabkan pendapatan total
turun. Harga jagung turun drastis sementara jumlah jagung yang terjual hanya naik sedikit.
Pendapatan total menjadi turun. Jadi, penemuan hibrida baru ini mengurangi pendapatan total
para petani.
Jika para petani dirugikan oleh penemuan hibrida baru ini, mengapa mereka mengambil
keputusan ini? Jawabannya mengacu pada bagaimana pasar persaingan sempurna bekerja.
Karena masing-masing petani adalah bagian kecil dari pasar jagung, masing-masing dari mereka
menerima harga jagung yang berlaku di pasar. Untuk harga jagung, berapa pun, mereka lebih
baik menggunakan hibrida baru supaya bisa memproduksi dan menjual lebih banyak jagung.
Namun, ketika semua petani melakukan ini, penawaran jagung meningkat, harga jatuh, dan para
petani malah dirugikan dan selanjutnya mendorong masyarakat untuk tidak lagi bertani.
Kebijakan publik melalui program departemen pertanian mencoba membantu para
petani dengan mengingatkan mereka untuk tidak menanam jagung pada semua ladang mereka.
Alasannya adalah untuk mengurangi penawaran jagung, sehingga harga bisa naik.Saat
menganalisis pengaruh teknologi pertanian atau kebijakan pertanian, penting untuk diingat
bahwa apa yang baik bagi para petani belum tentu baik bagi masyarakat secara keseluruhan.
Perkembangan teknologi pertanian bisa berarti buruk bagi petani, tetapi hal ini baik bagi
konsumen yang membayar lebih murah untuk mendapatkan makanan. Begitu juga, apabila
sebuah kebijakan bertujuan mengurangi penawaran produk pertanian mungkin akan
meningkatkan pendapatan para petani, tetapi hal tersebut merugikan konsumen.
138
Gambar 4.11 Dampak Kemajuan Teknologi Pertanian
Gambar 4.11 menunjukkan bahwa kemajuan teknologi pertanian seperti

ditemukannya bibit unggul hibrida membuat meningkatnya penawaran jagung
dari Qs1 ke Qs2. Dengan kondisi permintaan terhadap jagung yang elastis,
peningkatan penawaran jagung akan mengakibatkan pergeseran keseimbangan,
dari E1 ke E2. Jumlah kuantitas keseimbangan bergerak dari 110 ton menjadi 120
ton. Harga keseimbangan gandum menjadi turun, dari Rp 7.000 per Kg menjadi Rp
5.000 per Kg. Dalam kondisi ini, penambahan penawaran akan mengakibatkan
kerugian untuk produsen. Persentase peningkatan jumlah permintaan lebih kecil
daripada perubahan pada harga (permintaan inelastis).
Pada kondisi awal, petani dapat menikmati total pendapatan sebesar Rp

7.000 x 110.000 = Rp 770.000.000, kemudian keseimbangan bergeser dan total
pendapatan berubah menjadi Rp 5.000 x 120.000 = Rp 600.000.000. Penemuan
teknologi baru, bibit unggul hibrida jagung meningkatkan produktivitas petani
jagung, namun total pendapatan petani jagung malah mengalami penurunan
sebesar Rp 170.000.000. Apakah kemajuan teknologi menjadi kabar yang
menggembirakan atau merugikan petani jagung?
139
RANGKUMAN
1. Informasi mengenai elastisitas sangat penting untuk diketahui pihak

manajemen agar lebih tepat dalam memutuskan berbagai hal yang berkaitan
dengan konsumsi dan produksi dengan mempertimbangkan faktor-faktor
yang mempengaruhi permintaan konsumen dan penawaran perusahaan.
2. Banyak jenis elastisitas permintaan karena bayak faktor yang mempengaruhi

jumlah produk yang diminta. Misalnya Faktro-faktor yang mempengaruhi
permintaan harga produk, pendapatan, jumlah pembeli potensial, harga
produk lain, selera, dan sebagainya. Sehingga jenis elastisitas permintaan
menjadi elastisitas permintaan terhadap harga, elastisitas permintaan
terhadap pendapatan, elastisitas permintaan terhadap jumlah pembeli
potensial, elastisitas permintaan terhadap harga produk lain (elastisitas
permintaan silang), elastisitas permintaan terhadap selera, dan sebagainya.
3. Elastisitas permintaan terhadap harga ( ) mengukur persentase perubahan

kuantitas yang diminta dari suatu komoditas dibagi persentase perubahan
harga, dengan asumsi variabel lainnya yang mempengaruhi permintaan tidak
mengalami perubahan. Dapat diukur elastisitas permintaan dengan metode
titik, busur, atau nilai tengah.
4. Elastisitas permintaan terhadap harga merupakan ukuran kuantitatif yang

mengukur seberapa besar perubahan harga berdampak pada perubahan
permintaan. Ada dua jenis produk yang mempengaruhi tingkat elastisitas
permintaan terhadap harga yaitu produk substitusi dan komplementer. Harga
produk substitusi berpengaruh positif dengan jumlah produk yang diminta.
Artinya semakin mahal harga teh botol yang menjadi produk substitusi dari
Cocacola, maka semakin banyak permintaan untuk cocacola. Harga barang
komplementer berpengaruh negatif dengan jumlah produk yang diminta.
Artinya semakin mahal harga pulsa yang menjadi komplementer dari hand
phone, semakin sedikit permintaan untuk hand phone.
5. Elastis permintaan terhadap pendapatan ( ) mengukur persentase

perubahan permintaan diakibatkan perubahan pada pendapatan konsumen.
Ada tiga jenis produk yang mempengaruhi tingkat elastisitas permintaan
terhadap pendapatan yaitu barang superior, normal, dan inferior. Produk
normal adalah produk yang menjadi kebutuhan dasar, dengan nilai
elastisitas permintaan terhadap pendapatan antara 0 dan 1. Produk superior
ap
apabila nilai elastisitas permintaan terhadap pendapatan lebih besar dari
1( > 1). Produk inferior apabila nilai elastisitas permintaan terhadap
pendapatan lebih kecil dari 0 ( < 0).
140
6. Elastisitas permintaan silang dari produk A terhadap B ( ) mengukur
persentase perubahan permintaan terhadap produk A diakibatkan oleh
perubahan harga produk B, variabel lainnya dianggap tetap. Ada tiga jenis
produk yang mempengaruhi tingkat elastisitas permintaan silang yaitu
produk substitusi, komplementer dan tidak berhubungan. Produk A dan B
dikatakan memiliki hubungan substitusi jika bernilai positif. Produk A dan
B dikatakan memiliki hubungan komplementer jika bernilai negatif.
Produk A dan B tidak memiliki hubungan jika mendekati nol.
7. Tingkat elastisitas permintaan sangat mempengaruhi penerimaan total (TR)

dan penerimaan Marginal (MR). Pada saat permintaan elastis, lεPd l > 1 ,
sebaiknya harga produk diturunkan sehingga penerimaan total (TR) akan
meningkat dan MR akan positif. Pada saat elastis uniter , lεPd l = 1, meskipun
harga produk dinaikkan atau diturunkan, TR akan tetap dan MR akan nol.
Pada saat permintaan tidak elastis, lεPd l < 1 , perusahaan sebaiknya menaikan
harga sehingga TR akan meningkat dan MR akan positif.
8. Faktor-faktor yang mempengaruhi tinggi nya tingkat elastisitas permintaan

adalah banyaknya barang substitusi, barang mewah, jangka waktu yang
semakin lama, dan defenisi produk yang semakin sempit.
9. Elastisitas penawaran merupakan suatu konsep yang melihat perilaku

produsen di dalam menawarkan produk di pasar. Elastisitas penawaran
teradap harga adalah mengukur seberapa besar respon produsen di dalam
menawarkan produk akan berubah apabila terjadi perubahan harga di pasar.
Dengan mengetahui nilai elastisitas penawaran maka dapat diketahui
perilaku produsen dalam menawarkan produknya sehubungan dengan
tingkat harga.
10. Banyak jenis elastisitas penawaran karena banyak faktor yang mempengaruhi
jumlah produk yang ditawarkan. Faktor-faktor yang mempengaruhi
penawaran adalah harga produk, teknologi, biaya faktor produksi, jumlah
bahan baku yang tersedia, bencana alam, peperangan, pajak yang wajib
dibayar dan sebagainya sehingga jenis elastisitas penawaran menjadi
elastisitas penawaran terhadap harga, elastisitas penawaran terhadap
teknologi, elastisitas penawaran terhadap biaya faktor produksi, elastisitas
penawaran terhadap jumlah bahan baku yang tersedia, elastisitas penawaran
terhadap bencana alam, elastisitas penawaran terhadap peperangan,
elastisitas penawaran terhadap pajak dan sebagainya
11. Faktor-faktor yang mempengaruhi besarnya nilai elastisitas adalah daya

tahan barang, mobilitas faktor produksi, waktu yang diperlukan dalam
produksi, dan kemudahan produsen baru untuk memasuki pasar.
141
1. Jika diketahui pasangan fungsi permintaan untuk produk X dan Y berikut ini :
Qx = 2 - 2Px + Py dan Qy = 6 – 2Px – 3Py
a. Tentukan keempat permintaan marginal parsial!
b. Bagaimanakah hubungan dari kedua produk tersebut? Apakah produk
komplementer, kompetitif, atau bukan kedua-duanya?
2. Jika diketahui pasangan fungsi permintaan untuk produk X dan Y berikut ini :
Qx = Px-1,7 Py0,8 dan Qy = Px0,5 Py-0
Berapakah tingkat elastisitas permintaan parsial ?
3. Jika diketahui pasangan fungsi permintaan untuk produk X dan Y berikut ini,
Qx = 14 – 2Px + Py dan Qy = 10 + Px - 5Py
Pertanyaan :
a. tentukan keempat permintaan marginal parsial.
b. tentukan keempat fungsi elastisitas permintaan parsial.
c. bagaimana hubungan dari kedua produk tersebut apakah produk tersebut
komplementer, kompetitif, ataukah kedua-duanya?
4. Jika diketahui bahwa persamaan permintaan untuk produk tertentu adalah

Q=57+6P-2P2, hitunglah elastisitas harga permintaan pada tingkat harga P=Rp.
20 (000) dan P= Rp. 15 (000)!
5. Jelaskan mengapa hal berikut mungkin saja benar: kekeringan di seluruh dunia
mengakibatkan meningktnya pendapatan total petani dari penjualan beras,
tetapi kekeringan di Indonesia mengurangi pendapatan total yang diterima
oleh petani Indonesia.
6. Karena cuaca yang bagus membuat lahan pertanian lebih produktif, lahan
pertanian dengan cuaca yang bagus lebih mahal daripada lahan pertanian
dengan cuaca buruk. Namun, sepanjang waktu, seiring dengan perkembangan
teknologi yang membuat lahan pertanian lebih produktif, harga lahan pertanian
(disesuaikan dengan inflasi umum) turun. Gunakan konsep elastisitas untuk
menjelaskan mengapa produktivitas dan lahan pertanian berhubungan positif
dalam konteks ruang, tetapi berhubungan negatif dalam konteks waktu.
7. Gunakan skedul permintaan berikut untuk menghitung penerimaan total (TR),

penerimaan marginal (MR), dan elastisitas harga permintaan (Ep). Kemudian
tunjukkan hubungan antara penerimaan marginal (MR), harga (P) dan
elastisitas permintaan (Ep)!
142
Harga (Rp. 000) Kuantitas yang diminta
15 85
30 70
45 60
60 45
75 54
90 42
105 30
8. Gunakan skedul permintaan berikut untuk menghitung penerimaan total (TR),

penerimaan marginal (MR), dan elastisitas harga permintaan (Ep). Kemudian
tunjukkan hubungan antara penerimaan marginal (MR), harga (P) dan
elastisitas permintaan (Ep)!
Harga (Rp. 000) Kuantitas yang diminta
40 1.400
50 1.250
60 1.150
70 900
80 950
90 875
100 850
110 825
120 800
130 750
9. Carilah nilai elastisitas harga serta interpretasikan nilai elastisitas tersebut ke

dalam bahasa ekonomi. Berikut ini adalah fungsi permintaannya
a. P= 96- 6Q dimana Q = 24
b. P=500 – 5Q dimana Q = 250
c. P=140 – 0.04Q dimana Q = 600
d. P=100 – 0.02Q dimana Q = 350
e. P=200 – 2Q dimana Q = 50
f. P=85 – 3Q dimana Q = 40
10. Data hubungan antara kuantitas produk yang diminta dengan harga produk
sebagai berikut:
Kuantitas Harga Produk
Observasi (n)
permintaan (Q) (P, Rp 000/unit)
1. 8.000 5
2 7.500 7
3 7.300 9
4 7.100 11
5 7.000 12
6 6.800 14
7 6.700 15
8 6.400 18
9 6.000 20
10 5.500 24
143
a. Lakukan pendugaan fungsi permintaan empirik menggunakan model: Q =
a-bP, di mana Q adalah kuantitas yang diminta (unit) dan P adalah harga
produk ($/unit)
b. Tunjukkan bahwa pendugaan fungsi permintaan empirik itu telah
memuaskan secara konsep ekonomi (slope fungsi permintaan negatif, b <
0) dan signifikan secara statistik
c. Hitung elastisitas harga permintaan (EP)pada tingkat harga rata-rata ( )
e. Jika manajer ingin memaksimumkan penerimaan total (TR), berapa
kuantitas (Q) dan harga (P) output yang harus ditetapkan? Berapa tingkat
penerimaan total (TR) maksimum?
11. Carilah elastisitas permintaan terhadap harga serta interpretasikan nilai

elastisitas tersebut ke dalam bahasa ekonomi. Berikut ini adalah fungsi
permintaannya:
a. Q = 240-4P dimana P=8
12
b. Q = 4 dimana P=24
6
P
12. Data hubungan antara kuantitas produk yang diminta dengan harga produk
sebagai berikut:
Observasi Kuantitas Harga Produk
(n) permintaan (Q) (P, Rp 000/unit)
1. 8.000 15
2 7.500 17
3 7.300 19
3 7.300 20
4 7.100 21
5 7.000 23
6 6.800 24
7 6.700 25
8 6.400 28
9 6.000 30
10 5.500 34
a. Lakukan pendugaan fungsi permintaan empirik menggunakan model: Q =

a-bP, di mana Q adalah kuantitas yang diminta (unit) dan P adalah harga
produk ($/unit)
memuaskan secara konsep ekonomi (slope fungsi permintaan negatif , b <
c. Hitung elastisitas harga permintaan (EP)pada tingkat harga rata-rata ( )
144
f. Jika manajer ingin memaksimumkan penerimaan total (TR), berapa
kuantitas (Q) dan harga (P) output yang harus ditetapkan? Berapa tingkat
penerimaan total (TR) maksimum itu?
13. Sebuah Universitas sedang mengalami penurunan pendaftaran mahasiswa

baru, sehingga pihak Universitas sedang mempertimbangkan untuk
memberikan potongan harga dan memberikan pembayaran cicilan 4 x dalam
1 semester. Anda diminta untuk memberikan saran kepada Rektor dan Anda
diminta untuk memperkirakan dampak kebijakan tersebut. Jelaskan!
14. Departemen penelitian di Dinas Kesehatan mengestimasikan regresi berikut

terhadap permintaan obat demam berdarah yang akan mereka supply:
Qx = 10–6Px+2.5I + 11Py – 4.5Pm + 8A
Tahun ini, Px = $4, I = $6,
Py = 4.5, Pm = $1.5, dan A = $3.
Hitunglah:
a. Pemberian obat demam berdarah tahun ini!
b. Hitunglah elastisitas dari penjualan terhadap setiap variabel dalam fungsi
permintaan!
c. Estimasikan tingkat penjualan tahun depan jika Perusahaan mengurangi
harga Px sebesar 10%, meningkatkan iklan sebesar 25%, I meningkat 9%,
Py tidak berubah, Pm berkurang 6%.
15. Beberapa tahun yang lalu, banjir Bandang yang melanda kota Berastagi telah
menghancurkan ribuan hektare lahan padi. Para petani yang terkena banjir
mengalami gagal panen, sedangkan petani yang tidak terkena banjir akan
diuntungkan dengan terjadinya banjir. Mengapa?
16. Untuk tiap hal berikut ini, tentukanlah apakah Anda setuju atau tidak setuju
terangkan juga jawaban Anda.
a. Jika elastisitas permintaan Kokain=-0.4, dan Badan Narkotika nasional
berhasil mengurangi penawarannya secara signifikan, sehingga harga
jalanannya meningkat sebesar 50%, pengeluaran pembeli atas kokain akan
berkurang.
b. Tiap tahun, penjualan pohon natal membawa puluhan ribu cemara dari
kota Parapat ke kota Jakarta dan Bandung. Selama dua tahun terakhir,
pasar sangat kompetitif, dan akibatnya harga turun 10%. JIka elastisitas
harga permintaan adalah -1.3, penjualan akan kehilangan penerimaan
secara total karena penurunan harga.
c. jika permintaan untuk suatu barang memiliki elastisitas uniter, atau
elastisitasnya -1, dapat kita pastikan bahwa peningkatan harga akan
mengakibatkan penerimaan yang lebih besar bagi penjual secara
keseluruhan.
145
17. Ekonom telah mengamati bahwa pengeluaran untuk makan siang di restoran
mewah menurun selama masa krisis ekonomi dibandingkan dengan
pengeluaran makanan untuk di makan di rumah. Bagaimana konsep
elastisitas menjelaskan hal ini?
18. Obat-obatan memiliki permintaan inelastis, sedangkan mobil memiliki

permintaan elastik. Misalnya perkembangan teknologi meningkatkan
penawaran kedua produk itu sebanyak dua kali lipat (jumlah penawaran pada
berbagai tingkat harga dua kali jumlah sebelumnya).
a. Apa yang terjadi dengan harga dan jumlah keseimbangan di masing-
masing pasar?
b. Produk mana yang akan mengalami perubahan lebih besar dalam harga?
c. Produk mana yang akan mengalami perubahan lebih besar dalam jumlah?
d. Apa yang terjadi dengan pengeluaran total konsumen untuk setiap
produk?
19. Pada tahun 2005, Tsunami menghantam pesisir pantai di beberapa Negara
Asia. Di Indonesia, sekitar 90% perahu nelayan rusak.
a. Nelayan yang perahunya rusak oleh Tsunami lebih menderita, namun
nelayan yang perahunya tidak rusak memperoleh keuntungan dari
Tsunami. Kenapa?
b. Informasi apa yang Anda butuhkan mengenai pasar ikan untuk mengkaji
apakah nelayan sebagai satu kelompok yang di untungkan atau yang di
rugikan oleh Tsunami?
20. Terhadap permintaan cornflakes yang mereka jual:

Qx =8–5Px + 2.5I + 12Py – 5.5Pm + 7A
Tahun ini, Px = $4, I = $6, Py = 4.5,
Pm = $1.5, dan A = $3.
Hitunglah:
a. Penjualan Flakes Corporation (CFC) tahun ini!
b. Hitunglah elastisitas dari penjualan terhadap setiap variable dalam fungsi
permintaan!
c. Estimasikan tingkat penjualan tahun depan jika CFC mengurangi Px
sebesar 12%, meningkatkan iklan sebesar 15%, I menurun 7%, Py tidak
21. Obat insulin memiliki permintaan inelastis, sementara Samsung Tab memiliki
permintaan yang elastik. Anggaplah bahwa perkembangan teknologi
melipatgandakan penawaran kedua produk tersebut.
a. Apa yang terjadi pada harga keseimbangan dan jumlah keseimbangan pada
masing-masing pasar?
b. Produk mana yang mengalami perubahan harga yang lebih besar?
c. Produk mana yang mengalami perubahan jumlah yang lebih besar?
146
d. Apa yang terjadi pada pengeluaran total para konsumen untuk masing-
masing produk?
22. Departemen penelitian di Corn Flakes Corporation (CFC) mengestimasikan

regresi berikut terhadap permintaan cornflakes yang mereka jual:
Qx =19–5Px+2.5I+12Py + 5.5Pm + 7,8A
Tahun ini, Px = $4, I = $6, Py = 4.5, Pm = $1.5, dan A = $3.
Hitunglah:
a. Penjualan Flakes Corporation (CFC) tahun ini!
b. Hitunglah elastisitas dari penjualan terhadap setiap variabel dalam fungsi
permintaan!
c. Estimasikan tingkat penjualan tahun depan jika CFC mengurangi Px
sebesar 10%, meningkatkan iklan sebesar 25%, I meningkat 9%, Py tidak
d. Berdasarkan tingkat elastisitas produk X adalah produk inferior, normal,
atau lux? (sebutkan alasan)
e. Berdasarkan tingkat elastisitas produk Pm adalah produk substitusi atau
komplementer? (sebutkan alasan)!
23. Jelaskan mengapa kekeringan yang melanda seluruh dunia meningkatkan

pendapatan total yang diterima oleh para petani dari penjualan biji-bijian,
akan tetapi kekeringan yang hanya terjadi di Afrika Selatan justru mengurangi
pendapatan total yang diterima para petani di Afrika Selatan.
24. Persamaan berikut ini ,

QDb= 5.000-2.700Pb - 73 I + 52N - 126Pa - 67t
dimana QDs =jumlah coca cola yang diminta,
Pb = harga COCA COLA,
Pa = harga PEPSI
Tentukanlah dan jelaskan:
a.Apakah produk tersebut barang normal ataukah tidak? Mengapa?
b. Apakah pepsi barang substitusi atau komplementer? Mengapa?
c. Sebaiknya manajer memutuskan menaikkan harga atau menurunkan
harga agar perusahaan mencapai TR yang meningkat dan MR yang +?
Jelaskan !
25. Berdasarkan persamaan berikut ini,

QDb= 5.000-2.700Pb + 73 I + 52N + 126Pa– 67t , dimana
QDs = jumlah bir yang diminta,
Pb = harga bir,
Pa = harga anggur
Tentukanlah dan jelaskan:
a. Apakah produk tersebut barang normal ataukah tidak? Mengapa?
b. Apakah anggur barang substitusi atau komplementer? Mengapa?
147
c. Sebaiknya manajer memutuskan menaikkan harga atau menurunkan
harga agar perusahaan memperoleh MR+.
26. Jika fungsi permintaan invers suatu produk tertentu adalah P=5500+3Q-2Q2
a. Tentukanlah elastisitas harga permintaan pada kuantitas Q = 25 unit
b. Tentukan persamaan untuk penerimaan total (TR) dan penerimaan
marjinal (MR)
c. Berapa kuantitas dan harga maksimum yang dapat dijual oleh perusahaan!
27. Hubungan antara produk C dan D dinyatakan dalam fungsi berikut:

QC = 120PD-0.6P2D
Dimana Qc adalah kuantitas produk C yang diminta (unit/hari); sedangkan PD
adalah harga produk D (Rp 000/unit).
a. Tentukan koefisien elastisitas harga silang permintaan, apabila diketahui
harga produk D adalah Rp. 15 (Rp 000/unit).
b. Bagaimanakah hubungan antara produk C dan D?
c. Lakukan analisis sensitivitas produk C apabila produk D diturunkan menjadi
Rp. 12 (Rp 000/unit).
28. Perusahaan konfeksi yang memproduksi kemeja menaikkan harganya. Awal

perusahaan tersebut menetapkan harga Rp. 50.000/ kemeja menjadi Rp.
70.000/kemeja. Kenaikan harga kemeja tersebut mendorong pengusaha
untuk memproduksi lebih banyak lagi. Semula memproduksi 2.000 kemeja
menjadi 3.500 kemeja.
a. Berapakah koefisien elastisitas penawaran kemeja tersebut?
b. Artikan nilai koefisien tsb dan keputusan apa yang sebaiknya dilakukan?
29. Menjelang lebaran dan hari Raya, di supermarket Berastagi Fruit terjadi
kenaikan harga Apple Fuji Import naik dari Rp. 35.000/kg menjadi Rp.
49.000/kg. Kenaikan harga mengakibatkan importir menaikkan jumlah apple
yang akan diimport ke Indonesia menjadi 500.000 kg yang sebelumnya
sebanyak 350.000 kg.
a. Berapakah koefisien elastisitas penawaran apple Fuji tersebut?
b. Artikan koefisien tsb dan keputusan apa yang sebaiknya dilakukan?
148
BAB V
ESTIMASI PERMINTAAN
5.1 Pendahuluan
Pada Bab ini kita akan mengembangkan penerapan teori permintaan dan
elastisitas permintaan yang dibahas pada Bab 3 dan 4 dengan menunjukkan
bagaimana suatu perusahaan dapat mengestimasi permintaan untuk suatu produk
yang mereka jual. Di Bab 3 telah dijelaskan bahwa faktor-faktor yang
mempengaruhi permintaan adalah: harga komoditas, pendapatan konsumen,
harga barang yang berhubungan (substitusi dan komplementer), selera konsumen,
dan banyak lagi kekuatan lainnya yang mempengaruhi jumlah produk yang
diminta. Di Bab 4 telah dibahas tentang elastisitas yaitu efek kuantitatif
perubahan harga dan faktor lain yang signifikan mempengaruhi besarnya
permintaan dan penawaran adalah penting bagi manajemen dalam menentukan
keputusan operasi yang terbaik dan untuk membuat rencana.
Pertanyaan penting yang harus kita cari jawabannya dalam Bab ini adalah:
seberapa besar penerimaan perusahaan akan berubah setelah adanya peningkatan
harga dalam jumlah tertentu? Seberapa besar komoditas yang diminta oleh
konsumen akan meningkat jika pendapatan konsumen meningkat dalam jumlah
tertentu? Dapatkah perusahaan melipatgandakan biaya iklannya atau dapatkah
perusahaan menyediakan insentif kredit bagi para konsumen? Berapa banyak
permintaan biaya iklan dan berbagai pertanyaan lainnya adalah penting bagi
perusahaan untuk mencapai tujuannya yaitu memaksimumkan nilai perusahaan
tersebut. Memaksimumkan nilai perusahaan juga tetap penting bagi perusahaan
nirlaba. Sebagai contoh, sangat penting bagi sebuah Universitas Negeri untuk
mengetahui seberapa besar pendaftaran mahasiswa akan menurun dengan
kenaikan uang kuliah sebesar 10 persen, bagaimana komposisi sosial ekonomi dan
para mahasiswanya akan berubah, dan berapa jumlah mahasiswa yang harus
diterima semester ini agar keuntungan maksimum? Berapa jumlah pekerja yang
akan dipekerjakan agar biaya yang dikeluarkan perusahaan dapat minimum?
Di Bab ini, kita mulai dengan membahas beberapa kesulitan yang umum
ditemui dalam menurunkan kurva permintaan pada suatu produk tertentu dan
data yang ada di pasar (disebut masalah identifikasi). Lalu, kita akan membahas
tentang beberapa pendekatan penelitian pemasaran terhadap estimasi
permintaan. Berikutnya, kita menitikberatkan pembahasan kita pada analisis
regresi sebagai metode yang paling umum dan paling sering digunakan untuk
mengestimasi permintaan. Pada Bab ini kita akan menerapkan pengambilan
keputusan dengan dibantu oleh alat pengambil keputusan yaitu matematika
ekonomi dan ekonometrik (statistika ekonomi).
149
5.1 Masalah Identifikasi
Permintaan untuk suatu komoditas selalu berubah-ubah sehingga

menyebabkan kurva permintaan selalu bergeser ke kiri atau ke kanan dan
bergerak ke atas dan ke bawah. Pergerakan dan pergeseran tersebut disebabkan
karena terjadinya perubahan pada faktor harga serta faktor lain selain harga
seperti selera konsumen, perubahan dalam pendapatan, jumlah pembeli, banyak
perusahaan saingan yang menghasilkan produk dan menawarkan dengan harga
yang bersaing, perubahan teknologi dan informasi sehingga siklus hidup produk
menjadi lebih singkat, dan sebagainya. Sama halnya dengan kurva penawaran
yang selalu berubah-ubah untuk individu atau pasar yang berbeda, karena adanya
perubahan pada faktor-faktor yang mempengaruhi penawaran seperti teknologi,
harga faktor produksi, bencana, dan kondisi cuaca (untuk komoditas pertanian).
Perpotongan kurva permintaan dan penawaran yang berubah-ubah

disebabkan oleh kondisi pasar yang selalu berubah membuat harga dan jumlah
permintaan yang akan selalu berbeda-beda. Oleh karena itu, dengan
menggabungkan harga dan jumlah produk yang diminta yang selalu berubah-ubah
dengan jumlah produk yang ditawarkan yang selalu berubah sehingga tidak dapat
ditentukan dan di tahan titik keseimbangan tetap bertahan di satu titik untuk
waktu yang lama. Kurva permintaan dan penawaran tidak dapat diidentifikasi
dengan mudah karena permintaan dan penawaran dipengaruhi oleh berbagai
faktor. Kondisi ini dikenal dengan istilah masalah identifikasi.
5.2 Pendekatan Penelitian Pemasaran Untuk Estimasi Permintaan
Estimasi permintaan merupakan proses kegiatan memperkirakan

permintaan konsumen di masa yang akan datang berdasarkan data kuantitatif dan
kualitatif serta berdasarkan pengamatan terhadap keadaan masa lalu dan saat ini.
Perusahaan sebaiknya melaksanakan estimasi permintaan secara teratur sehingga
jumlah produksi sesuai dengan jumlah permintaan sehingga tercapai efektivitas
dan efisiensi produksi. Tujuan melaksanakan estimasi permintaan agar
perusahaan tidak memproduksi di bawah permintaan pasar (under estimate) dan
tidak memproduksi di atas permintaan pasar (over estimate).
Dalam melakukan estimasi permintaan konsumen, metode yang sering

digunakan divisi pemasaran yakni survei konsumen, observasi, klinik konsumen,
dan eksperimen pasar. Metode ini merupakan metode estimasi permintaan yang
bersifat kualitatif direktif, artinya metode mendapatkan informasi berdasarkan
pengalaman, pengamatan, kata hati, insting, yang secara langsung diperoleh dari
konsumen untuk mengestimasi permintaan mendatang. Berikut ini adalah
penjelasan metode estimasi permintaan yang bersifat kualitatif direktif, yaitu
survei konsumen, observasi, klinik konsumen, dan eksperimen pasar.
150
5.2.1 Survei Konsumen
Survei konsumen adalah suatu metode yang digunakan untuk mengetahui

sikap dan persepsi para konsumen dengan cara wawancara secara langsung atau
memberikan kuesioner yang sudah dipersiapkan terlebih dahulu. Survei
konsumen melibatkan sejumlah sampel konsumen tentang bagaimana mereka
akan bereaksi terhadap perubahan tertentu dalam harga suatu komoditas,
pendapatan, harga dari komoditas lain yang berhubungan, pengeluaran iklan,
insentif kredit, kemasan produk dan determinan yang lainnya.
Banyak sekali manfaat dari melaksanakan riset pasar bila dilaksanakan

dengan sebenarnya dan dengan cara yang tepat. Riset pasar membantu pihak
manajemen marketing menentukan dengan tepat produk yang dibutuhkan
konsumen, mengetahui peluang yang diperoleh dari kondisi pasar, meminimalkan
resiko karena sudah mengetahui kondisi pasar dan kondisi konsumen potensial,
membantu mengestimasikan berapa dan apa yang akan diproduksi, sehingga
perusahaan memproduksi sesuai dengan kebutuhan pasar .
Kelemahan survei pasar dengan wawancara dan kuesionair bahwa dalam

kenyataannya, banyak juga konsumen tidak konsisten melakukan apa yang
dituliskan di dalam kuesionair. Ada kesenjangan antara apa yang diniatkan
konsumen dengan tindakan yang sebenarnya dilakukan, sehingga konsumen tidak
mau atau tidak bisa memberikan jawaban yang akurat. Sebagai contoh, apakah
Anda tahu berapa banyak konsumsi Anda terhadap makanan siang di restoran
akan berubah jika pajak makan di restoran meningkat menjadi 15 persen? Jika
harga minuman ringan naik 15 persen? Jika pendapatan Anda meningkat 10
persen? Jika pemilik restoran meningkatkan biaya iklannya? Walaupun Anda
mencoba untuk menjawab pertanyaan seakurat mungkin, reaksi dan perilaku
Anda dapat saja sepenuhnya berbeda jika Anda menghadapi situasi yang nyata
dari kemungkinan di atas.
Kadang konsumen memberikan jawaban yang menuntut mereka menjawab

dengan baik dan tepat sedangkan di dalam kenyataannya konsumen tidak
melakukan apa yang dituliskannya di kuesionair. Singkatnya, konsumen biasanya
menjawab kuesionair berdasarkan apa yang dirasanya tepat dan baik, yang pada
kenyataannya berbeda penerapannya. Penelitian survei akan berhasil, tergantung
dari ukuran sampel yang dipilih dan kelengkapan analisis. Pertanyaan-pertanyaan
yang ada di dalam kuesionair harus dipikirkan masak-masak. Hasil survei harus di
di analisis dan maknai dengan sangat hati-hati. Survei konsumen juga bisa menjadi
sangat mahal.
Kelemahan dari metode ini adalah biaya relatif mahal, dan hasil survei tidak
realistik karena konsumen tidak memberikan jawaban yang akurat (cenderung
menjawab dengan baik, benar dan etis meskipun terkadang beda pelaksanaan di
dalam penerapannya), kadang tidak ada konsistensi antara perkataan dan
151
perbuatan. Dengan adanya keterbatasan survei konsumen, maka banyak
perusahaan menggantikan atau melengkapi survei tersebut dengan penelitian
observasi.
5.2.2 Penelitian Observasi
Penelitian observasi merupakan suatu proses kegiatan yang mengumpulkan

informasi dan data melalui mengamati secara langsung dari dekat terhadap objek
yang sedang diteliti. Diharapkan hasil pengumpulan data dengan observasi
mampu memberikan gambaran yang sebenarnya sesuai dengan fakta di lapangan
serta lebih menekankan pada objektivitas. Penelitian observasi digunakan untuk
mengetahui perilaku objek yang sedang diteliti dengan cara mengamati perilaku
konsumen dalam memilih, membeli, kebiasaan-kebiasaan konsumen dan
bagaimana menggunakan produk. Salesman sering melakukan kegiatan observasi.
Sebaiknya sampel dipilih dengan tepat yaitu yang dianggap mampu mewakili
populasi, sehingga sampel mampu mewakili populasi yang sebenarnya.
Kelemahan dari metode ini adalah hasil dari pengamatan seringkali

memberikan gambaran yang subjektif karena adanya unsur empati dan cenderung
membenarkan sudut pandang pelanggan yang diamati. Kekurangan penelitian
observasi adalah orang yang diteliti berperilaku yang tidak sebenarnya karena
mengetahu sedang di amati misalnya cenderung berperilaku yang etis, berperilaku
yang menyenangkan. Ini mengacu pada pengumpulan informasi tentang
preferensi konsumen dengan mengamati bagaimana mereka membeli dan
menggunakan berbagai produk. Sebagai contoh, penelitian observasi bisa
dilakukan dengan bantuan scanner yang banyak digunakan sekarang di
supermarket-supermarket. Berdasarkan hasil scanner diketahui bahwa konsumen
cenderung memilih beberapa jenis mie instan dan tidak hanya satu. Hal ini
memungkinkan suatu perusahaan mie instan mempelajari dalam waktu singkat
mengenai produk yang akan dijual, efektivitas pemasaran, iklan dan juga pola
menonton TV para konsumen potensial.
Unruk mengatasi kelemahan metod observasi sebaiknya subjek yang

sedang diobservasi tidak mengetahui bahwa dirinya sedang diamati, dan
sebaiknya peneliti langsung mengamati serta merekam kejadian-kejadian yang
terjadi sewaktu melakukan pengamatan.
Para pendukung penelitian observasi mengatakan bahwa survei konsumen

penting dilakukan meskipun memiliki kelemahan. Kadang, survei merupakan satu-
satunya cara untuk mendapatkan informasi tentang respons yang mungkin dari
konsumen. Sebagai contoh, jika sebuah perusahaan berpikir untuk
memperkenalkan suatu produk baru atau mengubah kualitas yang sudah ada,
satu-satunya cara bagi perusahaan untuk menguji reaksi konsumen adalah dengan
secara langsung menanyakan kepada mereka karena tidak ada data lainnya yang
tersedia.
152
Contoh Kasus 5.1
Pemasaran Mikro: Pemasaran Zero Terhadap Konsumen
Saat ini semakin banyak perusahaan yang menyempitkan strategi

pemasarannya dari kota menjadi level unit individual dan pemasaran internal
perusahaan. Agar sukses dalam melaksanakan pemasaran terlebih dahulu
harus diamati dan dipelajari perilaku secara individu konsumen potensial yang
menjadi sasaran marketing.Tujuan strategi pemasaran mikro (micromarketing)
adalah memfokuskan pada titik penjualan yang lebih rinci, untuk mengetahui,
menganalisis dan mengidentifikasi toko demi toko dengan tipe produk yang
paling potensial daya tariknya untuk pelanggan di daerah tersebut. Dengan
menggunakan data sensus dan scanner pada saat keluar, disebut Market
Metrics, sebuah perusahaan penelitian berusaha mengumpulkan informasi
konsumen lebih dari 30.000 supermarket di seluruh Negara.
Toko kelontong di Georgia, Pennsylvania, Market Metrics merupakan

contoh penerapan mikro marketing. Berdasarkan informasi dari kegiatan
mikro marketing bahwa pelanggan yang potensial kebanyakan yang berkulit
putih, pekerja keras, dan mempunyai dua mobil, dan bahwa mereka tinggal di
sebuah rumah dengan tiga atau empat orang dengan penghasilan atau rata-rata
$54,421, dan bahwa 26 persen dari orang-orang ini berada di bawah usia 15
tahun. Berdasarkan data karakteristik dan demografi ekonomi tersebut, mikro
marketing memutuskan bahwa penjualan yang paling tinggi di pasar ini adalah
makanan bayi dan keperluan pengantin, campuran adonan kue, makanan
pencuci mulut, makan malam kering, rokok, keperluan mencuci, produk
pertolongan pertama, dan susu. Penjualan yang rendah adalah pemanis buatan,
teh, buku, film, makanan yang harus disiapkan, Yogurt, minuman anggur, dan
minuman keras. Pemasaran Mikro dengan toko spesifik seperti ini menjadi
semakin umum dan diperlukan untuk kesuksesan perdagangan ritel.
Kemudian pemasar mulai menyempurnakan metodenya, mereka

mengarah pada target yang lebih sempit yaitu konsumen secara individu.
Sesungguhnya banyak perusahaan, dimulai oleh perbankan, membuat profil
pelanggan dan mempekerjakan teknologi yang canggih yang disebut’ jaringan
syaraf’ (neural networks), dengan tujuan untuk menciptakan ‘pemasaran satu
lawan satu’ (disebut juga sebagai pemasaran hubungan atau manajemen
hubungan pelanggan). Ini bertujuan untuk mencapai konsumen individual dan
menghasilkan hubungan pembelajaran dengan setiap pelanggan, dimulai dari
yang paling berharga. Inilah yang sesungguhnya dilakukan oleh Amazon.com
pada saat mereka mengingatkan pelanggan bahwa buku yang mungkin mereka
senangi baru saja datang.
Pemasaran satu lawan satu membutuhkan pengidentifikasian

pelanggan perusahaan, membeda-bedakan mereka, berinteraksi dengan
mereka, dan menyesuaikan produk atau jasa sesuai yang dibutuhkan oleh
masing-masing konsumen potensial.
153
Contoh Kasus 5.1 (Lanjutan)
Sebagai contoh, Quaker Oats Company menelusuri bagaimana

rumah tangga anda memakai kupon-kupon dan menggunakan informasi
yang ada untuk melihat apa yang ditawarkan oleh kupon yang akan muncul
di masa yang akan datang, dan Merrill Lynch & Co. menyediakan informasi
keuangan yang lebih lengkap tentang para pelanggannya terhadap para
makelarnya dengan tujuan agar mereka dapat membantu mempromosikan
produk financial perusahaan. Mendepositokan $10.000 bisa jadi
menghapuskan kemungkinan pelanggan tersebut mendapatkan kredit mobil,
tetapi tidak untuk keperluan kredit jaminan rumah. Mereka bahkan mungkin
menentukan apakah telepon dari Anda akan di jawab terlebih dahulu (jika
profil Anda yang muncul di layar computer di bank menunjukkan Anda
adalah pelanggan yang bernilai) atau dijawab belakangan. Walaupun tidak
mudah membuat pemasaran satu lawan satu, dan banyak perusahaan yang
mungkin tidak siap atau tidak bisa melakukannya, sangatlah jelas bahwa
pemasaran akan menjadi lebih dan lebih personal pada masa yang akan
datang.
Keterkaitannya dengan pemasaran mikro adalah manajemen

hubungan pelanggan (customer relationship management-CRM), di mana
mengacu pada keuangan strategi bisnis, pemasaran, dan teknologi informasi
(information technology-IT) sehingga perusahaan dapat meningkatkan
bisnis dengan pelanggan yang dimiliki perusahaan, terutama yang paling
menguntungkan, sementara mencoba untuk menarik pelanggan baru.
Perusahaan mencoba melakukan ini dengan mencoba mempelajari semua
kemungkinan adanya kebiasaan pelanggan melakukan pembelian dan
menjadikan mereka percaya bahwa perusahaan menerima perhatian secara
pribadi. Sejumlah perusahaan telah melakukan apa saja tentang teknologi
informasi yang berdasarkan CRM untuk melayani kliennya, seperti
menyediakan layanan siap panggil (call center), otomatisasi penjualan,
analisis data, dan manajemen situs Web. yang terbesar dari perusahaan
konsultasi CRM ini, Accenture, mengestimasi bahwa 10 persen
meningkatkan labanya sebesar 4 atau 5 persen.
Sumber: ‘’Know Your Customer, ‘’The Wall Street Journal (21 Juni 1999), hal. R18; ‘’Is
Your Company Ready for One-to-One Marketing?’’Harvard Business Review (Januari-
Februari 1999), hal. 151-160,’’Winning In Smart Markets,’’Sloan Management Review
(musim Panas 1999), hal. 59-69, dan ‘’Focus on Customer Relationship
management,’’Financial Times (17 Oktober 2001) hal.1.
154
5.2.3 Klinik Konsumen
Klinik konsumen atau sering disebut dengan pasar simulasi yang terjadi di
sebuah pasar yang bukan sebenarnya, tetpi di desain seperti pasar yang
sesungguhnya. Klinik konsumen merupakan eksperimen laboratorium di mana
sejumlah partisipan diberikan sejumlah uang tertentu dan diminta untuk
membelanjakannya dalam suatu toko simulasi kemudian peneliti melihat
(mengamati) reaksi konsumen terhadap perubahan dalam harga komoditas,
pengemasan produk, perubahan kualitas, promosi, pemajangan, harga produk
pesaing, selera dan faktor lainnya yang mempengaruhi permintaan.
Partisipan dalam eksperimen ini merupakan segmen pasar sasaran atau

konsumen potensial. Konsumen potensial merupakan konsumen yang
membutuhkan produk, mengukai produk yang ditawarkan dan memiliki uang
untuk memberli produk tersebut. Partisipan mempunyai insentif dalam membeli
komoditas yang mereka inginkan karena biasanya mereka diizinkan untuk tetap
membeli barang tersebut. Sehingga, klinik konsumen lebih realistis dibandingkan
survei konsumen. Dengan kemampuan untuk mengontrol lingkungan, klinik
konsumen juga menghindari kekurangan dan eksperimen pasar, yang dapat
merusak kejadian yang sesungguhnya.
Klinik konsumen juga menghadapi beberapa keterbatasan yang cukup

serius. Pertama, hasilnya dipertanyakan karena partisipan tahu bahwa mereka
dalam situasi yang dibuat dan bahwa mereka sedang diobservasi. Ada
kemungkinan mereka tidak bertindak secara normal, seperti jika mereka berada
dalam situasi pasar yang sesungguhnya. Dengan menduga bahwa si peneliti akan
tertarik dengan reaksi mereka tentang perubahan harga, para partisipan
kemudian menunjukkan lebih sensitif terhadap perubahan harga dibandingkan
ketika mereka berbelanja sehari-hari. Kedua, sampel dari partisipan yang diambil
harus lebih kecil karena butuh biaya yang besar dalam melakukan eksperimen ini.
Mengestimasi suatu bentuk perilaku pasar berdasarkan hasil eksperimen

yang didasarkan pada sampel yang kecil dapat menjadi sangat berbahaya. Di
samping kelemahan tersebut, klinik konsumen dapat menghasilkan informasi
yang berguna tentang permintaan terhadap produk perusahaan, terutama jika
identifikasi konsumen dilengkapi dengan survei konsumen.
155
5.2.4 Eksperimen Pasar
Metode eksperimen pasar merupakan suatu cara untuk membuat estimasi

permintaan dengan melakukan uji coba pada segmen pasar tertentu. Uji coba ini
dilakukan dengan memberikan perlakuan tertentu terhadap faktor–faktor yang
mempengaruhi permintaan.
Eksperimen pasar diadakan di pasar sesungguhnya yang salah satu

metodenya dengan memilih beberapa pasar dengan karakteristik sosioekonomi
yang mirip. Misalnya pasar pagi Petisah dengan pasar pagi Peringgan serta Pasar
Sentral dengan Pasar Sikambing. Eksperimen pasar diawali dengan mengubah
harga komoditas di dalam beberapa toko atau pasar, mengubah bungkus di pasar
atau di toko yang lain, serta mengubah jumlah dan tipe promosi di pasar atau toko
lainnya, kemudian merekam respons (pembelian) yang dilakukan oleh konsumen
di beberapa pasar tersebut.
Keuntungan dari mengestimasi permintaan dengan eksperimen pasar yaitu:

a. melakukan eksperimen dalam skala besar untuk lebih meyakinkan mengenai
keabsahan dari hasilnya dan bahwa konsumen tidak sadar bahwa mereka
merupakan bagian dari suatu eksperimen.
b. Dapat berguna bagi perusahaan dalam menentukan strategi penentuan
harganya yang terbaik dan menguji beberapa jenis bungkus yang berbeda,
kampanye promosi, dan kualitas produk.
c. Eksperimen pasar yang utama benar-benar berguna dalam proses pengenalan
produk dimana tidak ada data lainnya yang tersedia.
d. menguji hasil dan teknik statistik yang lainnya yang digunakan untuk
mengestimasi permintaan dalam menyediakan beberapa data yang
diperlukan untuk teknik statistic yang lainnya dan estimasi permintaan.
Kekurangan eksperimen pasar adalah dibutuhkan biaya yang besar selama

melakukan eksperimen pasar. Agar biaya selama melakukan eskperimen pasar
tidak terlalu besar maka, eksperimen biasanya dilakukan dalam skala yang
terbatas dan dibatasi dalam jangka waktu yang relatif singkat, sehingga dapat
disumsikan faktor-faktor lain yang kuat mempengaruhi permintaan dianggap
tidak berubah .
Kerugian dari mengestimasi permintaan dengan eksperimen pasar yaitu:

a. Sulit menjaga biaya tetap rendah
b. Eksperimen biasanya tetap dilakukan dalam skala yang terbatas
c. Jangka waktu yang relatif singkat
d. Gambarannya terhadap seluruh pasar dan jangka waktu yang lebih panjang
patut dipertanyakan.
156
Contoh Kasus 5.2
Estimasi Permintaan untuk Jeruk dengan Eksperimen Pasar
Pada tahun 1962,peneliti dari Universitas Florida mengadakan eksperimen

pasar di Grand Rapids, Michigan, untuk mengetahui tingkat elastisitas permintaan
terhadap harga dan elastisitas permintaan silang terhadap harga untuk tiga jenis
jeruk Valencia, yaitu jeruk dari Indian River, jeruk dari Florida, dan jeruk dari
California. Grand’s Rapids dipilih sebagai daerah eksperimen dan basis ekonominya
mampu mewakili pasaran jeruk di daerah barat.
Sembilan supermarket berpartisipasi dalam eksperimen ini, melihat

perubahan harga dari ketiga jenis jeruk di atas, setiap hari, untuk 31 hari berturut–
turut dan mencatat kuantitas yang terjual setiap harinya. Perubahan harganya
berkisar antara 16 sen, dalam kelipatan 4 sen, di kisaran harga jeruk yang berlaku
di pasar pada saat eksperimen ini dilakukan. Lebih dari 9.250 kg jeruk dijual dalam
sembilan supermarket selama 31 hari eksperimen. Setiap supermarket telah
dilengkapi dengan pasokan jeruk yang memadai dari setiap jenis sehingga efek
penawaran dapat ditangguhkan. Jangka waktu dari eksperimen ini juga cukup
pendek sehingga dapat dipastikan tidak adanya perubahan selera, pendapatan,
populasi, tingkat inflasi, dan determinan dari permintaan selain harga.
Hasilnya, diringkas dalam Tabel 5-1, yang memperlihatkan bahwa

elastisitas permintaan terhadap harga untuk ketiga jenis jeruk adalah sangat
tinggi (angka yang di pertebal pada diagonal utama dari tabel). Sebagai
contoh, elastisitas permintaan terhadap harga jeruk Indian River adalah -3,07
mengindikasikan bahwa kenaikan harga sebesar 1 persen menyebabkan
penurunan kuantitas yang di minta sebesar 3,07 persen. Di luar diagonal utama
pada tabel menunjukkan bahwa elastisitas permintaan silang terhadap harga dua
jenis jeruk melebihi 1, mereka mendekati nol terhadap permintaan jeruk California.
Dengan kata lain, sementara konsumen, menganggap dua jeruk dari Florida sebagai
barang substitusi yang dekat, mereka tidak menganggap jeruk California seperti itu.
Akan tetapi, dalam memilih jeruknya, produsen dari kedua jenis jeruk dari Florida
harus berhati-hati dalam menaruh harga untuk keduanya (karena konsumen dapat
bertukar dengan mudah di antara mereka sebagai akibat dari perubahan harga)
tetapi tidak harus khawatir tentang harga dari jeruk California.
Tabel 5.1 Elastisitas Permintaan terhadap Harga dan Harga Silang untuk
Jeruk Florida Indian River, Florida Interior, dan California
Jenis Jeruk Florida Indian River Florida Interio California
Florida Indian River -3,07 +1,56 +0,01

Florida Interior +1,16 -3,01 +0,14
California +0,18 +0,09 -2,76
Sumber: M.B. Godwin, W.F. Chapman, dan W.T. Hanley, ‘’Competition between Florida and
California Valencia Oranges in the Fruit Market, ‘’Bulletin 704 (Gainesville: University of
Florida, Desember 1965).
157
Contoh Kasus 5.3
Kerja Sama Tim Lintas Divisi

Interaksi antara keputusan Produksi dan Keputusan-Keputusan Bisnis Lainnya
Ketika manajer pemasaran merencanakan mendesain sebuah produk baru,

mereka harus mendesain produk yang sesuai kebutuhan, mampu menarik perhatian
dan unik.Mereka juga harus memutuskan pada harga berapa produk tersebut akan di
jual, memperkirakan berapa yang akan diproduksi, memperkirakan biaya produksi,
cara memasarkannya sehingga mampu memperkirakan berapa kira-kira keuntungan
yang akan diperoleh. Keputusan-keputusan pemasaran ini menuntut adanya
komunikasi diantara manajer pemasaran dengan manajer produksi.
Manajer pemasaran memberikan penjelasan kepada manajer produksi

bagaimana produk-produk tersebut di buat. Manajer produksi dapat menawarkan
berbagai perubahan desain produk yang mampu diproduksi dengan efisien. Mereka
juga harus memberikan estimasi biaya produksinya. Biaya per unit biasanya
bergantung pada volume yang akan diproduksi; oleh sebab itu, biaya perunit hanya
dapat diestimasikan setelah manajer pemasaran menentukan produk yang akan
diproduksi untuk memenuhi permintaan oleh karena keputusan penentuan harga
dipengaruhi oleh biaya memproduksi produk, harga tidak dapat ditentukan oleh
manajer pemasaran sampai mereka menerima estimasi biaya dari manajer produksi.
Setelah manajer pemasaran menerima masukan yang dibutuhkan dari manajer

produksi dan selesai menyusun rencana-rencana untuk pendesainan dan penentuan
harga produk, dibutuhkan suatu analisis keuangan oleh manajer keuangan guna
memastikan bahwa usulan tersebut layak untuk dilaksanakan. Analisis keuangan
melibatkan pengestimasian pendapatan yang akan dihasilkan perusahaan sebagai
akibat dari pembuatan produk ini. Hal ini juga melibatkan pengestimasian beban-
beban produksi.
Dengan menggunakan estimasi-estimasi tersebut, manajer keuangan dapat

menentukan apakah produk baru tersebut akan memberikan pengembalian yang
memadai untuk membuat investasi perusahaan dalam pengembangan produk ini
menguntungkan. Manajer pemasaran hendaknya mencoba untuk mengembangkan
produk jika analisis keuangan menunjukkan bahwa produk tersebut dapat
memberikan pengembalian yang memadai kepada perusahaan. Jika manajer
pemasaran memutuskan untuk mengembangkan produk ini, mereka harus
memberikan informasi tersebut kepada manajer produksi, yang mungkin
membutuhkan tambahan karyawan di bagian produksi. Di samping itu, manajer
keuangan juga hendaknya mendapatkan informasi ini karena mereka mungkin harus
mencari tambahan dana untuk membiayai produksi.
Manajer pemasaran dapat bertanggung jawab atas penciptaan produk-produk

baru, namun mereka bergantung pada masukan dari manajer produksi dan manajer
keuangan dalam memutuskan apakah setiap produk layak untuk diproduksi dan
dalam menentukan desain produk serta harga produk yang diproduksi dan
dipasarkan.
158
5.3 Estimasi Permintaan dengan Analisis Regresi
Metode yang paling umum digunakan untuk mengestimasi permintaan

adalah analisis regresi. Metode ini lebih objektif, menyediakan informasi yang
lebih lengkap, dan lebih murah dibandingkan menyediakan pendekatan
pemasaran untuk melakukan estimasi permintaan.
Langkah 1: Spesifikasi Model

Langkah pertama dalam menggunakan estimasi analisis regresi untuk
mengestimasi permintaan adalah menspesifikasi model yang akan diestimasi. Ini
menyangkut pengidentifikasian variabel-variabel penting yang diyakini
mempengaruhi permintaan untuk komoditas yang dikaji. Ini biasanya termasuk
harga dari komoditas (Px), pendapatan konsumen (Y), jumlah konsumen dalam
pasar (N), harga komoditas yang berhubungan-substitusi atau komplementer (Py),
selera konsumen (T), dan variabel-variabel lainnya, seperti tingkat iklan,
ketersediaan dan tingkat insentif kredit, serta harapan konsumen akan tingkat
harga.
Qx = f(Px, Y, Py, T)
Langkah 2: Mengumpulkan Data dari Variabel-Variabel

Tahap kedua penggunaan analisis regresi untuk mengestimasi permintaan adalah
dengan mengumpulkan data dari variabel-variabel dalam modelnya. Data dapat
dikumpulkan untuk setiap variabel sepanjang waktu (tahunan, kuartalan, bulanan,
dan sebagainya) atau untuk unit ekonomi yang berbeda (individual, rumah tangga,
dan sebagainya) pada suatu waktu tertentu.
Langkah 3: Menspesifikasi Bentuk Persamaan Permintaan

Menentukan bentuk fungsional dari model yang akan diestimasi. Model yang
paling sederhana yang dapat dipakai, dan yang biasanya paling realistis, adalah
model linear.
Qx = a0 - a1Px + a2Y + a3N + a4Py +… + e
Langkah 4: Menguji Hasil Ekonometri

Mengevaluasi hasil regresi, seperti yang akan didiskusikan dalam Sub-bab 5.4
sampai 5.6. Pertama, tanda dari setiap estimasi koefisien kemiringan yang ada
harus dicek apakah sesuai dengan dasar teori yang ada. Kedua, uji t harus
dilaksanakan terhadap signifikansi statistik dari estimasi parameter-parameter
untuk menentukan derajat keyakinan dari setiap estimasi koefisien kemiringan.
Koefisien determinasi (yang sudah disesuaikan) R2 akan mengindikasikan
proporsi dari variasi total dalam permintaan untuk komoditas yang “dapat
dijelaskan” oleh variabel bebas atau variabel penjelas yang ada dalam persamaan
permintaan.
159
5.4 Pengenalan terhadap Analisis Regresi
Untuk memperkenalkan analisis regresi, katakanlah seorang manajer ingin

mengetahui pengaruh antara harga produk (X) dengan pendapatan penjualan (Y),
serta ingin mengestimasi besarnya pendapatan penjualannya apabila harga
produk dinaikkan menjadi 170.000. Manajer ingin menguji hipotesis yang
mengatakan bahwa semakin mahal suatu produk, maka semakin besar
pendapatan penjualan perusahaan. Manajer tersebut mengumpulkan data harga
produk dan pendapatan penjualan perusahaan selama 10 tahun terakhir. Dalam
hal ini, harga produk (X) merupakan suatu variabel bebas atau variabel penjelas,
sementara penerimaan penjualan (Y) merupakan variabel terikat yang ingin
dijelaskan oleh manajer. Data harga produk dan data pendapatan penjualan
selama 10 tahun terakhir disajikan dalam Tabel 5.2.
Tabel 5.2 Daftar Harga Produk dengan Pendapatan Penjualan
Tahun Harga Produk (X) Pendapatan Penjualan

(Rp 0.000) (Rp 000.000/unit) (Y)
1 5 20
2 4 24
3 6 28
4 8 32
5 10 36
6 8 40
7 14 44
8 10 48
9 14 52
10 16 56
Gambar 5.1 Diagram Pencar Harga Produk dan Penerimaan Penjualan
160
Diagram pencar pada Gambar 5.1 yang memperlihatkan bahwa terdapat
hubungan yang positif antara harga produk (X) dengan penerimaan penjualan (Y)
dan bahwa hubungan ini diperkirakan merupakan hubungan linear. Salah satu
cara mengestimasi hubungan linear antara harga produk (X) dengan penerimaan
penjualan (Y) adalah dengan menggambarkan suatu garis lurus dengan
kemiringan positif yang paling dapat mewakili diantara titik-titik data yang ada.
Gambar 5.2 Garis Regresi
Gambar 5.2 menggambarkan garis regresi merupakan garis yang

dihasilkan dengan meminimumkan jumlah dari simpangan kuadrat pada sumbu
vertikal dari setiap titik dari garis regresi tersebut. Garis regresi ini merupakan
garis yang paling cocok yang dapat mewakili titik-titik sehingga jumlah simpangan
kuadrat pada sumbu vertikal dari titik-titik adalah minimum.
5.4.1 Analisis Regresi Sederhana

Di dalam analisa ekonomi dan bisnis, dalam mengolah data sering
digunakan analisis regresi sederhana dan berganda. Analisis regresi
dikembangkan untuk mempelajari pola dan mengukur pengaruh statistik antara
dua variabel atau lebih. Analisis regresi linier sederhana artinya bahwa akan
diketahui pengaruh antara satu variabel bebas (X) terhadap satu variabel terikat
(Y), maka hanya dua variabel yang digunakan, yaitu satu variabel bebas dan
satu variabel terikat.
Subbab ini membahas bagaimana (1) menghitung nilai a (titik potong

vertikal/terhadap sumbu y) dan nilai b (koefisien kemiringan atau gradien garis)
dari garis regresi; (2) mengadakan uji signifikansi dari estimasi-parameter; (3)
membuat interval keyakinan (confidence of interval) untuk parameter yang
sebenarnya; (4) menguji kekuatan penjelas secara keseluruhan dari regresi.
161
Berdasarkan data yang ada pada Tabel 5.2, apabila kita hendak mengetahui
apakah ada pengaruh signifikan antara harga produk dan pendapatan penjualan,
perlu dibuktikan adanya pengaruh dan bisa diketahui dengan menggunakan
analisis regresi sederhana, karena hanya ada satu variabel dependen dan satu
variabel independen, sehingga bisa dikerjakan secara manual dengan sederhana,
tidak perlu menggunakan software komputer. Regresi sederhana sangat sesuai
untuk memahami dasar-dasar regresi manual tanpa otomatisasi komputer. Tabel
5.3 yang akan disajikan berikut akan membantu dalam memperoleh nilai a dan b
yang akan digunakan dalam persamaan regresi.
Tabel 5.3 Perhitungan untuk Mengestimasi Garis Regresi Linier Sederhana
Harga Pendapatan
Tahun
Produk Penjualan Xt- Yt- (Xt- )( Yt- ) (Xt- )2
(t)
(Xt) (Yt)
1 5 20 -4.5 -18 81 20.25
2 4 24 -5.5 -14 77 30.25
3 6 28 -3.5 -10 35 12.25
4 8 32 -1.5 -6 9 2.25
5 10 36 0.5 -2 -1 0.25
6 8 40 -1.5 2 -3 2.25
7 14 44 4.5 6 27 20.25
8 10 48 0.5 10 5 0.25
9 14 52 4.5 14 63 20.25
10 16 56 6.5 18 117 42.25
Jumlah (Σ) 95 380 0 0 410 150.5
Rata-Rata 9.5 38
Metode Kuadrat Terkecil (Ordinary Least Square)
Tujuan analisis regresi adalah untuk menghasilkan estimasi nilai a (titik potong
vertikal) dan b (kemiringan) dari garis regresi:
Y= + X
a = -
a = 38 – 2,72 (9,5)
162
= 38- 25,84
= 12,16
Dengan demikian, persamaan regresinya adalah:

Y= + X
Y= + 2,72X
Persamaan regresi ini dapat kita gunakan untuk melakukan estimasi tingkat
pendapatan penjualan apabila kita merubah harga. Dari persamaan regresi
tersebut, setiap kenaikan Rp 170.000 harga produk, pendapatan penjualan akan
meningkat sebesar Rp 2.720.000.
Y= + 2,72X
Y= + 2,72 (170.000)
Y = 462.412.000
Misalnya kita lakukan peramalan pendapatan penjualan dengan menaikkan harga

produk menjadi Rp 300.000, berapakah estimasi pendapatan penjualan?
Penyelesaian:
Ketika kita hendak melakukan estimasi pendapatan penjualan ketika harga
produk dibuat pada tingkat Rp 300.000, langkah awal yang harus kita lakukan
adalah menerjemahkan tingkat harga tersebut (Rp 300.000) ke dalam skala yang
kita gunakan dalam perhitungan formulasi regresi, yaitu skala puluhan ribu (Rp
0.000). Dengan demikian, tingkat harga Rp 300.000 setara dengan skala 30 dari
nilai X. Apabila standar skala ini tidak kita sesuaikan terlebih dahulu, persamaan
regresi yang kita peroleh tidak dapat digunakan untuk melakukan estimasi. Skala
perhitungan sesuai. Dengan demikian, ketika X=30, maka Y estimasi kita adalah:
Y= + X
Y = 12,16 +2,72X
Y = 12,16 +2,72 (30)
Y = 93,76
Artinya dengan dinaikkan harga produk menjadi Rp 30.000, maka pendapatan

penjualan perusahaan meningkat menjadi Rp 930.760.000.
Uji Signifikansi Estimasi Parameter
Untuk menguji hipotesis bahwa b adalah signifikan secara statistik (bahwa

harga produk mempengaruhi pendapatan penjualan secara signifikan), pertama
kita menghitung galat baku (simpangan) dari . Galat baku dari diberikan oleh:
163
Tabel 5.4 Kalkulasi untuk Mengestimasi Simpangan Baku
Harga Pendapatan Prakiraan

Tahun Kesalahan
Produk Penjualan Regresi
gr (Xt- )2
(t) (et = Yt -
(Xt) (Yt) (
1 5 20 25.76 -5.76 33.18 20.25

2 4 24 23.04 0.96 0.92 30.25
3 6 28 28.48 -0.48 0.23 12.25
4 8 32 33.92 -1.92 3.69 2.25
5 10 36 39.36 -3.36 11.29 0.25
6 8 40 33.92 6.08 36.97 2.25
7 14 44 50.24 -6.24 38.94 20.25
8 10 48 39.36 8.64 74.65 0.25
9 14 52 50.24 1.76 3.10 20.25
10 16 56 55.68 0.32 0.10 42.25
Jumlah 95 380 380 0.00 203.06 150.5
Rata-Rata 9.5 38
Setelah kita memperoleh seluruh angka yang diperlukan dari Tabel 5.4, persiapan
untuk mengestimasi galat standar selesai dilakukan. Selanjutnya, nilai dari galat
standar (simpangan baku) dapat diestimasi dengan:
= = = 0,084327
Setelah diperoleh nilai berikutnya kita menghitung nilai , atau nilai t statistik
(t-hitung). Semakin tinggi nilai t statistik, semakin signifikan pengaruh harga
produk (X) terhadap pendapatan penjualan (Y).
32,25542
Untuk menguji tingkat signifikan maka cari t-tabel. Apabila t-hitung > t-tabel,
maka akan signifikan pengaruh harga produk (X) terhadap pendapatan penjualan
(Y). Dari distribusi t dengan df = n-k =10-2 =8 (Lihat tabel t-hitung) dengan tingkat
signifikansi 5%. Sehingga ditemukan nilai kritis dari t=1.860 dengan uji dua ujung
(two tail).
Nilai > t tabel, sehingga ada pengaruh signifikan antara harga produk
(X) terhadap pendapatan penjualan (Y). Artinya, Apabila harga produk semakin
164
mahal, maka pendapatan penjualan perusahaan semakin besar, sebaliknya,
apabila harga produk rendah, maka pendapatan penjualan akan menurun.
Disarankan kepada pihak manajemen agar menaikkan harga produk agar
pendapatan penjualan perusahaan besar.
Uji Kesesuaian Model dan Korelasi
Koefisien determinasi dilambangkan dengan R2 dinyatakan sebagai proporsi

dari variasi total atau disperse dari variabel terikat (di sekitar rata-ratanya) yang
bisa dijelaskan oleh variasi dari variabel-variabel bebas atau penjelas pada regresi.
Kita dapat menghitung koefisien determinasi (R2) dengan menentukan total
variasi Y, variasi Y yang dapat dijelaskan, dan variasi residual yang tidak dapat
dijelaskan dari variabel terikat Y. Variasi total pada Y dapat diukur dengan
mengkuadratkan simpangan dari setiap nilai observasi Y dari rata-ratanya dan
kemudian menjumlahkannya. Secara singkat, kita peroleh :
Variasi total = Variasi yang dapat dijelaskan + Variasi yang tidak dapat
dijelaskan
∑(Yt - )2 = ∑( - )2 + ∑(Yt - )2
Tabel 5.5 Perhitungan untuk Mengestimasi Nilai Koefisien Determinasi (R2)
Pendapatan
Tahun
Penjualan Ŷt ( )2
(t)
(Yt)
1 20 -18 324 25,76 -12,24 149,8176 -5,76
2 24 -14 196 23,04 -14,96 223,8016 0,96
3 28 -10 100 28,48 -9,52 90,6304 -0,48
4 32 -6 36 33,92 -4,08 16,6464 -1,92
5 36 -2 4 39,36 1,36 1,8496 -3,36
6 40 2 4 33,92 -4,08 16,6464 6,08
7 44 6 36 50,24 12,24 149,8176 -6,24
8 48 10 100 39,36 1,36 1,8496 8,64
9 52 14 196 50,24 12,24 149,8176 1,76
10 56 18 324 55,68 17,68 312,5824 0,32
Total 1320 1113,459 35,52
1320 1113,459
Sekarang koefisien determinasi (R)2 didefinisikan sebagai rasio antara

variasi Y yang dapat dijelaskan dengan variasi total. Atau dapat dituliskan,
R2 = 0,84353
165
Dengan demikian, persamaan regresi yang kita peroleh dapat menjelaskan 84,35%
hubungan antara harga (X) dan pendapatan perusahaan (Y).
Koefisien korelasi, r = 2
r =
= 0.91
Nilai koefisien korelasi ini mencerminkan bahwa model regresi akurat sebesar
91% dalam menjelaskan hubungan antara Y aktual dengan Y estimasi.
Kita akan membahas bagaimana melakukan estimasi terhadap

parameter-parameter regresi, bagaimana melakukan uji signifikansi secara
statistik, serta bagaimana mengukur, menguji kekuatan, dan menjelaskan seluruh
variabel explanatory dari regresi secara keseluruhan.
Model Regresi Linier Berganda

Sebagai contoh, penerimaan penjualan suatu perusahaan dapat dikatakan
tidak hanya bergantung pada pengeluaran iklan (seperti yang dijelaskan pada
Subbab 5.4) tetapi juga pada pengeluaran untuk pengendalian mutu. Model
regresinya dapat ditulis sebagai
Y= a + b1X1 + b2X2 +…+ bkXk
Dimana:
Y = variabel terikat
a = konstanta
b1,b2,…,bk = koefisien regresi
X1, X2,.., Xk = variabel bebas
Koefisien Determinasi dan R2 yang Disesuaikan

Untuk mempertimbangkan kenyataan bahwa besaran derajat kebebasan
menurun sehubungan dengan bertambahnya variabel bebas atau variabel penjelas
di dalam regresi, kita juga menghitung R2 yang Disesuaikan sebagai
= 1-(1-R2)
Analisis Varians
Kekuatan menerangkan secara keseluruhan dari keseluruhan regresi
dapat diuji dengan menggunakan analisis varians. Ini menggunakan statistik F
atau rasio F, yang juga disediakan dari hasil computer. Khususnya statistik F
digunakan untuk menguji hipotesis bahwa variasi dari semua variabel bebas (X)
menjelaskan proporsi yang signifikan dari variasi pada variabel terikat (Y).
Statistik F juga dapat dihitung hubungannya dengan koefisien determinasi, sebagai
berikut:
166
F= =
Contoh Kasus 5.4

Resiko dalam Peramalan Permintaan
Peramalan permintaan menghadapi dua resiko utama yaitu secara kasar mengestimasi
terlalu tinggi permintaan (overestimating) dan terlalu rendah (underestimating) permintaan.
Resiko yang pertama muncul karena kejadian yang tidak diduga sama sekali seperti perang,
kekacauan politik, atau bencana alam. Resiko yang kedua muncul karena analisis yang kurang
tepat terhadap pasar. Sebagai contoh, antara tahun 1983-1984, 67 jenis baru komputer personal
diperkenalkan di Amerika Serikat dan kebanyakan perusahaan komputer meramalkan
perkembangannya akan menjadi dua kali lebih besar dari yang sebenarnya terjadi. Ini
menyebabkan banyak perusahaan komputer yang meninggalkan bisnisnya pada tahun 1986.
Perusahaan komputer mendasari peramalan mereka tentang pertumbuhan yang besar pada
kenyataan bahwa lebih dari 50 juta pekerja berkerah putih di Amerika Serikat pada tahun 1983
tetapi hanya terdapat 8 juta PC. Analis pasar yang lebih teliti, bagaimanapun juga akan,
menunjukkan bahwa dua pertiga dari pekerja kantoran tersebut tidak memerlukan PC atau
sudah dihubungkan dengan terminal yang tidak terlalu mahal dengan komputer utama.
Contoh yang lainnya adalah perusahaan minyak bumi, yang melakukan investasi
sebanyak $500 miliar diseluruh dunia antara tahun 1980 hingga 1981 dengan ekspektasi bahwa
permintaan akan meningkat dari 52 juta barel minyak per hari pada harga minyak bumi sebesar
50 persen. Namun, karena adanya efisiensi energi, permintaan akan minyak bumi menurun
menjadi 46 juta barel per hari pada tahun 1986, dan menyebabkan jatuhnya harga minyak bumi
dan kerugian yang besar dalam investasi pengeboran, produksi, pengolahan dan pengiriman
minyak. Contoh lain juga sangat memakan biaya, tetapi sesungguhnya dapat dihindari dan dari
peramalan yang salah ditemukan dalam perusahaan videogame, yang memproyeksi
pertumbuhan yang meledak dari penetrasi pasar yang secara keseluruhan sangat kecil (10
persen) di Amerika Serikat. Analisis yang lebih hati-hati dengan bantuan data yang ada,
bagaimana juga, telah menunjukkan bahwa 75 persen keluarga dengan pendapatan tinggi
dengan anak-anak berumur 6 dan 15 tahun target utama permainan video ini telah memilikinya.
Singkatnya, tak seorangpun mampu melakukan estimasi secara akurat 100% tanpa terjadi
kesalahan peramalan.
Semua kesalahan peramalan yang menelan banyak biaya ini dapat dihindari dengan (1)
berhati-hati dalam mendefinisikan pasar untuk produknya dengan memasukkan semua pemakai
yang potensial dari produk tersebut dan kemungkinan adanya substitusi, (2) membagi total
permintaan produksi ke dalam komponen utamanya dan menganalisis setiap komponen secara
terpisah, (3) meramalkan pemakai utama dari produknya dalam setiap segmen dalam pasar dan
memproyeksikan bagaimana mereka akan berubah di waktu yang akan datang, dan (4)
melakukan analisis sensitivitas tentang bagaimana peramalan ini akan dipengaruhi oleh
perubahan dalam berbagai asumsi dimana peramalan ini dilakukan. Walaupun ketidakpastian
akan tetap ada, seorang manager yang mengikuti keempat kegiatan di atas lebih mungkin untuk
mampu mengantisipasi perubahan besar dalam permintaan untuk produknya dan membuat
peramalan yang lebih baik.
5.4.2 Analisis Regresi Berganda
Sumber: “For Step to Forecast Total Market Demand,” Harvard Business Review (Juli-Agustus 1988), hal. 28-37,
Analisis
dan “Economists regresi
Prove Weak linier“Theberganda
Fortune Tellers, digunakan
Wall Street Journal untuk
(9 April 1998), hal mengukur
A2; “Few Economists
pengaruhberganda juga
Are Seeing recession, Survey Finds,bisa digunakan
“The Wall untuk
Street Journal melakukan
(12 Februari estimasi
2001), hal A2; permintaan
“The Recovery That
Defied The Forecast of Economists, “The New York Time” (7 Maret 2002), hal. CL;dan :Crystal Balls,” The
antara lebih dari satu variabel bebas terhadap satu variabel terikat.
Economist (16 maret 2002), hal. 76.
167
Contoh Kasus 5.5
Mengestimasi Permintaan Untuk Penerbangan Melintasi North Atlantic
J.M. Cigliano mengestimasi permintaan untuk penerbangan antara

Amerika Serikat, serta Eropa dan antara Kanada dan Eropa, dari tahun 1965
hingga 1978. Selanjutnya kita hanya membahas tentang penerbangan antara
Amerika Serikat dan Eropa saja. Hasilnya sama dengan permintaan untuk
penerbangan antara Kanada dan Eropa. Cigliano mengestimasi persamaan regresi
berikut (simbol untuk variabel-variabelnya telah diubah untuk mempermudah
pengujian):
ln = 2,737 – 1,247 ln + 1,905

(-5,071) (7,286)
= 0,97 D-W = 1,83
Dimana
= jumlah penumpang per tahun yang melakukan perjalanan antara
Amerika Serikat dan Eropa dari tahun 1965-1978 di IATA (International
Air Transport Association), dalam ribuan
= rata-rata harga tiket penerbangan per tahun antara New York-London
(ditimbang dengan distribusi musim dari lalu lintas dan penyesuaian
inflasi)
= produk nasional bruto Amerika Serikat per tahun, disesuaikan dengan
inflasi
Angka dalam kurung di bawah estimasi koefisien kemiringan mengacu pada nilai
statistik t.
Karena semua variabel dalam persamaan permintaan telah
ditransformasikan ke logaritma natural (perintah yang sederhana dalam program
regresi untuk mengerjakan ini) dan regresi dijalankan terhadap variabel-variabel
yang telah ditransformasi, maka estimasi koefisiennya memberikan nilai
elastisitasnya secara langsung. Secara khusus estimasi koefisien -1,247 untuk
variabel ln memberikan nilai elastisitas permintaan terhadap harga, sementara
estimasi koefisien 1,905 untuk variabel memberikan nilai elastisitas
permintaan untuk pendapatan terhadap harga. Ini secara berturut-turut
menunjukkan bahwa kenaikan 10% dalam harga riil tiket perjalanan udara akan
menurunkan jumlah penumpang sebesar 12,47%, sementara kenaikan 10% dalam
GNP riil di Amerika Serikat akan memberikan peningkatan dalam jumlah
penumpang sebanyak 19,05%. Maka permintaan untuk perjalanan udara antara
Amerika Serikat dan Eropa adalah elastisitas terhadap harga dan termasuk
golongan barang mewah. Juga perlu diperhatikan bahwa karena kebanyakan
penerbangan hanya terbang 2/3 atau 4/5 kapasitas selama periode analisis ini,
maka dengan menurunkan harga tiket, penerbangan ini akan meningkatkan
penerimaan totalnya tanpa menimbulkan biaya tambahan yang lebih tinggi
(mereka hanya perlu mengisi kursi yang kosong), sehingga keuntungan mereka
akan meningkat.
168
5.5 Masalah dalam Analisis Regresi
Sebelum melakukan analisis data dengan analisis regresi ada beberapa hal
yang harus diuji terlebih dahulu, yaitu masalah normalitas, multikolinearitas,
heteroskedastisitas, dan otokorelasi. Masalah tersebut dapat diuji dengan
melakukan uji asumsi klasik. Dalam subbab ini, kita akan mendiskusikan semuanya
satu per satu dengan membahas kondisi di mana mereka dapat muncul, dan
serangkaian uji yang bisa mendeteksi kehadiran mereka, dan cara-cara yang
mungkin ditempuh untuk menghapuskan kesulitan yang ditimbulkan.
Pengujian asumsi klasik perlu dilakukan untuk memastikan bahwa model
yang digunakan dengan alat uji statistik regresi linier berganda harus valid dan
memenuhi kriteria BLUE (Best, Linier, Unbiased, and Estimated). Apabila uji
Asumsi Klasik telah terpenuhi, dan terbukti tidak ada masalah normalitas,
multikolinearitas, heteroskedastisitas, dan otokorelasi maka alat uji data dengan
analisis regresi dapat digunakan.
5.5.1 Normalitas
Uji Normalitas data digunakan untuk mengetahui apakah data
berdistribusi normal atau tidak. Uni normalitas merupakan pengujian yang utama
dan sebaiknya dilakukan bila melakukan uji asumsi klasik. Bila data diukur
dengan skala ordinal, interval maupun rasio maka sebaiknya data diuji dengan uji
Normalitas. Sugyono (2008) menyatakan bahwa model yang paling baik adalah
apabila datanya berdistribusi normal atau mendekati normal. Sebaliknya, jika data
menyebar jauh dari garis diagonal dan atau tidak mengikuti arah garis diagonal,
maka model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas.
Ada dua cara untuk mendeteksi apakah residual berdistribusi normal atau
tidak yaitu dengan analisis grafik dan uji statistik (Ghozali, 2005), yaitu:
1. Analisis Grafik
Dengan melihat penyebaran data disepanjang diagonal pada probability
plot. Data berdistribusi normal bila titik-titik mengikuti dan disekitar garis
diagonal.
2. Analisis Statistik
Uji statistik digunakan untuk menguji normalitas residual yang dapat
dilakukan dengan uji Kolmogorov-Smirnov (K-S), uji normalitas chi-
square (Uji kuadrat) dan Shapiro Wilk. Metode Chi-Square digunakan
untuk sampel lebih besar dari 30 (sampel besar). Metode Shapiro Wilk
digunakan bila skal ukur yang digunakan interval atau ratio, data tunggal,
dan data dari sampel random. Kriteria pengambilan keputusan: jika nilai
signifikansi variabel residual lebih kecil dari alpha 5% maka dikatakan
data tidak berdistribusi normal, sedangkan nilai signifikansi variabel
residual lebih besar dari alpha 5% maka data berdistribusi normal.
169
5.5.2 Multikolinearitas
Multikolinearitas digunakan untuk menguji apakah pada model regresi
ditemukan adanya korelasi (hubungan linier) di antara variabel bebas (X). Bila
ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas, maka terjadi masalah
multikonieritas. Untuk mendeteksi adanya multikolinearitas digunakan ketentuan
sebagai berikut, Kriteria pengambilan keputusan adalah adanya multikolinearitas
dapat dilihat dari tolerance value atau nilai Variance Inflation Factor (VIF). Batas
tolerance value adalah 0,1 dan batas VIF adalah 10. Apabila Tolerance value < 0,1
atau VIF>10 maka terjadi multikolinearitas. Tolerance value > 0,1 atau VIF<10
maka tidak terjadi multikolinearitas.
Sebagai contoh, perusahaan menjaga pengeluarannya untuk pengendalian
mutu agar tetap baik sebagai bagian dari pengeluaran iklan sepanjang waktu
(sehingga kedua tipe pengeluaran ini akan sangat kolinear). Multikolinearitas yang
serius terkadang dapat dihilangkan atau dikurangi dengan (1) memperluas ukuran
sampel (mengumpulkan lebih banyak data) dan (2) menggunakan informasi
sebelumnya.
5.5.3 Heteroskedastisitas
Uji Heteroskedastisitas digunakan untuk menguji apakah dalam model
regresi liner terdapat kesalahan (error/e) mempunyai varians yang sama atau
tidak dari satu pengamatan ke pengamatan yang lain (Arikunto, 2010). Untuk
menguji Heteroskedastisitas dapat diketahui dari nilai signifikan korelasi Rank
Spearman antara masing-masing variabel independen dengan residualnya. Jika
nilai signifikan lebih besar dari α (5%) maka tidak terdapat Heteroskedastisitas,
dan sebaliknya jika lebih kecil dari α (5%) maka terdapat Heteroskedastisitas.
Jika variance tetap maka disebut homoskedastisitas dan jika berbeda maka
terjadi problem heteroskedastisitas. Model regresi yang baik yaitu
homoskesdatisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas. Ada beberapa cara untuk
mendeteksi ada tidaknya heteroskedastisitas yaitu melihat scatter plot (nilai
prediksi dependen ZPRED dengan residual SRESID), uji Gletjer, uji Park, dan uji
White.
Timbul pada saat asumsi varians dari faktor galat adalah konstan untuk
semua nilai dari variabel bebas yang tidak dipenuhi. Gangguan heteroskedastisitas
ini membawa kita pada galat yang bias dan menjadi hasil uji statistik yang tidak
tepat serta interval keyakinan untuk estimasi parameter yang kurang tepat pula.
Masalah pada heteroskedastisitas bisa dihilangkan dengan menjalankan sistem
kuadrat terkecil tertimbang. Untuk menjalankan regresi jenis ini, pertama kita
harus membagi semua variabel terikat dan variabel bebas dengan variabel yang
menyebabkan terjadinya heteroskedastisitas dan menjalankan regresi terhadap
variabel yang sudah ditransformasikan tersebut.
Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk mengetahui apakah terjadi
perbedaan variasi residual suatu periode pengamatan ke periode pengamatan
yang lain, atau gambaran hubungan antara nilai yang diprediksi dengan
standardized delete residual nilai tersebut. Heteroskedastisitas dapat diuji dengan
menggunakan metode grafik, yaitu dengan melihat ada tidaknya pola tertentu
170
yang tergambar pada grafik. Jika pola titik–titik yang terbentuk membentuk pola
teratur (bergelombang, melebar, kemudian menyempit), maka telah terjadi
heteroskedastisitas pada model regresi. Sebaliknya, jika tidak terbentuk pola yang
jelas dimana titik–titik menyebar di atas dan di bawah angka nol pada sumbu Y,
maka tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi (Ghozali, 2005).
Jika varians dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka
disebut Homoskedastisitas dan jika berbeda disebut Heterokedastisitas. Model
regresi yang baik adalah yang homoskedastisitas atau tidak terjadi
Heteroskedastisitas. Untuk melihat apakah heterokedastisitas atau tidak dapat
dilakukan dengan cara:
i. Cara Grafik
Kriteria pengambilan keputusan:
1. Jika ada pola tertentu, seperti titik-titik yang ada membentuk pola
tertentu yang teratur (bergelembung, melebar kemudian menyempit),
maka mengindikasikan telah terjadi heterokedastisitas.
2. Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik-titik menyebar di atas dan di
bawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heterodastisitas.
ii. Uji Glejser
Digunakan untuk meregres nilai absolut residual terhadap variabel
independen (Gujarati, 2003).
5.5.4 Autokorelasi
Uji autokorelasi digunakan untuk mendeteksi apakah terjadi korelasi
antara variabel dependen (Y) dengan dirinya sendiri. Bila terjadi korelasi berarti
terjadi masalah autokorelasi. Maksud korelasi dengan diri sendiri adalah bahwa
nilai dari variabel dependen berhubungan dengan nilai variabel itu sendiri, baik
nilai variabel sebelumnya atau nilai periode sesudahnya). Uji autokorelasi
dilakukan untuk data time series dan bukan untuk data cross section.
Autokorelasi dapat muncul karena adanya trend dan siklus dalam variabel
ekonomi, dari tidak dimasukkannya variabel yang penting dalam regresi, atau
karena data yang nonlinear. Kapanpun terjadi galat atau residual yang berurutan
berkorelasi, kita memiliki autokorelasi atau korelasi serial. Pada saat galat yang
berurutan mempunyai tanda yang sama, kita mempunyai autokorelasi positif
(Gambar 5.3c). Pada saat gambar berubah secara teratur, kita memiliki
autokorelasi negatif (Gambar 5.3d). Sebagai akibatnya kita dapat mengambil
kesimpulan bahwa estimasi koefisien tersebut signifikan secara statistik pada saat
sebenarnya tidak demikian. Nilai R2 dan statistik F juga menjadi tidak dapat
dipercaya pada saat hadirnya autokorelasi. Autokorelasi dapat dideteksi dengan
menggunakan statistik Durbin-Watson (d)
d=
Autokorelasi menunjukkan adanya korelasi antara kesalahan pengganggu
pada periode t dengan kesalahan pada periode t-1 (sebelumnya). Konsekuensi dari
171
adanya otokorelasi dalam suatu model regresi adalah varians sampel tidak dapat
menggambarkan varians populasinya. Lebih jauh lagi, model regresi yang
dihasilkan tidak dapat digunakan untuk menaksir nilai variabel dependen pada
nilai variabel independen tertentu. Untuk mendiagnosis adanya autokorelasi
dalam suatu model regresi dilakukan melalui pengujian Durbin Watson (D-W)
dengan ketentuan pengambilan keputusan:
- Angka D-W di bawah -2 berarti ada autokorelasi positif
- Angka D-W diantara -2 sampai +2 berarti tidak ada autokorelasi
- Angka D-W di atas +2 berarti ada autokorelasi negatif
Bantuan analisis dengan menggunakan output SPSS dapat dilihat pada "Model
Summary" seperti contoh berikut:
Heteroscedastic disturbances (errors)
Y Y
Ŷ=a+bX Ŷ=a+bX
0 (a) X 0 (b) X
Positive autocorrelation Negative Autocorrelation

