BUSINESS PLAN

“Strategi Pengembangan Bisnis Preloved Mantan Kesayangan Melalui Marketplace”

Disusun Untuk Memenuhi Tugas Ujian Akhir Semester

Mata Kuliah Kalbispreneur

Disusun Oleh :

Jordy Alvoyage – 2019104600

Luh Putu Shanti Pramesti – 2019104834

Muhammad Rio Adi Pratama – 2019104848

Rasya Maudi Hasana – 2019104754

Rut Miranda Lumbantobing – 2019104817

Dosen Pengampu :

Agnes Putri Wahyuningtyas S.I.Kom., M.A.B.

FAKULTAS BISNIS DAN KOMUNIKASI

KALBIS INSTITUTE

2021
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas berkatNya kami
dapat menyelesaikan tugas business plan yang diberikan oleh Ibu Agnes Putri
Wahyuningtyas S.I.Kom., M.A.B. sebagai dosen pengampu mata kuliah Kalbispreneur.
Business Plan merupakan salah satu faktor pengukur bagi mahasiswa dalam memenuhi mata
kuliah Kewirausahaan, dimana dari rencana bisnis yang dibuat bisa menjadi jembatan bagi
seseorang untuk memulai suatu usaha.

Kami menyadari bahwa paper ini masih jauh dari sempurna, baik dari teknik penulisan
maupun materi mengingat kemampuan yang kami miliki. Oleh karena itu kritik dan saran
dari semua pihak yang bersifat membangun selalu kami harapkan demi kesempurnaan paper
ini.

Sebelumnya, kami mohon maaf jika terdapat kata-kata yang kurang berkenan. Semoga
dengan penyusunan paper ini memberikan manfaat bagi pembaca sehingga dapat menambah
pengetahuan dan pemahaman diri. Akhir kata, kami sampaikan terima kasih kepada semua
pihak yang telah berperan serta dalam penyusunan paper ini. Semoga Tuhan Yang Maha Esa
senantiasa meridhai segala usaha kita. Amin.

Jakarta, 7 Juni 2021

Penulis
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR......................................................................................................

DAFTAR ISI....................................................................................................................

BAB I PENDAHULUAN...............................................................................................
 1.1.1. Latar Belakang Bisnis........................................................................
 1.1.2. Visi, Misi, dan Tujuan Bisnis............................................................

BAB II BUSINESS DAN MARKETPLACE PROFILE............................................

 2.1.1. Profil Business Mahasiswa.........................................................................
 2.1.2 Profil Marketplace.......................................................................................
 2.1.3 Latar Belakang Memilih Marketplace Tersebut..........................................

BAB III STRATEGI PELAKSANAAN BISNIS.........................................................

 3.1 Strategi Pengembangan Bisnis Melalui Marketplace..........................

BAB IV POTENSI PENGEMBANGAN BISNIS........................................................

 4.1 Ketahanan/Trend Produk Terhadap Pasar...........................................

BAB V KESIMPULAN.................................................................................................
 BAB 1
PENDAHULUAN

1.1.1. Latar Belakang Bisnis

Dengan dorongan pihak keluarga dalam memotivasi seorang anak untuk berwirausaha,
merupakan salah satu pendukung utama yang dikatakan sebagai modal awal anak untuk
membuka usaha. Terlebih, jika melihat keadaan perekonomian Indonesia saat ini, dimana
masih banyak kalangan yang tidak memiliki pekerjaan dikarenakan lapangan pekerjaan yang
masih kurang memadai. Jumlah lapangan pekerjaan tidak sebanding dengan jumlah
penduduk yang setiap harinya kunjung bertambah. Oleh sebab itu, saat ini sangat dibutuhkan
bibit-bibit seorang wirausahawan yang bisa menciptakan lapangan kerja untuk orang lain
sehingga penggangguran di Indonesia pun bisa lambat laun berkurang.

