STRATEGI

INTERNASIONAL

1
 Peluang dan Hasil Strategi Internasional
Identifikasi Mencari Menggunakan Hasil Strategic
Peluang Sumber daya Kompetensi Competitiveness
Internasional dan Kapabilitas Inti Masalah dan
Risiko
Strategi Manajemen
Cara Masuk
Internasional
Peningkatan
Increased Strategi pada Mengekspor
Market Size
Ukuran Pasar Tingkat Bisnis Kinerja
Internasional Mengekspor Penghasilan
Return on
Pengembalian
Investment
Investasi Strategi yang Lebih
Aliansi Tinggi
Multidomestik
Skala
Economies of Stratejik
Scale and &
Ekonomis Strategi
Akuisisi
Learning
pembelajaran Global
Inovasi
Location
Keuntungan Strategi Pembukaan
Advantage
Lokasi Transnasional cabang baru

Masalah dan
Risiko
Manajemen 2
 Siklus Hidup Strategi Internasional
Menjual Produk atau Jasa Di Luar Pasar Domestik Perusahaan

2 Permintaan
Barang
Berkembang dan
Perusahaan
1 Perusahaan
Mengekspor
Produk
3
Memperkenalkan Persaingan Luar
Inovasi di Pasar Negeri Memulai
Domestik Produksi

5 Produksi Menjadi
Terstandarisasi dan 4
Berlokasi ke Negara dengan Perusahaan Mulai
Biaya Rendah Produksi Luar 3
Negeri
 4 EVOLUSI MENUJU
PERUSAHAAN GLOBAL

1. Perusahaan Domestik
menurut tingkat proteksi dari pemerintah (Holland,
1987:170-171):
- Industri Bayi (infant)
- Industri Remaja (adolescent)
- Industri Dewasa (mature)

4
 Gambar 1. Evolusi Perusahaan Domestik

Industri Bayi Industri Remaja Industri Dewasa

Tarif (bea masuk)

(infant) (adolescent) (mature)

I II III
Prohibitive Reduced Selective
Protection Protection Protection

Waktu
5
4 EVOLUSI MENUJU PERUSAHAAN
GLOBAL
2. Perusahaan Internasional
3. Perusahaan Multinasional
4. Perusahaan Global

Perbedaan ketiga perusahaan tersebut di atas

mencakup fokus, visi, orientasi, gaya operasi, strategi,
struktur organisasi, strategi pemasaran, fokus lokasi
riset dan pengembangan, kebijakan penempatan
alokasi SDM, pola komunikasi, kebijakan
pengembangan produk baru, kemitraan dan kebijakan
investasi
6
 FAKTOR PENDORONG GO
INTERNATIONAL
•! Untuk apa ekspansi Internasional dilakukan ?
1. The pursuit of global profits
- kapitalisme
2. Raw material seekers
- e.g. VOC, FEIC dll
3. Market seekers
- e.g. IBM, Volkswagen dll
4. Cost minimizer
5. Jalur evolusi TNC
- meminimumkan resiko ketidakpastian
operasional lingkungan asing
7
Motivasi untuk Ekspansi Internasional
Meningkatkan Pangsa Pasar
Pasar domestik terlalu kecil untuk mendukung penggunaan
fasilitas manufaktur dengan skala yang efisien
Contoh: Pabrik elektronik atau kendaraan
bermotor Jepang

Pengembalian Investasi
Proyek investasi yang besar membutuhkan pasar global agar
sesuai dengan pengeluaran modal
Contoh: Pabrik pesawat terbang Boeing atau Airbus

Perlindungan paten yang lemah di beberapa negara

menyebabkan perusahaan harus berekspansi secara cepat ke 8
luar negeri untuk menjadi investor yang terawal
Motivasi untuk Ekspansi Internasional
Skala Ekonomis atau Belajar
Memperluas ukuran atau cakupan pasar membantu
mencapai skala ekonomis dalam manufaktur, pemasaran,
R&D atau distribusi
- Dapat menyebarkan biaya ke basis penjualan yang lebih besar
- Meningkatkan laba per unit

Keuntungan Lokasi
Pasar dengan biaya rendah bisa membantu
dalam pengembangan keunggulan kompetitif
Memungkinkan akses yang lebih baik ke:
- Bahan mentah - Pelanggan kunci
- Biaya pekerja yang murah - Energi
9
- Pemasok kunci - Sumber daya alam
Determinan Keunggulan Kompetitif Nasional versi Porter
Negara Asal Penting untuk Keberhasilan Internasional