݁‫ݐ‬ ݁‫ݐ‬
݁ͷ ݁ͳ ݁ͷ
݁͸
+ ݁Ͷ ݁͵
݁͹ +
3
0 0
1 2 3 44 55 66 77 t t
- ݁͵ -
݁ʹ
݁ʹ
݁Ͷ
݁ͳ
(c) (d)
Gambar 5.3 Gangguan Heteroskedastisitas dan Autokorelasi
Gambar 5.3 (a) menjelaskan bahwa ada gangguan heteroskedastisitas

karena nilai simpangan atau error semakin besar dengan semakin besarnya nilai X.
Gambar 5.3 (b) menjelaskan bahwa ada gangguan heteroskedastisitas yang tidak
begitu umum yaitu kebalikan dari Gambar 5.3 (a) yaitu nilai simpangan atau error
semakin kecil dengan semakin kecilnya nilai X.
172
Gambar 5.3 (c) menjelaskan bahwa ada autokorelasi positif karena adanya
galat yang positif atau negatif dalam suatu periode diikuti oleh galat lainnya yang
positif atau negatif secara berturut-turut pada periode berikutnya. Gambar 5.3 (d)
menjelaskan bahwa ada autokorelasi yang negatif (yang jarang terjadi).
Contoh Soal 5.1

Tabel 5.6 Data Hubungan Kuantitas Produk yang diminta dengan Harga
Observasi (n) Kuantitas Permintaan (Q) Harga Produk (P, Rp .000/unit)
1 5.000 100
2 12.000 50
3 11.000 60
4 9.000 80
5 8.900 85
6 11.000 70
7 10.000 75
8 9.000 85
9 8.500 90
10 6.500 100
a. Lakukan pendugaan fungsi permintaan empirik menggunakan model: Q = a-
bP, di mana Q adalah kuantitas yang diminta (unit) dan P adalah harga produk
(Rp .000/unit)
memuaskan secara konsep ekonomi (slope fungsi permintaan negatif, b< 0)
dan signifikan secara statistik
c. Hitung elastisitas harga permintaan (εPd) pada tingkat harga rata-rata ( )
Penyelesaian:
Tabel 5.7 Perhitungan Estimasi Fungsi Permintaan
N Q P PQ Q2 P2
(1) (2) (3) (4) = (2)(3) (5) = (2)2 (6) = (3)2
1 5.000 100 500.000 25.000.000 10.000
2 12.000 50 600.000 144.000.000 2.500
3 11.000 60 660.000 121.000.000 3.600
4 9.000 80 720.000 81.000.000 6.400
5 8.900 85 756.500 79.210.000 7.225
6 11.000 70 770.000 121.000.000 4.900
7 10.000 75 750.000 100.000.000 5.625
8 9.000 85 765.000 81.000.000 7.225
9 8.500 90 765.000 72.250.000 8.100
10 6.500 100 650.000 42.250.000 10.000
(∑)Jumlah 90.900 795 6.936.500 866.710.000 65.575
Rata-rata (Ǭ) =9.090 ( ) 79,5 - - -
173
sebagai berikut:
ga variabel persiapan berikut:
Lakukan perhitungan
∑P2 = ∑P – n( )2
2
= 65.575 – 10 (79,5)2
= 65.575- (10)(6.320,25)
= 2.372,5
∑Q2 = ∑Q2 – n( )2
= 866.710.000 – (10) (9.090)2
= 40.429.000
∑PQ2 = ∑PQ – n( )( )
= 6.936.500 - (10)(79,5)(9.090)
= -29.050
Bentuk umum dari regresi adalah Q = a + bP, dengan demikian kita memerlukan
nilai a dan b sebagai berikut:
b = ∑PQ2/∑P2
= -29.050/2.372,5
= -122,26
a = ( )–b( )
= 90.900 – (-122,26)(79,5)
= 18.809,27
Hitung koefisien determinasi (R2) :

R2 = b(∑PQ2)/∑Q2)
= (-122,26)( -29.050/40.429.000)
= (-122,26)(-0,0071)
R = 0,877
2
Hitung jumlah kuadrat sisa,

∑e2 = (1-R2)(∑Q2)
= (1-0,877)(40.429.000)
= (0,123)(40.429.000)
∑e2 = 4.972.767
Hitung varians galat (error variance), S2e, sebagai berikut:

S2e = (∑e2)/(n-2)
= 4.972.767/(10-2)
S2e = 621.595,88
174
Hitung ggalat baku (standar
(s error) dari koefisien a dan b, sebagai berikut:
Sa =
=
=
Sa = 1.310,75
Sb =
=
Sb = = 16,19
Lakukan uji signifikan dari koefisien a dan b untuk mengetahui apakah parameter
yang diduga itu dapat diandalkan. Pengujian menggunakan uji t- adalah sebagai
berikut:
ta = a/Sa tb = b/Sb
= 18.809,27/1.310,75 = -122,26/16.19
= 14.35 = -7,55
nilai t dalam tabel t (lihat lampiran 1) dengan derajat kebebasan n-2 = 8 pada
tingkat kepercayaan 1-α = 99% atau tingkat kesalahan =1% adalah 3,355. Karena
nilai | ta | = 14.35 dan nilai | tb | = 7,55 lebih besar daripada nilai t-tabel, (derajat
bebas = 8, α = 0,01) =3,355, kita dapat menyimpulkan bahwa kedua koefisien a
dan b adalah signifikan secara statistik pada tingkat kepercayaan 99% atau tingkat
kesalahan 1%.
Persiapan untuk menyelesaikan permintaan soal selesai sampai tahap ini;
Berdasarkan hasil-hasil perhitungan sebelumnya, kita dapat menjawab
pertanyaan yang diajukan sebagai berikut:
e. Pendugaan fungsi permintaan empiris berdasarkan model Q = a-bP adalah

Q = 18.809,27- 122,26P
f. Pendugaan fungsi permintaan empirik Q = 18.809,27- 122,26P telah memenuhi

syarat berdasarkan konsep ekonomi manajerial, karena memiliki kemiringan
negatif (b < 0), dan memenuhi syarat berdasarkan pengujian statistik karena
kedua koefisien a dan b signifikan pada tingkat kesalahan 1%. Koefisien
determinasi R2 = 0,877 menunjukkan bahwa variable harga produk (P)yang ada
dalam model telah mampu menerangkan sekitar 87,7% dari total variasi dalam
kuantitas permintaan produk (Q). Sisanya 1-R2 = 1-0,877 = 0,123 atau 12,3%
dijelaskan oleh faktor lain di luar harga. Dari total variasi dalam kuantitas
permintaan produk (Q) disebabkan oleh faktor-faktor lain yang dalam model
ini dimasukkan sebagai pengaruh galat (error) atau pengaruh sisa (residual
effect).
175
g. Elastisitas permintaan (εPd) pada tingkat harga rata-rata ( ) = 79.5(Rp
79.5000/unit) dihitung menggunakan formula:
εPd = (%∆Q/%∆P) = (∆Q/Q)/(∆P/P) = (∆Q/∆P) X (P/Q)
Catatan: P dan Q diukur pada tingkat harga rata-rata (nilai rata-rata)
Jika P =73,5 maka Q = 18.809,27- 122,26P

Q = 18.809,27- 122,26 (79,5)
Q = 9.088.6 = 9.088 unit (tidak ada produksi pecahan)
Terlihat di sini bahwa nilai Q = 9.088 merupakan nilai rata-rata kuantitas
permintaan (Q rata-rata) =9.088 unit, dengan demikian;
εPd = (∆Q/∆P) x (P/Q)
εPd = (-122,26)(79,5/9.088)
εPd = (-442)(0,0087)
εPd = -1,069
Nilai εPd= -1,069 bersifat elastis yang menandakan bahwa setiap peningkatan
harga sebesar 1% akan menurunkan kuantitas permintaan sebesar 1,069%
(ceteris paribus), sebaliknya penurunan harga sebesar 1% akan meningkatkan
kuantitas permintaan sebesar 1,069%
h. Karena nilai absolut elastisitas permintaan lebih besar dari satu (1,59>1) maka
elastisitas permintaan produk terhadap harga bersifat elastis. Sesuai dengan
konsep ekonomi manajerial untuk permintaan produk yang bersifat elastis,
apabila kita ingin meningkatkan penerimaan total (TR), maka strategi
kebijakan peningkatan harga tidak efektif. Dalam kasus ini apabila harga
dinaikkan maka TR akan menurun karena permintaan terhadap barang akan
menurun. Seharusnya strateginya adalah menaikkan harga karena kondisinya
elastisitas permintaan terhadap harga tidak elastis.
Contoh Soal 5.2

Perhitungan Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 5.8 Data Kuantitas Permintaan (Qd) dan Harga Produk
Observasi Kuantitas Permintaan Harga produk Pendapatan
(Qd, unit) (Rp 000/unit) Konsumen (Y, Rp 000)
1 500 25 5000
2 375 35 3000
3 400 30 6000
4 350 30 2500
5 250 40 1500
6 325 35 2000
7 450 25 6500
8 500 20 5500
9 550 15 6500
10 300 45 1500
176
Diminta:
a. Lakukan pendugaan fungsi permintaan empirik menggunakan model linier
untuk fungsi: Q = f(P,I), di mana Q adalah kuantitas yang diminta (unit), P
adalah harga produk (Rp 000/unit), dan Y adalah pendapatan konsumen
(Rp 000)
memuaskan baik secara konsep ekonomi (slope fungsi permintaan negatif,
b<0) dan signifikan secara statistik
c. Hitung elastisitas harga permintaan (εPd) dan elastisitas pendapatan dari
permintaan (εI) pada tingkat harga rata-rata ( ) dan pendapatan rata-rata
( )
Solusi:
Permintaan pada soal mengacu dalam persamaan regresi berganda, dengan dua
variabel independen yang menentukan fungsi permintaan dari data; untuk itu,
lengkapi informasi dengan Tabel 4.10 berikut:
(Tips: Tabel dibentuk dengan mengalikan variabel satu dengan lainnya, serta
mengkuadratkan nilai masing-masing variabel. Setelah itu, tambahkan jumlah dan
rata-rata dari data)
Tabel 5.9 Perhitungan untuk Mengestimasi Garis Regresi Linier Berganda
N Q P Y PQ YQ PY Q2 P2 Y2
1 500 25 5,000 12,500 2,500,000 125,000 250,000 625 25,000,000
2 375 35 3,000 13,125 1,125,000 105,000 140,625 1,225 9,000,000
3 400 30 6,000 12,000 2,400,000 180,000 160,000 900 36,000,000
4 350 30 2,500 10,500 875,000 75,000 122,500 900 6,250,000
5 250 40 1,500 10,000 375,000 60,000 62,500 1,600 2,250,000
6 325 35 2,000 11,375 650,000 70,000 105,625 1,225 4,000,000
7 450 25 6,500 11,250 2,925,000 162,500 202,500 625 42,250,000
8 500 20 5,500 10,000 2,750,000 110,000 250,000 400 30,250,000
9 550 15 6,500 8,250 3,575,000 97,500 302,500 225 42,250,000
10 300 45 1,500 13,500 450,000 67,500 90,000 2,025 2,250,000
Jumlah 4,00 30 40,00 112,50 17,625,00 1,052,50 1,686,25 9,75 199,500,00
(Σ) 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Rata-Rata 400 30 4,000

dan lakukan perhitungan
ng variabel persiapan berikut:
∑P2 = ∑P2 – n( )2
= 9.750 – 10 (30)2
= 9.750 - (10)(900)
= 750
177
ΣY2 = ∑Y2 – n( )2
= 199.500.000 – (10) (4.000)2
= 39.500.000
ΣQ2 = ∑Q2 – n( )2
= 1.686.250 – (10) (400)2
= 86.250
∑PQ2 = ∑PQ – n( )( )
= 112.500- (10)(30)(400)
= -7500
∑YQ2 = ∑YQ – n( )( )
= 17.625.000 - (10)(4000)(400)
= 1.625.000
∑PY2 = ∑PY – n( )( )
= 1.052.500 - (10)(30)(4000)
= -147.500
Variabel persiapan sebelumnya akan memudahkan kita dalam perhitungan nilai a,

b1, dan b2 persamaan regresi linear berganda. Perhitungan tersebut diestimasi
sebagai berikut:
b1
=
=
b1 = -7,1882
b2 =
=
b2 = 0.0143
178
-a = ( )-b1( )+ b2( )
= (-400) – (7,1882)(30)+(0,0143)(4000)
= - 558,446
a = 558.446
Hitung koefisien determinasi ((R2)

R2 = ( )= ( )
R2 = =
Hitung jumlah kuadrat sisa, ∑e2, menggunakan formula berikut:

∑e2 = ∑Q2 –b1∑PQ-b2∑YQ
= 86.250 – (-7,1882)(-7.500)- (0.0143)( 1.625.000)
= 86.250-53911,5-23237,5
=9.101
Hitungng varians galat, S2e, sebagai berikut:

S2e = = = 1.300,143
Catatan:
K = banyaknya parameter yang diduga adalah 3, yaitu melalui a, b1, b2
Hitung galat baku (standard error) dari koefisen a, b1, b2 sebagai berikut:
Var (a) =
= =
Var (a) = 13835.731

= √Var (a1) = √13.835,731
Sa = 117,625
Var (b1) = [(S2e)( ∑Y2)/{ ∑P2)( ∑Y2)- (∑PI)2

= (1.300,143)(39.500.000)/(750)(39.500.000)-(-147.500)2
=51355648500/29625000000-21756250000
= 6,5265
Sb1 = √Var(b1) = √6,5265 = 2,5547
179
Var (b2) =[(S2e)( ∑P2)/( ∑P2)(∑Y2)-(∑PY)2
= (1.300,143) (750)/(750)(39.500.000)-(-147.500)2
= 975107,25/29625000000 - 21756250000
= 975107,5/7868750000
= 0,000124
Sb2 =√Var (b2)

=√0,000124 = 0,0111
Lakukan uji signifikansi dari koefisien a, b1, b2 untuk mengetahui apakah

parameter yang diduga itu dapat diandalkan. Pengujian menggunakan uji t,
sebagai berikut:
ta = = = 4,748
tb1 = = - 2,814
tb2 = = = 1,288
Nilai t dalam t-tabel dengan derajat bebas n-K = 10-3 =7 pada tingkat kepercayaan
1-α =95% atau tingkat kesalahan α =5% adalah 2,365. Karena nilai absolut ta =
4,748 dan nilai absolut tb1 =2,365 lebih besar dari pada nilai t-student (df = 7, α
=0,05) = 2,365. Kita dapat menyimpulkan bahwa kedua koefisien a dan b1 adalah
signifikan secara statistik pada tingkat kepercayaan 95% atau tingkat kesalahan
5%. Sebaliknya karena nilai absolut tb2 =1,288 lebih kecil dari pada nilai t-student
(db = 7, α = 0,05) =2,365, kita dapat menyimpulkan bahwa koefisien b2 adalah
signifikan secara statistik pada tingkat kepercayaan 95% atau tingkat kesalahan
5%. Dengan demikian variabel harga (P) berpengaruh signifikan terhadap
kuantitas permintaan (Q), sedangkan variabel pendapatan (Y) tidak berpengaruh
signifikan terhadap kuantitas permintaan (Q).
Seluruh persiapan menjawab permintaan soal sudah kita selesaikan; sekarang kita
akan menjawab permasalahan yang diinginkan soal.
a. Fungsi permintaan empirik estimasi berdasarkan model linier Qd = f(P,Y)

adalah:
Qd= 558,4460 - 7,1882P + 0.0143Y + e
(dengan R2 =0,8945)
b. Pendugaan fungsi pendapatan penjualan secara empirik

Qd= 558,4460 - 7,1882Px + 0.0143Y (R2 =0,8945) telah memenuhi syarat
berdasarkan konsep ekonomi manajerial, karena memiliki slope negatif (b1< 0)
dan, memenuhi syarat berdasarkan pengujian statistik yang dilakukan.
Koefisien determinasi R2 = 0,8945 atau 89.45% menunjukkan bahwa ssebesar
89.45% jumlah produk yang diminta (Qd) oleh konsumen dipengaruhi oleh
harga produk (P) dan pendapatan konsumen. Sedangkan sisanya sekitar 1-R2 =
180
1- 0,8945 = 0,1055 atau sebesar 10.55% jumlah produk yang diminta oleh
konsumen dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam
penenelitian ini. Kalau kita lihat dalam model persamaan sebelumnya nilai
10.55% dimasukkan sebagai pengaruh galat (error) atau pengaruh sisa
(residual effect).
c. Elastisitas harga permintaan (εPQd) pada tingkat harga rata-rata ( = $30/unit)

dan elastisitas pendapatan dari permintaan (εPY) pada tingkat pendapatan rata-
rata ( ) dihitung menggunakan formula sebagai berikut:
εPQd = = = .
εPy= = = .
Catatan: P, Y dan Q diukur pada tingkat rata-rata (nilai rata-rata)
Jika P = 30 (tingkat harga rata-rata = Rp 30.000 /unit), dan Y = 4.000maka

Qd = 558,4460 - 7,1882 P + 0.0143Y
Qd=558,4460 -7,1882 (30) + 0,0143(4.000)
Qd= 400 unit.
Terlihat di sini bahwa nilai Qd=400 unit merupakan nilai rata-rata kuantitas
permintaan.
εPd = = = .
εPd = (-7,1882)( )=
εPd = - 0.54
Nilai εPd = -0.54 berarti setiap peningkatan harga sebesar 10% maka jumlah
permintaan turun sebesar 54% (ceteris paribus). Karena nilai elastisitas
permintaan terhadap harga lebih besar dari satu (0.54< 1), dapat disimpulkan
bahwa inelastisitas permintaan terhadap pendapatan penjualan
εY= = = .
εY= (0,0143)(4.000/400)
εY=0,143
Nilai εY = 0,143 berarti setiap peningkatan harga sebesar 10% akan
meningkatkan pendapatan penjualan sebesar 14.3%. Karena nilai elastisitas
pendapatan dari permintaan bersifat positif (0,143>0), kita dapat menyimpulkan
bahwa sifat dari produk ini merupakan produk normal.
181
Contoh Kasus 5.6
Peramalan Permintaan yang Memberikan Keunggulan Bersaing bagi
Disney
Walt Disney Parks & Resort adalah merek global yang menjadikan seekor tikus-
Mickey Mouse sebagai icon nya. Robert Iger adalah seorang CEO yang setiap
harinya mengelola perusahaan hiburan raksasa ini.
Saat ini ada enam Disneyland yang tersebar di seluruh dunia, yaitu Tokyo
Disneyland di Jepang (1983), Shanghai Disneyland di China, Hongkong
Disneyland (dibuka tahun 2005), Disneyland Paris (1992), dan Disneyland Tokyo
(1983). Disney World (di Florida) dan Disneyland (di California). Disneyland
menghasilkan banyak sekali keuntungan dan tetap menjadi wahana permainan
favorite setiap keluarga di seluruh dunia.
Pendapatan yang diperoleh di Disney berkaitan dengan pengunjung-berapa
jumlah pengunjung dan bagaimana mereka membelanjakan uangnya di Walt
Disney Park & Resorts. Setiap harinya, laporan harian yang diterima Iger dari
keenam taman tematiknya di Orlando hanya berisi dua angka: peramalan
pengunjung kemarin di keenam taman (Magic Kingdom, Epcot, Animal Kingdom,
MGM Studios, Typhoon Lagoon, dan Blizzard Beach) serta jumlah pengunjung
sebenarnya. Kesalahan yang terjadi diharapkan mendekati nol. Iger memandang
peramalan tersebut sebagai sesuatu yang sangat serius.
Tim peramalan di Disney World tidak hanya melakukan peramalan harian,
dan merekapun tidak hanya membuat peramalan untuk Iger. Tim tersebut juga
membuat laporan peramalan mingguan, bulanan, tahunan, serta lima tahunan
untuk manajemen tenaga kerja, perawatan, operasional, keuangan, dan
penjadwalan parker. Para peramal menggunakan model-model pertimbangan,
rata-rata bergerak, dan analisis regresi. Sekitar 20% pengunjung Disney World
berasal dari luar Amerika Serikat. Karena itu, model ekonomi Disney
menggunakan variable-variabel, seperti produk domestic bruto, nilai pertukaran
mata uang, dan jumlah pendatang yang memasuki Amerika Serikat. Disney juga
mempekerjakan 35 orang analis dan 70 orang peneliti lapangan guna melakukan
survey terhadap 1 juta orang setiap tahunnya. Survei dilakukan terhadap para
pengunjung taman hiburan dan tamu Hotel Disney, para pekerja Disney, dan para
profesional industry yang sering bepergian.
Survei bertujuan melihat rencana perjalanan mendatang dan pengalaman
pengunjung selama berada di taman hiburan Disney. Survei ini akan berguna
bukan hanya untuk meramalkan jumlah pengunjung, tetapi juga mengamati
perilaku di setiap wahana (misalnya: berapa lama seseorang harus menunggu
sebelum bisa menaiki suatu wahana dan berapa kali pengunjung akan
menggunakan wahana tertentu).
Sebagai masukan untuk model peramalan bulanan meliputi tarif khusus
maskapai penerbangan, pidato pemimpin Federal Reserve dan tren di Wall
Street. Disney juga memantau jadwal liburan 3.000 sekolah di dalam dan di luar
Amerika Serikat. Dengan menggunakan pendekatan-pendekatan di atas, secara
rata-rata hanya terjadi 5% kesalahan dalam peramalan 5 tahunan jumlah
pengunjung Disney. Peramalan tahunan mereka memiliki tingkat kesalahan 0%
sampai dengan 3%.
182
Peramalan jumlah pengunjung akan menentukan keseluruhan keputusan
manajemen yang harus dibuat. Contohnya, kapasitas pengunjung harian dapat
ditingkatkan dengan cara buka pukul 08.00, bukan jam 09.00 seperti biasanya.
Disney juga dapat membuka lebih banyak wahana atau pertunjukan, menambahkan
lebih banyak kios makanan dan minuman (dalam setahun, 9 juta hamburger dan 50
juta Coke terjual di Disney), atau menambah jumlah pekerja (disebut “pemeran
karakter”). Untuk fleksibilitas, pemeran pengganti dijadwalkan tampil setiap 15 menit
di seluruh taman Disney. Permintaan dapat dikelola dengan membatasi jumlah
pengunjung yang memasuki taman, memberlakukan system pemesanan “kilat”, dan
dengan memindahkan kerumunan pengunjung dari wahana ke parade jalanan.
Di Disney, peramalan adalah kunci utama dalam kesuksesan perusahaan. Peramalan
juga memberikan keunggulan bersaing bagi Disney. Setiap hari, para manajer seperti
yang ada di Disney mengambil keputusan tanpa mengetahui apa yang akan terjadi di
masa depan. Mereka memesan barang untuk persediaan mengetahui bagaimana
produk penjualannya, membeli peralatan baru tanpa kejelasan mengenai permintaan
produknya, dan menanam modal tanpa mengetahui bagaimana keuntungannya. Para
manajer selalu berupaya memprediksikan apa yang akan terjadi di masa depan dalam
lingkup ketidakpastian. Membuat produksi yang baik adalah tujuan utama peramalan.
RANGKUMAN
1. Menggabungkan hasil observasi terhadap harga dan jumlah permintaan dan

penawaran dalam suatu grafik untuk jangka waktu yang lama agak sulit
dilakukan. Alasannya adalah bahwa masing-masing data observasi harga dan
kuantitas merupakan hasil gabungan (perpotongan) dari kurva permintaan dan
penawaran yang berbeda (tidak diobservasi) dari suatu komoditas. Kesulitan
menurunkan kurva permintaan untuk suatu komoditas dari titik-titik harga-
kuantitas, hasil observasi disebut masalah identifikasi
2. Estimasi permintaan merupakan hal penting yang harus di pahami dan

dilaksanakan oleh manajemen perusahaan agar mampu memberikan kepuasan
yang maksimal kepada konsumen dan keuntungan optimal pada perusahaan.
Estimasi permintaan sering dilaksanakan oleh divisi pemasaran. Estimasi
permintaan yang sering dilaksanakan yaitu dengan metode kuantitatif dan
kualitatif. Estimasi permintaan secara kuantitatif membutuhkan data historis
atau data yang berurutan (time series data). Misalnya akan mengestimasi
jumlah penjualan produk di tahun 2019, maka harus dikumpulkan data
penjualan dan harga produk 10 tahun terakhir secara berurutan mulai dari
tahun 2018 sampai dengan data tahun 2009.
3. Estimasi permintaan dapat dilaksanakan dengan metode kualitatif, yaitu

dengan survei konsumen, observasi,klinik konsumen, dan eksperimen pasar.
Survei konsumen melibatkan dan menanyai sejumlah sampel bagaimana
mereka merespon suatu perubahan tertentu dalam harga, kemasan, perubahan
183
komposisi bahan baku, atau determinan lainnya dari suatu komoditas. Klinik
konsumen merupakan eksperimen laboratorium dimana para partisipan
diberikan sejumlah uang dan diminta menghabiskannya dalam suatu simulasi
untuk melihat bagaimana mereka bereaksi terhadap perubahan harga, bungkus
produk, penampilan, harga dari produk pesaing, dan faktor lainnya yang
mempengaruhi permintaan. Dengan eksperimen pasar perusahaan berusaha
untuk mengestimasi permintaan suatu komoditas dengan mengubah harga dan
determinan lainnya dari permintaan dalam keadaan pasar yang sesungguhnya.
4. Analisis regresi merupakan teknik statistika untuk mengestimasi pengaruh

kuantitatif antara variabel bebas (X) dengan variabel terikat (Y). Jika melihat
pengaruh satu variabel bebas atau penjelas terhadap satu variabel terikat maka
digunakan analisis regresi sederhana. Analisis regresi sederhana biasanya
dimulai dengan menggambarkan nilai-nilai X dan Y dalam suatu diagram
pencar dan melihat apakah terdapat hubungan yang linier melalui titik-titik.
5. Tujuan analisis regresi adalah mengestimasi nilai a (titik potong vertikal) dan b
(kemiringan) dengan tujuan untuk menurunkan garis regresi yang terbaik yang
cocok dengan titik-titik data (jumlah dari simpangan vertikal kuadrat dari
setiap observasi dalam garis adalah yang minimum). Analisis parameter
disebut sebagai signifikan secara statistik jika nilai t hitungannya melebihi nilai
kritis yang diperoleh dari table distribusi t, pada tingkat signifikan yang sesuai
(biasanya 5%) dan kebebasan tertentu. Statistik t diberikan oleh nilai estimasi
dari parameter dibagi galat baku (simpangan) dari estimasi tersebut. Derajat
kebebasan sama dengan sampel dikurangi jumlah parameter yang diestimasi.
Koefisien determinasi (R2) mengukur proporsi dari variasi total dalam variabel
terikat yang dapat dijelaskan dalam suatu analisis regresi. Koefisien korelasi (r)
mengukur derajat hubungan antara variabel. Analisis regresi mampu
menerangkan tetapi tidak dapat membuktikan adanya pengaruh sebab akibat.
6. Pada saat variabel terikat yang ingin kita jelaskan dihipotesis bergantung pada
lebih dari satu variabel, kita memiliki analisis regresi berganda. Kalkulasinya
biasanya menggunakan komputer yang juga menyajikan dan melakukan uji
statistik. Untuk mempertimbangkan pengurangan derajat kebebasan karena
adanya tambahan variabel bebas dalam analisis regresi, kita menghitung R2
yang sudah disesuaikan atau`R2. Analisis varians dapat digunakan untuk
menguji kekuatan untuk menjelaskan dari seluruh variabel yang ada dalam
regresi secara keseluruhan. Ini menggunakan nilai statistik F yang merupakan
rasio varians yang dapat dijelaskan dibagi dengan df = k – 1, dengan varians
yang tidak dapat dijelaskan dibagi dengan df = n – k, dimana k adalah jumlah
parameter yang diestimasi dan n adalah jumlah yang diobservasi. Jika nilai
statistik F dihitung melebihi nilai kritis dari tabel F dengan df sebesar k – 1 dan
n – k, maka kita menerima hipotesis pada tingkat signifikansi tertentu bahwa
tidak semua koefisien regresi sama dengan nol. Galat baku dari regresi dapat
184
digunakan untuk membuat estimasi peramalan atau interval terhadap variabel
terikat.
7. Analisis regresi dapat menghadapi bermacam-macam masalah yang cukup

serius. Multikolinearitas muncul pada saat dua atau lebih variabel penjelas
dalam regresi yang mempunyai hubungan tingkat tinggi. Ini membuat banyak
koefisien yang tidak signifikan walaupun nilai`R2 sangat tinggi. Hal ini dapat
dihilangkan dengan menambah jumlah sampel, menggunakan informasi
apriori, melakukan transformasi terhadap fungsi, atau membuang satu variabel
yang mempunyai hubungan tinggi tersebut. Heteroskedastisitas muncul dalam
data kerat lintang pada saat faktor galat tidak konstan. Ini membuat galat baku
yang bias dan uji statistik yang tidak benar. Hal ini dapat dikoreksi dengan
menggunakan log dari variabel yang menyebabkan masalah tersebut atau
dengan kuadrat terkecil tertimbang (weighted least – square). Otokorelasi
sering muncul dalam data deret waktu, pada saat terjadi galat yang berurutan
memiliki tanda yang sama atau berganti tanda setiap saat. Ini menimbulkan
statistik t yang sangat besar dan nilai statistik F serta`R2 yang tidak dapat
dipercaya. Autokorelasi dapat di uji dengan menggunakan uji Durbin-Watson
dan dapat diperbaiki dengan memasukkan tren waktu atau variabel penting
yang tadi dihilangkan dalam regresi dengan menggunakan turunan pertama
dari semua variabel yang ada, atau dengan teknik-teknik lainnya yang lebih
rumit.
8. Proses mengestimasi fungsi persamaan permintaan dengan analisis regresi

melibatkan empat tahap.
I : Modelnya harus dispesifikasikan lebih dahulu, termasuk menentukan
variabel-variabel yang dimasukkan ke dalam persamaan permintaan. Model
tersebut didasarkan pada teori permintaan dan pengetahuan dari pasar
untuk suatu komoditas. Oleh karena itu dapat ditentukan bentuk fungsional
dari persamaan permintaan.
II: Data dari setiap variabel harus dicari dan dikumpulkan .
III: Formulasi linier dan fungsi pangkat adalah yang paling umum dan biasanya
sering dicoba keduanya. Dalam formulasi fungsi pangkat, estimasi koefisien
kemiringan merupakan marginal (seperti dalam model linier).
IV: Hasil regresi harus dievaluasi seperti tanda dari estimasi koefisien,
signifikansi statistik dari koefisien yang ada, dan proporsi dan variasi total
yang dapat dijelaskan dan meyakinkan bahwa masalah multikolinearitas,
heteroskedastisitas, dan autokorelasi tidak terjadi sehingga tidak
menjadikan hasil bias.
185
1. Apa keuntungan dan kerugian utama dari mengestimasi permintaan dengan

eksperimen pasar?
2. Sebutkan masing-masing 5 manfaat melaksanakan estimasi permintaan

dengan menggunakan analisis regresi dan dengan pendekatan eksperimen
pasar!
3. Sebutkan 5 manfaat yang akan diperoleh manajer dan ekonom bila

melaksanakan estimasi permintaan dengan menggunakan pendekatan
eksperimen pasar !
4. Berikut ini adalah data hipotesis permintaan sepatu pada 6 (enam) Toko,
sebagai berikut:
Harga (P) Jumlah terjual (Q)
Toko Ke-n
(Rp,000,-) (000,unit)
1 10 50
2 11 45
3 12 40
4 13 30
5 14 15
6 15 1
Dengan data hipotesis permintaan pasar tersebut di atas, buatlah:

a) fungsi permintaannya dan
b) tentukan berapa harga (P) dan jumlah sepatu yang dijual (Q) agar TR
maksimum.
5. Tabel berikut ini menjelaskan data historis jumlah produk yang diminta
konsumen dan harga produk selama 10 tahun terakhir.
Kuantitas Harga Produk

Tahun
Permintaan (Q) (P,000/unit)
1 200 150
2 400 80
3 270 120
4 440 75
5 350 85
6 345 90
7 340 95
8 300 100
9 290 105
10 285 110
186
a. Lakukan estimasi fungsi permintaan empirik menggunakan model: Q = a-bP,
di mana Q adalah kuantitas yang diminta (unit) dan P adalah harga produk
(Rp/unit)
b. Apabila diperkirakan pada tahun ke-11 harga produk meningkat menjadi Rp.
130/unit, berapakah estimasi kuantitas permintaan pada tahun ke-11?
c. Tunjukkan bahwa pendugaan fungsi permintaan empirik itu telah
memuaskan secara konsep
d. ekonomi (slope fungsi permintaan negative, b < 0) dan signifikan secara
statistik
e. Hitung elastisitas harga permintaan (εPd) pada tingkat harga rata-rata ( )
f. Apa keputusan manajerial yang dapat dilakukan berkaitan dengan
g. Jika manajer ingin memaksimumkan penerimaan total (TR), berapa kuantitas
(Q) dan harga (P) output yang harus ditetapkan? Berapa tingkat penerimaan
total (TR) maksimum itu?
6. Berikut ini adalah data kuantitas produk yang diminta dan data Harga.
Kuantitas Pendapatan
Harga produk
Tahun Permintaan Konsumen
(P, Rp.00.000)
(Qd,unit) (Y, Rp. 000.000)
1 200 10 200
2 150 14 120
3 160 13 240
4 140 15 100
5 100 25 60
6 130 14 80
7 180 12 220
a. Lakukan pendugaan fungsi permintaan empirik menggunakan model:
Q = a-bP, di mana Q adalah kuantitas yang diminta (unit) dan P adalah
harga produk (Rp 00.000/unit)
memuaskan secara konsep ekonomi (slope fungsi permintaan negatif, b <
c. Hitung elastisitas harga permintaan (εPd)pada tingkat harga rata-rata ( )
7. Manajer operasi sebuah distributor perlengkapan musik merasa permintaan

bass drum terkait dengan penampilan televisi grup musik rock Green Shades
pada bulan lalu. Manajer telah mengumpulkan data jumlah permintaan bass
drum dan penampilan Green Shades di TV sebagai berikut:
Permintaan untuk Bass Drum 3 6 7 5 10 8
Penampilan Green Shades di TV 3 4 7 6 8 5
187
a. Petakan data ini untuk melihat apakah persamaan linear menjelaskan
hubungan antara penampilan di TV dengan penjualan bass drum.
b. Gunakan metode regresi kuadrat terkecil untuk mendapatkan persamaan
peramalan.
c. Apakah prediksi Anda akan penjualan bass drum, jika penampilan Green
Shades di TV bulan lalu adalah 9 kali?
8. Tabel di bawah memperlihatkan jumlah kecelakaan yang terjadi di Tol

Belmera selama 4 bulan belakangan ini.
Jumlah
Bulan
Kecelakaan
Januari 30
Februari 40
Maret 60
April 90
Ramalkan jumlah kecelakaan yang akan terjadi di bulan Mei, menggunakan

regresi kuadrat terkecil untuk mendapatkan persamaan trend.
9. Sebutkan masing-masing 4 keuntungan dan kerugian utama dari

mengestimasi permintaan dengan survei konsumen?
10. Sebutkan masing-masing 4 keuntungan dan kerugian utama dari

mengestimasi permintaan dengan klinik konsumen!
11a. Sebutkan masing-masing 4 keuntungan utama dari analisa regresi

dibandingkan pendekatan eksperimen pasar dalam mengestimasi
permintaan?
b. Sebutkan masing-masing 4 kegunaan tambahan terhadap manajer dan
ekonom dalam melakukan pendekatan eksperimen pasar dalam suatu
estimasi permintaan?
12 a. bagaimana seorang peneliti menentukan bentuk dari persamaan permintaan

yang akan diestimasi?
b. bagaimana interpretasi dari dua bentuk yang paling umum dari koefisien
kemiringan dari suatu persamaan permintaan?
13. Dengan memperhatikan otokorelasi, jelaskan

a. Apa itu dan mengapa menjadi masalah,
b. Bagaimana mendeteksinya, dan
c. Bagaimana menghilangkannya.
14. Penjualan mesin potong rumput Gemini selama 3 tahun terakhir ditunjukkan
dalam musim sebagai berikut:
188
Tahun Musim Penjualan
Semi/Panas 26.825
1
Gugur/Dingin 5.722
Semi/Panas 28.630
2
Gugur/Dingin 7.633
Semi/Panas 30.255
3
Gugur/Dingin 8.745
a. Gunakan regresi linear untuk menemukan garis yang paling tepat
b. Apakah yang salah dengan garis ini?
c. Bagaimana peramalan harus dibuat untuk tahun ke-4?
15. Data Kuantitas Permintaan (Qd), Harga Produk (P), dan Pendapatan
Konsumen
Observasi Kuantitas Permintaan Harga produk Pendapatan
(Qd, unit) (Rp 000/unit) Konsumen (Y, Rp 000)
1 625 24 8000
2 525 30 5250
3 550 27 7250
4 500 25 4250
5 425 35 2750
6 475 30 3250
7 600 24 8750
8 650 15 9750
9 700 10 7000
10 450 40 2750
Diminta:
a. Lakukan pendugaan fungsi permintaan empirik menggunakan model linier
untuk fungsi: Q = f(P,I), di mana Q adalah kuantitas yang diminta (unit), P
adalah harga produk (Rp 000/unit), dan Y adalah pendapatan konsumen
(Rp 000)
memuaskan baik secara konsep ekonomi (slope fungsi permintaan negatif,
b<0) dan signifikan secara statistik
c. Hitung elastisitas harga permintaan (εPd) dan elastisitas pendapatan dari
permintaan (εI) pada tingkat harga rata-rata ( ) dan pendapatan rata-rata
( )
16. Data berikut berhubungan dengan gambaran penjualan pada restoran hotel
Arya Duta yang berhubungan dengan jumlah tamu pada pekan yang
bersangkutan di penginapan Hotel Aryaduta:
Penjualan
Pekan Tamu
pada Bar
1 16 $330
2 12 270
3 18 380
4 14 300
189
a. Buatlah regresi linear yang menghubungkan penjualan di restoran
tersebut pada jumlah tamu (bukan pada waktu).
b. Jika peramalan menunjukkan akan ada 20 tamu pekan depan, berapakah
penjualan yang diharapkan?
17. Barbara Downey, seorang pengembang real estate di Missouri, telah

menemukan model regresi untuk membantu menetapkan harga rumah di
Lake Charles. Model dibuat dengan menggunakan penjualan terkini di lokasi
yang bersangkutan. Harga (Y) rumah didasarkan pada ukuran ( )
rumah. Modelnya adalah:
Y = 13.473 + 37,65X
Koefisien korelasi model adalah 0,63.

a. Gunakan model untuk memprediksi harga jual sebuah rumah yang
berukuran 1.860 .
b. Sebuah rumah berukuran 1.860 baru saja terjual seharga $95.000.
Jelaskan mengapa harga ini tidak sesuai dengan yang diprediksikan
model.
c. Jika Anda akan menggunakan regresi berganda untuk mengembangkan
sebuah model, variabel kuantitatif apa lagi yang dapat dimasukkan?
d. Berapakah nilai koefisien determinasi masalah ini?
18. Pemerintahan kota Medan telah mengumpulkan data pada pengumpulan

pajak penjualan tahunan dan pendaftaran mobil baru:
Pengumpulan Pajak Penjualan Tahunan 1,0 1,4 1,9 2,0 1,8 2,1 2,3
(dalam jutaan)
Pendaftaran Mobil Baru (dalam ribuan) 10 1,2 15 16 14 17 20
Tentukanlah:
a. Persamaan regresi kuadrat terkecil.
b. Menggunakan hasil di bagian a), temukan prediksi pengumpulan pajak
penjualan jika pendaftaran mobil baru total adalah 22.000.
c. Koefisien korelasi dan determinasi
190
BAB VI
EKONOMI PRODUKSI DAN ESTIMASI
6.1 Pendahuluan
Apabila kita berbicara mengenai teori produksi, kita memfokuskan

perhatian pada perilaku produsen, sebab produsenlah yang melakukan tindakan
produksi. Teori produksi juga mengarah kepada teori perusahaan. Perusahaan
adalah suatu organisasi yang mengkombinasikan dan mengorganisasikan tenaga
kerja, modal, dan tanah atau bahan mentah secara efisien dengan tujuan
memproduksi barang dan jasa untuk dijual. Tujuan utama perusahaan adalah
untuk memaksimumkan keuntungan dengan cara melakukan efektivitas dan
efisiensi dalam proses produksi, tidak melakukan pemborosan selama
melaksanakan kegiatan proses produksi agar mampu meminimalkan biaya
produksi sehingga harga jual produk bersaing dan permintaan konsumen akan
produk perusahaan akan optimal dan tujuan perusahaan tercapai.
Keputusan mendasar yang dihadapi perusahaan dalam berproduksi adalah:

(1) produk apa yang hendak diproduksi; (2) seberapa banyak jumlah output yang
akan diproduksi; (3) seberapa banyak input (tenaga kerja, modal, bahan baku,
mesin, tanah, bangunan, serta input lainnya) yang akan digunakan untuk
memproduksi output tersebut;(4) bagimana cara yang paling efisien untuk
menghasilkan produk tersebut; (5) siapa segmen pasar yang akan membeli
produk. Perusahaan akan mampu menjawab dengan dukungan data rekayasa
ulang atau data historis mengenai jumlah produk yang pernah diproduksi dan
melakukan estimasi atau peramalan tentang kemungkinan produksi serta data
ekonomi tentang harga input dan output. Kalau kita sedang mengamati bagaimana
perusahaan melaksanakan kegiatan produksinya, bagaimana agar proses produksi
bisa berjalan dengan efektif dan efisien, serta biaya produksi maka kita sedang
mengamati ekonomi secara mikro.
Bab ini memberikan kerangka untuk memahami aspek ekonomi produksi

(economics of production) oleh suatu perusahaan sehingga menciptakan kondisi
berproduksi secara efisien. Musuh terbesar di dalam proses produksi adalah biaya,
sehingga pihak manajemen harus mampu menekan biaya, menghindari
pemborosan dan mengendalikan biaya seminimal mungkin selama proses
produksi.
191
6.2 Penerapan Konsep Produksi
6.2.1 Konsep Dasar Produksi yang Perlu Diingat

Pada umumnya teori produksi berkonsentrasi pada efisiensi, sehingga ada
dua pendekatan yang digunakan perusahaan dalam melakukan tindakan produksi,
yaitu:
1. Memproduksi output semaksimum mungkin dengan tingkat penggunaan
input yang tetap (tertentu).
2. Memproduksi tingkat output pada kapasitas tertentu dengan biaya
produksi yang seminimum mungkin.
Sistem produksi modern seperti Just In Time (JIT) lebih berfokus pada
pendekatan ke dua, yaitu memproduksi output pada tingkat tertentu sesuai
dengan permintaan pasar, dengan biaya produksi seminimum mungkin.
Sedangkan, sistem produksi konvensional lebih memfokuskankan perhatian pada
pendekatan pertama, yaitu memproduksi output semaksimum mungkin dengan
tingkat input yang tetap.
Pada prinsipnya kegiatan produksi yang dilakukan oleh para produsen

dibagi 2 bagian, yaitu :
Ø Jangka pendek (short run): (1). Waktunya cukup pendek (harian sampai
dengan maksimal 3 bulan) tidak ada perubahan kapasitas produksi
(outputnya tetap), sehingga sebagian besar menggunakan input tetap
(fixed input), (2). teknologi yang digunakan tidak berubah (konstan), (3).
satu siklus produksi dapat diselesaikan, (4). tidak ada perusahaan yang
masuk dan keluar dari industri tersebut, dan (5). Manajer mengatur
operasi harian perusahaan.
Ø Jangka panjang (long run): (1). Tidak ada input tetap, yang ada hanya input
variabel (variable input), (2). Manajer melaksanakan perencanaan strategis
pada jangka panjang, (3). Ada perubahan kapasitas produksi (outputnya
tidak tetap), (4). Adanya perusahaan yang masuk dan keluar dari industri
tersebut.
6.3 Organisasi Produksi dan Fungsi Produksi
Sub-bab ini akan membahas mengenai organisasi produksi,

pengklasifikasian input-input dalam beberapa kategori, dan mendefinisikan arti
maupun kegunaan fungsi produksi tersebut dalam melakukan analisis aktivitas
produksi perusahaan.
6.3.1 Organisasi Produksi

Kegiatan produksi (production) merujuk kepada seluruh aktivitas yang
terlibat dalam proses menghasilkan barang dan jasa seperti, pembelian bahan
mentah, penyimpanan, penentuan mutu material yang akan diolah, penentuan
192
kapasitas produksi, penentuan desain produk dan jasa, penentuan tata letak
bangunan, penentuan lokasi usaha, perekrutan, dan penempatan tenaga kerja,
serta pengendalian mutu barang dan jasa. Selain itu, kegiatan produksi juga
berkaitan dengan penentuan supplier dan distributor, menentukan siapa serta
berapa banyak supplier dan distributor yang digunakan.
Pada mulanya, aktivitas produksi merupakan transformasi input menjadi

output. Akan tetapi, dalam pasar modern yang semakin kompetitif, makna ini
berkembang menjadi penciptaan nilai tambah yang bebas dari pemborosan-
pemborosan (lean production). Pemborosan adalah segala aktivitas yang sedikit
memberikan nilai tambah dan mengeluarkan biaya yang besar, dimana biaya yang
dikeluarkan dengan sia-sia lebih besar daripada keuntungan yang diperoleh.
Input berasal dari berbagai sumber daya yang digunakan dalam

memproduksi barang dan jasa. Input diklasifikasikan ke dalam tenaga kerja
(labour), modal (capital), tanah atau sumber daya alam (land), bahan baku
(material), teknologi, dan informasi. Setiap kategori yang luas ini mencakup juga
input dasar yang mempunyai variasi beragam. Sebagai contoh, input tenaga kerja
meliputi ide dan keahlian pegawai, tenaga dan ketelitian buruh pabrik, bakat
kewirausahaan, sopir bus, pekerja perakitan, akuntan, pengacara, dokter,
ilmuwan, dan sebagainya.
Input juga diklasifikasikan sebagai input tetap (fixed input) dan input
variabel (variabel input). Input tetap adalah input yang tidak dapat diubah dengan
mudah dalam waktu yang singkat, kecuali dengan mengeluarkan biaya yang
sangat besar. Sebagai contoh input tetap adalah pabrik, bangunan, kendaraan
dinas, dan perlengkapan mesin (setiap perusahaan memerlukan waktu beberapa
tahun dan modal yang banyak untuk memiliki dan membangun pabrik baru).
Kegiatan produksi dalam jangka pendek (short run) biasanya paling sedikit ada
satu input tetap, artinya pada jangka pendek dibutuhkan lebih banyak input tetap
daripada input variabel.
Input variabel adalah input yang dapat divariasikan dan dikombinasikan

dengan cepat dan dengan mudah pada input variabel lainnya. Contoh modal,
bahan mentah dan tenaga kerja. Dalam proses produksi jangka panjang (long run)
seluruh input adalah variabel. Lamanya jangka waktu (yaitu, periode waktu yang
dibutuhkan bagi semua input untuk menjadi variabel) tergantung pada
industrinya. Untuk beberapa industri, seperti membangun atau melakukan
ekspansi dalam bisnis dry-cleaning, periode jangka panjang mungkin hanya
beberapa bulan atau minggu saja. Untuk yang lainnya, seperti konstruksi pabrik
pembangkit tenaga listrik yang baru memerlukan waktu bertahun-tahun.
Dalam jangka pendek, suatu perusahaan dapat meningkatkan output hanya

dengan menggunakan lebih banyak input variabel (seperti tenaga kerja, modal dan
bahan mentah) bersama-sama dengan input tetap (pabrik dan peralatan). Dalam
193
jangka panjang, penambahan output dalam jumlah yang sama bisa juga dicapai
secara lebih efisien dengan melakukan ekspansi dan penambahan fasilitas
produksi perusahaan (pabrik dan peralatan).
Dari uraian sebelumnya, dapat disimpulkan bahwa perusahaan beroperasi

dalam jangka pendek dan merencanakan untuk meningkatkan atau mengurangi
skala operasinya pada periode jangka panjang. Dalam jangka panjang, teknologi
yang digunakan biasanya semakin modern, sehingga lebih banyak output mampu
dihasilkan dengan jumlah input yang tertentu, atau output yang sama dengan
jumlah input yang lebih sedikit.
6.3.2 Fungsi Produksi

Fungsi produksi (production function)
● ● ● meliputi persamaan, label, atau grafik yang
Fungsi produksi merupakan menunjukkan jumlah total produksi maksimum
suatu persamaan yang yang bisa diproduksi pada setiap periode waktu
menunjukkan hubungan dengan kombinasi input. Satuan input maupun
ketergantungan (fungsional) output diukur dalam satuan fisik di samping
antara banyaknya input yang diukur juga dalam satuan moneter. Teknologi
digunakan dalam proses diasumsikan tetap selama periode analisis. Untuk
produksi (prediktor atau menyederhanakan, kita asumsikan bahwa suatu
independent variabel) dengan
perusahaan memproduksi satu jenis output
tingkat output yang dihasilkan
(kriterion atau dependent
(barang atau jasa) dengan menggunakan dan
variabel). mengkombinasikan empat input, yaitu tenaga
● ● ● kerja (labor—L), modal (capital—K), M (material-
M), teknologi (T). Sehingga persamaan umum
untuk fungsi produksi adalah
Qs = f(L,K, M, T) (6.1)
Persamaan 6.1 menunjukkan bahwa jumlah output yang diproduksi (Qs)

sangat dipengaruhi oleh jumlah tenaga kerja (L), modal (K), material (M), dan
teknologi (T) yang digunakan dalam proses produksi. Tabel 6.1 menggambarkan
fungsi produksi (Qs) dengan dua input variabel, tenaga kerja (L) dan Modal (K).
Tabel 6.1 Fungsi Produksi dengan Dua Input Variabel
Tingkat Produksi Tenaga Kerja Modal

(Qs dalam unit) (L dalam orang) (K dalam Rp 000.000)
5 1 1
8 2 3
12 3 4
15 4 5
194
Tabel 6.1 menunjukkan bahwa semakin banyak dikombinasikan tenaga
kerja dan modal pada proses produksi, maka total produksi akan meningkat.
Sebaliknya apabila sedikit dikombinasikan tenaga kerja dan modal, maka total
produksi akan sedikit.
Contoh Kasus 6.1

Menentukan Sumber Daya yang Dibutuhkan
Ketika perusahaan “Telkomsia” mengembangkan bisnisnya, perusahaan perlu

mengkoordinasikan dan mengkombinasikan secara efektif dan efisien sumber daya
yang akan digunakan dalam proses produksinya. Awalnya, perusahaan menggunakan
sumber daya manusia di sebagian besar proses produksinya. Namun kini, perusahaan
lebih banyak tergantung pada mesin-mesin dalam berbagai tahapan proses
produksinya agar dapat mengurangi beban operasi.
Perkembangan teknologi memungkinkan sebagian suku cadang di produksi dan dirakit

oleh mesin. Sumber daya manusia yang dimiliki Telkomsia dialihkan kepada
pekerjaan-pekerjaan lain yang tidak dapat dilakukan oleh mesin.
1. Apakah terdapat kerugian yang timbul dari ketergantungan Telkomsia pada mesin
dalam proses produksinya?
2. Beberapa karyawan menyarankan agar Telkomsia mempekerjakan lebih banyak

orang untuk menunjukkan dukungannya kepada para pekerja. Menurut Anda,
apakah Telkomsia sebaiknya mempekerjakan lebih banyak karyawan karena alasan
ini?
Pembahasan:
1. Apabila perusahaan ini berada pada negara yang memiliki angkatan kerja yang
banyak, sebaiknya perusahaan fokus pada konsep padat karya bukan padat modal.
Perusahaan Telkomsia merupakan telekomunikasi yang memang harus
mengandalkan teknologi canggih. Salah satu kemungkinan kerugian bila terlalu
mengandalkan mesin adalah butuh modal dan biaya yang sangat besar dan
kurangnya pengendalian mutu dalam beberapa kondisi, namun beberapa mesin
tertentu dapat mengawasi mutu lebih baik daripada manusia. Dalam proses
produksinya diandalkan mesin, tetapi dalam proses perencanaan, pembuatan SOP,
membuatan strategi, melaksanakan diperlukan kombinasi teknologi dan manusia
serta pengawasan diperlukan tenaga kerja.
2. Jika Telkomsia mempekerjakan lebih banyak orang hanya untuk menunjukkan

bahwa perusahaan mendukung para karyawan, maka perusahaan dapat
menimbulkan beban yang sangat tinggi dan kemungkinan perusahaan akan
mengalami kegagalan usaha. Mempekerjakan karyawan membutuhkan lebih
banyak perhatian, motivasi, pelatihan, pengawasan yang semuanya itu
membutuhkan dana yang besar. Pekerja memiliki perasaan, cara pandang yang
berbeda. Oleh karena menggunakan konsep padat modal dan padat karyawan harus
melihat pada banyak hal dan banyak pertimbangan.
195
6.4 Fungsi Produksi dengan Satu Input Variabel
Pada bagian ini, akan disajikan teori produksi di mana hanya satu input yang
variabel, misalnya input variabel tersebut adalah tenaga kerja. Sehingga periode
waktunya adalah jangka pendek. Persamaan umum untuk fungsi produksi dengan
satu input variabel, adalah
Qs = f(L)
Qs = f(K)
Fungsi produksi dengan satu input variabel biasanya tunduk pada “Law of
Diminishing Return”. Diminishing memiliki makna “semakin menurun”. Law of
diminishing return menyatakan “Apabila terus ditambah penggunaan satu macam
input variabel (misal: labor), sedangkan input tetap tidak ditambah
penggunaannya, maka pada mulanya pertambahan total produksi akan semakin
banyak, tetapi sesudah mencapai suatu tingkat tertentu tambahan jumlah
produksi (MP) semakin menurun dan akhirnya mencapai nilai negatif.
Dengan kata lain, apabila jumlah satu jenis faktor input terus menerus
ditambah, pada mulanya akan meningkatkan produktivitas, namun penambahan
produktivitas ini akan terus menurun seiring dengan pertambahan faktor input
yang dilakukan. Keadaan ini akan menyebabkan produksi total (TP) semakin
lambat pertambahannya, akhirnya ia mencapai tingkat maksimum dan kemudian
menurun. Pada kondisi ini perusahaan mengalami kerugian dan pemborosan
biaya karena menggunakan input variabel secara berlebihan tetapi total produksi
makin menurun.
Sebagai ilustrasi pemahaman mengenai law of diminishing return, kita ambil

kejadian pada sebuah rumah makan. Ketika waitress di rumah makan ditambah,
layanan pelanggan di rumah makan tersebut akan semakin cepat karena
pelanggan langsung dilayani oleh waitress yang sedang tidak menangani
pelanggan lain (MP positif). Akan tetapi apabila jumlah waitress ini terus
ditambah, pada akhirnya ada beberapa waitress yang tidak dapat bekerja karena
tidak ada pelanggan yang belum dilayani atau tidak ada makanan yang siap untuk
diantarkan ke pelanggan. Hasilnya, waitress menganggur, tidak memberikan
produktivitas (MP=0), bahkan dalam situasi tertentu mungkin saja waitress akan
mengobrol dengan pekerja lain dan akhirnya mengganggu produktivitas (MP
negatif).
Beberapa indikator yang dapat diperhatikan ketika mengevaluasi kinerja

sistem produksi yaitu:
a. Kuantitas output yang diproduksi = Qs.
b. Kuantitas penggunaan input produksi, seperti tenaga kerja(L), modal (K), tanah
(L), material (M), dan lain-lain
c. Produksi marginal (Marginal Product = MP)
196
MP merupakan terjadinya perubahan pada total produksi (∆TP) karena adanya
penambahan satu unit input (∆I) yang digunakan dalam proses produksi,
diukur sebagai: . Misalkan terjadi penambahan satu unit input
tenaga kerja (L), maka: Produk marginal dari input sering
digunakan untuk mengukur tingkat produktivitas marginal dari suatu input.
Manajer
je yang bijak, akan berusaha untuk mencapai MP yang tinggi.
Misalnya tinggi berarti dengan manajer memutuskan untuk menambah
jumlah tenaga kerja, maka penambahan total produksi tenaga kerja semakin
lebih banyak. Sebaliknya. menurun adalah kondisi yang tidak baik sehingga
sebaiknya manajer memutuskan untuk mengurangi jumlah pegawainya.
menurun artinya, apabila manajer memutuskan untuk menambah jumlah
tenaga kerja, total produksi tenaga kerja semakin menurun, sehingga sebaiknya
dilakukan pengurangan tenaga kerja.
d. Produk rata-rata (Average Production = AP)

AP digunakan pada setiap input untuk mengukur rata-rata jumlah output (total
produksi) yang dihasilkan per unit input yang digunakan,
API= (6.2)
Apabila input yang digunakan adalah tenaga kerja (L) maka:
APL= (6.3)
Produk rata-rata input sering digunakan untuk mengukur seberapa tinggi

tingkat produktivitas rata-rata dari setiap input yang digunakan.
e. Elastisitas produksi input (εI) yang mengukur persentase perubahan output

(%∆TP) sebagai akibat persentase perubahan penggunaan kuantitas input
(%∆I). Elastisitas produksi input merupakan rasio antara produk
p marjinal
rj
(MPI) terhadap produk rata-rata input (API) dengan simbol = . Jika
input itu adalah tenaga kerja (L), maka elastisitas produksi tenaga kerja diukur
dengan cara:
(6.4)
197
Tabel 6.2 Fungsi Produksi dengan Satu Input Variabel
Jumlah Produk Elastisitas L

Total Rata-Rata
Tenaga Marginal dari
No. Produksi Tenaga Kerja
Kerja (L) Tenaga Kerja
(TP) unit (APL)
orang (MPL)
A. 0 0 - - -
B. 1 30 30 30 1
C. 2 80 50 40 1.25
D. 3 120 40 40 1
E. 4 140 20 35 0.57
F. 5 140 0 28 0
G. 6 120 -20 20 -1
Tabel 6.2 menunjukkan bahwa apabila tidak ada tenaga kerja (input
variabel) yang dipekerjakan, maka total produksi adalah nol. Apabila tenaga kerja
yang dipekerjakan berlebihan banyaknya, maka total produksi atau tingkat
produktivitas tenaga kerjapun menurun (titik F dan G), bisa kita lihat dari produk
marginal tenaga kerja(MPL) yang semakin menurun dan akhirnya menjadi negatif,
serta jumlah produk rata-rata yang dihasilkan setiap pekerja (APL) menjadi
menurun. Penyebabnya adalah perusahaan hanya menambah jumlah karyawan
(input variabel) tetapi tidak diimbangi dengan penambahan input tetap (fixed
input). Disarankan bagi perusahaan apabila melakukan penambahan jumlah
karyawan (input variabel) sebaiknya lakukan juga penambahan pada teknologi,
peralatan atau memperluas lahan (fixed input) dengan proporsi yang seimbang
antara penambahan input variabel dan input tetap, misalnya setelah 3 unit input
variabel ditambah maka dilakukan penambahan terhadap input tetap sebanyak 1
unit.
Tabel 6.2 menunjukkan bahwa produk marginal dari tenaga kerja (MPL)
mengalami penurunan setelah menambah tenaga kerja sebanyak 30 orang (titik
D), artinya bahwa jika salah satu input variabel digunakan terlalu banyak, maka
kontribusi marjinalnya akan menurun itu merupakan diminishing marginal of
return. Pada dasarnya, law of diminishing returns menunjukkan fenomena
penggunaan salah satu input variabel secara berlebihan. Inefisiensi ini akan
muncul dalam bentuk kenaikan ongkos marjinal yang semakin besar, sehingga
timbul pemborosan. Pada titik di No E, yaitu menambah karyawan dari 3 menjadi
4 orang, MPL menurun, diikuti dengan penurunan APL, dan elastisitas tenaga kerja
menjadi 0.57, yang artinya semakin di tambah tenaga kerja dari 3 orang menjadi 4
orang, maka total produksi karyawan semakin menurun menjadi 57%.
Tabel 6.2 memberikan informasi bahwa dengan mempekerjakan karyawan

1 orang, dari tidak ada pekerja, maka TP bertambah sepuluh kali lipat (secara
proporsional) terhadap penambahan 1 orang pekerja, (εL)=1. Apabila tingkat
elastisitas output dari tenaga kerja (εL)=1.25 atau εL>1. Dalam situasi ini
penambahan tenaga kerja masih menguntungkan karena mampu memberikan
tambahan output yang lebih besar sehingga tingkat produktivitas rata-rata tenaga
198
kerja meningkat, dengan ditambah 1 orang pekerja menjadi 2 orang, maka jumlah
TP bertambah lebih banyak dibandingkan penggunaan tenaga kerja sebanyak 1
orang pekerja.
Apabila εL<1, maka elastisitas output (produksi) tenaga kerja lebih kecil dari
satu, inelastis. Dalam situasi ini penggunaan tenaga kerja perlu dikurangi agar
tingkat produktivitas rata-rata tenaga kerja meningkat. Ketika elastisitas 0 <εL < 1,
total produksi akan tetap meningkat namun peningkatannya tidak sebanding
dengan penambahan tenaga kerja sehingga jumlah produksi rata-rata akan
menurun. Misalnya, εL= 0.57, artinya penambahan pekerja dari 3 menjadi 4 (Tabel
6.2) pekerja membuat TP pekerja menjadi meningkat, namun secara rata-rata AP
menurun, sehingga disarankan agar mempertimbangkan penambahan pekerja
tersebut. Sebaiknya pekerja dipertahankan sebanyak 3 orang saja dan tidak perlu
menambah menjadi 4 orang pekerja.
Penjelasan mengenai antara total produksi, marginal, serta rata-rata

produksi lebih mudah dipahami dengan bantuan grafik. Dengan mengacu pada
Tabel 6.2, grafik produksi total (TPL), produksi marginal (MPL) dan rata-rata
produksi (APL) dari setiap tenaga kerja sebagai berikut:
Gambar 6.1 Kurva Total Produksi (TPL), Marginal Produksi (MPL),

Rata-Rata Produksi (APL) dari Tenaga Kerja
Gambar 6.1 menunjukkan kurva total produksi (TP) dari tenaga kerja, kurva
rata-rata produksi (APL), serta kurva marginal produksi (MP). Kurva total
produksi ini menunjukkan kurva positif, yaitu ada hubungan yang positif antara
jumlah input dalam hal ini tenaga kerja dengan total produksi. Semakin ditambah
199
jumlah input variabel (tenaga kerja), maka total produksi semakin meningkat.
Namun, kurva total produksi pun mengalami penurunan yang artinya makin
ditambah input (tenaga kerja), maka total produksi menurun, apabila tidak di
lakukan penambahan pada input variabel (diminishing marginal of return). TP
tertinggi pada saat mempekerjakan karyawan sebanyak 4 orang dan 5 orang.
Gambar 6.1 juga menunjukkan hubungan antara produk marginal (MPL)

dengan rata-rata produksi (APL) dari setiap tenaga kerja. Rata-rata produksi (APL)
selalu mengikuti marginal produksi (MPL). Bila MPL lebih rendah dari
APL(MPL<APL) maka APL akan menurun, dan apabila MPL lebih besar dari APL,
(MPL>APL), maka APL akan meningkat. Kurva MPL meningkat sampai
mempekerjakan 2 orang karyawan dan kemudian menurun, dan menjadi negatif
setelah melewati 5 orang karyawan. Jika produk marjinal sama dengan produk
rata-rata (MPL=APL), itu merupakan produksi rata-rata maksimum dari setiap
pekerja (APL). Sesuai pada Gambar 6.1 produksi maksimum rata-rata pekerja yaitu
dengan mempekerjakan 3 orang pekerja.
Gambar 6.1 juga menunjukkan hubungan antara TP dengan MP. Apabila

MP>0, nilai dari TP akan terus naik seiring dengan pertambahan tenaga kerja.
Namun hal ini tidak berarti bahwa AP juga akan selalu meningkat seiring dengan
peningkatan TP. Nilai TP mencapai maksimum ketika MP=0, dan akan bergerak
menurun apabila MP<0. Titik MP=0 terjadi pada saat perusahaan memperkerjakan
5 orang pekerja. Tingkat produksi maksimum tercapai saat perusahaan
memperkerjakan 5 orang pekerja dengan tingkat output 140 unit.
6.4.1 Hubungan antara Produk Marginal (MP), Produksi Rata-Rata (AP),

Elastisitas (ε), dan Strategi pembuatan keputusan Manajerial
Berdasarkan Tabel 6.2 dan Gambar 6.1 dapat disimpulkan hubungan antara
Produk Marginal (MP), Produksi Rata-Rata (AP), Elastisitas (εL), dan Strategi
pembuatan keputusan Manajerial seperti pada Tabel 6.3.
Tabel 6.3 Strategi Pengambilan Keputusan Berdasarkan MP, AP, dan ɛ

Perubahan
Situasi Elastisitas Produksi Keputusan
pada AP
MPL>APL εL = > 1, elastis AP meningkat Perlu ditambah tenaga kerja
εL = = 1, unitary Mempertahankan jumlah
MPL = APL AP maksimum
penggunaan tenaga kerja
εL = < 1, inelastis Penggunaan tenaga kerja
MPL<APL AP menurun
dikurangi
200
Tabel 6.3 membuktikan bahwa jika produk marginal dari tenaga kerja lebih
besar dari pada produk rata-rata dari tenaga kerja (MPL>APL), maka elastisitas
output (produksi) tenaga kerja lebih besar daripada satu (εL>1), yang artinya
elastis. Dalam situasi ini, perlu ditambah jumlah tenaga kerja karena akan
berdampak pada peningkatan produktivitas rata-rata tenaga kerja dan akhirnya
total produksi bertambah lebih besar dari penambahan tenaga kerja yang
dilakukan. Apabila penambahan output lebih banyak daripada penambahan input,
keputusan menjadi lebih efisien.
Jika produk marginal tenaga kerja lebih kecil daripada produk rata-rata
tenaga kerja(MPL<APL), maka elastisitas output (produksi) tenaga kerja lebih kecil
dari satu (εL<1), inelastis. Dalam situasi ini jumlah tenaga kerja perlu dikurangi
agar produktivitas rata-rata tenaga kerja meningkat, dan biaya untuk mengupah
tenaga kerja menurun, sehingga biaya produksi menurun. Apabila perusahaan
memutuskan untuk menambah tenaga kerja ketika situasi inelastis positif,
(0<εL<1), total produksi akan tetap meningkat, namun peningkatan TP lebih kecil
dari peningkatan input, keputusan menjadi tidak efisien.
Jika produk marginal tenaga kerja sama dengan produk rata-rata tenaga
kerja (MPL=APL), elastisitas produksi (output) tenaga kerja = 1(εL=1). Dalam
situasi ini produktivitas rata-rata tenaga kerja mencapai maksimum, sehingga
kondisi ini harus dipertahankan, dengan tidak perlu menambah dan mengurangi
jumlah tenaga kerja.
Tujuan utama produsen melakukan aktivitas produksi pada situasi

persaingan yang sangat kompetitif dalam pasar global sekarang ini adalah untuk
memproduksi output sesuai permintaan pasar dengan tingkat pengeluaran
anggaran produksi yang minimum. Oleh karena itu sangat penting bagi setiap
manajer di dalam memutuskan penggunaan input yang tepat jumlahnya seperti
karyawan yang tepat jumlahnya, modal yang tepat banyaknya, material yang tepat
jumlahnya sehingga biaya produksi minimum sehingga memampukan perusahaan
membuat harga produk/jasa yang bersaing.
201
Gambar 6.2 KurvaTotal Produksi (TPL), Produksi Marginal (MPL), dan
Produksi Rata-Rata (APL), serta Tahapan Produksi
Gambar 6.2 menunjukkan bahwa kurva MPL (yang merupakan kemiringan

dari garis kurva TP), berpotongan dengan APL pada titik S, bergerak turun hingga
titik T dan setelahnya negatif. Kurva APL (merupakan rata-rata TP per tenaga
kerja) bergerak naik hingga titik S dan setelahnya menurun (tetapi tetap positif
sepanjang TP positif). Dari Gambar 6.2 kita dapat menjelaskan bahwa ada tiga
tahap produksi, yaitu:
Tahap I
Tahap pertama dimulai dari titik origin sampai dengan (APL) maksimal, yaitu
pada saat APL=MPL (titik S). Pada tahap ini proses produksi belum berjalan secara
efisien serta tidak mampu berproduksi secara ekonomis karena jumlah tenaga
kerja belum banyak sehingga jumlah produk yang dihasilkan sedikit dan masih
menyisakan ruang untuk meningkatkan produktivitas dari input-input lain,
sehingga cost per unit produk (AC) menjadi tinggi (jumlah unit yang diproduksi
masih sedikit). Apabila jumlah karyawan ditambah maka produksi rata-rata
tenaga kerja (APL) meningkat, jumlah output yang dihasilkan semakin bertambah
lebih banyak jika dibandingkan dengan penambahan tenaga kerja yang dilakukan.
Penambahan tenaga kerja menjadi efisien pada tahap ini, sebab penambahan
tenaga kerja mampu memberikan produktivitas yang lebih tinggi.
202
Tahap II
Pada tahap II MPL menurun dan sampai dengan nol, MPL=0. Ketika MPL = 0, total
produksi (TP) maksimal. Efisiensi produksi pada tahap II mencapai maksimal,
sehingga banyak produsen yang beroperasi pada tahap II, di mana MPL dari kedua
faktor tersebut adalah positif dan menurun, karena total produksi yang semakin
banyak sehingga dilakukan penambahan input dari 3 menjadi 4 dan dari 4 menjadi
5. Dengan ditambah karyawan dari 4 menjadi 5 orang maka MP = 0 yang artinya
dengan di tambah karyawan akibatnya penambahan TP hanya sebesar 0. Pada saat
mempekerjakan karyawan sebanyak 5 sebenarnya perusahaan sudah mengalami
kerugian dan tidak mencapai keuntungan yang optimal. Akan tetapi pada tahap II,
MCL=MPL, yang artinya perusahaan tidak perlu menambah dan mengurangi
karyawan, karena pada tahap II, besarnya biaya sama dengan besarnya
pendapatan.
Tahap III
Tahap III dimulai ketika MPL memasuki wilayah negatif. Produsen tidak akan
beroperasi dan tidak perlu menambah karyawan pada tahap III, meskipun biaya
tenaga kerja gratis, karena pada tahap III, MPL sudah memasuki nilai negatif.
Apabila MPL bernilai negatif artinya penambahan karyawan yang dilakukan akan
berdampak pengurangan pada produktivitas atau jumlah produksi perusahaan.
Penambahan biaya menjadi lebih besar dibandingkan dengan penambahan
pendapatan (MRCL>MRPL). Sekalipun penambahan biaya yang dilakukan adalah
nol, perusahaan tetap merugi karena produktivitas karyawan mengalami
penurunan karena kehadiran karyawan yang berlebihan membuat tidak terjadi
penambahan total produksi bahkan terjadi pengurangan total produksi (total
produksi minus).
Produksi rata-rata setiap tenaga kerja (APL) mencapai maksimum pada

tingkat penggunaan tenaga kerja tertentu (L3) ketika nilai APL=MPL. Dengan
demikian produktivitas rata-rata tenaga kerja akan maksimal apabila total
produksi lebih besar daripada penggunaan input tenaga kerja (APL maksimum
pada tingkat penggunaan tenaga kerja sebanyak 3 orang (L3). Total produksi akan
maksimum pada tingkat penggunaan tenaga kerja sebanyak 5 orang (L5).
Hubungan antara produk marginal (MP) dan produk rata-rata (AP) adalah average
produksi selalu mengikuti margnal produksi. Jika produksi marginal lebih besar
dari produksi rata-rata (MP>AP), maka produksi rata-rata tenaga kerja (AP) akan
meningkat. Sedangkan bila produk marginal lebih kecil dari produk rata-rata
(MP<AP), maka produksi rata-rata (AP) akan menurun. Jika produk marginal sama
dengan produk rata-rata (MP=AP), produk rata-rata (AP) mencapai maksimum.
Apabila perusahaan menambah terus jumlah tenaga kerja, L5, produk total
akan menurun dan menyebabkan produk marjinal menjadi negatif. Dengan
demikian, setelah tingkat penggunaan tenaga kerja L5, produk marginal akan
negatif dan ini juga berarti produktivitas marginal tenaga kerja akan negatif.
203
6.5 Penggunaan Input Variabel secara Optimum
Permintaan input bergantung pada permintaan output yang diproduksinya,

oleh karena itu permintaan input merupakan permintaan turunan, sehingga
sebelum ditentukan jumlah input yang akan digunakan terlebih dahulu harus
diketahui jumlah output yang diproduksi. Oleh karena itu agar output yang akan
diproduksi tepat dan optimal jumlahnya, yaitu tidak terlalu banyak atau tidak
terlalu sedikit, maka bagian pemasaran wajib melakukan survei pasar dan bagian
operasional melakukan teknik peramalan permintaan baik secara kuantitatif
maupun kualitatif.
Bagaimana perusahaan mampu mengetahui jumlah tenaga kerja (input

variable) yang harus digunakan oleh perusahaan untuk mendapatkan laba atau
keuntungan maksimum? Perusahaan perlu menambah karyawan. Apabila dengan
ditambah karyawan, penerimaan dan pendapatan penjualan perusahaan
bertambah lebih banyak dibandingkan dengan penambahan biaya karena
menambah tenaga kerja, yaitu marginal revenue product (MRP) > marginal
resource cost (MRC), MRPL>MRCL, karena dengan menambah tenaga kerja,
membuat total produksi meningkat sehingga biaya produksi per unit (AC) menjadi
lebih sedikit. Perusahaan dapat menambah tenaga kerja sampai tambahan
penerimaan sama dengan tambahan biaya, MRPL=MRCL. Sebaliknya perusahaan
harus mengurangi jumlah tenaga kerjanya apabila MRPL< MRCL.
Tambahan penerimaan semakin meningkat dengan di tambahannya satu

orang tenaga kerja hal ini disebut produk pendapatan marginal (Marginal Revenue
Product—MRP) dari tenaga kerja (MRPL). Ini sama dengan produk marginal dan
tenaga kerja (Marginal Product of Labor—MPL) dikalikan pendapatan marginal
(Marginal Revenue—MR) dan penjualan output tambahan yang diproduksi. Di
mana,
MRPL= MPL x MR (6.4)
Di sisi lain, terjadi penambahan biaya karena menambah satu orang tenaga
kerja atau biaya marginal sumber daya (Marginal Resource Cost—MRCL) tenaga
kerja adalah sama dengan peningkatan biaya total perusahaan akibat menambah
satu orang tenaga kerja. Artinya,
MRCL= (6.5)
Oleh karena itu, perusahaan harus terus menambah tenaga kerja sepanjang
MRPL> MRCL, pendapatan lebih besar daripada biaya yang dikeluarkan untuk
mengupah karyawan, dan terus menambah tenaga kerja sampai MRPL=MRCL,
204
pendapatan sama besarnya dengan biaya yang dikeluarkan untuk mengupah
karyawan. Kasus ini sama halnya dengan input atau sumber daya yang lain seperti
modal, teknologi, dan tanah. Perusahaan diperbolehkan menambah jumlah input
sepanjang MRPc> MRCc ; MRPT> MRCT ; MRPLand> MRCLand. Tidak boleh menambah
jumlah inputnya lagi apabila MRPc = MRCc ; MRPT = MRCT ; MRPLand = MRCLand.
Tabel 6.4 Hubungan antara Total Produksi (TPL), Produk Marginal (MPL)
Pendapatan Marginal (MRL), Produk Pendapatan Marginal (MRPL) dan
Biaya Sumber Daya Marginal Tenaga Kerja(MRCL)
Jumlah Total Produk Pendapatan Produk Biaya