Bisnis mode (fashion) semakin marak di Indonesia. Mulai dari bisnis mode bermerek
terkenal (fashion branded) hingga bisnis pakaian bekas yang mulai dilirik. Berbagai model
pakaian dengan desain baru dikeluarkan oleh produsen tiap harinya. Konsumen produk mode
(fashion) juga semakin antusias menyambut model-model baru yang dirilis. Tak heran
berbagai outlet penjualan produk fashion tidak pernah sepi.

Peluang bisnis atau berwirausaha pada sektor pakaian sangat terbuka lebar karena pada
zaman sekarang remaja cenderung ingin tampil menarik dan berbeda dari yang lain. Biasanya
remaja juga tidak segan – segan untuk membeli barang yang menarik dan mengikuti trend
yang sedang ramai dipasaran, jika mereka tidak mengikuti maka cenderung mereka dianggap
ketinggalan zaman. Para remaja biasanya membeli barang yang diinginkan bukan yang
dibutuhkan. Oleh karena itu mereka terkadang menurunkan gengsinya untuk membeli produk
bekas agar mereka dianggap orang yang uptodate oleh kerabatnya atau teman sebayanya.

Oleh karena itu, dengan adanya peluang yang menjanjikan ini maka kami berencana
untuk merancang usaha pakaian bekas “Preloved Mantan Kesayangan” yang tentunya kami
melakukan diferensiasi dalam bidang usaha ini agar para konsumen lebih tertarik untuk
membeli produk kami. Preloved pakaian yang dimaksud disini ialah pakaian yang masih
layak pakai memiliki merk/branded seperti H&M, Zara, Uniqlo dan sebagainya, tentunya
kami menawarkan harga yang bisa dijangkau oleh semua kalangan remaja. Hal ini akan
menarik minat masyarakat untuk membelinya.
1.1.2. Visi, Misi, dan Tujuan Bisnis

 VISI

“Menjadi toko baju preloved Online yang mampu membuat

pelanggannya menjadi modis serta memberikan kesan berkualitas dan
murah di hati pelanggannya”

 MISI

1. Kepuasan pelanggan adalah tujuan utama kami

2. Mempermudah kalangan masyarakat yang mempunyai penghasilan
menengah ke bawah untuk mempunyai baju yang mempunyai brand
terkenal.
3. Menyediakan variasi pilihan baju yang selalu mengikuti trend masa
kini

 TUJUAN BISNIS

1. Menjadikan kami sebagai mahasiswa lebih kreatif dan inovatif

tentang berwirausaha.
2. Melatih kami sebagai mahasiswa agar dapat berwirausaha dengan
baik.
3. Untuk memenuhi tugas mata kuliah Kalbispreneur.
4. Untuk menambah pengalaman dan pengetahuan tentang
berwirausaha.
5. Dapat belajar sendiri dan mangisi waktu luang dengan kegiatan yang
bermanfaat dan berorientasi pada masa depan.
6. Untuk selalu berpikir aktif, kreatif dan inovatif serta mengasah
kemampuan kami sebagai mahasiswa dalam berbisnis sehingga
memunculkan banyak ide-ide baru yang dapat menjadi peluang usaha
yang menguntungkan.
7. Untuk membantu berfikir kritis dan objektif atas bidang usaha yang
dijalankan.
 BAB II

BUSINESS DAN MARKETPLACE PROFILE

2.1.1. Profil Business Mahasiswa

Alamat Bisnis : Cluster Victoria Permai Blok B6-2 Babelan Kota, Babelan, Bekasi Jawa
Barat 17610

1. NAMA BISNIS Mantan Kesayangan

2. BIDANG USAHA Preloved (Pakaian Bekas)
3. JENIS PRODUK Kemeja, Blouse, Flannel (BRANDED)
4. SOSIAL MEDIA Instagram : @mantan__kesayangan
5. MARKETPLACE Carousell dengan username @retsealic

Nama Pemilik

NAMA PERAN DALAM BISNIS

Jordy Alvoyage
Luh Putu Shanti Pramesti
Muhammad Rio Adi Pratama
Rasya Maudi Hasana
Rut Miranda Lumbantobing
CEO (Chief Executive Office)
COO (Chief Operating Officer)
CTO (Chief Technology Officer)
CMO (Chief Marketing Officer)
OWNER