Industri Terkait &

Faktor Kondisi Pendukung
- Kamera dan copiers Jepang
Faktor Dasar - Sepatu dan Kulit Italia
Kondisi
- Tanah, pekerja
Permintaan
Faktor Lanjut
- Pekerja berpendidikan tinggi Negara asal bisa
- Komunikasi digital mendukung skala
operasional yang
Faktor Umum efisien dengan
- Kapital, infrastruktur sendirinya
Strategi Perusahaan,
Faktor Khusus Struktur & Rivalitas
- Individu terampil
Rivalitas yang kuat membantu
perkembangan persaingan 10
Strategi Tingkat Bisnis Internasional

Biaya Rendah Internasional

Biasanya terletak di negera asal
Ekspor ke Pasar Internasional
Nilai tambah operasional yang rendah di negara asing
Nilai tambah operasional yang tinggi di negara asal

Diferensiasi Internasional
Negara dengan faktor lanjut atau khusus lebih
mungkin menggunakan strategi ini
Contoh: Jepang, Jerman, A.S.
11
 Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Strategi Fokus Internasional
Perusahaan yang maju secara teknologi
mengikuti strategi biaya rendah terfokus
Perusahaan dengan diferensiasi terfokus
bersaing dengan basis image & desain
Kelompok ketiga bersaing pada harga rendah
dengan meniru

Biaya Rendah Terintegrasi Internasional/

Diferensiasi
Bisa menjadi paling efektif dalam distribusi pada pasar berbeda
Sering mengandalkan pada manufaktur yang fleksibel, total
quality management atau jaringan komunikasi yang sangat
cepat 12
Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Jenis Strategi Korporat yang dipilih akan mempunyai
pengaruh dalam seleksi dan penerapan strategi pada
tingkat bisnis
Beberapa Strategi korporat menyediakan unit negara
individual dengan fleksibilitas untuk memilih
strateginya sendiri
Ketentuan strategi tingkat bisnis yang lain dari kantor
asal dan koordinasi pembagian sumber daya lintas unit

Strategi Multi-Domestik
Tiga
Strategi Strategi Global
Korporat
Strategi Transnational 13
 Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Strategi Multi-Domestik
Strategi dan keputusan operasi terdesentralisasi
pada unit strategi bisnis (USB) di tiap negara
Produk dan jasa disesuaikan dengan pasar lokal
Unit bisnis di tiap negara berdiri sendiri
Menganggap pasar berbeda menurut negara atau wilayah
Fokus pada persaingan di tiap pasar
Strategi utama antar perusahaan Eropa akibat
beranekaragamnya kebudayaan dan pasar di Eropa

14
 Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Strategi Global

Produk terstandarisasi sepanjang pasar nasional

Keputusan yang berhubungan dengan strategi tingkat
bisnis tersentralisasi di kantor asal
Unit bisnis stratejik (UBS) dianggap saling tergantung
Menekankan skala ekonomis
Sering kurang perhatian pada pasar lokal
Memerlukan pembagian sumber daya dan koordinasi
lintas batas ( juga mengakibatkan sulit untuk mengelola)

15
Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Strategi Transnasional

Mencoba mencapai baik efisiensi global dan

perhatian lokal

Sulit dicapai karena persyaratan simultan untuk

pengendalian pusat yang kuat dan koordinasi untuk
mendapai efisiensi dan fleksibilitas lokal dan
desentralisasi untuk mendapat perhatian di pasar lokal

Harus mendorong pembelajaran organisasi untuk

mencapai keunggulan kompetitif
16
Strategi Korporat Internasional
Kapankah tiap-tiap strategi tepat
tepat?
Tinggi

Kebutuhan
untuk
Integrasi
Global
Multi-
Domestik
Rendah
Rendah Tinggi
Kebutuhan untuk Perhatian Pasar Lokal 17
 Strategi Korporat Internasional
Kapankah tiap-tiap strategi tepat?
Tinggi

Strategi
Global

Kebutuhan
untuk
Integrasi
Global
Multi-
Domestik
Rendah
Rendah Tinggi
18
Kebutuhan untuk Perhatian Pasar Lokal
 Strategi Korporat Internasional
Kapankah tiap-tiap strategi tepat?
Tinggi

Strategi Trans-
Global nasional

Kebutuhan
untuk
Integrasi
Global
Multi-
Domestik
Rendah
Rendah Tinggi
19
Kebutuhan untuk Perhatian Pasar Lokal
 Ex. 4-13: International Strategy
Options