Tenaga Produksi Marginal Marginal Pendapatan Sumber Daya
Kerja (TPL) (MPL) (MR)=P Marginal Marginal
(MRPL) (MRCL) = w
(1) (2) (3) (4) (5) (6)
0 0 - 0 - 0
2 12 6 Rp. 30.000 Rp. 180.000 Rp. 90.000
4 32 10 Rp. 30.000 Rp. 300.000 Rp. 90.000
6 50 9 Rp. 30.000 Rp. 270.000 Rp. 90.000
8 66 8 Rp. 30.000 Rp. 240.000 Rp. 90.000
10 78 6 Rp. 30.000 Rp. 180.000 Rp. 90.000
12 86 4 Rp 30.000 Rp. 120.000 Rp. 90.000
14 92 3 Rp. 30.000 Rp. 90.000 Rp. 90.000
16 96 2 Rp. 30.000 Rp. 60.000 Rp. 90.000
18 96 0 Rp. 30.000 Rp.0 Rp. 90.000
20 90 -3 Rp 30.000 Rp. -90.000 Rp. 90.000
Tabel 6.4 pada Kolom 3 menunjukkan produk marginal tenaga kerja (MPL)
diperoleh dari perubahan total produksi yang sekarang dikurang total produksi
sebelumnya dibagikan jumlah karyawan sekarang dikurang jumlah karyawan
yang sebelumnya. Kolom 4 menunjukkan pendapatan marginal sebesar harga
produk, yaitu Rp. 30.000 dan penjualan tambahan unit komoditas yang
diproduksi, dengan asumsi bahwa perusahaan tersebut kecil dan dapat menjual
tambahan unit komoditas pada tingkat harga pasar (P) sebesar Rp. 30.000.
Tabel 6.4 pada Kolom 5 menunjukkan produk pendapatan marginal dari

tenaga kerja (MRPL) yang diperoleh dengan mengalikan MPL (kolom 3) dengan
MR = P (kolom 4). Ingat bahwa MRPL menurun karena MPL menurun. Kolom 5
menunjukkan biaya sumber daya marginal tenaga kerja dengan asumsi bahwa
perusahaan kecil dapat menambah jumlah karyawannya pada tingkat upah pasar
yang tetap (w) sebesar Rp. 90.000 untuk setiap hari kerja.
Berdasarkan Tabel 6.4, perusahaan sebaiknya mempekerjakan 14 orang

tenaga kerja karena pada saat itulah MRPL=MRCL=w=Rp. 90.000. Perusahaan akan
205
mendapatkan laba yang maksimum dengan mempekerjakan karyawan menjadi
sebanyak 14 orang, tidak boleh kurang dari 14 orang dan tidak boleh lebih banyak
dari 14 orang. Pada saat jumlah tenaga kerja kurang dari 14 orang, perusahaan
tidak akan mendapatkan laba maksimum karena MRPL>MRCL, disarankan bagi
perusahaan untuk menambah tenaga kerjanya sampai di titik MRPL=MRCL=w
maka perusahaan akan mendapatkan tambahan laba dengan menambah tenaga
kerja dari du belas orang menjadi empat belas orang. Pada saat tenaga kerja tiga
orang, maka MRPL>MRCL, perusahaan sebaiknya menambah satu orang tenaga
kerja menjadi empat orang, agar perusahaan menghasilkan produk yang semakin
banyak sehingga biaya produksi per unit (AC) semakin murah, sehingga
perusahaan mendapatkan peningkatan laba dengan menambah satu orang tenaga
kerja.
Di sisi lain, apabila perusahaan menggunakan tenaga kerja lebih banyak dari
14 orang, maka MRPL<MRCL, disarankan perusahaan agar mengurangi jumlah
tenaga kerjanya karena dengan memiliki karyawan yang berlebih maka
penambahan biaya total akan lebih besar daripada penambahan penerimaan total,
sehingga laba total akan menjadi lebih sedikit.
Penjelasan di atas dapat diaplikasikan tidak hanya untuk tenaga kerja, tetapi
untuk berbagai jenis input variabel, seperti material dan modal. Perlu dicatat
bahwa MRP dan input variabel dapat diperoleh tidak hanya dengan mengalikan
produk marginal dan input dengan pendapatan marginal dan penjualan output
yang diproduksi tetapi dapat juga diperoleh dari perubahan dalam penerimaan
total yang akan menghasilkan perubahan per unit dan input variabel yang
digunakan.
Gambar 6.3 Penggunaan Optimum dari Tenaga Kerja
206
Gambar 6.3 menunjukkan bahwa perusahaan akan memperoleh keuntungan
apabila perusahaan menambah lebih banyak tenaga kerja sepanjang MRPL>MRCL
(penambahan pendapatan lebih besar daripada biaya sumber daya marginal dari
mempekerjakan tenaga kerja) dan perusahaan sebaiknya tidak boleh menambah
jumlah tenaga kerja lagi apabila MRPL=MRCL. Dengan MRCL=Rp 90.000, jumlah
optimum dari tenaga kerja yang digunakan perusahaan adalah 4 orang. Pada saat
ada 14 orang karyawan, MRPL=MRCL=Rp 90.000, dan total laba perusahaan
mencapai maksimum.
Contoh Kasus 6.2

Mengapa Perusahaan Lebih Memilih Melakukan Outsource daripada
Memproduksi Sendiri Produk-Produknya?
Perusahaan-perusahaan manufaktur biasanya menggunakan jasa pihak ketiga,

yaitu perusahaan outsourcing (perusahaan alih daya) untuk membeli bagian-bagian
komponen produk dari pemasoknya dan tidak memproduksi bagian-bagian komponen
produk tersebut. Hal ini disebabkan karena perusahaan pemasok mampu menawarkan
harga bagian-bagian komponen tersebut dengan harga yang lebih murah dibandingkan
apabila perusahaan itu sendiri yang memproduksi.
Berdasarkan hasil survei terhadap para Chief Executive Officer (CEO) dari 400
perusahaan mengapa lebih memilih melakukan outsource daripada memproduksi
sendiri beberapa produknya (termasuk persediaan) adalah karena lebih efisien65%;
agar mereka tetap fokus pada produk-produk utama (43%); agar lebih menghemat
beban tenaga kerja dan manajemen (42%); agar menghindari tambahan investasi atau
utang (41%); untuk menghindari kepatuhan pada peraturan (21%); mereka
mengalami kesulitan dalam menemukan karyawan dengan keahlian yang tepat (19%).
Berdasarkan jawaban responden disimpulkan bahwa perusahaan menyadari

bahwa mereka dapat mengambil keuntungan dengan melakukan spesialisasi pada hal-
hal terbaik yang dapat mereka lakukan.
6.6 Fungsi Produksi dengan Dua Input Variabel
Konsep produksi jangka panjang biasanya menggunakan dua input variabel

dan tidak menggunakan input tetap. Sekarang kita membahas fungsi produksi
dengan menggunakan dua input variabel. Persamaan umum untuk fungsi
produksi dengan dua input variabel adalah
Qs = f (L, K) (6.6)
Input dapat bersifat komplementer atau substitusi. Tiap input bisa saling
melengkapi satu sama lain atau bersifat komplementer dan tiap input bisa saling
menggantikan (substitusi). Contoh dua input variabel yang saling melengkapi
adalah untuk menghasilkan roti diperlukan kombinasi input tepung terigu dan
ragi atau tepung terigu dan tenaga kerja.. Untuk menghasilkan kursi jati
diperlukan input variabel yang saling melengkapi yaitu tenaga kerja dengan kayu
207
jati. Kegiatan produksi roti dan jati menjadi kurang sesuai jika di modelkan dalam
fungsi produksi sebaiknya menggunakan model Linier Programming.
Fungsi produksi mampu menjelaskan hubungan input yang saling

substitusi. Contoh dua input variabel yang saling substitusi pada bidang pertanian
adalah tenaga kerja manusia dengan tenaga kerja hewan. Contoh lainnya kegiatan
produksi hampir semua usaha secara umum dengan menggunakan input variabel
yang saling substitusi adalah tenaga kerja dan mesin; tenaga kerja dan modal;
mesin dan modal. Bila upah tenaga kerja sangat mahal, maka dikurangi
penggunaan tenaga kerja dan di tambah input mesin atau modal. Model fungsi
produksi mampu menjelaskan hubungan input yang saling substitusi.
6.6.1 Isokuan Produksi
Isokuan (isoquant) menggambarkan berapapun jumlah kombinasi dari dua

jenis input variabel (misalnya, tenaga kerja dan modal) yang digunakan
perusahaan, jumlah output yang dihasilkan sudah tertentu atau jumlah outputnya
sama. Iso artinya sama. Kuan artinya kuantitas. Isokuan diturunkan dari fungsi
produksi.
Isokuan yang lebih tinggi menunjukkan output yang lebih besar, karena
untuk memproduksi output dalam jumlah yang lebih besar, dibutuhkan lebih
banyak kombinasi tenaga kerja dan modal. Sebaliknya, isokuan yang lebih rendah
menunjukkan output yang lebih sedikit, karena hanya mengkombinasikan input
dalam jumlah yang lebih sedikit. Antara satu kurva isokuan dengan kurva isokuan
yang lainnya tidak pernah berpotongan karena setiap input hanya dapat
memproduksi satu output. Isokuan selalu berbentuk cembung ke arah titik origin
sehingga menunjukkan efisiensi ekonomi.
TP=58
U
V TP=42
TP=26
TP=18
Gambar 6.4 Isokuan
208
Gambar 6.4 merupakan kurva isokuan yang menggambarkan berbagai
jumlah kombinasi dua input yang digunakan oleh perusahaan untuk berproduksi
pada berbagai tingkat output tertentu yang jumlahnya sama. Berdasarkan Gambar
6.4 input yang digunakan adalah karyawan dan modal. Kita dapat melihat bahwa
akan dihasilkan output sebanyak 18 unit (18Q) dengan mengkombinasikan 1L dan
5K (titik M), 1L dan 4K (titik N), 2L dan 1.5K (titik R). Semakin tinggi isokuan
berarti semakin banyak output yang disilakan dengan mengkombinasikan input
variabel yang semakin banyak. Misalnya Isokuan yang paling tinggi dengan TP 58
unit yang menunjukkan harus semakin banyak digunakan kombinasi input
variabelnya karena semakin banyak output yang dihasilkan.
6.6.1.1 Wilayah Ekonomis Produksi
Perusahaan tidak akan beroperasi pada kemiringan isokuan yang positif

karena pada jumlah output yang sama perusahaan dapat berproduksi dengan
menggunakan modal dan tenaga kerja yang lebih banyak. Sebagai contoh,
perusahaan tidak akan memproduksi sebanyak 42 unit pada titik U (Gambar 6.4)
dengan menggunakan 6L dan 4K karena perusahaan dapat memproduksi
sebanyak 42 unit dengan menggunakan tenaga kerja dan modal dalam kuantitas
yang lebih sedikit seperti 4 tenaga kerja dan 3 modal (titik V). Sama juga halnya,
perusahaan tidak akan memproduksi sebanyak 42 unit dengan menggunakan 4
tenaga kerja dan 6 modal karena input-input tersebut tidaklah gratis sehingga
perusahaan tidak ingin memproduksi pada daerah isokuan yang memiliki
kemiringan positif.
TP=26
TP=18 TP=42
TP=52
TP=42
TP=26
TP=18
Gambar 6.5 Porsi Relevan Isokuan
Berdasarkan Gambar 6.5 bahwa wilayah ekonomis produksi ditunjukkan

oleh kemiringan negatif isokuan yaitu antara garis mendaki (ridge lines) OVI dan
OZI. Perusahaan tidak akan berproduksi pada bagian yang mempunyai kemiringan
209
positif dari isokuan karena perusahaan menekankan prinsip efisiensi pada proses
produksinya yaitu akan memilih kombinasi input yang seminimal mungkin
dengan jumlah total produksi yang tertentu. Isokuan memiliki kemiringan negatif
di sebelah kiri garis mendaki dan kemiringan positif di sebelah kanan garis
mendaki. Garis mendaki OZI menghubungkan titik-titik di mana isokuan
mempunyai kemiringan tidak terbatas. Isokuan mempunyai kemiringan negatif di
sisi kanan garis mendaki dan kemiringan
Disimpulkan bahwa isokuan dengan kemiringan negatif dalam garis

mendaki mencerminkan wilayah ekonomis produksi yang relevan, skala
ekonomis, yang mengacu pada tahapan II produksi untuk tenaga kerja dan modal,
di mana MPL dan MPK kedua-duanya positif tetapi menurun. Produsen tidak akan
beroperasi di luar area tersebut, yaitu di luar tahap II. Jika produsen ingin
beroperasi dalam skala yang efisien, maka pilihlah kombinasi input variabel yang
berada di sekitar kemiringan negatif.
6.6.1.2 Tingkat Substitusi Marginal Teknis
Marginal Rate of Technical Substitution (MRTS) adalah bagian dari teori

ekonomi mikro yang menggambarkan kombinasi antarar dua input variabel untuk
memproduksi output dalam jumlah yang sama (isokuan). MRTS menunjukkan
jumlah input yang harus ditambahkan ketika input lain dikurangi namun tetap
akan menghasilkan jumlah produksi yang sama, kuantitas output tetap (Q tetap).
Sebagai contoh, kita dapat memperhatikan hubungan antara input variabel tenaga
kerja (Labor) dan modal (Capital). Kombinasi dari kedua input tersebut akan
menghasilkan jumlah produksi tententu. Akan tetapi, faktor produksi tenaga kerja
dan modal tersebut dapat saling mensubstitusikan dan saling melengkapi
(complement) dalam menghasilkan produk. Misal, apabila jumlah tenaga kerja
berkurang, sehingga penggunaan modal ditingkatkan agar kuantitas hasil produksi
tetap. Pengaruh saling menggantikan ini yang disebut dengan marginal substitusi
teknis. Besaran pengaruh substitusi antar dua faktor input tersebut disebut
dengan tingkat substitusi teknis marginal.
Tingkat substitusi teknis marginal merupakan kemiringan dari grafik yang

mencerminkan kombinasi dari dua input tersebut (L dan K). Gambar 6.6
menunjukkan hubungan antara input tenaga kerja dan modal. Grafik MRTS akan
berbentuk garis lurus apabila kedua input secara sempurna mensubstitusikan satu
dengan lainnya. Grafik MRTS akan berbentuk seperti huruf L apabila saling
berkomplementer, atau grafik MRTS akan berbentuk melengkung apabila input
saling bersubstitusi secara tidak sempurna.
210
Gambar 6.6 MRTS Modal dan Tenaga Kerja
Gambar 6.6 menunjukkan hubungan substitusi sempurna antara faktor

input tenaga kerja dengan modal dalam menghasilkan 100 unit sepatu kulit. Titik
A menunjukkan bahwa dalam menghasilkan 100 unit sepatu kulit dalam satu
bulan, diperlukan kombinasi 4 tenaga kerja dan penggunaan modal untuk
outsourcing sebesar Rp 5.000.000 (Titik A). Apabila tenaga kerja untuk bulan
tersebut mengalami pengurangan (misal cuti) menjadi 2 tenaga kerja, maka untuk
menghasilkan target 100 unit sepatu selama bulan tersebut, pengusaha harus
meningkatkan penggunaan modal hingga Rp 15.000.000 (Titik B). Apabila tenaga
kerja ditambah menjadi 5 orang, maka perusahaan tidak perlu menggunakan
modal lagi untuk outsourcing (Titik C). Dengan demikian, kemiringan garis MRTS
yang menunjukkan hubungan substitusi sempurna antara Tenaga Kerja yang
ditunjukkan pada perubahan marginal yang tetap. Nilai MRTS pada gambar 6.6
adalah
(6.7)
Persamaan 6.7 menunjukkan hubungan substitusi dari modal dengan tenaga

kerja. Tanda negatif pada rumus tersebut mengindikasikan hubungan yang
berbalik arah antara modal dengan tenaga kerja. Dengan demikian, agar dapat
berproduksi pada tingkat produksi yang tetap, maka jumlah modal dengan tenaga
kerja dapat saling menggantikan. Apabila tenaga kerja meningkat, penggunaan
modal akan menurun. Sebaliknya, apabila tenaga kerja menurun, modal harus
ditambah agar produktivitas tetap.
Nilai MRTS merupakan rasio yang menunjukkan kemampuan unit faktor

produksi untuk menggantikan faktor produksi lain sehingga jumlah produksinya
tetap, meskipun komposisi unit dalam faktor produksi berubah. Pada Gambar 6.6
211
nilai MRTS pada titik A, B, dan C adalah sama, sebab kedua input saling
bersubstitusi secara sempurna (membentuk garis lurus). Pada kondisi ini, nilai
ga kerja
MRTS dari tenaga ja dengan
ga modal adalah kemiringan dari garis tersebut, yaitu,
yang diwakilkan oleh perpindahan dari titik A ke
titik B. Nilai MRTS dari sepatu kulit tersebut adalah 5:1. Setiap Rp 5.000.000
modal dapat menggantikan 1 orang tenaga kerja.
Pada gambar 6.6, nilai MRTS pada setiap titik adalah sama, yaitu 5:1 yang
menunjukkan kondisi kedua input yang saling bersubstitusi secara sempurna.
MRTS modal terhadap tenaga kerja 5:1 menunjukkan bahwa setiap 1 orang tenaga
kerja dapat menggantikan penggunaan modal sebesar Rp 5.000.000. Interpretasi
ini juga berlaku bahwa setiap Rp 5.000.000 penggunaan modal dapat
menggantikan 1 orang tenaga kerja dalam menghasilkan produksi 100 unit sepatu
kulit.
Dengan mengaitkan konsep MRTS dengan marginal produksi besaran

kuantitas yang berubah akibat pengurangan tenaga kerja atau modal harus
seimbang dengan besaran kuantitas yang berubah akibat penambahan modal atau
tenaga kerja dari dua input tersebut. Sehingga,
(6.8)
(6.9)
Sebelumnya telah kita pahami bahwa MRTS tidak selalu mensubstitusikan

input dengan sempurna. Untuk mamahami hal ini lebih lanjut perhatikan Tabel 6.5
berikut:
Tabel 6.5 Kombinasi Input Produksi MRTS Menurun
Kombinasi Tenaga Kerja Jumlah Produksi
Modal (Jutaan) MRTS
Input (Orang) (Unit)
A 1 15 150 -
B 2 11 150 4:1
C 3 8 150 3:1
D 4 6 150 2:1
E 5 5 150 1:1
Tabel 6.5 secara jelas menunjukkan ada 5 alternatif kombinasi input

tenaga kerja dan modal, dalam menghasilkan 150 unit sepatu kulit. Kombinasi
input dari titik A, B, C, D, dan E berbeda satu dengan lainnya, namun semuanya
memberikan hasil produksi yang sama yaitu 150 unit. Hal ini lah yang
212
dititikberatkan dalam pembahasan MRTS, input dapat saling menggantikan satu
sama lain dalam menghasilkan jumlah output yang sama. Perhatikan bahwa MRTS
untuk masing-masing titik tidaklah konstan (kolom 5).
Nilai MRTS pada titik A ke titik B adalah 4:1, yang mengindikasikan 1 unit
tenaga kerja dapat menggantikan 4 unit penggunaan modal. Ketika kombinasi
produksi mencapai titik B ke titik C, nilai MRTS berubah menjadi 3:1, yang
menandakan pengurangan perubahan kuantitas substitusi dari modal. Jika ditinjau
lebih jauh lagi, titik C ke titik D menunjukkan MRTS 2:1 dan terus mengalami
penurunan hingga 1:1 dari titik D ke titik E. Penurunan nilai MRTS dari titik ke
titik menunjukkan substitusi yang tidak sempurna. Penurunan ini juga
mengindikasikan teori yang disebut dengan diminishing marginal rate of
substitution. Nilai MRTS tidak konstan menunjukkan hubungan yang tidak
sempurna sehingga garis isokuan atau kurva MRTS membentuk kurva.
Gambar 6.7 MRTS Substitusi Tidak Sempurna
Gambar 6.7 menunjukkan penurunan nilai MRTS sepanjang garis isokuan

produksi 150 unit sepatu kulit yang disebut sebagai diminishing marginal rate of
substitution. Pengusaha dapat menggantikan Rp 4.000.000 modal untuk
outsourcing dengan menambahkan 1 orang tenaga kerja (titik A ke B).
Pengurangan modal menurun menjadi Rp 3.000.000 ketika pengusaha
menambahkan 1 orang tenaga kerja lagi (titik B ke C). Penurunan jumlah
pergantian modal seiring dengan penambahan tenaga kerja ini yang
mengindikasikan diminishing marginal rate of techical substitution.
213
Contoh Kasus 6.3
Peningkatan Substitusi Tenaga Kerja terhadap Modal untuk Meningkatkan

Produktivitas Tenaga Kerja
Kemajuan teknologi telah mengubah dengan pesat proses produksi di banyak

industri dan pada kehidupan sehari-hari. Mobil makin banyak dirakit oleh robot
industri; sistem komputer melakukan segalanya dari mulai perhitungan akuntansi
hingga pengambilan keputusan tentang apakah suatu pinjaman harus diberikan
kepada nasabah bank; dan aktivitas dalam kehidupan sehari-hari seperti mencatat no
plat mobil saat akan memarkirkan kendaraan di mall-mall dan di kantor-kantor
dilakukan dengan waktu yang singkat serta dengan bantuan mesin dan komputer.
Manfaat menggunakan teknologi modern adalah memerlukan tenaga kerja yang

lebih sedikit, waktu yang lebih singkat, dan hasil pekerjaan yang lebih banyak, sehingga
meningkatkan produktivitas tenaga kerja. Produktivitas yang lebih tinggi dalam
produksi rumah tangga memberikan waktu luang untuk digunakan pada aktivitas lain.
Produksi pertanian telah berkembang selama ribuan tahun. Teknologi mutakhir

memberikan dampak besar pada produksi susu. Memerah susu sapi merupakan
rutinitas yang tidak disukai oleh pekerja dan tentu saja oleh sapi sendiri. Tiap pagi sang
pemilik dan asistennya bangun pukul 5.30 serta menghabiskan dua jam untuk
memerah susu. Kemudian tiap sore pada pukul 4 dilakukan pemerahan susu, kali ini
berlangsung tiga jam sekalian bersih-bersih.
Rutinitas tersebut sangat membosankan dan jadwalnya sangat kaku, sehingga

setiap pagi dan sore tidak dapat melakukan kegiatan lain selain memeras susu. Solusi
yang dihasilkan dari masalah tersebut adalah di gunakan robot pemerah susu. Sapi
diatur masuk ke wilayah pemerahan oleh komputer dan sebuah tangan robot
melakukan pekerjaan mencuci puting susu dan menempatkan mangkuk perah, dengan
menggunakan laser untuk mengarahkannya. Tidak perlu ada orang berada di sana.
Meningkatnya upah tenaga kerja, masalah dengan metode pemerahan susu
konvensional, dan dibutuhkannya lebih banyak fleksibilitas telah membuat banyak
petani menggunakan mesin sebagai bagian penting dari usaha mereka.
6.7 Kombinasi Input Optimum
Pada subbab sebelumnya, sebuah isokuan memperlihatkan berbagai

kombinasi input (tenaga kerja dan modal) yang dapat digunakan oleh suatu
perusahaan untuk memproduksi sebuah output dalam jumlah yang sama
(tertentu). Akan tetapi dalam mempelajari isokuan kita tidak dapat menentukan
biaya total yang dikeluarkan oleh perusahaan supaya dapat menghasilkan output
yang maksimum. Oleh karena itu kita harus mencari informasi mengenai biaya
dari kedua input tersebut. Informasi biaya ini diperkenalkan oleh suatu
persamaan yang disebut dengan persamaan garis isocost (isocost line). Sehingga,
dalam subbab ini kita akan membahas isocost.
214
Garis isokos (isocost line) menunjukkan berbagai kombinasi input yang
dapat dibeli atau disewa atau dipekerjakan oleh perusahaan pada tingkat biaya
tertentu yang sama dari berbagai kombinasi input. Perbedaan mendasar dari
isokos dan isokuan adalah perihal yang ‘sama’. Isokos menunjukkan tingkat biaya
yang sama dari berbagai kombinasi input sedangkan isokuan menunjukkan
tingkat produksi yang sama dari berbagai kombinasi input tersebut. Dengan
menggunakan isokos dan isokuan, kita akan menetapkan kombinasi input yang
optimum bagi perusahaan untuk memaksimumkan laba dan kita dapat
menentukan kombinasi input dengan biaya yang minimal. Dalam subbab ini, kita
juga akan membahas tentang substitusi input dalam produksi sebagai akibat dari
perubahan harga.
Apabila kita menggunakan contoh kombinasi input tenaga kerja (L) dan
modal (K), maka besaran biaya untuk tenaga kerja adalah upah (w) dan besaran
biaya untuk pinjaman modal adalah bunga/sewa (r). Dengan demikian, persamaan
garis lurus isokos memenuhi:
TC = wL + rK (6.10)
di mana: C = biaya total perusahaan

L = jumlah tenaga kerja
K = jumlah modal
w = tingkat harga per unit tenaga kerja
r = tingkat harga sewa (bunga) per unit dari modal
sehingga berlaku:
K= (6.11)
Gambar 6.8 Garis Isokos
Gambar 6.8 menunjukkan garis isokos dari total biaya Rp 10.000.000.

Garis isokos dari gambar 6.8 memenuhi persamaan 10.000.000 = 1.000.000L +
215
100.000K. Dari persamaan tersebut, kita mengetahui bahwa upah pekerja (w)
adalah Rp 1.000.000 tiap pekerja dan sewa modal (r) adalah Rp 100.000 setiap
pinjaman modal Rp 1.000.000. Kombinasi input yang mungkin dari biaya Rp 10
juta tersebut ditunjukkan oleh gambar 6.8. Pada titik A, pengusaha sepatu kulit
dapat menggunakan 5 orang pekerja dan modal pinjaman sebesar Rp 50 juta
dengan uang (biaya) sebesar Rp 10 juta. Pengusaha juga dapat bergerak pada titik
B, dengan menggunakan 7 pekerja dan Rp 30 juta pinjaman modal. Sepanjang
pengusaha bergerak pada garis isokos, biaya yang harus dikeluarkan adalah sama.
Kemiringan mutlak dari garis isokos memenuhi:
DK TC / PK w
Slope garis isocost : =- =- (6.12)
DL TC / PL r
Contoh Soal 6.1
Jika suatu perusahaan ingin menggunakan dua input variabel yaitu tenaga kerja
dan modal untuk menghasilkan suatu produk tertentu, di mana biaya total yang
dimiliki perusahaan sebesar Rp. 90.000.000 per bulan dan upah per tenaga kerja
adalah Rp. 600.000 per bulan dan biaya modal (biaya yang dikeluarkan untuk
membayar bunga pinjaman) sebesar Rp. 300.000 per bulan.
a. Buatlah persamaan umum garis isocost, kemudian ubahlah ke dalam
bentuk K dan fungsi L.
b. Berapakah jumlah tenaga kerja yang sebaiknya digunakan perusahaan,
seandainya perusahaan tidak menggunakan input modal?
c. Berapakah jumlah unit modal yang dapat digunakan perusahaan,
seandainya perusahaan tidak menggunakan input tenaga kerja?
Penyelesaian:
Diketahui: TC = Rp. 90.000.000; w=Rp. 600.000; r=Rp. 300.000
a. Persamaan garis isocost perusahaan adalah:
TC = wL + rK
90.000.000 = 600.000L + 300.000K
300.000K = 90.000.000 – 600.000L
K =
K = 300 – 2L
216
b. Jika perusahaan tidak menggunakan input modal berarti K=0, maka
K = 300 – 2L
0 = 300 – 2L
2L = 300
L = 150
Jadi, kombinasi input dari perusahaan adalah K=0 dan L=150 (150,0)
c. Jika perusahaan tidak menggunakan tenaga kerja berarti L=0, maka

K = 300 – 2L
K = 300 – 2(0)
K = 300 – 0
K = 300
Jadi, kombinasi input variabel modal dari perusahaan adalah K=300 dan L=0
(0,300)
6.8 Kombinasi Input Optimum untuk Meminimumkan Biaya atau

Memaksimumkan Output
Kombinasi input yang optimum sangat perlu dipahami oleh perusahaan

dalam rangka meminimumkan biaya produksi dengan menghasilkan produk
dalam jumlah yang maksimum. Kombinasi input optimum akan mampu
meminimumkan biaya produksi atau memaksimumkan output kapasitas produksi.
Ditunjukkan oleh titik persinggungan antara isokuan dan isocost. Sebagai contoh,
Gambar 6.9 memperlihatkan bahwa biaya terendah untuk memproduksi 10 unit
output (untuk mencapai isokuan 10 unit) ditunjukkan oleh titik E, di mana isokuan
10 unit bersinggungan dengan garis isokos AB. Perusahaan menggunakan 5L
dengan biaya Rp 5.000.000 dan 5K dengan biaya Rp 5.000.000, untuk biaya total
sebesar Rp 10.000.000 (diperlihatkan oleh garis isokos AB).
Gambar 6.9 Kombinasi Input Optimum
217
Gambar 6.9 menjelaskan bahwa perusahaan dapat berproduksi sebanyak 10
unit pada titik E (dengan kombinasi 5L dan 5K) atau pada titik H (dengan 12L dan
2K) pada biaya Rp 14.000.000 (isocost A‘B’). Namun, tingkat operasi pada titik H
tidak mencerminkan kombinasi input dengan biaya terendah yang dibutuhkan
dalam memproduksi output sebanyak 10 unit. Pada kenyataannya, dengan
pengeluaran sebesar Rp 14.000.000 (isokos A‘B’), perusahaan dapat mencapai
isokuan 14 unit pada titik F. Begitu pula halnya, perusahaan dapat memproduksi 8
unit secara efisien pada titik D di garis isokos A“B” dengan biaya Rp 8.000.000
atau secara tidak efisien pada titik J dan M di garis isokos AB dengan biaya Rp
10.000.000. Sehingga, kombinasi input optimum yang diperlukan untuk
meminimumkan biaya dalam memproduksi tingkat output tertentu atau output
maksimum yang diproduksi perusahaan pada tingkat biaya tertentu adalah titik
persinggungan antara isokuan dan isokos.
Apabila titik-titik persinggungan antara isokuan dan isocost (yaitu,

menghubungkan titik-titik kombinasi input optimum) dihubungkan, maka akan
terbentuk jalur perluasan usaha (expansion path) perusahaan. Expansion path
artinya garis yang menghubungkan titik-titik keseimbangan produsen pada
berbagai tingkat output. Sebagai contoh, garis ODEF dalam Gambar 6.9 adalah
garis ekspansi bagi perusahaan. Garis tersebut menunjukkan bahwa biaya
minimum untuk mencapai isokuan (yaitu, memproduksi) 8 unit, 10 unit, dan 14
unit adalah Rp 8.000.000, Rp 10.000.000, dan Rp 14.000.000 ditunjukkan oleh titik
D, E, dan F. Garis tersebut juga menunjukkan bahwa dengan total biaya sebesar Rp
8.000.000, Rp 10.000.000, dan Rp 14.000.000 (isokos A“B“, AB, dan A‘B’), output
maksimum yang dapat diproduksi adalah 8 unit, 1O unit, dan 14 unit. Untuk
dicatat bahwa tidak semua garis ekspansi merupakan garis lurus melewati titik
asal seperti Gambar 6.9, sekalipun ini merupakan kasus untuk sebagian fungsi
produksi yang telah diestimasi secara empiris (lihat Gambar 6.9).
Dengan kombinasi input yang optimum yaitu, pada titik persinggungan

antara isokuan dan garis isokos, kemiringan (absolut) isokuan atau tingkat
marginal dan substitusi teknis tenaga kerja untuk modal sama dengan kemiringan
(absolut) isokos atau rasio dan harga input. Artinya,
(6.13)
Karena MRTS = , kita dapat menuliskan kembali kondisi untuk kombinasi input
yang optimum sebagai:
(6.14)
218
Dengan perkalian silang, kita memperoleh:
(6.15)
Persamaan 6.15 mengindikasikan bahwa untuk memaksimumkan laba,

dengan cara meminimumkan biaya produksi dan untuk memaksimumkan output
dengan tingkat biaya tertentu, maka perusahaan harus menggunakan kombinasi
input tenaga kerja per unit rupiah yang dikeluarkan oleh harga input tenaga kerja
(w) harus sama dengan produk marginal modal per rupiah yang dikeluarkan oleh
harga input modal (r). Selanjutnya, secara matematika untuk memperoleh nilai
dari variabel K dan L, gunakan metode eliminasi antara persamaan kombinasi
input yang efisien dengan persamaan kendala.
MRPL = w (6.16)
MRPK = r (6.17)
(MPL) (MR) = w (6.18)
(MPK) (MR) = r (6.19)
Contoh Soal 6.2
Perusahaan penghasil perabot memiliki fungsi produksi pada bulan Maret 2017
sebagai berikut: TP = 5K2 + 6KL +10L2
Dimana TP adalah jumlah perabot yang dihasilkan (unit); K adalah input modal
dalam bentuk bahan baku kayu (batang); dan L adalah jumlah tenaga kerja yang
digunakan (orang).
Pertanyaan:
a. Tentukanlah fungsi produk marginal dari input tenaga kerja (MPL) dan
produk marginal dari modal (MPK), produk rata-rata tenaga kerja (APL),
produk rata-rata modal (APK).
b. Jika diketahui penggunaan input tenaga kerja sebanyak 15 atau L=15 dan
modal sebanyak 35 batang kayu (K=35), hitunglah total produksi (TP),
produk rata-rata tenaga kerja (APL), produk rata-rata modal (APK), produk
marginal dari input tenaga kerja (MPL) dan produk marginal input modal
(MPK), elastisitas output tenaga kerja ( L) dan elastisitas output modal
dalam bentuk bahan baku batang kayu ( K)!
c. Interpretasikan hasil-hasil dalam point b tersebut!
d. Jika diasumsikan input tenaga kerja dan modal dalam bentuk bahan baku
kayu dapat saling menggantikan, maka hitung nilai MRTs diantara kedua
input tersebut !
219
e. Jika manager perusahaan furniture tersebut ingin meningkatkan
produktivitas tenaga kerja (APL) strategi keputusan apa yang harus
dilakukan berkaitan dengan penggunaan tenaga kerja itu?
f. Jika asumsikan bahwa upah tenaga kerja adalah w = Rp. 80.000 per hari
dan harga sewa bahan baku adalah r = Rp 40.000 per hari. Apakah
manager perusahaan furniture ini menggunakan kombinasi input yang
optimum di antara jumlah tenaga kerja dan jumlah bahan baku yang
digunakan?
Penyelesaian:
a. MPL = = 6K + 20 L
MPK = = 10 K + 6L
APL = = 5K2L-1 + 6K + 10L
APK = = 5K + 6L + 10L2K-1
b. Jika diketahui bahwa tingkat penggunaan input tenaga kerja dan modal
adalah L=15 orang tenaga kerja dan K=35 batang kayu.
TP = 5K2 + 6KL +10L2
i. Dengan demikian, perhitungan total produksi (TP) adalah
TP = 5(35)2 + 6(35)(15) +10(15)2

= 6.125+3.150+2.250
= 11.525 unit
ii. Jumlah Produk rata-rata produksi dari setiap tenaga kerja (APL)
APL= 5K2L-1 + 6K + 10L
APL = 5(35) 2 ( ) + 6 (35) + 10 (15)
APL = 768.4 unit;
Atau
APL = = = 768.4
220
iii. Jumlah produksi rata-rata dari setiap modal (APK)
APK = 5K + 6L + 10L2K-1
APK = 5(35) + 6 (15) + 10 (15)2 35-1
APK= 329.3 = 330 unit
Atau
APK = = = 329.3unit
iv. Banyaknya produk marginal dari input tenaga kerja (MPL)

MPL = 6K + 20 L
MPL = 6 (35) + 20 (15)
= 510 unit
v. Banyaknya produk marginal input modal (MPK)

MPK = 10 K + 6L
MPK = 10 (35) + 6 (15)

= 440 unit
vi. Elastisitas output tenaga kerja ( L)
( L)= = = 0.66 à inelastis
Artinya apabila di tambah tenaga kerja sebesar 100%, maka total

produksi meningkat hanya sebesar 66%. Pada kondisi ini sebaiknya
perusahaan tidak menambah tenaga kerja.
vii.Elastisitas output modal bentuk bahan baku batang kayu( K)

( K) = = = 1.33 à elastis
Artinya apabila di tambah bahan baku sebesar 100%, maka total produk
akan meningkat sebesar 133%. Pada kondisi ini, sebaiknya perusahaan
menambah bahan baku agar total produksi semakin optimal.
c. Interpretasikan hasil-hasil dalam point b di atas.

§ Output total (Q) = 11.525 unit yang artinya bahwa dengan menggunakan
kombinasi 15 orang karyawan dan menggunakan 35 batang kayu, maka
perusahaan akan mampu menghasilkan output sebanyak 11.525 unit.
§ Produk rata-rata tenaga kerja (APL) sebanyak 768.4 unit yang artinya
setiap karyawan mampu menghasilkan 768.4 unit furniture .
221
§ Produk rata-rata modal (APK) sebanyak 330 unit yang artinya setiap
batang kayu mampu menghasilkan 330 unit.
§ Produk marginal dari input tenaga kerja (MPL) sebanyak 510 unit yang
artinya setiap ditambah 1 orang tenaga kerja maka total produksi akan
bertambah menjadi 510 unit.
§ Produk marginal input modal (MPK) sebanyak 440 unit yang artinya setiap
ditambah 1 batang kayu maka total produksi akan bertambah menjadi 440
unit.
§ Elastisitas output tenaga kerja (εL) = 0.66 yang artinya setiap penambahan
100%jumlah tenaga kerja, maka total produksi hanya bertambah sebesar
66%. Sebaiknya perusahaan mengurangi jumlah karyawan sampai di titik
elastisitas = 1, atau unitary.
§ Elastisitas output modal bahan baku (εK) = 1.33 yang artinya setiap
penambahan 100% bahan baku, maka total produksi akan bertambah
sebesar 133%. Sebaiknya perusahaan menambah jumlah bahan baku
sampai di titik elastisitas = 1, atau unitary.
d. Jika diasumsikan input variabel tenaga kerja dan modal dapat saling
menggantikan, maka MRTs diantara kedua input tersebut adalah
= = = 1.16 yang artinya setiap penambahan100%

jumlah tenaga kerja akan mampu menggantikan (mensubstitusikan) 116%
input modal dalam bentuk batang kayu dengan menghasilkan kuantitas
output dalam jumlah yang sama (isokuan).
e. Jika manager perusahaan furniture tersebut ingin meningkatkan

produktivitas tenaga kerja (APL) strategi keputusan yang harus dilakukan
berkaitan dengan penggunaan tenaga kerja adalah melakukan
penambahan penggunaan tenaga kerja, karena dengan menambah 1 orang
tenaga kerja akan meningkatkan jumlah produksi sebanyak 510 unit.
f. Jika diasumsikan bahwa upah tenaga kerja adalah w=Rp 80 (dalam

ribuan/000) per hari dan harga beli bahan baku adalah r=Rp 40 (dalam
ribuan/000) per hari. Kriteria pengalokasian
ga input yang optimum adalah
=
=
6.375 <11
Sebaiknya lebih banyak menggunakan bahan baku kayu daripada tenaga
kerja, karena lebih besar dari pada maka manajer perlu
222
meningkatkan penggunaan input modal bahan baku dan menurunkan
penggunaan tenaga kerja, karena biaya per hari dalam mempekerjakan
tenaga kerja lebih besar dari pada biaya membeli bahan baku sehingga
pengalokasian input terjadi secara optimum yaitu = dan efisiensi
produksi tercapai.
6.9 Efek Perubahan Harga Input
Manajer harus selalu memikirkan efisiensi agar tercapai kombinasi input

yang optimum. Kombinasi input yang optimum akan terjadi pada saat harga suatu
input meningkat, perusahaan akan mengurangi penggunaan input yang harganya
sedang meningkat tersebut atau mengganti atau mensubstitusi dengan input yang
lebih murah untuk mencapai suatu kombinasi input optimum yang baru. Mudah
tidaknya perusahaan melakukan substitusi input K dengan L dalam produksi
tergantung bentuk dari isokuan. Semakin datar isokuan, semakin mudah untuk
melakukan substitusi K pada L dalam produksi. Selain itu, jika isokuan berada di
sudut sebelah kanan, tidak mungkin dilakukan substitusi input (artinya, MRTS =
0). Sehingga, akan konstan, tidak terpengaruh tingkat harga input.
Gambar 6.10 Kombinasi Optimal Bahan Bakar dan Waktu Berkenda
223
Contoh Kasus 6.4
Kemampuan Substitusi antara Bensin dan Waktu Berkendaraan
Bensin dan lamanya waktu berkendaraan adalah contoh kombinasi

penggunaan input variabel di dalam mencapai suatu tempat yang dituju.
Apabila pengemudi mengendarai kendaraan dengan kecepatan tinggi, maka
dampaknya adalah waktu tempuh lebih cepat sampai ke tujuan dan bensin
akan dikonsumsi dalam jumlah yang lebih banyak. Sebaliknya apabila
mengendarai kendaraan dengan kecepatan lambat, maka konsekuensinya
adalah waktu tempuh lebih lama sampai ke tujuan dan konsumsi bensin lebih
sedikit.
Perjalanan Medan – Tarutung sejauh 283 km dapat dicapai dengan
mengkombinasikan konsumsi bensin dengan waktu perjalanan untuk sebuah
rute ditunjukkan oleh isokuan seperti ditunjukkan dalam Gambar 6.10.
Isokuan tersebut menunjukkan bahwa jarak tempuh 283 km dapat ditempuh
dengan waktu 6.2 jam(6 jam dan 12 menit) menggunakan 20 liter bensin (titik
A) dengan kecepatan rata-rata 80 km per jam. Pada kecepatan 96 km per jam,
jarak 283 km dapat ditempuh selama 5 jam dengan 30 liter bensin, (titik B).
Apabila berkendaraan dengan kecepatan 96 km per jam, akan terjadi
penghematan waktu perjalanan selama 1 jam dan 12 menit, tetapi
meningkatkan konsumsi bensin sebanyak 10 liter. Dengan kecepatan 115 km
per jam, perjalanan memakan waktu 4 jam 30 menit, dan 35 liter bensin, (C).
Berkendaraan dengan kecepatan 115 km per jam menghemat tambahan 1 jam
lagi waktu perjalanan tetapi meningkatkan konsumsi bensin sebanyak 5 liter.
Jika harga bensin Rp. 6.000 per liter dan jika seorang pengemudi diupah
Rp. 12.000 per jam dengan bekerja sebagai pengemudi, kombinasi yang
optimum dari input bensin dan waktu perjalanan akan berada pada titik B
(Gambar 6.10) di mana isokuan akan bersinggungan ga dengan isokos FG. Pada
titik B, kemiringan absolut dari isokos FG adalah (rasio dari harga 1 liter
bensin terhadap biaya dari 1 jam waktu berkendara). Biaya minimum untuk
perjalanan adalah Rp. 240.000 (5 jam waktu perjalanan pada Rp. 12.000 per
jam ditambah 30 liter bensin dengan harga Rp. 6.000 per liter).
Jika harga bensin naik (25%) dari Rp. 6.000 menjadi Rp. 7.500 per liter,
kombinasi optimum dari waktu berkendaraan dan bahan bakar akan
ditunjukkan juga oleh titik A, di mana isokuan bersinggungan dengan garis
isokos FG. Pada titik A, (Gambar 6.10) kemiringan absolut dari isokos dari GF
adalah dan mencerminkan harga relatif baru dari bensin (Rp. 7.500 per
liter) dan upah driver Rp. 12.000 per jam). Biaya minimum dari perjalanan
menjadi Rp. 224.400 (6.2 jam perjalanan sejumlah Rp. 74.400 upah driver
ditambah 20 liter bensin seharga Rp.7.500 per liter).
Kenaikan harga bensin berdampak pada konsumen, akan lebih pelan
dalam berkendaraan (titik A). Akibat lebih pelan, maka lebih aman dan selamat
serta konsumen lebih efisien dalam menggunakan energi, sehingga polusi
lingkungan semakin menurun.
224
6.10 Skala Hasil
Skala hasil (returns to scale) adalah derajat perubahan jumlah output yang
diproduksi diakibatkan oleh perubahan dalam jumlah semua input yang
digunakan dalam proses produksi. Skala hasil hampir sama dengan produktivitas.
Oleh karena itu skala hasil berhubungan dengan semua input serta pengaruhnya
terhadap output. Terdapat tiga jenis skala hasil yaitu skala hasil tetap, skala hasil
meningkat, dan skala hasil menurun.
Skala hasil tetap, λ= h, (constant returns to scale) kenaikan jumlah input yang
berdampak terhadap kenaikan output dalam proporsi jumlah yang sama dengan
kenaikan jumlah input. Misalnya input dinaikkan 30%, maka output pun
bertambah 30%. Misalnya, jumlah produksi perusahaan sekarang sebanyak 100
unit, dengan kombinasi tenaga kerja 3 orang dan modal 3 unit. Apabila semua
input dilipatgandakan penggunaannya atau dinaikkan 100%. Tenaga kerja
menjadi 6 orang dan modal 6 unit, maka jumlah output naik dua kali lipat, atau
naik 100% dari 100 unit menjadi 200 unit. Hal ini menunjukkan biaya produksi
per unit yang sama, maka perusahaan tersebut memperlihatkan skala hasil yang
tetap (constant returns to scale).
100%
100%
100%
Gambar 6.11 Skala Hasil Tetap
Gambar 6.11 menjelaskan skala hasil tetap, (constant returns to scale) yang
artinya kenaikan input berdampak sama besarnya dengan kenaikan output, λ = h.
Pada saat perusahaan menggunakan 3 orang karyawan dan 3 unit modal, maka
akan dihasilkan 200 unit output. Perusahaan kemudian memutuskan untuk
225
menaikkan 100% jumlah inputnya menjadi 6 orang karyawan dan 6 unit modal,
maka output bertambah sebanyak 100%, yaitu dari 200 unit menjadi 400 unit.
Jika output meningkat dalam proporsi yang lebih besar dari kenaikan input
maka skala hasil disebut meningkat (increasing returns to scale). Misalnya, jika
suatu perusahaan melipatgandakan input (input dinaikkan 100%) perusahaan itu
akan mendapatkan output yang lebih besar dari dua kali atau tiga kali lipat
(output meningkat 300%). Misalkan, jumlah produksi perusahaan sekarang
sebanyak 200 unit, dengan kombinasi tenaga kerja 8 orang dan modal 3 unit.
Apabila semua input dilipatgandakan penggunaannya (input dinaikkan 100%).
Tenaga kerja menjadi 16 orang dan modal 6 unit, maka jumlah produksi naik lebih
dari dua kali lipat menjadi 600 unit, (300%) sehingga biaya produksi per unit
lebih rendah, maka perusahaan tersebut memperlihatkan skala hasil yang
meningkat atau skala ekonomi (economic of scale).
Gambar 6.12 Skala Hasil Meningkat
Gambar 6.12 menjelaskan skala hasil meningkat, (increasing returns to

scale), kenaikan input berdampak pada perubahan kenaikan output yang sangat
banyak atau λ>h. Pada saat perusahaan menggandakan inputnya sebanyak 100%,
yaitu menjadi 6 karyawan dan 6 unit modal, maka output bertambah sebanyak
200%, atau mengalami peningkatan 400 unit menjadi 600 unit.
226
Jika output meningkat dalam proporsi yang lebih kecil dari kenaikan input
maka skala hasil disebut menurun (decreasing return to scale). Skala hasil disebut
menurun apabila λ < h. Skala hasil menurun timbul karena meningkatnya skala
operasi, semakin susahnya bagi perusahaan untuk mengelola dan melakukan
koordinasi operasional dan pada divisi-divisinya secara efektif. Ketika
peningkatan dalam skala produksi perusahaan menyebabkan biaya rata-rata yang
lebih tinggi, perusahaan memperlihatkan skala hasil yang menurun (decreasing
return to scale), yang mengakibatkan skala dis-ekonomis (diseconomics of scale).
Dengan menggunakan kondisi yang sama dengan contoh sebelumnya, yaitu

kondisi awal perusahaan menggunakan kombinasi 3 orang karyawan dan 3 unit
modal, perusahaan memproduksi 200 unit produk. Namun ketika input
ditingkatkan 100%, yaitu menjadi 6 orang karyawan serta 6 unit modal,
perubahan pada kuantitas hanya mencapai 50% peningkatan. Kondisi ini
mengakibatkan penambahan output lebih kecil dari penambahan yang dilakukan
pada input. Kondisi skala dis-ekonomis ini secara grafik digambarkan sebagai
berikut:
Gambar 6.13 Skala Hasil Menurun
Gambar 6.13 menjelaskan skala hasil menurun, (decreasing returns to scale)

atau λ<h. penggunaan input lebih besar daripada output yang dihasilkan. Pada
saat perusahaan menggandakan inputnya 100%, yaitu menambah karyawan
menjadi 6 orang dan 6 unit modal, output hanya meningkat sebanyak 50%, atau
sebanyak 150 unit. Kenaikan input sebesar 100% hanya mampu menaikkan
output sebanyak 50%. Skala hasil menurun ini menunjukkan manajemen yang
tidak baik, terjadi pemborosan dan proses produksi yang tidak efisien.
227
Dalam dunia nyata, kebanyakan industri cenderung mendekati skala hasil
tetap. Kekuatan untuk skala hasil yang meningkat atau menurun sering beroperasi
beriringan, di mana yang pertama biasanya terjadi pada tingkat output yang
sangat besar. Pada kenyataannya, sebagian besar industri beroperasi di sekitar
skala hasil meningkat dan skala hasil menurun lebih kurang seimbang.
Contoh Soal 6.3

Jika diketahui fungsi produksi dari suatu perusahaan adalah Qs = 5K2 + 6KL +10L2,
pada mulanya digunakan tenaga kerja sebanyak 10 orang dan modal dalam bentuk
mesin sebanyak 4 unit. Jika kedua input yaitu tenaga kerja dan modal ditingkat
penggunaannya sebesar 50%. Tentukanlah apakah tingkat pengembalian terhadap
input tersebut dalam skala konstan, menurun, atau meningkat?
Penyelesaian:
Jumlah output yang dihasilkan adalah:

Qs = 5K2 + 6KL +10L2
Qs = 5(4)2 + 6 (4)(10) + 10 (10)2
Q = 1.320 unit
Jika kedua input yaitu tenaga kerja dan modal ditingkat penggunaannya sebesar
50%, maka K= 6 unit dan L=15 orang.
Sehingga
Q = 5K2 + 6KL +10L2
Q = 5(6)2 + 6 (6)(15) + 10 (15)2
Q = 2.970 unit
Jadi perubahan persentase output adalah
Artinya apabila ditingkatkan input dalam bentuk modal dan tenaga kerja sebesar
50%, maka perubahan jumlah output yang dihasilkan sebesar 125%, ini
menunjukkan tingkat pengembalian input terhadap output meningkat, sehingga
ini merupakan skala hasil yang meningkat (increasing returns to scale) atau λ>h.
6.11 Fungsi Produksi Cobb-Douglas
Fungsi produksi cobb-Douglas merupakan fungsi produksi yang melibatkan

penggunaan dua jenis atau lebih input dalam menghasilkan produk. Kuantitas
228
produksi dari kombinasi input yang dilakukan bergerak secara eksponensial
dengan elastisitas produksi terhadap input tersebut. Fungsi ini pertama kali
diperkenalkan oleh Charles W. Cobb dan Paul H. Douglas pada tahun 1920-an
dengan formula:
Q = AKaLb (6.20)
Dengan:
Q = jumlah output
K = jumlah modal
L = jumlah tenaga kerja
A, a, b = parameter untuk diestimasi secara empiris
a dan b adalah elastisitas output terhadap modal dan tenaga kerja. Jika a + b = 1,
kita memperoleh skala hasil tetap (RTS); jika a + b > 1, kita memperoleh skala
hasil meningkat; jika a + b < 1, kita memperoleh skala hasil menurun. Fungsi
produksi Cobb-Douglas dapat diestimasi dari data deret-waktu (time series) atau
bentuk data kerat-lintang (lingkup waktu tertentu). Dalam kedua kasus data ini,
kesulitan mungkin timbul dalam pengukuran output dan input modal.
Dalam analisis deret waktu, kita juga harus memperhatikan perubahan

teknologi sepanjang waktu, dan dalam analisis kerat lintang kita harus yakin
bahwa semua perusahaan atau industri menggunakan teknologi yang sama.
Fungsi produksi Cobb-Douglas mempunyai beberapa ciri yang berguna.

Pertama, produk marginal dan modal dan produk marginal dan tenaga kerja
tergantung pada kuantitas dua-duanya, baik kuantitas modal maupun kuantitas
tenaga kerja yang digunakan dalam produksi, seperti yang sering terjadi dalam
dunia nyata. Kedua, pangkat K dan L (yaitu, a dan b) mencerminkan, secara
berturut-turut bahwa elastisitas tenaga kerja dan modal terhadap output (EK dan
EL), dan jumlah dan pangkatnya (yaitu, a + b) mengukur skala hasil. Jika a + b = 1,
kita memperoleh skala hasil tetap (constant return to scale); jika a + b > 1, kita
memperoleh skala hasil meningkat (increasing return to scale); dan a + b < 1, kita
memperoleh skala hasil menurun (decreasing return to scale). Ketiga, fungsi
produksi Cobb-Douglas dapat diperoleh dengan estimasi melalui analisis regresi
dan mentransformasikannya ke dalam bentuk logaritma yang linier, menjadi:
Ln Q = Ln A + a Ln K + b Ln L (6.21)
Oleh karena itu fungsi produksi Cobb-Douglas sering disebut juga dengan nama
fungsi produksi eksponensial.
Terakhir, fungsi produksi Cobb-Douglas dapat dengan mudah

dikembangkan dengan menggunakan lebih dari dua input (misal, modal, tenaga
229
kerja, dan sumber daya alam atau modal, tenaga kerja produksi, dan tenaga kerja
non produksi).
Penggunaan bentuk fungsi ini sudah sangat populer dalam penelitian

empiris. Keuntungan menggunakan fungsi ini adalah hasil pendugaan garis
melalui fungsi ini akan menghasilkan koefisien regresi yang sekaligus juga
menunjukkan tingkat RTS. Namun demikian, penggunaan fungsi produksi Cobb-
Douglas masih harus memerlukan berbagai asumsi, antara lain :
a. Sampel yang digunakan secara acak

b. Terjadi persaingan sempurna diantara masing-masing sampel, sehingga
masing-masing dari mereka bertindak sebagai price taker, yang mana baik Y
maupun X diperoleh secara bersaing pada harga yang bervariasi.
c. Teknologi diasumsikan netral, artinya bahwa intercept boleh berbeda, tetapi
slope garis penduga Cobb-Douglas dianggap sama karena menyebabkan
kenaikan output yang diperoleh dengan tidak merubah faktor-faktor produksi
yang digunakan.
d. Fungsi Cobb-Douglas lebih mudah diselesaikan dengan fungsi logaritma, maka
tidak boleh terjadi adanya pengamatan atau perolehan data yang bernilai nol.
e. Karena merupakan fungsi linier dalam logaritma, maka pendugaan parameter
yang dilakukan harus menggunakan penaksiran Ordinary Least Square (OLS)
yang memenuhi persyaratan BLUE (Beast Linear Unbiased Estimators).
Fungsi produksi Cobb-Douglas dapat diestimasi dan data untuk suatu

perusahaan, industri, atau negara sepanjang waktu (menggunakan analisis deret-
waktu), atau untuk sejumlah perusahaan, industri, atau negara pada suatu titik
waktu (menggunakan data kerat-lintang). Dalam kedua kasus, peneliti mungkin
menemui beberapa kesulitan potensial:
1. Jika perusahaan memproduksi sejumlah produk yang berbeda-beda, output

harus diukur dalam satuan moneter dibanding dalam satuan fisik, dan hal ini
memerlukan nilai output dengan mendeflasi indeks harga dalam analisis deret-
waktu atau menyesuaikan perbedaan harga pada beberapa perusahaan dan
industri yang berlokasi di wilayah berbeda dalam analisis kerat-lintang.
2. Hanya modal yang dikonsumsi dalam produksi yang seharusnya dihitung.
Karena mesin dan peralatan berbeda tipe dan umur sewa produktivitasnya,
total persediaan dan modal yang ada harus digunakan.
3. Dalam analisis deret-waktu, tren waktu juga harus memperhitungkan
perubahan teknologi sepanjang waktu, sementara dalam analisis kerat-lintang
kita harus yakin bahwa seluruh perusahaan atau industri menggunakan
teknologi yang sama (yang terbaik yang ada).
230
Contoh Kasus 6.5
Spesialisasi Merupakan Proses yang dilakukan pada Pabrik Peniti
”Orang yang bisa segalanya tidak ahli dalam hal apa pun”. Pepatah ini membantu
menjelaskan mengapa perusahaan mampu berskala ekonomis. Seseorang yang
berusaha melakukan semua hal biasanya tidak mampu dengan sempurna
melakukan satu hal pun. Jika perusahaan ini membuat pekerjaannya lebih
produktif sesuai yang mereka inginkan, maka akan lebih baik untuk memberi
mereka tugas terbatas yang dapat mereka kuasai. Tetapi, hal ini hanya mungkin
jika perusahaan mempekerjakan banyak pekerjaan dan memproduksi jumlah
output yang besar.
Dalam bukunya yang terkenal, An Inquiry into the Nature and Causes of the
Wealth of Nation, Adam Smith menceritakan kunjungannya ke sebuah pabrik
peniti. Smith terkesan dengan spesialisasi di antara pekerjanya dan hasil skala
ekonominya. Dia menuliskan: satu orang menarik kawat, yang lain
mengencangkan, orang ketiga menggunting, orang keempat meruncingkan dan
orang kelima menggerendanya pada bagian atas agar bagian kepalanya
terpasang; untuk membuat bagian kepala membutuhkan dua atau tiga pekerjaan
yang berbeda; memasangnya adalah pekerjaan yang cukup rumit;
memutihkannya adalah hal yang lain lagi; bahkan memasukkan ke dalam kertas
pun membutuhkan keterampilan tersendiri.
Smith melaporkan karena spesialisasi ini, pabrik peniti tersebut dapat
memproduksi ratusan peniti per pekerja per harinya. Ia memperkirakan apabila
pekerjaan memiliki untung, pekerjaan secara sendiri-sendiri, alih-alih sebagai
tim,”mereka tidak dapat membuat 20 peniti per orangnya, atau mungkin tidak
satu pun peniti dapat mereka hasilkan dalam satu hari’. Dengan kata lain, karena
spesialisasi, pabrik peniti besar dapat memperoleh tingkat output yang besar
untuk setiap pekerjanya, dan biaya rata-rata yang rendah per peniti
dibandingkan dengan pabrik peniti kecil.
Spesialisasi yang Smith temukan pada pabrik peniti merupakan hal yang
lazim ditemukan dalam perekonomian modern. Jika ingin membuat rumah, anda
bisa saja membangun rumah itu sendiri. Tetapi, kebanyakan orang akan
mempekerjakann ahli bangunan, tukang kayu, tukang pipa, tukang listrik, tukang
cat, dan pekerjaan-pekerjaan lainnya. Pekerjaan ini menjadi spesialis dalam
menyelesaikan masing-masing tugasnya, dan akan lebih baik menjadi seorang
spesialis daripada generalis. Kenyataannya, pemanfaatan spesialisasi untuk
mencapai skala ekonomis adalah salah satu alasan masyarakat modern dapat
menjadi semakmur sekarang.
231
Contoh Kasus 6.6
Merger merupakan Skala Ekonomis di Bidang Perbankan
Perbankan adalah industri yang sangat bersaing bisa kita lihat di setiap
kota kecil hingga besar, di setiap persimpangan jalan besar bisa memiliki
beberapa jenis cabang bank. Krisis ekonomi yang melanda Indonesia sejak
pertengahan tahun 1997 mengakibatkan seluruh potensi-potensi ekonomi mengalami
kemandegan dan diambang kebangkrutan.
Salah satu sektor yang sangat mempengaruhi kegiatan sektor riil yaitu sektor jasa
keuangan (perbankan) di Indonesia terpaksa ditutup atau dibekukan kegiatannya akibat
ketidakmampuan bank tersebut dalam mengelola operasionalnya. Untuk mengatasi hal
tersebut dilakukanlah merger karena merger merupakan strategi yang ditempuh untuk
menyelamatkan perbankan agar dapat bertahan di tengah krisis.
Merger juga dimaksudkan untuk mengarahkan perusahaan beroperasi secara
efisien. Bahkan motif ini sering dijadikan indikator utama (major indicator) dari sebuah
kebijaksanaan merger. Beberapa praktisi bisnis berpendapat bahwa kebijaksanaan
merger dapat dikatakan berhasil apabila merger tersebut paling sedikit mampu
menghasilkan apa yang disebut sinergi (synergy) baru.
Dalam arti penggabungan dua perusahaan atau lebih tersebut, akan menghasilkan
suatu laba yang jauh lebih besar dibanding laba yang dicapai secara sendiri-sendiri
ketika sebelum melakukan merger. Kondisi ini tentu akan menaikkan tingkat efisiensi,
karena pada dasarnya operating synergy dapat meningkatkan economy of scale, sehingga
berbagai sumber daya yang ada dapat saling melengkapi, dan koordinasi yang lebih baik
antar berbagai tahap produksi.
Dalam kerangka penggabungan tersebut, akhir Februari 1998, pemerintah telah
mengumumkan rencana restrukturisasi bank pemerintah dengan cara penggabungan
(merger). Adapun bank pemerintah yang akan digabung adalah: (1) Bank Ekspor Impor
(Bank Exim), (2) Bank Pembangunan Indonesia (Bapindo), (3) Bank Bumi Daya (BBD),
dan (4) Bank Dagang Negara (BDN). Secara resmi tanggal 2 Oktober 1998 penggabungan
keempat bank pemerintah telah berganti nama menjadi Bank Mandiri. Sedangkan
penggabungan seluruh laporan keuangan efektif dilakukan pada akhir Juli 1999 sekaligus
mengurangi jumlah kantor cabang dan sumber daya manusia yang ada di empat bank
tersebut. Skala Ekonomis melalui penghematan biaya dengan cara: konsolidasi dalam
pemrosesan data dan operasi, konsolidasi, diversifikasi, dan perampingan bagian
investasi dan sekuritas portofolio, konsolidasi bagian kredit, termasuk dokumentasi dan
persiapan kredit, konsolidasi penilaian kredit dan audit operasi, konsolidasi sistem antar
cabang termasuk penggunaan internet, bank yang lebih besar juga mengambil
keuntungan sistem operasi komputer yang biayanya bisa lebih murah dan skala
ekonomis yang lain.
Dengan demikian, motif perusahaan-perusahaan untuk melakukan merger
sebenarnya didasarkan atas pertimbangan ekonomis dan dalam rangka memenangkan
persaingan dalam bisnis yang semakin kompetitif. Cost saving dapat dicapai karena dua
atau lebih perusahaan yang memiliki kekuatan berbeda melakukan penggabungan,
sehingga mereka dapat meningkatkan nilai perusahaan secara bersama-sama. Sehingga
bisa dapat tercapai skala ekonomis.
232
RANGKUMAN
1. Produksi berarti transformasi dan kombinasi dari berbagai input menjadi

output berupa barang atau jasa, yang menghasilkan nilai tambah. Input secara
luas diklasifikasikan menjadi tenaga kerja (termasuk bakat kewirausahaan,
sikap positif seperti pekerja keras, tekun, disiplin, jujur, dan sebagainya), modal
dan tanah atau sumber daya alam. Input juga dapat diklasifikasikan menjadi
input tetap (apabila dapat dengan mudah dilakukan variasi/diubah dalam
jangka waktu pendek). Periode waktu dimana paling tidak ada satu input yang
menjadi input tetap sehingga disebut periode jangka pendek (short run).
2. Produk total (TP) adalah jumlah output yang diproduksi sedangkan kuantitas
input yang lainnya tetap. Produk marginal (MP) adalah perubahan
(penambahan) pada produksi total disebabkan oleh perubahan (penambahan)
dalam input variabel yang digunakan. Produk rata-rata (AP) sama dengan
produk total dibagi dengan input variabel yang digunakan. Elastisitas output
mengukur persentase perubahan dalam output atau produk total dibagi dengan
persentase perubahan dalam input variabel yang digunakan. Hukum hasil yang
semakin menurun (law of diminishing return) menyatakan bahwa setelah satu
titik, produk marginal dari input variabel menurun. “Tahapan I dari produksi”
mengacu pada daerah dimana produk rata-rata dari input variabel meningkat.
“Tahapan II dari produksi” adalah daerah mulai dari produk rata-rata input
variabel maksimum sampai dimana produk marginal dari input adalah nol.
“Tahapan III dari produksi” adalah daerah dimana produk marginal dari input
variabel negatif.
3. Produk pendapatan marginal (marginal revenue product – MRP) dari input

variabel sama dengan produk marginal (MP) dari input variabel dikalikan
dengan pendapatan marginal (MR) dari penjualan output tambahan yang
diproduksi. Biaya sumber daya marginal (marginal resource cost – MRC) dari
input variabel sama dengan kenaikan dalam biaya total karena melakukan hal
tersebut, perusahaan akan mendapatkan tambahan pada penerimaan totalnya
(sehingga laba total perusahaan meningkat). Di samping itu, perusahaan
sebaiknya tidak mempekerjakan sejumlah input variabel pada saat MRP jatuh
di bawah MRC. Penggunaan variabel input yang optimum (perusahaan
memaksimumkan labanya) adalah dimana MRP = MRC untuk input.
4. Suatu isokuan menunjukkan berbagai kombinasi dari dua input yang dapat
digunakan untuk memproduksi output pada tingkat tertentu. Garis mendaki
(ridge line) memisahkan bagian yang relevan (kemiringan negatif) dengan
bagian yang tidak relevan (atau kemiringan positif) pada isokuan. Kemiringan
absolut dari isokuan disebut dengan “tingkat marginal dari substitusi teknis”
(Marginal Rate of Technical Substitution – MRTS). Hal ini sama dengan rasio
produk marginal dari kedua input. Dengan bergerak turun sepanjang isokuan,
kemiringan absolut isokuan cembung terhadap titik asal (titik nol). Apabila
233
isokuan merupakan garis lurus (sehingga kemiringan absolut atau
MRTSkonstan), input-input saling bersubstitusi sempurna. Pada isokuan yang
mempunyai sudut siku-siku, input dapat dikombinasikan hanya pada proporsi
yang tepat (tidak ada substitusi antar input dalam produksi).
5. Dengan upah tenaga kerja (w), harga sewa modal (r), dan biaya total atau
pengeluaran perusahaan (c) tertentu, kita dapat mendefenisikan garis isocost.
Hal ini menunjukkan berbagai kombinasi dari L dan K yang dapat digunakan
perusahaan. Dengan K diplot sepanjang sumbu vertikal, titik potong Y dari garis
isocost adalah C/r dan kemiringannya adalah –w/r. Untuk meminimumkan
biaya produksi atau memaksimumkan output, perusahaan harus berproduksi
dimana isokuan bersinggungan dengan isocost. Yaitu, MRTS = w/r, dan MPL/w =
MPK/r. Titik penyatuan dari kombinasi input optimum dimana isokuan
bersinggungan dengan isocost, kita menemukan garis atau pola ekspansi dari
perusahaan. Untuk memaksimumkan laba, perusahaan seharusnya
menggunakan setiap input sehingga produk pendapatan marginalnya sama
dengan biaya sumber daya marginal dari input tersebut. Jika harga dari suatu
input menurun, perusahaan akan melakukan substitusi input yang lebih murah
terhadap input yang mahal dengan tujuan untuk mencapai suatu kombinasi
input optimum yang baru.
6. Skala hasil tetap, meningkat atau menurun mengacu pada situasi dimana output
perusahaan bertambah dalam jumlah yang sama, lebih besar, dan lebih kecil
dari proporsi perubahan input. Skala hasil meningkat timbul karena
spesialisasi dan pembagian tenaga kerja serta menggunakan mesin khusus.
Skala hasil menurun disebabkan oleh meningkatnya skala operasi, semakin
susahnya bagi perusahaan untuk mengelola dan melakukan koordinasi
operasional pada divisi-divisinya secara efektif. Dalam dunia nyata, kebanyakan
industri tampaknya cenderung mendekati skala hasil tetap.
7. Fungsi produksi yang biasa dipakai adalah fungsi Cobb–Douglas dengan

formula Q = AKaLb dimana a dan b adalah elastisitas output terhadap modal dan
tenaga kerja. Jika a + b = 1, diperoleh skala hasil tetap; jika a + b > 1, diperoleh
skala hasil menurun. Fungsi produksi Cobb–Douglas dapat diestimasi dari data
deret waktu atau bentuk data kerat lintang. Dalam kedua kasus data ini,
kesulitan mungkin timbul dalam pengukuran output dan input modal. Dalam
analisis deret waktu, kita juga harus memperhatikan perubahan teknologi
sepanjang waktu dan dalam analisis kerat lintang kita harus yakin bahwa
semua perusahaan atau industri menggunakan teknologi yang sama.
Melatih Etika Bisnis Anda
Janji-Janji dan Situasi Rekaan

Sayangnya janji-janji palsu biasanya terucap ketika manajer merasa tertekan
untuk menaikkan laba, banyak manajer operasi tidak ragu-ragu mengulur waktu
ketika manajer pemasaran secara antusias meminta komitmen manajer produksi
234
untuk mendapatkan kontrak pelanggan baru yang tidak realistis. Latihan ini akan
memperkenalkan Anda pada beberapa pertimbangan etis menyangkut janji-janji
dan komitmen semacam itu.
Dilema
Anda adalah manajer operasi untuk sebuah pabrik yang membuat suku cadang,
saringan, dan pipa knalpot mobil. Pabrik Anda memproduksi barang-barang ini
untuk semua mobil knalpot dan menjualnya ke toko reparasi knalpot di seluruh
Amerika Serikat yang memperbaiki knalpot mobil-mobil bekas. Setelah beberapa
tahun, dengan pertumbuhan yang sedang namun pasti, perusahaan Anda baru saja
mengalami kemerosotan permintaan dan harus menutup lima persen permintaan
dari kapasitas pabrik. Dua penyedia dan 70 karyawan produksi sudah
diberhentikan. Semua pihak yang berkepentingan diperusahaan yaitu karyawan,
manajer, serikat buruh, pemasok, dan pemilik perusahaan prihatin tentang
prospek masa depan yang suram.
Setelah kembali dari makan siang Anda menerima telepon dari manajer umum
Michael, salah satu dari tiga jaringan toko reparasi top di Amerika Serikat. Dia
mengatakan: Saya kira Anda tahu bahwa kami bermaksud menandatangani
sebuah kontrak agar perusahaan Anda dapat memasok suku cadang pengganti
dalam jumlah besar kepada kami mulai dari sekarang selama dua bulan, manajer
penjualan Anda meyakinkan saya bahwa Anda dapat diandalkan untuk memenuhi
kebutuhan ini dan saya hanya ini mengkonfirmasi perjanjian dengan Anda
sebelum saya menandatangani kontrak tersebut.
Ini adalah pertama kalinya Anda mendengar tentang kontrak ini. Ketika
pelanggan potensial Anda berbicara, Anda menyadari bahwa untuk memenuhi
kebutuhannya Anda akan meningkatkan kapasitas produksi Anda sebanyak 20
persen. Akan tetapi, dua bulan tidaklah cukup untuk menambah lebih banyak
peralatan, perlengkapan, menyewa dan melatih pekerja, serta menyusun kontrak
untuk mendatangkan pasokan. Memang, kenaikan sebesar ini bahkan bisa
menuntut bangunan yang lebih besar (yang tentu saja, membutuhkan waktu
pengaturan lebih dari dua bulan). Di pihak lain, Anda juga tahu betapa perusahaan
Anda membutuhkan perjanjian itu. Pemikiran Anda terinterupsi ketika penelepon
itu mengatakan, “Jadi, apakah situasi produksi Anda sejauh ini bisa memenuhi
kebutuhan kami?” Penelepon itu menunggu dalam diam sambil Anda menyusun
jawaban di pikiran Anda.
Pertanyaan Diskusi
1. Apa yang melandasi isu etis dalam situasi ini?
2. Dari sudut pandang etika, tanggapan apa yang dianggap tepat terhadap
pertanyaan tersebut? Langkah apa yang harus Anda ambil dalam
menanggapinya? Jelaskan.
3. Apa yang akan Anda katakana di telepon saat itu kepada pelanggan?
235
1. Lengkapilah Tabel di bawah ini:

Tenaga
Q (TP) APL MPL
Kerja (L)
1 25
2 34
3 45
4 80
5 88
6 90
7 84
8 72
2. Tabel berikut menunjukkan banyaknya output total (TP) dari berbagai

kombinasi input, yaitu mesin (K) dan tenaga kerja (L).
Unit L K=3 unit
1 160
2 340
3 570
4 760
5 790
6 840
a. Hitunglah produk marjinal (PL),produk rata-rata (AP), dan elastisitas

produksi (ε) tenaga kerja pada saat penggunaan modal (K) = 3 unit.
Bagaimana hubungan antara MPL, APL, εL, dan keputusan manajerial yang
harus di buat?
b. Hitung produk marginal tenaga kerja (MPL) pada setiap tingkat penggunaan
modal (K).
3. Apabila seorang manajer sedang menggunakan kombinasi input yang

memenuhi efisiensi teknik, maka perusahaan itu sedang beroperasi di bawah
kondisi yang memenuhi efisiensi ekonomis pula. Evaluasi pernyataan ini!
4. Suatu perusahaan diketahui menggunakan dua input variabel yaitu tenaga

kerja dan modal untuk menghasilkan suatu produk tertentu, dengan total biaya
sebesar Rp.100.000.000, upah tenaga kerja sebesar Rp.500.000 per orang, dan
biaya modal (untuk membayar bunga) sebesar Rp.200.000.
a. Buatlah persamaan umum garis isocost, lalu ubahlah ke dalam bentuk K
dan fungsi L.
b. Berapakah jumlah unit tenaga kerja yang dapat digunakan perusahaan,
c. Berapakah jumlah unit modal yang dapat digunakan perusahaan,
seandainya perusahaan tidak menggunakan input tenaga kerja?
236
5. Jika suatu perusahaan ingin menggunakan dua input variabel yaitu tenaga kerja
dan modal untuk menghasilkan suatu produk tertentu, dimana biaya total yang
dimiliki perusahaan sebesar Rp 100.000.000,- dan upah per tenaga kerja adalah
Rp 800.000,- dan biaya modal (biaya yang dikeluarkan untuk membayar
bunga) sebesar Rp 400.000,-.
a. buatlah persamaan umum garis isocost, kemudian ubahlah ke dalam
bentuk K dan fungsi L
b. berapakah jumlah unit tenaga kerja yang dapat digunakan perusahaan,
seandainya perusahaan menggunakan dua input modal?
c. Berapakah jumlah unit modal yang dapat digunakan perusahaan
seandainya perusahaan menggunakan dua input tenaga kerja?
6. Jika suatu perusahaan ingin menggunakan dua input variabel yaitu tenaga kerja
dan modal untung menghasilkan suatu prosuk tertentu dimana biaya total yang
dimiliki perusahaan sebesar Rp.100.000.000 per upah tenaga kerja adalah Rp.
700.000 dan biaya modal (biaya yang digunakan untuk biaya bunga sebesar
400.000).
Pertanyaan:
a. Persamaan garis umum isocost kemudian ubah ke bentuk K dan L
b. Berapa unit tenaga kerja yang dapat digunakan perusahaan seandainya
perusahaan tidak menggunakan input modal
c. Berapakah jumlah unit modal yang dapat digunakan perusahaan
seandainya perusahaan tidak menggunakan input tenaga kerja
7. Jika suatu perusahaan ingin menggunakan dua input variable yaitu tenaga kerja
dan modal untuk menghasilkan suatu produk tertentu, dimana biaya total yang
dimiliki perusahaan sebesar Rp. 80.000.000,- dan upah per tenaga kerja adalah
Rp. 400.000,- dan biaya modal (biaya yang dikeluarkan untuk membayar
bunga) sebesar Rp. 200.000,-
a) Buatlah sebuah persamaan umum garis isocost, kemudian ubahlah ke dalam
bentuk K dan fungsi L
b) Berapakah jumlah unit tenaga kerja yang dapat digunakan perusahaan
c) berapakah jumlah unit modal yang dapat digunakan perusahaan seandainya
perusahaan tidak menggunakan input tenaga kerja?
8. Jika perusahaan Penghasil Perabot memiliki fungsi produksi pada bulan maret
2013 sebagai berikut : Qs=6K2 + 8KL + 12L2
Dimana Qs adalah jumlah perabot yang dihasilkan (unit); K adalah input modal
dalam bentuk bahan kayu (batang); dan L adalah jumlah tenaga kerja yang
digunakan (orang)
Pertanyaan:
237
a) Tentukanlah nilai fungsi produk marginal dari input tenaga kerja (MPL) dan
produk marginal dari modal (MPK), produk rata–rata tenaga kerja(APL)
produk rata–rata modal (APK)
b) Jika diketahui bahwa tingkat pengunaan input tenaga kerja dan modal
adalah L = 20 orang tenaga kerja dan K = 40 batang kayu hitunglah output
total (Q) produk rata–rata tenaga kerja(APL). Produk rata-rata modal (APk),
produk marginal dari input tenaga kerja (MPL) dan produk marginal input
modal (MPK) elastis output tenaga kerja ( L) dan elastisitas output modal
dalam bentuk bahan baku batang kayu ( k) !
c) Interprestasikan hasil–hasil dalam point b tersebut!
d) Jika diasumsikan input tenaga kerja dan modal dalam bentuk bahan baku
kayu dapat digantikan, maka hitung nilai MRTS diantara kedua input
tersebut !
e) Jika Manajer perusahaan furniture tersebut ingin meningkatkan
dilakukan berkaitan dengan penggunaan tenaga kerja?
f) Jika diasumsikan bahwa upah tenaga kerja adalah w + Rp. 60.000/hari dan
harga sewa bahan baku adalah r = Rp 30.000/hari. Apakah manager
perusahaan furniture ini menggunakan kombinasi input yang optimum
diantara jumlah tenaga kerja dan jumlah bahan baku yang digunakan?
6. Divisi Produksi di PT. Al Qohirie yang menghasilkan buku tulis memiliki fungsi
produksi sebagai berikut Q = 2 K2 + 4 KL + 8 L2. Dimana Q adalah jumlah buku
yang diproduksi (unit) K adalah input modal dalam bentuk bahan buku (kertas),
dan L adalah jumlah tenaga kerja yang di digunakan (orang).
a. Tentukanlah fungsi produk marginal dari input tenaga kerja (MPL) dan produk
marginal input modal (MPK), produk rata-rata tenaga kerja (APL), dan produk
rata-rata modal (APK).
b. Jika di ketahui bahwa tingkat penggunaan input modal dan tenaga kerja adalah
K = 60 kertas dan L = 200 orang tenaga kerja, hitunglah output total (Q),
produk rata-rata tenaga kerja (APL), produk rata-rata modal (APK), produk
marginal dari input tenaga kerja (MPL), produk marginal dan modal (MPK),
elastisitas output tenaga kerja ( L), elastisitas output modal ( K).
c. Interpretasikan hasil-hasil pada point b tersebut.
d. Jika diasumsikan input tenaga kerja dan kertas dalam bentuk bahan baku
dapat digantikan , maka hitung nilai MRTS diantara kedua input tersebut !
e. Jika Manajer perusahaan furniture tersebut ingin meningkatkan
dilakukan berkaitan dengan penggunaan tenaga kerja?
238
f. Jika diasumsikan bahwa upah tenaga kerja adalah w= Rp. 110.000/hari
dan harga beli kertas adalah r = Rp 300.000/hari. Apakah manager
perusahaan furniture ini menggunakan kombinasi input yang optimum
diantara jumlah tenaga kerja dan jumlah bahan baku yang digunakan?
9. Divisi produksi di PT. Nicholas Toys yang menghasilkan mobil permainan
untuk anak-anak memiliki fungsi produksi sebagai berikut: Q = 0.8K2 + 0.4KL+
0.9L2
Dimana Q adalah jumlah mobil permainan yang diproduksi (unit), K adalah
input modal yang diukur dalam banyaknya jam komputer yang digunakan
(jam), dan L adalah input tenaga kerja yang diukur dalam jam kerja yang
digunakan (jam).
a. Tentukanlah fungsi produk marginal dari input tenaga kerja (MPL) dan
produk marjinal input modal (MPK), produk rata-rata tenaga kerja (APL), dan
produk rata-rata modal (APK).
b. Jika diketahui bahwa tingkat penggunaan input modal dan tenaga kerja
adalah K=45 jam computer/minggu, dan L=160 jam tenaga kerja/minggu,
hitunglah output total (Q) , produk rata-rata tenaga kerja (APL), produk rata-
rata modal (APK), produk marginal dari input tenaga kerja (MPL), produk
marginal dari modal (MPK), elastisitas output tenaga kerja (εL), elastisitas
output modal (εK)
c. Interpretasikan hasil-hasil pada point B tersebut!
10. Fungsi produksi jangka panjang dari sebuah perusahaan industri berbentuk
persamaan kubik sebagai berikut:
Q=-0.05K3L3 + 4K2L2
Di mana Q adalah output per periode waktu, sedangkan L dan K masing-masing

adalah input tenaga kerja (Labor) dan mobil (capital). Bayangkan bahwa
sekarang perusahaan menggunakan 14 unit modal (K=14).
a. Tentukanlah persamaan untuk produk total (Q), produk rata-rata tenaga
kerja (APL), dan produk marginal dari tenaga kerja (MPL).
b. Hitunglah produk marginal dan produk rata-rata apabila perusahaan
menggunakan 18 orang tenaga kerja (L=18)
c. Apabila perusahaan melakukan pengembangan usaha dengan menambah
modal menjadi dua kali lipat, yaitu sebesar 24 unit modal. Tentukanlah
persamaan untuk produk total (Q), produk rata-rata tenaga kerja (APL), dan
produk marginal dari tenaga kerja (MPL).
11. Fungsi produksi jangka panjang dari sebuah perusahaan industry berbentuk
persamaan kubik seperti berikut :
239
Q = 2KL3 + 8KL2
Q = Periode waktu
L = Tenaga kerja (Labour)
K = Modal (Capital), K = 10
a. Tentukan persamaan dari produk rata-rata tenaga kerja (APL), dan produk
marginal tenaga kerja (MPL)
b. Hitunglah produk marginal dan produk rata-rata apabila perusahaan
menggunakan 18 orang tenaga kerja (L=20)
12. Carilah produksi marginal terhadap K dan L untuk setiap fungsi produksi
berikut ini:
Q=0,03K3 - 0,4KL +0,6L2
a. Pada K= 5 dan L=12
b. Pada K= 7 dan L=20
13. Lengkapilah Tabel Produksi dibawah ini :

