[ANALISIS IKLAN] MANAJEMEN PEMASARAN

Sejak tahun 1896, perusahaan Nutricia di Belanda telah berdedikasi untuk

menghasilkan produk yang memiliki kandungan gizi tinggi. Salah satu produk unggulannya
di Indonesia adalah susu Nutrilon Royal, yang juga bagian dari Grup Danone. Kesadaran
akan pentingnya produk Early Life Nutrition atau ELN telah menghasilkan produk
berkualitas yang terbukti lewat perolehan sertifikat ISO 9000 untuk sistem manajemen mutu
dan sertifikat HACCP untuk keamanan pangan. Nutrilon Royal memiliki 4 jenis produk,
yaitu Nutrima Royal, Nutrilon Royal, Nutrilon Royal Pronutra+ dan Nutrilon Royal Soya.
Sementara dalam segmentasi demografi, Nutrilon Royal menargetkan orang tua muda yang
memiliki penghasilan menengah ke atas atau sudah produktif sesuai dengan harga yang
ditawarkan, yaitu berkisar dari Rp 100.000 sampai Rp 200.000. Lebih khususnya ditargetkan
kepada ibu rumah tangga ataupun ibu muda dengan latar belakang pendidikan yang tinggi,
karena tulisan di gambar memakai bahasa asing yang tidak semua orang mengetahui
maknanya. Hal inilah yang membuat positioning produk dikenal dengan harga yang mahal,
tetapi dengan nutrisi yang tinggi.

Iklan ini berdurasi 0:45 detik dengan waktu tayang dari pagi, siang dan malam pada
prime time, seperti antara pukul 17.00-20.00. Hal ini dikarenakan target konsumen adalah ibu
yang pada jam tersebut menjadi salah satu konsumen yang menonton acara televisi. Sesuai
dengan iklan yang menampilkan pendampingan dan harapan seorang ibu bagi anaknya,
produk ini hadir membantu ibu untuk menggapai harapan tersebut. Bentuk kekuatan dari
produk ini adalah meyakinkan konsumen akan produk yang aman dan terpercaya, lewat
promosi yang menghadirkan gambar dari riset dan pengembangan (R&D) yang telah
berlangsung selama 100 tahun di Belanda. Nutrilon mengembangkan Nutrilon Royal
Pronutra+ yang diformulasikan untuk tiga hal, yaitu sistem daya tahan tubuh untuk
mendukung pertumbuhan anak, membantu kecerdasan melalui kekreatifan dan
mengoptimalkan ide-ide cerdas dengan dorongan ibu untuk menjadikannya kuat dan sukses.
Untuk mengingatkan konsumen pada produk, iklan memakai atribut berwarna biru muda,
seperti background tempat karate, pakaian ibu dan anak yang identik dengan warna kemasan
Nutrilon. Kelemahan dari produk ini adalah tidak memiliki varian untuk anak yang berusia di
atas 6 tahun dan harga yang relatif mahal dibandingkan dengan produk yang dikeluarkan oleh
pesaing.

Iklan Nutrilon Royal ditutup dengan menampilkan keempat jenis produk dalam dua
bentuk kemasan, yaitu kaleng dan kotak. Produk yang ditawarkan memiliki varian dari usia
kehamilan sampai anak usia 6 tahun untuk memenuhi gizi dalam pertumbuhan otak, yang
 [ANALISIS IKLAN] MANAJEMEN PEMASARAN

dipercaya telah terbentuk semenjak anak berada dalam kandungan. Kemudian ditampilkan
nama produk beserta nama perusahaan dengan kampanye one step ahead yang tidak hanya
tertulis, tetapi diucapakan untuk lebih mempertajam ingatan konsumen saat iklan akan
berakhir. Kampanye ini adalah bentuk strategi kreatif dari komitmen Nutrilon Royal untuk
mengajak ibu mendampingi anak dalam masa pertumbuhan hingga sukses di masa depannya
untuk menjadi one step ahead.