High

Wholly owned
Joint venture Foreign branch
foreign subsidiary
Product diversity

Licensing, contract
manufacturing, Joint venture Foreign branch
franchising

Licensing, contract
Export manufacturing, Joint venture
franchising

Low Market complexity High

20
 Pilihan Cara Masuk Internasional
Mengekspor
•! Cara yang umum untuk masuk ke pasar internasional
yang baru
•! Tidak perlu membuka operasi di negara lain
•! Membangun saluran distribusi melalui hubungan
kontraktual
•! Bisa mempunyai biaya transportasi yang tinggi
•! Bisa menemui tarif impor yang tinggi
•! Bisa mengalami kekurangan pengendalian dalam
pemasaran dan distribusi
•! Sulit untuk memajaki produk 21
 Pilihan Cara Masuk Internasional
Lisensi
Perusahaan mengijinkan perusahaan lain untuk
membuat dan menjual produknya
Perusahaan pemberi lisensi memperoleh royalty untuk
setiap unit yang diproduksi dan dijual
Penerima Lisensi menanggung risiko investasi manufaktur
Cara dengan risiko terkecil untuk masuk ke pasar luar
negeri
Pemberi lisensi kehilangan kontrol terhadap
kualitas dan distribusi produk
Potensi keuntungan yang relatif rendah
Risiko yang signifikan adalah jika penerima lisensi
mempelajari teknologinya dan bersaing ketika lisensi telah 22
habis masa berlakunya
Pilihan Cara Masuk Internasional
Aliansi Stratejik
Memungkinkan perusahaan untuk berbagi risiko dan
sumber daya untuk ekspansi ke usaha internasional
Sebagian besar joint ventures (JVs)
melibatkanperusahaan asing dengan produk atau
teknologi baru dan perusahaan lokal yang memiliki
akses distribusi atau pengetahuan tentang kebiasaan,
norma atau politik lokal
Bisa mengalami kesulitan dalam menyatukan budaya
yang berbeda
Bisa tidak paham maksud stratejik rekan kerja atau
mengalami tujuan yang berbeda 23
Pilihan Cara Masuk Internasional
Akuisisi

Memungkinkan perusahaan untuk melakukan

ekspansi internasional dengan cara yang tercepat
Bisa sangat mahal

Persyaratan hukum dan peraturan bisa

menimbulkan halangan untuk kepemilikan asing

Biasanya membutuhkan negosiasi yang kompleks dan

mahal
Potensi perbedaan budaya korporat 24
Pilihan Cara Masuk Internasional
Cabang baru yang dimiliki penuh
(New Wholly-Owned Subsidiary)
Alternatif masuk yang paling kompleks dan mahal
Memperoleh derajat kontrol yang paling besar
Potensi paling menguntungkan, jika berhasil
Mempertahankan kontrol terhadap teknologi,
pemasaran dan distribusi
Perlu untuk memperoleh keahlian dan pengetahuan
yang relevan dengan negara tuan rumah
Bisa membutuhkan konsultan lokal dengan
biaya sewa yang tinggi
25
 Batasan Ekspansi Internasional
Masalah Manajemen

Biaya koordinasi unit bisnis lintas geografis yang

berbeda

Halangan kelembagaan dan budaya

Pemahaman maksud stratejik pesaing

Keseluruhan kompleksitas persaingan

26
 

















 







27
 MANAJEMEN RESIKO POLITIK
JENIS RESIKO POLITIK:
RESIKO NEGARA: mempengaruhi semua perush asing
RESIKO MIKRO: mempengaruhi perush/industri tertentu
ANALISIS COUNTRY RISK (Macro risk)
PENDEKATAN CHECKLIST
TEKNIK DELPHI
ANALISIS KUANTITATIF
KUNJUNGAN INSPEKSI
MICRO RISK
KONFLIK KEPENTINGAN: pemerintah vs swasta
KORUPSI

28
 Political & Country Risk Rating
Name
Moody’s Investor Services
Standard & Poor’s Rating Group
Political Risk Services
BERI S.A
Institutional Investor
Bank of America
Economist Intelligence Unit
PEFINDO-Indonesia
Services www
Sovereign debt ratings www.moodys.com
Sovereign debt rating www.standardpoor.com
Int’l Country Risk guide www.psrgroup.com
Political & composite risk www.beri.com
Country credit risk www.iimagazine.com
Country Risk Monitor www.bankamerica.com
Political & composite risk www.eiu.com
Company, bond, CP www.pefindo.com
rating of Indonesia
29