L Q APL MPL εPL
1 ............. 60 ............. .............
2 ............. ............. 68 .............
3 158 ............. ............. .............
4 ............. 64 ............. .............
5 ............. ............. 44 .............
6 230 ............. ............. .............
7 ............. 40 ............. .............
8 ............. ............. -48 .............
14. Jumlah perbaikan per minggu yang dihasilkan toko service laptop tergantung
pada jumlah pekerja sebagai berikut:
Jumlah Pekerja Jumlah

Perbaikan
0 0
1 4
2 10
3 20
4 28
5 30
6 24
a. Tambahkan dua kolom tambahan pada tabel ini, yaitu kolom MPL dan APL.
b. Pada jumlah tenaga kerja berapakah, ada peningkatan hasil tenaga kerja?
Hasil yang menurun pada saat tenaga kerja berapa? Hasil yang negatif,
pada saat tenaga kerja berapa?
240
c. Pada rentang input tenaga kerja berapakah ada produk marginal yang
lebih besar daripada produk rata-rata? Apa yang terjadi pada produk rata-
rata sewaktu perekrutan meningkat selama rentang ini?
d. Pada rentang input tenaga kerja berapakah ada produk marginal yang
lebih kecil daripada produk rata-rata? Apa yang terjadi pada produk rata-
rata sewaktu perekrutan meningkat selama rentang ini?
15. Peraturan Pemerintah membuat terjadinya perpindahan perusahaan

manufaktur ke arah luar kota, menjauh dari pusat kota. Pada saat yang sama
perusahaan bidang keuangan, asuransi, bagian lain pada sektor jasa di
tempatkan di dekat wilayah pusat kota.
a. Apakah jenis gedung yang mewakili substitusi tanah dengan modal?
b. Mengapa perusahaan manufaktur merasa sulit mensubstitusikan tanah
dengan modal?
c. Mengapa relatif lebih mudah bagi firma pengacara atau perusahaan
asuransi untuk mensubstitusikan tanah dengan modal?
d. Mengapa permintaan tanah cenderung sangat tinggi di dekat pusat kota?
16. a. Apakah arti dari produksi, input, input tetap, input variabel, jangka
pendek, jangka panjang?
b. Berapa lama periode waktu dari jangka panjang?
c. Apakah yang dimaksud dengan fungsi produksi? Apa kegunaannya dalam
analisis produksi dari suatu perusahaan?
17. Apakah hubungan antara kurva produk marjinal dan kurva produk rata-rata
dari input variabel?
18. Suatu perusahaan bisa menggunakan tiga teknologi produk yang berbeda,
dengan keperluan modal dan tenaga kerja pada tiap tingkat output sebagai
berikut:
Teknologi Teknologi Teknologi

1 2 3
Total K L K L K L
Produksi
50 2 6 4 5 5 4
100 4 8 4 7 5 6
150 5 12 5 8 4 10
200 6 16 6 10 5 12
a. Anggaplah perusahaan beroperasi dalam Negara bertingkat upah tinggi, di

mana biaya modal adalah Rp. 100 (Rp. 0.000) per unit per hari dan biaya
tenaga kerja adalah Rp. 10 (Rp. 0.000) per pekerja per hari. Untuk tiap
tingkat output, teknologi apa yang paling murah?
241
b. Sekarang anggaplah perusahaan ini beroperasi di Negara bertingkat upah
rendah, di mana biaya modal adalah Rp. 100 (Rp. 0.000) per unit per hari
dan biaya tenaga kerja adalah Rp. 6 (Rp. 0.000) per pekerja per hari. Untuk
tiap tingkat output, teknologi apa yang paling murah?
c. Apabila perusahaan pindah dari Negara bertingkat upah tinggi ke yang
bertingkat upah rendah, tapi tingkat output tetap konstan di 200 unit per
hari. Bagaimanakah perubahan tenaga kerja totalnya?
19. a. Bagaimana hukum hasil yang semakin menurun tercermin dalam bentuk
kurva produk total?
b. Apakah hubungan antara hasil menurun dengan tahapan-tahapan
produksi?
20. a Apakah arti dari produk pendapatan marginal dari suatu input? Bagaimana
cara menghitungnya?
b. Kenapa produk marginal menurun seiring dengan semakin banyaknya unit
input variabel yang digunakan?
21. a. Apakah arti biaya sumber daya marginal?

b. Kapan biaya sumber daya marginal sama dengan harga input?
22. a. Apakah yang ditunjukkan oleh kurva isokuan?

b. Mengapa hal ini penting dalam ekonomi manajerial?
c. Apakah minyak bumi sebagai sumber energi mempunyai substitusi yang
baik? Bagaimana hal ini dicerminkan oleh bentuk isokuan untuk minyak
bumi dan sumber energi lainnya? Mengapa hal ini penting selama krisis
energi di tahun 1970-an?
23. Jika diketahui fungsi produksi dari suatu perusahaan adalah Q = 9K2 + 8 KL +
14 L2, pada mulanya digunakan tenaga kerja sebanyak 16 orang dan modal
dalam bentuk mesin sebanyak 6 unit. Jika kedua input yaitu tenaga kerja dan
modal ditingkat penggunanya sebesar 50 %. Tentukanlah apakah tingkat
pengembalian terhadap skala konstan, menurun atau meningkat ?
24. a. Jika dua perusahaan menghadapi tingkat upah dan harga sewa modal yang
sama tetapi membelanjakan dalam jumlah berbeda untuk tenaga kerja dan
modal, bagaimanakah perbedaan antara garis isocost-nya?
b. Apa yang terjadi dengan garis isocost jika tingkat upah naik?
c. Jika tingkat upah naik, apa yang terjadi terhadap rasio modal-tenaga kerja
yang digunakan dalam produksi? Mengapa?
242
BAB VII
TEORI DAN ESTIMASI BIAYA

7.1 Karakteristik Biaya
Biaya produksi berkaitan dengan biaya yang dikeluarkan selama proses

produksi, seperti biaya untuk membeli bahan baku, biaya untuk gaji pegawai,
biaya untuk membeli bahan-bahan penolong, biaya untuk sewa usaha, biaya untuk
membeli mesin, membayar pajak, listrik, air, dan sebagainya. Apabila biaya
produksi meningkat, maka harga jual barang akan naik. Akibatnya produsen akan
menawarkan barang produksinya dalam jumlah yang sedikit karena produsen
tidak mau rugi yaitu apabila biaya produksi naik maka jumlah produk yang
ditawarkan turun. Keputusan ini berdasarkan perilaku konsumen yang tercermin
dalam hukum permintaan, apabila harga barang naik, permintaan konsumen akan
turun. Sebaliknya jika biaya produksi turun, maka produsen akan meningkatkan
produksinya sehingga penawaran akan meningkat. Setelah perusahaan melakukan
proses produksi, maka diketahuilah berapa biaya produksi per unit produk (AC)
kemudian barulah perusahaan dapat menentukan harga produk per unit dan
jumlah produk yang akan diproduksi.
Salah satu hal penting dalam

menganalisis biaya adalah perbedaan antara Biaya eksplisit berarti biaya yang
biaya eksplisit dan implisit. Biaya eksplisit dikeluaran dari uang kas
berarti biaya yang dikeluarkan dari kas perusahaan. Biaya implisit biaya-
perusahaan. Biaya eksplisit contohnya adalah
biaya yang tidak keluar dari uang
biaya kompensasi tenaga kerja, menyewa atau
kas perusahaan.
membeli input yang dibutuhkan dalam
produksi. Termasuk di dalamnya adalah upah
tenaga kerja, harga sewa modal, perlengkapan, gedung, harga pembelian bahan
mentah serta barang setengah jadi, biaya perawatan terhadap asset perusahaan,
biaya membayar bunga uang, dan sebagainya.
Biaya implisit biaya-biaya yang tidak keluar dari uang kas perusahaan. Biaya
implisit meliputi gaji yang dapat diperoleh oleh si pengusaha apabila bekerja di
tempat lain sebagai manajer dengan kompetensi yang sama dengan yang dimiliki
saat ini, yang merupakan alternatif pilihannya yang tidak dipilihnya. Apabila
pengusaha memutuskan untuk menggunakan hartanya untuk modal usahanya,
sehingga pengusaha tersebut tidak mendapatkan kesempatan untuk
Para ekonom selalu memasukkan biaya eksplisit dan implisit dalam

menghitung total biaya. Artinya, dalam menghitung biaya produksi, perusahaan
harus memasukkan biaya alternatif atau biaya oportunitas seluruh input. Dalam
243
keputusan manajerial biaya eksplisit dan implisit harus dipertimbangkan dan
diperhitungkan, sehingga keputusannya lebih tepat.
7.2 Fungsi Biaya Jangka Pendek
Dalam jangka pendek ada biaya tetap (FC) dan biaya variabel (VC). Biaya total (TC)
sama dengan biaya tetap total (TFC) ditambah biaya variabel total (TVC).
TC = TFC + TVC (7.1)
Bentuk dari kurva biaya rata-rata total (ATC) mengikuti hukum hasil yang
menurun (law of diminishing return). Kurva biaya total mempunyai bentuk yang
sama dengan kurva biaya variabel total, namun berada di atasnya dengan selisih
sejumlah biaya tetap total (Lihat Gambar 7.1). Biaya total rata-rata (ATC) sama
dengan biaya total dibagi output. Biaya tetap rata-rata sama dengan biaya rata-
rata dikurangi biaya variabel rata-rata. Biaya marginal adalah perubahan biaya
total diakibatkan oleh perubahan per unit output yang diproduksi, sementara
biaya perubahan (incremental cost) berarti peningkatan total dalam biaya sebagai
akibat dari implementasi suatu keputusan manajerial tertentu. Biaya yang tidak
terpengaruh oleh keputusan tersebut disebut dengan biaya terbenam (sunk cost).
Kurva biaya total rata-rata, biaya variabel rata-rata dan biaya marginal
berbentuk U. Kurva biaya marginal mencapai minimum sebelum kurva biaya total
rata-rata dan biaya variabel rata-rata serta memotong kedua kurva tersebut di
titik terendah.
Tabel 7.1 Biaya Jangka Pendek Suatu Perusahaan
Q TFC TVC TC MC AVC AFC ATC
(AVC + AFC)
(Rp.000) (Rp. 000) (Rp.000) (Rp.000) (Rp.000) (Rp.000) (Rp.000)
0 100 0 100 - - - -
1 100 70 170 70 70 100 170
2 100 80 180 10 40 50 90
3 100 85 185 5 28,3 33,3 61,6
4 100 95 195 10 23,8 25 48,8
5 100 125 225 30 25 20 45
6 100 180 280 55 30 16,7 46,7
Tabel 7.1 menjelaskan bahwa ada pengaruh jumlah produk yang

diproduksi dengan TC, sehingga bisa kita buat persamaannya menjadi
TC = f (Qs) (7.2)
244
Gambar 7.1 Kurva TC,TVC,TFC
Berdasarkan Gambar 7.1 terlihat bahwa biaya tetap total (TFC) tidak
tergantung pada kuantitas output (Q). Berapapun kuantitas output yang
dihasilkan, besaran nilai TFC adalah tetap. Biaya variabel total (TVC) tergantung
pada kuantitas output (Q). Biaya total merupakan penjumlahan antara biaya tetap
total (TFC) dengan biaya variabel total (TVC).
Gambar 7.2. Kurva MC,ATC,AVC
Gambar 7.2 menunjukkan bahwa kurva MC membentuk pergerakan kurva

AVC dan ATC. Pergerakan AVC dan ATC dibentuk oleh kondisi MC dibandingkan
dengan kondisi AVC dan ATC. AVC menurun sampai mendekati garis horizontal
secara asimtotik. Kurva AVC dan ATC mula-mula menurun, mencapai minimum
pada kuantitas output tertentu (pada saat berpotongan dengan MC), dan
245
kemudian meningkat karena MC meningkat. Apabila MC < AVC, maka AVC akan
bergerak menurun, jika MC > AVC, maka AVC meningkat, dan jika MC = AVC, maka
AVC minimum. Jika MC < ATC, maka ATC menurun, jika MC > ATC, maka ATC
meningkat dan jika MC = ATC, maka ATC minimum. Dengan demikian, kondisi ini
dapat menjadi dasar pengambilan keputusan yang bersifat manajerial. Sebaiknya
perusahaan memproduksi di titik MC = ATC , yaitu 5.8 ton.
Hubungan antara MC, ATC, εC dan Strategi Pembuatan Keputusan Manajerial
dijelaskan pada Tabel 7.2 berikut:
Table 7.2 Hubungan antara MC, ATC, εC dan Strategi Pembuatan Keputusan
Manajerial
Situasi Elastisitas Akibat pada

No Keputusan manajerial
(jika) Biaya ATC
1 MC > ATC εC = > 1, Menurunkan produksi
ATC meningkat (berada dalam kondisi
elastis decreasing return to scale)
2 MC = ATC εC = = 1, Tetap (kondisi constant return
Tetap to scale)
Unitari Elastis
3 MC < ATC εC = < 1, Meningkatkan produksi
ATC menurun (berada dalam kondisi
inelastis increasing return to scale)
Tabel 7.2 menjelaskan secara ringkas dan jelas hubungan antara MC dan
ATC. Apabila MC lebih besar dari ATC maka εC adalah elastis. Sebaliknya apabila
MC lebih kecil dari ATC maka εC adalah tidak elastis. Tabel 7.2 juga menjelaskan
dampak besarnya elastisitas biaya terhadap pengambilan keputusan manajerial.
Elastisitas biaya (εC) berguna untuk mengukur seberapa besar respon kepekaan
total biaya akan berubah diakibatkan oleh perubahan jumlah produk yang akan
produksi, εC = .
Hubungan produk marginal (MP) dan produk rata-rata (AP) dengan biaya
marginal jangka pendek (SMC) dan biaya variabel rata-rata (AVC) dapat
ditunjukkan melalui konsep umum berikut:
1. Jika produk marginal (MP) meningkat, biaya marginal (MC) menurun.

Sebaliknya jika produk marginal (MP) menurun, biaya marginal (MC)
meningkat. Biaya marginal (SMC) mencapai minimum pada saat produk
marginal (MP) maksimum.
2. Jika produk rata-rata (AP) meningkat, biaya variabel rata-rata (AVC) menurun.
Sebaliknya jika produk rata-rata (AP) menurun, biaya variabel rata-rata (AVC)
meningkat. Biaya variabel rata-rata (AVC) mencapai minimum pada saat
produk rata-rata (AP) maksimum, dan pada saat itu MC = AVC.
246
Pendugaan fungsi biaya jangka pendek secara empiris dapat menggunakan
pendekatan analisis regresi kubik atau Cobb-Douglas. Sedangkan pendugaan
fungsi biaya jangka panjang tidak dapat menggunakan model regresi kubik karena
tidak memuaskan secara teori ekonomi. Fungsi regresi kubik tidak mampu
menerangkan perubahan biaya jangka panjang apabila harga-harga input di pasar
berubah sementara penggunaan input dan produksi output konstan. Hal ini akan
dibahas kemudian. Sebagai gantinya, pendugaan fungsi biaya jangka panjang
secara empirik dapat menggunakan model Cobb-Douglas (regresi logaritma)
karena secara teori ekonomi model Cobb-Douglas mampu menerangkan pengaruh
perubahan harga-harga input terhadap perubahan biaya jangka panjang.
Karena pendugaan fungsi biaya didasarkan pada teori biaya dan prinsip-
prinsip statistik, setiap model empiris yang dibangun harus dapat
dipertanggungjawabkan secara teori ekonomi dan analisis statistik, berupa
koefisien-koefisien regresi dalam persamaan biaya empirik itu, sesuai dengan
pembatasan pada parameter yang ada harus signifikan secara statistik.
Dalam konsep biaya jangka pendek, kita telah mengetahui bahwa TC = TFC +
TVC. Jika kita mengasumsikan bahwa model fungsi biaya total (TC) yang cocok
adalah fungsi regresi kubik, maka persamaan biaya total itu dinyatakan sebagai
berikut:
TC = a +bQ - cQ2 + dQ3 (7.3)
Dengan:
a = Biaya Tetap Total (TFC)

bQ - cQ2 + dQ3 = Biaya Variabel Total (TVC)
TFC merupakan biaya tetap total yang selalu positif, karena biaya tetap total
yang dikeluarkan perusahaan selama melakukan kegiatan produksi selalu positif,
sehingga parameter konstanta atau a > 0. Selanjutnya agar kurva TVC berbentuk U,
perlu juga diberikan pembatasan atau kendala pada parameter-parameter
koefisien regresi kubik di atas, yaitu:
1. Biaya tetap total (TFC) diukur berdasarkan koefisien konstanta sedangkan
biaya tetap rata-rata (AFC) diukur berdasarkan:
2. Biaya variabel total (TVC) diukur berdasarkan persamaan regresi:

TVC = bQ - cQ2 +dQ3
3. Biaya variabel rata-rata (AVC) diukur berdasarkan:
247
AVC = = = b-cQ + dQ2
(
4. Biaya marjinal jangka pendek (Short-Run Marjinal Cost = SMC) atau turunan
pertama dari TC adalah SMC = = b -2cQ +3dQ2
5. Elastisitas biaya dari output (εC) diukur berdasarkan:
εC = = = = =
Elastisitas biaya (εC) berguna untuk mengukur seberapa besar respon

kepekaan total biaya akan berubah diakibatkan oleh perubahan jumlah produk
yang akan produksi.
6. Biaya variabel rata-rata (AVC) mencapai minimum apabila AVC=SMC; diukur

berdasarkan: b - cQ + dQ2 = b - 2cQ + 3dQ2 atau -cQ + 2dQ2 = 0, pada saat Q =
Catatan: cQ + 2dQ2 =0 →(c +2dQ)(Q) = 0;

c + 2d Q = Q;
Q=
Tabel 7.3 Ringkasan Model Regresi Kubik dalam Fungsi Biaya Jangka Pendek
No Pendugaan Biaya Jangka Pendek Spesifikasi Model Regresi kubik
1. Biaya Total (TC) TC = a + bQ - cQ2 + dQ3
2. Biaya tetap total (TFC) TFC = a
3. Biaya Variabel total (TVC) TVC =bQ - cQ2 +dQ3
4. Biaya total rata-rata (ATC) ATC = + b - cQ +dQ2
5. Biaya tetap rata-rata (AFC)
AFC =
6. Biaya variabel rata-rata (AVC)
7. Biaya marjinal jangka pendek (SMC) AVC = b - cQ +dQ2
8 . Elastisitas biaya total (εC) SMC = b -2cQ + 3dQ2
εC = =
9. Titik biaya
Qm =
10. Pembatasan atau persyaratan pada

parameter a >0, b>0, c < 0, d > 0 dan c2< 3bd
248
Contoh Soal 7.1
Perusahaan Bina Sehat memproduksi alat–alat kesehatan khususnya alat bantu di
dalam bergerak seperti tongkat brace yang memiliki fungsi biaya variabel rata-
rata (AVC) sebagai berikut: AVC= 90-4Q +0.75Q2
Dimana TC pertahun (Rp 000.000) dan Q adalah jumlah alat–alat kesehatan (00
unit). Biaya tetap total (TFC) adalah Rp. 5.000.000.
Pertanyaan:
a. Tentukanlah persamaan biaya total (TC) dan biaya marginal jangka pendek
(SMC)
b. Asumsikan bahwa koefisien-koefisien regresi dalam fungsi biaya jangka pendek
telah memenuhi persyaratan statistika karena semua koefisien secara statistika
signifikan. Apakah koefisien-koefisien regresi itu juga memenuhi persyaratan
secara teori ekonomi (konsep biaya) terutama berkaitan dengan persyaratan
pembatasan-pembatasan pada parameter biaya dari fungsi kubik empiris?
c. Apakah persamaan biaya di atas menunjukkan bahwa kurva TVC berbentuk
huruf U? Bagaimana Anda mengetahui?
d. Tentukan tingkat output yang akan meminimalkan biaya variabel rata-rata
(AVC). Berapa besarnya AVC?
e. Jika sekarang perusahaan Bina Sehat memproduksi 400 unit tongkat brace,
lakukan pendugaan biaya-biaya yang relevan dan cantumkan hasilnya dalam
sebuah tabel. Hitung juga elastisitas biaya pada tingkat output Q= 400 unit.
f. Apa strategi keputusan manajerial yang dapat dilakukan berdasarkan informasi
biaya di atas?
Penyelesaian:
a. AVC= 90-6Q +0.75Q2
Permintaan: TC dan SMC…?

AVC = à TVC = AVC (Q)
= AVC (Q)
TVC
= (90 - 6Q +0.75Q2)(Q)
TVC = 90Q -6Q2 + 0.75Q3
TFC = 5
TC = TFC + TVC
TC = 5 + 90Q -6Q2 + 0.75Q3
249
SMC =
SMC = 90 -12Q + 2.25Q2
b. Semua parameter dalam fungsi kubik telah memenuhi persyaratan, karena

a=5>0, b=90>0, c=-6<0, d=0.75>0, dan c2<3bd.
c2=(-6)2=36 3bd = 3(90)(0.75)=76.5

Sehingga 36 < 76.5 sehingga semua parameter memenuhi syarat.
c. Kurva TVC berbentuk huruf U karena biaya kubik telah memenuhi semua
persyaratan pembatasan pada parameter. Secara konsep ekonomi, untuk
membuat kurva TVC berbentuk huruf U perlu menggunakan pembatasan
atau kendala pada parameter koefisien regresi kubik, yaitu: a>0, b>0, c<0,
d>0, dan c2<3bd.
d. Tingkat output yang meminimumkan biaya variable rata-rata (AVC) adalah

melakukan turunan pertama terhadap fungsi AVC= 90-6Q +0.75Q2. Turunan
pertama harus sama dengan nol.
=
=
0
= 6
1.5Q
= 4 atau 400 unit
Q
Qm = 4
Q = 4 atau 400 unit
250
Besar jumlah AVC min = ......?
AVC= 90-6Q +0.75Q2
AVC =90-6(400)+ 0.75(400)2
= Rp. 117.690/unit
e. Jika kuantitas produksi sebesar 400 unit, perhitungan biaya yang relevan
dicantumkan dalam Tabel 7.4 berikut:
Tabel 7.4 Perhitungan Biaya yang Relevan
Pengukuran Biaya Jangka Spesifikasi Fungsi Biaya

No. Nilai Dugaan
Pendek Dugaan
1. Biaya Total (TC) TC=5.000.000+90Q-6Q2 +0.75Q3 Rp. 52.076.000
2. Biaya Tetap Total (TFC) TFC = Rp 5 (juta) Rp. 5 juta
3. Biaya Variabel (TVC) TVC=90Q-6Q2 + 0.75Q3 Rp. 47.076.000
4. Biaya Total Rata-Rata (ATC) ATC = +90-6Q +0.75Q2 Rp 130.190/unit
5. Biaya Variabel Rata-Rata Rp. 117.690/unit

(AVC) AVC=90-6Q + 0.75Q2
Rp 12.500/unit
6. Biaya Tetap Rata-Rata (AFC) AFC=
7. Biaya marjinal jangka Rp. 355.290

SMC=
pendek (SMC)
8. Elastisitas biaya εC = = 2.73
Berdasarkan informasi biaya dalam Tabel 7.4, kita mengetahui bahwa

SMC=Rp. 355.290 dan ATC= Rp. 130.190/unit. Di mana SMC > ATC sehingga ATC
cenderung akan meningkat mengikuti SMC dan elastisitas biaya menjadi elastis.
Elastisitas biaya menjadi 2.73 yang artinya apabila terjadi penambahan produksi,
maka respon perubahan TC sangat besar (sensitif). Elastisitas biaya 2.73 artinya
setiap penambahan produksitongkat brace sebesar 100%, maka akan berdampak
pada penambah biaya total sebesar 273%. Berdasarkan kondisi tersebut,maka
strategi keputusan yang dibuat manajer adalah menurunkan produksi tongkat
brace sehingga biaya total per unit menurun.
Setiap perusahaan mengalami salah satu dari tiga kondisi berikut, yaitu
untung, rugi atau tidak untung dan tidak rugi (Break Event Point). Suatu
perusahaan yang mendapatkan laba positif dalam jangka pendek dan berharap
terus mendapatkannya memiliki insentif untuk berekspansi dalam jangka panjang.
Laba juga memberikan insentif bagi perusahaan baru untuk memasuki industri.
251
Dalam jangka pendek, perusahaan yang menderita kerugian terpaku dalam
industri. Mereka bingung apakah langsung menutup usahanya ataukah tetap
membuka usaha meskipun mengalami kerugian. Mereka bisa menutup usaha, dan
tidak beroperasi (Qs=0), tapi mereka masih menanggung biaya tetap. Dalam
jangka panjang, perusahaan yang menderita kerugian bisa keluar sendiri.
Keputusan perusahaan tentang apakah akan tutup usaha dalam jangka

pendek hanya bergantung pada apakah sewaktu membuka usaha penerimaan dari
kegiatan operasional mencukupi untuk menutupi biaya variabel. Jika penerimaan
melebihi biaya variabel, (TR > VC), maka perusahaan mendapatkan laba operasi
(operating profit), di mana laba tersebut bisa digunakan untuk membayar biaya
tetap sehingga dapat mengurangi kerugian. Disarankan sebaiknya perusahaan
membuka usahanya selama TR > VC.
Apabila harga berada di bawah titik minimum pada kurva biaya variabel
rata-rata, yang artinya penerimaan total lebih rendah dari biaya variabel total,
maka laba operasi akan negatif, dan perusahaan dianjurkan untuk tutup. Titik
minimum pada kurva biaya variabel rata-rata (yang juga adalah titik di mana biaya
variabel rata-rata dan biaya marjinal berpotongan) disebut dengan titik penutupan
usaha (shut down point). Pada semua harga di atas titik penutupan usaha, kurva
MC memperlihatkan tingkat output yang memaksimalkan laba. Pada semua harga
di bawahnya, output jangka pendek optimal adalah nol.
Kurva penawaran jangka pendek (short-run supply curve) suatu perusahaan

dalam industri kompetitif sempurna adalah bagian kurva biaya marginal yang
terletak di atas kurva biaya variabel rata-rata. Dua hal yang bisa menyebabkan
kurva penawaran industri bergeser: (1) dalam kondisi jangka pendek, segala hal
yang menyebabkan biaya marjinal berubah diseluruh industri seperti peningkatan
harga input tertentu; dan (2) dalam jangka panjang masuk atau keluarnya
perusahaan.
Tabel 7.5 Intisari Konsep Biaya
ISTILAH DEFENISI PERSAMAAN
Biaya yang benar-benar dikeluarkan atau
biaya yang didefinisikan oleh seorang
Biaya Akuntansi akuntan. -
Kadang-kadang disebut dengan biaya
eksplisit
Biaya yang meliputi biaya oportunitas total
Biaya Ekonomis dari semua input. Biaya ini meliputi biaya -
yang sering disebut dengan biaya implicit
Biaya yang tidak tergantung pada kuantitas
Biaya Tetap Total
output yang diproduksi biaya ini harus TFC
(TFC)
dibayarkan meskipun output nol
Biaya Variabel Total
Biaya yang bervariasi sesuai tingkat output TVC
(TVC)
252
Lanjutan Tabel 7.5
ISTILAH DEFENISI PERSAMAAN
Biaya ekonomis total dari semua input yang
Biaya Total (TC) digunakan oleh suatu perusahaan dalam TC = (TFC +TVC)
produksi
Biaya Tetap Rata- Biaya tetap yang dikeluarkan untuk AFC =
Rata menghasilkan 1 unit output
Biaya Variabel Rata- Biaya variabel yang dikeluarkan untuk AVC =
Rata menghasilkan 1 unit output
Biaya Total Rata- Biaya total yang dikeluarkan untuk ATC = atau
Rata menghasilkan 1 unit output ATC= AFC + AVC
Peningkatan dalam biaya total yang berasal MC =
Biaya Marjinal
dari produksi satu unit output tambahan
7.3 Biaya Jangka Panjang
Dalam jangka panjang semua biaya dianggap variabel, tidak ada biaya tetap.
Konsep biaya jangka panjang diperlukan oleh manajer untuk menentukan skala
operasi suatu perusahaan. Sewaktu membuat keputusan jangka panjang, manajer
harus mengetahui biaya produksi minimum dalam memproduksi setiap tingkat
output tertentu. Biaya jangka pendek diturunkan dari produksi jangka pendek,
dan biaya jangka panjang diturunkan dari jalur perluasan jangka panjang (long-
run expansion path).
Analisis biaya jangka panjang sangat penting untuk mengetahui apakah

suatu perusahaan beroperasi pada skala usaha yang ekonomis (economies of scale)
atau tidak ekonomis (diseconomies of scale). Skala usaha ekonomis (economies of
scale) terjadi ketika perusahaan meningkatkan jumlah produksi (TP) maka akan
terjadi penurunan biaya produksi per unit pada jangka panjang (LAC). Sebaliknya
skala usaha tidak ekonomis (diseconomies of scale) terjadi ketika perusahaan
melakukan perluasan usaha atau melakukan peningkatan output akan tetapi biaya
produksi per unit semakin besar pada jangka panjang (LAC).
Tabel 7.6 Strategi Pembuatan Keputusan dalam Pengendalian Skala Usaha
Keputusan
No Kondisi LAC Kondisi
Manajerial
Diseconomies of scale
1 LAC meningkat Menurunkan produksi
(EC> 1)
LAC minimum dan Constant return to scale
2 Tetap (tidak berubah)
konstan (EC =1)
Economies of scale Meningkatkan
3 LAC menurun
(EC< 1) produksi
253
Tabel 7.6 menjelaskan bahwa apabila LAC meningkat, berarti biaya produksi per
unit pada jangka panjang semakin meningkat, maka terjadi kondisi diseconomics
of scale (skala produksi yang tidak efisien), karena MC>AC sehingga ada
kecenderungan AC akan meningkat apabila perusahaan menambah produksi,
sehingga manajer memutuskan untuk menurunkan produksi agar tidak terjadi
penambahan biaya produksi.
Contoh Kasus 7.1

Kerja Sama Tim Lintas Divisi
Hubungan antara Penentuan Harga dan Strategi-Strategi Pendanaan
Keputusan-keputusan pendanaan sebuah perusahaan bergantung pada

keputusan penentuan harganya. Jika perusahaan menggunakan strategi penentuan
harga yang menghasilkan tingkat penjualan yang relatif rendah (sehingga
mengakibatkan tingkat produksi rendah), maka perusahaan tersebut membutuhkan
sedikit dana untuk mendukung tingkat produksi seperti itu. Namun, jika perusahaan
menggunakan strategi penentuan harga yang menghasilkan tingkat penjualan yang
tinggi (sehingga menghasilkan tingkat produksi yang tinggi pula), maka perusahaan
membutuhkan jumlah dana yang lebih besar untuk mendukung tingkat produksi
seperti itu.
Jika perusahaan membutuhkan jumlah dana yang relatif kecil, perusahaan
dapat memutuskan untuk meminjam dari sebuah bank komersial. Jika perusahaan
membutuhkan jumlah dana yang besar, maka perusahaan dapat menerbitkan obligasi.
Perusahaan juga bisa mempertimbangkan untuk menggunakan beberapa pendanaan
melalui ekuitas jika jumlah dana yang dibutuhkan melebihi kapasitas utang yang
dimilikinya.
Skala usaha ekonomis terjadi ketika

perusahaan meningkatkan jumlah produksi
maka terjadi penurunan biaya produksi per
unit pada jangka panjang (LAC). Sebaliknya
skala usaha tidak ekonomis terjadi ketika
perusahaan melakukan peningkatan produksi
tetapi biaya produksi per unit semakin besar
pada jangka panjang (LAC).
254
Gambar 7.3 Kemungkinan Bentuk dari Kurva AC
Gambar 7.3 (a) menunjukkan kurva LAC dalam bentuk U, yang menunjukkan
pada mulanya perusahaan bergerak dengan skala hasil meningkat (Economies of
scale) hingga pada suatu tingkatan produksi kondisi LAC menjadi skala hasil
menurun dengan semakin banyaknya jumlah produk yang diproduksi
(diseconomies of scale). Kurva LAC bergerak ke atas menandakan kondisi
diseconomies of scale.
Gambar 7.3 (b) menunjukkan kurva LAC yang hampir berbentuk L, yang
menunjukkan bahwa awalnya perusahaan melakukan proses produksi secara
ekonomis, tetapi semakin banyak jumlah produk yang diproduksi, maka skala
hasil menjadi tetap. Artinya semakin banyak jumlah produk yang diproduksi
tetapi LAC menjadi tetap (constant of scale). Perusahaan pada awalnya memiliki
biaya rata-rata yang cukup tinggi akibat biaya tetap yang diperlukan untuk
255
produksi. Namun biaya tetap ini perlahan terkikis seiring dengan penambahan
tingkat produksi yang dilakukan, hingga akhirnya nilai TFC secara rata-rata
produksi seperti habis dikikis kuantitas produksi (AFC mendekati nol). Ketika TFC
terkikis oleh kuantitas produksi, skala ekonomis menjadi konstan dan kurva
menjadi seperti huruf L dalam jangka panjang.
Gambar 7.3 (c) menunjukkan skala ekonomis yang menunjukkan LAC yang
semakin menurun dengan bertambahnya jumlah produk yang produksi
(economies of scale). Biaya produksi per unit semakin murah dengan semakin
banyaknya jumlah produk yang diproduksi seperti dalam kasus monopoli alamiah.
Total biaya yang dikeluarkan untuk produksi merupakan fungsi dari faktor-
faktor produksi tersebut. Oleh karena itu, total biaya juga dipengaruhi oleh multi-
variabel dalam penentuan total biaya yang dikeluarkan dalam jangka panjang.
Berikut adalah ilustrasi penggunaan dua jenis input, yaitu tenaga kerja (L) dan
modal (K):
Tabel 7.7 Biaya Jangka Panjang

LTC=80.000L
Total Tenaga Modal LAC = LMC=
+ εc =
Periode Produksi Kerja-L Mesin-K
30.000.000K (Rp) (Rp)
(Q) (orang) (unit)
(Rp)
1 80 12 3 90.960.000 1.137.000 - -
2 150 18 4 121.440.000 809.600 435.428 0.53
3 250 25 6 182.000.000 728.000 605.600 0.83
4 400 35 8 242.800.000 607.000 405.333 0.66
5 600 50 12 364.000.000 606.667 606.000 0.99
Tabel 7.7 dan Gambar 7.4 (a) menjelaskan bahwa semakin meningkat
produksi, maka semakin banyak dibutuhkan kombinasi input, yaitu tenaga kerja
dan modal mesin yang berdampak pada peningkatan biaya total pada jangka
panjang. εc = 0.83 menunjukkan bahwa apabila terjadi peningkatan jumlah
produksi sebanyak 100%, maka biaya produksi bertambah sebanyak 83%. Kondisi
ini menunjukkan bahwa respon peningkatan biaya tidak sensitif terhadap
penambahan jumlah produksi. Pada kondisi ini manajer sebaiknya menambah
jumlah produksi karena penambahan produksi tidak terlalu besar direspon oleh
kenaikan biaya.
256
(a)
(b)
Gambar 7.4 Hubungan Total Produksi dengan Input Variabel, LAC dan LMC
Tabel 7.7 menunjukkan bahwa biaya total jangka panjang (LTC) semakin
meningkat dengan bertambah banyaknya produk yang diproduksi. Gambar 7.4 (b)
menunjukkan kurva biaya rata-rata dan marginal jangka panjang perusahaan
diturunkan dari biaya total jangka panjang. Penurunan ini ditunjukkan dari
formulasi tabel 7.7. Kurva LTCdapat diturunkan dari kurva biaya rata-rata jangka
panjang suatu perusahaan. LAC diperoleh melalui LTC dibagi dengan Q, yaitu:
257
LAC = (7.4)
Dari kurva LTC kita juga dapat menurunkan kurva biaya marginal jangka panjang
(LMC). Kurva ini mengukur perubahan LTC per unit perubahan output dan
ditunjukkan oleh kemiringan dari kurva LTC.
Sehingga, LMC = (7.5)
Kurva LAC membentuk kurva seperti gambar 7.3 (c) yang menunjukkan
skala hasil meningkat. Apabila kurva LMC memotong kurva LAC dari bawah
(bersinggungan) hal ini menunjukkan biaya rata-rata minimal jangka panjang
dalam memproduksi saat bersinggungan LMC dengan LAC. Selama kurva LMC
berada di bawah kurva LAC (LMC<LAC), kondisi produksi perusahaan masih
berada pada wilayah skala ekonomis meningkat. Sebaiknya, perusahaan terus
menambah produksinya hingga LMC=LAC.
Pendugaan fungsi biaya jangka panjang secara empirik akan lebih

memuaskan apabila menggunakan model Cobb-Douglas, karena secara konsep
ekonomi mampu menerangkan pengaruh perubahan harga input terhadap
perubahan biaya jangka panjang selama periode pengembangan perusahaan.
Selain faktor produksi, perhitungan biaya total juga dipengaruhi oleh

lingkup barang yang diproduksi dengan menggunakan input yang tersedia.
Misalnya, selain memproduksi barang X, perusahaan juga memproduksi barang Y
dengan faktor produksi yang sama. Kondisi ini disebut dengan skala lingkup
(economic of scope). Pengambilan keputusan berdasarkan skala lingkup dijelaskan
dalam tabel berikut:
Table 7.8 Pembuatan Keputusan dalam Pengendalian Lingkup Usaha
Keputusan
No Situasi Kondisi
Manajerial
Tidak melakukan
1 C (X, Y) > C(X) + C(Y) Diseconomies of scope diversifikasi X dan
Y
Melakukan
2 C (X,Y) < C(X) +C(Y) Economies of scope diversifikasi X dan
Y
Catatan: C (X,Y)= biaya total bersama dari aktivitas X dan Y (joint total cost) sedangkan C (X) dan C(Y)
= biaya total masing-masing aktivitas usaha X dan Y secara terpisah.
Tabel 7.8 menjelaskan bahwa apabila pada kondisi pertama dimana biaya
total bersama dengan memproduksi X dan Y secara bersama-sama lebih banyak
dibandingkan memproduksi produk X dan Y secara terpisah disarankan
258
perusahaan tidak melakukan diversifikasi. Sebaliknya apabila pada situasi kedua,
dimana biaya total dengan memproduksi X dan Y secara bersama-sama lebih kecil
dibandingkan memproduksi produk X dan Y secara terpisah disarankan
perusahaan melakukan diversifikasi terhadap produk X dan Y.
Bentuk umum fungsi biaya jangka panjang dari suatu produksi jangka
panjang yang menggunakan dua jenis input yaitu modal (K) dan tenaga kerja (L),
dengan harga masing-masing input adalah sebesar r per unit K dan w per unit L,
dinotasikan sebagai berikut:
TC = f (r, w) (7.6)
Dalam kenyataan, pendugaan terhadap fungsi biaya jangka panjang

menggunakan model regresi kubik yang telah umum dipergunakan dalam
pendugaan fungsi biaya jangka pendek adalah tidak memuaskan secara teori
ekonomi. Hal ini dapat ditunjukkan melalui kegagalan model regresi kubik dalam
menerangkan karakteristik fungsi biaya ketika harga-harga input berubah
sementara penggunaan input dan produksi output konstanta. Apabila produksi
jangka panjang menggunakan dua jenis input K dan L, dengan harga masing-
masing input adalah r dan w, maka persamaan biaya total (TC) dapat dinyatakan
sebagai berikut:
TC = rK + wL. (7.7)
Contoh Soal 7.2
Untuk memproduksi 1 unit TV, perusahaan menggunakan 4 orang tenaga kerja

(4L) dan 2 unit modal (2K). Jika upah tenaga kerja (w) adalah Rp 60.000 dan harga
sewa modal (r) Rp. 150.000.
Berapakah biaya total untuk memproduksi 1 unit TV ?
Penyelesaian:
TC = rK + wL
TC = r(2) + w(4)
TC = (Rp.150.000)(2) + (Rp.60.000)(4)
TC = Rp. 540.000
Biaya total untuk memproduksi 1 unit TV adalah sebesar Rp. 540.000
259
Contoh Kasus 7.2
Analisis Marjinal: Toko Es Krim
Berikut ini adalah deskripsi keputusan yang diambil oleh pemilik toko es krim. Setelah
menjalankan bisnis selama 1 tahun, wirausahawan ini bertanya pada dirinya sendiri, haruskah ia
bertahan dalam bisnis ini atau menutup usaha?
Angka biaya yang menjadi dasar keputusannya ditampilkan di sini. Angka ini riil, tapi
tidak memasukkan unsur penting, yaitu tenaga kerja manajerial yang merangkap pemilik. Dalam
perhitungannya, wirausahawan ini tidak memasukkan upah untuk dirinya sendiri, tapi ia
mengasumsikan biaya peluang Rp. 300.000.000 per tahun (Rp. 25.000.000 per bulan).
Biaya Tetap
Komponen tetap biaya bulanan toko es krim ini meliputi:
Sewa (180 m2) ......................................................................................................... 2.120.000
Listrik .......................................................................................................................... 325.000
Bunga pinjaman ...................................................................................................... 337.000
Pemeliharaan ........................................................................................................... 295.000
Total ............................................................................................................................. 3.077.000
Biaya Variabel
Biaya variabel toko es krim ini meliputi: (1) biaya tenaga kerja pelayan toko, dan (2)
biaya pembuatan es krim. Toko ini mempekerjakan mahasiswa dengan upah Rp. 20.000 per jam.
Termasuk andil pemilik dalam BPJS ketenagakerjaan dan kesehatan, sehingga biaya bruto tiap
jam tenaga kerja adalah Rp. 35.000 per jam. Ada dua karyawan yang bekerja di toko itu secara
full time. Biaya total produksi es krim adalah Rp. 25.000 per galon. Tiap galon berisi sekitar 12
sajian es krim. Pelanggan bisa menambahkan topping secara gratis, dan biaya rata-rata topping
yang digunakan untuk pelanggan adalah sekitar Rp. 500.
Biaya tenaga kerja bruto ..................................................................... ………… Rp. 35.000
Biaya produksi satu galon es krim (12 sajian /galon) ......................... Rp. 25.000
Biaya rata-rata tambahan toping per saji ...................................................................... Rp. 500
Penerimaan
Toko ini menjual es krim kerucut, es krim coklat, dan es krim hias. Harga rata-rata
pembelian di toko ini adalah Rp. 7000. Toko ini buka 8 jam per hari, 26 hari per bulan, dan
melayani rata-rata 240 pelanggan per hari:
Pembelian rata-rata .............................................................................................. Rp. 7000
Hari buka per bulan .............................................................................................. 26
Jumlah pelanggan rata-rata per hari ............................................................ 240
Dari informasi sebelumnya, bisa dimungkinkan perhitungan laba bulanan rata-rata toko
ini. Penerimaan total sama dengan 240 pelanggan x Rp. 7000 per pelanggan x 26 hari rata-rata
dalam sebulan: TR= Rp. 43.680.000 per bulan.
Laba
Toko ini menjual 240 sajian per hari. Karena ada 12 jenis es krim per galon, toko ini
menggunakan 20 galon per hari (240 sajian dibagi 12). Biaya total adalah Rp. 25.000 x 20, atau
Rp. 500.000 per hari untuk es krim dan Rp. 120.000 per hari untuk topping (240 x Rp. 500).
Biaya tenaga kerja variabel adalah Rp. 35.000 x 8 jam x 2 pekerja, atau Rp. 560.000 per hari. Jadi
biaya variabel total adalah Rp. 1.180.000 (Rp. 500.000 + Rp. 120.000 + Rp. 560.000) per hari.
Toko ini buka 26 hari sebulan, sehingga biaya variabel total per bulan adalah Rp. 30.680.000.
Dengan menambahkan biaya tetap Rp. 3.077.000 dan biaya variabel Rp. 30.680.000 kita
mendapatkan biaya total operasi Rp. 33.757.000 per bulan. Jadi perusahaan ini rata-rata
mendapat laba Rp. 9.923.000 per bulan (Rp. 43.680.000-Rp. 33.757.000). Ini masih laba bisnis,
bukan laba ekonomi, karena kita belum menghitung biaya peluang waktu serta tenaga dan ide
pemilik (belum memasukkan biaya implisit). Sebenarnya, ketika kita memasukkan biaya implisit
sebesar Rp. 25.000.000 per bulan untuk sang pemilik, kita melihat bahwa toko ini menderita
kerugian sebesar Rp. 9.923.000-Rp. 25.000.000 = Rp. 15.007.000
260
Haruskah wirausaha ini bertahan dalam bisnis ini? Jika ia ingin mendapatkan Rp.
25.000.000 per bulan dan ia tidak berpikir bahwa bisnisnya harus berubah, ia pasti tutup dalam
jangka panjang. Akan tetapi, dua hal membuatnya tetap jalan: (1) keputusan untuk buka lebih
lama dan (2) berharap lebih banyak pelanggan yang datang di masa depan.
Jam Buka Lebih Lama: Biaya Marjinal dan Penerimaan Marjinal

Jam operasi normal toko ini adalah dari jam 12 siang sampai jam 8 malam. Untuk uji
coba, pemilik memperpanjang jam buka hingga jam 11 malam selama 1 bulan. Tabel berikut
memperlihatkan jumlah pelanggan tambahan rata-rata untuk tiap jam tambahan:
Jam (Malam) Pelanggan

8-9 41
9-10 20
10-11 8
Dengan mengasumsikan bahwa pelanggan berbelanja rata-rata Rp. 8.000, kita bisa
menghitung penerimaan marjinal dan biaya marjinal untuk buka lebih lama. Biaya marjinal satu
sajian es krim adalah Rp. 25.000 dibagi 12 = Rp. 2.200 + Rp. 500 (untuk topping) = Rp. 2.700
Analisis marjinal memberi tahu kita bahwa toko ini harus buka 2 jam lebih lama. Tiap
hari toko ini buka dari jam 8 sampai 9 malam akan menambah laba sebesar Rp. 147.300
(Rp.328.000 – Rp.180.700). Dengan buka dari pukul 9 sampai 10 malam akan menambah laba
sebesar Rp. 36.000 (Rp. 160.000 – Rp. 124.000). Tapi jika toko buka 3 jam lebih lama, akan
menurunkan laba karena penerimaan marjinal yang dihasilkan dengan buka dari pukul 10
sampai 11 malam lebih sedikit dari biaya marjina (MR<MC). Keputusan wirausahawan adalah
tetap buka 2 jam lebih lama per hari. Ini menambahkan Rp. 183.300 (Rp. 147.300 + Rp. 36.000)
pada laba tiap hari, atau total Rp. 4.765.800 per bulan.
Jam Penerimaan Laba Tambahan

Biaya Marjinal (MC)
(Malam) Marjinal (MR) Per Jam (MR-MC)
Es krim : Rp. 2.700 x 41 = Rp. 110.700

Rp. 8.000 x 41 =
8-9 Labor : 2 x Rp. 35.000 = Rp. 70.000 Rp. 147.300
Rp. 328.000
Total Rp. 180.700
Rp.8.000 x 20 = Es krim : Rp. 2.700 x 20 = 54.000

9-10 Rp. 36.000
Rp.160.000 Labor : 2 x Rp. 35.000 = Rp. 70.000
Total Rp. 124.000
Rp.8.000 x 8 = Rp. Es krim : Rp. 2.700 x 8 = 21.600

10-11 -Rp. 27.600
64.000 Labor : 2 x Rp. 35.000 = Rp. 70.000
Total Rp. 91.600
Dengan menambah 2 jam, maka kerugian ekonomis toko ini semakin berkurang menjadi
Rp. 4.071.200 per bulan (Rp. 8.837.000-4.765.800) setelah menghitung upah implisit pemilik Rp.
25.000.000 per bulan.
Pemilik memutuskan untuk tetap bertahan dalam bisnis. Ia sekarang melayani 350
pelanggan per hari, dan harga satu hidangan es krim naik menjadi Rp. 9.000 sedang biaya tidak
berubah terlalu banyak.
261
7.4 Ukuran Pabrik dan Skala Ekonomis
Skala ekonomis (economic of scale) harus dibedakan dari skala hasil (return
to scale). Skala ekonomis mengacu pada biaya yang dikeluarkan suatu perusahaan
selama proses produksi dibandingkan dengan banyaknya output yang diproduksi.
Skala ekonomis merujuk kepada biaya produksi per unit akan menurun dengan
meningkatkan jumlah produksi. Semakin banyak jumlah unit yang diproduksi
akan mengakibatkan biaya rata-rata per unit yang semakin menurun. Hal ini yang
dimaksud dalam skala ekonomis. Sementara skala hasil menunjukkan hubungan
antara perubahan penambahan input terhadap perubahan pada output.
Contoh skala ekonomis adalah Rumah Makan Zamzam mampu menawarkan

harga 1 bungkus nasi ayam dengan harga yang sangat kompetitif dan cenderung
murah, yaitu Rp. 8.000/bungkus. Nasi bungkus Zamzam sangat diminati
mahasiswa dan pekerja, yang sangat sensitif terhadap harga. Banyaknya
mahasiswa dan pekerja yang membeli nasi di rumah makan Zamzam membuat
rumah makan tersebut selalu memasak dalam jumlah yang sangat banyak
sehingga biaya produksi per unit semakin murah. Contoh skala ekonomis yang lain
adalah Teh Botol, yang diproduksi secara besar-besaran di pabrik. Banyaknya
jumlah unit yang diproduksi akan menurunkan biaya produksi teh botol per unit.
Kita bisa bandingkan dengan teh manis yang di jual di warung-warung. Mereka
hanya mampu memproduksi sedikit, per gelas atau per ceret. Biaya rata-rata
produksinya akan lebih mahal dari pabrikan.
Skala hasil (return to scale) mengacu kepada hubungan antara jumlah

output yang dihasilkan dibandingkan dengan jumlah input yang digunakan (input
dibandingkan dengan output). Skala hasil menggambarkan hubungan antara input
dan output dalam jangka panjang (semua input variabel) fungsi produksi. Apabila
pertumbuhan input dengan output adalah konstan, kondisi tersebut dikenal
dengan nama constant return to scale; apabila meningkat disebut dengan istilah
increasing return to scale; dan apabila menurun disebut dengan istilah decreasing
return to scale. Contoh skala hasil tetap, menurun dan meningkat.
7.4.1 Biaya Jangka Panjang: Skala Ekonomis
Skala ekonomis berhubungan langsung dengan penurunan biaya produksi

per unit disebabkan karena memproduksi dengan skala yang besar. Apa yang
menyebabkan skala ekonomis? Skala ekonomis disebabkan karena tingkat
produksi yang tinggi dengan biaya produksi per unit yang rendah. Hal
memberikan kesempatan kepada setiap pekerja untuk melakukan spesialisasi,
diberikan insentif kepada pekerja yang memiliki keahlian yang lebih spesifik,
mengerjakan tugas dengan waktu yang singkat, penggunaan modal yang lebih
sedikit dan kemampuan untuk menggunakan produk sisa daripada membuang
produk tersebut. Sebagai contoh, produksi assembly line modern memerlukan
262
banyak pekerja. Jika Ford hanya memproduksi mobilnya dalam jumlah kecil, maka
Ford berskala disekonomis, dan akan memiliki biaya produksi per unit yang tinggi.
Analisis ini menunjukkan mengapa kurva biaya total rata-rata jangka
panjang sering kali berbentuk huruf U didasarkan atas asumsi bahwa skala
ekonomis berlaku pada tingkat output terkecil dan skala disekonomis berlaku
pada tingkat output yang besar. Skala hasil meningkat karena dengan
meningkatnya skala operasi mengakibatkan adanya pembagian tenaga kerja dan
spesialisasi yang lebih besar dapat terjadi dan mesin-mesin yang lebih
terspesialisasi dan produktif dapat digunakan, mendapatkan diskon pembelian
bahan mentah karena membeli bahan baku dalam jumlah yang besar, menurunnya
biaya pinjaman dan hemat biaya iklan. Skala hasil menurun timbul terutama
karena dengan meningkatnya skala operasi, menjadi sulit untuk mengelola
perusahaan secara efektif dan mengkoordinasikan berbagai operasi dan divisi
perusahaan. Dalam dunia nyata, kurva LAC lebih sering ditemukan mempunyai
bagian bawah yang hampir datar dibanding berbentuk U.
Bentuk kurva biaya jangka pendek langsung mengikuti asumsi faktor

produksi tetap. Sewaktu output naik melebihi suatu titik tertentu, faktor produksi
tetap (yang biasanya kita bayangkan sebagai skala pabrik yang tetap)
menyebabkan hasil yang makin menurun pada faktor lain sehingga meningkatkan
biaya marginal. Tapi dalam jangka panjang, tidak ada faktor produksi yang tetap.
Perusahaan bisa memilih skala produksi manapun. Mereka bisa menggandakan
atau melipatgandakan output atau keluar dari bisnis sama sekali.
Bentuk kurva biaya rata-rata jangka panjang bergantung pada bagaimana

biaya bervariasi sesuai skala operasi. Bagi beberapa perusahaan, skala atau
ukuran yang meningkat akan mengurangi biaya. Bagi perusahaan lainnya, skala
yang meningkat mengakibatkan inefisiensi dan pemborosan. Ketika suatu
peningkatan dalam skala produksi perusahaan mengakibatkan biaya rata-rata
yang lebih rendah, kita menyebutnya skala penghasilan meningkat, atau skala
ekonomis. Ketika biaya rata-rata tidak berubah bersama skala produksi, kita
menyebutnya skala penghasilan tetap atau konstan. Akhirnya, ketika peningkatan
dalam skala produksi perusahaan mengakibatkan biaya rata-rata yang lebih tinggi,
kita menyebutnya skala penghasilan menurun, atau skala disekonomis. Karena
semua skala ekonomis ini ditemukan dalam kegiatan perusahaan individual, skala
ini dianggap sebagai skala ekonomis internal.
7.4.2 Sumber-Sumber Skala Ekonomis

Sebagian besar penyebab terjadinya skala ekonomis adalah teknologi.
Perusahaan pembuat perumahan akan menetapkan harga rumah yang mahal per
unit, karena mengeluarkan biaya yang sangat banyak dan waktu yang lama dalam
membangun perumahan apabila hanya membangun sedikit rumah (3), dan tidak
menggunakan mesin hanya menggunakan pekerja, (handmade). Di awal abad
kedua puluh, Henry Ford memperkenalkan teknologi produksi standar yang
263
meningkatan volume output, mengurangi biaya per unit mobil, dan membuat
mobil terjangkau oleh setiap orang.
Sebagian skala ekonomis tidak hanya disebabkan oleh teknologi, tapi juga
oleh ukuran perusahaan. Perusahaan yang sangat besar misalnya, bisa membeli
input pada harga diskon. Perusahaan besar mungkin juga memproduksi beberapa
jenis input sendiri dengan penghematan besar, dan mereka tentu bisa menghemat
biaya transportasi ketika mengirimkan barang dalam jumlah besar. Pemanfaatan
skala ekonomis membantu menjelaskan mengapa perusahaan tumbuh besar di
beberapa industri. Ini juga merupakan pembenaran untuk kebijakan perdagangan
bebas, karena beberapa skala ekonomi mungkin memerlukan pasar yang lebih
besar daripada yang mungkin dalam suatu negara tertentu. Skala ekonomis juga
berperan dalam monopoli “alamiah.” Selalu lebih efisien bagi satu perusahaan
untuk memperluas daripada mendirikan perusahaan baru, monopoli alami tidak
memiliki saingan sehingga monopoli memberikan kekuatan pasar yang
signifikan. Oleh karena itu, beberapa industri yang dikategorikan sebagai
monopoli alami telah diatur atau dimiliki oleh Negara.
Para ekonom telah meneliti dan membuktikan mengenai skala ekonomis

bahwa dalam sebagian besar industri, perusahaan tidak harus berskala raksasa
untuk mewujudkan penghematan biaya. Misalnya, produksi mobil diselesaikan
dengan ribuan operasi perakitan terpisah, masing-masing dengan skala
ekonominya sendiri, mungkin contoh terbaik produksi efisien pada skala kecil
adalah sektor manufaktur di Taiwan. Taiwan menikmati pertumbuhan yang
sangat pesat yang didasarkan pada mempekerjakan lebih dari 100 pekerja.
Sumber–sumber umum skala ekonomi adalah bila sebagian besar membeli

bahan melalui kontrak jangka panjang, meningkatkan spesialisasi manajer,
memperoleh beban bunga yang lebih rendah saat meminjam dari bank dan
memiliki akses ke berbagai instrumen keuangan yang lebih besar, pemasaran
(mengalokasikan biaya iklan selama rentang yang lebih besar di pasar media
output), dan teknologi (mengambil keuntungan dari hasil skala dalam fungsi
produksi). Setiap faktor ini mengurangi biaya rata-rata produksi jangka panjang
(LRAC) dengan mengubah kurva biaya total rata-rata jangka pendek (SATC) ke
bawah dan ke kanan. Skala ekonomis ini sebagian juga berasal dari belajar sambil
melakukan.
Skala ekonomis bisa dilihat di sekitar kita. Sebuah bis yang membawa 100
orang antara Medan-Binjai menggunakan tenaga kerja, modal, dan bensin lebih
sedikit daripada 100 orang yang mengendarai 100 mobil pribadi. Biaya per
penumpang bis (biaya rata-rata) lebih rendah daripada mobil.
264
Contoh Kasus 7.3
Skala Ekonomis di Bidang Perbankan, 2005
Selama dua dekade terakhir, industri perbankan di Amerika Serikat melakukan

konsolidasi. Perbankan yang lebih kecil diciutkan oleh perbankan yang lebih besar, dan
perbankan lebih besar melakukan merger, dalam rangka mengambil keuntungan skala
ekonomis, jelas, perbankan adalah industri yang sangat bersaing. Bahkan di kota kecil
hingga menengah, tiap persimpangan jalan besar bisa memiliki beberapa cabang bank.
Suatu merger antara dua bank dengan cabang di sebelahnya memungkinkan bank yang
baru diciptakan menghilangkan biaya-biaya rata-rata tanpa banyak kerugian. Bank yang
lebih besar juga mengambil keuntungan sistem operasi komputer yang biayanya bisa lebih
murah. Antara 1985 dan 2004, jumlah bank komersial di Amerika Serikat turun dari 14.417
menjadi 7.630, sedang ukuran rata-rata meningkat pesat.
Pada saat yang sama, bank yang lebih kecil bisa dan kadang meraih sukses, seperti
yang ditunjukkan oleh artikel berikut ini dari New York Times. Pertanyaan, bisakah mereka
bertahan dalam jangka waktu jika bank yang lebih besar terus berkonsolidasi dan
mengurangi biaya rata-ratanya?
Bank of America, setelah mengakuisisi FleetBoston tahun lalu dengan kesepakatan
$50 miliar, sekarang memiliki 5.800 cabang di 30 negara bagian. J.P. Morgan Chase, setelah
membeli Bank One senilai $60 miliar dalam saham pada megamerger 2004 yang lain,
sekarang menambah lagi 2.500 cabang. Royal Bank of Scotland, induk Citizens Bank,
memperluas eksistensinya di Amerika Serikat menjadi 1.500 cabang setelah mengakuisisi
Charter One.
Sejauh ini, strategi bisnisnya tepat. Dalam empat bulan saja, Western National telah
mengakumulasikan lebih dari 400 rekening dan aset sekitar $32 juta, lebih dari dua kali
sasaran bisnisnya. Dan jika dulu ia memperkirakan bahwa akan perlu 18 bulan untuk bisa
meraup untung, sekarang ia meramalkan hanya akan perlu kurang dari setahun untuk
meraih laba.
Hinz memiliki sejumlah wirausahawan yang energik, kebanyakan dari mereka
adalah bekas manajer bank kecil yang didepak oleh bank-bank besar, yang mencium
peluang akan pelanggan yang ingin memanjakan. Meskipun bersaing melawan bank seperti
Bank of America akan menakutkan, kata mereka, internet memberi mereka perangkat yang
tidak pernah tersedia sebelumnya.
Sejauh ini, strategi bijinya tepat. Dalam empat bulan saja, Western National telah
mengakumulasikan lebih dari 400 rekening dan aset sekitar $32 juta, lebih dari dua kali
sasaran bisnisnya. Dan jika dulu ia memperkirakan bahwa akan perlu 18 bulan untuk bisa
meraup untung, sekarang ia meramalkan hanya akan perlu kurang dari setahun untuk
meraih laba.
Hinz memiliki sejumlah wirausahawan yang energik, kebanyakan dari mereka
adalah bekas manajer bank kecil yang didepak oleh bank-bank besar, yang mencium
peluang akan pelanggan yang ingin memanjakan. Meskipun bersaing melawan bank seperti
Bank of America akan menakutkan, kata mereka, intenet memberi mereka perangkat yang
tidak pernah tersedia sebelumnya.
265
Aplikasi Kasus 7.4
Kasus Beda Holding dengan Merger
Sering kita mendengar dan membaca holding company. Akan tetapi banyak juga yang
belum memahami dengan benar makna dari holding company. Banyak yang menyatakan
holding company sama dengan merger. Sebenarnya berbeda holding company dengan merger.
Holding company adalah memiliki saham perusahaan lain yang sejenis dan Holding
company tidak mengubah identitas perusahaan intinya. Seperti holding company BUMN Semen
yang terdiri dari Semen Gresik, Semen padang, Semen Tonasa, Semen Than Long. Keempat
perusahaan semen tersebut tetap memiliki identitas masing-masing. Sedangkan merger adalah
penggabungan dua usaha atau lebih yang sejenis yang menghasilkan satu nama perusahaan.
Misalnya empat bank di tahun 2002 melaksanakan merger untuk menolong perbankan yang
hampir kolaps akibat terjadinya krisis moneter di Indonesia. Bank BDN, BBD, Bapindo, Bank
Enxim bergabung dan meleburkan merek dan kegiatan operasional usaha mereka menjadi Bank
Mandiri.
Tujuan holding adalah agar perusahaan mempunyai skala ekonomi yang besar, biaya
produksi per unit yang semakin kecil, lebih efisien, dan mampu bersaing di tingkat global
dengan memiliki saham perusahaan lain sehingga kepemilikan saham berbagi dengan
perusahaan lain sehingga segala resiko pun berbagi dan adanya pengawasan dan pengendalian
di antara perusahaan pemegang saham. Pembentukan perusahaan induk (holding company)
diharapkan dapat membuat perusahaan lebih fokus dalam menjalankan bisnis dan dalam
kegiatan produksi sehingga menghasilkan kegiatan produksi skala ekonomis karena
pembentukan perusahaan induk akan mampu meningkatkan efisiensi sehingga tercapai laba
dan surplus usaha sehingga dapat dilakukan pengembangan usaha.
Holding Campany merupakan usaha yang dilakukan oleh perusahaan induk untuk
semakin kuat persaing secara global dengan meningkatkan pendapatan perusahaan dengan
memanfaatkan anak perusahaan tetap pada nama aslinya. Semua perusahaan besar biasanya
padat modal dan teknologi. Dengan membentuk holding company maka perusahaan besar
tersebut bersatu untuk melaksanakan kegiatan produksi, melaksanakan pemesanan bahan
baku dalam jumlah yang banyak sehingga biaya produksi semakin rendah dengan
memproduksi semakin banyak produk. Sehingga prinsip bangsa Indonesia bersatu kita teguh,
bercerai kita runtuh terbukti dengan melaksanakan holding company.
Di Indonesia, telah dilaksanakan holding company di banyak industri, yaitu di industri
farmasi, perkebunan, konstruksi, semen, dan energi (minyak dan gas), pertambangan, jalan tol,
perumahan, perbankan, serta kontruksi dan rekayasa. Contoh perusahaan BUMN yang telah
melaksanakn Holding di bidang industri energi adalah Pertamina, PGN, Pertagas. PT
Perkebunan Nusantara I (Persero) hingga PT Perkebunan Nusantara XIV dan PT Rajawali
Nusantara Indonesia (RNI) dinilai berpotensi menjadi perusahaan perkebunan terbesar di
dunia. Perusahaan BUMN yang melaksanakan holding di bidang farmasi adalah PT Indofarma
(Persero) Tbk dan PT Kimia Farma (Persero) Tbk dengan induk penyatuan usaha (Holding)
adalah Bio Farma.
Mengapa holding menciptakan efisiensi? Misalkan perusahaan yang holding di bidang
industri energi yaitu Pertamina, PGN, Pertagas maka ketiga perusahaan tersebut hanya
membangun satu pipa di seluruh wilayah, tidak perlu membangun ruas pipa secara bersamaan
antara dua perusahaan anggota. Dari segi penugasan, karena sudah satu holding, cangkang
usaha yang akan melaksanakan tugas, melalui perusahaan induk, Pertamina.Perusahaan
'cangkang' adalah sebuah perusahaan yang hanya ada di atas kertas, tanpa kantor dan
karyawan. Perusahaan 'cangkang' berguna untuk orang-orang yang bekerja dan tinggal di luar
negeri, dan juga untuk orang-orang di perusahaan yang ingin memusatkan dan merampingkan
arus kas mereka. Dari sisi perizinan atau pembebasan lahan tidak mengalami kendala yang
cukup banyak karena memiliki modal usaha yang besar.
266
Contoh Kasus 7.5
Skala Ekonomis dalam Produksi Telur
Penerapan skala ekonomis yang lebih jelas banyak terlihat di sektor pertanian.
Perhatikanlah contoh berikut ini. Beberapa tahun yang lalu peternakan ayam yang bernama
“Manuk Berkat” yang berlokasi di Pulau Samosir, Tobasa mendirikan operasi produksi telur
secara besar-besaran. Perusahaan baru itu telah dimekanisasikan sepenuhnya dengan
menggunakan peralatan teknologi canggih. Mesin yang canggih memberi makan ayam dan
mengumpulkan serta mengemas telur. Truk-truk besar berpendingin membawa serta
menyalurkan telur itu ke seluruh penjuru Sumatera tiap hari. Sedangkan di kota yang sama,
yaitu di Samosir, beberapa petani kecil masih memiliki kurang dari 200 ekor ayam. Para
petani ini mengumpulkan telur, memberi makan ayam, membersihkan kandang dengan
tangan, dan mengirimkan telur ke pasar di seluruh desa di Pulau Samosir.
Biaya operasi peternakan ayam yang skala kecil yang bernama “Farm Samosir” yang
memiliki 170 ekor ayam dan menghabiskan 15 jam per minggu untuk memberi makan,
membersihkan kandang ayam, mengumpulkan telur, mengirimkan telur, dan seterusnya.
Sisa waktunya digunakan untuk beternak ikan. Upah per jam pekerja secara rata-rata
sebanyak Rp 10.000 per jam. Total biaya produksi perusahaan peternakan “Farm Samosir”
per minggu sebesar Rp. Rp. 1.200.000. Biaya produksi tersebut meliputi biaya tenaga kerja,
biaya makanan ayam, biaya menyewa tanah, biaya obat untuk ayam, biaya pemeliharaan,
dan sebagainya. Output totalnya atau total produksi telur per minggu 2.400 telur, dan telur
itu disalurkan ke seluruh penjuru di pulau Samosir. Biaya rata-rata peternakan ayam yang
berskala kecil yang bernama “Farm Samosir” sebesar Rp. 500 per butir.
Biaya produksi perusahaan peternakan “Manuk Berkat” jauh lebih besar secara
total; biaya mingguan adalah Rp 14.000.000. Penyebab tingginya biaya produksi adalah
karena perusahaan menggunakan mesin canggih yang biayanya ratusan juta rupiah untuk
dioperasikan. Output totalnya atau total produksi telur per minggu 900.000 telur, dan telur
itu dijual ke seluruh penjuru di pulau Sumatera. Skala pabrik yang secara relatif jauh lebih
besar ini membuat biaya produksi rata-rata mau tak mau turun menjadi Rp 15,5 per telur.
Meskipun jumlah ini hanya merupakan contoh, Saudara dapat melihat mengapa petani
kecil sulit bersaing dengan perusahaan agribisnis berskala besar yang lebih mampu
mewujudkan skala ekonomis yang signifikan.
7.4.3 Skala Ekonomi Konstan (Constant Economics of Scale)

Skala yang konstan berarti bahwa kurva biaya rata-rata jangka panjang
perusahaan tetap datar. Meskipun semakin banyak menghasilkan produk, maka
biaya produksi per unit teta, tidak mengalami peningkatan dan penurunan. Kurva
LRAC akan terus berbentuk garis datar dan lurus meskipun semakin bertambah
banyak produk yang dihasilkan.
7.4.4 Skala Ekonomi Menurun (Diseconomics of Scale)

Skala disekonomis terjadi ketika ukuran perusahaan berlebihan serta
menghasilkan output dalam jumlah yang sangat banyak atau tidak optimum
sehingga semakin terbagi perhatian tim manajemen, dan semakin tidak efektif
mengelolahnya dengan mempertahankan biaya serendah mungkin. Perusahaan
memang bisa meningkatkan ukurannya untuk memperoleh keuntungan dari skala
ekonomis, tetapi keuntungan menghilang ketika perusahaan mencapai ukuran
267
tertentu yang berlebihan. Skala disekonomis jarang terjadi karena perusahaan
akan kembali memotong ukuran mereka. Skala disekonomis dapat muncul karena
masalah koordinasi yang kurang tepat, sering kali terjadi pada perusahaan besar,
kesukaran pengendalian dan pengawasan, kurangnya motivasi karyawan,
pembuatan keputusan yang lambat sehubungan dengan kelebihan ukuran
administrasi.
7.5 Kurva Pembelajaran
Kurva pembelajaran (learning curve) sama dengan learning by doing, atau

sama dengan peribahasa ala bisa karena biasa yang artinya semakin sering dan
semakin lama seseorang atau perusahaan melakukan produksi barang, maka
pengalaman semakin banyak sehingga mampu memproduksi secara efisien dan
efektif. Kurva pembelajaran menunjukkan penurunan dalam biaya rata-rata dalam
produksi serta terjadinya peningkatan total produksi secara kumulatif sepanjang
waktu. Kurva pembelajaran (learning curve) memperlihatkan penurunan dalam
biaya rata-rata produksi karena dengan meningkatnya total output secara
kumulatif maka lebih singkat waktu penyelesaian, lebih baik, lebih sedikit biaya
yang di keluarkan pada setiap unit produk.
Kurva pembelajaran mempunyai kemiringan negatif dan cembung terhadap

titik asal jika dilihat dari sisi biaya produksi rata-rata dari waktu ke waktu. Hal
tersebut menunjukkan bahwa biaya input rata-rata menurun pada suatu tingkat
yang digunakan dalam memperkirakan kebutuhan personal, mesin, dan bahan
mentah dan untuk menjadwalkan produksi, menentukan harga jual output dan
bahkan melakukan evaluasi harga dari pemasok. Akan tetapi, kurva pembelajaran
memiliki kemiringan positif jika dilihat dari sisi jumlah unit produksi dari waktu
ke waktu hingga suatu saat bergerak konstan yang menandakan tingkat keahlian
maksimum seseorang atau perusahaan dalam melakukan produksi.
Jika anda mengerjakan sesuatu, tentunya waktu yang dibutuhkan pada saat
pertama kali bekerja akan lebih lama daripada pekerjaan yang dilakukan kedua
kalinya, atau bahkan ketiga, keempat dan seterusnya. Dengan pengulangan maka
waktu yang dibutuhkan akan lebih singkat dan akan menuju ke arah perbaikan.
Fenomena inilah yang disebut dengan kurva pembelajaran (learning curve).
Learning curve adalah konsep pekerjaan yang mengarah pada usaha perbaikan.
Konsep ini sangat berguna bagi manajemen operasi perusahaan. Konsep ini
memungkinkan perusahaan untuk mengestimasi biaya, penjadwalan, perencanaan
kebutuhan, penganggaran maupun penetapan harga.
268
Gambar 7.5 Kurva Pembelajaran dari tingkat output
Gambar 7.5 menunjukkan kurva pembelajaran perusahaan yang beroperasi

dalam memproduksi suatu produk. Katakanlah produk tersebut adalah kerajinan
bambu ukir. Pada 10 bulan pertama mulai bekerja, perusahaan hanya mampu
menghasilkan 100 unit per bulan. Akan tetapi, perusahaan mulai belajar bagaimana
mengatur sumber daya serta menggunakan sumber daya yang ada secara efektif
dan efisien. Hasilnya, pada 20 bulan setelah bekerja, dengan input yang sama,
perusahaan berhasil meningkatkan produktivitasnya menjadi 200 unit per bulan.
Kemahiran dan keahlian input terus berkembang hingga pada 50 bulan bekerja,
perusahaan berhasil meningkatkan produktivitas hingga 300 unit per bulan.
Kemahiran dan kemampuan manajemen dalam mengelola mulai stagnan (konstan)
setelah mereka menemukan metode yang paling efektif dalam berproduksi. Setelah
70 bulan bekerja mereka hanya mampu menghasilkan 310 unit per bulan dan tetap
konstan dalam 310 unit per bulan hingga periode-periode selanjutnya.
Gambar 7.5 mengindikasikan bahwa pembelajaran akan terus meningkatkan

produktivitas hingga pada titik tertentu pembelajaran akan stagnan dengan tidak
adanya lagi ruang untuk improvisasi. Pada kondisi tersebut, sumber daya sudah
dimanfaatkan secara efektif dan efisien oleh perusahaan.
Ketika kita membahas kurva pembelajaran, kita selalu menyatakan “dengan

input yang sama”. Hal ini menunjukkan biaya total produksi yang sama pada
berbagai periode produksi yang dilakukan oleh perusahaan. Apabila biaya total
produksi ini tetap sama, dengan adanya penambahan output seiring dengan
pembelajaran, maka biaya rata-rata per unit produksi akan terus berkurang dari
waktu ke waktu, hingga konstan pada saat perusahaan stagnan tidak lagi dapat
berkembang.
269
Gambar 7.6 Kurva Pembelajaran dan Biaya Rata-Rata
Gambar 7.6 menunjukkan sebuah kurva pembelajaran yang mengindikasikan

bahwa biaya rata-rata per unit (AC) produk semakin menurun karena pengalaman
produksinya semakin banyak dengan semakin banyak memproduksi sehingga
kurva pembelajaran cembung terhadap daerah asal.
Gambar 7.6 menunjukkan pergeseran biaya rata-rata seiring dengan

pendewasaan pembelajaran perusahaan. Apabila biaya total operasi setiap bulan
adalah Rp 6.000.000, maka biaya per unit rata-rata untuk 10 bulan pertama
memulai usaha adalah Rp 60.000 per unit karena perusahaan memproduksi pada
tingkat 100 unit pada periode tersebut. Seiring dengan pendewasaan pengalaman,
pada 20 bulan memulai usaha, perusahaan mampu memproduksi pada tingkat 200
unit per bulan sehingga biaya rata-rata per unit produksi menurun menjadi Rp
30.000 per unit. Semakin dewasa pertumbuhan dan pembelajaran perusahaan,
biaya produksi per unit (AC) akan semakin mengecil. Pada bulan ke-50, perusahaan
mampu menurunkan AC hingga ke titik Rp 20.000 per unit. Seperti yang kita bahas
sebelumnya, pada titik ini perusahaan mulai mencapai titik paling optimal sehingga
sulit meningkatkan produktivitas dengan input tetap. Pada akhirnya, hingga 70
bulan perusahaan stagnan pada tingkat produksi 310 unit per bulan dengan biaya
produksi per unit adalah Rp 19.350. Meskipun perusahaan semakin lama berusaha
dibidang ini biaya produksi perunit (AC) tetap Rp. 19.350 dengan kualitas yang
sama baiknya dengan sebelumnya. Semakin lama berusaha biaya produksi per unit
dapat menurun lebih rendah dari Rp. 19.350 akan tetapi dengan kualitas yang tidak
sebaik sebelumnya.
270
Kurva pembelajaran dapat dinyatakan secara aljabar sebagai berikut:
C = aQb (7.8)
dalam bentuk logaritma:

Log C = log a + b log Q (7.9)
Log a dan b dapat diestimasi dengan analisis regresi atas data historis dari biaya –
biaya rata-rata dan output kumulatif. C adalah biaya produksi per unit.
Contoh soal 7.3
Apabila log a=400 dan b=-0.4. Sehingga biaya rata-rata unit (ATC) yang ke 50
adalah:
Log C = log a + b log Q
Log C = log 400 – 0.4 log (50)
Log C = 1.922
Anti log 1.922 = 83.56 (dalam 000)= Rp. 83.560
Artinya biaya per unit (AC) untuk menghasilkan produk unit yang ke-50 adalah
sebesar Rp. 83.560.
Rata-rata biaya input unit ke 100 adalah:

Log C = log 400 – 0.4 log (100)
Log C = 1.802
Anti log 1.802 = C= 63.386 (dalam 000)= Rp. 63.386
Artinya biaya per unit (AC) untuk menghasilkan produk unit yang ke-100 adalah
sebesar Rp. 63.386
Berapa biaya rata-rata unit ke 200 adalah:

