Tanya Jawab Kelompok 13

Materi presentasi: Komunikasi Pemasaran Terpadu (Integrated Marketing

Comunication/ IMC)
Nama Anggota:
1. Sukma Aprilia Putri NIM. 160810201033
2. Rizky Destinia Widianto NIM. 160810201207
3. Hikmah Wardatul Hasanah NIM. 160810201217

Pertanyaan:
1. Pratama Adhy (16-1166)

m
er as
Bagaimana tentang iklan produk yang tidak mendeskripsikan produknya?

co
eH w
Misalkan rokok

o.
2. Rif’an Choiry (16-1144)
rs e
Hambatan apa saja yang dihadapi dalam Komunikasi Pemasaran Terpadu
ou urc
dan bagaimana solusinya?
3. Kholidatus Sa’adah (16-1205)
o
aC s

Bagaimana jika tingkat penjualan tidak baik atau sedang mengalami

v i y re

penurunan, apakah mempengaruhi Komunikasi Pemasaran Terpadu?

Bagaimana dampak yang berkelanjutan bagi perusahaan?
ed d
ar stu

Jawaban:
1. Jika diperhatikan lagi sebenarnya iklan rokok sudah mendeskripsikan
tentang bagaimana produk dari rokok itu sendiri, cuma mengiklankannya
sh is

divisualisasikan secara tersirat. Iklan rokok justru merupakan iklan rokok

Th

yang cerdas karena tidak mudah untuk menyampaikan/ mendeskripsikan

produknya secara langsung. Misalkan saja salah satu produk rokok yang
mengiklankan ttg produk barunya yang memiliki perbedaan pada batang
rokoknya yang lebih besar, sehingga dalam mengiklankannya
digambarkan dalam perbandingan mobil sedan yang kecil dengan mobil
sport yang 2 kali lebih besar ditambah dengan jargon “cewek tahu, ukuran
itu penting”. Hal tersebut sudah dapat mendeskripsikan bagaimana suatu

1|Page
This study source was downloaded by 100000827417268 from CourseHero.com on 06-15-2021 01:04:29 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/49862356/BAB-13-1docx/
 produk rokok tersebut. Aturan pengiklanan rokok sudah diatur dalam PP
No. 19 tahun 2003 ttg Regulasi Tembakau dan Marketing Compliance.
Salah satu alasan mengapa perusahaan rokok tidak mengiklankan
produknya secara langsung atau tersurat – misal ditunjukkan bagaimana
cara merokok atau bahkan bentuk batang rokoknyapun ditunjukkan karena
memang target pemasarannya pun untuk orang berusia diatas 18 tahun dan
biasanya iklan rokok ditayangkan di televisi diatas pukul 9 malam.

2. IMC memang memiliki banyak kelebihan. Namun, hal ini tidak berarti

m
banyak perusahaan lantas dengan mudahnya berubah dari pemasaran

er as
tradisional ke pemasaran terpadu. Hal ini disebabkan oleh beberapa

co
eH w
faktor :

o.
1. Masih banyak perusahaan yang enggan berbagi informasi
rs e
ou urc
2. Pada umumnya, tiap-tiap departemen disuatu perusahaan berhak
membuat anggaran sendiri. Bila departemen bekerja menurut tujuan
o

bersama, masih ada ketakutan hal itu dapat menimbulkan aspek negatif
aC s

terhadap anggaran
v i y re

3. Adanya kecenderungan untuk enggan berubah karena tidak familiar

dengan hal-hal baru dan sudah merasa nyaman dengan konsep yang ada.
ed d

Solusinya adalah perusahaan tidak boleh stuck hanya menggunakan satu

ar stu

konsep. Karena setiap konsep memiliki kelebihan dan kekurangan. Misal

konsep pemasaran tradisional, jika kita memproduksi produk, kita hanya
sh is

akan menitipkannya ditoko tanpa ada promosi atau yang lainnya.

Sedangkan pemasaran terpadu memiliki banyak konsep dasar seperti iklan,
Th

promosi langsung, promosi dari mulut ke mulut, dll. Kita harus mencoba
kedua konsep tersebut agar kita dapat membandingkan produk kita akan
lebih laku atau penjualan akan lebih meningkat jika kita menggunakan
konsep yang mana.

3. Untuk menjawab pertanyaan diatas, pertanyaan tersebut dibalik bahwa

“apakah komunikasi pemasaran terpadu meningkatkan tingkat

2|Page
This study source was downloaded by 100000827417268 from CourseHero.com on 06-15-2021 01:04:29 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/49862356/BAB-13-1docx/
 penjualan?”. Hal ini sangat jelas bahwa tingkat penjualan akan diketahui
apabila komunikasi pemasaran terpadu telah dilakukan, baik melalui iklan,
sales promotion, acara & pengalaman, pemasaran langsung & interaktif,
pemasaran dari mulut ke mulut, penjualan personal, hubungan masyarakat
dan publisitas. Jadi komunikasi pemasaran terpadulah yang berpengaruh
terhadap tingkat penjualan, bukan tingkat penjualan yang mempengaruhi
komunikasi pemasaran itu sendiri. Apabila biaya yang dikeluarkan oleh
perusahaan tinggi dalam melaksanakan kegiatan komunikasi pemasaran
terpadu untuk mempromosikan produknya, maka tingkat penjualan akan

m
tinggi pula. Begitu sebaliknya, apabila biaya yang dikeluarkan oleh

er as
perusahaan untuk mempromosikan produknya rendah, maka tingkat

co
eH w
penjualan akan rendah pula. Namun pernyataan tersebut dapat berubah,

o.
misalnyars e biaya yang dikeluarkan perusahaan tinggi dalam
ou urc
mempromosikan produknya melalui komunikasi pemasaran terpadu tapi
hasilnya tingkat penjualan rendah. Hal yang dilakukan oleh perusahaan
o

adalah mengevaluasi komunikasi pemasaranterpadu yang telah dilakukan

aC s

oleh perusahaan tersebut. Sehingga apa yang menjadi kesalahan dalam

v i y re

komunikasi pemasaran terpadu yang membuat tingkat penjualan rendah

bisa diperbaiki agar tingkat penjualannya tinggi. Dampak yang
ed d

berkelanjutan untuk tingkat penjualan yang rendah biasanya perusahaan

ar stu

akan mengalami kerugian, karena permintaan konsumen terhadap produk

yang dihasilkan perusahaan rendah, maka pendapatan dari perusahaan itu
sh is

sendiri juga rendah, yang menyebabkan perusahaan tidak dapat mengelola

aset-aset mereka dengan baik, tidak dapat memperluas pangsa pasardll.
Th

3|Page
This study source was downloaded by 100000827417268 from CourseHero.com on 06-15-2021 01:04:29 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/49862356/BAB-13-1docx/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)