2.1.2 Profil Marketplace

Nama Marketplace : CAROUSELL –Linknya : carousell.com/retsealic

USERNAME : @retsealic
 2.1.3 Latar Belakang Memilih Marketplace Tersebut

Carousell merupakan marketplace dan aplikasi belanja yang saat ini sedang menjadi
trend di masyarakat. Cukup berbekal handphone, kemampuan memotret produk, serta
kegigihan untuk menjual barang baru atau preloved, sudah bisa bergabung menjadi seller di
Carousell. Layanan Carousell sama seperti kompetitornya yakni Shoppee, Lazada dan
sebagainya. Carousell juga menyediakan layanan jasa jual beli berbagai kategori seperti
fashion wanita, fashion pria, kesehatan dan kecantikan, elektronik, telepon dan seluler, buku
dan alat tulis hingga bayi dan anak. Namun yang unik dari Carousell atau bisa dibilang beda
dari marketplace lainnya yaitu “tidak ada pembiayaan untuk marketplace sebagai biaya
administrasi atau yang lainnya”. Fitur di Carousell adalah sebagai berikut :

Keuntungan dan Fitur untuk Penjual.

• Daftarkan barang jualan dengan gratis sampai 4 foto untuk berjualan barang baru maupun
preloved

• Untuk memasang iklan barang jualan, bisa posting di berbagai Grup untuk memasarkannya
ke lebih banyak pembeli!
• Tingkatkan kredibilitasmu sebagai penjual dengan mengumpulkan testimoni positif dari
Carouseller lainnya

• Daptakan lambang terverifikasi untuk meningkatkan kredibilitasmu ketika kamu

menghubunkan ke Facebook dan memverifikasikan email

• Gambar promosi yang gratis dan menarik akan dibuat secara otomatis berdasarkan profil
Carousell-mu untuk semua jaringan sosial mediamu - Berinteraksi dengan teman melalui
tombol suka dan komentar

Keuntungan dan Fitur untuk Pembeli

• Tampilan yang cantik seperti katalog

• Lihat hanya barang yang kamu inginkan dengan pencarian berdasarkan kata kunci - tidak
usah mencari dengan susah melalui hashtag atau di timeline

• Ngobrol secara pribadi dengan penjual untuk membeli sesuatu

• Dapatkan perasaan aman berbelanja ke penjual terpercaya: Lihat kredibilitas dan keamanan
seorang penjual dengan mengecek testimonial dari pengguna lainnya

• Lihat barang jualan di lokasi sekitarmu atau di seluruh negara

• Memilih barang berdasarkan Kedekatan lokasi, Waktu, dan Popularitas

• Bangun marketplace yang pas dengan seleramu dengan mengikuti Carouseller yang kamu
suka

BAB III

STRATEGI PELAKSANAAN BISNIS

 3.1 Strategi Pengembangan Bisnis Melalui Marketplace

Aspek Pemasaran

Segmenting, Targeting, Positioning (STP)

a. Segmenting
Dalam segmentasinya, kami menggunakan segmentasi demografi dan psikografi yang
dimana didalamnya menyangkut penghasilan, gaya hidup, dan jenis kelamin konsumen.
Alasannya adalah produk yang dijual di Carousell ini adalah khusus untuk wanita dewasa
atau gadis remaja. Selain itu, kami juga melihat produk kami akan mudah diterima oleh
konsumen yang berpenghasilan menengah kebawah melihat dari harga yang ditawarkan.

b. Targeting
Usaha dagang pakaian bekas bermerek (branded) Mantan Kesayangan Preloved ini
menyediakan produk yang dapat digunakan oleh kaum wanita usia remaja hingga dewasa
dengan kelas ekonomi menengah kebawah. Dengan spesifikasi berikut ini:
 Jenis kelamin : Wanita
 Usia : 13-27 tahun

 Pendapatan : Rp.2.000.000 / bulan

c. Positioning
Produk yang kami tawarkan kepada pelanggan adalah produk yang berkualitas dan masih
termasuk dalam produk baju grade A walaupun dalam kategori baju bekas. Sehingga,
segmentasi psikografis pada produk ini adalah wanita yang memiliki gaya berpakaian
fashionable, aktif dalam kegiatan sosial, suka mengikuti tren terbaru, berani mencoba dan
kreatif.