Log C = log 400 – 0.4 log (200)
Log C = 1.681
Anti log 1.681 = C = Rp. 47.973 (dalam 000)= Rp. 47.973
Artinya biaya rata-rata (AC) untuk menghasilkan produk unit yang ke-200 adalah
sebesar Rp. 47.973
271
Contoh soal 7.3 membuktikan bahwa biaya per unit akan semakin sedikit
dengan semakin banyak menghasilkan produk itu disebabkan karena terjadi
pembelajaran selama melakukan proses produksi.
Kurva pembelajaran dapat diterapkan pada bidang jasa maupun

manufaktur. Misalnya, kurva pembelajaran diterapkan pada proses pembuatan
rangka pesawat misalnya pesawat jet tempur, pesawat penumpang, dan pesawat
pembom. Sejak saat itu, kurva pembelajaran diterapkan pada keputusan yang
berhubungan dengan jumlah dan kriteria kompetensi tenaga kerja, waktu yang
lebih singkat, biaya bahan mentah dan biaya pembelian komponen. Oleh karena
itu konsep kurva pembelajaran sangat penting dan memainkan peran utama
dalam banyak keputusan strategis yang berkaitan dengan tingkat
ketenagakerjaan, biaya, kapasitas, dan proses penetapan harga.
Produk dan proses produksi yang terstandarisasi cenderung memiliki biaya
yang dapat merosot lebih tajam daripada produk dan proses yang tidak
terstandarisasi. Oleh karena itu perlu dibuat standar operasional prosedur dan
mensosialisasikan standar operasional prosedur dalam melakukan kegiatan
produksi.
7.6 Estimasi Empiris Fungsi Biaya
Estimasi empiris fungsi biaya penting untuk mencapai berbagai tujuan

keputusan manajerial. Pengetahuan tentang fungsi biaya jangka pendek sangat
penting bagi perusahaan dalam menentukan tingkat output optimum pada harga
yang dibebankan.
7.6.1 Masalah Data dan Pengukuran dalam Mengestimasi Fungsi Biaya

Jangka Pendek
Metode yang paling umum dalam mengestimasi fungsi biaya perusahaan

jangka pendek adalah analisis regresi, di mana biaya variabel total diregresikan
terhadap output dan beberapa variabel lainnya, seperti harga input dan kondisi
operasi selama periode waktu di mana ukuran pabrik tetap. Fungsi biaya total
perusahaan dapat diperoleh dengan hanya menambahkan estimasi terbaik dari
biaya tetap total ke dalam biaya variabel total. Fungsi biaya variabel rata-rata dan
fungsi biaya marginal dapat diperoleh dengan mudah dari fungsi biaya variabel
total seperti ditunjukkan dalam subbab 7-2.
Variabel bebas atau penjelas benar-benar tercantum dalam regresi

tergantung pada situasi tertentu yang akan diteliti. Sehingga, kita dapat
menyatakan sebagai :
TC = f(Q, X1, X2, …Xn)
272
7.6.2 Bentuk Fungsional Biaya Jangka Pendek
Teori ekonomi memostulatkan bentuk S (kubik) kurva TVC dengan bentuk U
kurva AVC dan MC yang terkait. Persamaan umum untuk ini adalah:
TVC = aQ + bQ2 + cQ3

AVC = = a + bQ + cQ2
MC = a + 2bQ + 3cQ2
Persamaan estimasi perkiraan linear untuk bentuk S (dua titik belok)

kurva TVC kubik dan kurva AVC dan MC yang berkaitan adalah
TVC = a + bQ
AVC = +b
MTVC = b
Setelah mengestimasi parameter kurva TVC (nilai dari a dan b), kita dapat
menggunakan parameter hasil estimasi ini untuk menurunkan fungsi AVC dan MC
dari perusahaan tersebut.
7.6.3 Mengestimasi Fungsi Biaya Jangka Panjang dengan Cross-Sectional

Regression Analysis
Tujuan Estimasi kurva biaya jangka panjang adalah untuk menentukan skala
pabrik terbaik yang dibangun oleh perusahaan untuk meminimunkan biaya dalam
memproduksi tingkat output yang diharapkan dalam jangka panjang. Secara
teoritis, kurva biaya jangka panjang dapat diestimasi dengan analisis regresi
menggunakan baik data deret waktu (observasi biaya-kuantitas untuk perusahaan
atau pabrik yang diberikan melampaui waktu) atau data bagian (data biaya
kuantitas untuk sejumlah perusahaan pada suatu titik fungsi biaya jangka panjang
karena periode observasi harus cukup panjang agar perusahaan memiliki
kesempatan mengubah skala pabriknya beberapa kali.
7.6.4 Mengestimasi Fungsi Biaya Jangka Panjang dengan Teknik Rekayasa

dan Survival
Metode yang paling umum untuk mengestimasi biaya jangka pendek adalah
melakukan regresi variabel total terhadap output, terhadap input, dan kondisi
operasi lainnya selama periode waktu dimana ukuran pabrik tetap. Salah satu
masalah fundamental yang timbul adalah bahwa biaya oportunitas harus
dikeluarkan dari biaya akuntansi yang tersedia.
273
Biaya harus dialokasikan dengan tepat kepada berbagai produk yang
diproduksi dan harus sama dengan output sepanjang waktu dan dibagi dengan
indeks harga yang tepat untuk mengkoreksi inflasi. Teori ekonomi menyatakan
suatu bentuk S dari kurva TVC (kubik), tetapi teori pendekatan linier sering
memberikan empiris yang lebih baik. Fungsi biaya jangka panjang diestimasi
dengan menggunakan cross-sectional regression analysis, dengan metode rekayasa
atau survival. Masing-masing metode mempunyai keuntungan dan kekurangan
satu sama lainnya. Studi empiris menunjukkan bahwa kurva LAC mempunyai
bagian bawah datar atau berbentuk L.
Apabila data yang tersedia tidak cukup untuk melakukan estimasi kurva
biaya jangka panjang (sebagai indikator dari estimasi tersebut) maka digunakan
teknik rekayasa atau survival. Teknik rekayasa menggunakan pengetahuan
mengenai hubungan fisik antara input dan output yang dinyatakan oleh fungsi
produksi untuk menentukan kombinasi input optimum yang dibutuhkan dalam
memproduksi berbagai tingkat ouput. Teknik survival dalam bentuk yang asli
teknik ini hanya merumuskan bahwa jika perusahaan besar dan kecil berada pada
industri yang sama, dalam jangka panjang skala ekonomis harus konstan atau
mendekati konstan. Meskipun teknik survival mudah diaplikasikan, teknik ini
secara implisit mengasumsikan bentuk kompetisi yang tinggi struktur pasar di
mana teknik survival bergantung hanya pada efisiensi ekonomi.
7.7 Dilema Etis
Sebagai produsen sepatu atletik yang mempunyai citra dan kinerja yang
baik, serta dikenal secara luas sangat memperhatikan tanggung jawab sosialnya,
perusahaan Anda mendapati biaya-biaya produksi menjadi meningkat. Selama ini,
sepatu atletik perusahaan Anda diproduksi di Indonesia dan Korea Selatan.
Walaupun kemudahan mengerjakan bisnis di kedua negara tersebut telah
meningkat, upah pekerjanya juga meningkat. Diferensiasi upah pekerja antara
pemasok Anda yang sekarang dan seorang kontraktor yang akan membuat sepatu
di Cina sekarang melebihi $1 per pasang.
Penjualan Anda tahun depan diasumsikan mencapai sepuluh juta pasang,

dan analisis Anda menunjukkan diferensiasi biaya ini tidak dihilangkan oleh biaya-
biaya berwujud lainnnya. Anda hanya menghadapi resiko masalah politik dan
kecenderungan hilangnya komitmen Anda pada tanggung jawab sosial. Jadi,
penghematan $1 per pasang benar-benar memberikan keuntungan bagi Anda.
Tidak ada keraguan lagi bahwa pemerintahan Cina banyak melakukan sensor,
bersikap represif, dan masih jauh dari demokrasi. Lagi pula, perusahaan Anda
tidak terlalu banyak memiliki kendali (atau tidak sama sekali) terhadap kondisi
kerja, pelecehan seksual, dan polusi. Apakah yang Anda lakukan dan atas dasar
apa Anda mengambil keputusan tersebut?
274
RANGKUMAN
1. Biaya eksplisit merujuk pada pengeluaran aktual perusahaan yang dibutuhkan

untuk membeli atau menyewa input. Biaya implisit berarti nilai (dihitung dari
alternatif penggunaan terbaik dari input tersebut) input yang dimiliki sendiri
dan digunakan untuk pengembangan perusahaan. Dalam keputusan manajerial
baik biaya eksplisit dan implisit harus dipertimbangkan. Sehingga biaya relevan
mencakup biaya alternatif atau biaya oportunis seluruh input, apakah dibeli
atau dimiliki oleh perusahaan sendiri. Biaya marginal adalah perubahan biaya
total per unit perubahan output, sementara biaya perubahan (incremental cost)
berarti peningkatan total dalam biaya sebagai akibat dari implementasi suatu
keputusan manajerial tertentu. Biaya yang tidak terpengaruh oleh keputusan
tersebut disebut dengan biaya terbenam (sunk cost).
2. Dalam jangka pendek ada biaya tetap dan biaya variabel. Biaya total sama
dengan biaya tetap total ditambah dengan biaya variabel total. Bentuk dari
kurva biaya rata-rata total mengikuti hukum hasil yang menurun (law of
diminishing return). Kurva biaya total mempunyai bentuk yang sama dengan
kurva biaya variabel total, namun kurva biaya total berada diatasnya dengan
selisih jumlah biaya tetap total. Biaya total rata-rata sama dengan biaya total
dibagi output. Biaya tetap rata-rata sama dengan biaya rata-rata dikurangi
biaya variabel rata-rata. Biaya marginal adalah perubahan dalam biaya total
per unit perubahan output. Kurva biaya total rata-rata, biaya variabel rata-rata
dan biaya marginal berbentuk U. Kurva biaya marginal mencapai minimum
sebelum kurva biaya total rata-rata dan biaya variabel rata-rata serta
memotong kedua kurva tersebut dari pada titik terendah.
3. Kurva biaya total jangka panjang (LTC) diturunkan dari garis ekspansi dan
menunjukkan biaya total minimal untuk memproduksi berbagai tingkat output
pada saat perusahaan dapat membangun berbagai skala pabrik yang
diinginkan. Biaya rata-rata jangka panjang (LAC) sama dengan sedangkan
biaya marginal jangka panjang (LMC) sama dengan . Kurva LMC memotong
kurva LAC dari bawah. Perpotongan ini merupakan biaya produksi per unit
jangka panjang yang paling rendah.
4. Kurva biaya rata-rata jangka panjang (LAC) berbentuk U didasarkan atas

asumsi bahwa skala ekonomis berlaku pada tingkat output terkecil dan skala
disekonomis berlaku pada tingkat output yang besar. Kurva LAC berbentuk U
akibat dari semakin ditambah produksi, biaya produksi per unit akan menurun,
kemudian semakin ditambah produksi maka biaya produksi per unit konstan,
tidak berubah, dan kemudian semakin ditambah produksi melewati titik
optimim, maka biaya produksi per unit semakin meningkat.
275
5. Skala hasil yang meningkat disebabkan karena meningkatnya skala operasi,
meningkatkanya kapasitas produksi karena pembagian tenaga kerja dan
spesialisasi yang lebih tepat dan penggunaan mesin-mesin yang lebih
terspesialisasi dan produktif. Sebuah perusahaan besar mendapatkan
keuntungan dengan diskon pembelian bahan mentah, menurunnya bunga dan
hemat biaya iklan karena membeli sumber daya dalam jumlah besar. Skala hasil
menurun timbul terutama karena dengan meningkatnya skala operasi, menjadi
sulit untuk mengelola perusahaan secara efektif dan mengkoordinasikan
berbagai operasi dan divisi perusahaan. Dalam dunia nyata, kurva LAC lebih
sering ditemukan mempunyai bagian bawah yang datar dibanding berbentuk U.
6. Kurva pembelajaran (learning curve) memperlihatkan penurunan dalam biaya

rata-rata produksi dengan meningkatnya total output secara kumulatif
sepanjang waktu disebabkan oleh bertambahnya pengalaman dalam kegiatan
produksi. Kurva pembelajaran dari sisi biaya rata-rata mempunyai kemiringan
negatif dan cembung terhadap titik asal. Hal tersebut menunjukkan bahwa
biaya input rata-rata menurun pada suatu tingkat yang digunakan dalam
memperkirakan kebutuhan personal, mesin, dan bahan mentah dan untuk
menjadwalkan produksi, menentukan harga jual output dan bahkan melakukan
evaluasi harga dari pemasok.
7. Selama dekade yang lalu telah terjadi peningkatan yang tajam dalam
perdagangan internasional untuk bahan baku, suku cadang dan komponen.
Semakin banyak perusahaan beroperasi di pasar domestik namun membeli
bahan baku dan suku cadang serta komponen dari luar negeri agar dapat
menjaga biaya produksi tetap rendah sehingga harga bersaing. Hal ini yang
disebut sebagai skala ekonomis internasional yang baru. Begitu juga halnya
semakin banyak perusahaan multinasional, transnasional, global dan nasional
menggunakan tenaga kerja asing yang mempunyai keahlian tinggi.
8. Logistik atau manajemen penawaran berantai merupakan penggabungan di

tingkat korporat atas fungsi pembelian, transportasi, pergudangan, distribusi
dan pelayanan konsumen daripada dilakukan sendiri-sendiri dan secara
terpisah di tingkat divisi. Perkembangan algoritma yang baru dan cepat,
komputer, pertumbuhan penggunaan manajemen just in time, dan
meningkatkan kecenderungan menuju globalisasi produksi dan distribusi dunia
saat ini memungkinkan penyebaran yang cepat manajemen logistik di masa
mendatang.
9. Perusahaan dapat menggunakan analisis titik impas untuk menentukan tingkat

output dan penjualan yang balik modal, yaitu TR=TC sehingga laba=0. Dengan
mengetahui titik impas, manajemen dapat menentukan target yang diinginkan
sehingga tercacpai laba optimum. Kelebihan harga jual produk atas biaya
variabel rata-rata dari suatu perusahaan disebut dengan “margin kontribusi
276
per unit” karena dapat digunakan untuk menutupi biaya tetap dari perusahaan
dan memperoleh laba.
10. Metode yang paling umum untuk mengestimasi biaya jangka pendek
adalah melakukan regresi variabel total terhadap output, terhadap input, dan
kondisi operasi lainnya selama periode waktu dimana ukuran pabrik tetap.
Salah satu masalah fundamental yang timbul adalah bahwa biaya oportunitas
harus dikeluarkan dari biaya akuntansi yang tersedia. Biaya harus dialokasikan
dengan tepat kepada berbagai produk yang diproduksi dan harus sama dengan
output sepanjang waktu dan dibagi dengan indeks harga yang tepat untuk
mengkoreksi inflasi. Teori ekonomi menyatakan bentuk S dari kurva TVC
(kubik), tetapi teori pendekatan linier sering memberikan empiris yang lebih
baik. Fungsi biaya jangka panjang diestimasi dengan menggunakan cross-
sectional regression analysis, dengan metode rekayasa atau survival. Masing-
masing metode mempunyai keuntungan dan kekurangan satu sama lainnya,
studi empiris menunjukkan bahwa kurva LAC mempunyai bagian bawah datar
atau berbentuk L.
1. Perusahaan Bina Sehat adalah perusahaan yang membuat tongkat dari

aluminium. Berikut ini adalah hubungan antara jumlah pekerja dengan hasil
produksi Bina Sehat dalam beberapa hari:
Jumlah Hasil MP Biaya ATC MC
Pekerja Produksi Total
0 0
1 8
2 18
3 30
4 45
5 67
6 80
7 90
a. Isilah kolom produk marginal. Pola apa yang Anda lihat? Jelaskan!
b. Seorang pekerja digaji Rp. 100.000/ hari, biaya tetap Rp. 250.000/hari.
Gunakan informasi ini untuk mengisi kolom biaya total!
c. Isi kolom ATC. (Ingatlah bahwa ATC= ). Jelaskan Pola yang Anda lihat?
d. Isi kolom MC. Ingatlah bahwa MC= ). Pola apa yang Anda lihat?
e. Bandingkan kolom MP dan MC. Jelaskan hubungannya!
f. Bandingkan kolom ATC dan kolom MC. Jelaskan hubungannya!
277
2. Perusahaan Citra Raga adalah perusahaan yang membuat tongkat dari kayu. Berikut
ini adalah hubungan antara jumlah pekerja dengan hasil produksi Citra Raga dalam
beberapa hari:
1 HASIL MP TC ATC MC
0 0 - 250.000 - -
1 10 10 350.000 35.000 10.000
2 20 10 450.000 45.000 10.000
3 32 12 550.000 45.830 8.330
4 47 15 650.000 43.330 6.670
5 69 22 750.000 34.090 4.540
6 82 13 850.000 65.380 7.690
7 92 10 950.000 95.000 9.500
a) Isilah kolom produk marginal. Pola apa yang Anda lihat? Jelaskan!
b) Seorang pekerja digaji Rp.100.000/hari, dan perusahaan memiliki FC Rp.
250.000/hari. Gunakan informasi ini untuk mengisi kolom biaya total!
c) Isi kolom ATC. (Ingatlah bahwa ATC=TC/Q). Jelaskan Pola yang Anda lihat?
d) Isi kolom MC. Ingatlah bahwa MC=ΔTC/ΔQ). Pola apa yang Anda lihat?
e) Bandingkan kolom MP dan MC. Jelaskan hubungannya!
f) Bandingkan kolom ATC dan kolom MC. Jelaskan hubungannya!
3. Suatu perusahaan sepatu dapat memproduksi sejumlah sepatu perhari dengan

fungsi biaya total sebagai berikut : TC = 700 + 4Q + 2 Q²
dengan harga Rp. 40,- per sepatu (Rp. 000)
a. Nyatakan penghasilan ( TR ) dan Laba ( π ) sebagai fungsi dari Q.
b. Berapa Output (Q) yang menghasilkan Laba maximum dan berapa laba
maksimum tersebut?
4. Suatu perusahaan buku dapat memproduksi sejumlah buku perhari dengan

fungsi biaya total sebagai berikut: TC = 80 – 6Q + 4Q2
Dengan harga Rp. 20,-/buku (dalam satuan 000)
a. Nyatakan dengan penghasilan (TR) dan Laba sebagai fungsi dari Q.
b. Berapa output (Q) yang menggasilkan laba maksimum dan berapa laba
maksimum tersebut?
c.
5. Suatu perusahaan sepatu dapat memproduksi sejumlah sepatu perhari dengan
fungsi biaya total sebagai berikut : TC = -700 - 4Q + 2 Q²
dengan harga Rp. 20,- per sepatu (Rp. 000)
a. Nyatakan penghasilan ( TR ) dan Laba (π) sebagai fungsi dari Q.
b. Berapa Output (Q) yang menghasilkan Laba maximum dan berapa laba
maksimum tersebut?
278
6. Lengkapilah Tabel Biaya dibawah ini :
No Biaya Jangka Pendek Model Persamaan
1 TC TC = 400 + 50Q – 4,5Q2 + 0,15Q3
2 TFC ………………….
3 TVC ………………….
4 ATC ………………….
5 AFC ………………….
6 AVC ………………….
7 MC ………………….
8 AVC min (Q min AVC) ………………….
9 MC min (Q min MC ) ………………….
Persyaratan parameter a>0 ; b>0 ; c<0 ; d>0 dan c2< 3bd
7. Perusahaan Multi Sparepart Motor memproduksi alat-alat perkakas kendaraan

bermotor yang memiliki fungsi biaya variable rata-rata (AVC) 50-4Q+ 2Q2.
Biaya tetap total (TFC) adalah Rp. 1.000.000. Jika kuantitas produksi sebesar
200 unit, perhitungkan biaya yang relevan dicantumkan dalam tabel berikut:
No. Pengukuran Biaya Spesifikasi Fungsi Nilai
Jangka Pendek Biaya Dugaan Dugaan
1 Biaya Total (TC)
2 Biaya Tetap Total (TFC)
3 Biaya Variabel (TVC)
4 Biaya Total Rata-Rata (ATC)
5 Biaya Variabel Rata-Rata (AVC)
6 Biaya Tetap Rata-Rata (AFC)
7 Biaya Marginal Jangka Pendek (SMC)
8 Elastisitas Biaya
8. Perusahaan Gendelia memproduksi alat-alat elektronik khususnya komputer

yang memiliki fungsi biaya variabel rata-rata (AVC) sebagai berikut AVC=
120-5Q+0,25Q2. Dimana TC pertahun (Rp 000.000) dan Q adalah jumlah alat-
alat elektronik (00 unit). Biaya tetap total (TFC) adalah Rp 7.000.000
Pertanyaan:
a. Tentukanlah persamaan biaya total (TC) dan biaya marginal jangka
pendek (SMC)
b. Asumsikan bahwa koefisien-koefisien regresi dalam fungsi biaya
jangka pendek telah memenuhi persyaratan statistika karena semua
koefisien secara statistika signifikan. Apakah koefisien-koefisien
regresi itu juga memenuhi persyaratan secara teori ekonomi (konsep
biaya) terutama berkaitan dengan persyaratan pembatasan-
pembatasan pada parameter biaya dari fungsi kubik empiris?
c. Apakah persamaan biaya di atas menunjukkan bahwa kurva TVC
berbentuk huruf U? Bagaimana Anda mengetahui?
d. Tentukan tingkat output yang akan meminimalkan biaya variable rata-
rata (AVC). Berapa besarnya AVC?
279
e. Jika sekarang perusahaan Bina Sehat memproduksi 400 unit tongkat
brace, lakukan pendugaan biaya-biaya yang relevan dan cantumkan
hasilnya dalam sebuah tabel. Hitung juga elastisitas biaya pada tingkat
output Q= 400 unit.
f. Apa strategi keputusan manajerial yang dapat dilakukan berdasarkan
informasi biaya di atas?
9. PT Bina Persada Properti adalah sebuah perusahaan manufaktur yang sedang

merencanakan meningkatkan produksi. Berdasarkan data yang diperoleh dari
bagian akuntansi, diketahui bahwa biaya tetap total (TFC) sebesar Rp. 200 (Rp
000) dan biaya variabel rata-rata (AVC) = 10 + 0,02 Q dimana Q adalah output
(unit) dan AVC adalah biaya variabel rata-rata (Rp 000). Hitunglah:
a. Biaya Total (TC) dan biaya total rata-rata (ATC) apabila direncanakan
memproduksi sebesar 4.000 unit output.
b. Apakah peningkatan produksi dari 4.000 unit menjadi 5.000 unit
mengakibatkan penurunan biaya rata-rata (ATC) per unit? Jelaskan jawaban
Saudara.
7. a. Apakah perbedaan antara biaya ekonomi dan biaya akuntansi?

b. Biaya manakah yang penting untuk menghitung laba ekonomi perusahaan?
8. a. Apakah perbedaan antara biaya marginal dengan biaya tambahan

(incremental cost) ?
b. Bagaimana memperlakukan biaya terbenam (sunk cost) dalam pengambilan
keputusan manajerial? Kenapa?
9. a. Apakah biaya tetap merujuk dalam jangka pendek atau jangka panjang?
Mengapa?
b. Mengapa kurva ATC mencapai titik terendah setelah kurva ATC?
c. Mengapa kurva MC memotong kurva AVC dan ATC dari bawah pada titik
terendahnya?
d. Bagaimana kurva AFC, AVC, ATC, dan MC dapat diturunkan secara
goemetris?
10. Bentuk U kurva rata-rata jangka pendek dan jangka panjang semua
didasarkan oleh operasi hukum hasil yang menurun. Benar atau salah?
Jelaskan?
11. a. Mengapa jangka panjang disebut dengan “horizon perencanaan” sementara

jangka pendek disebut dengan “periode operasional”? Bagaimanakah
hubungan antara kedua konsep tersebut?
b. Pada kondisi bagaimana perusahaan membangun pabrik yang tidak
meminimumkan biaya produksi pada tingkat output tertentu dalam jangka
panjang?
280
12. Sebutkan dan jelaskan hal-hal yang menyebabkan kurva SAC dan LAC
membentuk seperti huruf U?
13. Bagaimana bentuk kurva LAC yang telah ditemukan pada berbagai studi
empiris? Apakah artinya bagi kelangsungan perusahaan kecil dalam suatu
industri?
14. a. Apakah arti dari cakupan ekonomis (economies of scope)? Bagaimana konsep
ini dibedakan dari skala ekonomis?
b. Apa yang ditunjukkan oleh kurva pembelajaran (learning curve)? Bagaimana
kurva ini dibedakan dari skala ekonomis? Apakah kegunaan dari kurva
pembelajaran sebagai alat manajerial? Apakah alasan dari meningkatnya
perdagangan internasional untuk input dan penggunaan tenaga ahli asing?
15. Berdasarkan biaya total suatu perusahaan berikut ini,

a. Turunkan skedul biaya tetap total dan biaya variabel total dari perusahaan,
dan dari sana turunkan skedul biaya tetap rata-rata, biaya variabel rata-rata,
biaya total rata-rata, dan biaya marjinal dari perusahaan.
b. Plot semua skedul pada bagian (a) pada gambar yang mirip dengan Gambar
7.1.
Q 0 1 2 3 4 5
TC(Rp 000 30 50 60 81 118 180
16. Airways Express menjalankan penerbangan malam hari dari Los Angeles ke
New York dengan rata-rata jumlah penumpang sebanyak 50 orang dan
penerbangan balik pada sore hari keesokan harinya dengan rata-rata
penumpang 50 orang. Pesawat tidak membuat jalur penerbangan lainnya.
Biaya tetap bagi parkir pesawat di New York satu malam sebesar $1.200 dan
sebesar $0 apabila berada di Los Angeles. Perusahaan penerbangan ini
berniat menghapus penerbangan malam hari dari Los Angeles dan
menggantinya dengan penerbangan pagi hari. Jumlah penumpang
diperkirakan 70 orang untuk penerbangan pagi hari dan 50 orang dalam
penerbangan balik. Tiket satu arah untuk setiap penerbangan $200. Biaya
operasi perusahaan untuk pesawat pada masing-masing penerbangan adalah
$11.000. Biaya tetap untuk pesawat sebesar $3.000 per hari tak peduli
pesawat itu terbang atau tidak.
a. Haruskah perusahaan penerbangan mengganti jadwal penerbangan
malama hari dari Los Angeles dengan penerbangan pagi hari?
b. Haruskah perusahaan penerbangan tetap pada bisnis semula?
281
17. Perusahaan listrik biasanya beroperasi dengan peralatan mereka yang paling
modern dan efisien secara kontinyu (sepanjang hari) dan menggunakan
peralatan mereka yang lama dan kurang efisien hanya untuk memenuhi
permintaan listrik pada perioden puncaknya.
a. Apakah implikasinya bagi biaya marginal perusahaan jangka pendek?
b. Mengapa perusahaan ini tidak mengganti seluruh peralatan lamanya
dengan peralatan baru dalam jangka panjang?
18. Anggaplah bahwa produk marginal tenaga kerja yang bekerja di Hip-Hop Ice
Cream Company adalah 300 unit output per hari dan upah harian yang harus
dibayar perusahaan adalah Rp.150.000/hari, saat produk marjinal pada
mesin es krim yang terakhir yang perusahaan sewa adalah 200 unit output
per hari dan tarif sewa harian mesin Rp 200.000/hari.
a. Apakah terjadi maksimisasi atau minimisasi biaya pada perusahaan?
b. Bagaimana perusahaan dapat memaksimisasi atau meminimisasi biaya?
19. Dengan upah tenaga kerja (w) $10 per unit dan harga sewa modal (R) adalah
juga sebesar $10 per unit, dan jumlah tenaga kerja (L) dan modal (K) yang
digunakan untuk produksi berbagai tingkat output adalah seperti yang
ditunjukkan pada table berikut
a. Buatlah sebuah gambar yang menunjukkan garis ekspansi perusahaan,
kurva biaya total jangka panjang, dan kurva biaya rata-rata jangka panjang
dan biaya marginal perusahaan. pada panel yang menunjukkan kurva
biaya rata-rata jangka panjang biaya marginal perusahaan, gambar empat
kurva biaya rata-rata jangka pendek perusahaan.
b. Jika perusahaan hanya mampu membangun empat pabrik sebagaimana
ditunjukkan oleh kurva biaya rata-rata jangka pendek dalam gambar Anda,
akan seperti apakah bentuk kurva biaya rata-rata jangka panjang dari
perusahaan? Pada kondisi apakah kurva biaya rata-rata jangka panjang
berbentuk kurva mulus (smooth curve)?
L 0 2 3 3,45 4 6 9
K 0 2 3 3,45 4 6 9
Q 0 1 2 3 4 5 6
282
BAB VIII
MENENTUKAN HARGA DAN JUMLAH

PRODUK OPTIMUM PADA STRUKTUR PASAR
PERSAINGAN SEMPURNA DAN MONOPOLI
8.1 Pendahuluan
Kita telah membahas dan memahami prinsip-prinsip dalam menghitung,

menganalisis dan mencapai titik optimisasi. Kita juga telah membahas permintaan,
penawaran, keseimbangan pasar, elastisitas permintaan dan penawaran, estimasi
permintaan, serta perhitungan bagaimana mengoptimalkan penggunaan input
sehingga tercapai biaya produksi yang seminimal mungkin namun dapat
menghasilkan jumlah output yang optimal. Kita sekarang siap mengintegrasikan
dan mengkombinasikan topik-topik tersebut untuk menentukan harga dan jumlah
produk yang optimal dalam setiap struktur pasar.
Dalam kehidupan nyata ini, ada empat jenis struktur pasar, yaitu pasar
persaingan sempurna, persaingan monopolistik, oligopoli, dan monopoli. Struktur
pasar mengacu pada lingkungan persaingan di mana konsumen dan produsen
berinteraksi. Sangat penting dan rumit menganalisis keempat struktur pasar ini
sehingga dikhususkan dua Bab (bab 8 dan 9) untuk membahas topik struktur
pasar.
Pada Bab ini (Bab 8) kita akan membahas ciri-ciri dan cara menentukan
harga dan jumlah produk yang optimum yang harus diproduksi perusahaan pada
pasar persaingan sempurna dan monopoli agar mencapai laba maksimal. Kedua
struktur pasar tersebut adalah struktur pasar yang berlawanan secara ekstrim.
Struktur pasar persaingan sempurna dan struktur pasar monopoli sangat jarang
terjadi di dalam dunia nyata. Sedangkan struktur pasar persaingan monopolistik
dan oligopoli lebih sering terjadi di dalam dunia nyata. Pada Bab selanjutnya kita
akan membahas struktur pasar dengan tingkat persaingan semakin
berkurangyang berada diantara pasar persaingan sempurna dan monopoli yaitu
pasar persaingan monopolistis dan pasar oligopoli.
8.2 Pengertian dan Jenis –Jenis Struktur Pasar
Struktur pasar menggambarkan tingkat persaingan perusahaan di dalam

suatu pasar output. Pasar output merupakan tempat bertemunya perusahaan yang
menjual barang dan jasa serta konsumen yang membeli barang atau jasa tertentu.
Struktur pasar dijabarkan dalam bentuk serangkaian karakteristik industri yang
283
secara langsung mempengaruhi keputusan harga dan jumlah produk yang
diproduksi oleh perusahaan. Industri terdiri dari beberapa perusahaan yang
menghasilkan produk yang sejenis. Industri deterjen misalnya, merupakan
kumpulan semua perusahaan yang menghasilkan deterjen seperti Rinso, Attack,
So Klin, Daia, Surf, Boom.
Apabila dalam suatu pasar, konsumen atau produsen tidak memiliki

kekuatan menentukan harga, maka harga ditentukan oleh pasar, melalui kekuatan
permintaan dan penawaran. Ketika harga ditentukan oleh pasar, jenis struktur
pasarnya menjadi kompetitif, atau persaingan sempurna. Sebaliknya, apabila di
dalam suatu pasar salah satu pihak, baik konsumen atau pun produsen memiliki
kekuatan dalam menentukan harga, maka akan terjadi persaingan yang tidak
sempurna. Oleh karena itu, ada tiga bentuk struktur pasar persaingan tidak
sempurna yaitu monopoli, persaingan monopolistik, dan oligopoli.
Unsur-unsur utama dalam melihat jenis struktur pasar adalah jumlah dari
penjual dan pembeli, tingkat diferensiasi produk, ukuran perusahaan,
tingkatan hambatan masuk, jumlah pendatang baru, tingkat mobilisasi
sumber daya, tingkat diferensiasi produk, ketersediaan informasi tentang
harga, model dan mutu produk. Berdasarkan unsur-unsur utama pembentuk
struktur pasar di atas, maka ada empat macam struktur pasar, yaitu:
1. Persaingan sempurna, adalah struktur pasar yang ditandai dengan

jumlah pembeli dan penjual yang sangat banyak. Para pembeli dan
penjual bertindak sebagai penerima harga (price taker) karena transaksi
setiap dan penjual sangat kecil dibandingkan output industri total sehingga
mereka tidak bisa mempengaruhi harga produk tersebut. Produk yang
diperjualbelikan adalah produk yang homogen dan identik sama. Informasi
tentang harga dan kualitas produk lengkap dan setiap perusahaan dan
konsumen mudah mendapatkannya, serta tidak boleh membuat harga di
atas harga pasar, karena dapat menyebabkan tidak ada yang berniat
membeli produk. Tidak ada hambatan perusahaan untuk masuk atau
keluar dari pasar. Dalam jangka pendek perusahaan mendapatkan laba
sedangkan dalam jangka panjang perusahaan tidak memperoleh laba.
Contoh produk yang bersaing dalam struktur pasar persaingan sempurna
adalah berbagai jenis komoditas pertanian seperti tomat, cabe, bawang,
sayur bayam, sayur kangkung, dan sebagainya. BBM yang diperjualbelikan
di Pompa Bensin.
2. Persaingan monopolistik, adalah struktur pasar di mana produsen
mampu membuat perbedaan-perbedaan pada produknya (diferensiasi
produk). Akses informasi mengenai produk mudah diperoleh.
Perusahaan-perusahaan dalam pasar monopolistik ini mudah untuk masuk
dan keluar dari industri. Banyak penjual yang menghasilkan produk yang
mirip dan banyak perusahaan yang menghasilkan barang substitusi,
284
sehingga perusahaan memiliki banyak saingan. Pembeli banyak. Dalam
jangka pendek, perusahaan-perusahaan akan menerima laba akan tetapi
dalam jangka panjang laba adalah nol. Contoh produk yang bersaing dalam
struktur pasar persaingan monopolistik adalah apabila kita pergi ke
supermarket misalnya “Hypermarket”, ada banyak lorong dan di sepanjang
lorong itu tersusun berbagai jenis susu, sabun, snack maka semua produk
susu, sabun, snack yang berada di sepanjang lorong-lorong tersebut
bersaing dalam struktur pasar persaingan monopolistik. Apabila kita pergi
ke Sun Plaza semua restoran yang ada di Sun Plaza tersebut bersaing
dalam struktur pasar persaingan monopolistik. Perhotelan dan Rumah
Sakit.
3. Oligopoli, adalah struktur pasar di mana hanya ada beberapa

perusahaan yang memproduksi produk tersebut sehingga perusahaan
mempunyai kekuatan menentukan harga dan jumlah produk yang
akan diproduksi. Ada hambatan untuk memasuki industri yang bersaing
pada struktur pasar oligopoli. Produk terdiferensiasi dan homogen. Dalam
jangka pendek dan panjang perusahaan oligopoli biasanya mendapatkan
keuntungan. Contoh produk yang dipasarkan dalam pasar oligopoli adalah
berbagai jenis operator seluler yang ada di Indonesia, jasa penerbangan
pesawat, perusahaan jasa kargo, perusahaan elektronik seperti printer,
komputer, laptop, perusahaan penghasil minyak dan sebagainya. Wahana
permainan yang outdoor.
4. Pasar Monopoli adalah struktur pasar yang ditandai dengan adanya

seorang produsen tunggal dalam suatu industri. Produk yang
dihasilkan oleh perusahaan monopoli tidak memiliki substitusi yang
terdekat. Perusahaan monopoli memiliki kekuatan untuk menentukan
jumlah produksi dan harga produk. Perusahaan monopoli bisa
mendapatkan keuntungan di atas keuntungan normal dalam jangka
pendek dan jangka panjang. Contoh produk yang dipasarkan dalam pasar
monopoli adalah air dan listrik.
Tabel 8.1 Asumsi-Asumsi yang Melandasi Bentuk Pasar
Asumsi- Persaingan Persaingan

No. Oligopoli Monopoli
Asumsi Sempurna Monopolistik
Struktural:
1. Penjual Banyak Banyak Beberapa Satu
2. Kondisi Untuk semua bentuk pasar diasumsikan bahwa output akan menurun dalam
Biaya produksi jangka pendek (diminishing returns), akan menyebabkan biaya
marginal (SMC) meningkat. Asumsi ini tidak penting dalam pasar oligopoli dan
monopoli, karena biaya marginal yang konstan atau menurun mungkin saja
terjadi, meskipun output dalam produksi jangka pendek menurun.
285
Lanjutan Tabel 8.1
Asumsi- Persaingan Persaingan
No. Oligopoli Monopoli
Asumsi Sempurna Monopolistik
3. Pembeli Untuk semua bentuk pasar diasumsikan bahwa terdapat banyak pembeli,
sehingga dominasi kekuatan dalam keputusan harga tidak dapat dilakukan oleh
satu atau beberapa pembeli yang kuat. Dalam kasus apabila hanya terdapat
beberapa pembeli yang kuat dan mampu mempengaruhi harga beli, maka pasar
dianggap berada dalam situasi oligopsoni, sedangkan apabila hanya terdapat
satu pembeli tunggal yang mampu mempengaruhi harga beli dikatakan, bahwa
pasar berada dalam situasi monopsoni.
4. Kondisi Substitusi Substitusi sangat Substitusi terbatas Tidak ada

Permintaan identik serupa substitusi
Perilaku: Untuk semua bentuk pasar diasumsikan bahwa perusahaan ingin
5. Fungsi memaksimumkan keuntungan jangka pendek (short-run profit maximization).
Tujuan Asumsi ini mungkin tidak tepat untuk pasar oligopoli, di mana horizon waktu
biasanya jangka panjang, karena keuntungan jangka pendek yang tinggi akan
merangsang pesaing-pesaing baru memasuki pasar sehingga menyebabkan
pasar berubah menjadi lebih kompetitif.
6. Variabel Untuk semua bentuk pasar diasumsikan bahwa perusahaan dapat
Strategik menyesuaikan harga dan kuantitas yang ditawarkan, kecuali untuk pasar
persaingan sempurna apabila harga telah berada dalam kondisi keseimbangan
pasar, maka perusahaan hanya mengatur kuantitas produk yang ditawarkan.
Perusahaan yang berada dalam pasar bukan persaingan sempurna mungkin
juga dapat menyesuaikan usaha-usaha promosi mereka, desain produk, dan
saluran distribusi dan oleh karena itu mereka dapat menyesuaikan harga jual
dan kuantitas produk yang ditawarkan.
7. Ekspektasi Tidak ada karena terdapat banyak Pesaing-pesaing Tidak ada,
dan Reaksi perusahaan sejenis dan dalam pasar mungkin karena tidak
Pesaing persaingan sempurna dan pasar mengabaikan atau ada substitusi
persaingan monopolistik menyesuaikan untuk produk-
perusahaan-perusahaan yang ada dengan tindakan- produk yang
relatif kecil terhadap pasar, dengan tindakan perusahaan, dihasilkan
kata lain setiap perusahaan tergantung pada oleh
memiliki pangsa pasar yang relatif apakah perusahaan
kecil, sehingga tindakan-tindakan mempengaruhi atau monopoli.
dari perusahaan yang satu tidak tidak mempengaruhi Produsen
diketahui oleh perusahaan yang tujuan-tujuan pesaing monopoli
lain. itu. hanya ada
satu, sehingga
tidak ada
pesaing dalam
pasar
monopoli.
Sumber: Gaspersz Vincent,2011, Ekonomi Manajerial.
8.3 Pasar Persaingan Sempurna
8.3.1 Ciri-Ciri Pasar Persaingan Sempurna

Berikut ini merupakan ciri-ciri pasar persaingan sempurna:
1. Terdapat banyak perusahaan (penjual) dan banyak pembeli di pasar.
Jumlah perusahaan yang menyediakan barang dan jasa sangat banyak dan
masing-masing perusahaan berukuran relatif kecil jika dibandingkan
286
dengan keseluruhan jumlah produksi seluruh perusahaan di dalam pasar.
Keadaan ini menyebabkan apapun yang dilakukan perusahaan, seperti
menaikkan atau menurunkan harga dan jumlah produksi, sedikit pun ia
tidak mempengaruhi harga yang berlaku dalam pasar tersebut.
2. Perusahaan dan konsumen adalah penerima harga (price taker).
Hal ini disebabkan karena meskipun jumlah perusahaan dan konsumen
sangat banyak tetapi kontribusi individu perusahaan maupun konsumen
terhadap total keseluruhan pasar sangat kecil. Harga barang di pasar
ditentukan oleh kekuatan permintaan dan penawaran pasar. Apabila ada
penjual yang mencoba menaikkan harga, pembeli tidak akan membeli
karena masih banyak penjual lain yang lebih murah. Apabila ada penjual
yang mencoba menurunkan harga, keuntungan penjual akan terkikis dan
akan mengembalikan harga ke tingkat yang ditentukan oleh pasar.
3. Setiap perusahaan mudah keluar atau masuk.
Barrier to entry dan exit untuk industri pada persaingan sempurna sangat
rendah. Penjual dapat dengan mudah masuk ke pasar tanpa adanya
penghalang yang menyulitkan seperti modal besar, teknologi yang canggih,
serta akses ke pasar. Selain itu, penjual yang merasa pasar tidak menarik
lagi dapat dengan mudah meninggalkan pasar tersebut tanpa harus
memikirkan penghalang seperti kerugian investasi.
4. Produk yang dihasilkan sejenis
Barang yang dihasilkan berbagai perusahaan sangat identic atau serupa.
Tidak terdapat perbedaan yang nyata di antara barang yang dihasilkan
suatu perusahaan lainnya. Barang-barang ini dinamakan dengan istilah
barang identical atau homogenous. Karena barang-barang tersebut adalah
sangat serupa para pembeli tidak dapat membedakan yang mana
dihasilkan produsen A atau B atau produsen yang lainnya. Pada struktur
pasar persaingan sempurna, konsumen tidak memperhatikan siapa
produsennya, yang diperhatikan adalah manfaat, kegunaan, dan harga
barang.
5. Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna mengenai pasar.
Sebelumnya kita telah pahami bahwa jumlah pembeli di pasar persaingan
sempurna sangat banyak. Selain itu, pembeli juga memperoleh
pengetahuan yang sempurna mengenai keadaan di pasar, yaitu informasi
seputar tingkat harga yang berlaku dan perubahan-perubahan ke atas
harga tersebut. Konsumen sangat mudah mengetahui tingkat harga yang
berlaku dan dengan mudah membandingkannya dengan harga yang
diberikan penjual. Akibatnya para produsen tidak dapat menjual
barangnya dengan harga yang lebih tinggi dari yang berlaku di pasar.
Sehingga apabila ada suatu perusahaan (produsen) yang menaikkan harga
barang yang dijualnya pasti akan ditinggalkan oleh konsumen, karena
harga barang tersebut lebih mahal dari harga yang berlaku di pasar.
Akibatnya tidak akan ada produsen yang menjual barangnya di atas harga
pasar, jika ia tidak mau ditinggalkan oleh konsumennya.
287
8.3.2 Kebaikan Pasar Persaingan Sempurna
Pasar persaingan sempurna memiliki beberapa kebaikan dibandingkan
struktur pasar yang lainnya, antara lain :
1. Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensi, karena pasar mampu
menawarkan barang dan jasa yang diinginkan oleh masyarakat dengan harga
serendah mungkin, sehingga dalam pasar persaingan sempurna surplus
konsumen lebih besar dibandingkan surplus produsen.
2. Persaingan yang semakin sengit membuat setiap perusahaan berlomba-lomba
menghasilkan barang dan jasa yang berkualitas.
3. Persaingan yang sengit, akan memotivasi munculnya ide-ide yang kreatif untuk
menikmati keuntungan dalam jangka pendek.
4. Persaingan yang sengit membuat produsen dan konsumen bebas bertindak dan
memilih.
5. Harga barang logis, ditentukan oleh pasar sesuai hukum permintaan dan
penawaran.
6. Sumberdaya produksi dan fungsi produksi berlangsung secara efisien melalui
mudahnya keluar-masuk sumber daya produksi ke industri
Ada dua konsep efisiensi dalam pasar persaingan sempurna, yaitu:

a. Efisiensi produktif
Ada dua syarat untuk memenuhi efisiensi produktif yaitu, pertama, biaya yang
dikeluarkan harus yang paling minimum. Untuk menghasilkan sejumlah output
dengan berbagai kombinasi input yang optimum dengan mengeluarkan biaya
yang paling sedikit; kedua, industri secara keseluruhan harus memproduksi
barang pada biaya rata-rata yang paling rendah, yaitu pada saat kurva AC
mencapai titik yang paling rendah. Apabila suatu industri mencapai keadaan
tersebut maka tingkat produksinya dikatakan mencapai tingkat efisiensi
produksi yang optimal, dan biaya produksi yang paling minimal.
b. Efisiensi Alokatif
Efisiensi alokatif tercapai, dilihat apakah alokasi sumber-sumber daya berbagai
kegiatan produksi telah mencapai tingkat yang maksimum atau belum. Alokasi
sumber-sumber daya mencapai efisiensi yang maksimum apabila dipenuhi
syarat berikut: harga setiap barang sama dengan biaya marjinal untuk
memproduksi barang tersebut (P=MC). Berarti untuk setiap kegiatan ekonomi,
produksi harus terus dilakukan sehingga tercapai keadaan dimana harga =
biaya marjinal (P=MC). Dengan cara ini produksi berbagai macam barang
dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan masyarakat.
8.3.3 Keburukan-Keburukan Pasar Persaingan Sempurna
1. Persaingan sempurna membatasi inovasi

Dalam pasar persaingan sempurna teknologi dapat dicontoh dengan mudah
oleh perusahaan lain sehingga suatu perusahaan tidak dapat memperoleh
keuntungan dalam jangka panjang dari mengembangkan teknologi dan teknik
produksi yang baru tersebut. Keuntungan dalam jangka panjang hanyalah
288
berupa keuntungan normal, karena walaupun pada mulanya suatu perusahaan
melakukan inovasi, melakukan efisiensi dan menurunkan biaya, perusahaan-
perusahaan lain dalam waktu singkat juga dapat berbuat demikian, sehingga
keuntungan melakukan sangat terbatas dalam jangka pendek.
2. Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial
Efisiensi perusahaan bisa dilihat dari cara perusahaan menggunakan dan
mengalokasikan sumber-sumber daya dengan tepat tanpa pemborosan. Akan
tetapi, ditinjau dari sudut kepentingan masyarakat, adakalanya merugikan.
3. Membatasi pilihan konsumen
Oleh karena barang yang dihasilkan perusahaan-perusahaan bersifat
homogenous, konsumen hanya mempunyai satu pilihan produk homogen dalam
memenuhi atau memuaskan kebutuhan dan keinginannya dari penjual.
8.3.4 Penentuan Harga dan Jumlah Produk di Pasar Persaingan Sempurna
Dalam pasar persaingan sempurna harga ditentukan oleh kekuatan

penawaran dan permintaan agregat. Harga sama dengan pendapatan rata-rata
perusahaan dan pendapatan marginal, dan biaya marginal (P=AR=MR=MC).
Karena produk dalam pasar persaingan sempurna bersifat homogen identik, maka
perusahaan tidak dapat menjual produknya di atas harga pasar, jika perusahaan
menjual produknya di atas harga pasar maka produsen akan kehilangan seluruh
pelanggannya, atau tidak ada yang akan membeli produknya oleh karena itu kurva
permintaan pada pasar persaingan sempurna adalah elastis sempurna. Sebaliknya
tidak ada alasan perusahaan tersebut menjual di bawah harga pasar karena
perusahaan tersebut mampu menjual berapapun jumlah produknya pada harga
yang berlaku di pasar. Sebagai akibatnya perusahaan tersebut menghadapi kurva
permintaan yang horizontal atau memiliki elastisitas sempurna.
Ada dua cara di dalam menentukan harga dan jumlah produk optimum yang
harus diproduksi oleh perusahaan yang bersaing dalam pasar persaingan
sempurna, yaitu pertama secara aljabar dan kedua secara geometri.
1. Secara aljabar, artinya kita dapat menentukan harga produk (P) dan
jumlah produk (QS) secara optimum dengan perhitungan matematika.
2. Secara geometri, artinya kita dapat memperoleh titik keseimbangan

pasar atau menentukan harga jumlah produk optimum dengan cara
menggambarkannya.
Berikut ini adalah contoh penggunaan kedua metode tersebut:
Contoh Soal 8.1
Beras Ramos bersaing dalam struktur pasar persaingan sempurna. Fungsi

permintaan dan penawaran dari Beras merek Ramos pada tahun 2015
ditunjukkan oleh persamaan berikut:
289
Qd = 8 – 0,5 P
Qs = -6 + 3P
a) Berapa harga dan jumlah produk yang ditawarkan secara optimum pada
struktur pasar persaingan sempurna secara aljabar?
b) Tunjukkanlah secara geometri keseimbangan pasar tersebut!
Penyelesaian:
a) Syarat keseimbangan pasar Qd = Qs
Apabila Qd = Qs, maka,
Qd = Qs
8 – 0,5P = -6 + 3P
8+6 = 3P + 0,5P
14 = 3,5P
P = 4
Untuk memperoleh besarnya jumlah produk yang akan diproduksi dan diminta (Qs
dan Qd) maka substitusikan nilai P = 4 ke dalam salah satu persamaan permintaan
atau penawaran sehingga,
Q = 8 – 0,5P ð Substitusi P = 4
Q = 8 – 0,5(4)
Q = 8–2
Q = 6
Jadi, harga dan kuantitas keseimbangan adalah E (6,4).
b) Dengan menggunakan bantuan gambar kurva;

Langkah awal dalam menggunakan bantuan kurva adalah dengan membentuk
kurva penawaran dan permintaan tersebut. Langkah dalam menggambarkan
kurva linear adalah dengan mengetahui titik potong kurva terhadap sumbu Q
(kuantitas) dan sumbu P (harga) untuk masing-masing persamaan.
v Untuk fungsi permintaan, Qd = 8 – 0,5 P

Jika P = 0, maka Q =......?
Q = 8 – 0,5P ð Substitusi P = 0 (Syarat perpotongan dengan
sumbu Q)
Q = 8 – 0,5(0)
Q = 8–0
Q = 8 ð Sehingga titik potong dengan sumbu Q adalah
D1(8,0)
Jika Q = 0, maka P =......?

Q = 8 – 0,5P ð Substitusi Q = 0 (Syarat perpotongan dengan
sumbu P)
290
0 = 8 – 0,5P
0,5P = 8–0
0,5P = 8
P = 16 ð Sehingga titik potong dengan sumbu Q

adalah D2(0,16)
v Untuk fungsi penawaran, Qs = -6 + 3P

Jika P = 0, maka Q = -6,
Q = -6 + 3P ð Substitusi P = 0 (Syarat perpotongan dengan
sumbu Q)
Q = -6 + 3(0)
Q = -6 – 0
Q = -6 ð Sehingga titik potong dengan sumbu Q adalah
S1(-6,0)
Jika Q = 0, maka P = 2,
Q = -6 + 3P ð Substitusi P = 0 (Syarat perpotongan dengan
sumbu Q)
= -6 + 3P
0
3P = 6
P = 2 ð Sehingga titik potong dengan sumbu Q adalah
S2(0,2)
Setelah mengetahui titik-titik potong kurva linear terhadap sumbu P dan Q,

gambarkan titik-titik tersebut dan hubungkan masing-masing titik potong
kurva yang membentuk kurva permintaan dan penawaran melalui titik-titik
tersebut. Titik potong dari kedua kurva tersebut adalah titik keseimbangan
(Equilibrium).
Grafik keseimbangan pasar tersebut ditunjukkan oleh Gambar 8.1
291
Qd = 8 – 0,5P
Qs = -6+ 3P
Gambar 8.1 Keseimbangan Pasar
Perpotongan kurva permintaan dan penawaran tersebut terjadi pada titik

keseimbangan E1 (6,4) yang menunjukkan harga keseimbangan terjadi pada P
= 4 dan jumlah keseimbangan terjadi pada Q = 6.
8.3.5 Analisis Jangka Pendek Perusahaan Persaingan Sempurna
Biasanya, lebih bermanfaat untuk menganalisis ekuilibrium jangka pendek

perusahaan melalui pendekatan pendapatan marginal (MR) dan biaya marginal
(MC) (Gambar 8.2). Di dalam jangka pendek, pemaksimuman keuntungan oleh
suatu perusahaan dalam pasar persaingan sempurna dapat diperoleh dengan dua
cara yaitu:
1. Harga (P) = pendapatan marginal (MR) = biaya marginal (MC) à (P=MR=MC).

Gambar 8.2 menunjukkan nilai P=MR=MC, pada tingkat harga Rp. 17.600
2. Pemaksimuman keuntungan dicapai pada tingkat produksi optimum apabila

pendapatan marginal (MR) sama dengan biaya marginal (MC) atau MR=MC,
yaitu sebanyak 6.000 unit.
Ketika MR>MC yaitu pada saat kondisi hasil penjualan marginal (MR)
melebihi biaya marginal (MC), sebaiknya perusahaan menambah produksinya
agar keuntungan mencapai maksimum, pada kondisi ini perusahaan hanya
mendapatkan laba marginal. Misalnya apabila perusahaan menghasilkan produk
sebanyak 4000 unit (gambar 8.2), kondisi MR>MC terjadi, sehingga perusahaan
292
perlu menambah produksinya sampai di titik MR=MC, agar perusahaan mencapai
laba maksimum.
Sebaliknya, apabila MR<MC,yaitu pada saat kondisi hasil pendapatan

marginal (MR) lebih kecil dari biaya marginal (MC), disarankan perusahaan
mengurangi produksi agar biaya produksi berkurang dan kerugian berkurang, dan
mengurangi produksi sampai MR=MC agar keuntungan perusahaan mencapai
maksimum.
Gambar 8.2 Harga dan Jumlah Produksi Optimum Sebuah Perusahaan di

dalam Pasar Persaingan Sempurna
Berdasarkan Gambar 8.2 terlihat bahwa kurva pemintaan pada pasar

persaingan sempurna berbentuk horizontal, yang bersifat elastis permintaan
sempurna. Artinya, berapapun jumlah permintaan konsumen terhadap output
perusahaan, harga tidak akan berubah. Kalau harga lebih tinggi sedikitpun dari
harga pasar, maka permintaan konsumen terhadap perusahaan tersebut akan
turun drastis atau malah menjadi tidak ada permintaan sama sekali.
Tingkat output yang mampu memaksimalkan laba adalah pada saat

penerimaan marginal sama dengan biaya marginal (MR=MC), yaitu sebanyak
6.000 unit. Tingkat harga yang mampu memaksimalkan laba adalah pada saat
penerimaan marginal sama dengan biaya marginal (MR=MC) serta bersinggungan
dengan kurva permintaan, yaitu di harga Rp. 17.600. Biaya total rata-rata (ATC)
atau biaya total per satu unit produk pada tingkat produksi 6.000 unit adalah Rp.
6.533 sehingga laba perusahaan sebesar Rp. 11.067 per satu unit produk. Dengan
293
keseimbangan 6.000 unit produk yang diminta konsumen, laba optimum
perusahaan adalah sebesar Rp. 66.402.000, (6.000 unit x Rp. 11.067).
Agar dapat mencapai keuntungan maksimum, sebuah perusahaan terus

menambah produksi hingga pendapatan marginal sama dengan biaya marginal
(MR=MC), karena pendapatan marginal untuk perusahaan kompetitif sama
dengan harga pasar (P=MR), perusahaan tetap terus berproduksi sampai harga
sama dengan biaya marginal (P=MC). Dengan demikian, biaya marginal secara
geometri (Gambar 8.2), dalam pasar persaingan sempurna, harga suatu produk
ditentukan dengan perpotongan antara kurva permintaan pasar (D) dan kurva
penawaran pasar yang diwakilkan oleh kurva biaya marginal (MC). Titik potong
dari kurva penawaran dan penawaran industri tersebut menentukan harga pasar
dan jumlah produk optimum.
8.3.5.1 Keputusan Jangka Pendek Perusahaan untuk Tutup
Tujuan sebuah perusahaan adalah untuk memaksimumkan laba. Dalam

jangka pendek, beberapa jenis input bersifat tetap dan hal ini menimbulkan biaya
tetap, yaitu biaya yang harus ditanggung, meskipun perusahaan tidak berproduksi
atau berproduksi.
Ada dua pilihan yang dihadapi oleh perusahaan yang mengalami kerugian
yaitu yang pertama, rugi tetap membuka usaha atau kedua, rugi langsung menutup
usaha. Meskipun dalam jangka pendek menderita kerugian, perusahaan tersebut
masih tetap lebih baik berproduksi, karena kerugian tersebut lebih kecil dibanding
biaya tetap yang akan ditanggungnya apabila tutup. Jadi, tingkat output paling
optimum bagi perusahaan dalam jangka pendek adalah tingkat di mana
perusahaan tersebut mampu memaksimumkan labanya atau meminimumkan
kerugiannya.
Pada pasar persaingan sempurna harga (P) adalah tetap, dan MR sama
dengan P (MR=P). Tingkat output terbaik jangka pendek pada perusahaan
persaingan sempurna adalah pada titik ketika P=MR=MC, selama P>AVC.
Perusahaan berada dalam ekuilibrium jangka pendek pada tingkat output yang
optimum jika harga produk lebih tinggi dari pada biaya produksi per unit, (P>ATC)
maka perusahaan mampu memaksimumkan keuntungan total dengan membuka
usaha.
Apabila harga produk lebih rendah dari pada biaya produksi per unit,
(P<ATC) tetapi harga produk lebih besar daripada AVC, (P>AVC) maka
perusahaan sebaiknya tetap bertahan dengan membuka usaha, untuk
meminimumkan kerugian total. Akan tetapi apabila harga produk lebih kecil
daripada AVC, (P<AVC) maka sebaiknya perusahaan menghentikan kegiatan
operasi agar meminimumkan kerugian totalnya. Disarankan tutup karena harga
294
produk tidak mampu menutupi biaya produksi variabel per unit. Dengan
menghentikan kegiatan operasi maka perusahaan tidak semakin banyak
menanggung kerugian dari membuka usaha. Apabila perusahaan menutup usaha
pada kondisi ini, maka perusahaan hanya menanggung biaya tetap di tambah
kerugian dari membuka usaha, yaitu biaya variabel per unit (AVC).
Oleh karena itu apabila kita mau menyarankan suatu usaha tutup atau
tetap membuka usaha dalam kondisi yang sudah rugi, yang perlu kita perhatikan
adalah harga produk dan biaya variabel per unit (AVC) atau melalui TR dan TVC.
Gambar 8.3 Analisis Jangka Pendek Perusahaan untuk Tutup
Gambar 8.3 menunjukkan tingkat output optimum adalah sebanyak 6122

unit, persinggungan antara MC=MR pada titik E. Harga produk perusahaan secara
optimum adalah sebesar Rp. 8.000. Perusahaan akan mengalami balik modal
usaha apabila beroperasi pada titik B, ketika P=ATC. Gambar 8.3 menunjukkan
kondisi perusahaan memperoleh laba optimal dalam kondisi rugi (P<ATC).
Perusahaan mengalami kerugian sebesar Rp 2.060 per unit produk, namun dalam
situasi ini perusahaan disarankan agar tetap beroperasi.
Titik tutup usaha ditunjukkan oleh titik A, yaitu ketika P=AVC. Apabila
harga produk di bawah titik A disarankan perusahaan untuk langsung menutup
usahanya agar besarnya kerugian yang ditanggung tidak semakin besar. Apabila
295
harga produk di atas titik A disarankan pada perusahaan untuk tetap membuka
usahanya (P>AVC) karena aktivitas usaha pada kondisi P>AVC telah menutupi
biaya rata-rata per unit produk, dan kelebihan harga tersebut akan mengikis nilai
biaya tetap (Fix Cost).
Ketika harga di bawah ATC namun tetap di atas AVC, perusahaan

sebaiknya tetap beroperasi untuk mengikis nilai FC sambil menunggu kondisi
usaha yang membaik, namun apabila harga mencapai di bawah AVC, perusahaan
sebaiknya segera tutup.
Contoh Soal 8.2
PT. Anugerah Persada adalah perusahaan yang menghasilkan mobil mainan. Harga
satu mobil mainan di pasar adalah Rp. 25.000. Fungsi biaya total (TC) dari
perusahaan tersebut bergerak dengan TC = 35 + 20Q – 3Q2 + 0.25Q3 (TC diukur
dalam Rp 000 (ribuan rupiah); dan Q diukur dalam 00 (ratusan unit).
Analisis lah:
a. Berapa banyak jumlah produk yang dihasilkan perusahaan agar mencapai
laba maksimum?
b. Apakah sebaiknya perusahaan tutup atau tetap buka usaha?
c. Berapa besar laba optimum perusahaan?
Catatan: Model kubik dari fungsi biaya total adalah: TC = a + bQ - cQ2 + dQ3
Parameter a>0; b>0; C<0; d>0, dan c2< 3bd
Penyelesaian:
Untuk menyelesaikan soal di atas maka langkah-langkahnya adalah:
a. Menentukan jumlah produk yang dihasilkan agar mencapai laba
maksimum (Kunci, laba maksimum terjadi ketika MR=MC)
Pada pasar persaingan sempurna, P=MR, maka MR = 25
TC = 35 + 20Q – 3Q2 + 0,25Q3
MC = Turunan pertama TC à MC = 20-6Q + 0,75Q2
Oleh karena MR=MC, maka
a = 0,75 b = -6 c = -5
dengan menggunakan rumus abc, nilai Q dapat ditemukan:
296
Oleh karena hasil produksi haruslah positif, maka ambillah nilai Q yang
positif, Q = 8,76, yaitu 876 unit.
PT. Anugerah Persada akan memperoleh laba maksimum jika perusahaan
memproduksi 876 unit mainan.
b. Menentukan keputusan untuk tutup atau tetap beroperasi berpatokan

pada nilai P dan AVC
(Kunci, Perusahaan akan mempertimbangkan keputusan untuk tutup dan
beroperasi ketika P<ATC, dan akan mengambil keputusan untuk tutup
ketika P<AVC, titik shut down point terletak pada MC=AVC)
Biaya total (TC) merupakan penjumlahan biaya variabel (VC) dan biaya
tetap (FC). TC = VC + FC
TC = 35 + 20Q – 3Q2 + 0,25Q3 ð Biaya tetap (FC) tidak
memiliki variabel Q, yaitu 35
TFC = 35
TVC = 0.25Q3 – 3Q2 + 20Q
Titik penutupan terjadi pada MC = AVC,
297
Titik penutupan terjadi pada kuantitas produksi 600 unit;
AVC = = 11
Nilai AVC adalah Rp 11.000, dan Harga produk di pasar adalah Rp
25.000. Kondisi ini menyatakan P>AVC; dengan demikian, perusahaan
tidak perlu tutup, tetap beroperasi pada tingkat P=MC.
c. Menentukan besarnya laba optimum perusahaan

(Kunci, laba optimum terjadi pada kuantitas optimum, laba merupakan
selisih antara pendapatan dengan biaya)
Kuantitas optimum, Q, terjadi pada kuantitas 876 unit.
Total Biaya produksi saat kuantitas produksi 876 unit:
Dengan demikian, keuntungan optimum perusahaan tersebut adalah
Jadi, keuntungan maksimum PT Anugerah Persada adalah Rp 7.596.000

dengan tingkat produksi 876 unit.
298
8.3.6 Analisis Jangka Panjang Perusahaan Persaingan Sempurna
Dalam jangka panjang semua input dan biaya produksi bersifat variabel, dan
perusahaan dapat menentukan skala pabrik yang optimum atau yang paling tepat
untuk menghasilkan tingkat output terbaik. Tingkat harga terbaik adalah tingkat
di mana harga (P) sama dengan biaya marginal jangka panjang (P=LMC). Tingkat
output yang optimum adalah tingkat di mana kurva biaya total rata-rata jangka
pendek (short-run average total cost—SATC) bersinggungan dengan kurva biaya
rata-rata jangka panjang (LAC) à SATC=LAC.
Dalam jangka panjang perusahaan dapat menentukan skala pabrik yang

optimum untuk memproduksi tingkat output yang terbaik. Jika laba bisa diperoleh
dalam industri tersebut, maka dalam jangka panjang akan lebih banyak
perusahaan baru memasuki industri tersebut hingga seluruh laba hilang dan
semua perusahaan berproduksi pada titik terendah kurva LAC, yaitu perusahaan
memproduksi barang ada skala efisiensi.
LAC merupakan biaya produksi rata-rata yang harus dikeluarkan untuk

menghasilkan satu unit produk dalam jangka panjang. Ketika perusahaan pada
pasar persaingan sempurna mencapai keseimbangan jangka panjang semua
perusahaan berproduksi pada titik terendah pada kurva biaya rata-rata jangka
panjang (long-run average cost—LAC-nya) dan mencapai titik impas. Jika
perusahaan mengalami kerugian, sebagian perusahaan akan meninggalkan
industri dalam jangka panjang, hingga perusahaan yang masih tersisa mencapai
titik impas. Keseimbangan jangka panjang dari pasar persaingan sempurna
dengan kebebasan untuk masuk dan keluar pasar membuat perusahaan harus
memiliki skala efisiensi dalam proses produksinya.
Gambar 8.4 Keseimbangan Jangka Panjang pada Industri Persaingan

Sempurna
299
Berdasarkan Gambar 8.4 bahwa jumlah produksi optimum (Q) adalah
sebanyak 6 unit karena SATC=LAC. Tingkat harga terbaik adalah tingkat di mana
harga (P) sama dengan biaya marginal jangka panjang (P=LMC), yaitu di harga Rp.
100.000/unit. Perusahaan akan tetap berproduksi pada titik terendah kurva LAC-
nya. Perusahaan akan beroperasi pada titik terendah SATC sehingga tercapai
SMC=LMC.
8.3.7 Mengapa perusahaan Terus Bekerja Jika Keuntungannya Nol?
Keuntungan ekonomi sebesar nol. Awalnya aneh jika kita melihat

perusahaan-perusahaan dalam pasar persaingan sempurna dan persaingan
oligopoli ternyata mendapatkan keuntungan sebesar nol untuk jangka panjang.
Padahal, masyarakat memulai bisnis dan semangat menjalankan bisnis untuk
mendapatkan keuntungan. Mudahnya untuk membuka usaha dan tidak sulit untuk
menutup usaha sehingga jika masuk keluarnya perusahaan pada akhirnya hanya
akan membawa keuntungan pada nol, tampaknya tidak ada alasan perusahaan lagi
untuk terus menjalankan kegiatan bisnis.
Untuk memahami kondisi keuntungan nol ini dengan lebih jelas, ingat
bahwa kentungan adalah TR-TC. Dimana, pengusaha tersebut menghitung laba
secara ekonomi yaitu dengan memasukkan biaya implisit dan eksplisit. Di dalam
TC sudah termasuk biaya eksplisit dan seluruh biaya kesempatan (opportunity cost
atau disebut implicit cost). Biaya implisit termasuk biaya kesempatan yang tidak
diperoleh oleh pengusaha tersebut karena tidak menginvestasikan hartanya di
tempat lain, sehingga tidak mendapatkan penghasilan. Penghasilan tidak diperoleh
karena tidak memilih alternatif tersebut. Idealnya keuntungan perusahaan harus
mampu memberikan kompensasi pada pemiliknya atas waktu dan uang yang telah
mereka habiskan untuk terus menjalankan bisnis mereka.
Sebagai contoh, Nicholas adalah seorang pemilik sekaligus pengelola di

Perguruan Tinggi Swasta yang memiliki tanah yang luasnya 1ha atau seharga Rp.
900.000.000. Jumlah uang sebesar Rp. 900.000.000 sebenarnya dapat Nicholas
simpan di bank dengan bunga Rp 90.000.000 per tahun. Sebagai tambahan,
Nicholas sebelumnya adalah seorang Profesor yang penghasilannya Rp
480.000.000 per tahun dan akhirnya mengorbankan pekerjaannya sebagai
pengajar di banyak universitas di dalam negeri dan luar negeri. Oleh sebab itu,
biaya kesempatan si Profesor saat ia memilih untuk membuka sebuah Universitas
Swasta adalah jumlah bunga yang bisa diperolehnya per tahun (Rp 90.000.000) di
tambah jumlah upah per tahun yang bisa didapatkannya (Rp 480.000.000), yaitu
sejumlah 570.000.000 per tahun.
Apabila laba ekonominya sebesar nol, Profesor itu masih tetap bertahan,
karena Ia menghitung laba berdasarkan nilai ekonomis, yaitu memasukkan
implisit cost di dalam perhitungan total biaya (TC). Ia tetap bertahan karena
perhitungan implisit cost telah memberikan kompensasi kepadanya atas biaya-
300
biaya kesempatan itu. Si profesor masih mendapatkan keuntungan akuntansi
sebesar 570.000.000, yang cukup untuk membuat si profesor tetap menjalankan
bisnisnya.
Ingat bahwa, para akuntan dan ekonom menghitung biaya-biaya secara

berbeda. Seperti yang dibahas pada Bab 2 para akuntan hanya menghitung biaya-
biaya yang eksplisit, dan biasanya melupakan biaya-biaya yang implisit. Artinya,
akuntan menghitung biaya yang berhubungan dengan uang keluar yang
dikeluarkan dari kas perusahaan, tapi tidak menyertakan biaya kesempatan dari
produksi yang tidak melibatkan uang kas sama sekali. Hasilnya, pada kondisi
keuntungan ekonomi adalah nol, sedangkan keuntungan akuntansi adalah positif.
Oleh karena itu disarankan untuk selalu menghitung dan memasukkan biaya
implisit dan biaya eksplisit di dalam perhitungan total biaya. Sehingga meskipun
laba = 0 perusahaan tetap berusaha, karena dalam perhitungan total biaya
dimasukkan biaya implisit yang membuat total biaya semakin banyak dan laba
menjadi lebih rendah. Padahal biaya implisit tidak secara nyata mengeluarkan
uang dari kas, tetapi itu merupakan biaya dari kesempatan yang tidak didapatkan
karena memilih melakukan kegiatan lain.
8.4 Struktur Pasar Monopoli
Struktur pasar yang sangat berlawanan ciri-cirinya dengan persaingan

sempurna adalah pasar monopoli. Monopoli adalah struktur pasar yang dicirikan
dengan hanya ada satu penjual dari sebuah produk yang sangat terdiferensiasi dan
produk yang tidak memiliki substitusi terdekat pada suatu pasar. Kurva
permintaan untuk produk monopoli menurun, yang artinya apabila perusahaan
monopoli meningkatkan jumlah produksinya, maka harga akan menurun, dan
apabila harga turun, maka jumlah produk yang diminta oleh konsumen akan naik
sehingga pendapatan total akan berkurang, akibatnya MR<P.
Pada pasar persaingan sempurna, produsen setiap produk harus bersaing

memperebutkan pangsa pasar dari konsumen potensial, tetapi perusahaan
monopoli tidak menghadapi persaingan yang ketat dalam menjual produknya,
sehingga perusahaan monopoli mampu untuk menentukan harga dan jumlah
produksi secara bersamaan.
Perusahaan monopoli menghasilkan barang yang tidak mempunyai barang

pengganti yang sangat dekat. Biasanya keuntungan yang dinikmati oleh
perusahaan monopoli adalah keuntungan melebihi normal dan ini diperoleh
karena hambatan yang sangat besar bagi perusahaan-perusahaan lain untuk
memasuki industri tersebut. Contohnya seperti Microsoft windows, perusahaan
listrik negara (PLN), perusahaan kereta api (PERUMKA), dan lain sebagainya.
Hambatan masuk atau keluar yang besar seringkali menghalangi para

pendatang potensial. Perusahaan monopoli menawarkan kesempatan untuk
301
memperoleh laba ekonomi, bahkan dalam jangka panjang, baik kepada
perusahaan monopoli yang efisien maupun yang tidak efisien. Sebagai penentu
harga (price maker), seorang monopolis dapat menaikkan atau mengurangi harga
dengan cara menentukan jumlah barang yang akan diproduksi. Semakin sedikit
barang yang diproduksi, maka semakin mahal harga barang tersebut, begitu pula
sebaliknya. Semakin banyak diproduksi barang pada perusahaan monopoli, maka
harganya akan semakin murah.
Walaupun demikian, monopolis juga memiliki suatu keterbatasan dalam

penetapan harga. Apabila penetapan harga terlalu mahal, maka pembeli akan
menunda pembelian atau berusaha mencari atau membeli barang substitusi
(pengganti) produk tersebut atau lebih buruk lagi mencarinya di pasar gelap
(black market).
8.4.1 Ciri-Ciri Pasar Monopoli

Dari uraian yang kita pahami bersama sebelumnya, ciri-ciri dari pasar
monopoli dapat diuraikan sebagai berikut:
§ Hanya terdapat satu penjual atau produsen sehingga menguasai pasar dan
sangat kuat.
§ Penjual menentukan harga (price maker) dan jumlah kuantitas produk yang
ditawarkan. Sangat sulit untuk masuk ke pasar karena peraturan undang-
undang dan perusahaan harus menguasai material (bahan baku) utama.
(Barrier to entry sangat ketat)
§ Produk yang ditawarkan tidak memiliki substitusi terdekat dari produk
tersebut.
§ Tidak butuh strategi dan promosi untuk sukses karena hampir tidak ada
kompetisi dalam pasar
§ Umumnya monopoli dijalankan oleh pemerintah untuk memenuhi kebutuhan
hajat hidup orang banyak.
§ Monopoli adalah sesuatu yang dilarang di Republik Indonesia yang diperkuat
dengan undang-undang anti monopoli.
8.4.2 Monopoli Murni dan Monopoli Alamiah
Monopoli murni sangat sulit ditemukan dalam kehidupan nyata, akan

tetapi perusahaan yang mendekati struktur pasar monopoli murni masih ada.
Monopoli murni adalah suatu industri dengan satu perusahaan tunggal yang
memproduksi satu produk dan tidak ada barang substitusi terdekat serta terdapat
hambatan masuk yang sangat besar sehingga mencegah perusahaan lain
memasuki industri tersebut untuk bersaing mendapatkan laba.
Salah satu penyebab monopoli murni adalah perusahaan memiliki dan

menguasai bahan baku langkah dan utama dalam menghasilkan produk. Contoh
monopoli murni adalah perusahaan ALCOA yang merupakan monopoli
sebenarnya karena dia memiliki pengendalian atas tambang biji aluminium
(bauksit). Penjelasannya bisa dibaca pada contoh kasus 8.1.
302
Monopoli alamiah mengarah kepada skala ekonomis (economic of scale).
Monopoli alamiah prinsipnya adalah akan lebih efisien apabila hanya ada satu
perusahaan dalam satu industri, karena sewaktu melakukan kegiatan produksi
dalam jumlah yang sangat banyak sehingga memproduksi dengan biaya rata-rata
terus menurun, dengan semakin banyaknya jumlah produk yang diproduksi,
sehingga biaya per unit nya semakin menurun. Misalnya PLN dan PAM harganya
tidak terlalu mahal karena dikelola oleh satu pihak, yaitu pemerintah. Kekurangan
monopoli murni adalah mismanajemen yaitu kurang melakukan perencanaan
yang bagus, kurang mampu mengorganisasi sumber daya yang dimilikinya, kurang
mampu menggerakkan dan memotivasi karyawannya serta kurang melakukan
pengawasan dan umpan balik karena tidak adanya pesaing.
Contoh Kasus 8.1

Hambatan Masuk Pasar dan Monopoli
Oleh the Aluminium Company of America (ALCOA)
The Aluminium Company of America (ALCOA) merupakan contoh klasik mengenai
bagaimana sebuah monopoli diciptakan dan dipertahankan selama hampir 50 tahun.
Monopoli tersebut diciptakan pada akhir abad ke–19 ketika Alcoa memperoleh hak paten
atas metode mengangkat oksigen dari bauksit untuk mendapatkan aluminium. Hak Paten
ini kadaluarsa (expired) tahun 1906, tetapi tahun 1903 ALCOA memiliki metode lainnya
yang dipatenkan, metode yang lebih efisien untuk memproduksi aluminium. Paten ini
berlaku hingga tahun 1909. Pada saat itu, Alcoa telah menandatangani kontrak-kontrak
jangka panjang dengan para produsen bauksit. Dengan kontrak tersebut para produsen
tidak diperbolehkan menjual bauksit kepada perusahaan lain yang ada di Amerika. Pada
saat yang sama, ALCOA mulai menandatangani perjanjian-perjanjian dengan para produsen
aluminium luar negeri untuk tidak saling mengekspor aluminium ke pasar masing-masing.
ALCOA bahkan melangkah lebih jauh dengan membeli sumber daya listrik hanya dari
perusahaan-perusahaan listrik yang setuju untuk tidak menjual sumber daya listriknya
kepada perusahaan lain yang memproduksi aluminium.
Sepanjang awal tahun 1990-an, harga aluminium anjlok hampir 50 persen akibat
kelebihan pasokan (oversupply) karena peningkatan secara tajam ekspor aluminium dari
Rusia. Ini terjadi ketika permintaan internal oleh industri militernya lenyap setelah
runtuhnya komunisme. Atas anjloknya harga aluminium ini, perwakilan-perwakilan dari 17
negara, termasuk Rusia, Persatuan Negara-Negara Eropa (European Union), Amerika
Serikat, dan para eksportir utama lain setuju untuk secara sukarela tidak berproduksi
selama dua tahun. Persetujuan itu dibuat pada bulan Januari 1994. Kesepakatan ini sedikit
memulihkan harga aluminium. Dengan membuat persetujuan untuk dengan sukarela
menghentikan produksi, negara-negara pengekspor utama berperilaku persis seperti
monopoli internasional (kartel). Sekalipun konsentrasi dalam pasar aluminium relatif tinggi
(contohnya, ALCOA dan Canadian-European APA menguasai 27,4 persen pangsa pasar
dunia), harga aluminium naik-turun sepanjang sisa tahun 1990-an dan awal tahun 2000-an,
terutama karena pertimbangan permintaan dan penawaran.
Sumber: Global Merger Could Steady Aluminium Market,” The Wall Street Journal (11 Agustus
1999), hal A13; “Alco’s Outlook is Bright Due to Cost Cuts, Shortages, “The Wall Street Journal (1
Januari 2000), hal.B4 “China’s Advance Threaten Princes” Financial Times (6 November 2002),hal. I
303
8.4.3 Alasan Munculnya Monopoli
Monopoli bisa terjadi karena perusahaan–perusahaan lain menganggap
tidak menguntungkan untuk masuk pasar, karena perusahaan tersebut tidak
memiliki material utama (sumber daya inti) yang dibutuhkan dalam proses
operasional atau memang terhalang (dihalang–halangi) masuk pasar. Halangan
masuk pasar disebut dengan istilah barriers to entery. Halangan masuk pasar
dibedakan atas dua jenis, yaitu:
1. Alasan teknis (technical barriers to entery)

Ditinjau dari segi teknis atau ekonomis sehingga timbullah monopoli
alamiah. Monopoli alamiah mengarah kepada biaya produksi yang lebih sedikit
apabila dalam industri tersebut hanya ada satu perusahaan yang menghasilkan
produk tersebut, karena perusahaan monopoli yang besar tersebut mampu
menghasilkan output dengan biaya produksi per unit yang lebih murah karena
sekali memproduksi menggunakan sumber daya (material) dalam jumlah yang
banyak serta menghasilkan output yang banyak dibandingkan dengan dua atau
tiga perusahaan kecil yang beroperasi secara sendiri-sendiri.
2. Karena alasan hukum atau undang – undang (legal barriers to entery)

Kebanyakan monopoli murni tercipta karena alasan hukum atau undang –
undang, yang artinya dalam hal ini pemerintah yang menciptakan monopoli.
Banyak monopoli yang diizinkan (dilindungi) oleh pemerintah dengan
memberikan hak paten. Misalnya kepada penulis buku Ekonomi Manajerial
diberikan hak cipta sebagai penulis yang memonopoli dalam hal penjualan buku.
Secara umum halangan masuk pasar bisa dibedakan antara halangan yang
bersifat eksternal dan internal. Halangan teknis dan hukum termasuk halangan
yang sifatnya eksternal. Dan ada pula halangan yang diciptakan pemonopoli itu
sendiri, yang disebut halangan internal misalnya dengan menciptakan produk–
produk atau teknik–teknik yang rumit dan menyusahkan. Teknik ini tidak boleh
sampai bocor pada perusahaan pesaing.
8.4.4 Penetapan Harga Pasar Monopoli

8.4.4.1 Penentuan Harga dan Output Jangka Pendek pada Perusahaan
Monopoli
Apabila harga produk per unit (P) lebih tinggi dari biaya produksi per unit
(AC), maka perusahaan monopoli akan memperoleh keuntungan (Laba). Sama
seperti perusahaan yang bersaing pada struktur pasar persaingan sempurna
(kompetitif), perusahaan monopoli memaksimalkan keuntungan dengan
memproduksi jumlah yang pendapatan marginalnya (MR) sama dengan biaya
marginalnya (MC) à (MR=MC atau Demand=Supply). Harga produk yang dibuat
perusahaan monopolis lebih tinggi daripada pendapatan marginalnya (P>MR)
sehingga harga lebih tinggi daripada biaya marginalnya (P>MC).
304
Gambar 8.5 Penentuan Harga dan Output Jangka Pendek oleh Seorang
Monopolis
Gambar 8.5 menunjukkan tingkat output optimum yang memaksimalkan

laba jangka pendek seorang monopolis adalah 30 unit yang ditunjukkan oleh
kondisi MC=MR (titik E). Laba positif terjadi apabila P>ATC. Harga optimum
terjadi pada penarikan garis lurus dari titik keseimbangan (E) hingga memotong
kurva permintaan (D). Harga optimum terjadi pada titik B dengan harga Rp 50.000
per unit produk. Apabila perusahaan memproduksi pada tingkat produksi <30
unit, perusahaan akan memperoleh laba marginal (MR>MC) yang
mengindikasikan peningkatan unit produksi akan menambah laba perusahaan
hingga titik produksi E (MR=MC). Sebaliknya, apabila perusahaan memproduksi
dengan tingkat produksi >30, maka perusahaan akan mengalami kerugian
(MR<MC) dan sebaiknya mengurangi produksinya hingga titik E.
Laba positif yang diperoleh perusahaan pada kondisi optimum adalah selisih
antara harga dengan ATC. Pada produksi 30 unit, harga terjadi pada tingkat Rp
50.000 (titik B) dan biaya produksi per unit terjadi pada tingkat Rp 35.333 (titik
C). Dengan demikian, monopolis akan memperoleh laba optimum Rp 14.667 per
unit (BC), dan dalam hal ini dihasilkan 30 unit produk. Luas area ABCF
menunjukkan luas laba optimum yang diperoleh monopolis dalam jangka pendek.
305
8.4.4.2 Penentuan Harga dan Output Jangka Panjang dalam Perusahaan
Monopoli
Gambar 8.6 Penentuan Harga dan Output Jangka Panjang oleh Seorang
Monopolis
Gambar 8.6 menunjukkan bahwa tingkat output optimum (terbaik) dalam

jangka panjang adalah 30 unit, karena MR=LMC, pada harga Rp. 50.000. LAC pada
tingkat produksi 30 adalah sebesar Rp. 35.330, artinya biaya produksi per unit
pada jangka panjang sebesar Rp. 35.330. Perusahaan memperoleh laba dalam
jangka panjang karena LAC < P , artinya Rp. 35.330 < Rp. 50.000, maka laba
perusahaan sebesar Rp 14.670 per unit. Perusahaan memproduksi sebanyak 30
unit, maka laba maksimum sebanyak Rp. 440.100 (Rp 14.670 x 30 unit).
Dalam jangka panjang, perusahaan monopoli tetap dapat mempertahankan

laba ekonomis mereka, sebab sangat sulit pesaing untuk memasuki pasar yang
menjadikan hanya ada satu penjual dalam pasar monopoli. Tanpa adanya pesaing,
perusahaan monopoli akan selalu dapat menikmati laba ekonomis tersebut.
Keseimbangan jangka pendek dan jangka panjang akan berubah jika dipengaruhi
oleh faktor-faktor produksi dari produk monopoli atau perubahan selera
(permintaan).
306
Contoh Soal 8.3
Perusahaan Bina Sehat adalah perusahaan yang menghasilkan alat kesehatan,
yaitu alat bantu gerak, yang merupakan perusahaan monopoli yang menentukan
harga dan jumlah produk yang akan dihasilkan. Harga produk dinyatakan dalam
ribuan (000). Apabila fungsi permintaan pasar terhadap produk Perusahaan Bina
Sehat adalah P = 125-4Q (1)
Struktur biaya perusahaan adalah TC = 20-5Q + Q2 (2)
AC = (3)
Pertanyaan:
1. Berapakah jumlah produk optimum yang dihasilkan agar perusahaan Bina
Sehat mencapai laba yang maksimum?
2. Berapakah besarnya laba maksimum yang perusahaan hasilkan?
Jawaban:
1. Ada dua cara untuk menghasilkan jumlah produk optimum, yaitu
Pertama, MR=MC;
Kedua, =TR-TC
Cara pertama , yaitu MR=MC

Untuk mencari MR, maka lakukan dulu turunan pertama dari TR. Penting
untuk diingat bahwa TR merupakan perkalian antara harga dengan
kuantitas;
Dengan demikian,
Maka,
MR = MC
125 – 8Q = -5 + 2Q
130 = 10Q
Q = 13 unit
Artinya, Jika perusahaan hendak mendapatkan keuntungan yang
maksimum, perusahaan harus menghasilkan produk sebanyak 13 unit
tidak boleh kurang atau lebih dari 13 unit.
307
Harga produk yang optimum akan diketahui perusahaan dengan
mensubstitusikan Q=13 ke dalam persamaan (1), yaitu P=125-4Q
P = 125 – 4Q
P = 125 - 4(13)
P = 125 – 52
P = 73
Oleh karena P dalam ribuan unit (000), maka harga optimum untuk
produk tersebut adalah Rp. 73.000 per unit.
Cara kedua untuk menghasilkan jumlah produk optimum, yaitu =TR-TC
= TR – TC
= 125Q – 4Q2 - (20-5Q+Q2)
= 125Q – 4Q2 – 20 + 5Q – Q2
= -20 + 130Q – 5Q2
Maka, laba maksimum turunan pertama = 0
Artinya, bahwa agar perusahaan mendapatkan keuntungan yang

maksimum, perusahaan harus menghasilkan produk harus sebanyak 13
unit tidak boleh kurang atau tidak boleh lebih dari 13 unit.
2. Besarnya laba yang dihasilkan perusahaan adalah:
= 130Q - 5Q2 - 20
= 130(13) - 5(13)2 - 20
= 825
Oleh karena satuan harga dalam ribuan, maka laba optimum perusahaan
adalah Rp 825.000.
308
8.4.5 Keburukan Monopoli
Bentuk pasar monopoli tentu juga memiliki beberapa penilaian negatif,
khususnya bagi konsumen produk tersebut. Berikut adalah beberapa catatan
kekurangan dari bentuk pasar monopoli:
1. Pasar monopoli hanya terdiri dari satu penjual saja, akibatnya konsumen
sangat terbatas dalam melakukan pilihan untuk mengkonsumsi produk yang
dimonopoli. Konsumen harus setuju dengan harga yang ditetapkan oleh
monopolis. Mayoritas konsumen yang membeli produk perusahaan monopoli
dirugikan, karena konsumen tak punya pilihan lain baik dalam menentukan
jumlah barang yang akan dikonsumsi dan harga yang diinginkan. Konsumen
hanya dihadapkan pada satu pilihan saja, yaitu menerima kebijakan yang
dibuat monopolis. Surplus konsumen sangat sedikit.
2. Monopoli mengakibatkan tidak adanya persaingan sehingga memunculkan
adanya kegiatan yang tidak efisien serta tidak efektif dan manajemen yang
ceroboh (mismanagement). Monopoli meniadakan efisiensi terutama dalam
efisiensi alokasi sumber–sumber ekonomi yang paling ekonomis yang
seharusnya dapat dimanfaatkan semaksimal mungkin untuk kepentingan orang
banyak.
3. Monopoli menyebabkan perusahaan yang memiliki hak monopoli mampu
menentukan harga dan mengatur jumlah produk yang akan diproduksi. Hal ini
membuat perusahaan monopoli mampu mendapatkan laba sebesar-besarnya
pada jangka panjang dan jangka pendek bagi kepentingan pemegang monopoli
itu sendiri. Surplus produsen sangat banyak.
4. Dalam monopoli ada kecenderungan konsumen banyak diatur oleh produsen
atau penjual. Konsumen sebagai penerima dan mengikuti keputusan monopolis,
sehingga dalam struktur pasar monopolis terjadi persaingan yang tidak
sempurna karena pembeli sama sekali tidak punya kekuatan sedangkan
monopolis memiliki kekuatan yang lebih besar.
8.4.6 Kerugian Masyarakat (deadweight loss) dari Monopoli
Salah satu bentuk kekurangan dari monopoli adalah munculnya deadweight

loss dari keseimbangan pasar. Deadweight loss menunjukkan tingkat kesejahteraan
konsumen yang hilang akibat praktik penetapan harga pada monopoli. Deadweight
loss terjadi akibat pergeseran keseimbangan pasar yang ditentukan oleh hukum
penawaran dan permintaan. Pergeseran tersebut terjadi karena penjual adalah
penentu harga, harga keseimbangan akan berubah sesuai dengan rencana penjual
yang mengakibatkan pergeseran permintaan. Akibatnya, pasokan menjadi
berkurang dan harga menjadi lebih mahal. Konsumen yang seharusnya mampu
menikmati produk pada titik keseimbangan menjadi tidak dapat menikmatinya,
baik itu dari harga yang semakin mahal maupun sisi kuantitas yang semakin
sedikit.
309
Gambar 8.7 Deadweight loss dari Pasar Monopoli
Dalam struktur pasar monopoli,konsumen mendapatkan surplus yang lebih

sedikit dibandingkan pada struktur pasar sempurna,. Sedangkan produsen
mendapatkan surplus yang lebih besar dalam struktur pasar monopoli (Gambar
8.7). Monopolis adalah penentu harga, sehingga laba monopolis dapat ditentukan
oleh penjual. Penetapan harga yang lebih tinggi dari keseimbangan pasar akan
mengurangi surplus konsumen dan meningkatkan surplus produsen.
Praktik monopoli menimbulkan deadweight loss, akibatnya, eksploitasi

terhadap konsumen dan pekerja. Monopoli dianggap merugikan konsumen karena
konsumen dieksploitasi dengan harus membayar dengan harga yang lebih mahal
dari biaya produksi unit terakhir outputnya (MC). Monopoli dianggap
mengeksploitasi pekerja karena pekerja menerima upah yang lebih rendah dari
jumlah yang diterima monopolis, yaitu harga jual produk yang tinggi dan buruh
dibayar lebih rendah daripada kotribusinya.
Deadweight loss, selain menghilangkan kesejahteraan konsumen, juga

menjadi penyebab pelemahan ekonomi makro. Setiap industri monopoli
menghasilkan output dalam jumlah yang lebih sedikit daripada kemampuan
perusahaan monopolis tersebut. Hasilnya, jumlah output yang diproduksi dalam
jumlah yang terbatas dan secara otomatis hanya menggunakan input yang
terbatas misalnya tenaga kerja, material dan modal yang sedikit, sehingga keadaan
310
ekonomi secara makro akan mengalami pertumbuhan ekonomi yang lambat,
pengangguran tinggi, tingkat inflasi tinggi.
Kondisi perekonomian internasional juga mengalami penurunan kualitas.

Perdagangan bebas membuat perusahaan monopoli menjadi semakin memiliki
kekuatan, karena perusahaan monopoli tersebut sudah besar dan berproduksi
secara besar–besaran sehingga disebut monopoli alamiah, karena biaya rata–rata
per unit semakin murah (ATC). Jika perusahaan besar tersebut dibiarkan bersaing
bebas, maka perusahaan dapat mematikan perusahaan kecil yang berada pada
industri yang sama.
Perusahaan monopoli memiliki kekuatan di dalam menentukan harga dan

jumlah produk. Perusahaan monopoli sengaja menghasilkan output dalam jumlah
yang sedikit, yaitu di bawah permintaan pasar, karena apabila diproduksi sedikit
maka perusahaan memiliki kekuatan dalam membuat harga yang lebih tinggi dan
konsumen tetap akan mau membeli, karena output tersebut terbatas. Hanya
konsumen yang memiliki uang, yang mampu membeli output tersebut, sehingga
tidak semua konsumen mendapatkan output tersebut, sehingga pengalokasian
output tidak terdistribusi secara optimal. Biaya social dari monopoli menyebabkan
terjadinya inefisiensi dalam pendistribusian output dan surplus konsumen sangat
sedikit karena sudah diambil oleh monopolis.
Bagaimana cara mencegah deadweight loss dengan pengaruh lain dari

monopoli tersebut? Pemerintah memiliki peranan penting dalam mencegah
kerugian ini. Pemerintah dapat mengatur regulasi mengenai monopoli dan
mengatur perlindungan hak-hak konsumen agar industri menjadi kompetitif.
Pemerintah melarang segala praktik monopoli, dan menetapkan monopoli terjadi
pada industri yang menyangkut kepentingan hidup masyarakat. Meskipun
monopoli diizinkan, perusahaan monopoli harus ditangani oleh pemerintah agar
tidak terjadi deadweight loss dan tetap memaksimalkan kesejahteraan
konsumennya. Apabila perusahaan mulai menjadi monopolis akibat tidak ada
lawan bersaing, pemerintah sewajarnya membentuk lawan pesaing yang kuat
dengan monopolis agar tidak terjadi praktik monopoli tersebut. Selama pasar
kompetitif, perusahaan akan sulit memonopoli produknya.
Pemerintah juga dapat melakukan pembukaan “kran impor” untuk

mencegah praktik monopoli yang berdampak pada deadweight loss. Dengan
membuka kran impor untuk produk yang dimonopoli, monopolis akan
memperoleh situasi kompetitif dan mulai menyeimbangkan harga dengan pasar.
Apabila pemerintah tidak dapat memunculkan pesaing untuk perusahaan
monopolis tersebut, pemerintah dapat melakukan regulasi harga yang dibuat oleh
perusahaan monopoli dengan cara membuat ketentuan P = MC. Praktik harga
P=MC akan menyeimbangkan pasar pada kondisi permintaan sama dengan
penawaran, sehingga deadweight loss tidak terjadi.
311
Pemerintah juga dapat melindungi konsumen dari keburukan monopoli
dengan menetapkan kebijakan perlindungan konsumen. Perlindungan atas hak-
hak konsumen yang dapat diupayakan adalah:
1. Hak atas kenyamanan, keamanan dan keselamatan dalam mengkonsumsi
barang dan atau jasa;
2. Hak untuk memilih dan mendapatkan barang dan atau jasa sesuai dengan nilai
tukar dan kondisi serta jaminan yang dijanjikan;
3. Hak atas informasi yang benar, jelas dan jujur mengenai kondisi dan jaminan
barang dan atau jasa;
4. Hak untuk didengar pendapat dan keluhannya atas produk yang digunakan;
5. Hak untuk mendapatkan advokasi, perlindungan dan upaya penyelesaian
sengketa perlindungan konsumen secara patut;
6. Hak untuk mendapat pembinaan dan pendidikan konsumen;
7. Hak untuk dilayani secara benar, jujur serta tidak diskriminatif;
8. Hak untuk mendapatkan kompensasi, gantirugi dan atau penggantian, apabila
barang dan atau jasa yang diterima tidak sesuai dengan perjanjian atau tidak
sebagaimana mestinya;
9. Hak-hak yang diatur dalam ketentuan peraturan perundang-undangan lainnya.
8.4.7 Perbandingan antara Persaingan Sempurna dan Monopoli
Tabel 8.2 Perbandingan antara Persaingan Sempurna dan Monopoli

Keterangan Persaingan Sempurna Monopoli
Persamaan
1. Jumlah Pembeli Banyak Banyak
Keuntungan
2. Tujuan Perusahaan Keuntungan Maksimum
Maksimum
3. Aturan Pencapaian
MR = MC MR = MC
Keuntungan Maksimum
4. Perolehan Keuntungan Jangka
Ya Ya
Pendek
Perbedaan
1. Jumlah penjualan
Banyak Satu
(perusahaan)
2. Pendapatan marginal P=MR P>MR
P=MC, pasar dibentuk
P>MC, pasar terbentuk
sesuai dengan
3. Harga yang optimal sesuai dengan
keseimbangan pasokan
keinginan perusahaan
dan permintaan
4. Kebijakan mengarah ke
Ya Tidak
kesejahteraan sosial
5. Kemudahan keluar-masuk
Ya Tidak
industri
6. Keuntungan jangka panjang Tidak, laba ekonomi = 0 Ya
7. Praktik diskriminasi harga Tidak Ya
8. Kebutuhan strategi dan
Tidak Ya
promosi untuk sukses
312
8.4.8 Biaya Sosial dari Monopoli
Biaya sosial dari monopoli sama artinya dengan kerugian yang dialami
masyarakat dengan membeli produk monopoli. Perusahaan monopoli memiliki
kekuatan di dalam menentukan harga dan jumlah produk. Perusahaan monopoli
sengaja menghasilkan output dalam jumlah yang sedikit, yaitu di bawah
permintaan pasar, karena apabila diproduksi sedikit maka perusahaan memiliki
kekuatan dalam membuat harga yang lebih tinggi dan konsumen tetap akan mau
membeli, karena output tersebut terbatas. Hanya konsumen yang memiliki uang,
yang mampu membeli output tersebut, sehingga tidak semua konsumen
mendapatkan output tersebut, sehingga pengalokasian output tidak terdistribusi
secara optimal. Biaya sosial dari monopoli menyebabkan terjadinya inefisiensi
dalam pendistribusian output dan surplus konsumen sangat sedikit, karena sudah
diambil oleh si monopolis. Biaya sosial dari monopoli akan:
a. Menimbulkan eksploitasi terhadap konsumen dan pekerja. Monopoli

dianggap merugikan konsumen karena konsumen dieksploitasi dengan
harus membayar dengan harga yang lebih mahal dari biaya produksi unit
terakhir outputnya (MC). Monopoli dianggap mengeksploitasi pekerja
karena pekerja menerima upah yang lebih rendah dari jumlah yang
diterima monopolis, yaitu harga jual produk dan buruh diupah lebih
rendah dari pada sumbangannya dalam bentuk output.
b. Hilang atau berkurangnya tingkat kesejahteraan konsumen (deadweight

loss). Konsumen mendapatkan surplus yang lebih sedikit dibanding pada
struktur pasar sempurna, dimana surplus konsumen sangat besar.
Sedangkan para monopolis mendapatkan surplus produsen yang lebih
besar dalam struktur pasar monopoli.
c. Memburuknya kondisi makroekonomi nasional. Penyebabnya adalah

setiap industri monopoli menghasilkan output dalam jumlah yang lebih
sedikit dari pada kemampuan perusahaan monopolis tersebut,
menyebabkan jumlah output yang diproduksi dalam jumlah yang terbatas
dan secara otomatis hanya menggunakan input yang terbatas misalnya
tenaga kerja, material dan modal yang sedikit, sehingga keadaan ekonomi
secara makro akan mengalami pertumbuhan ekonomi yang lambat,
pengangguran tinggi, tingkat inflasi tinggi.
d. Memburuknya kondisi perekonomian internasional akibat perdagangan

bebas yang membuat perusahaan monopoli menjadi semakin memiliki
kekuatan, karena perusahaan monopoli tersebut sudah besar dan
berproduksi secara besar-besaran sehingga disebut monopoli alamiah,
karena biaya rata-rata per unit semakin murah (ATC). Jika perusahaan
besar tersebut dibiarkan bersaing bebas, maka perusahaan dapat
mematikan perusahaan kecil yang berada pada industri yang sama.
313
Contoh Kasus 8.2
Monopoli Berlian DeBeers
Contoh klasik monopoli yang terjadi akibat kepemilikan sumber daya

penting adalah DeBeers, perusahaan berlian Afrika Selatan. DeBeers
mengendalikan sekitar 80 persen produksi berlian dunia. Meskipun tidak 100
persen, saham perusahaan tersebut di pasar cukup besar untuk mempengaruhi
harga pasar berlian.
Seberapa besar daya pasar yang dimiliki oleh DeBeers? Sebagian

jawabnya bergantung kepada apakah ada substitusi yang mirip untuk
produknya. Jika kita menganggap zamrud, rubi, dan safir sebagai substitusi yang
tepat untuk berlian maka DeBeers memiliki kekuatan pasar yang relatif kecil.
Dalam kasus ini, segala upaya DeBeers untuk meningkatkan harga berlian dapat
menyebabkan kita beralih pada batu ilmiah lain. Namun, jika kita menganggap
batu-batu mulia tersebut sangat berbeda dengan berlian maka DeBeers sangat
dapat mempengaruhi harga produknya, karena memiliki kekuatan pasar yang
besar.
DeBeers mengeluarkan biaya besar untuk beriklan. Awalnya, keputusan

ini terdengar mengejutkan. Jika suatu perusahaan monopoli merupakan penjual
tunggal, mengapa perusahaan itu perlu beriklan? Salah satu tujuan iklan DeBeers
adalah untuk membedakan berlian dari batu mulia lain dalam benak konsumen.
Ketika slogan mereka mengatakan bahwa “berlian adalah keabadian”, kita harus
berpikir bahwa hal serupa tidak berlaku untuk zamrud, rubi, dan safir. (Dan
amati bahwa slogan tersebut berlaku untuk semua berlian, bukan hanya berlian
DeBeers-yang menandakan posisi monopoli DeBeers.) Jika iklan tersebut
berhasil, konsumen akan menganggap unik berlian, bukan sebagai satu dari
sekian banyak batu mulia, dan persepsi ini akan memberikan kekuatan pasar
yang lebih besar bagi DeBeers.
8.4.9 Cara Mengatasi Efek Negatif Monopoli

Pembuat kebijakan dapat mengatasi ketidakefisienan perilaku monopoli dengan
lima cara, yaitu:
a. Mencegah timbulnya monopoli dengan membuat UU anti monopoli agar

industri menjadi lebih kompetitif, yaitu UU RI No.5 Tahun 1999 tentang
Larangan Praktek Monopoli dan Persaingan Usaha Tidak Sehat.
b. Pemerintah mendirikan perusahaan tandingan
c. Membuka "kran impor"
d. Pemerintah meregulasi harga yang dibuat oleh perusahaan monopoli dengan
cara membuat ketentuan P = MC.
e. Pemerintah dapat mengubah perusahaan monopoli menjadi perusahaan
publik
314
Contoh Kasus 8.3
Nilai Pasar Laba Monopoli dalam Industri Taksi Di Kota New York
New York City, sebagaimana kota lain di Amerika Serikat,

mengharuskan adanya lisensi (medallion) untuk mengoperasikan sebuah
taksi. Karena medallion terbatas jumlahnya, hal itu mengakibatkan
munculnya kekuatan monopoli (yaitu, kemampuan untuk memperoleh laba
ekonomi) bagi pemilik medallion. Nilai sebuah medallion sama dengan nilai
sekarang yang didiskontokan (present discounted value) dari aliran
pendapatan di masa mendatang atas kepemilikan medallion tersebut sebuah
proses yang dikenal sebagai capitalization. Misalnya, jumlah medallion di
New York City tetap 11.787 buah sejak tahun 1937 hingga 1996, ketika
jumlah ini ditambah hanya 402 buah menjadi 12.187 buah saja, dan nilai
medallion meningkat dari $10 pada tahun 1937 menjadi $214.000 pada mei
tahun 2001, atau meningkat sekitar 18 persen per tahun. Harga sebuah
medallion lebih rendah (dan kadang-kadang jauh lebih rendah) dikota-kota
lain mencerminkan kemampuan menghasilkan pendapatan yang lebih
rendah harganya sekitar $140.000 di Boston dan $50.000 di Chicago, yaitu
kota yang jumlah taksinya cukup banyak.
Usulan untuk meningkatkan jumlah medallion di New York City

dihalangi oleh lobi industri taksi. Jika dewan kota secara bebas menerbitkan
lisensi pengoperasian taksi, harga medallion akan jatuh menjadi nol.
Meskipun tidak melakukan hal itu, New York City pada dekade 1980-an
mengizinkan ini menyebabkan pertumbuhan pesat taksi radio dan tidak
boleh mencari penumpang di jalan raya. Persaingan yang menjadi sangat
tajam turunnya keuntungan bagi pemilik taksi dari 32 persen pada tahun
1993 menjadi 11 persen pada tahun 2001.
Sumber: “Owners Bewail Flood of Cabs in New York, “The New York Times (10 April
1989), hal.B1; “Panel Clears Plan to Enlarge Taxicab Fleet,” New York Times (27
Januari 1996), hal.B1; Medallion Financial Sees Growth in Taxi Tops,” Wall Street
Journal (19 Juli 1999), hal.B7A; dan “Yellow Taxis Battle to Keep Livery Cabs Off Their
Turf,” The New York Times (10 Mei, 2001), hal. I.
8.4.10 Monopoli Tidak Selalu Buruk

a. Sejarah menunjukkan justru perusahaan monopolilah yang menunjukkan
suatu dinamika untuk berkembang lebih besar karena keuntungan monopoli
bisa digunakan untuk tujuan-tujuan penelitian dan pengembangan yang
kemudian diikuti dengan menggunakan teknologi canggih, memberikan pajak
ke negara yang digunakan untuk menyediakan fasilitas publik, misalnya
Pertamina.
b. Perusahaan besar yang di monopoli oleh negara merupakan ”icon” yang
menjadi kebanggaan suatu bangsa, apalagi apabila perusahaan besar tersebut
merupakan perusahaan yang ”sehat”, yang dikelola dengan profesional.
315
c. Monopoli alamiah menyebabkan ”economic of scale” karena monopoli
membuat biaya produksi per unit (ATC) semakin kurang sehingga harga per
unit produk semakin murah.
Pelaku monopoli seringkali melakukan praktik diskriminasi harga agar

dapat meningkatkan keuntungan mereka dengan memasang harga yang berbeda
untuk barang yang sama bentuk dan biaya memproduksinya. Praktik diskriminasi
harga dapat meningkatkan kesejahteraan ekonomi dengan menjual barang kepada
setiap konsumen yang sebelumnya tidak dapat membelinya.
8.4.11 Diskriminasi Harga
Banyak perusahaan pada struktur pasar monopoli menerapkan

diskriminasi harga (price discrimination) yang tujuannya untuk mendapatkan
keuntungan maksimum, dan mengambil semua surplus konsumen dan
memaksimalkan surplus produsen.
Diskriminasi harga mengacu pada penentuan harga yang berbeda-beda pada

kuantitas yang berbeda pada sebuah produk, pada waktu yang berbeda untuk
setiap pelanggan yang berbeda, atau pasar yang berbeda, tetapi biaya untuk
memproduksi produk tersebut sama. Definisi diskriminasi harga yang lain adalah
menetapkan harga yang berbeda pada barang yang sama di pasar yang berbeda,
walaupun biaya mengeluarkan dan memasarkan barang itu adalah sama bagi
semua pasaran.
Diskriminasi harga membutuhkan kemampuan untuk membedakan

konsumen dan memilih konsumen berdasarkan kerelaan mereka untuk
membayar. Contoh
diskriminasi harga adalah
Diskriminasi harga mengacu pada memberikan potongan harga
penentuan harga yang berbeda- kepada konsumen yang
beda pada kuantitas yang berbeda membeli paling banyak
pada sebuah produk, pada waktu meskipun biaya produksi per
yang berbeda untuk setiap unit untuk menghasilkan
produk dan jasa tersebut sama,
pelanggan yang berbeda, atau
tiket bioskop pada saat
pasar yang berbeda, tetapi bukan weekendlebih mahal
berdasarkan perbedaan biaya. dibandingkan pada hari-hari
biasa, tiket kolam renang pada
saat weekend lebih mahal dibandingkan pada hari-hari biasa, tiket pesawat untuk
anak-anak di bawah 2 tahun dan orangtua yang sudah pensiun lebih murah
dibandingkan yang usia 2 tahun ke atas sampai dengan 54 tahun, Universitas
memberlakukan bantuan keuangan atau keringanan uang kuliah untuk mahasiswa
yang kurang mampu dan IPK di atas 3 (yang pintar), Dokter memberikan diskon
kepada pasien yang tidak mampu, dsb.
316
Beberapa kondisi yang harus dipenuhi agar sebuah perusahaan dapat
menerapkan diskriminasi harga, yaitu:
a. Perusahaan tersebut harus mempunyai kemampuan mengendalikan harga

produksi (perusahaan harus perusahaan persaingan tidak sempurna).
Elastisitas harga permintaan terhadap produk tersebut berbeda untuk jumlah
produk yang berbeda untuk kelompok pelanggan yang berbeda atau dalam
pasar yang berbeda. Hanya ada sedikit atau bahkan sama sekali tidak ada
barang pengganti atau pesaing
b. Jumlah produk atau jasa tersebut kapan waktu digunakan atau dikonsumsinya
produk tersebut dan kelompok pelanggan atau pasar bagi produk tersebut
harus dipisahkan.
c. Sikap pengguna; Pembeli lambat mengubah kebiasaan belinya

Pembeli tidak peduli dengan perbedaan harga barang tersebut karena
beberapa sebab seperti biaya, waktu lebih sedikit membeli di tempat tersebut,
layanan yang diterima lebih baik, jarak toko dengan rumah yang lebih dekat,
konsumen telah terbiasa dengan kedai tersebut dan sebagainya.
d. Pasar hendaklah terpisah

Pasar hendaklah dipisahkan supaya tidak berlaku perpindahan penjual dan
pembeli di antara dua pasaran. Contohnya penjual dari pasar barang yang
menjual dengan harga murah pindah ke pasar yang menjual mahal.
e. Barang tidak boleh dipindahkan.

Seorang penjual yang membeli barang di pasar yang murah tidak boleh
menjualnya ke pasar yang harganya mahal karena harga barang di pasar yang
murah tadi akan meningkat disebabkan kekurangan penawaran dan harga
barang di pasar yang mahal akan menurun disebabkan pertambahan
penawaran. Kondisi ini akan menyebabkan penerapan diskriminasi harga
tidak berlaku.
f. Biaya memisahkan pasar tidak melebihi keuntungan.

Biaya untuk memisahkan pasar seperti biaya pengangkutan, kos pengiklanan
dan sebagainya harus lebih sedikit daripada keuntungan.
317
Contoh Kasus 8.5
Diskriminasi Harga pada Obat
Obat-obatan berdasarkan resep dokter telah dipolitisasi. Al Gore telah mengkritik
produsen obat radang sendi Iodine karena telah menjual dengan harga $108 jika
diresepkan untuk manusia dan $38 jika diresepkan untuk hewan. Bukan hanya
pengelompokan ini saja yang mengusik politisi itu; perbedaan harga obat di dunia
internasional sudah semakin memanas. Gedung Putih dan Senat belum lama ini menyetujui
tindakan yang memungkinkan perusahaan farmasi untuk mengimpor obat resep dari
negara-negara yang menjual dengan harga rendah daripada Amerika Serikat. Kalangan
ekonom menyebut praktik memasang harga yang berbeda untuk manusia dan hewan, atau
untuk konsumen di negara-negara yang berbeda, sebagai “diskriminasi harga secara
paksa”. Praktik Diskriminasi semacam ini banyak dilakukan oleh perusahaan farmasi. Obat
antidepresi Zefolt untuk satu bulan dijual seharga $29,74 di Austria, $32,91 di Luxemburg,
$40,97 di Meksiko, dan $64,67 di AS.
Perbedaan harga semacam ini sebagian disebabkan oleh struktur biaya produsen
obat dan sebagian lain oleh perbedaan daya tawar. Penelitian, pengembangan, pengujian,
dan pemasaran obat baru dapat memakan biaya jutaan dolar. Namun setelah biaya tetap ini
muncul, produksi sesungguhnya obat tersebut dapat membutuhkan biaya yang rendah.
Karena harga pasar sering kali lebih tinggi daripada biaya marginal produksi, selalu muncul
godaan untuk memotong harga guna pertambahan penjualan dan keuntungan. Masalahnya,
potongan harga secara meluas cenderung menurunkan pendapatan.
Strategi alamiahnya adalah memotong harga secara selektif dan memasang harga
yang berbeda untuk pasar yang berbeda. Obat-obatan untuk manusia pada umumnya
terjual lebih banyak daripada obat-obatan untuk hewan. Obat-obatan di negara-negara
kaya cenderung lebih mahal daripada obat-obatan di negara-negara miskin. Dosis harian
obat AIDS PLC dijual seharga $18 di AS dan $9 di Uganda, sedangkan obat generik
sejenisnya dijual seharga $1,5 di Brazil. Bahkan dengan harga $9 untuk satu dosis,
perusahaan obat memperoleh keuntungan dari penjualan tambahan. Namun, jika obat
tersebut dijual seharga $9 kepada seluruh konsumen, keuntungannya menjadi sangat lebih
rendah daripada dengan jika dijual dengan harga berbeda.
Amerika Serikat pun membayar obat-obatan tersebut dengan harga lebih mahal
karena negara tersebut lebih kaya daripada negara lain dan cenderung mengalokasikan
sejumlah besar dari kekayaannya untuk layanan kesehatan. Di samping itu, di kebanyakan
negara, penyedia tunggal layanan kesehatan pemerintah melakukan penawaran harga
obat-obatan. Sistem layanan kesehatan Amerika lebih terfragmentasi, yang cenderung
mengurangi daya tawar penyedia layanan kesehatan dalam menawar harga obat-obatan.
Diskriminasi harga tidak populer di kalangan konsumen, terutama bagi mereka yang
membayar dengan harga lebih mahal. Apa pendapat kalangan ekonomi tentang keuntungan
dan kerugian perbedaan harga ini? Pertanyaan penting dari sudut pandang ekonomi adalah
apakah perbedaan harga atau harga seragam menyebabkan lebih banyak konsumen
membeli obat tersebut. Dalam kasus obat AIDS, perbedaan harga menyebabkan
peningkatan konsumsi obat, sedangkan dalam kasus obat malaria, yang terjadi adalah
sebaliknya.
Tidak ada jawaban mudah untuk pertanyaan apakah diskriminasi harga secara
umum hal baik atau hal buruk. Diskriminasi harga cenderung meningkatkan pendapatan
tambahan yang dapat digunakan kembali untuk penelitian dan pengembangan, yang
menciptakan insentif lebih besar untuk berinvestasi dalam pengembangan obat-obatan.
Apabila memungkinkan untuk melayani pasar yang sebelumnya belum terlayani,
diskriminasi harga cenderung bermanfaat secara sosial. Namun, jika perbedaan harga
hanya alasan untuk menaikkan harga yang sebenarnya dapat lebih rendah, diskriminasi
harga tidak memperoleh banyak rekomendasi.
318
Contoh Soal 8.4 Perusahaan Monopoli
PT. Alumex Co. adalah perusahaan yang memproduksi aluminium yang beroperasi
pada struktur pasar monopoli. Fungsi permintaan terhadap PT Alumex Co. adalah:
Qd = 41-0.5 P-0.0225 PR + 0.6Y
Di mana
Qd = jumlah aluminium yang diminta, diukur dalam satuan 00 unit
P = harga aluminium, diukur dalam satuan Rp. 0.000
PR = harga produk komplementer, diukur dalam satuan Rp 0.000
Y = rata-rata pendapatan keluarga, diukur dalam satuan Rp. 000.000
Berdasarkan hasil estimasi yang dilakukan oleh perusahaan, maka pada tahun
depan diperkirakan harga produk komplemen menjadi PR =Rp. 80.000 dan Y = Rp.
45.000.000 per tahun.
PT. Alumex Co. memperkirakan bahwa

TC = 200 + 28Q – 5Q2 + Q3
Di mana TC = biaya total, diukur dalam satuan jutaan rupiah.
Pertanyaan:
a. Berapa banyak Q dan P yang optimum yang sebaiknya di produksi
perusahaan untuk memaksimumkan keuntungan?
b. Sebaiknya perusahaan tutup usaha atau buka dalam jangka panjang?
c. Berapa besar AVC,TC, TR serta laba optimum perusahaan?
Penyelesaian:
1. Lakukanlah estimasi fungsi permintaan dari produk Q=f(P), kemudian
tentukan fungsi permintaan invers P=f-1(Q), dan menentukan MR dari
penjualan produk, MR=f(Q). Berdasarkan informasi yang ada, kita bisa
menduga fungsi permintaan aluminium pada tahun depan:
Q = 41 - 0.5P - 0.0225PR + 0.6Y
Q = 41-0.5 P - 0.0225(8) + 0.6 (45)
Q = 50-0.5P
Fungsi permintaan invers:
Q = 50-0.5P
0.5P=50-Q
P =
P = 100-2Q
Fungsi MR dapat ditentukan melalui:

TR = PxQ
= (100-2Q)(Q)
TR = 100Q-2Q2
MR = 100 – 4Q ⟹ MR adalah turunan pertama TR
319
2. Mencari AVC dan MC.
Parameter a>0; b>0; C<0; d>0, dan c2< 3bd
TC = 200 + 28Q – 5Q2 + Q3
Berdasarkan fungsi TC di atas, maka

TFC = Rp. 200.000.000 (TFC = 200 dalam satuan jutaan rupiah)
TVC = 28Q – 5Q2 + Q3
AVC = = 28 – 5Q + Q2
MC = adalah turunan pertama dari TC
MC = 28 – 10Q + 3Q2
3. Menentukan tingkat output optimum yang menyamakan MR=MC, sehingga

perusahaan harus beroperasi pada titik keseimbangan perusahaan di mana:
MR = 100-4Q
MC = 28 – 10Q + 3Q2
MR = MC
100-4Q = 28-10Q+3Q2
0 = 3Q2-10Q+4Q +28 – 100
0 = 3Q2 – 6Q – 72
0 = Q2 – 2Q – 24
0 = (Q-6)(Q+4)
0 = Q-6 0 = Q+4
Q1 = 6 Q2 = -4
Output harus positif, karena bernilai ekonomi, sehingga output yang negatif tidak
dipergunakan. Agar perusahaan memperoleh keuntungan maksimum, sebaiknya
perusahaan memproduksi aluminium sebanyak 6, dalam satuan ratusan unit (600
unit).
4. Harga produk yang optimum adalah

P = 100 – 2Q
POptimum = 100 – (2)(6)
= 100 – 12
POptimum = 88
Jadi, harga optimum dari aluminium tersebut adalah Rp 880.000
5. Lakukan perhitungan besar AVC agar mampu memutuskan apakah

perusahaan lebih baik tutup atau buka pada jangka panjang.
320
AVC = 28 – 5Q + Q2
= 28 – 5(6)+(6)2
= 34
Oleh karena P>AVC , yaitu Rp 880.000 > Rp 340.000, sehingga perusahaan harus
melakukan produksi dan beroperasi pada titik Qoptimum = 600 unit. Apabila P<AVC,
maka perusahaan monopoli harus menutup usahanya atau menghentikan
produksi.
6. Besarnya laba perusahaan

Π = TR – TC
= (PxQ) – TC
= (880.000)(600) – (200 + 28 (6) – 5(6)2 + (6)3) x 1.000.000
= 528.000.000 – 440.000.000
π = Rp 124.000.000
RANGKUMAN
1. Proses penentuan harga dan output dalam dunia nyata sangat dipengaruhi oleh
struktur pasarnya. Sebuah pasar terdiri dari semua pembeli dan penjual yang
aktual potensial dari produk tertentu. Struktur pasar mengacu pada lingkungan
yang kompetitif dimana para pembeli dan penjual produk tersebut beroperasi.
Terdapat empat jenis struktur pasar yang dikenal yaitu:
a. Pasar persaingan sempurna pada kutub ekstrim yang satu.
b. Monopoli murni pada kutub ekstrim yang lain.
c. Persaingan Monopolistik
d. Oligopoli di antara keduanya.
2. Perusahaan dalam pasar persaingan sempurna adalah price taker (menghadapi

kurva permintaan pada produk yang elastisitasnya tidak terhingga). Tingkat
output terbaik jangka pendek bagi perusahaan persaingan sempurna adalah
pada titik ketika P=MR=MC, sepanjang P>AVC. Bagian kurva MC perusahaan
yang meningkat dan berada di atas kurva AVC adalah kurva penawaran produk
perusahaan dalam pasar persaingan sempurna tersebut.3.
3. Dalam jangka pendek dan jangka panjang perusahaan dapat menentukan skala
pabrik yang optimum untuk memproduksi tingkat output yang terbaik. Dalam
jangka pendek perusahaan memperoleh laba, sehingga akan banyak perusahaan
yang memasuki industri tersebut dalam jangka panjang hingga seluruh laba
hilang dan semua perusahaan berproduksi pada titik terendah kurva LAC nya.
Jika perusahaan-perusahaan dalam industri mengalami kerugian, sebagian
321
perusahaan akan meninggalkan industri dalam jangka panjang, hingga
perusahaan yang masih tersisa mencapai titik impas.
4. Monopoli adalah bentuk organisasi pasar dimana hanya terdapat sebuah

perusahaan yang menjual suatu produk serta tidak terdapat substitusi yang
dekat bagi produk tersebut. Jadi, seorang monopolis menghadapi kurva
permintaan pasar dengan kemiringan negatif untuk produk itu dan MR<P.
Seperti dalam kasus pasar persaingan sempurna, tingkat output terbaik dalam
jangka pendek bagi seorang monopolis dicapai ketika MR =MC sepanjang
P>AVC. Dalam jangka panjang, seorang monopolis dapat menentukan skala
pabrik optimum untuk berproduksi pada tingkat output terbaiknya (ditentukan
pada titik dimana P = LMC). Namun, karena perusahaan baru tidak dapat masuk
ke dalam pasar, seorang monopolis dapat memperoleh laba dalam jangka
panjang dan tidak akan berproduksi pada titik terendah kurva LAC nya.
5. Perusahaan monopoli dapat memaksimumkan keuntungan mereka dengan

cara melakukan diskriminasi harga.
1. Mengapa campur tangan pemerintah yang berlebihan membuat pasar gagal

mencapai tujuannya?
2. Sebutkan masing-masing empat contoh perusahaan dan produk yang bersaing

pada pasar persaingan sempurna!
3. Sebutkan masing-masing empat contoh perusahaan dan produk yang bersaing

pada struktur pasar monopoli!
4. Detergen merk Daia bersaing dalam struktur pasar persaingan sempurna.

Fungsi permintaan dan penawaran dari detergen merek Daia pada tahun
2016 ditunjukkan dengan persamaan berikut :
Qd = 7-P
Qs = -5P + 2P
Pertanyaaan: Berapakah harga dan jumlah produk optimum yang

seharusnya ditawarkan pada struktur pasar persaingan sempurna secara
aljabar?
5. PT. Bina Sehat adalah suatu industry yang berada pada struktur pasar
persaingan sempurna,dengan fungsi permintaan P=100.000-0.4Q dan MC=20
(dalam Rp. 000). Pertanyaan:
322
a. Berapa banyak output (Q) optimum yang dihasilkan dan harga (P)
optimum yang dihasilkan dan harga jual produk optimum
6. PT. Croco SHOP adalah perusahaan yang menghasilkan dompet. Harga satu
dompet di pasar adalah Rp 50.000. Fungsi biaya total (TC) dari perusahaan
tersebut bergerak dengan TC = 45 + 30Q - 4Q2 + 0,5Q3 (TC diukur dalam Rp 000
(ribuan rupiah); dan Q diukur dalam 00 (ratusan unit)).
Analisis lah:
a. Berapa banyak jumlah produk yang dihasilkan perusahaan agar mencapai

laba maksimum?
b. Apakah sebaiknya perusahaan tutup atau tetap buka usaha?
c. Berapa besar laba optimum perusahaan?
Parameter a>0; b>0; c<0; d>0; dan c2< 3bd
7. PT. Inalum. adalah perusahaan yang memproduksi aluminium merek A yang

beroperasi pada struktur pasar monopoli. Fungsi permintaan terhadap PT
Alumex Co. adalah:
Q = 41-0.5 P-0.0225 Pr + 0.6 I
Dimana
Q = jumlah aluminium yang diminta, diukur dalam satuan 00 unit
Pr = harga produk komplementer, diukur dalam satuan Rp 0.000
I = rata-rata pendapatan keluarga, diukur dalam satuan Rp. 0.000
depan harga produk komplemen menjadi Pr =Rp.80 dan I=Rp 45 per tahun.
PT. Inalum Co. memperkirakan bahwa TC = 200 + 28Q – 5Q2 + Q3
Dimana TC, diukur dalam satuan puluhan ribu rupiah.
Pertanyaan:
8. Tentukanlah tingkat produksi (Q) yang dapat meminimalkan biaya marginal

dan biaya rata-rata. Jika diketahui fungsi biaya total adalah sebagai berikut:
a. TC = 3Q2 + 12Q + 36
b. TC = Q3 – 15Q2 + 36Q + 85
c. TC = 2Q3 – 72Q2 + 10Q + 2
323
9. PT. Monas adalah perusahaan yang yang beroperasi pada struktur pasar
monopoli. Fungsi permintaan terhadap PT. Monas adalah:
Q = 4.3-1.2 P-1.7 Pr + 0.5 I
Dimana:
Q = jumlah produk yang diminta, diukur dalam satuan 00 unit
P = harga produk, diukur dalam satuan Rp. 0.000
depan harga produk komplemen menjadi Ps =Rp. 25 dan I=Rp 65 per tahun.
PT. Monas memperkirakan bahwa TC = 750 + 24Q – 5Q2 + 1/3Q3
Pertanyaan:
10. PT. Maju Sejahtera adalah perusahaan yang beroperasi pada struktur pasar
monopoli. Fungsi permintaan terhadap PT. Maju Sejahtera adalah:
Q = 41 – 0,5P – 0,0225 Pr + 0,6I
Dimana
Q = Jumlah aluminium yang diminta, diukur dalam satuan 00 unit
P = Harga aluminium, diukur dalam satuan Rp. 0.000
Pr = Harga produk komplementer, diukur dalam satuan Rp. 0.000
depan harga produk komplemen menjadi Pr = Rp. 80 dan I = Rp. 45/tahun.
PT. Maju Sejahtera memperkirakan bahwa TC = 200 + 28Q – 5Q2 + Q3

Pertanyaan:
a. Berapa banyak Q dan P yang optimum yang sebaiknya diproduksi
11. PT. Glass Crystal adalah perusahaan yang beroperasi pada struktur pasar
monopoli. Fungsi permintaan terhadap PT. Glass Crystal adalah:
Q = 40 – 0,5P – 0,5 Pr + 0,6I
Dimana
Q = Jumlah gelas yang diminta, diukur dalam satuan 00 unit
P = Harga gelas, diukur dalam satuan Rp. 0.000
324
Pr = Harga produk komplementer, diukur dalam satuan Rp. 0.000
depan harga produk komplemen menjadi Pr = Rp. 8 dan I = Rp. 40 /tahun.
PT. Glass Crystal memperkirakan bahwa TC = 100 + 48Q – 5Q2 + 3Q3

Pertanyaan:
12. Kurva permintaan yang seperti apa yang dihadapi perusahaan dalam pasar
persaingan sempurna dan pasar persaingan monopoli? Jelaskan!
13. Apa yang dimaksud dengan perusahaan kompetitif? Uraikan jawaban

Saudara!
14. Apa yang dimaksud dengan perusahaan monopoli? Uraikan jawaban Saudara!
15. Jelaskan alasan Saudara mengapa perusahaan memutuskan untuk

menghentikan produksi (shut down) untuk sementara waktu?
16. PT. Murni adalah perusahaan yang beroperasi pada struktur pasar monopoli.
Fungsi permintaan terhadap PT. Murni adalah:
Q = 45-0.5 P-0.07 Pr + 0.8 I
Dimana:
Q = jumlah aluminium yang diminta, diukur dalam satuan 00 unit
depan harga produk komplementer PT. Murni memperkirakan bahwa
TC = 450 + 12Q – 3Q2 + 0.1Q3
Ps =Rp. 6.6 dan I=Rp 75/tahun
Pertanyaan:
a. Berapa banyak Q dan P yang optimum. yang sebaiknya di produksi perusahaan
untuk memaksimumkan keuntungan
325
17. PT. Tunas Jaya adalah perusahaan yang beroperasi pada struktur pasar
monopoli. Fungsi permintaan terhadap PT. Qohirie adalah:
Q = 20 – 2P – 4Pr + 0,5I
Dimana
Q = jumlah produk yang diminta/(unit)
P = harga produk/(Rp,-)
Pr = harga produk komplementer/(Rp,-)
I = rata-rata pendapatan keluarga/(Rp,-)
depan harga produk komplemen menjadi Pr = Rp. 5 dan I = Rp. 40/tahun
PT. Tunas Jaya memperkirakan bahwa TC = 4 + 2Q - Q2 + 1/2Q3 dimana TC, diukur
dalam satuan jutaan rupiah.
Pertanyaan:
c. Berapa besar AVC, TC dan TR serta laba optimum perusahaan?
18. Jelaskan bagaimana economic of scale bisa menjadi halangan masuk bagi
pendatang baru?
19. Jelaskan alasan Saudara mengapa perusahaan memutuskan untuk langsung

keluar dari pasar (atau tutup usaha)?
20. Carilah fungsi marginal dan rata-rata untuk setiap fungsi total berikut ini.
Serta hitunglah fungsi tersebut pada Q=5 dan Q=13
a. TC= 4Q2 + 8Q +12 c. TC= -8Q2 + 8Q +24
b. Ω = 6Q + 15Q +120
2 d. TC=- Q2 + 50Q +250
21. PT. Alumex Co. memperkirakan bahwa TC = 330 + 15Q – 6Q2 + Q3

Pertanyaan:
22. Carilah laba maksimum dari fungsi permintaan dan fungsi biaya rata-rata (AC)
serta biaya total (TC) berikut ini:
a. P = 219 – 73Q dan AC = 12-24Q
b. P = 240 – 2Q2 dan AC = 38 – 48 + 2Q-1
c. P = 36 – 4Q2 dan TC= 3Q2 + 9Q + 240
d. P = 68 – 0.05Q2 dan TC = 0.05Q3-5Q2+45Q + 200
e. P = 219 – 73Q dan AC = 23-24Q
326
23. Diketahui fungsi permintaan perusahaan Bina Sehat adalah Q-70 + 5P=0 dan
250
fungsi biaya rata-rata AC=Q2-36Q+450+ .
Q
Carilah:
(a) tingkat output yang memaksimumkan pendapatan total;
(b) meminimalkan biaya marginal;
(c) memaksimumkan laba.
24. Diketahui fungsi permintaan CV properti Vanesia adalah Q = 90 + 2P=0 dan

fungsi biaya rata-rata AC=Q2-39.5Q+120+
Carilah:
(a) tingkat output yang memaksimumkan pendapatan total;
(b) meminimalkan biaya marginal;
(c) memaksimumkan laba.
25. Mengapa masyarakat dirugikan dengan adanya monopoli bila dibandingkan

persaingan sempurna?
26. Gunakan syarat MR=MC yang diperoleh untuk mencapai nilai maksimum di
mana laba akan maksimum apabila TR=45Q-0.5Q2 + 86 dan TC=2Q3 – 40Q2 +
75Q +70
27. Sebuah perusahaan monopoli menghadapi permintaan:

Q = 18 - 2P dimana Q adalah jumlah barang yang diminta (unit). Monopolis
memiliki biaya rata (AC) konstan = 3 per unit.
a. Dari informasi di atas, turunkan persamaan-persamaan penerimaan rata
(AR), penerimaan marjinal (MR) dan biaya marjinal (MC).
b. Berapa jumlah outputyang harus diproduksi dan harga jual per unit untuk
mencapai laba maksimum. Hitung besarnya laba maksimum tersebut.
c. Berapa selisih harga dan output yang dihasilkan perusahaan dibanding
dengan harga dan outputbila perusahaan beroperasi pada pasar
persaingan sempurna.
28. PT. Merkuri adalah sebuah industri yang berada pada struktur pasar
persaingan sempurna, dengan fungsi permintaan P=87.000-0.4Q dan MC=9
(dalam Rp 000). Pertanyaan:
a. Berapa besarnya Q dan P optimum?
b. Berapa laba maksimum perusahaan?
29. Dalam pasar persaingan sempurna harga ditentukan oleh kekuatan

permintaan dan penawaran. Besarnya harga yang berlaku di pasar karena
jumlah produk yang diminta sama dengan jumlah produk yang ditawarkan.
Carilah harga (P) keseimbangan dan kuantitas (Q) keseimbangan pasar secara
327
aljabar dan buktikanlah secara geometri fungsi permintaan dan penawaran
berikut berikut ini:
a. Fungsi permintaan P= 16-2Q dan fungsi penawaran P=7+Q
b. Fungsi permintaan Q= 30 - 3P dan fungsi penawaran Q=2+4P
c. Fungsi permintaan P= 35-5Q dan fungsi penawaran P=5+25Q
d. Fungsi permintaan P= 35-20Q dan fungsi penawaran P=-25+10Q
e. Fungsi permintaan P= 36-3Q dan fungsi penawaran P=4+2Q
f. Fungsi permintaan P= 40-4Q dan fungsi penawaran P=4+2Q
g. Fungsi permintaan Q= 8 - 4P dan fungsi penawaran Q=-24+12P
h. Fungsi permintaan Q= 16 - 4P dan fungsi penawaran Q=14+P
i. Fungsi permintaan Q= 16 - 4P dan fungsi penawaran Q=-24+12P
j. Fungsi permintaan P= 12-2Q dan fungsi penawaran P=-4+2Q
k. Fungsi permintaan Q= 56-14P dan fungsi penawaran Q=4+24P
l. Fungsi permintaan Q= 3.6-0.4P dan fungsi penawaran Q=4+24P
m. Fungsi permintaan P= 36-1.4Q dan fungsi penawaran P=4+24Q
n. Fungsi permintaan P= 4.6-40Q dan fungsi penawaran P=4+24Q
o. Fungsi permintaan P= 24-3Q dan fungsi penawaran P=4+2Q
p. Fungsi permintaan P= 360-4Q dan fungsi penawaran P=4+28Q
q. Fungsi permintaan P= 136-4Q dan fungsi penawaran P=8+32Q
r. Fungsi permintaan P= 56-4Q dan fungsi penawaran P=2+56Q
30. Seorang pengusaha pembuat mobil menganggap bisnisnya sebagai bisnis

yang penuh persaingan karena dia sangat sadar akan adanya persaingan
dengan pembuat mobil lainnya. Sebagaimana pembuat mobil lainnya, dia
melaksanakan kampanye iklan besar–besaran untuk meyakinkan para
pembeli potensial terhadap keunggulan kualitas produknya serta model mobil
buatannya yang lebih baik. Dia juga bereaksi sangat cepat terhadap
pengakuan serupa yang dilakukan oleh para pesaingnya. Apakah ini arti dari
persaingan sempurna dari sudut pandang ilmu ekonomi? Jelaskan!
31. Grafik berikut menujukkan struktur biaya perusahaan Ultima disertai dengan
permintaan pasar akan produk perusahaan Ultima tersebut. Identifikasilah
pada grafik tersebut serta hitunglah hal-hal berikut:
a. Tingkat output yang memaksimalkan laba
b. Harga yang memaksimalkan laba
c. Penerimaan total
d. Biaya total
e. Laba atau rugi total
328
32. Perusahaan Gummy adalah perusahaan yang bergerak pada industri permen
karet dan memproduksi dalam skala jutaan unit produksi. Struktur biaya
dihitung dalam rupiah. Grafik berikut adalah grafik yang menunjukkan
struktur biaya perusahaan disertai dengan permintaan pasar atas permen
karet produknya. Identifikasi dan hitung hal-hal berikut:
c. Penerimaan total
d. Biaya total
33. a) Dalam kondisi apa sebuah perusahaan harus terus berproduksi dalam
jangka pendek jika mengalami kerugian pada tingkat output terbaiknya?
b) Apakah hasil normal atas investasi dimasukkan sebagai bagian dari biaya
atau laba dalam ilmu ekonomi manajerial? Jelaskan.
34. a) Apakah kurva penawaran pasar bagi suatu produk lebih elastis atau
kurang dibanding kurva penawaran dari sebuah perusahaan dalam pasar?
Mengapa?
b) Bagaimana peningkatan harga input ditunjukkan dalam biaya marjinal
jangka pendek perusahaan? Apakah ini akan mempengaruhi kurva
penawaran jangka pendek dari perusahaan dalam pasar persaingan
sempurna?
c) Apakah kurva penawaran jangka pendek dari perusahaan dalam pasar
persaingan sempurna dipengaruhi oleh perubahan dalam biaya tetap
perusahaan? Mengapa?
35. a) Dimanakah tingkat output terbaik jangka panjang bagi perusahaan dalam
pasar persaingan sempurna?
b) Dimanakah skala pabrik yang optimum bagi perusahaan dalam pasar
persaingan sempurna ketika perusahaan itu berada dalam keseimbangan
jangka panjangnya?
c) Dimanakah tingkat output terbaik dan skala pabrik yang optimum ketika
pasar persaingan sempurna juga perusahaan berada dalam keseimbangan
jangka panjang?
36. a) Jika sebuah perusahaan persaingan sempurna berada dalam keseimbangan
jangka pendek, apakah itu berarti perusahaan tersebut juga sedang berada
dalam keseimbangan jangka panjang?
329
b) Jika sebuah perusahaan persaingan sempurna berada dalam keseimbangan
jangka panjang, haruskah itu berarti perusahaan tersebut berada dalam
keseimbangan jangka pendek?
37.a) Dapatkah seorang monopolis mengalami kerugian dalam jangka pendek?
Mengapa?
b) Dapatkah seorang monopolis yang memperoleh laba jangka pendek
meningkatkan laba tersebut dalam jangka panjang? Mengapa?
c) Akankah seorang monopolis penah beroperasi pada bagian kurva
permintaan yang inelastis? Mengapa?
38. Sebutkan dua contoh monopoli yang dilakukan oleh Pemerintah. Apakah
monopoli semacam ini, merupakan kebijakan publik yang buruk? Uraikan
jawaban Saudara!
39. Sebutkan ciri-ciri monopoli alamiah. Sebutkan 3 perusahaan di dunia yang

menerapkan monopoli alamiah!
40. Mengapa Pendapatan marginal (MR) perusahaan monopoli lebih kecil dari
pada harga jual produk ? apakah pendapatan marginal bisa negatif ? Jelask!
41. Gambarkan kurva permintaan, Pendapatan marginal (MR), dan biaya marginal
untuk perusahan monopoli. Tunjukkan jumlah produk dan harga yang
mampu memaksimalkan keuntungan perusahaan. Tunjukkan juga kerugian
beban baku dari monopoli. Jelaskan gambar Saudara!
42. Gambarkan kurva permintaan, Pendapatan marginal (MR), dan biaya marginal
untuk perusahan persaingan sempurna. Tunjukkan jumlah produk dan harga
yang mampu memaksimalkan keuntungan perusahaan.
43. Skala ekonomis memungkinkan monopoli murni muncul. Tetapi pemerintah

ingin meregulasi harga untuk memaksimalkan kesejahteraan sosial. Uraikan dan
analisis pendapat saudara tentang pernyataan tersebut!
330
BAB IX
STRATEGI MAKSIMALISASI LABA

PADA STRUKTUR
PASAR PERSAINGAN
MONOPOLISTIK DAN OLIGOPOLI
Pada bab sebelumnya, kita telah membahas bagaimana menentukan harga

dan jumlah produksi optimum pada dua jenis struktur pasar yang ekstrim, yaitu
pasar persaingan sempurna dan pasar monopoli. Teori yang berkaitan dengan
konsep-konsep untuk menjelaskan struktur pasar selain persaingan sempurna ini
diklasifikasikan sebagai teori persaingan tidak sempurna. Teori persaingan tidak
sempurna (imperfect competition) dibangun berdasarkan kenyataan bahwa
hampir semua perusahaan tunduk pada hukum persaingan. Perusahan-
perusahaan pesaing akan bereaksi terhadap strategi yang dilakukan pesaingnya.
Struktur pasar yang digolongkan kedalam persaingan tidak sempurna adalah
persaingan monopolistik (monopolistic competition), oligopoli (oligopoly), dan
monopoli (monopoly).
Pasar persaingan sempurna maupun monopoli murni sangat jarang

dijumpai dalam dunia nyata. Pasar persaingan monopolistik dan oligopoli berada
di antara dua kutub ektrim struktur pasar, yaitu persaingan sempurna dan
monopoli sehingga ciri-ciri pasar pesaingan monopolistik dan oligopoli
mengandung sebagian dari ciri-ciri kedua jenis struktur pasar tersebut. Banyak
perusahaan yang ada di dunia dan di Indonesia berada di antara kedua titik
ekstrim ini.
Pada bab ini kita akan membahas pasar persaingan monopolistik dan
oligopoli, serta bagaimana memaksimalkan laba dalam struktur pasar tersebut.
Kita akan secara spesifik membahas karakteristik pasar persaingan monopolistik,
keseimbangan jangka panjang dan pendek dalam pasar persaingan monopolistik,
efisiensi ekonomi dalam pasar monopolistik, kelebihan dan kekurangan
persaingan monopolistik. Kita juga akan membahas tentang pasar oligopoli, yaitu
antara lain karakteristik pasar oligopoli, keseimbangan jangka panjang dan
pendek dalam oligopoli, model cournot, teori permainan, kelebihan dan
kekurangan persaingan oligopoli. Selanjutnya kita akan membahas bagaimana
strategi yang sebaiknya dilakukan untuk memaksimalkan laba dalam struktur
pasar tersebut.
331
9.1 Pasar Persaingan Monopolistik
9.1.1 Pengertian Pasar Persaingan Monopolistik
Pasar persaingan monopolistik adalah bentuk struktur pasar di mana

terdapat banyak produsen yang menghasilkan produk dan jasa yang sejenis tetapi
memiliki perbedaan (diferensiasi) dalam beberapa aspek seperti pada merk,
kemasan, mutu, cita rasa, bahkan layanan purna jual. Penjual pada pasar
monopolistik sangat banyak, namun setiap produk yang dihasilkan memiliki
karakter tersendiri yang membedakannya dengan produk lainnya.
Contoh produk pada struktur pasar persaingan monopolistisk adalah:

shampoo, pasta gigi, restoran, komputer, otomotif, elektronik, jasa penerbangan,
pendidikan, perhotelan, real estate, dan lain-lain. Meskipun fungsi semua shampoo
sama yakni untuk membersihkan rambut, tetapi setiap produk yang dihasilkan
produsen yang berbeda memiliki ciri khusus, misalnya perbedaan merek, aroma,
perbedaan warna, kemasan, fungsi, dan lain-lain. Produk-produk ini bersaing
pada struktur pasar persaingan monopolistik karena setiap produk memiliki
unsur pembeda dengan produk sejenis lainnya yang memberikan kekuatan
monopoli pada produk tersebut. Monopoli ini terbentuk karena konsumen dapat
membedakannya dengan produk lain yang sejenis, sehingga produk seolah-olah
menjadi tunggal tanpa pesaing, meskipun sebenarnya konsumen mudah
membandingkannya dengan produk lain yang sejenis.
9.1.2 Karakteristik Pasar Monopolistik
Berikut ini adalah beberapa karakteristik struktur pasar persaingan monopolistik:

1. Mengambil sebagian karakteristik pasar persaingan sempurna dan
mengambil sebagian karakteristik monopoli.
Struktur pasar monopolistik memiliki bentuk yang menyerupai pasar
persaingan sempurna namun juga memiliki kekuatan seperti pasar monopoli
meskipun seharusnya kedua struktur pasar tersebut ada pada polar yang
sangat berbeda satu dengan lainnya. Produsen dan konsumen banyak dan
produk yang dihasilkan dapat dengan mudah dibandingkan satu dengan
lainnya. Pasar persaingan monopolistik justru memiliki kekuatan monopoli
karena memiliki perbedaan antara satu produk dengan produk lainnya.
Konsumen bebas memutuskan produk yang akan di beli. Merek dan
diferensiasi produk sangat mempengaruhi keputusan konsumen dalam
membeli.
2. Sangat memerlukan keunggulan bersaing dalam mencapai kesuksesan

pasar
Kualitas dan keunggulan produk dapat mempengaruhi keputusan konsumen
dalam membeli. Perusahaan harus mempu menghasilkan produk yang
memiliki keunggulan bersaing di antara produk sejenisnya. Produk yang
332
unggul dalam bersaing membuat konsumen tetap ingat dan memprioritaskan
produk tersebut untuk dibeli bahkan membeli kembali produk tersebut.
3. Merek menjadi khas pembeda satu produk dengan produk lainnya

Identitas merek menjadi nama pembeda antar satu produk dengan produk
lainnya pada kompetisi produk sejenis. Dengan memberikan merek,
konsumen dapat mengenali produk tersebut dan membedakannya dengan
produk lainnya. Merek juga memudahkan konsumen mengambil keputusan
atas perilaku berbelanjanya yang terbentuk dari pengalaman berbelanja
sebelumnya ataupun perilaku pemasaran dari produk tersebut.
4. Produsen memegang sedikit kekuatan dalam mengendalikan harga.

Perusahaan dalam pasar persaingan monopolistik memiliki kekuatan dalam
menentukan harga barang atau jasa (price maker) sedangkan pada pasar
persaingan sempurna, produsen tidak memiliki kekuatan menentukan harga
(price taker). Namun, kemampuan produsen dalam menentukan harga pada
persaingan monopolistik relatif lebih kecil kalau dibandingkan dengan
perusahaan oligopoli dan monopoli. Besarnya kemampuan perusahaan
persaingan monopolistik dalam menentukan harga bersumber dari
keunggulan, keunikan, dan unsur pembeda barang yang dihasilkannya, yaitu
produk yang terdiferensiasi (differentiated product). Perbedaan ini
menyebabkan pembeli dapat memilih produk yang sesuai dengan selera dan
kebutuhannya.
Apabila suatu perusahaan menaikkan harga barangnya, ia masih dapat

menarik pembeli meskipun jumlah pembelinya tidak sebanyak sebelum
terjadi kenaikan harga. Sebaliknya jika perusahaan persaingan monopolistik
tersebut menurunkan harga, bukan berarti konsumen akan memprioritaskan
pilihannya pada produk tersebut. Banyak di antara konsumen dalam pasar
persaingan monopolistik masih tetap membeli produk yang dihasilkan oleh
perusahaan-perusahaan lain, walaupun harganya relatif lebih mahal.
Produk-produk pada pasar persaingan monopolistik mudah dibandingkan

satu dengan lainnya, sehingga konsumen hanya dapat menoleransi perubahan
harga pada tingkatan tertentu saja. Konsumen dapat menyatakan produk
menjadi terlalu mahal dan beralih ke produk lainnya, namun hingga tingkatan
tertentu konsumen masih dapat menoleransi perubahan harga.
5. Relatif mudah keluar dan masuk pasar

Rendahnya halangan untuk memasuki dan keluar dari struktur pasar
persaingan monopolistik. Hanya saja, setiap produsen perlu memberikan
identifikasi atas produk-produk yang dihasilkannya untuk membedakannya.
Perusahaan yang masuk dan menjalankan usaha di dalam pasar persaingan
monopolistis tidak akan banyak mengalami kesulitan. Hambatan yang
dihadapi tidaklah seberat seperti di dalam pasar oligopoli dan monopoli.
333
Tetapi untuk masuk ke dalam industri tidaklah semudah seperti dalam pasar
persaingan sempurna. Beberapa faktor menyebabkan hal tersebut adalah:
pertama, karena modal yang diperlukan relatif lebih banyak jika
dibandingkan dengan mendirikan perusahaan dalam pasar persaingan
sempurna. Kedua, perusahaan tersebut harus menghasilkan barang yang
berbeda coraknya dengan yang sudah tersedia di pasar, ketiga, harga harus
bersaing sehingga margin keuntungan perusahaan sedikit, keempat,
mempromosikan barang tersebut agar penjualan tinggi, mendistribusikan
produk perusahaan ke banyak lokasi/daerah. Perusahaan baru pada dasarnya
harus berusaha memproduksi barang yang sesuai dengan kebutuhan
konsumen serta dikemas dengan lebih menarik dan berkualitas.
6. Terdapat banyak penjual dan pembeli

Terdapat banyak penjual dalam pasar persaingan monopolistik, namun tidak
sebanyak seperti dalam pasar persaingan sempurna. Apabila di dalam pasar
sudah terdapat beberapa puluh perusahaan, maka struktur pasar tersebut
sudah dapat dikatakan sebagai persaingan monopolistik. Skala perusahaan
dalam persaingan monopolostik relatif sama. Keadaan ini menyebabkan
produksi suatu perusahaan relatif sedikit kalau dibandingkan dengan
keseluruhan produksi yang terdapat di dalam industri tersebut. Terdapat
banyak pembeli serta perusahaan yang menawarkan produk dalam pasar
persaingan monopolistik dan pangsa pasar dari masing-masing perusahaan
itu relatif kecil dibandingkan pangsa pasar total, sehingga perusahaan tidak
mampu mempengaruhi pasar.
7. Corak produk di pasar bervariasi

Produksi barang dan jasa yang diperjualbelikan di pasar persaingan
monopolistik bervariasi baik dalam merek, mutu, promosi dan dampak-
dampak psikologis yang berbeda-beda terhadap konsumen. Produk suatu
perusahaan dalam pasar persaingan monopolistik berbeda coraknya
(differentiated product) dan secara fisik mudah dibedakan antar produk
perusahaan lainnya. Disamping perbedaan dalam bentuk fisik, terdapat pula
perbedaan dalam pengemasan, pelayanan purna jual, cara pembayarannya
dan lain sebagainya. Sebagai akibat dari perbedaan-perbedaan tersebut, maka
barang yang diproduksi oleh perusahaan-perusahaan dalam pasar persaingan
monopolistis bukanlah barang yang bersifat pengganti sempurna (perfect
substitute) terhadap barang yang diproduksi oleh perusahaan lain, tetapi
barang tersebut merupakan barang pengganti yang dekat (close substitute).
Perfect substitute terjadi pada struktur pasar persaingan sempurna.
8. Promosi memegang peranan penting dalam meningkatkan penjualan

Kegencaran melakukan promosi merupakan hal yang harus dilakukan oleh
struktur pasar persaingan monopolistik. Kegiatan promosi ini memakan
biaya yang sangat banyak. Harga bukanlah penentu utama besarnya
penjualan dalam pasar persaingan monopolistik. Corak, desain, kemasan, cita
334
rasa pembeli, mutu dan desain barang, melakukan kegiatan iklan yang terus
menerus, memberikan syarat penjualan yang menarik, dan sebagainya
merupakan strategi non harga yang harus diperhatikan.
9.1.3 Sifat-Sifat Pasar Persaingan Monopolistik
Persaingan monopolistik merupakan struktur pasar yang mengandung

sebagian sifat-sifat pasar persaingan sempurna dan pasar monopoli. Sifat yang
unik ini terlahir karena unsur pembeda pada masing-masing produk yang
mengakibatkan produk dalam pasar persaingan monopolistik dapat dengan
mudah dibedakan antara produk yang satu dengan lainnya. Kemampuan pembeda
ini membuat produk dalam pasar monopolistik memiliki sifat monopoli. Selain itu,
jumlah produsen yang cukup banyak membuat persaingan terjadi yang
mendekatkannya ke arah pasar persaingan sempurna.
Sifat-sifat tersebut dapat diuraikan dalam Tabel 9.1 berikut:
Tabel 9.1 Sifat Struktur Pasar Lain dalam Monopolistik

Pendekatan Persaingan Pendekatan Monopoli
Sempurna
ü Unsur persaingan yang ü Adanya perbedaan produk (diferensiasi) yang
ketat karena produsen dihasilkan antara produsen satu dengan yang
cukup banyak. lain dalam bentuk kualitas, kemasan, fashion
ü Mudah untuk memasuki dan (mode), dan merek.
keluar dari pasar. ü Ada kekuatan untuk menentukan harga
ü Apabila berpotensi untuk produk.
mendapatkan laba, akan ü Kurva permintaan memiliki kemiringan
membuat pendatang baru negatif, seperti monopoli karena produk
banyak memasuki industri perusahaan berbeda dengan produk
ini, sehingga membawa laba pesaingnya, tetapi substitusi yang dekat.
menjadi nol ü Kurva permintaan pada struktur pasar
persaingan monopolistik cenderung kurang
elastis daripada kurva permintaan yang
dihadapi oleh perusahaan persaingan
sempurna dan cenderung lebih elastis daripada
kurva permintaan yang dihadapi oleh
monopoli.
Table 9.2 menunjukkan contoh diferensiasi produk deterjen dalam pasar

persaingan monopolistik di Indonesia sebagai berikut:
335
Tabel 9.2 Beberapa Jenis Produk Diferensiasi Deterjen dalam Pasar
Persaingan Monopolistik di Indonesia, 2015
Harga Satuan
No Nama Produk Produsen
(Rp)
1 Attack Clean Maximizer 48 gr KAO Corp 4,900
2 Attack Color 50 gr KAO Corp 4,900
3 Attack Easy 50 gr KAO Corp 4,700
4 Attack Easy 700 gr KAO Corp 13,300
5 Attack Jaz1 60 gr KAO Corp 5,000
6 Attack Jaz1 900 gr KAO Corp 13,600
7 Attack Softener 23 gr KAO Corp 2,500
11 Boom 1Kg PT Wings Surya 14,200
12 Daia 87 gr (Sachet) PT Wings Surya 4,700
13 Daia 380 gr PT Wings Surya 4,600
14 Daia 900 gr PT Wings Surya 13,200
15 Rinso Bubuk 23 gr Unilever Indonesia 2,700
19 Rinso Cair Refill 400 ml Unilever Indonesia 8,600
20 Rinso Cair Refill 800 ml Unilever Indonesia 14,800
21 Rinso Cair Sachet Unilever Indonesia 4,900
22 So Klin Cair Refill 60 ml PT Wings Surya 900
23 So Klin Cair Refill 250 ml PT Wings Surya 4,500
24 So Klin Cair Refill 800 ml PT Wings Surya 13,500
25 So Klin Cair Sachet PT Wings Surya 2,400
26 So Klin Higinis 800 gr PT Wings Surya 14,800
27 So Klin Smart 900 gr PT Wings Surya 15,200
28 So Klin Softergent 26 gr/500 PT Wings Surya 2,400
29 So Klin Softergent 60 gr/1000 PT Wings Surya 4,900
30 So Klin Softergent 320 gr PT Wings Surya 4,700
31 So Klin Softergent 900 gr PT Wings Surya 14,000
Pada struktur pasar monopolistik, produk-produk yang dijual mengalami

diferensiasi produk yang sangat beragam. Tabel 9.2 menunjukkan bahwa masing-
masing perusahaan menerapkan beragam jenis produk dengan kemasan dan
336
tingkat harga yang bervariasi. Satu perusahaan dapat mengeluarkan beberapa
jenis merek produk serta beberapa kemasan untuk bersaing dalam pasar
monopolistik. Tujuan perusahaan melakukan diferensiasi produknya adalah demi
pencapaian sasaran penjualan yang dilakukan. Perhatikan bahwa pada produk
yang sejenis (kemasan ukuran yang relatif sama) harga dari produk-produk yang
ditawarkan berbeda satu dengan lainnya yang mengindikasikan kekuatan
penetapan harga dari produk tersebut. Konsumen sangat mudah membandingkan
satu produk dengan produk lainnya yang membuat sifat monopolistik dari
produk-produk tersebut sangat terbatas. Namun, produk-produk tersebut tetap
dapat menentukan harga jualnya selama harga tersebut ada pada rentang
kewajaran konsumen.
Perusahaan-perusahaan dalam pasar persaingan monopolistik menjual

produk yang sangat bervariasi, sehingga kurva permintaan memiliki kemiringan
negatif dan mengambil bentuk hampir serupa dengan kurva permintaan dalam
pasar monopoli. Kemiringan negatif tersebut menunjukkan hubungan negatif
antara harga dengan jumlah produk yang diminta konsumen. Meskipun
perusahaan menawarkan produk yang bervariasi yang memberikannya ciri
monopoli, penentuan harga tetap masih menjadi faktor yang sangat menentukan
dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Konsumen dapat dengan mudah
membandingkan harga antar produk yang saling bersubstitusi. Oleh karena itu,
meskipun terjadi diferensiasi tinggi, harga produk harus tetap bersaing. Output
dari masing-masing perusahaan itu relatif kecil dibandingkan terhadap kuantitas
output total yang dijual dalam pasar persaingan monopolistik maka diasumsikan
bahwa keputusan manajerial yang berkaitan dengan output produksi dan harga
jual dilakukan secara bebas oleh masing-masing perusahaan dalam pasar
persaingan monopolistik itu.
CORAK PASAR MONOPOLISTIK
Seperti telah dijelaskan sebelumnya bahwa pasar persaingan monopolistik itu

berbeda dengan pasar persaingan sempurna maupun pasar monopoli. Oleh sebab
itu terdapat beberapa corak yang terjadi dan ada pada pasar persaingan
monopolistik. Berikut uraian hal-hal yang terkait dalam corak pasar persaingan
monopolistik.
1. Efesiensi dan Diferensiasi Produksi

Dalam pasar persaingan monopolistik walaupun terdapat banyak produk yang
dihasilkan sama namun produsen membedakan karakteristiknya, baik dalam hal
mutu, design, mode maupun kemasan. Perbedaan-perbedaan ini membuat
konsumen memiliki banyak pilihan untuk menentukan produk yang akan dipilih
dan digunakan. Setiap perusahaan dalam pasar persaingan monopolistik akan
berusaha memproduksi produk yang mempunyai sifat khusus yang dapat dengan
jelas dibedakan dengan hasil perusahaan lain. Terdapatnya berbagai variasi
337
produk yang merupakan keistimewaan dari pasar persaingan monopolistik.
Variasi produk menimbulkan keuntungan bagi produsen dan konsumen.
Keuntungan bagi produsen karena diferensiasi produk mampu menciptakan suatu
penghambat pada perusahaan lain untuk menarik para pelanggannya. Bagi
konsumen keuntungannya karena mereka memiliki banyak pilihan untuk membeli
suatu produk dengan karakteristik yang berbeda-beda.
2. Perkembangan Teknologi dan Inovasi

Bentuk pasar monopolistik memberikan dorongan yang sangat terbatas untuk
melakukan perbaikan teknologi dan inovasi, karena dalam jangka panjang
perusahaan hanya memperoleh keuntungan normal. Keuntungan yang melebihi
normal dalam jangka pendek dapat mendorong pada kegiatan pengembangan
teknologi dan inovasi. Ketika terlihat keuntungan yang melebihi normal dalam
jangka pendek maka akan memicu perusahaan-perusahaan lain untuk memasuki
industri tersebut. Ketika banyak peodusen yang bergelut dalm bidang yang sama
maka keuntungan yang melebihi normalpun tidak didapati lagi, yang berarti dalam
waktu yang singkat keuntungan yang diperoleh dari pengembangan teknologi dan
inovasi tidak dapat lagi dinikmati.
3. Persaingan Bukan Harga

Persaingan bukan harga merujuk pada upaya-upaya selain perubahan harga
yang dilakukan oleh produsen untuk menarik lebih banyak konsumen. Karena
dalam pasar persaingan monopolistik harga bukanlah segala-galanya. Maka dari
itu, persaingan bukan harga dapat dilakukan dengaan diferensiasi produk dan
iklan serta berbagai bentuk promosi penjualan.
4. Promosi Penjualan Melalui Iklan

Dalam perusahaan-perusahaan modern kegiatan membuat iklan merupakan
suatu bagian penting dari usaha memasarkan hasil produksi. Tujuan membuat
iklan adalah untuk tercapainya salah satu dari target-target berikut.
- Menjelaskan kepada konsumen mengenai produk yang dihasilkan.
Jenis iklan ini biasanya digunakan perusahaan ketika memperkenalkan
hasil-hasil produksinya yang baru.
- Memberi tahu konsumen bahwa produk yang dihasilkan merupakan
produk terbaik. Jenis iklan ini digunakan untuk mempertahankan
kedudukannya di pasar.
5. Distribusi pendapatan
Banyaknya produsen yang bersaing pada pasar persaingan monopolistik
mengakibatkan distribusi pendapatan akan seimbang. Asumsinya, ketika suatu
produsen mampu menghasilkan keuntungan melebihi normal pada jangka waktu
pendek, maka hal ini akan menarik beberapa produsen lain untuk memproduksi
produk yang sama. Ketika banyak produsen yang dapat memperoleh keuntungan
berarti tidak ada lagi yang produsen yang mendapatkan keuntungan lebih
melainkan keuntungannya sama, karena keuntungannya sudah terbagi-bagi
338
dengan banyaknya produk. Berdasarkan kecenderungan ini, para ekonom
berpendapat bahwa pasar persaingan monopolistik menimbulkan corak distribusi
pendapatan yang lebih merata.
CONTOH PASAR MONOPOLISTIK
Contoh struktur pasar persaingan monopolistik adalah: penjualan sepeda

motor Honda dan Yamaha
1. Sepeda motor keluaran Honda = irit
- Matic : Beat, Vario
- Bebek : Supra, Revo
- Sport : Megapro
2. Sepeda motor keluaran Yamaha = bertenaga
- Matic : Mio, Xeon
- Bebek : Jupiter, Vega
- Sport : Skorpio
Contoh diatas menjelaskan bahwa Honda dan Yamaha sama-sama

produsen sepeda motor. Akan tetapi kedua perusahaan tersebut memiliki
karakteristik produk yang berbeda. Honda lebih unggul dalam urusan bahan
bakar, karena iritnya bahan bakar yang digunakan. Sedangkan Yamaha lebih
unggul dalam akselerasi. Selanjutnya tergantung pilihan konsumen.
9.1.4 Keseimbangan Jangka Pendek dan Jangka Panjang
9.1.4.1 Keseimbangan Jangka Pendek