Product, Price, Place, Promotion (4P)

a. Product (Produk)
 Produk yang kami tawarkan pada Mantan Kesayangan Preloved di Carousell ini adalah
pakaian khusus wanita yang terdiri dari beberapa jenis pakaian yang berbeda. Adapun jenis
produk yang kami maksud tersebut adalah sebagai berikut:

b. Price (Harga)
 Sesuai dengan segmentasi yang kami lakukan, dimana konsumen yang ingin kami sasar
adalah mereka yang ada pada ekonomi menengah kebawah. Maka, harga dari produk yang
kami tawarkan adalah dibawah Rp.50.000. Adapun rincian harga produk kami adalah sebagai
berikut:
PRODUK HARGA (Rp)
Kemeja Sabrina 20.000
Kemeja Vintage 15.000
Kemeja list 18.000
Blouse 25.000
Flannel 25.000

c. Place (Tempat)
Daerah yang kami pilih untuk menjual produk kami yaitu daerah Bekasi. Alasannya,
karena daerah Bekasi ini merupakan daerah yang padat penduduk, dimana kami melihat
bahwa sebagian besar market kami ada pada penduduk didaerah Denpasar ini. Selain di
Carousell, kami juga menyediakan layanan online shop untuk penjualan produk Preloved
Mantan Kesayangan kami, yang dapat diakses melalui Instagram. Konsumen dapat melihat
koleksi, model, jenis kain dari baju yang kami jual dengan melihat pada akun Instagram kami
yang sudah kami sediakan detail deskripsinya yang sudah dilengkapi dengan foto.
Pemesanan produk kami dapat di lakukan secara langsung maupun online.
d. Promotion (Promosi)
Untuk memperlancar penjualan produk kami dan menarik pelanggan untuk membeli
produk kami, kami melakukan beberapa upaya kegiatan promosi diantaranya sebagai berikut:
 Memberi diskon +5k discount grab it fast! jika mem-follow akun @retsealic di
Carousell
 FREE ONGKIR JABODETABEK
 Buy 3 get 1 item for free (random)

Analisis SWOT
a. Strenght (Kekuatan)
 Harga produk yang dijual terjangkau
 Kebersihan produk terjamin
 Menyediakan model fashion terbaru dan lengkap
 Karena semua produk merupakan barang konsinyasi, saat barang yang tidak laku
dijual dapat dikembalikan kepada pemasok
 Pelayanan yang ramah
 Melayani via online shop
b. Weakness (Kelemahan)
 Jika barang yang sudah ada di toko rusak atau hilang maka menjadi tanggung jawab
kami
c. Opportunities (Peluang)
 Keinginan masyarakat akan gaya hidup Fashionable dan Branded dengan harga yang
murah.
 Prilaku konsumtif dan tren yang terus berkembang
 Preloved mulai dilirik
d. Threat (Ancaman)
 Perspektif negatif masyarakat terhadap baju bekas
 Banyaknya barang baru dengan harga murah
 BAB IV
POTENSI PENGEMBANGAN BISNIS

4.1 Ketahanan/Trend Produk Terhadap Pasar

Preloved Mantan Kesayangan menjual baju-baju bekas dengan merek baju terkenal
(branded) dengan harga murah berkisar Rp. 15.000 – 40.000 dengan baju-baju yang sudah
disortir dengan baik dan disudah melalui proses pencucian dan pensterilisasian bakteri,
hingga setrika uap untuk menjaga kehigienisan dari baju bekas yang akan kamu jual kembali.
Kami menjual baju-baju bekas yang kualitasnya masih bagus atau masuk dalam kategori
Grade A, dimana baju-baju tersebut tidak mengalami cacat sedikitpun, logo masih terlihat
dan pada waktu pemakaian sebelumnya oleh pemilik frekuensi pemakaian baju tersebut
sedikit. Di carousell sendiri ada grafik untuk melihat berapa konsumen yang sering
mengunjungi akun jualan kami yaitu @retsealic sebagai berikut ;
 Penawaran

a. Penawaran Saat ini:

Penawaran saat ini sudah mulai gencar dilakukan oleh berbagai toko offline maupun
online, oleh sebab itu, Retsealic harus lebih gencar dalam melakukan penawaran baik dengan
pemberian diskon ataupun promosi lainnya untuk meningkatkan penawaran. Kami juga
melakukan penjualan melalui online (Instagram) sehingga memudahkan konsumen untuk
mengetahui keberadaan toko kami.
Sangat beruntung kami dapat berjualan di Marketplace Carousell karena bisa memutuskan
menerima atau menolak penawaran dari buyer dengan cepat.
 Jika ada buyer tertarik dengan barang kami, buyer tersebut akan melakukan
penawaran. Kami bisa langsung memutuskan mau menolak atau menerima penawaran
dari buyer dengan mengklik “menerima” atau “menolak”. Kami bisa mengobrol dulu,
melakukan negoisasi dengan calon buyer untuk mencapai harga yang sesuai dengan
masing-masing pihak.
 Terdapat fitur berapa orang yang menyukai produk kami di Carousell

 TESTIMONI
 BAB V
KESIMPULAN
Mengelola produk di marketplace memberikan banyak kemudahan dibanding dengan
membuka toko online. Kami adalah pengusaha pemula atau masih awam dengan
marketplace ini, tidak khawatir. Pihak marketplace biasanya memberikan panduan bagi
membernya dan menyediakan help desk sebagai bentuk support.

Layaknya berjualan di pasar, persaingan dalam marketplace tentu tidak dapat

dihindari.Agar sukses berbisnis dalam marketplace, tampilkan profil usaha atau produk
secara profesional, menyertakan nomor kontak dan alamat yang jelas, memberikan respon
yang ramah dan cepat pada pelanggan serta menampilkan testimoni sebagai bukti trusted
seller.

Melihat dari beberapa aspek yang kami buat dalam bisnis dagang yaitu menjual
produk preloved pakaian kiranya pelaksanaan usaha ini dapat terus berkembang. Dengan
begitu maka bisnis ini tentunya bisa menjadi bisnis yang memberi peluang untuk para
wirausaha yang ingin memulai bisnis dalam bidang fashion yang berorientasi pada fashion
preloved yang mempunyai barang yang berkualitas, branded tetapi juga murah.

Saran

Dari paper business plan ini diharapkan usaha ini dapat berjalan lancar, sesuai yang
diharapkan dan banyak diminati konsumen. Saran dari kami yaitu dalam berbisnis apapun
yang kita miliki harus dapat mempunyai sikap kreatifitas dan inovasi yang tinggi, sehingga
para konsumen tidak bosan atau jenuh untuk memakan atau memakai produk yang kita buat.
Karena untuk zaman sekarang, jikalau kita tidak berkreasi seunik mungkin, kita dapat
terkalahkan oleh para pesaing yang sebenarnya setara kemampuannya dengan diri kita.
Dalam berbisnis preloved ini kita harus mempunyai konsep untuk menarik para konsumen,
sehingga banyak konsumen yang mau membeli produk kita, kita juga harus memperhatikan
minat masyarakat untuk pengembangan produk kita, dan juga kita harus mengingat bahwa
pembeli adalah raja sehingga kita harus ramah pada setiap konsumen atau pembeli. Oleh
karena itu, cerdik diperlukan dalam berwirausaha, dimana kita pintar pencari peluang yang
menguntungkan di pasaran sehingga apa yang kita jual dapat menjadi suatu hal yang disukai
masyarakat.