Setiap perusahaan yang beroperasi dalam pasar persaingan monopolistik
akan memaksimumkan keuntungan dengan cara menentukan harga jual (P), dan
output yang ditawarkan (Qs). Laba maksimum akan tercapai bila perusaan
menghasilkan produk secara optimum serta tingkat harga yang tepat. Cara
menentukan jumlah produk yang optimum adalah ketika MR = MC. Cara
menentukan harga produk yang optimum adalah dengan menarik garis ke atas
dari titik pertemuan MR=MC hingga bersentuhan dengan kurva permintaan
produk dari perusahaan (Kurva D).
Terdapat beberapa situasi yang mungkin dihadapi perusahaan yang

beroperasi dalam pasar persaingan monopolistik dalam jangka pendek yaitu:
1. Setiap perusahaan pada persaingan monopolistik memiliki kurva individu
yang sama dengan perusahaan monopoli, yaitu kurva permintaan memiliki
kemiringan negatif. Kurva ini bersifat individu karena produk yang
ditawarkan memiliki unsur pembeda dengan yang ditawarkan perusahaan
saingan. Oleh karena itu perusahaan persaingan monopolistik mengikut
cara perusahaan monopoli dalam memaksimalkan keuntungan.
339
2. Harga jual yang ditetapkan perusahaan lebih besar daripada biaya total
rata-rata, ATC, jadi P > ATC. Oleh karena itu, dalam jangka pendek,
perusahaan yang berada dalam struktur pasar persaingan sempurna akan
mengalami keuntungan dalam jangka pendek.
3. Jika perusahaan masih memperoleh laba dalam jangka pendek, hal ini akan
mendorong datangnya pendatang baru. Penambahan pendatang baru akan
meningkatkan jumlah penawaran produk dan membuat persaingan
menjadi semakin ketat. Hal ini akan membuat penjualan dan keuntungan
perusahaan lama kelamaan akan berkurang, dan akhirnya hilang, laba = 0.
4. Jika AVC < P < ATC, perusahaan mengalami kerugian, namun disarankan
untuk tetap menjalankan usahanya. Meskipun perusahaan merugi, tingkat
harga yang berlaku masih mampu menutupi biaya-biaya variabel. Selisih
antara biaya variabel dan harga dapat digunakan untuk perlahan menutupi
biaya tetap. Apabila biaya tetap ini sepenuhnya telah ditutupi dari selisih
harga dengan biaya variabel, maka perusahaan akan mencapai titik impas
dan semakin lama semakin banyak, perusahaan akan mencapai wilayah
keuntungan usaha.
5. Dalam pasar persaingan monopolistik, perusahaan dapat meningkatkan
penjualannya dengan cara melakukan variasi produk, menonjolkan
keunikan, menjadikan produknya lebih menarik, meningkatkan kualitas,
serta melakukan promosi yang gencar sehingga tingkat elastisitas
terhadap harga semakin menurun.
Gambar 9.1 Keseimbangan Jangka Pendek dari Perusahaan dalam Pasar

Persaingan Monopolistik
Gambar 9.1 menunjukkan bagaimana perusahaan-perusahaan dalam

persaingan monopolistik memaksimalkan laba dalam jangka pendek. Perusahaan
sebaiknya beroperasi pada tingkat MR=MC. Penentuan tingkat harga dilakukan
dengan menarik garis lurus ke atas dari perpotongan MR=MC (titik E) hingga
340
berpotongan dengan kurva permintaan D. Titik B adalah perpotongan antara
perpanjangan garis dari titik E. Pada titik B, tingkat harga P* adalah tingkat harga
optimum. Pada tingkat harga P* nilainya lebih tinggi daripada biaya rata-rata total
perusahaan (ATC). Pada kondisi ini, perusahaan-perusahaan memperoleh laba
sebesar P-ATC untuk setiap unitnya. Wilayah ABCF menunjukkan total nilai
keuntungan yang diperoleh perusahaan monopolistik tersebut.
Sebagai contoh, apabila perusahaan menetapkan kondisi MR=MC terjadi

pada tingkat output 100 unit produksi, harga yang optimum pada tingkat output
optimum 100 unit tersebut adalah Rp 15.000, tingkat harga yang terjadi
perpotongan antara garis lurus vertikal Q optimum dengan kurva permintaan.
Pada tingkat output tersebut, perusahaan memiliki ATC sebesar Rp 12.000 yang
ditunjukkan oleh perpotongan Q optimum vertikal dengan kurva ATC. Dengan
demikian, keuntungan monopolistik dari perusahaan tersebut adalah 100x (Rp
15.000 – 12.000), yaitu Rp 300.000.
Gambar 9.1 menunjukkan bahwa dalam jangka pendek harga Produk (P)
lebih tinggi dari pada biaya marginal (MC). Sehingga terjadi kerugian bobot mati
seperti pada kasus struktur pasar monopoli. Karena P > MC, ini berarti bahwa nilai
dari unit output tambahan melampaui biaya memproduksi. Pada kondisi ini,
jumlah produksi lebih sedikit, dibandingkan titik yang meminimalkan biaya rata-
rata. Apabila kapasitas produksi di tambah lagi sampai kurva permintaan
bersentuhan dengan kurva biaya marginal, maka surplus total dapat dicapai. Oleh
karena masih belum optimumnya jumlah produk yang diproduksi dalam pasar
persaingan monopolistik, sehingga mendorong perusahaan baru memasuki
industri tersebut, sehingga laba semakin terdorong kearah nol.
9.1.4.2 Keseimbangan Jangka Panjang

Dalam menganalisis persaingan monopolistik, kita mengasumsikan mudah
untuk masuk dan keluar dari industri dalam jangka panjang. Perusahaan bisa
masuk ke suatu industri ketika ada laba yang bisa diraih, dan perusahaan yang
menderita kerugian akan keluar dari bisnis. Akan tetapi masuk ke dalam suatu
industri jenis ini kadang berbeda dengan masuk ke industri kompetitif sempurna,
karena produk dalam persaingan monopolistik terkategori dalam substitusi yang
dekat (close substitution).
Perusahaan yang mampu menghasilkan laba positif dalam jangka pendek

akan mendorong datangnya perusahaan baru untuk memasuki industri tersebut.
Perusahaan baru bersaing dengan menawarkan produk substitusi yang dekat
sehingga mendorong turunnya permintaan terhadap produk perusahaan yang
berdampak pada penurunan laba. Perusahaan baru akan terus memasuki pasar
hingga laba menjadi nol. Ketika ada perusahaan baru memasuki pasar, permintaan
dari perusahaan lama akan berpindah sebagian kepada produk baru tersebut
sehingga kurva permintaan akan mulai bergeser ke kiri sekaligus mendorong
kurva penerimaan marjinal ke kiri. Pergeseran ini berlanjut hingga laba menjadi
341
nol, yaitu ketika kurva permintaan menurun menuju kurva biaya total rata-rata
(ATC). Secara grafis, ini adalah titik dimana kurva permintaan dan kurva biaya
total rata-rata bersinggungan (D=ATC).
Gambar 9.2 Keseimbangan Jangka Panjang Dari Perusahaan Dalam Pasar

Persaingan Monopolistik
Gambar 9.2 menunjukkan bahwa pergeseran kurva permintaan (D) ke kiri

akibat adanya pesaing baru memasuki pasar yang membuat permintaan produk
menjadi terbagi. Permintaan ini akan terus menurun dan terus bergeser ke kiri
seiring dengan pertambahan pesaing dalam pasar tersebut hingga kurva
permintaan bersinggungan dengan LAC dari perusahaan tersebut. Tingkat laba
optimum yang terjadi dalam jangka panjang (MR=LMC) terjadi pada saat kurva
permintaan ini bersinggungan dengan LAC, sehingga tingkat harga keseimbangan
setara dengan biaya rata-rata per unit (P=LAC). Dengan demikian, meskipun
perusahaan memiliki kekuatan monopoli dalam hal penentuan harga, perusahaan
tidak dapat menikmati laba ekonomi dalam jangka panjang. Perusahaan dalam
persaingan monopolistik dapat memaksimumkan profit ekonomi dalam jangka
pendek namun dalam jangka panjang menjadi nol dan akan memperoleh profit
normal karena berproduksi pada tingkatan under capacity.
9.1.5 Pro dan Kontra Diferensiasi Produk serta Periklanan
Penganjur diferensiasi produk berpendapat bahwa keanekaragaman

merek dan reputasi melalui periklanan mengarah pada efisiensi. Agar diferensiasi
produk bisa sukses, konsumen harus memiliki informasi yang sempurna, seperti
konsumen harus mengetahui harga, kualitas, fungsi, dan ketersediaan produk.
342
Apabila konsumen tidak memiliki informasi sempurna maka pasar gagal
memproduksi alokasi sumber daya yang efisien. Periklanan sangat membantu
konsumen mendapatkan informasi dan memutuskan pilihan yang rasional.
Produk yang terdiferensiasi serta periklanan yang baik akan menjadi

keunggulan bersaing. Inilah satu-satunya cara untuk memenuhi ragam selera dan
preferensi yang begitu banyak dalam perekonomian modern. Diferensiasi
produk dapat membuat setiap perusahaan menghasilkan produk yang
berkualitas, harga yang terjangkau serta fungsi yang sesuai dengan kebutuhan
konsumen, sedangkan periklanan memberikan informasi yang bernilai tentang
manfaat produk, ketersediaan produk, kualitas, dan harga yang dibutuhkan
konsumen untuk menentukan pilihan yang efisien di pasar. Periklanan dan
diferensiasi produk mengubah sistem pasar sepenuhnya. Suatu sistem ekonomi
harus memenuhi kebutuhan dan memuaskan keinginan anggota masyarakat.
Periklanan dimaksudkan untuk mengubah preferensi orang dan menciptakan
keinginan untuk mengkonsumsi produk yang belum dipikirkan sebelumnya. Dari
sudut pandang periklanan, eksistensi konsumen adalah target pasar dari iklan.
Para kritikus berpendapat bahwa diferensiasi produk dan periklanan

merupakan pemborosan sumber daya. Mereka berpendapat jumlah uang yang
dibelanjakan tidak sebanding apabila hanya untuk menciptakan perbedaan yang
sedikit. Kritikus juga berpendapat bahwa iklan hanya sedikit membantu muatan
informasi, dan terburuknya iklan sengaja menipu. Periklanan yang kompetitif juga
merupakan pertempuran sia-sia menurut para kritikus. Periklanan bertujuan
untuk mengubah pikiran, membujuk konsumen, dan menciptakan “citra” merek.
Anggaplah ada lima perusahaan dalam suatu industri, lalu ada perusahaan yang
mulai beriklan dengan gencar. Untuk bertahan, perusahaan yang lain merespons
dengan cara yang sama. Perusahaan yang kalah akan keluar dari pertandingan.
Periklanan jenis ini tidak akan meningkatkan permintaan produk dan
profitabilitas industri tersebut. Bahkan, seringkali hanya menjadi suatu
pertandingan di mana jumlah keuntungan sama dengan kerugiannya.
Bagi perusahaan baru, periklanan merupakan sesuatu yang harus

dilakukan untuk menciptakan permintaan produknya. Periklanan dapat
mengurangi persaingan dengan menciptakan hambatan masuk bagi perusahaan
baru ke dalam suatu industri. Periklanan akan membuat produk perusahaan
memiliki nama dan menjadi preferensi produk bagi konsumen. Dengan demikian,
perusahaan baru yang hendak masuk akan sulit menciptakan permintaan untuk
produknya jika ia tidak melakukan periklanan juga. Periklanan dapat menghambat
perusahaan-perusahaan baru masuk ke dalam industri karena untuk masuk dan
menciptakan permintaan pasar harus mengeluarkan biaya yang besar.Agar sukses,
pendatang potensial harus mengalokasikan annggaran yang besar dalam
kampanye periklanan ekstensif untuk membangun eksistensi nama merek yang
dikenal oleh pelanggan. Periklanan merupaakan biaya besar yang ditanggung oleh
produsen.
343
Kesimpulnnya, kritikus berpendapat bahwa diferensiasi produk dan
periklanan, adalah pemborosan dan inefisiensi. Banyak uang yang harus
dikeluarkan untuk menciptakan perbedaan produk yang hanya sedikit dan tidak
bermakna. Periklanan bisa membawa perang ekonomi yang tidak produktif dan
mungkin menjadi hambatan masuk, sehingga mengurangi persaingan riil. Pada
pasar persaingan monopolistik, harga bukanlah faktor yang bisa mendongkrak
penjualan. Bagaimana kemampuan perusahaan menciptakan citra yang baik di
dalam benak masyarakat, sehingga membuat mereka mau membeli produk
tersebut meskipun dengan harga mahal akan sangat berpengaruh terhadap
penjualan perusahaan. Sehingga, perusahaan yang berada dalam pasar
monopolistik harus aktif mempromosikan produk sekaligus menjaga citra
perusahaannya.
9.1.6 Penentuan Harga dan Output Jangka Pendek dalam Pasar Persaingan
Monopolistik
Karena perusahaan persaingan monopolistik menghasilkan produk yang

terdiferensiasi, kurva permintaan yang dihadapinya memiliki kemiringan negatif.
Terdapat banyak produk substitusi yang dekat dengan produk perusahaan,
sehingga kurva permintaannya lebih elastis terhadap perubahan harga. Kurva
permintaan pada struktur pasar persaingan monopolistik lebih elastis
dibandingkan dengan kurva permintaan pada struktur pasar monopoli.
Sedangkan, kurva permintaan pada struktur pasar persaingan monopolistik
cenderung kurang elastis daripada kurva permintaan yang dihadapi oleh
perusahaan kompetitif sempurna. Tingkat elastisitas harga semakin tinggi, jika
diferensiasi produknya semakin sedikit.
Gambar 9.3 Bentuk Permintaan Pasar Monopolistik
344
Gambar 9.3 menunjukkan bahwa permintaan monopolistik bersifat elastis
dan akan semakin elastis apabila semakin banyak produk substitusi untuk produk
tersebut. Meskipun struktur pasar monopolistik memiliki kekuatan monopoli,
namun konsumen dapat dengan mudah membandingkan produk tersebut dengan
pesaingnya. Dengan demikian, konsumen menjadi sensitive terhadap harga hingga
pada tingkat toleransi tertentu permintaan akan produk menurun atau hilang dari
pasar dan beralih ke pesaing. Industri persaingan monopolistik dibentuk oleh
sejumlah besar perusahaan, masing-masing cukup kecil terhadap ukuran pasar
total. Oleh sebab itu, tidak ada satu perusahaan pun bisa mempengaruhi harga
pasar hanya dengan mengandalkan ukuran semata. Tapi perusahaan benar-benar
mendiferensiasikan produk mereka. Dengan melakukan hal itu, mereka
mendapatkan kekuatan menentukan harga.
9.1.6.1 Penentuan Output dan Harga dalam Jangka Pendek

Pada kondisi persaingan monopolistik, suatu perusahaan yang
memaksimalkan laba berperilaku cenderung seperti monopoli dalam jangka
pendek. Pertama, harga lebih tinggi dari penerimaan marginal (P>MC), karena
perusahaan persaingan monopolistik memiliki kekuasaan dalam nentukan harga.
Seperti perusahaan monopoli, perusahaan persaingan monopolistik harus
menurunkan harga untuk meningkatkan penjualannya. Oleh karena itu, kurva
penerimaan marginal terletak dibawah kurva permintaannya.
Seperti pada persaingan sempurna, perusahaan persaingan monopolistik
meminimalkan kerugiannya dan memaksimalkan laba, akan meningkatkan
produksi sampai penerimaan marginal yang dihasilkan dari peningkatan output
dan sama dengan biaya marjinal produksinya (MR=MC). Sama dengan persaingan
sempurna, perusahaan persaingan monopolistik juga menetapkan bahwa harga
produk harus mampu menutup biaya variabel.
Gambar 9.4 Penentuan dan Harga Optimum Jangka Pendek Pasar

Monopolistik
345
Gambar 9.4 menunjukkan bahwa dalam jangka pendek, perusahaan dapat
memperoleh laba apabila harga optimum berada di atas biaya total produksinya
(P>ATC). Penentuan harga dilakukan pada kondisi yang memaksimumkan. Pada
saat MR=MC, itulah jumlah Q optimum dan dari titik Q optimum tersebut di tarik
ke atas hingga memotong kurva permintaan. Perpotongan kurva permintaan
dengan tingkat Q optimum menghasilkan tingkat harga optimum bagi perusahaan.
Tidak ada yang menjamin bahwa suatu perusahaan dalam industri persaingan
monopolistis akan menghasilkan laba positif dalam jangka pendek. Meskipun
perusahaan menentukan harga produk, permintaan pasar tidak memadai untuk
membuat perusahaan itu meraih laba dalam jangka pendek.
Gambar 9.5 Kondisi Produksi Optimum Merugi Pasar Monopolistik
Gambar 9.5 menunjukkan kondisi perusahaan yang rugi karena harga yang
sanggup dibayar konsumen tidak mampu menutupi biaya total produksi produk
per unit (P<ATC). Meskipun perusahaan mampu menentukan harga, namun
apabila tidak ada permintaan pada kondisi harga tersebut, maka tidak ada
konsumen yang mau membeli sehingga perusahaan akan mengalami kerugian.
Apabila P<ATC, maka setiap penjualan produk tersebut akan menghasilkan
kerugian sebesar P-ATC. Oleh karena itu, tidak ada yang mampu menjamin
perusahaan monopolistik akan memperoleh keuntungan meskipun mereka
memiliki kemampuan dalam menentukan harga.
Jika perusahaan dalam pasar persaingan monopolistik memperoleh laba

dalam jangka pendek maka akan lebih banyak perusahaan memasuki pasar dalam
jangka panjang. Ini berarti kurva permintaan yang dihadapi oleh setiap
perusahaan monopolistik dalam pasar bergeser ke sebelah kiri (karena pangsa
pasarnya berkurang), hingga akhirnya kurva permintaan bersinggungan dengan
kurva LAC. Jadi, dalam jangka panjang, semua perusahaan persaingan
monopolistik hanya mencapai titik impas dan berproduksi pada bagian kurva LAC
346
yang memiliki kemiringan negatif (dan tidak pada titik terendah sebagaimana
dalam kasus pasar persaingan sempurna.
9.1.6.2 Penentuan Output dan Harga dalam Jangka Panjang

Dalam jangka panjang produsen dalam pasar persaingan monopolistik
mendapat keuntungan ekonomi atau bahkan menderita rugi. Perilaku produsen
untuk mendapatkan keuntungan maksimum sama dengan produsen monopoli,
yaitu LRMC = SRMC = MR, dan LRAC = SRAC. Kurva permintaan yang negatif, yang
semakin menurun membuat MR < P.
a. Produsen dalam Jangka Panjang Mendapat Keuntungan Ekonomi yang
Super Normal
b. Produsen Mendapat Keuntungan Nol
c. Produsen Menderita Rugi
Pada jangka panjang semua biaya dianggap sebagai biaya variabel. Dalam
jangka panjang ada beberapa kemungkinan seperti hal nya dalam jangka pendek.
Untuk menghilangkan kerugian (Gambar 9.5), produsen harus berusaha
meningkatkan kinerja keuangan dengan cara menekankan pada efisiensi dan
memperluas pasar dan penjualan dengan melakukan promosi yang gencar.
Ekuilibrium jangka panjang dalam industri persaingan monopolistik terjadi saat
kurva permintaan berpotongan dengan kurva biaya total rata-rata (D=ATC)
(Gambar 9.2 sehingga laba=0. Jika kurva permintaan berada di atas kurva biaya
total rata-rata,berproduksi pada tingkat output ini akan menghasilkan laba positif
(Gambar 9.4). Laba positif akan menarik pendatang baru, menggeser kurva
permintaan pasar ke kiri dan menurunkan laba. Jika kurva permintaan berada di
bawah kurva biaya total rata-rata, penambahan produksi akan menghasilkan
kerugian bagi perusahaan itu. Ini akan menyebabkan perusahaan keluar dari
industri, menggeser kurva permintaan pasar ke kanan dan meningkatkan laba
untuk perusahaan lain yang masih berada dalam industri tsb.
Ekulibrium jangka panjang akan menghasilkan laba nol untuk semua

perusahaan yang tersisa dalam industri ini. Ketika ini terjadi, perusahaan yang
tersisa dalam industri akan mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar dari
keseluruhan bisnis, dan kurva permintaan mereka akan bergeser ke kanan, hingga
semua kerugian terhapuskan. Oleh sebab itu, kita sampai pada ekuilibrium jangka
panjang yang sama ketika kita mulai dengan perusahaan yang menghasilkan laba
positif. permintaan mereka akan bergeser ke kanan.
Kita telah memperhatikan beberapa kemiripan antara persaingan

monopolistik dan persaingan sempurna. Karena untuk masuk ke dalam pasar ini
mudah dan laba ekonomis terhapus dalam jangka panjang, kita mungkin
menyimpulkan bahwa persaingan monopolistik adalah efisien. Tapi tetap ada dua
masalah dalam efisiensi ekonomi pasar persaingan monopolistik.
347
9.1.7 Efisiensi Ekonomi dan Alokasi Sumber Daya
Pertama, perusahaan menetapkan strategi pemaksimalan dengan

menurunkan produksi dan menetapkan harga di atas biaya marjinal. Harga adalah
nilai yang dikenakan kepada konsumen berdasarkan biaya sumber daya yang
dikeluarkan untuk memproduksi barang. Harga yang tinggi, P>MC, maka sebagian
konsumen tidak sanggup membeli produk karena harga nya terlalu mahal.
Sehingga banyak produk yang tidak laku sehingga perusahaan monopolisitik
melakukan diskon dan pemotongan harga agar penjualan meningkat serta
memproduksi lebih sedikit, Dengan menurunkan tingkat produksi dan
menetapkan harga di atas biaya marginal, perusahaan persaingan monopolistik
melakukan inefisiensi penggunaan sumber daya. Karena membatasi produksi,
yang sebenarnya bisa diproduksi lebih banyak dengan sumber daya yang telah
tersedia diperusahaan tetapi tidak di pergunakan secara maksimal sumber daya
tersebut sehingga terjadi pengunaan sumber daya yang tidak optimal, terjadi
pemborosan, sehingga keuntungan yang didapat tidak optimal.
Kedua, ekuilibrium akhir dalam perusahaan persaingan monopolistik

berada di titik kiri bawah pada kurva biaya total rata-rata (ATC). Hal ini berarti
bahwa perusahaan dalam industri persaingan monopolistik ini tidak akan
merealisasikan semua skala ekonomis yang tersedia. Apabila perusahaan
merealisasikan seluruh skala ekonomis, maka perusahaan akan memproduksi
pada tingkat kuantitas yang membuat ATC minimum (titik paling rendah dari
ATC). Apabila perusahaan memaksakan produksi pada tingkat ini, ATC>P yang
mengakibatkan kerugian bagi perusahaan. Pada akhirnya, perusahaan bergerak
pada tingkat produksi persinggungan antara ATC dan permintaan.
348
Aplikasi Kasus 9.1
Industri Restoran yang Kompetitif Secara Monopolistik
Industri restoran di setiap kota memiliki ciri persaingan monopolistik.

Biasanya terdapat ribuan restoran dalam sebuah kota besar, yang menyajikan beragam
jenis makanan, yang memenuhi bermacam-macam selera, tingkat penghasilan, budaya,
dan etnis. Sebagian restoran sangat mewah dan mahal, sementara sebagian lainnya
sederhana dan murah. Sebagian restoran menyuguhkan hiburan, sementara lainnya
tidak. Sebagian berlokasi dekat kompleks bioskop dan menyediakan makanan, sebelum
maupun sesudah film dimulai, sementara lainnya berlokasi dekat daerah perumahan
dan menyediakan makanan bagi keluarga.
Di sebuah mall yang ada di Kota Medan, terdapat lebih 15 jenis restoran. Di
kota Medan terdapat iklan lebih dari 100 restora. Tidaklah sulit memasuki dan memulai
bisnis restoran ini ataupun keluar dari bisnis ini. Setiap tahunnya ratusan restoran baru
memasuki pasar yang jumlahnya relatif sama dengan jumlah restoran yang keluar dari
bisnis restoran tersebut. Perilaku konsumtif masyarakat Indonesia, khususnya kota-
kota besar masih sangat menarik untuk digali.
Oleh karena jumlah produsen atau penjual yang sangat banyak, bisnis-bisnis
restoran sering mengiklankan keberadaan mereka dan menunjukkan nilai beda dari
produknya dibandingkan dengan restoran sejenis. Pada akhirnya, meskipun ada
beberapa jenis restoran yang membuka tokonya berdekatan, konsumen dapat menilai
perbedaan dari restoran-restoran tersebut dan membuat para konsumen memiliki
preferensi restoran yang paling tepat untuk memenuhi kebutuhannya. Apabila
konsumen sudah memiliki preferensi tertentu mengenai restoran-restoran ini, restoran
dapat menetapkan harga sendiri dalam pasar monopolistik tanpa mengkhawatirkan
persaingan. Namun, konsumen juga memiliki sensitifitas terhadap harga. Apabila
persepsi atas layanan yang diberikan tidak sebanding dengan harapan layanan yang
dihasilkan dari penetapan harga, konsumen dapat beralih dan mencari preferensi
restoran lain yang lebih sesuai dengan kebutuhan, keinginannya dan budget.
Restoran memiliki jumlah pemain yang sangat banyak, namun persaingan

tidaklah bergerak dalam bentuk pasar persaingan sempurna. Setiap restoran memiliki
gaya, keunggulan, menu, serta pelayanan yang terdiferensiasi yang menjadikan setiap
restoran bersaing dalam lingkungannya sendiri. Sifat ini menjadikan restoran seolah
memiliki kekuatan monopoli dan mampu menetapkan harga produknya sendiri.
Namun, kekuatan monopoli itu juga sangat terbatas karena banyaknya pesaing,
konsumen dapat sensitif terhadap harga yang diberlakukan restoran dan dapat
berpaling ke restoran lain. Oleh karena itu perilaku dan strategi perusahaan pada
struktur pasar persaingan monopolistik cenderung siatur dengan baik oleh kekuatan
pasar sehingga perusahaan tidak mendapatkan keuntungan yang luasr biasa dalam
jangka pendek dan keuntungan nol pada jangka panjang.
349
9.1.8 Kebaikan Pasar Monopolistik
Struktur pasar monopolistik memberikan keunggulan-keunggulan tertentu bagi

pasar. Keunggulan tersebut antara lain:
a. Banyaknya produsen di pasar memberikan keuntungan bagi konsumen

untuk dapat memilih produk yang terbaik baginya, sedangkan hal ini
merupakan kerugian bagi perusahaan. Pada struktur pasar monopolistik,
sangat banyak produsen yang memberikan nilai beda dan mampu
mengidentifikasikan perbedaan dirinya dari pesaing, produsen melakukan
kebijakan dan prosedur tertentu agar menjadi lebih baik dari pesaingnya.
Produsen akan memberikan pelayanan, produk, pemasaran, serta strategi
terbaiknya yang dapat meningkatkan biaya produksi perusahaan dan
keuntungan bagi. Konsumen menjadi lebih mudah menemukan preferensi
produsen yang paling sesuai dengan kebutuhan ataupun keinginannya.
b. Teori efisiensi pasar terjadi pada struktur pasar monopolistik, dimana

jumlah produsen atau penjual banyak dengan produk yang hampir serupa.
Namun konsumen produk tersebut berbeda antara produsen yang satu
dengan yang lain. Meskipun produsen bersaing dengan jumlah yang sangat
banyak, namun produk tersebut secara jelas teridentifikasi dan
terdiferensiasi sehingga dapat dibedakan oleh konsumen. Persaingan
menjadi lebih leluasa dan tidak saling menjatuhkan produsen lain. Meski
demikian, produsen harus berhati-hati dalam mengambil kebijakan sebab
konsumen dapat saja beralih dengan mudah ke produsen lain apabila tidak
lagi menyukai produk dari produsen tersebut.
c. Kebebasan keluar masuk bagi produsen, mengharuskan produsen untuk

selalu melakukan inovasi dan efisiensi dalam menghasilkan produknya.
Produsen menekankan efisiensi dalam penggunaan sumber daya dan
melayani konsumen-konsumen yang dimilikinya. Inovasi harus selalu
dilakukan produsen agar tidak kalah bersaing dari pesaing-pesaing yang
aktif melakukan diferensiasi produk.
d. Diferensiasi produk mendorong konsumen untuk selektif dalam

menentukan produk yang akan dibelinya, dan dapat membuat konsumen
loyal terhadap produk yang dipilihnya. Agar konsumen loyal maka
ciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan harapan konsumen
bahkan harus lebih besar daripada yang diharapkan. Semakin loyal
konsumen, semakin tidak sensitif pada perubahan harga. Berapapun harga
yang dibuat konsumen cenderung tetap membeli karena sudah percaya
dengan kualitas dan pelayanan perusahaan,
350
9.1.9 Kelemahan Pasar Monopolistik
Pasar monopolistik juga memiliki beberapa kelemahan sebagai berikut:
a. Pasar monopolistik memiliki tingkat persaingan yang tinggi, baik dari segi
harga, kualitas maupun pelayanan. Sehingga produsen yang tidak memiliki
modal, tidak mampu melakukan diferensiasi dengan signifikan dan tidak
berpengalaman akan cepat keluar dari pasar. Pasar sangat menuntut
inovasi, membutuhkan modal investasi, serta efisiensi penggunaan sumber
daya demi pencapaian diferensiasi yang diinginkan .
b. Dibutuhkan modal yang cukup besar dan teknik produksi yang efisien
untuk masuk ke dalam pasar monopolistik, karena pemain pasar di
dalamnya memiliki skala ekonomis yang cukup tinggi. Agar perusahaan
dapat mencapai laba, maka harga harus melebihi biaya marginal (P>MC).
Ini artinya bahwa harga jual produk lebih tinggi dari pada biaya tambahan
dalam menambah produksi sehingga sebagian konsumen tidak sanggup
membeli produk karena harga nya terlalu mahal. Perusahaan
monopolisitik sengaja memproduksi lebih sedikit sehingga terjadi
inefisiensi penggunaan sumber daya. Sebenarnya, perusahaan bisa lebih
banyak memproduksi dengan harga di bawah harga yang dibebankan
kepada konsumen, tetapi itu tidak dilakukan.
c. Pasar ini mendorong produsen untuk selalu berinovasi, sehingga akan

meningkatkan biaya produksi yang akan berimbas pada harga produk
yang harus dibayar oleh konsumen.
d. Jumlah produk yang diproduksi lebih sedikit ketimbang titik yang

meminimalkan biaya rata-rata. Masuknya perusahaan baru mendorong
laba mencapai nol dalam pasar persaingan monopolistik. Banyaknya
pendatang baru mengakibatkan kapasitas yang ditawarkan semakin
banyak, sehingga biaya produksi per unit semakin tinggi dengan
banyaknya perusahaan yang memproduksi.
9.2 Pasar Persaingan Oligopoli
9.2.1 Pengertian Pasar Persaingan Oligopoli
Oligopoli adalah bentuk organisasi pasar dimana hanya ada beberapa

produsen. Produk yang ditawarkan homogen dan ada yang berbeda
(terdiferensiasi). Perbedaan tersebut dalam bentuk merek, kualitas dan
model/fashion, dan fiture. Strategi yang dilakukan oleh satu produsen akan
mempengaruhi produsen lain, karena perusahaan-perusahaan yang berada dalam
struktur pasar oligopoli saling berhubungan. Sebagian besar atau seluruh
351
perusahaan yang berada dalam struktur pasar oligopoli mendapatkan keuntungan
dalam jangka pendek dan jangka panjang. Hal ini disebabkan karena sulitnya
memasuki industri ini, sehingga tidak memungkinkan bagi pendatang baru untuk
memasuki industri ini. Contoh industri yang berada pada struktur pasar oligopoli
adalah industri baja, mobil, sepeda motor, handphone, bahan bakar minyak (BBM),
peralatan elektronik, petrokimia, semen, dan komputer, dan sebagainya.
Perusahaan oligopoli akan mencapai skala ekonomis, karena banyaknya

hambatan masuk ke industri ini. Hambatan masuk tersebut antara lain hak paten,
teknologi yang mahal, sumber daya manusia yang langkah, keterampilan yang
sangat spesifik, dibutuhkan dana modal yang sangat banyak. Itu semua adalah
hambatan masuk yang masih bersifat alami. Perusahaan lama juga mungkin
mengambil tindakan strategis untuk mencegah masuknya pendatang baru. Mereka
membuat strategi memproduksi secara berlebihan, menurunkan harga produk,
sehingga pendatang baru enggan memasuki industri tersebut karena margin
keuntungan yang tidak seimbang dengan biaya yang dikeluarkan.
Mengelola perusahaan oligopolistik sangatlah kompleks karena keputusan

harga, output, iklan, dan investasi melibatkan pertimbangan strategis yang
penting. Karena hanya ada beberapa perusahaan yang bersaing, setiap perusahaan
harus mempertimbangkan secara cermat bagaimana tindakannya akan
mempengaruhi pesaing-pesaingnya dan apa reaksi pesaing dari strategi yang
dibuat perusahaan. Misalkan penjualan laptop merek ASUS menurun disebabkan
oleh melambatnya pertumbuhan ekonomi Indonesia. Distributor Asus yang di
Indonesia menerapkan strategi cash back sebesar 15 persen untuk meningkatkan
penjualan. Distributor ASUS harus mengamati reaksi dari para pesaingnya. Apakah
pesaing tidak bereaksi ataukah bereaksi. Apabila bereaksi, apa reaksi strategi yang
dibuat oleh pesaing. Apabila para pesaing tidak bereaksi, maka ASUS akan
menikmati keuntungan yang lebih besar dari strategi tersebut, dengan
mengorbankan para pesaingnya. Apabila para pesaing bereaksi dengan
menerapkan cash back 20% atau 25%, maka akan terjadi perang harga, sebagai
hukuman kepada ASUS karena telah mengguncang pasar komputer, serta
berdampak pada menurunnya laba penjualan di industri tersebut.
9.2.2 Menentukan Harga dan Jumlah Produk Optimum
Menentukan harga dan jumlah produk optimum pada struktur pasar

oligopoli hampir sama dengan struktur pasar persaingan monopolistik.
Penentuan output optimum yang harus diproduksi menggunakan prinsip
keseimbangan yang memaksimumkan keuntungan, dimana MR=MC, disini MR
adalah penerimaan marginal sedangkan MC adalah biaya marginal kartel (cartel
marginal cost). Dalam menentukan harga optimum pada struktur pasar oligopoli,
maka dari titik keseimbangan MR=MC tarik garis ke atas sampai memotong kurva
permintaan.
352
Bentuk kurva keseimbangan yang memaksimumkan keuntungan
ditunjukkan dalam Gambar 9.6
Gambar 9.6 Jumlah Produk dan Harga yang Memberikan Keuntungan

Optimum dalam Pasar Oligopoli
Gambar 9.6 menunjukkan bahwa Q merupakan jumlah produk optimum

yang harus diproduksi karena di titik Q terjadi keseimbangan MR=MC. Harga
optimum berada di titik P karena dari titik keseimbangan MR=MC di tarik ke atas
bersentuhan dengan kurva permintaan, kemudian lihat ke sisi kiri harga produk
sehingga di titik tersebutlah harga optimum. Pada titik M itu adalah harga titik
impas, karena pada saat harga M = ATC. Apabila produk di jual sebesar P, maka
keuntungan yang diperoleh sebesar P di kurang M. Agar memperoleh keuntungan
, maka harga harus lebih tinggi daripada ATC (P>ATC).
9.2.3. Karakteristik Pasar Oligopoli
Berikut ini merupakan karakteristik struktur pasar oligopoli:
1. Hanya terdapat beberapa pemain dominan yang memiliki kekuatan pasar

(market power) pada pasar persaingan oligopoli. Perusahaan disebut
sebagai pemain dominan apabila pangsa pasarnya cukup besar.
2. Perusahaan-perusahaan kecil dapat menjadi bagian dalam pasar oligopoli,
namun kekuatan pasar atau pangsa pasarnya relatif lebih kecil dari pemain
353
dominan. Perusahaan kecil tidak mempengaruhi keberadaan pemain
dominan dalam pasar oligopoli.
3. Produsen-produsen baru dimungkinkan untuk masuk ke dalam pasar
oligopoli. Barrier to entry cukup sulit, namun tidak sesulit pasar monopoli.
4. Tindakan pemain dominan satu dengan lainnya mempengaruhi pemain
lain dalam pasar oligopoli. Strategi dan langkah yang akan diambil pemain-
pemain dalam pasar ini tercermin dalam dilema tahanan dan teori
permainan. Pemain dominan dapat berkerja sama, saling berkompetisi,
maupun saling acuh pada strategi dan kebijakan pemain lain.
5. Pertimbangan kuantitas produksi dan penetapan harga didasarkan pada
pertimbangan strategis terkait dengan perilaku pesaing-pesaingnya.
6. Adanya saling ketergantungan antar perusahaan dalam pasar (mutual
interpendence).
7. Perusahaan-perusahaan yang beroperasi dalam pasar oligopoli dapat
menghasilkan produk yang homogen atau produk diferensiasi, dan dapat
berperilaku nonkooperatif atau berperilaku kooperatif dalam membuat
keputusan yang berkaitan dengan harga produk dan kuantitas output yang
dihasilkan.
9.2.4 Penyebab Timbulnya Oligopoli
1) Skala Ekonomis
Perusahaan oligopoli memiliki beberapa pemain dominan di dalam suatu
industri. Perusahaan oligopoli memiliki modal,teknologi, keahlian, dan
sumber daya yang besar dan lengkap sehingga mampu memproduksi
dalam jumlah yang lebih banyak sehingga biaya produksi per unit lebih
murah dengan efisiensi alokasi dan kombinasi sumber daya yang lebih
baik, sehingga tercapai skala ekonomis. Perusahaan besar lebih mampu
beroperasi dengan skala ekonomis dibanding perusahaan kecil. Hasilnya,
produk tersebut menjadi lebih murah, lebih bagus, lebih cepat diproduksi
dibandingkan dengan produk sejenis yang dihasilkan perusahaan skala
kecil. Perusahaan-perusahaan skala kecil hanya dapat beroperasi di bawah
permainan perusahaan dominan dengan skala besar, atau mereka hanya
akan mengambil ceruk pasar oligopoli tersebut.
2) Kompleksitas Manajemen
Dalam struktur pasar oligopoli sangat diperlukan kemampuan manajemen
yang baik. Memimpin perusahaan besar agar tetap menghasilkan
keunggulan bersaing sangat dibutuhkan manajemen yang baik. Ketepatan
dalam membuat strategi dan menjalankan strategi, serta merespon
strategi yang dibuat pesaing dan merespon kebijakan pemerintah
merupakan hal penting yang harus diputuskan dengan tepat.
3) Keterlibatan pemerintah yang menunjuk perusahaan agar memiliki hak

khusus dalam menguasai pasar.
354
9.2.5 Bentuk-Bentuk Pasar Oligopoli
Bentuk-bentuk pasar oligopoli dapat dibedakan berdasarkan jumlah pemain

dominan, homogenitas produknya ataupun kooperatif dan nonkooperatif. Apabila
dalam pasar tersebut hanya ada dua perusahaan dominan, maka struktur pasar
tersebut disebut sebagai duopoli.Perusahaan-perusahaan yang beroperasi dalam
pasar oligopoli dapat menghasilkan produk yang homogen atau produk
diferensiasi, dan dapat berperilaku nonkooperatif atau berperilaku kooperatif
dalam membuat keputusan yang berkaitan dengan harga produk dan kuantitas
output yang dihasilkan. Dengan demikian dalam pasar oligopoli paling sedikit
terdapat empat jenis struktur pasar oligopoli:
1. Perusahan oligopoli yang memproduksi produk homogen (pure oligopoli)
dan berperilaku non kooperatif.
2. Perusahaan oligopoli yang memproduksi produk diferensiasi
(differentiated oligopoli) dan berperilaku non kooperatif
3. Perusahaan oligopoli yang memproduksi produk homogen (pure oligopoli)
dan berperilaku kooperatif.
4. Perusahaan oligopoli yang memproduksi produk diferensiasi
(differentiated oligopoli) dan berperilaku kooperatif.
9.2.5.1 Perusahaan-Perusahaan Oligopoli yang Berperilaku Non-Kooperatif
Perusahaan-perusahaan oligopoli yang berperilaku non-kooperatif tidak

mendukung perubahan-perubahan harga dari perusahaan lain, sehingga diantara
perusahan-perusahaan oligopoli saling terjadi persaingan. Sebagai contoh, apabila
perusahaan pesaing meningkatkan harga jual produk, perusahaan yang lain akan
mempertahankan harga jual produk sejenis agar dapat meningkatkan penjualan
terhadap produk itu dalam pasar oligopoli. Perusahaan tidak bekerjasama dengan
pemain lain dalam menaikkan harga produk di pasar. Melainkan, menjadikannya
kesempatan meraup pasar dengan harga yang lebih murah dari pesaing tersebut
dan meningkatkan penjualan terhadap produk tersebut. Contoh perusahaan
minyak goreng A menaikkan harga, perusahaan lain tidak menaikkan harga, harga
tetap, sehingga penjualan minyak goreng lain meningkat.
9.2.5.2 Perusahaan-Perusahaan Oligopoli yang Berperilaku Kooperatif
Perusahaan-perusahaan oligopoli yang memproduksi produk homogen

murni (pure oligopoly) atau produk diferensiasi yang berperilaku kooperatif pada
umumnya membentuk kartel (cartel). Tujuan dilakukannya kartel untuk
mengendalikan pasar melalui pengaturan output produksi dan penetapan harga
secara bersama-sama agar memaksimumkan keuntungan ekonomis. Kartel
merupakan sekelompok perusahaan yang bertujuan mengurangi kekuatan
persaingan di antara perusahaan oligopoli dalam suatu pasar yang membuat
perusahaan-perusahaan tersebut memiliki kekuatan yang lebih besar dalam
mengendalikan pasar .
355
Kartel dapat berbentuk kolusi terbuka (open collution) seperti assosiasi
dari Negara-Negara pengekspor minyak yang membentuk OPEC (Organization of
Petreleum Exporting Countries), atau berbentuk solusi rahasia (secret collusion) di
antara perusahaan-perusahaan oligopoli itu. Kartel yang berbentuk kolusi rahasia
(secret collution) sangat sulit dibuktikan karena hanya diketahui secara tidak
langsung dari perilaku mereka dalam pasar oligopoli. Perusahaan-perusahaan
yang bekerjasama (cooperatif) secara diam-diam dalam pasar oligopoli yang tidak
menunjukkan secara eksplisit disebut juga sebagai kolusi diam-diam (tacit
collusion). Sebagai contoh dari bentuk kolusi diam-diam ini berupa adanya
kesepakatan yang tidak diungkapkan secara terbuka diantara perusahaan-
perusahaan dalam pasar oligopoli untuk membagi daerah pemasaran. Pembagian
daerah pemasaran itu dilakukan tanpa pertemuan yang secara eksplisit
mendiskusikan tentang wilayah pemasaran dalam suatu Negara maupun dunia.
Contoh lain yang konsisten dengan solusi diam-diam ini banyak dilakukan oleh
perusahaan-perusahaan yang memproduksi produk-produk tahan lama misalnya
peralatan elektronik. Sering terlihat bahwa perusahaan-perusahaan dalam pasar
oligopoli itu bertindak secara bersama-sama dalam mengubah model produknya
pada waktu yang sama, disertai dengan penetapan harga yang tidak bervariasi
jauh.
Kartel terbuka merupakan suatu kelompok perusahaan yang

memproduksi produk, umumnya homogen, meskipun dapat berupa produk
diferensiasi, yang memiliki manajemen terpusat (seperti Sekretariat Jenderal
OPEC) yang disepakati bersama dan berfungsi untuk menentukan harga yang
sama, selanjutnya berdasarkan harga itu baru ditentukan output yang secara
bersama-sama harus di terapkan oleh perusahaan-perusahaan yang menjadi
anggota kartel. Kebijakan yang mengatur jumlah produksi, tingkat harga
minimum, kesepakatan pemasaran produk kartel, pembagian keuntungan, semua
diatur dalam perjanjian kartel tersebut. Kebijakan ini bersifat mengikat, namun
sangat mengundang untuk mewujudkan kecurangan, sebab kecurangan atas
perjanjian kartel dapat menguntungkan pihak-pihak pemain tertentu dalam kartel
tersebut.
9.2.6 Implikasi Efisiensi Pasar Oligopoli
Dalam jangka panjang perusahaan-perusahaan dalam pasar oligopoli

lebih sulit untuk menentukan output dan skala pabrik yang optimal dibanding
dengan perusahaan yang bekerja pada struktur pasar yang lain. Dalam jangka
panjang, perusahaan dalam pasar oligopoli akan mendapatkan dampak yang
merugikan yaitu:
a. Harga akan lebih tinggi dari biaya rata-rata jangka panjang (LRAC)
sehingga perusahaan mendapat keuntungan ekonomi. Keuntungan
ekonomi ini dapat dipertahankan dalam jangka panjang. Hal ini bisa terjadi
karena untuk masuknya perusahaan baru tidaklah mudah.
356
b. Oligopolis biasanya tidak beroperasi pada LRAC yang paling rendah
seperti perusahaan-perusahaan dalam persaingan sempurna atau
persaingan monopolistik.
c. Karena kurva permintaan miring kearah kanan (slope negatif), P > LRAC
merupakan posisi output yang paling baik bagi oligopolis karena
memberikan keuntungan maksimal.
d. Apabila produsen dalam pasar oligopoli menghasilkan prooduk yang
berbeda maka diperlukan biaya besar untuk advertensi atau promosi
sehingga menimbulkan biaya yang tinggi.
9.2.7 Model Oligopoli
9.2.7.1 Model Kolusi

Ketika suatu kelompok oligopolis yang memaksimalkan laba berkolusi atas
harga dan output, hasilnya akan persis sama dengan perusahaan monopolis yang
mengontrol seluruh industri.Oligopoli yang berkolusi akan menghadapi
permintaan pasar dan berproduksi hingga titik dimana penerimaan marginal dan
biaya sama dan harga akan ditetapkan di atas biaya marginal (MR=MC Dan P>MC).
Pematokan harga tidak dikontrol oleh hukum internasional, tapi hal ini ilegal.
Akan tetapi, insentif untuk mematok harga sangat menarik, dan industri
terperangkap dalam tindakan ini dari waktu ke waktu. Salah satu kasus terkenal
pada tahun 1950 melibatkan kesepakatan terbuka diantara sejumlah produsen
peralatan listrik. Skema ini meliputi rotasi tender yang dimenangkan di antara
perusahaan. Akhirnya, kasus ini terekspos dan pihak yang terlibat diadili,
dihukum, dan dijebloskan ke penjara.
Agar kolusi bisa berhasil, sejumlah syarat harus dipenuhi. Pertama,

permintaan terhadap produk harus inelastis, produk tersebut tidak memiliki
banyak barang substitusi atau pengganti. Jika banyak barang substitusi yang sudah
tersedia, peningkatan harga kartel akan menjadi senjata makan tuan jika pembeli
berpindah ke barang substitusi. Kedua, anggota yang melakukan kolusi harus
manjalankan aturan main. Jika sepakat harga dinaikkan dengan membatasi output,
ada intensif besar bagi anggota untuk menipu dengan meningkatkan output.
Perusahaan yang melanggar kesepakatan, akan mendapatkan laba yang sangat
besar.
Perusahaan-perusahaan memaksimalkan keuntungan dengan membentuk
kartel dan bertindak seperti perusahaan monopoli. Namun jika perusahaan-
perusahaan oligopoli membuat keputusan mengenai level produksi secara
individu, hasilnya adalah kuantitas yang lebih besar dan harga yang lebih rendah
dari hasil monopoli. Semakin banyak perusahaan-perusahaan yang ada pada pasar
oligopoli, semakin dekat pula kuantitas dan harga menuju level yang akan berlaku
dalam pasar kompetitif. Dijalankannya kekuatan monopoli atau upaya untuk
menggunakan kekuatan monopoli adalah ilegal. Meregulasi merger yang mungkin
berdampak pada berkurangnya persaingan.
357
9.2.7.2 Model Cournot
Model perilaku oligopoli yang tertua adalah Model Cournot yang
dikemukakan oleh ekonom Prancis Augustin Cournot hampir 160 tahun yang lalu.
Model Cournot di dasarkan pada empat asumsi;
1. Hanya ada dua perusahaan dalam industri - duopoli
2. Perusahaan Mengetahui permintaan pasar
3. Setiap perusahaan memutuskan berapa banyak yang akan diproduksi dan
kedua perusahaan membuat keputusan pada saat yang bersamaan.
4. Kedua perusahaan mampu memaksimalkan laba
Misalkan ada satu perusahaan baru yang tidak memproduksi apa pun dan
perusahaan lama sudah memproduksi segalanya. Perusahaan lama menguasai
pasar dan bertindak monopolis. Ketika perusahaan baru mulai beroperasi,
perusahaan itu mengasumsikan bahwa perusahaan lama akan terus berproduksi
pada tingkat output yang sama dan menerapkan harga yang sama seperti
sebelumnya. Permintaan pasar perusahaan baru lebih sedikit daripada yang dijual
oleh perusahaan lama. Pada dasarnya perusahaan yang baru mengasumsikan
bahwa kurva permintaannya berada pada kurva permintaan pasar di bawah harga
yang ditetapkan oleh perusahaaan lama.
Inti dari model cournot adalah bahwa setiap perusahaan baru memperlakukan
tingkat output pesaingnya tidak berubah ketika memutuskan jumlah produk yang
akan diproduksi. Ekuilibrium pada model Cournot adalah apabila setiap
perusahaan mengetahui berapa banyak output yang akan diproduksi pesaingnya
dan kemudian menetapkan jumlah yang akan diproduksinya. Perpotongan antara
kurva reaksi pesaing dengan perusahaan tersebut adalah keseimbangan cournot.
Gambar 9.7 Keseimbangan Cournout
358
Gambar 9.7 menunjukkan reaksi yang akan dilakukan perusahaan A dan B
apabila lawan bersaingnya mengambil langkah terlebih dahulu. Sewajarnya, pada
perusahaan oligopoli perusahaan ingin memproduksi pada tingkat harga
optimum, dengan mengurangi kuantitas produksi dan harga meningkat. Ada tiga
cara yang dapat dilakukan perusahaan pada kompetisi duopoli seperti yang
ditunjukkan oleh Gambar 9.7. Pertama, perusahaan dapat menjadikannya
kompetisi terbuka dalam mencapai MR terbesar dari kedua perusahaan. Dalam
kondisi ini, perusahaan masing-masing memproduksi 10 unit dengan total output
20 unit. Akan tetapi, pada tingkat output tersebut konsumen hanya bersedia
membeli dengan harga yang lebih murah, mungkin saja pada tingkat P=MC yang
membuat profit tidak ada bagi kedua perusahaan. Ini adalah skenario yang paling
tidak ingin diambil oleh kedua perusahaan. Dengan kedua perusahaan
menghasilkan produk yang lebih banyak sehingga harga menurun. Sebaiknya
produksi di batasi sehingga harga meningkat.
Kedua, perusahaan dapat melihat reaksi dari pesaing dan mencapai

keseimbangan cournot pada tingkat produksi 6 dengan output total adalah 12 unit.
Pada tingkat tersebut, kedua perusahaan dapat menikmati MR dari penjualan yang
sama. Ketiga, kedua perusahaan dapat melakukan kolusi dan berproduksi pada
tingkat paling menguntungkan untuk kedua perusahaan, yaitu 5 unit per
perusahaan dengan total produksi 10 unit. Kondisi ini paling menguntungkan
karena berproduksi pada MR=MC. Dengan demikian, solusi terbaik untuk duopoli
adalah melakukan kolusi dan menghindari kompetisi.
359
Aplikasi Kasus 9-2
Perang Tarif Operator Telepon Seluler di Indonesia
Telepon seluler saat ini sudah menjadi kebutuhan bagi setiap orang di Indonesia.
Telepon seluler ataupun telepon genggam memudahkan setiap orang untuk berkomunikasi dan
mengakses media sosial yang dimiliki setiap orang, bahkan menjadi alat bantu dalam
bertransaksi bisnis. Pada mulanya, tarif operator seluler diatur dalam harga yang relatif mahal
akan tetapi sesama operator telah melakukan strategi perang harga sehingga tarif telepon dan
kuota internet semakin lebih murah yang akhirnya menguntungkan konsumen dan merugikan
perusahaan opertor tersebut sehingga mengurangi kegiatan untuk membangun,
mengembangkan jaringan dan meningkatkan kualitas layanan.
Operator telepon yang sering melakukan strategi perang harga akan mengalami
kerugian dan rentan untuk bangkrut . Mereka akan mendapatkan margin keuntungan yang
sangat sedikit dan tidak memiliki dana lebih untuk melakukan membangunan jaringan sehingga
kualitas layanan menurun dan kepuasan konsumen menuru yang akhirnya mengurangi loyalitas
seg,men pasar sasaran dalam membeli jasa operator tersebut.
Kondisi tarif murah yang dicapai saat ini adalah hasil dari ‘perang tarif’ yang dimulai
sejak tahun 2008 setelah pemerintah mengeluarkan kebijakan penurunan tarif operator seluler.
Pada mulanya, perang tarif terjadi karena peningkatan pangsa pasar dari masing-masing
operator seluler dan adanya margin keuntungan. Pada saat ini, masih 30 juta penduduk
Indonesia yang menggunakan jasa layanan seluler yang menunjukkan pangsa pasar yang sangat
mengguirkan untuk dirangkul dari total 220 juta penduduk Indonesia. Para operator seluler
menjadi sibuk meraih pelanggan baru sekaligus mempertahankan pelanggan lama.
Awal 2008, perang tarif dimulai oleh permainan harga yang dilakukan oleh Telkomsel
dengan produk Simpati PeDe yang memberikan tarif telepon flat Rp 0,5/detik. Menghadapi hal
ini, XL yang merupakan pemilik pasar dominan pada masa itu memberlakukan paket XL bebas
dengan tarif Rp 0,00000001/detik setelah pemakaian tertentu. Indosat, yang pada saat itu hanya
berani bermain pada wilayah SMS murah ikut dalam perang tarif yang juga diikuti oleh Three
yang pada saat ini masih ‘anak baru’ dalam industri operator seluler.
Semua promosi yang diberlakukan memang ditujukan untuk memperoleh pangsa pasar
yang lebih besar. Bahkan dalam kesempatan itu, beberapa operator seluler memasuki
persaingan, seperti Axis. Perang tarif yang awal mulanya dilakukan pada tarif telepon kemudian
menjalar ke tarif SMS dan paket data. Kemunculan paket data ‘unlimited’ saat itu adalah kunci
yang membuka persaingan yang mematikan dalam perang tarif. Pada akhirnya, perusahaan
terjebak dalam dilema narapidana dalam mengambil keputusan.
Tentu saja, konsumen yang sudah dimanjakan tarif murah pada masa itu tidak lagi mau
setia pada satu operator seluler, terlebih apabila masa promonya sudah berakhir dan tarif
menjadi mahal. Konsumen dapat dengan mudah beralih ke operator lain. Hingga saat ini, tidak
jarang ditemukan masyarakat yang memiliki nomor telepon seluler lebih dari satu untuk
memperoleh keuntungan melalui promo yang dilakukan oleh telepon seluler tersebut.
Meskipun gencarnya tarif promo yang dilakukan oleh masing-masing operator seluler
berhasil meningkatkan pangsa pasar pengguna produk yang diterbitkan oleh operator seluler
tersebut, loyalitas konsumen menjadi sangat rendah. Konsumen tidak perlu memikirkan
konsekuensi panjang dalam mengganti nomor telepon selulernya.
360
Operator seluler pernah berupaya mengendalikan persaingan dengan membentuk
kartel tertentu yang membuatnya tidak hanya murah ke sesame operator, namun juga ke
sesama anggota kartel. Akan tetapi upaya tersebut tidak bertahan lama karena konsumen
sudah terbiasa dengan tarif yang lebih murah.
Saat ini, praktik penurunan tarif sudah diregulasi oleh pemerintah secara berkala
untuk menghindari penurunan harga yang mengakibatkan kerugian bagi pelaku usaha.
Perusahaan seluler yang pernah memberlakukan tarif unlimited dikenakan sanksi monopoli
yang memaksa perusahaan tersebut kembali ke struktur biaya fair usage policy (FUP).
Meskipun demikian, keputusan-keputusan dalam usaha operator seluler sudah terjebak
dalam dilemma narapidana.
9.2.7.3 Model Kurva Permintaan Yang Patah / Bengkok (Kinked Demand

Curve)
Model umum lainnya dari perilaku oligopoli adalah model kurva
permintaan yang bengkok, mengasumsikan bahwa perusahaan percaya
pesaingnya akan mengikuti jika mereka menurunkan harga tapi tidak demikian
jika mereka meningkatkan harga. Hal ini mengasumsikan terjadi peningkatan
permintaan bila harga diturunkan. Hasilnya adalah kebengkokan dalam
permintaan produk suatu perusahaan. Bila perusahaan menaikkan harga,
permintaan konsumen akan menurun signifikan, konsumen akan membeli produk
perusahaan saingan yang tidak meningkatkan harga. Tapi, reaksi atas penurunan
harga tidak akan sebesar itu, karena pesaing akan menurunkan harga juga.
Perusahaan akan kehilangan beberapa pangsa pasarnya dengan menaikkan harga.
Ingat kembali hal penting bahwa penerimaan marginal suatu perusahaan

mencerminkan perubahan permintaan yang terjadi di sepanjang kurva
permintaan langsung di atasnya. Seperti yang selalu terjadi, perusahaan yang
memaksimalkan laba akan terus menambah produksi selama penerimaan
marginal lebih besar daripada biaya marjinal.
Perhatikan bahwa model ini meramalkan bahwa harga di industri oligopoli
cenderung lebih stabil daripada biaya. Kurva biaya marginal dapat bergeser ke
atas atau ke bawah dalam jumlah besar sebelum menjadi menguntungkan bagi
perusahaan untuk mengubah harga sama sekali. Sejumlah upaya telah dilakukan
untuk menguji apakah harga olgopoli memang lebih stabil daripada biaya.
Meskipun hasilnya tidak mendukung hipotesis harga stabil, bukti masih jauh dari
kesimpulan.
Model kurva permintaan yang bengkok dikritik karena;

1. Gagal menerangkan mengapa harga dimulai
2. Asumsi bahwa perusahaan yang bersaing akan mengikuti pemotongan
harga tapi tidak mengikuti peningkatan harga yang terlalu
disederhanakan. strategi penetapan harga oligopoli di dunia nyata jauh
lebih kompleks
361
9.2.7.4 Model Kepemimpinan Harga
Bentuk lain oligopoli antara lain ketika suatu perusahaan mendominasi
industri dan semua perusahaan yang lebih kecil mengikuti kebijakan penetapan
harga pemimpin - sehingga disebut kepemimpinan harga (price leadership). Jika
perusahaan yang dominan tahu bahwa perusahaan yang lebih kecil akan
mengikuti arahannya, perusahaan itu akan menurunkan kurva permintaannya
sendiri dengan mengurangi permintaan pasar sebanyak jumlah permintaan yang
akan dipenuhi oleh perusahaan yang lebih kecil di tiap harga potensial.
Model kepemimpinan harga mengasumsikan bahwa;

1. Industri terbentuk dari satu perusahaan besar dan sejumlah perusahaan
kompetitif yang lebih kecil
2. Perusahaan yang dominan memaksimalkan laba dengan kendala
permintaan pasar dan perilaku perusahaan persaingan yang lebih kecil
3. Perusahaan yang dominan memperkenalkan perusahaan yang lebih kecil
untuk menjual semua yang diinginkannya pada harga yang ditetapkan oleh
pemimpin.
Selisih antara kuantitas yang diminta di pasar dan jumlah yang ditawarkan
oleh perusahaan yang lebih kecil adalah jumlah yang akan diproduksi oleh
perusahaan dominan. Hasilnya, kuantitas yang diminta pasar dibagi antara
perusahaan kecil dan perusahaan dominan. Hasil ini didasarkan sepenuhnya pada
kekuatan pasar perusahaan dominan. Satu-satunya kendala yang dihadapi oleh
perusahaan monopoli adalah perilaku pihak yang melakukan permintaan yakni
kurva permintaan pasar. Tapi dalam hal ini, perusahaan kecil bertindak sebagai
kendala untuk kekuatan perusahaan dominan. Jika kita berasumsi bahwa
perusahaan kecil keluar, perusahaan dominan akan menghadapi kurva
permintaan pasar sendiri. Hal ini berarti bahwa perusahaan dominan akan
menghadapi insentif yang jelas untuk mendorong perusahaan kecil keluar dari
industri. Salah satu caranya adalah menurunkan harga hingga semua perusahaan
yang lebih kecil keluar dari bisnis dan kemudian meningkatkan harga begitu pasar
telah dimonopoli. Praktik dimana perusahaan besar dan kuat mendorong
perusahaan kecil keluar dari dengan cara menjual pada harga yang lebih rendah
untuk sementara waktu disebut dengan penetapan harga predator. Perilaku
seperti ini, yang umum selama abad kesembilan belas menjadi ilegal dengan
pemberlakuan antimonopoli di sekitar pergantian abad.
Seperti dalam model oligopoli lainnya, suatu oligopoli dengan pemimpin

harga dominan akan memperoduksi tingkat output yang akan terjadi pada
persaingan sempurna dan output yang akan dipilih oleh monopolis di industri
yang sama. Perusahaan ini juga menetapkan harga antara harga monopoli dan
harga kompetitif sempurna. Sedikit persaingan biasanya lebih efisien daripada
tidak ada persaingan sama sekali.
362
9.2.8 Kelebihan Oligopoli
Pasar oligopoli memberikan beberapa kelebihan dalam mencapai efisiensi pasar,

seperti:
1. Pemain dalam pasar oligopoli belum dapat dipastikan perilakunya.
Meskipun ada sedikit pemain utama, namun bisa saja mereka memutuskan
untuk melakukan kompetisi. Apabila mereka melakukan kompetisi,
persaingan akan mendekati persaingan sempurna yang akan menurunkan
harga produk dan memberi surplus bagi konsumen.
2. Pelaku-pelaku oligopoli secara dinamis lebih efisien dalam berinovasi dan
mengembangkan produk baru. Keuntungan yang diperolehnya secara
besar dapat mendorong inovasi dan perkembangan produk dan hal in
dapat menguntungkan konsumen.
3. Stabilitas harga dapat dibentuk dan dijaga pada pasar oligopoli. Stabilitas
harga sangat menguntungkan ekonomi secara makro dan membantu
konsumen mengelola rencana pengeluarannya dan meningkatkan
perputaran perdagangan.
9.2.9 Kekurangan Oligopoli
Pasar oligopoli memberikan kekurangan tersendiri, seperti:

1. Rasio konsentrasi yang sangat tinggi akan membatasi pilihan konsumen.
Pada akhirnya, konsumen hanya dapat memuaskan kebutuhan dan
keinginannya pada beberapa produk dominan saja dan tidak
memperhatikan perusahaan lain yang lebih kecil dan inefisien.
2. Perilaku pembentukan kartel atau sejenis kartel dapat merugikan
konsumen. Kompetisi menjadi berkurang yang mengakibatkan pelaku
oligopoli mengontrol harga dengan memainkan tingkat produksi atau
pasokan barang. Hasilnya, konsumen hanya dapat menikmati barang
dalam jumlah yang lebih sedikit dan harga yang lebih tinggi dari
seharusnya.
3. Pasar oligopoli dapat mempengaruhi perilaku konsumen dan pengambilan
keputusan konsumen melalui batasan-batasan yang diterapkannya tanpa
membentuk sikap kompetisi. Pada akhirnya, perilaku ini dapat
mengganggu rasionalitas konsumen yang bahkan akan membeli produk
yang tidak memberikan utilitas pada dirinya, bahkan membahayakan
konsumen. Sebagai contoh, kebijakan kredit yang dilakukan rentenir
memberatkan konsumen (yang tidak mampu meminjam pada lembaga
pembiayaan), namun tetap akan dilakukan oleh konsumen tersebut karena
mereka tidak lagi memiliki pilihan pembiayaan. Meskipun mereka
mengetahui bahwa konsumsinya atas jasa rentenir membahayakan,
namun mereka tetap melakukannya karena tidak ada lagi pilihan yang
dapat dilakukannya.
4. Perusahaan tidak sangat mudah masuk dalam industri oligopoli.
Penghalang-penghalang memasuki pasar oligopoli cukup beragam, seperti
363
ukuran perusahaan yang besar, hak paten, dan sebagainya yang
mengakibatkan semakin sedikit kompetisi terjadi di pasar tersebut.
Rendahnya kompetisi mengundang inefisiensi pasar yang tinggi.
5. Oligopoli memungkinkan adanya kesejahteraan yang hilang (deadweight
loss) seperti yang kita pahami melalui struktur monopoli.
9.3 Strategi Memaksimum Keuntungan Dari Perusahaan Yang Memiliki

Banyak Pabrik (Multiplant Firms)
Pembahasan sebelumnya sangat banyak memfokuskan kajian pada

perusahaan yang hanya memiliki satu pabrik yang memproduksi satu jenis produk
untuk didalam satu jenis pasar. Pembahasan tiga topik berikut akan
mengemukakan perusahaan yang memiliki banyak pabrik (multiple plants) yang
memproduksi banyak produk (multiple product) untuk dijual dibanyak pasar
(multiple markets). Dalam pembahasan ini akan dibatasi hanya pada perusahaan-
perusahaan yang memiliki kekuatan pasar. Sehingga konsep-konsep yang
dikemukakan berikut akan berlaku perusahaan-perusahaan yang berada dalam
struktur pasar: persaingan monopoli, oligopoli, dan monopoli.
Perusahaan yang memiliki kekuatan pasar sering memproduksi output

pada dari satu pabrik. Dalam situasi ini mungkin saja setiap pabrik memiliki
kondisi yang berbeda. Sebagai contoh akan dikemukakan perusahaan-perusahaan
ban ke dunia yang memiliki banyak pabrik yang terbesar di berbagai wilayah.
Pasar persaingan monopolistik memiliki karakteristik yang serupa dengan
persaingan sempurna, kecuali bahwa produk yang dijual dalam pasar persaingan
monopolistik merupakan produk diferensiasi yang dapat dibedakan oleh
konsumen berdasarkan corak, model, kemasan, dan lain - lain.
Pasar oligopoli ditandai oleh sejumlah kecil penjual yang dapat

berperilaku kooperatif membentuk kartel atau berperilaku non-kooperatif
menciptakan persaingan antar perusahaan oligopoli. Produk yang dijual dalam
pasar oligopoli dapat bersifat homogen murni atau produk diferensiasi. Terdapat
hambatan untuk memasuki pasar bagi perusahaan-perusahaan baru. Pasar
monopoli ditandai dengan hanya ada satu perusahaan yang menjual produk yang
tidak dapat disubtitusikan oleh produk lain, terdapat hambatan bagi perusahaan
baru untuk memasuki pasar, perusahaan tersebut memiliki kekuatan pasar yang
sangat besar dalam menentukan kualitas output yang akan dijual serta harga
produk yang tinggi. Sebagai konsekuensi dari adanya kekuatan pasar dalam
menentukan harga produk oleh perusahan-perusahaan yang beroperasi dalam
pasar persaingan monopolistik, oligopoli, monopoli, maka bentuk kurva
permintaan perusahaan memiliki slope negative dan menurun dari kiri atas ke
kanan bawah, pada kurva keseimbangan perusahaan, kurva penerimaan marginal
juga memiliki bentuk serupa dengan kurva permintaan, kecuali terletak dibawah
permintaan itu sehingga MR < D.
364
Titik keseimbangan perusahaan dicapai dengan cara menciptakan kondisi
yang memaksimumkan keuntungan ekonomis, yaitu penerimaan marginal sama
dengan biaya marginal, MR = MC. Upaya memaksimumkan keuntungan ekonomis
dapat ditempuh melalui pengendalian output atau pengendalian penggunaan
input. Seorang manajer yang mengoperasikan perusahaan harus memahami
atauran-aturan yang berlaku dari perusahaan dalam semua struktur pasar yang
ada yaitu (1) jika harga produk lebih besar daripada biaya total rata-rata, P > ATC,
perusahaan harus beroperasi pada titik keseimbangan perusahaan, karena akan
memberikan keuntungan ekonomis maksimum, (2) jika AVC < P < ATC,
perusahaan tetap beroperasi pada titik keseimbangan perusahaan agar
meminimumkan kerugian ekonomis yang nilainya lebih kecil dari pada nilai biaya
tetap total, dan (3) jika P < AVC, manejer harus menutup perusahaan atau
menghentikan produksi, dan untuk itu akan menderita kerugian besar nilainya
biaya tetap total (π= -TFC)
Kurva penawaran jangka pendek untuk perusahaan yang beroperasi dalam
semua struktur pasar, diturunkan dari sebagian kurva biaya marginal yang berada
diatas biaya variable rata-rata minimum (AVC). Jika semua harga input adalah
konstan selama industri itu berkembang. Maka kurva penawaran jangka panjang
untuk industri adalah penjumlahan horizontal dari semua kurva biaya marjinal
perusahaan.
9.4 Teori Permainan
Kita sudah membahas mengenai oligopoli dan dimana sebuah oligopoli

ingin mencapai hasil monopoli yang sangat menguntungkan bagi produsen. Akan
tetapi, dalam pelaksanaannya, perusahaan-perusahaan oligopoli sulit mencapai
hasil monopoli tersebut. Demi pencapaian tersebut, perusahaan-perusahaan
oligopoli harus menggunakan strategi kerjasama yang umumnya sulit dilakukan.
Pada bagian ini kita akan melihat lebih dekat permasalahan-permasalahan yang
dihadapi perusahaan-perusahaan atau orang-orang yang mendambakan
kerjasama namun sulit mencapai dan melaksanakan kerjasama tersebut karena
adanya sifat mau menang sendiri. Teori permainan yang akan dibahas ini disebut
juga ekonomi kerjasama yang merupakan bentukan dari teori permainan.
Sebelum membahas teori permainan, kita menyadari bahwa perusahaan

dalam model Cournot tidak meramalkan pergerakan pesaingnya. Pada
kenyataannya, pemilihan strategi di pasar oligopoli, perusahaan bisa dan memang
sebaiknya memperkirakan apa yang akan dilakukan oleh kompetitornya sebagai
tanggapan tindakannya. Dengan mengerti sebuah pola dari suatu fenomena, kita
akan mampu melakukan prediksi terhadap fenomena sejenis. Pola fenomena-
fenomena tersebut adalah sebuah model ekonomi. Hal yang paling penting dalam
sebuah model ekonomi adalah bahwa asumsi pelaku ekonomi adalah utility/profit
maximiser, karena ekonom menganggap realita adalah pencapaian kegunaan atau
keuntungan maksimum dari suatu sumber daya atau kegiatan ekonomi.
365
Teori permainan (game theory) adalah ilmu yang mempelajari bagaimana orang-
orang berperilaku dalam situasi-situasi strategis. Maksud “strategis” di sini adalah
situasi di mana setiap orang, ketika memutuskan apa tindakan yang akan
dilakukan harus mempertimbangkan bagaimana sekiranya respons orang lain
terhadap tindakannya itu. Oleh karena jumlah perusahaan dalam pasar oligopoli
itu sedikit, masing-masing perusahaan harus bertindak dengan strategi.
Aplikasi game theory sangat aplikatif untuk menggambarkan pola kesepakatan

secara umum. Untuk itu, model sederhana permainan satu kali (one shot game)
dari model klasik prisoner’s dilemma akan digunakan sebagai kerangka kerja awal.
9.4.1 Teori Permainan dan Ilmu Ekonomi Kerjasama
Setiap perusahaan mengetahui bahwa keuntungannya tidak hanya

bergantung pada berapa banyak yang diproduksi perusahaannya, tetapi juga
berapa banyak yang diproduksi oleh perusahaan lainnya. Mengapa demikian?
Permintaan konsumen tidak dipengaruhi oleh ketersediaan barang di pasar.
Artinya, apabila seorang produsen memproduksi sangat banyak barang, bukan
menjadi jaminan semua orang akan mencari barang tersebut. Permintaan
konsumen dapat juga dipuaskan oleh penawaran produk dari perusahaan-
perusahaan lain yang sejenis, bukan hanya pada satu produsen saja. Dengan
demikian, pengetahuan mengenai tingkat output yang sebaiknya diproduksi dapat
mengurangi biaya produksi berlebih, bahkan biaya penyimpanan, serta turunan
biaya lainnya. Dalam membuat keputusan produksi ini, setiap perusahaan dalam
pasar oligopoli harus menyadari bahwa keputusan yang dibuat akan
mempengaruhi keputusan produksi perusahaan-perusahaan lainnya.
Teori permainan mungkin tidak menjadi pelajaran penting dalam

memahami pasar kompetitif atau pasar monopoli. Dalam pasar kompetitif setiap
perusahaan sangatlah kecil jika dibandingkan dengan pasarnya itu sendiri
sehingga keputusan strategis yang dibuat oleh perusahaan-perusahaan lainnya
tidaklah penting. Dalam pasar monopoli, keputusan strategis tidaklah ada karena
pasarnya itu sendiri hanya terdiri atas satu perusahaan. Akan tetapi, seperti yang
akan kita lihat teori permainan cukup berguna untuk memahami perilaku
perusahaan-perusahaan dalam pasar oligopoli.
Sebuah teori permainan klasik yang diilustrasikan dengan nama dilema

tahanan (prisoner dilemma) merupakan dasar yang paling mudah dalam
memahami teori permainan. Dilema tahanan memberikan pengetahuan kepada
kita tentang sulitnya menjaga kerja sama. Sering kali dalam hidupnya, orang-orang
gagal bekerjasama antara satu sama lain, meskipun sebenarnya kerja sama dapat
membuat keadaan mereka menjadi lebih baik. Oligopoli hanyalah salah satu
contohnya. Cerita tentang dilemma tahanan ini mengandung pelajaran yang cocok
untuk kelompok mana pun yang mencoba untuk mencoba untuk menjaga kerja
sama antara anggota-anggotanya.
366
Dilema tahanan bercerita mengenai dua orang narapidana yang
diinterogasi di ruangan berbeda pada saat yang bersamaan. Sebut saja dua
tahanan ini dikenal dengan nama Ronggur (A) dan Benny (B). Sebelum tertangkap,
kedua narapidana ini sudah membuat kesepakatan untuk tidak mengaku tindakan
kriminalnya beserta keterlibatan rekannya. Setelah narapidana tersebut
ditangkap, dan diinterogasi secara terpisah di waktu yang samasehingga tidak
mungkin mereka dapat saling berkomunikasi atau berdiskusi dalam membuat
menjawab interogasi yang diterimanya. Interogasi tersebut menanyakan
pengakuan keterlibatan A dan B dalam kasus tersebut. Masing-masing tahanan
diberikan insentif keringanan hukuman apabila mengaku dan membocorkan
operasi mereka pada polisi. Kondisi ini memaksa mereka mengakui perbuatan
kriminalnya dan melupakan kesepakatan tersebut. Narapidana tersebut akan
menerima hukuman berdasarkan pengakuan kedua narapidana tersebut
Kemungkinan hasil dari interogasi tersebut dinyatakan sebagai berikut:
Tabel 9.3 Dilema Narapidana
Benny (B)
Hukuman (tahun)
Diam Berkhianat
Diam (Kerjasama) (5,5) (8,1)
Ronggur (A)
Berkhianat (1,8) (7,7)
Berdasarkan Tabel 9.3 terlihat bahwa, keputusan terbaik bagi setiap

narapidana adalah mengkhianati kesepakatan mereka. Apabila A dan B tetap
komit terhadap kesepakatan mereka sebelumnya, mereka akan memutuskan
untuk sama-sama diam, maka hukumam yang mereka terima adalah masing-
masing 5 tahun penjara (5,5). Apabila salah satu dari mereka berkhianat dan
temannya diam saja, hukuman mereka menjadi lebih ringan (1 tahun untuk yang
berkhianat dan 8 tahun untuk yang diam), sesuai dengan janji polisi yang
menginterogasinya. Akan tetapi, apabila keduanya sama-sama menghianati
rekannya, mengakui perbuatannya dan rekannya, maka keterlibatan mereka
dalam kasus ini menjadi jelas dan hukumannya juga semakin berat, yaitu 7 tahun
untuk masing-masing narapidana (7,7). Padahal, apabila mereka berkerjasama,
dengan sama-sama diam, hukuman mereka menjadi 5 tahun pernjara. Narapidana
tersebut sulit mempercayai rekannya akan diam saja, dan menduga kalau-kalau
rekannya mengaku dan berkhianat, rekannya akan memperoleh hukuman yang
lebih ringan dari dirinya.
Dari dilema ini kita mengetahui sulitnya kerjasama dan setia apabila dalam
kesulitan, meski mereka itu partner dalam beraktivitas. Keraguan bahwa rekan
tidak akan berkhianat dan mengambil keuntungan sendiri untuk dirinya tidak
dapat dihilangkan dalam teori permainan. Seyogyanya, perusahaan atau seseorang
selalu memprioritaskan yang terbaik untuk dirinya. Perhatikan bahwa pertikaian
Irak dan Iran mengakibatkan hasil produksi rendah dan mengikis keuntungan
masing-masing negara. Contoh ini menggambarkan mengapa oligopoli kesulitan
367
dalam mempertahankan keuntungan monopoli. Hasil monopoli adalah hasil yang
rasional bagi perusahaan-perusahaan oligopoli yang bekerja sama, tetapi masing-
masing perusahaan ini mempunyai insentif untuk berbuat curang. Kepentingan
pribadi membuat para mengaku, kepentingan pribadi juga menyulitkan anggota-
anggota oligopoli untuk mempertahankan kesepakatan dalam bekerja sama, yaitu
produksi rendah dan harga tinggi untuk mencapai keuntungan monopoli.
Dilema Tahanan: Aplikasi Lain

Kita telah melihat bagaimana dilema tahanan dapat digunakan untuk memahami
permasalahan yang dihadapi oligopoli dalam mencapai keuntungan monopoli.
Logika yang sama juga berlaku pada banyak situasi lainnya. Di sini kita akan
melihat tiga contoh di mana kepentingan pribadi mencegah terjadinya kerja sama
dan memberikan hasil yang lebih rendah bagi pihak-pihak yang terlibat.
Perlombaan Senjata. Perlombaan senjata kurang lebih sama dengan dilema

tahanan. Kita ambil contoh keputusan yang diambil oleh dua negara yaitu Amerika
Serikat dan Korea Utara tentang pembuatan senjata baru atau pelucutan senjata.
Masing-masing negara lebih memilih untuk memiliki lebih banyak senjata
daripada lawannya karena persediaan senjata yang lebih besar akan membuat
negara yang bersangkutan memiliki pengaruh yang lebih besar dalam hubungan
dunia. Namun, masing-masing negara ini juga lebih memilih untuk hidup di dunia
yang aman dari senjata milik negara lain.
Tabel 9.4 Politik Senjata Korea Utara dan Amerika Serikat

Amerika Serikat
Kekuatan, Kesejahteraan
Menambah senjata Melucuti
Manambah senjata [(10,2),(10,2)] [(10,8),(3,5)]
Korea Utara
Melucuti [(3,5), (10,8)] [(3,10),(3,10)]
Tabel 9.4 menunjukkan permainan yang mematikan. Jika Korea Utara

memilih untuk menambah senjata, maka Amerika Serikat lebih baik melakukan
hal yang sama untuk menghindari kekalahan kekuatan, sehingga tingkat kekuatan
kedua negara sama-sama kuat, yaitu 10, namun keduanya tidak sejahtera (2). Jika
Korea Utara memilih untuk melucuti senjata, Amerika Serikat lebih baik
menambah senjata karena dengan begitu AS akan lebih berkuasa. Amerika Serikat
akan memiliki kekuatan 10 dan tingkat kesejahteraan 8, sedangkan Korea Utara
tidak berdaya dengan kekuatan 3 dan tingkat kesejahteraan 5. Bagi masing-masing
Negara, menambah senjata adalah strategi dominan. Oleh karena itu setiap Negara
memilih untuk melanjutkan perlombaan senjata ini yang mengakibatkan hasil
yang lebih rendah di mana keselamatan kedua Negara ini terancam (kesejahteraan
menurun di bawah tekanan kekuatan persenjataan). Padahal, apabila kedua
negara bersepakat untuk saling melucuti senjata, kesejahteraan kedua negara
akan meningkat (10). Hal ini tidak dapat dicapai karena rasa tidak percaya negara
lain akan komit terhadap politik pelucutan senjata yang disepakati dan hal ini
akan merugikan negara yang komit.
368
Selama perang dingin, Amerika Serikat dan Korea Utara berusaha untuk
menyelesaikan permasalahan ini melalui negosiasi dan kesepakatan mengenai
pengendalian senjata. Permasalahan yang dihadapi oleh kedua Negara ini serupa
dengan permasalahan yang dihadapi oleh perusahaan-perusahaan oligopoli dalam
upayanya mempertahankan sebuah kartel. Sebagaimana perusahaan-perusahaan
oligopoli berselisih tentang tingkat produksi, Amerika Serikat dan Korea Utarajuga
berselisih tentang jumlah senjata yang boleh dimiliki oleh setiap Negara. Lebih
lanjut, sebagaimana kartel kesulitan menegakkan kesepakatan level produksi,
Amerika Serikat dan Korea Utara juga masing-masing takut bahwa negara
lawannya akan mencurangi kesepakatan yang ada. Baik dalam perlombaan senjata
maupun oligopoli, logika kepentingan pribadi yang keras akan mendorong pihak
yang bersangkutan menuju arah hasil yang tidak kooperatif yang merupakan hasil
yang lebih buruk bagi masing-masing pihak.
Pemasangan Iklan. Ketika dua perusahaan memasang iklan untuk menarik

pelanggan yang sama. Kedua perusahaan ini menghadapi permasalahan yang
serupa dengan dilemma tahanan. Sebagai contoh, lihatlah keputusan yang harus
diambil oleh dua perusahaan Indomie dan Mie Sedap. Jika salah satu dari kedua
perusahaan ini tidak ada yang memasang iklan keduanya akan membagi pasar.
Jika keduanya memasang iklan dan membagi pasar, maka keuntungan yang
diperoleh akan menjadi lebih rendah karena masing-masing perusahaan harus
menanggung biaya pemasangan iklan. Namun, jika satu perusahaan memasang
iklan dan perusahaan lainnya tidak perusahaan yang memasang iklan akan
menarik pelanggan dari perusahaan lainnya.
Tabel 9.5 Keputusan Beriklan dan Laba Perusahaan

Indomie
Realisasi Laba
Beriklan Tidak Beriklan
Beriklan (5,5) (7,4)
Mie Sedap
Tidak Beriklan (4,7) (4,4)
Tabel 9.5 menunjukkan bagaimana keuntungan kedua perusahaan ini

bergantungan pada tindakan mereka. Kita dapat melihat bahwa pemasangan iklan
adalah strategi dominan untuk kedua perusahaan. Oleh karena itu. Kedua
perusahaan ini memilih untuk memasang iklan meskipun laba keduanya akan
lebih baik jika keduanya tidak memasang iklan.
9.4.2 Mengapa Orang-Orang Terkadang Bekerja Sama
Dilema tahanan menunjukkan bahwa kerjasama adalah hal yang sulit

dilakukan, terutama ketika ada keuntungan lebih besar yang bisa diperoleh
seseorang dengan melanggar kesepakatan kerja sama tersebut. Namun apakah
konsep ‘kerja sama’ ini mustahil? Tidak semua tahanan, ketika diinterogasi oleh
polisi memutuskan untuk mengadukan rekan sekomplotannya. Konsep ‘kerja
sama’ dari komplotan tersebut adalah untuk tidak mengakui dan mengadukan
369
rekannya. Lalu bandingkan dengan konsep kerja sama dalam kartel. Kartel
terkadang memang dapat memelihara kesepakatan kolusi, meskipun ada insentif
atau keuntungan bagi anggota-anggotanya yang melanggar kesepakatan kolusi
tersebut. Lalu bagaimana mereka dapat menemukan kerja sama tersebut?
Perhatikan bahwa Narapidana hanya melakukan keputusan 1 kali sehingga
mereka lebih sulit untuk bekerja sama. Di sisi lain, kartel melakukan berbagai
keputusan kerja sama selama bertahun-tahun sehingga mereka mampu
menyesuaikan strategi dalam membangun kerja sama tersebut. Semakin lama
anggota kartel bermain dalam industri yang sama, mereka akan saling mengenal
dan membuat pengambilan keputusan kerja sama menjadi lebih mudah. Kerap kali
alasan para pemain dapat menyelesaikan dilema tahanan dengan outcome terbaik
adalah karena mereka telah memainkan permainan ini tidak hanya sekali tetapi
berkali-kali, sehingga mereka sudah mengerti dan mampu memprediksi apa yang
akan dilakukan lawan bermainnya.
Untuk memahami mengapa konsep kerja sama lebih mudah dicapai oleh
perusahaan yang berulang melakukan kesepakatan dalam teori permainan, mari
kita mengulas sebuah duopoli yaitu Matthew dan Nicholas. Matthew dan Nicholas
ingin mempertahankan keuntungan monopoli mereka di pasar Pertalite, dengan
masing-masing dari mereka memproduksi 30 galon, tetapi kepentingan pribadi
mereka membawa mereka pada titik keseimbangan yakni masing-masingnya
memproduksi 40 galon.
Tabel 9.6 Keputusan Beriklan dan Laba Perusahaan

Nicholas
Keuntungan (Rp 000.000)
30 Galon 40 Galon
30 Galon (40,40) (30,50)
Matthew
40 Galon (50,30) (25,25)
Tabel 9.6 menunjukkan permainan yang mereka mainkan. Memproduksi 40 galon

adalah strategi dominan untuk Matthew dan Nicholas dalam permainan ini karena
dapat menghasilkan keuntungan paling besar, yaitu Rp 50.000.000.
Bayangkanlah bahwa Matthew dan Nicholas berusaha untuk membentuk
kesepakatan kartel. Untuk memaksimalkan total keuntungan, mereka
menyepakati hasil yang kooperatif di mana mereka memproduksi 30 galon.
Namun, jika Matthew dan Nicholas hanya akan memainkan permainkan ini satu
kali, keduanya tidak memiliki insentif apa pun untuk menjalankan kesepakatan ini.
Kepentingan pribadi mengarahkan mereka untuk berbuat ingkar dan
menghasilkan 40 galon.
Sekarang, anggaplah bahwa Matthew dan Nicholas mengetahui bahwa
mereka akan memainkan permainkan yang sama setiap minggu. Ketika mereka
membuat kesepakatan awal untuk menjaga produksi tetap rendah, mereka juga
dapat juga menunjukkan secara tepat apa yang akan terjadi jika salah satu dari
kedua pihak ingkar. Misalnya, mereka sepakat bahwa apabila salah satu dari
mereka ingkar dan memproduksi 40 galon, keduanya akan terus menghasilkan 40
galon untuk selamanya. Penalti ini mudah diberlakukan karena jika salah satu
370
pihak memproduksi pada level yang tinggi, pihak yang lainnya pun memiliki
alasan yang kuat untuk melakukan hal yang sama.
Ancaman penalti memang yang diperlukan untuk memelihara kerja sama.
Matthew dan Nicholas mengetahui bahwa melanggar kesepakatan akan membuat
keuntungannya naik dari Rp 40.000.000 menjadi Rp 50.000.000. Namun,
keuntungan ini hanya akan berlangsung satu minggu saja, lawan bermain akan
mengetahui dengan cepat tindakan tersebut dan mengambil langkah yang sama.
Oleh karena itu dalam permainan dilemma tahanan yang terjadi berkali-kali,
kedua pemain ini mungkin dapat mencapai hasil yang kooperatif dengan baik.
Perusahaan Oligopoli ingin bertindak seperti perusahaan monopoli dan
memaksimalkan keuntungan perusahaan, tetapi kepentingan pribadi
membawanya lebih dekat kepada kompetisi. Oleh karena perusahaan oligopoli
pada akhirnya lebih seperti perusahaan monopoli atau lebih seperti perusahaan
kompetitif, bergantung pada jumlah perusahaan di pasar oligopoli dan seberapa
kooperatif perusahaan tersebut. Perusahaan-perusahaan oligopoli yang mampu
menjaga kerjasama akan mengarahkannya pada monopoli, sedangkan apabila
mereka tidak mampu menjaga kerjasama, maka akan berujung pada kompetisi.
Dilema tahanan menunjukkan mengapa perusahaan oligopoli gagal memelihara
kerja sama, bahkan ketika dapat memberikan keuntungan terbaik bagi mereka.
Para pembuat peraturan dan kebijakan mengatur perilaku perusahaan
oligopoli melalui undang-undang antimonopoli No. 5 Tahun 1999 tentang Undang-
Undang Larangan Praktek Monopoli dan Persaingan Usaha Tidak Sehat.
Perusahaan yang memiliki kekuatan dalam menentukan harga akan mengurangi
kesejahteraan rakyat dan seharusnya tindakan menentukan harga adalah ilegal,
karena beberapa perusahaan dan konsumen berada dalam situasi persaingan
yang tidak sehat dan wajar, adanya pemusatan kekuatan ekonomi pada pelaku
usaha tertentu. Karena alasan ini, para pembuat kebijakan harus berhati-hati
ketika mereka menggunakan kekuasaan substansial dari Undang-Undang
Larangan Praktek Monopoli dan Persaingan Usaha Tidak Sehat.
Perusahaan oligopoli memaksimalkan total keuntungan dengan membentuk
kartel dan bertindak seperti perusahaan monopoli. Namun jika perusahaan
oligopoli membuat keputusan mengenai level produksi secara individu, hasilnya
adalah kuantitas yang lebih besar dan harga yang lebih rendah daripada hasil
monopoli. Semakin besar jumlah perusahaan dalam pasar oligopoli, semakin sulit
menjaga kerjasama dalam menentukan kuantitas produksi untuk mencapai hasil
monopoli. Tanpa kerjasama, jumlah kuantitas produksi masing-masing
perusahaan akan mengacu pada kepentingan pribadi yang membuat tingkat
produksi semakin meningkat. Hal ini membuat harga semakin menurun dan
mengarah pada pasar persaingan monopolistik.
Pemerintah mengeluarkan UU no. 5 tahun 1999 untuk mencegah
perusahaan oligopoli terlibat dalam perilaku yang memonopoli pasar seperti
kartel. Penerapan undang-undang ini dapat bersifat kontroversial karena
beberapa perilaku yang sepertinya mengurangi kompetisi justru mungkin
memiliki maksud bisnis yang baik.
371
Aplikasi Kasus 9-3
Merger: Mengapa Perusahaan-Perusahaan Melakukannya?
Pada dunia bisnis manapun kita tinjau, industri-industri yang ada di dunia ini akan mengarahkan
perhatiannya dalam membentuk monopoli, setidaknya mencapai oligopoli yang memiliki sebagian
kekuatan monopoli. Kini, rintangan untuk mencapai status oligopoli tidak lah memberatkan industri-
industri tersebut.
Merger adalah salah satu upaya pencapaian oligopoli. Dengan melakukan merger atau akuisisi,
perusahaan menjadi semakin besar. Lalu, apakah menjadi besar sudah pasti baik? Alasan utamanya
adalah pertumbuhan dan perkembangan usaha, khususnya investasi dalam dunia teknologi, media,
telekomunikasi dimana industri ini memiliki biaya tetap yang sangat tinggi dan biaya pelayanan
sangat rendah. Apabila perusahaan-perusahaan dalam industri tersebut tidak memutuskan untuk
merger dan tetap menjadi perusahaan kecil dan banyak jumlahnya, maka akan sangat besar biaya
yang diperlukan untuk setiap perusahaan dalam menginvestasikan dananya untuk biaya tetap,
khususnya peralatan yang sangat mahal dan riset teknologi yang mahal. Dengan melakukan merger,
perusahaan kecil ini menjadi semakin besar, memikul biaya investasi secara bersama-sama dan
membuat kualitas layanan menjadi lebih baik.
Pernahkah kita sadari apabila perusahaan telekomunikasi yang ada di Indonesia menjadi sangat
banyak? Setiap orang dapat memilih dengan bebas provider telekomunikasi yang digunakannya.
Hasilnya adalah kompetisi. Pada kompetisi, harga layanan ditentukan oleh P=MR=MC. Dengan
keuntungan marginal yang sangat kecil dalam memberikan layanan jasa telekomunikasi, katakanlah,
keuntungan dari 1x pengiriman pesan singkat (SMS), keuntungan perusahaan yang relatif kecil tidak
akan mampu menutupi investasi besar yang dilakukannya dalam membuka usaha.
Kemanapun kita berpaling, dorongan yang kuat mengarahkan industri-industri dunia untuk
berkonsolidasi ke dalam oligopoli—dan rintangannya tidak lagi begitu berat. Keutamaan dari
perusahaan-perusahaan kecil bergabung menjadi lebih besar adalah untuk tumbuh, khususnya
perusahaan yang bergerak di bidang teknologi, media, dan telekomunikasi, dimana biaya tetap
sangat tinggi dan biaya melayani setiap pelanggan rendah. Industri-industri tersebut memerlukan
biaya pengadaan peralatan, tower receiver, menara sinyal, serta alat-alat lain yang sifatnya wajib
dalam memberikan layanan baik pada konsumen. Biaya ini sangat tinggi dan bersifat sebagai biaya
tetap. Akan tetapi, biaya pelayanan pelanggan sangat murah. Bayangkan hampir tidak ada biaya yang
diperlukan pihak telekomunikasi untuk menghantarkan pesan dari satu pelanggan ke pelanggan lain.
Merger mengakibatkan pangsa pasar meningkat. Ingat kembali bagaimana banyak perbankan
menyatu membentuk Bank Mandiri. Perbankan tersebut menjadi sangat besar dan menjadi pemain
perbankan utama di Indonesia saat ini. Oligopoli memberikan efisiensi perusahaan dengan
membatasi pilihan konsumen. Salah satu bentuk oligopoli memberikan manfaat kepada konsumen
dengan menghasilkan produk yang lebih murah serta kualitas yang lebih baik dari sebelumnya.
Oligopoli dapat membuat bisnis menjadi besar serta menghasilkan laba besar namun dalam
prosesnya mengorbankan konsumen. Oligopoli dapat membuat pasar menjadi tidak efisien akibat
menurunnya persaingan. Perusahaan-perusahaan besar dapat menetapkan harga di atas harga pasar
dan menikmati keuntungan lebih. Selain itu, oligopoli dapat memaksa perusahaan-perusahaan yang
lebih kecil untuk bergabung menjadi lebih besar atau mati. Pilihan konsumen yang terbatas
memudahkan pemain besar dalam mengelola harga. Mereka dapat meningkatkan harga dan meraup
surplus konsumen yang seharusnya dimilikinya. Meski demikian, oligopoli dapat membuat kualitas
layanan menjadi lebih baik.
372
Aplikasi Kasus 9-4
OPEC dalam Mempertahankan Monopoli Harga Minyak Dunia
Negara-negara yang menghasilkan sebagian besar minyak dunia telah membentuk kartel, yang
disebut dengan Organisasi Negara Pengekspor Minyak (Organization of the Petroleum Exporting
Countries-OPEC).Organization of the Petroleum Exporting Countries (OPEC) adalah organisasi
internasional antar pemerintahan yang bertujuan untuk melakukan koordinasi dan menyatukan
kebijakan perminyakan negara-negara anggotanya dan untuk menjamin stabilitas pasar minyak
bumi dunia melalui pasokan minyak bumi yang efisien, ekonomis, dan teratur termasuk dengan
menetapkan kuota produksi untuk negara-negara anggotanya.
OPEC didirikan pada tahun 1960 yang beranggotakan Iran, Irak, Kuwait, Arab Saudi, dan Venezuela.
Pada tahun 1973, delapan Negara lain bergabung, antara lain Qatar, Indonesia, Libia, dan Uni Emirat
Arab, Aljazair, Nigeria, Ekuador, dan Gabon. Negara-negara ini mengendalikan tiga perempat (3/4)
cadangan minyak dunia. Sebagaimana kartel pada umumnya, OPEC berusaha untuk menaikkan harga
produknya melalui pengurangan jumlah minyak yang diproduksi. OPEC berusaha menentukan level
produksi untuk setiap negara anggotanya.
Saat ini OPEC beranggotakan 12 negara yaitu Arab Saudi, Iran, Irak, Kuwait, Venezuela, Quatar,
Lybia, Uni Emirat Arab, Aljazair, Nigeria, Angola, Ekuador.Indonesia keluar dari keanggotaan OPEC
pada tahun 2009 dengan alasan ingin sebagai net importir minyak mentah.
Negara-negara OPEC ingin menjaga agar harga minyak tetap tinggi. Namun, setiap anggota kartel ini
tergoda untuk meningkatkan produksi guna memperoleh bagian total keuntungan yang lebih besar.
Anggota-anggota OPEC sering sepakat untuk mengurangi produksi, tetapi kemudian mencurangi
kesepakatan itu.
OPEC paling sukses dalam menjaga kerja sama dan harga tinggi pada periode 1973 hingga 1985.
Harga minyak mentah naik dari $2,64 per barel pada tahun 1972 menjadi $11,17 pada tahun 1974
dan kemudian menjadi $35,10 pada tahun 1981. Pada awal tahun 1980-an, negara-negara anggota
mulai berselisih tentang tingkat produksi dan OPEC menjadi tidak begitu efektif dalam menjaga
kesepakatan dan kerjasama. Pada tahun 1986, harga minyak mentah jatuh dan kembali menjadi
$12,52 per barel.
Saat ini, anggota-anggota OPEC tetap mengadakan pertemuan rutin, tetapi kartel ini tidak mampu
dalam melaksanakan kesepakatan. Harga minyak mentah, setelah disesuaikan dengan inflasi
keseluruhan, tetap berada pada angka yang jauh dibawah level yang disepakati OPEC pada
tahun1981. Kurangnya kerjasama ini telah merugikan negara-negara penghasil minyak, dan
menguntungkan konsumen diseluruh dunia dari kejadian ini.
Kesepatakan anggota organisasi Negara-Negara Pengeksport Minyak (OPEC) pada Desember 2016
keluar, yaitu sepakat mengurangi produksi minyak untuk pertama kalinya dalam 8 tahun terakhir dari
33.24 juta barel per hari mejnadi 32.50 juta barel hingga 33 juta barel per hari. Kesepakatan ini
membuat harga minyak naik 14%. Diperkirakan di Tahun 2017 harga minyak sekitar $50 - $60 per
barrel. Hal ini dapat tercapai apabila anggota OPEC melaksanakan kesepakatan tersebut, yaitu
menurunkan produksi.
373
Aplikasi Kasus 9-5
Bahas Berita
Turnamen Dilema Tahanan
Pernahkah kita membayangkan bagaimana keputusan kita apabila kita memainkan dilema tahanan
sebagai narapidana yang diinterogasi di ruangan yang terpisah? Cobalah bayangkan dan bayangkan
bahwa kita tidak bermain hanya satu kali, namun berulang kali. Skor dari permainan ini dimenangkan
oleh peserta dengan jumlah waktu tahanan yang paling sedikit setelah seluruh rangkaian permainan
selesai dilakukan. Tentunya kita ingin mencapai skor sekecil mungkin dan menjadi pemenang.
Strategi apa yang akan kita mainkan? Apakah kita memilih mengkhianati rekan kita atau akan tetap
diam memainkan peran pura-pura tidak tahu? Bagaimana pula tindakan dari pemain lain? Apakah
memikirkan tindakan mereka akan mempengaruhi keputusan kita?
Dilema tahanan yang dilakukan berulang kali merupakan permainan yang cukup membingungkan dan
menekan psikologis pemainnya. Agar kerjasama dapat terjadi, pemain yang tidak mau bekerjasama
harus mendapatkan hukuman sehingga dirinya tidak hanya memikirkan keselamatan dirinya sendiri.
Perhatikan bahwa pada kasus Matthew dan Nicholasyang membentuk kartel akan terus menyimpang
selama ada pemain yang tidak ditoleransi kesalahannya setelah menolak menjaga kerjasama. Apabila
permainan dilakukan berulang kali, strategi yang terbaik untuk dijalankan setiap peserta adalah
strategi yang membuat rekan kembali kooperatif setelah melakukan tindakan non-kooperatif.
Robert Axelrod, seorang ahli politik sempat mengadakan sebuah turnamen dilema tahanan ini untuk
melihat strategi yang baik pada kasus pengupayaan kooperasi antar perusahaan oligopoli. Setiap
orang membuat keputusan yang dikirimkan pada program komputer yang menjadi simulasi
permainan dilema tahanan. Pemenang dari turnamen ini menggunakan strategi yang sederhana yang
disebut tit-for-tat. Dalam strategi ini, seorang pemain harus memulai permainan dengan
bekerjasama, kemudian melakukan apapun yang terakhir kali dilakukan pemain lain. Dengan
demikian, pemain tit-for-tat bekerjasama hingga pemain lain menyimpang; Ia kemudian menyimpang
sehingga pemain lain bekerjasama lagi. Dengan kata lain, strategi ini dimulai dengan ramah,
menghukum pemain tidak ramah, dan memaafkannya jika dibenarkan. Yang membuat Axelrod
terkejut, strategi sederhana ini memberikan hasil yang lebih baik dari pada semua strategi lain yang
dikirim oleh orang-orang yang lebih rumit.
Strategi tit-for-tat memiliki sejarah yang panjang. Secara esensi, strategi ini adalah strategi dari
filosofi “an eye for eye, a tooth for tooth”. Turnamen dilema tahanan menunjukan bahwa kegiatan ini
mungkin merupakan peraturan dari pengalaman yang baik untuk dimainkan dalam kehidupan.
Haruskah kita Curang untuk Sukses dalam Permainan?
No Game No Life ,istilah yang menunjukkan bahwa sebagian orang menganggap kehidupan ini adalah
bentuk permainan. Seiring perjalanan waktu, para pakar biologi dan ekonomi semakin sepakat
dengan pendapat bahwa hidup merupakan bentuk permainan. Teori permainan merupakan cabang
ilmu matematika yang dikembangkan pada tahu 1940-an dan 1950-an oleh John Von Neumann dan
John Nash, telah membuktikan alat teoritis yang berguna dalam penelitian perilaku mahluk hidup,
baik manusia maupun bukan manusia. Bagian yang penting dari teori permainan ini adalah mencari
strategi kompetitif yang tidak dapat dikalahkan dalam konteks bahwa setiap orang lain juga mencari
strategi-strategi tersebut. Terkadang, strategi-strategi ini melibatkan kerjasama, terkadang tidak.
Terkadang “permainan” ini akan mengakibatkan setiap orang bermain dengan cara sama. Terkadang,
mereka akan dipaksa berperilaku secara berbeda antara satu dengan yang lainnya.
374
Akan tetapi, telah ada perbedaan yang penting dalam pendekatan yang dilakukan oleh dua peneliti
ini. Ketika membahas hasil permainan-permainan ini, para pakar perilaku makhluk hidup
membicarakan “strategi yang stabil terhadap perubahan”. Strategi ini menekankan bahwa cara
strategi-strategi ini dimainkan telah ditanamkan kepada para partisipan melalui proses seleksi alam.
Para pakar ekonomi lebih memilih untuk membicarakan keseimbangan karena ekonomi didirikan di
atas ide pilihan manusia yang rasional. Implikasinya adalah bahwa orang-orang akan menyesuaikan
perilaku mereka (baik secara sadar maupun tidak sadar), untuk memaksimalkan pendapatan mereka.
Namun, sebuah penelitian yang baru diterbitkan di the proceendings of the National Academy of
Sciences, oleh Robert Kurzban, Universitas di Fairfax, Virginia, mempertanyakan asumsi dasar para
ahli ekonomi ini. Penelitian ini menunjukan bahwa teori permainan dapat saja bermanfaat jika
bekerja dengan pemikiran bahwa perilaku manusia, juga, terkadang dapat diukur oleh strategi yang
stabil terhadap perubahan.
Dr. Kuzban dan Dr. Houser tertarik pada hasil dari apa yang dikenal sebagai permainan umum. Dalam
kasus mereka, mereka mengadakan permainan yang melibatkan empat orang yang belum pernah
bertemu sebelumnya (dan yang berinteraksi dengan komputer). Kemudian mereka membuat
keputusan mengenai kepentingan diri mereka sendiri yang melibatkan penilaian perilaku orang lain.
Setiap pemain diberikan sejumlah tanda virtual yang dapat ditukarkan dengan uang pada akhir
permainan. Seorang pemain dapat menyimpan sebagian atau semua tanda ini. Tanda yang tidak
disimpan akan ditaruh di sebuah wadah, yang akan dibagikan kepada anggota-anggota kelompok.
Setelah kontribusi awal dilakukan, permainan ini berlanjut beberapa putaran, di mana setiap pemain,
pada gilirannya, mampu menambah atau mengurangi kontribusinya pada wadah tersebut. Ketika
permainan ini selesai, nilai wadah tersebut digandakan, dan nilai baru hasil penggandaan tersebut
dibagi menjadi empat bagian yang sama diberikan kepada para pemain beserta dengan nilai tanda
yang telah mereka pegang. Oleh karena itu, jika mereka saling memercayai, mereka semua akan
dapat menggandakan uang mereka. Namun, jika ada pemain yang tidak dapat berkerja sama, yang
menaruh semua uangnya di wadah ketika tidak ada orang lainnya yang berkontribusi sama sekali,
pada akhirnya hanya akan memperoleh setengah dari jumlah yang dimiliki pada awal permainan.
Ini adalah contoh tipikal dari semacam permainan yang digemari oleh para ahli ekonomi
yang menginvestigasi teori permintaan, dan baik teori maupun praktik menunjukkan bahwa
permainan dapat melakukan salah satu dari tiga pendekatan dalam permainan ini: bekerja sama
dengan lawan mainnya untuk memaksimalkan keuntungan kelompok (tetapi dengan risiko dicurangi),
free ride, mencoba mencurangi lawan main yang mau bekerja sama atau hubungan resiprokal (yaitu,
bekerja sama dengan orang-orang yang menunjukkan tanda-tanda kooperatif, tetapi tidak dengan
orang yang membonceng). Namun, investigasi yang dilakukan sebelumnya terhadap strategi-strategi
ini memfokuskan pada permainan-permainan pesertanya dua orang, dimana strategi perlu
dikembangkan hanya dalam konteks yang sederhana. Situasi yang diciptakan oleh Dr.Kurzban dan
Dr.Houser sedikit mirip dengan kehidupan nyata. Mereka ingin melihat apakah jenis-jenis perilaku ini
memang jelas di hadapan lawan yang lebih dari satu, yang mungkin memainkan strategi yang
berbeda, apakah jenis-jenis prilaku ini stabil, dan apakah jenis-jenis prilaku ini memiliki hasil rata-rata
yang sama.
375
Hasil akhir dari penelitian ini adalah poin penting bagi teori yang stabil terhadap perubahan ini.
Strategi-strategi individu tidak diharapkan untuk ditunjukkan secara merata dalam sebuah populasi.
Justru, strategi-strategi tersebut harus muncul dalam proporsi yang sama dengan hasilnya bagi
orang-orang yang memainkannya. Sebuah strategi dapat menguntungkan ketika strategi tersebut
jarang digunakan dan dapat merugikan ketika strategi tersebut umum digunakan. Proporsi dalam
populasi ketika semua strategi sama menguntungkannya menunjukkan keseimbangan. Dan itulah
yang terjadi. Para peneliti ini mampu membagi subjek mereka dengan jelas kedalam orang yang mau
bekerjasama, orang yang membonceng, dan orang yang saling berlawanan, berdasarkan berapa
banyak tanda yang mereka kontribusikan pada wadah, dan bagaimana mereka bereaksi pada
kontribusi kolektif orang lain. Dari 84 partisipan, 81 berstatus ambigu dalam salah satu dari tiga
kategori. Setelah menentukan mana orang yang masuk kategori apa, para peneliti kemudian
menciptakan permainan “be spoke” untuk mengetes apakah orang-orang tersebut mengubah
strateginya. Ternyata mereka tidak mengubah strategi. Dr. Kurban dan Dr. Houser karenanya mampu
memprediksi hasil dari permainan dari permainan ini secara terpercaya. Dan ketiga strategi ini,
memang, memberikan hasil rata-rata yang sama kepada orang-orang yang memainkannya -
meskipun hanya 13 persen yang termasuk dalam orang yang mau bekerja sama, 20 persen orang
yang membonceng, dan 63 persen orang berlawanan.
Ini hanyalah bentuk awal dari penelitian permainan kompleks, tetapi sangat menarik. Hasil
ini menunjukkan bahwa pendekatan orang-orang dalam bekerja sama dengan sesamanya, memang,
stabil terhadap perubahan. Tentu saja, masihlah jauh jalan menuju kesuksesan dalam permainan
pasangan yang menentukan hasil evolusioner. Namun, kita dapat bersenang hati dan bangga dengan
kejujuran dan kerjasama. Dalam konteks ini, setidaknya, orang-orang baik dan berkerja sama juga
memperoleh sukses. Orang-orang baik sama suksesnya dengan orang-orang kotor, dan tentu saja,
sama suksesnya dengan orang-orang waspada.
376
Aplikasi Kasus 9-6
Perusahaan Digital: Monopoli Alamiah Tidak Selalu Merugikan Konsumen
Seiring dengan perubahan pasar yang terjadi secara cepat, pemerintah sudah harus siap dan
menggerakkan kebijakan-kebijakan dalam mengelola perekonomian di negaranya. Dulu, peraturan
melarang perusahaan bergerak secara monopoli untuk melindungi hak-hak konsumen. Di era saat ini,
monopoli tengah menjadi tren besar dalam bisnis-bisnis digital. Dunia digital kini telah mengalami
perkembangan yang sangat pesat.
Pernahkah kita membayangkan bahwa produk-produk digital bersifat seperti monopoli? Bagaimana i-tunes
menjual lagu-lagunya melalui i-store; bagaimana Kindle menjual buku-buku secara digital; bagaimana
perusahaan menjual konten-konten digital yang dapat digunakan baik itu konsumen maupun perusahaan
lain. Google drive, misalnya, yang memberikan layanan cloud dan menawarkan produknya sesuai dengan
kebutuhan, baik itu individual maupun perusahaan. Konten ini juga diatur sedemikian rupa sehingga
konsumen hanya dapat menikmati konten yang dibelinya saja. Perusahaan-perusahaan bebas menentukan
harga dan sifatnya sudah terlihat seperti apa yang kita sebut dengan monopoli alamiah.
Saat ini, banyak perusahaan-perusahaan beralih menjadi perusahaan digital dan menjual produk-produk
digital. Produk dan layanan konten pada umumnya memerlukan investasi langsung dalam jumlah yang
besar. Artinya, pengadaan layanan awal harus melibatkan investasi yang besar jumlahnya dan dilakukan
secara langsung. Namun, kelebihannya, barang dan jasa digital yang dihasilkan hanya memerlukan biaya
produksi dan distribusi yang sedikit atau tidak memakan biaya sepeserpun. Kita bisa bayangkan bahwa
tidak ada biaya nyata yang diperlukan perusahaan untuk memproduksi sebuah buku digital dan
membagikannya. Pada kenyataannya, buku tersebut seolah digandakan dan terkesan tidak pernah
kehabisan persediaan.
Dalam bisnis seperti ini, tidak perlu mengeluarkan biaya besar untuk memperluas usaha secara cepat
menjadi perusahaan leader dalam industri, dan akan berbahaya jika tidak segera dilakukan. Apabila tidak
segera mengembangkan usaha menjadi leader, banyak perusahaan lain akan memasuki industri tersebut.
Ketika perusahaan-perusahaan pesaing menawarkan barang atau jasa yang hampir sama, persaingan yang
terjadi dapat dengan cepat menekan harga ke angka nol. Namun, pemerintah tidak menindak bentuk
bisnis yang mendekati monopoli alamiah ini. Apakah pemerintah seharusnya menanggapi bisnis yang
menyerupai monopoli ini selayaknya kisah Microsoft yang dianggap memonopoli pasar internet explorer?
Apakah ini artinya dorongan anti-monopoli (anti-trust) yang ditetapkan pemerintah harus menjadi lebih
aktif menindak perusahaan-perusahaan digital seperti ini?
Seorang pakar ekonomi, Lawrence Summers, menolak komentar tentang kasus ini layaknya seperti pada
Microsoft, sebagaimana pertugas administrasi lainnya. Ia memberikan pidato yang sangat menarik di San
Franscisco dengan judul “The New Wealth of Nation”. Pidato tersebut menjelaskan dampak positif yang
lebih besar dari kelahiran monopoli alamiah. Dalam ekonomi berbasis informasi, beliau mengatakan, “satu-
satunya insentif yang mendorong munculnya inovasi adalah kekuatan monopoli sementara, karena akan
memberikan perusahaan kemampuan untuk menetapkan harga di atas biaya marginal yang harus
dikompensasi atas inovasi yang dilakukannya”. Perusahaan memerlukan kekuatan monopoli sebagai
penggerak utama bisnisnya. Apabila kekuatan ini hilang dan persaingan timbul, harga akan terbentuk pada
P=MR=MC yaitu pada titik nol. Perusahaan tidak dapat mengkompensasi lagi biaya-biaya investasi yang
sudah dikeluarkannya dan perusahaan tidak akan berkembang bahkan tutup. Dengan adanya kekuatan
monopoli sementara, perusahaan dapat menggali keuntungan dari kreasinya hingga pada titik pesaing
memasuki industri dan persaingan muncul. Untuk itu, perusahaan akan menggali kreativitas dan
mengembangkan produknya dimana mereka masih tetap dapat memiliki kekuatan monopoli. Kita bisa
bayangkan bagaimana perusahaan memberikan layanan purnajual yang baik secara online, bahkan
melakukan pembaruan perangkat secara berkala. Tujuannya adalah mempertahankan kekuatan monopoli.
Kekuatan monopoli dari perusahaan digital menarik perhatian kreativitas diri dalam memulai bisnis. Upaya
mempertahankan kekuatan perusahaan tetap monopoli mendorong kreativitas-kreativitas dalam
mengembangkan konten dan produk digital dan memberikan teknologi-teknologi baru yang sangat
bermanfaat dan menguntungkan konsumen. Dalam hal ini, apakah monopoli dalam dunia digital masih
harus selalu dijaga dengan undang-undang anti-monopoli?
377
Aplikasi Kasus 9-7
Oligopoli, Menguntungkan atau Merugikan Konsumen?
Seberapa baikkah kinerja oligopoli? Apakah mereka harus diatur atau diubah? Apakah mereka efisien, atau
mereka membawa pada penggunaan sumber daya yang inefisien? Apakah mereka baik atau buruk?
Model oligopoli yang telah kita bahas membawa kesimpulan bahwa konsentrasi dalam satu pasar
mengarahkan pada penetapan harga di atas biaya marjinal dan output di bawah tingkat efisien. Ketika
harga berada di atas biaya marginal pada ekuilibrium, konsumen membayar lebih banyak untuk barang itu
daripada biaya utilitas memproduksi barang itu, tapi para pelaku oligopoli yang memaksimalkan laba
memiliki insentif untuk tidak meningkatkan output.
Hambatan masuk di banyak industri oligopoli juga mencegah modal baru dan sumber daya lain untuk
merespon sinyal laba. Pada perusahaan bentuk kompetisi, laba positif akan menarik perusahaan baru
sehingga tingkat produksi akan meningkat. Hal ini tidak terjadi dalam sebagian besar industri oligopoli.
Masalahnya paling berat ketika ada hambatan masuk dan perusahaan berkolusi secara eksplisit atau diam-
diam. Hasil kolusi identik dengan hasil monopoli. Perusahaan bersama-sama memaksimalkan laba dengan
mematok harga pada tingkat yang tinggi serta membatasi jumlah produksi dan membagi laba.
Diferensiasi produk pada oligopoli membuktikan pada kita dilema yang sama dengan yang dihadapi dalam
persaingan monopolistik. Pada satu sisi, persaingan produk yang hebat diantara kompetitor oligopoli
menghasilkan keragaman dan mengarah pada inovasi sebagai tanggapan atas keragaman selera dan
preferensi konsumen. Karena itu bisa dikatakan bahwa kompetisi produk yang hebat itu sifatnya efisien. Di
sisi lain, diferensiasi produk mungkin menyebabkan pemborosan dan inefesiensi. Diferensiasi produk yang
dicapai melalui periklanan tidak ada kaitannya dengan kualitas produk, dan periklanan itu sendiri hanya
punya sedikit, atau tidak punya kandungan informasi sama sekali. Jika bertindak sebagai hambatan masuk
yang menghambat kompetisi, diferensiasi produk bias menyebabkan mekanisme alokasi pasar gagal.
Industri oligopoly cenderung bersifat inefisiensi karena beberapa hal.
1. Oligopoli yang memaksimalkan laba cenderung menetapkan harga di atas biaya marginal. Ketika
harga berada di atas biaya marginal, ada kekurangan produksi dari sudut pandang masyarakat
dengan kata lain, masyarakat seharusnya bisa mendapatkan lebih banyak, tapi itu tidak terjadi.
2. Perilaku strategi bisa mengarahkan pada hasil yang bukan merupakan minat terbaik masyarakat.
Perusahaan yang bersaing secara strategis bias mengalami kebuntuan yang memboroskan
sumber daya. Akhirnya, dalam hal diferensiasi oligopoli atas produk mereka dan periklanannya,
produk baru dan menarik bias dijanjikan dalam pasar ini. Tapi pada saat yang sama, tetap ada
ancaman pemborosan dan inefesiensi.
Perlu disadari juga bahwa oligopoli di satu sisi dapat meningkatkan kesejahteraan konsumen. Oligopoli
pada perusahaan komunikasi, misalnya, perusahaan-perusahaan menjadi sangat besar dan mampu
menginvestasikan diri dalam teknologi yang menciptakan jaringan stabil, cepat, serta jelas. Hal ini justru
sangat diharapkan para konsumen komunikasi dimana komunikasi menjadi jelas, cepat, tidak ada
gangguan. Kompensasi yang harus dibayarkan secara wajar sebenarnya adalah biaya konsumen untuk
menikmati perkembangan teknologi tersebut. Apabila pasar sangat kompetitif, harga akan jatuh pada
tingkat MC dan pada telekomunikasi hal ini mendekati nol. Tanpa adanya daya tarik keuntungan dalam
investasi teknologi, perusahaan tidak akan mau melakukan penelitian dan pengembangan produk yang
justru merugikan konsumen.
378
Selain itu, perlu disadari bahwa oligopoli menciptakan stabilitas harga dalam jangka waktu yang lama. Kita
bisa bayangkan apa yang terjadi apabila saat hendak menggunakan jasa telekomunikasi, tarif-tarif yang
dikenakan berubah setiap harinya. Kadang lebih murah kadang lebih mahal. Konsumen akan sulit membuat
keputusan berapa lama menggunakan jasa tersebut? Kapan harus isi ulang pulsa? Kapan harganya turun?
Dapat pula kita bayangkan konsumen yang tertipu karena hari ini harga murah dan kenyataannya lusa
sudah mahal? Oligopoli menjamin harga stabil dalam jangka waktu yang lama dan ini memudahkan
konsumen dari satu sudut pandang.
Oligopoli dapat merugikan konsumen, dapat pula menguntungkannya. Permasalahannya yang paling
penting adalah bagaimana oligopoli tersebut dilaksanakan oleh para pelaku oligopoli? Kerjasama?
Independen? Saling berlawanan? Maukah perusahaan memberikan dampak positif dari oligopoli ke
konsumen?
RANGKUMAN
1) Pasar persaingan monopolistik adalah bentuk organisasi pasar dimana

banyak terdapat penjual dari sebuah produk yang terdiferensiasi dan
masuk serta keluarnya sebuah perusahaan dari industri agak mudah dalam
jangka panjang. Pasar persaingan monopolistik paling umum terjadi pada
sektor ritel dalam perekonomian.Karena tersedianya barang substitusi
yang dekat, kurva permintaan yang dihadapi perusahaan persaingan
monopolistik sangatlah elastis. Tingkat output terbaik dalam jangka
pendek adalah MR = MC, sepanjang P>AVC. Perusahaan dalam pasar
persaingan monopolistik bisa mengeluarkan biaya untuk variasi produk
dan beban penjualan hingga MR =MC. Jika perusahaan-perusahaan dalam
pasar ini memperoleh laba jangka pendek, lebih banyak perusahaan akan
memasuki pasar dalam jangka panjang. Hal ini akan menggeser kurva
permintaan yang dihadapi oleh setiap perusahaan ke sebelah kiri, hingga
akhirnya setiap perusahaan mencapai titik impas. Dalam pasar persaingan
monopolistik, P dan LAC agak lebih tinggi dibandingkan dalam pasar
persaingan sempurna dan perusahaan-perusahaan beroperasi dangan
kapasitas berlebih.
2) Industri persaingan monopolistik memiliki karakteristik struktural berikut

ini ;
- Ada banyak perusahaan
- Tidak ada hambatan masuk, dan
- Diferensiasi produk.
Barang substitusi yang relatif baik untuk produk persaingan monopolistis
mencoba untuk mencapai tingkat kekuatan pasar dengan
mendiferensiasikan produk mereka
379
3) Pendukung persaingan yang bebas dan terbuka percaya bahwa produk
yang terdiferensiasi dan periklanan memberikan keuntungan bagi sistem
pasar, vitalitas dan basis kekuatannya. Kritikus berpendapat bahwa
diferensiasi produk dan periklanan itu pemborosan dan inefisiensi
4) Dengan mendiferensiasikan produk mereka, perusahaan berharap mampu

meningkatkan harga tanpa kehilangan semua permintaan. Kurva
permintaan yang dihadapi oleh pesaing monopolistis kurang elastis
dibanding kurva permintaan yang dihadapi oleh perusahaan kompetitif
sempurna, tapi lebih elastis daripada kurva permintaan yang dihadapi oleh
monopoli
5) Untuk memaksimalkan laba dalam jangka pendek, perusahaan persaingan

monopolistik akan berproduksi selama penerimaan marginal dari
meningkatkan output dan menjualnya melebihi biaya marginal
produksinya. Ini terjadi pada titik dimana MR = MC
6) Ketika perusahaan memasuki industri persaingan monopolistik, mereka

memproduksi barang substitusi yang dekat dengan barang yang di
produksi. Hal ini menarik permintaan dari perusahaan lama di industri.
Permintaan yang dihadapi oleh tiap perusahaan bergeser ke kiri, dan laba
akhirnya terhapuskan dalam jangka panjang. Ekulibrium jangka panjang
ini terjadi pada titik dimana kurva permintaan bersinggungan dengan
kurva biaya total rata-rata.
7) Perusahaan persaingan monopolistik akhirnya menetapkan harga di atas

biaya marginal. Hal ini inefisiensi, dan merupakan fakta bahwa perusahaan
persaingan monopolistik tidak akan merealisasikan semua skala ekonomis
yang tersedia
8) Oligopoli adalah bentuk organisasi pasar dimana penjual produk yang

homogen atau terdiferensiasi jumlahnya sedikit dan masuk atau keluarnya
perusahaan ke dalam atau keluar perusahaan mungkin untuk dilakukan
tetapi sulit. Oligopoli adalah bentuk organisasi pasar yang paling banyak
terjadi dalam sektor manufaktur. Ciri yang membedakan oligopoli adalah
ketergantungan atau persaingan antara perusahaan-perusahaan dalam
industri. Sumber-sumber terjadinya oligopoli sama dengan monopoli.
Tingkatan dimana sebuah industri didominasi oleh beberapa perusahaan
besar diukur dengan rasio konsentrasi dan indeks Herfindahl. Menurut
teori pasar yang dapat diperebutkan, persaingan yang sangat ketat bisa
terjadi bahkan di antara beberapa penjual jika masuknya perusahaan baru
ke dalam pasar sangat bebas dan jika keluar dari pasar betul-betul tanpa
biaya.
380
9) Model Cournot menunjukkan bahwa jika setiap perusahaan berasumsi
bahwa output yang lain dipertahankan konstan, setiap perusahaan akan
menjual sepertiga output persaingan sempurna. Namun demikian jika
setiap perusahaan berasumsi bahwa harga tetap dipertahankan konstan
(model Bertrand), pemecahan persaingan sempurna hanya ada di dua
perusahaan. Kurva permintaan terpatah (kinked demand curve) berusaha
menjelaskan sulitnya harga berubah seperti yang sering ditemukan dalam
pasar oligopolistik, dengan merumuskan sebuah kurva permintaan yang
patah pada tingkat harga yang berlaku. Kartel terpusat dapat mencapai
solusi monopoli. Bentuk lain dari kolusi pasar adalah kartel yang berbagi
pasar. Sebagai contoh adalah kepemimpinan harga oleh perusahaan yang
dominan atau perusahaan barometrik.
10) Oligopoli bisa menyebabkan terjadinya banyak dampak buruk seperti

halnya yang terjadi pada pasar monopoli. Selain itu, para oligopoli
mengeluarkan biaya yang cukup besar untuk iklan dan perubahan model.
Namun, skala ekonomi menjadikan produksi berskala besar dan oligopoli
tak terhindarkan dalam banyak industri dan mungkin mengarah pada
perubahan teknologi yang lebih banyak daripada bentuk-bentuk alternatif
organisasi pasar.
11) Model maksimisasi penjualan merumuskan bahwa perusahaan

oligopolistik berusaha memaksimumkan penjualan setelah tingkat laba
yang cukup sudah diperoleh untuk memuaskan pemegang saham. Dimasa
lalu, bukti-bukti menunjukkan bahwa gaji eksekutif lebih terkorelasi
dengan penjualan dibanding laba (sehingga member fakta yang
mendukung model maksimisasi penjualan). Akhir-akhir ini fakta yang
berlawanan ditemukan. Secara umum model maksimisasi laba
memberikan sudut pandang yang terbaik untuk mempelajari perusahaan.
12) Selama dekade terakhir, kecenderungan terhadap pembentukan oligopolis

global telah berkembang pesat karena perusahaan-perusahaan terbesar di
dunia sudah semakin berkembang pesat karena adanya pertumbuhan
internal dan merger. Semakin banyak perusahaan yang beroperasi dengan
keyakinan untuk mempertahankan keberadaannya, mereka harus menjadi
satu diantara sekelompok kecil perusahaan kelas dunia atau oligopolis
global dalam sektor mereka.
13) Arsitektur perusahaan mengacu pada cara perusahaan di organisasi,

beroperasi, dan merespon perubahan dalam pasar. Perusahaan ideal
mengkhususkan pada kompetensi intinya; perusahaan tersebut adalah
sebuah organisasi pembelajaran; yang mempunyai struktur organisasi
datar dan garis organisasi komando yang pendek; perusahaan tersebut
mengoperasikan perusahaan dengan spesialisasi dan kemampuan yang
tinggi atas cepatnya pergesaran dalam memproduksi produk baru dan dari
381
keseluruhan di atas, perusahaan yang ideal adalah perusahaan yang cerdas
dan mampu merespon perubahan kondisi pasar dengan cepat.
14) Perusahaan maya adalah jaringan secara temporer perusahaan-

perusahaan yang independen (para pemasok, pelanggan, pesaing) untuk
hadir bersama-sama dengan setiap perusahaan memberikan kontribusi
kompetisi utamanya untuk mengambil keuntungan secara cepat dari
kesempatan yang cepat berubah. Perusahaan yang saling berkait adalah
jaringan-jaringan perusahaan independen dalam bentuk aliansi strategis
untuk membangun kemampuan dan mempunyai kehadiran secara
geografis yang dibutuhkan untuk menjadi pemimpin global di bidang
mereka.
15) Suatu oligopoli adalah industri yang di dominasi oleh beberapa

perusahaan yang, dengan mengandalkan ukuran individualnya, cukup
besar untuk mempengaruhi harga pasar. Perilaku suatu perusahaan
oligopoli bergantung pada reaksi yang diharapkan dari semua perusahaan
lain dalam industri. Strategi industri biasanya sangat rumit dan sulit untuk
digeneralisasikan.
16) Ketika perusahaan berkolusi, baik eksplisit atau secara diam-diam, mereka
bergabung memaksimalkan laba dengan menetapkan batasan output dan
membagi laba. Hasilnya sama dengan jika ada satu perusahaan yang
memonopoli industri; perusahaan akan berproduksi hingga titik di mana
MR = MC, dan harga akan ditetapkan di atas biaya marginal.
17) Model Cournout oligopoli di dasarkan pada tiga asumsi

- Bahwa hanya ada dua perusahaan dalam suatu industri - situasi yang
disebut dengan dupoli
- Bahwa masing-masing perusahaan sudah ditentukan outputnya
- Bahwa kedua perusahaan memaksimalkan laba.
Model ini menyatakan bahwa serangkaian keputusan penyesuaian output
dalam duopoli mengarahkan tingkat output akhir antara yang akan dicapai
pada persaingan sempurna dan yang akan ditetapkan dalam monopoli.
18) Suatu perusahaan menghadapi kurva permintaan yang membengkok jika
competitor mengikuti pemotongan harga tapi tidak merespons
peningkatan harga. Kurva permintaan yang membengkok memprediksikan
bahwa harga industri oligopoli cenderung lebih stabil daripada biayanya.
19) Model kepemimpinan harga oligopoli menyebabkan hasil yang mirip tapi
tidak identik dengan model kolusi. Dalam model ini, perusahaan yang
dominan dalam industri menetapkan harga dan memungkinkan
perusahaan competitor untuk menawarkan semua yang diinginkannya
pada harga itu. Suatu oligopoli dengan pemimpin harga dominan akan
memproduksi suatu tingkat output antara yang akan dicapai pada
382
persaingan dengan yang dipilih oleh monopolis pada industri yang sama.
Perusahaan ini juga menetapkan harga antara harga monopoli dan harga
kompetitif.
20) Teori permainan menganalisis perilaku perusahaan seolah-olah perilaku

mereka adalah serangkaian gerakan strategis dan balasan. Teori ini
membantu kita memahami persoalan oligopoli tapi tetap memberikan kita
sekumpulan dalil yang tak lengkap dan tidak bias menyimpulkan tentang
kecenderungan perilaku perusahaan oligopoli individual.
21) Suatu pasar disebut bisa diperebutkan dengan sempurna jika masuknya
perusahaan ke dalam atau keluar dari pasar tidak perlu biaya - yakni, jika
suatu perusahaan bias bergerak ke dalam pasar untuk mencari laba tapi
tidak kehilangan apa pun, jika gagal. Perusahaan dalam industri seperti ini
harus memiliki modal yang bergerak. Dalam pasar yang bisa diperbutkan,
bahkan perusahaan oligopoli besar pun akhirnya berperilaku seperti
kompetitor sempurna. Harga didorong hingga biaya rata-rata jangka
panjang oleh persaingan dan laba positif tidak bertahan lama.
22) Dilema tahanan menunjukkan bahwa kepentingan pribadi dapat mencegah

orang-orang untuk memelihara kerjasama, bahkan ketika kerjasama
tersebut saling menguntungkan. Logika dilema tahanan berlaku dalam
banyak situasi, termasuk perlombaan senjata, pemasangan iklan,
permasalahan sumber daya bersama, serta antar perusahaan oligopoli.
1. Berilah masing-masing 2 contoh perusahaan yang termasuk dalam pasar

persaingan monopolistik dan oligopoli!
a. Berdasarkan contoh yang kalian ambil, bagaimana cara kalian
menggolongkan perusahaan tersebut tergolong dalam pasar
monopolistik atau oligopoli?
b. sApakah perusahaan-perusahaan tersebut menguntungkan konsumen
atau malah merugikan konsumen? Berikan alasannya!
2. Berikan penjelasan mengenai diferensiasi produk serta bagaimana

perusahaan mencoba menerapkan diferensiasi produk tersebut!
3. Bagaimana perusahaan dapat memastikan strategi diferensiasi produknya

akan berhasil dan diterima oleh pasar?
4. Mengapa dalam jangka panjang laba ekonomi dalam persaingan monopolistik

menjadi nol padahal perusahaan memiliki sebagian dari kekuatan monopoli?
383
5. Berikan penjelasan mengenai kelebihan dan kekurangan pasar oligopoli dari
sudut pandang kesejaheraan konsumen! Gunakan 1 contoh perusahaan untuk
mempermudah penjelasan yang diberikan.
6. Anggap ada dua perusahaan yang bersaing secara monopolistik dengan

masing-masing produk dengan merek andalan. Kemudian mereka
menyepakati untuk merger dan menjadi perusahaan yang lebih besar lagi.
Apakah mereka akan tetap memproduksi dua jenis produk dengan merek
yang berbeda? Apa langkah yang akan dilakukan perusahaan merger tersebut
untuk memaksimalkan keuntungan?
7. Struktur pasar mana yang paling elastis permintaan nya terhadap harga?
Mengapa? Uraikan jawaban Saudara!
8. Pada struktur pasar mana yang efisiensi pasarnya paling optimal? Mengapa?
Uraikan jawaban Saudara!
9. Struktur pasar mana yang cenderung tingkat inelastis permintaan nya

terhadap harga mengarah ke sempurna? Mengapa? Uraikan jawaban Saudara!
10. Bandingkan kuantitas dan harga oligopoli dengan kuantitas dan harga
monopoli! Jelaskan jawaban Saudara!
persaingan monopolistik! Jelaskan jawaban Saudara!
12. Gambarkan kurva permintaan, Pendapatan marginal (MR), dan biaya

marginal untuk perusahan oligopoli. Tunjukkan jumlah produk dan harga
yang mampu memaksimalkan keuntungan perusahaan. Tunjukkan juga
inefisiensi ekonomi dari struktur pasar oligopoli. Jelaskan gambar Saudara!
13. Gambarkan kurva permintaan, Pendapatan marginal (MR), dan biaya

marginal untuk perusahan oligopoli. Tunjukkan jumlah produk dan harga
yang mampu memaksimalkan keuntungan perusahaan. Jelaskan gambar
Saudara!
persaingan sempurna! Jelaskan jawaban Saudara!
15. Bagaimanakah jumlah perusahaan di pasar oligopoli mempengaruhi harga

pasar? Jelaskan jawaban Saudara!
16. Apakah yang dimaksud dengan dilema tahanan dan apa hubungannya dengan
struktur pasar oligopoli? Jelaskan jawaban Saudara!
384
17. Berikan masing-masing lima contoh perusahaan dan produk yang bersaing
pada struktur pasar oligopoli!
18. Berikan masing-masing lima contoh perusahaan dan produk yang bersaing
pada struktur pasar persaingan monopolistik!
19. Sebutkan perilaku-perilaku yang tidak boleh dilakukan oleh perusahaan

menurut Undang-Undang Anti Monopoli Indonesia.
20. Carilah UU Anti Monopoli yang ada di Indonesia. Silahkan di Down Load!
21. Kurva permintaan patah menggambarkan kekakuan harga. Jelaskan

bagaimana model ini bekerja. Apakah kekurangan kurva permintaan patah?
Mengapa kekakuan harga terjadi pada stuktur pasar oligopoli? Uraikan
jawaban Saudara!
22. Mengapa kepemimpinan harga terjadi pada stuktur pasar oligopoli? Uraikan
jawaban Saudara!
23. Jelaskan bagaimana pemimpin harga dalam struktur pasar oligopoli

menentukan harga yang tepat, sehingga keuntungan optimal. Uraikan
jawaban Saudara!
24. Mengapa kartel minyak OPEC berhasil menaikkan minyak secara substatian,
sementara kartel Tembaga CIPEC gagal dalam menaikkan harga tembaga.
Uraikan jawaban Saudara!
25. Syarat apa yang dibutuhkan agar suatu kartel berhasil? Uraikan jawaban
Saudara!
26. Dalam stuktur pasar oligopoli ada permainan kooperatif dan permainan non
kooperatif. Sebutkan masing-masing 3 contoh perusahaan di Indonesia dan
dunia yang berada dalam stuktur pasar oligopoli ada permainan kooperatif
dan permainan non kooperatif.
27. Sebutkan perbedaan permainan kooperatif dan permainan non kooperatif

yang berada dalam struktur pasar persaingan oligopoli!
28. Apakah strategi yang dominan?
29. Bisakah ancaman perang harga menghalau masuknya pesaing baru? Tindakan
apa yang dilakukan sebaiknya dilakukan perusahaan agar ancaman perang
harga tersebut meyakinkan pendatang baru untuk terhalang masuk.Uraikan
jawaban Saudara!
385
30. Mengapa kurva permintaan pada struktur pasar persaingan monopolistik
lebih datar dibanding pada struktur pasar oligopoli?
31. Kekuatan pasar dapat menimbulkan biaya bagi masyarakat. Karena kekuatan
monopsoni dan monopoli sama-sama menyebabkan produksi menurun di
bawah tingkat yang bersaing, kerugian bobot mati pun timbul karena
hilangnya surplus konsumen dan produsen. Biaya sosial lain juga muncul.
Uraikan dan analisis pendapat saudara tentang pernyataan tersebut.
32. Klasifikasikan industri-industri berikut ke dalam bentuk monopolistis atau
oligopoli. Sertakan ulasan jawaban Anda yang menyertakan alasan anda
mengklasifikasikan bentuk persaingan pada usaha tersebut. Sertakan
informasi yang diperlukan dalam membuat keputusan klasifikasi tersebut!
a. Sepatu Olahraga
b. Rumah Makan Minang
c. Jam Tangan
d. Obat Generik
e. Obat Herbal
33. Berikan pendapat Anda (Setuju/Tidak Setuju) dan berikan ulasan serta alasan
yang relevan dalam mendukug pendapat tersebut pada pernyataan berikut:
a. Perusahaan persaingan monopolistis menghasilkan laba ekonomis dan
selalu memiliki hambatan untuk masuk (barrier to entry)
b. Soft drink dikuasai oleh dua perusahaan besar dan ribuan perusahaan kecil
yang potensial menjadi perusahaan besar. Oleh karena itu, tidak dapat
dikelompokkan dalam oligopoli
c. Perusahaan persaingan monopolistis lebih efisien dalam jangka panjang
karena harga akan turun hingga pada saat harga sama dengan biaya
marjinal (P=MC)
34. Keuntungan yang diperoleh perusahaan dalam persaingan dua perusahaan

besar sangat dipengaruhi oleh keputusan strategi yang dgunakan oleh
masing-masing perusahaan. Jika mereka mau melakukan praktik kolusi dan
sama-sama memegang kesepakatan harga, mereka akan meraup keuntungan
Rp 10 Milyar, dan masing-masing memperoleh bagian sama besar, Rp 5
Milyar. Akan tetapi, apabila salah satu perusahaan tidak memegang
kesepatakan harga, dengan berupaya menurunkan harga dan menarik minat
konsumen, perusahaan tersebut akan meraup keuntungan Rp 7 Milyar,
namun pesaingnya akan merugi sebesar 1 Milyar. Apabila mereka sama-sama
hendak melanggar perjanjian dan keduanya menurunkan harga, Ilustrasi ini
dapat dilihat pada Tabel 1.
386
Tabel 1 Ilustrasi Hasil Persaingan A dan B
Perusahaan B
Keuntungan Perusahaan (Milyar) Menjalakan
Menipu
Kesepakatan
Menjalankan Kesepakatan (5,5) (-1,7)
Perusahaan A
Menipu (7,-1) (2,2)
Berdasarkan informasi yang diberikan pada Tabel 1, strategi mana yang akan
meminimalkan kerugian potensial maksimum untuk A dan untuk B? Jika Anda
adalah perusahaan A, Strategi mana yang Anda pilih? Berikan Alasan. Jika B
menimu, mana strategi yang akan Anda lakukan? Situasi mana yang paling
memungkinkan akan terjadi dari persaingan A dan B? Berikan ulasan Anda!
35. Strategi harga yang digunakan penjual dalam menarik minat konsumen juga
dipengaruhi oleh strategi lawan bersaingnya sesama penjual. Sebagai contoh,
seorang penjual sepatu akan memberikan diskon, melakukan penurunan
harga demi menarik perhatian konsumen. Apabila kedua penjual bertahan,
tidak menurunkan harga, masing-masing penjual X akan memperoleh laba Rp
200 juta dan penjual Y memperoleh laba Rp 150 juta. Bila penjual Y diam-
diam melakukan praktik diskon untuk menarik perhatian konsumen, penjual
Y akan memperoleh laba Rp 300 juta sedangkan X hanya memperoleh
keuntungan Rp 100 juta. Sebaliknya, bila X memberi diskon dan Y tidak, X
akan memperoleh keuntungan Rp 300 juta sedangkan Y memperoleh Rp 50
juta. Bila mereka sama-sama melakukan diskon, keduanya hanya memperoleh
keuntungan Rp 50 juta.
Tabel 2 Ilustrasi Hasil Persaingan X dan Y

Penjual Y
Keuntungan Perusahaan (juta)
Harga Normal Diskon
Harga Normal (200,150) (100,300)
Penjual X
Diskon (300,50) (50,50)
meminimalkan kerugian potensial maksimum untuk A dan untuk B? Situasi
mana yang paling memungkinkan akan terjadi dari persaingan A dan B?
Berikan ulasan Anda pada masing-masing sudut pandang, sebagai A dan
sebagai B!
36. Laba optimum akan diperoleh pada saat tingkat MR=MC, pada persaingan
usaha apapun. Croco adalah perusahaan monopolistis yang bergerak pada
usaha produksi sendal kulit. Kurva strutur biaya dan permintaan pasar untuk
produk-produk Croco digambarkan sebagai berikut:
387
Dengan memperhatikan grafik
di samping, tentukanlah
berapa sebaiknya Croco
memproduksi barangnya, dan
dijual pada tingkat harga
berapa agar laba menjadi
optimum? Tentukan pula
tingkat laba optimum yang
dapat diperileh Croco.
37. Grafik berikut menujukkan struktur biaya perusahaan Ultima disertai dengan
permintaan pasar akan produk perusahaan Ultima tersebut. Identifikasilah
pada grafik tersebut serta hitunglah hal-hal berikut:

c. Penerimaan total
d. Biaya total
38. Perusahaan Gummy adalah perusahaan yang bergerak pada industri permen
karet dan memproduksi dalam skala jutaan unit produksi. Struktur biaya
dihitung dalam rupiah. Grafik berikut adalah grafik yang menunjukkan
struktur biaya perusahaan disertai dengan permintaan pasar atas permen
karet produknya. Identifikasi dan hitung hal-hal berikut:
c. Penerimaan total
d. Biaya total
39. Klasifikasikan industri-industri berikut ke dalam bentuk monopolistis atau

oligopoli. Sertakan ulasan jawaban Anda yang menyertakan alasan anda
mengklasifikasikan bentuk persaingan pada usaha tersebut. Sertakan
informasi yang diperlukan dalam membuat keputusan klasifikasi tersebut!
388
a. Sepatu Olahraga
b. Rumah Makan Minang
c. Jam Tangan
d. Obat Generik
e. Obat Herbal
40. Berikan pendapat Anda (Setuju/Tidak Setuju) dan berikan ulasan serta alasan
yang relevan dalam mendukug pendapat tersebut pada pernyataan berikut:
a. Perusahaan persaingna monopolistis menghasilkan laba ekonomis
dan selalu memiliki hambatan untuk masuk (barrier to entry)
b. Soft drink dikuasai oleh dua perusahaan besar dan ribuan
perusahaan kecil yang potensial menjadi perusahaan besar. Oleh
karena itu, tidak dapat dikelompokkan dalam oligopoli
c. Perusahaan persaingan monopolistis lebih efisien dalam jangka
panjang karena harga akan turun hingga pada saat harga sama
dengan biaya marjinal (P=MC)
41. Keuntungan yang diperoleh perusahaan dalam persaingan dua perusahaan

besar sangat dipengaruhi oleh keputusan strategi yang dgunakan oleh
masing-masing perusahaan. Jika mereka mau melakukan praktik kolusi dan
sama-sama memegang kesepakatan harga, mereka akan meraup keuntungan
Rp 10 Milyar, dan masing-masing memperoleh bagian sama besar, Rp 5
Milyar. Akan tetapi, apabila salah satu perusahaan tidak memegang
kesepatakan harga, dengan berupaya menurunkan harga dan menarik minat
konsumen, perusahaan tersebut akan meraup keuntungan Rp 7 Milyar,
namun pesaingnya akan merugi sebesar 1 Milyar. Apabila mereka sama-sama
hendak melanggar perjanjian dan keduanya menurunkan harga, Ilustrasi ini
dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1 Ilustrasi Hasil Persaingan A dan B

Perusahaan B
Keuntungan Perusahaan (Milyar) Menjalakan
Menipu
Kesepakatan
Menjalankan Kesepakatan (5,5) (-1,7)
Perusahaan A
Menipu (7,-1) (2,2)
meminimalkan kerugian potensial maksimum untuk A dan untuk B? Jika Anda
adalah perusahaan A, Strategi mana yang Anda pilih? Berikan Alasan. Jika B
menimu, mana strategi yang akan Anda lakukan? Situasi mana yang paling
memungkinkan akan terjadi dari persaingan A dan B? Berikan ulasan Anda!
42. Strategi harga yang digunakan penjual dalam menarik minat konsumen juga
dipengaruhi oleh strategi lawan bersaingnya sesama penjual. Sebagai contoh,
seorang penjual sepatu akan memberikan diskon, melakukan penurunan
389
harga demi menarik perhatian konsumen. Apabila kedua penjual bertahan,
tidak menurunkan harga, masing-masing penjual X akan memperoleh laba Rp
200 juta dan penjual Y memperoleh laba Rp 150 juta. Bila penjual Y diam-
diam melakukan praktik diskon untuk menarik perhatian konsumen, penjual
Y akan memperoleh laba Rp 300 juta sedangkan X hanya memperoleh
keuntungan Rp 100 juta. Sebaliknya, bila X memberi diskon dan Y tidak, X
akan memperoleh keuntungan Rp 300 juta sedangkan Y memperoleh Rp 50
juta. Bila mereka sama-sama melakukan diskon, keduanya hanya memperoleh
keuntungan Rp 50 juta.
Tabel 2 Ilustrasi Hasil Persaingan X dan Y

Penjual Y
Keuntungan Perusahaan (juta)
Harga Normal Diskon
Harga Normal (200,150) (100,300)
Penjual X
Diskon (300,50) (50,50)
meminimalkan kerugian potensial maksimum untuk A dan untuk B? Situasi
mana yang paling memungkinkan akan terjadi dari persaingan A dan B?
Berikan ulasan Anda pada masing-masing sudut pandang, sebagai A dan
sebagai B!
43. Laba optimum akan diperoleh pada saat tingkat MR=MC, pada persaingan
usaha apapun. Croco adalah perusahaan monopolistis yang bergerak pada
usaha produksi sendal kulit. Kurva strutur biaya dan permintaan pasar untuk
produk-produk Croco digambarkan sebagai berikut:
Dengan memperhatikan grafik

di samping, tentukanlah
berapa sebaiknya Croco
memproduksi barangnya, dan
dijual pada tingkat harga
berapa agar laba menjadi
optimum? Tentukan pula
tingkat laba optimum yang
dapat diperileh Croco.
390
44. Grafik berikut adalah bentuk grafik jangka pendek pada perusahaan yang
bergerak dalam persaingan monopolistis. Identifikasi beberapa hal berikut
berdasarkan grafik yang diberikan!
b. Harga yang dikenakan dalam jangka pendek
c. Tingkat pendapatan total, biaya total, dan
laba total jangka pendek
d. Apa yang terjadi pada persusahaan
dalam jangka panjang?
391
DAFTAR PUSTAKA
Arsyad, Lincolin. 2012. Ekonomi Manajerial: Ekonomi Mikro Terapan Untuk

Manajemen Bisnis. Edisi Keempat. Yogyakarta: BPFE.
Arikunto, Suharsimi. 2010. Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik.

(Edisi Revisi). Jakarta: Rineka Cipta.
Belkaoui, Ahmad Riahi. 2006. Accounting Theory. Teori Akuntansi. Edisi Kelima.
Jakarta: Salemba Empat
Case, Karl E. dan Ray C. Fair. 2012. Prinsip-Prinsip Ekonomi. Edisi Kedelapan
Jilid Kesatu. Jakarta: Penerbit Erlangga.
DeGeorge, R.T. 2011. Bussiness Ethics. Seventh Edition. Publisher: Purling

Kindersleyi.
Dillingham, Allan E, Neil T. Skaggs, J. Lon Carlson. 1992. Economics: Individual

Choice and Change. USA: Allyn & Bacon
Douglas, Evan J. 1992. Managerial Economics: Analysis and Strategy. Fourth

Edition. New Jersey: Prentice-Hall International.
Eisinger, Jesse. 2004. Year-End Review of Markets and Finance 2003. The Wall
Streets Journal.
Gaspersz, Vincent. 1999. Contoh Soal dan Penyelesaian Ekonomi Manajerial:

Panduan Solusi Masalah Bisnis. Jakarta : Penerbit PT Gramedia Pustaka
Utama.
Gaspersz, Vincent. 2011. Ekonomi Manajerial: Landasan Analisis dan Strategi

Bisnis Manajemen Perusahaan dan Industri. Bogor: Vinchristo
Publication.
Ghozali, Imam. 2016. ”Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS”

Edisi 8. Semarang: Universitas Diponegoro.
Heizer, Jay dan Barry Render. 2016. Manajemen Operasi. Edisi Sebelas. Jakarta:
Salemba Empat
Hirschey, M. 1989. Fundamentals of Managerial Economics-Study Guide. Third

Edition. New York : The Dryden Press.
392
Ivancevich, John M., Robert Konopaske, dan Michael T. Matteson. 2007. Perilaku
dan Manajemen Organisasi. Edisi ketujuh, Jilid 2. Jakarta: Penerbit
Erlangga.
Jones, T.M. 1991. Ethical Decision Making by Individuals in Organizations: An

Issue-Contingent Model. Academy of Management Review.
McEachern, William A. 2001. Ekonomi Mikro: Pendekatan Kontemporer.

Jakarta: Salemba Empat.
Noor, Henry Faizal. 2007. Ekonomi Manajerial. Jakarta: PT RajaGrafindo Persada.
Pappas, James L., et al. 1992. Managerial Economics. Sixth Edition. Chicago: The
Dryden Press
Salvatore, Dominick. 2001. Managerial Economics Dalam Perekonomian

Global. Edisi Keempat Jilid Kesatu. Jakarta: PT Penerbit Erlangga.
Salvatore, Dominick. 2001. Managerial Economics Dalam Perekonomian

Global. Edisi Keempat Jilid Kedua. Jakarta: PT Penerbit Erlangga.
Salvatore, Dominick. 2005. Managerial Economics. Edisi Kelima. Jilid Pertama.

Salvatore, Dominick. 2005. Managerial Economics. Edisi Kelima. Jilid Kedua.

Siahaan, Elisabet. 2017. Matematika Ekonomi dan Bisnis. Medan: USU Press.
Siahaan, Elisabet. 2012. Ekonomi Manajerial. Medan: USU Press.
Siahaan, Elisabet. 2015. Konsep dan Penerapan Ekonomi Manajerial dalam Bisnis.
Medan: USU Press.
Taylor, Bernard W. 2014. Sains Manajemen. Edisi Kesebelas. Jakarta: Salemba

Empat.
Kuliahmanajemenundip.blogspot.co.id/2016/05/manajemen-sumberdaya-
manusia-kompensasi.html Manajemen Sumber Daya Manusia: Kompensasi
dan Evaluasi Kerja.
https://industritelkomgambris04.wordpress.com/2014/05/30/136/BIsnisProses
Reenginering pada Permata Guess House.
393
Lampiran 1: t-Table
Upper tail probability p

0.25 0.2 0.15 0.1 0.05 0.025 0.02 0.01 0.005 0.0025 0.001 0.0005
df
1 1.000 1.376 1.963 3.078 6.31 12.70 15.90 31.82 63.65 127.3 318.3 636.619
2 0.817 1.061 1.386 1.886 2.920 4.303 4.849 6.965 9.925 14.08 22.33 31.599
3 0.765 0.979 1.250 1.638 2.353 3.182 3.482 4.541 5.841 7.453 10.22 12.924
4 0.741 0.941 1.190 1.533 2.132 2.776 2.999 3.747 4.604 5.598 7.173 8.610
5 0.727 0.920 1.156 1.476 2.015 2.571 2.757 3.365 4.032 4.773 5.893 6.869
6 0.718 0.906 1.134 1.440 1.943 2.447 2.612 3.143 3.707 4.317 5.208 5.959
7 0.711 0.896 1.119 1.415 1.895 2.365 2.517 2.998 3.499 4.029 4.785 5.408
8 0.706 0.889 1.108 1.397 1.860 2.306 2.449 2.896 3.355 3.833 4.501 5.041
9 0.703 0.883 1.100 1.383 1.833 2.262 2.398 2.821 3.250 3.690 4.297 4.781
10 0.700 0.879 1.093 1.372 1.812 2.228 2.359 2.764 3.169 3.581 4.144 4.587
11 0.697 0.876 1.088 1.363 1.796 2.201 2.328 2.718 3.106 3.497 4.025 4.437
12 0.696 0.873 1.083 1.356 1.782 2.179 2.303 2.681 3.055 3.428 3.930 4.318
13 0.694 0.870 1.079 1.350 1.771 2.160 2.282 2.650 3.012 3.372 3.852 4.221
14 0.692 0.868 1.076 1.345 1.761 2.145 2.264 2.624 2.977 3.326 3.787 4.140
15 0.691 0.866 1.074 1.341 1.753 2.131 2.249 2.602 2.947 3.286 3.733 4.073
16 0.690 0.865 1.071 1.337 1.746 2.120 2.235 2.583 2.921 3.252 3.686 4.015
17 0.689 0.863 1.069 1.333 1.740 2.110 2.224 2.567 2.898 3.222 3.646 3.965
18 0.688 0.862 1.067 1.330 1.734 2.101 2.214 2.552 2.878 3.197 3.610 3.922
19 0.688 0.861 1.066 1.328 1.729 2.093 2.205 2.539 2.861 3.174 3.579 3.883
20 0.687 0.860 1.064 1.325 1.725 2.086 2.197 2.528 2.845 3.153 3.552 3.850
21 0.686 0.859 1.063 1.323 1.721 2.080 2.189 2.518 2.831 3.135 3.527 3.819
22 0.686 0.858 1.061 1.321 1.717 2.074 2.183 2.508 2.819 3.119 3.505 3.792
23 0.685 0.858 1.060 1.319 1.714 2.069 2.177 2.500 2.807 3.104 3.485 3.768
24 0.685 0.857 1.059 1.318 1.711 2.064 2.172 2.492 2.797 3.091 3.467 3.745
25 0.684 0.856 1.058 1.316 1.708 2.060 2.167 2.485 2.787 3.078 3.450 3.725
26 0.684 0.856 1.058 1.315 1.706 2.056 2.162 2.479 2.779 3.067 3.435 3.707
27 0.684 0.855 1.057 1.314 1.703 2.052 2.158 2.473 2.771 3.057 3.421 3.690
28 0.683 0.855 1.056 1.313 1.701 2.048 2.154 2.467 2.763 3.047 3.408 3.674
29 0.683 0.854 1.055 1.311 1.699 2.045 2.150 2.462 2.756 3.038 3.396 3.659
394
Upper tail probability p
0.25 0.2 0.15 0.1 0.05 0.025 0.02 0.01 0.005 0.0025 0.001 0.0005
df
30 0.683 0.854 1.055 1.310 1.697 2.042 2.147 2.457 2.750 3.030 3.385 3.646
40 0.681 0.851 1.050 1.303 1.684 2.021 2.123 2.423 2.704 2.971 3.307 3.551
50 0.679 0.849 1.047 1.299 1.676 2.009 2.109 2.403 2.678 2.937 3.261 3.496
60 0.679 0.848 1.045 1.296 1.671 2.000 2.099 2.390 2.660 2.915 3.232 3.460
80 0.678 0.846 1.043 1.292 1.664 1.990 2.088 2.374 2.639 2.887 3.195 3.416
100 0.677 0.845 1.042 1.290 1.660 1.984 2.081 2.364 2.626 2.871 3.174 3.390
1000 0.675 0.842 1.037 1.282 1.646 1.962 2.056 2.330 2.581 2.813 3.098 3.300
z*0.674 0.841 1.036 1.282 1.645 1.960 2.054 2.326 2.576 2.807 3.090 3.291
395

Fulltext

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Fulltext

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

9 786024 650452

Konsep dan Penerapan

Telp. 061-8213737; Fax 061-8213737

© USU Press 2018

Hak cipta dilindungi oleh undang-undang; dilarang memperbanyak menyalin, merekam

Perpustakaan Nasional: Katalog Dalam Terbitan (KDT)

Konsep dan Penerapan Ekonomi Manajerial Dalam Bisnis Edisi 2 /

xiv, 395. ; ilus.: 25 cm

Medan, 26 April 2018

KATA PENGANTAR ........................................................................................................... ii

BAB I PENGERTIAN DAN RUANG LINGKUP EKONOMI MANAJERIAL ............................. 1

BAB II TEKNIK-TEKNIK OPTIMISASI EKONOMI .................................................................. 21

BAB III PENERAPAN PERMINTAAN PENAWARAN DAN KESEIMBANGAN PASAR

BAB IV PENERAPAN ELASTISITAS DALAM PENGAMBILAN KEPUTUSAN

BAB VI EKONOMI PRODUKSI DAN ESTIMASI ...................................................................... 191

BAB IX STRATEGI MAKSIMALISASI LABA PADA STRUKTUR PASAR

DAFTAR PUSTAKA............................................................................................... 392

Gambar1.1 Peran Ekonomi Manajerial dalam Pengambilan Keputusan ..................................... 4

PENGERTIAN DAN RUANG LINGKUP

1. 1 Pengertian dan Ruang Lingkup Ekonomi Manajerial

Di tengah persaingan yang semakin sengit seperti sekarang ini sangat

Ekonomi manajerial merupakan penerapan prinsip-prinsip ekonomi di

Menurut Arsyad (2012) prinsip ekonomi manajerial berkenaan dengan

Salvator (2005) menyatakan bahwa ekonomi manajerial merupakan aplikasi

Ekonomi Mikro memusatkan perhatian secara individual kepada perilaku

Ekonomi mikro juga mengamati secara individu, menganalisis, perilaku dan

Ekonomi makro membahas perekonomian secara agregat atau keseluruhan,

Ilmu keputusan terdiri dari perangkat matematika ekonomi dan

Teori ekonomi ditampilkan dalam pernyataan yang kualitatif dan panjang,

Ekonomi manajerial merupakan metode ilmu ekonomi yang berangkat dan

Berdasarkan penjelasan di atas, maka ekonomi manajerial (managerial

Pada umumnya setiap perusahaan dan setiap usaha memiliki keterbatasan

Masalah Keputusan Manajemen:

Ilmu Keputusan Alat dan

Solusi optimal untuk

Gambar 1.1 Peran Ekonomi Manajerial dalam Pengambilan Keputusan

1.2 Teori Perusahaan

1.2.1 Pengertian dan Fungsi Perusahaan

1.2.2 Tujuan dan Nilai Perusahaan

Teori perusahaan sekarang mempostulatkan bahwa tujuan perusahaan

Nilai perusahaan adalah nilai sekarang atas semua keuntungan perusahaan

mengganti nilai 1 sampai n untuk t. Oleh karena itu persamaan

Pendapatan dari penjualan (TR) tergantung dari banyaknya jumlah produk

1.3.1 Sifat Laba

Opportunity cost adalah alternatif terbaik yang tidak dipilih karena

Sebagai contoh, misalkan sebuah perusahaan melaporkan laba bisnis

Sangat penting menghitung laba berdasarkan ekonomi karena konsep laba

Laba dari sisi ekonomi murni didefinisikan sebagai peningkatan kekayaan

Karakteristik dari pengertian laba akuntansi mengandung beberapa

Laba akuntansi berbeda dengan laba ekonomi karena perbedaan konsep

No Aspek Pembeda Laba Akuntansi Laba Ekonomi

Para akuntan mengabaikan biaya oportunitas dalam mengambil keputusan

1.3.2 Fungsi laba

Laba yang rendah atau negatif merupakan pertanda bahwa konsumen

1.3.3 Sumber-Sumber Laba

Berikut adalah beberapa sumber-sumber yang dapat menyebabkan

Etika bisnis merupakan salah satu kunci

Contoh perilaku-perilaku yang tidak etis di dalam bisnis adalah perusahaan

Pentingnya perilaku etis dalam melaksanakan suatu proses produksi, maka

Beberapa penjelasan mengapa pengambil keputusan masih mengambil

Melakukan pengambilan keputusan yang etis sangat sulit di jaman sekarang

1. Ekonomi Manajerial adalah penerapan teori ekonomi yang meliputi ekonomi

3. Teori perusahaan menyatakan bahwa tujuan utama perusahaan melakukan

4. Laba yang tinggi merupakan tanda bahwa konsumen menginginkan output