Analisis Strategi Pemasaran Pada

PT Ultrajaya

Kelompok 2 :
 Sejarah Perusahaan
PT Ultrajaya Milk Industry and Trading Company Tbk. merupakan perusahaan
multinasional yang memproduksi minuman yang bermarkas di Padalarang,Kab.
Bandung Barat, Jawa Barat. Beralamat di Jl. Raya Cimareme 131, Padalarang,
Kab. Bandung. Perusahaan ini awalnyamerupakan industri rumah tangga yang
didirikan pada tahun 1958, kemudian menjadi suatu entitas perseroan
terbatas pada tahun1971. Perusahaan ini merupakan pionir di bidang industri
minuman dalam kemasan di Indonesia, dan sekarang memiliki mesin pemroses
minuman tercanggih se-Asia Tenggara.
Pada awalnya perusahaan yang berawal dari sebuah rumah di Jl. Tamblong
Dalam, Bandung ini hanya memproduksi susu. Namun seiring
perkembangannya, Ultrajaya juga memproduksi jus dalam kemasan bermerek
Buavita dan Gogo serta memproduksi Teh Kotak, Sari Asem Asli dan Sari Kacang
Ijo. Sejak tahun 2008 merek Buavita dan Gogo dibeli oleh Unilever Indonesia
sehingga Ultrajaya bisa kembali ke bisnis utamanya, yaitu produksi susu.
Perusahaan yang didirikan oleh Ahmad Prawirawidjaja ini, seorang
pengusaha Tionghoa yang sudah bermukim di Bandung, sekarang
dikomandani oleh generasi kedua, yaitu Sabana Prawirawidjaja, dan
siap-siap diteruskan kepada generasi ketiga, Samudera Prawirawidjaja.

Ultrajaya menggunakan sistem komputerisasi yang sudah terintegrasi,

yaitu SAP, sejak tahun 2002. Bahkan perusahaan ini merupakan salah
satu rujukan implementor SAP yang dinilai cukup sukses di dalam
mengadopsi hampir semua modul SAP. Akan tetapi karena berbagai
pertimbangan dan bisnis proses yang semakin kompleks, akhirnya pada
tahun 2012 mengganti system mereka ke Oracle EBS R.12 yang bisa
membuat system terintegrasi dengan Robot ASRS, suatu pencapaian yang
sangat membanggakan bagi Ultrajaya. Sampai sekarang Project Oracle
menjadi acuan untuk implementasi di anak-anak perusahaan Ultrajaya
yang lain.
Profil perusahaan
Produk Perusahaan
Analisis 4 P (Product, Place, Price, Promotion)

A. Analisis Product
PT Ultra Jaya memproduksi susu cair dalam kemasan merek Ultra Milk
memiliki dua kelompok yakni White Fresh Milk dan Flavored Fresh Milk.White
Fresh Milk terdiri dari dua macam yakni Ultra Milk Full Cream dan Ultra Milk Low
Fat Hi-Calsium. Sedangkan Flavored Fresh Milk terdiri dari tiga kelompok yakni
Ultra Milk MiMi untuk anak-anak yang sedang tumbuh, Ultra Milk untuk anak-anak
dan juga dewasa, dan SUSU SEHAT untuk pelanggan khusus seperti sekolah atau
pabrik. Susu dalam kemasan seluruhnya berbentuk cairan dan dikemas dalam
kotak dengan volume yang bervariasi yakni 125, 200 ml, 250 ml, dan 1.000 ml.
Selain itu PT Ultra Jaya juga memproduksi susu kental manis yang terdiri dari dua
rasa yaitu Ultra Susu Kental Manis Full Cream dan Ultra Susu Kental Manis Rasa
Coklat.
B. Analisis Place
a. Level Distribusi
b. Sistem Pemasaran
- Vertical marketing system
Untuk vertical marketing system nya, PT Ultrajaya telah memiliki 25000
wholesaler yang masing-masing secara kolektif menjual produknya ke lebih dari
65000 retailer (baik local modern market maupun pasar tradisional), hotel, dan
penggunaan secara komersial. Dalam pemasaran vertical ini PT Ultra Jaya memiliki
manajer yang mengelola produk di setiap jenis produk yang ada dalam perusahaan
seperti Susu Ultra, Teh Kotak, Keju Kraft, Sari Asam, Sari Kacang Hijau.
- Horizontal marketing system
Untuk horizontal marketing system PT Ultra Jaya melakukan kerjasama dengan
AB Foods & Beverages Philipine, untuk memproduksi susu cair dengan brand
Ovaltine. Juga produk keju dengan brand Kraft merupakan kerja sama antara PT
Ultra Jaya dengan Kraft foods Internasional Inc.
C. Analisis Price
Untuk analisis price harga di pasaran sangat variatif tergantung dari letak wilayah
geografis.

D. Analisis Promotion
Advertising
Promosi sangat penting dalam memperkenalkan produk kepada masyarakat
luas. Media promosi yang dapat digunakan untuk promosi antara lain iklan televisi
dan radio, selebaran, poster, spanduk, plakat maupun pamflet. Advertising yang
digunakan PT Ultrajaya ialah melalui media cetak seperti Tabloid Nova dan Majalah
Bunda, periklanan di televisi dan radio, melalui pemasangan billboard, banner, dan
juga melalui pameran-pameran yang diadakan oleh perusahaan.

Sales Promotion
Sales Promotion terdiri dari pembagian sampel, hadiah, pajangan dan
demonstrasi di tempat pembelian serta pemberian paket harga kepada konsumen.
PUBLIC RELATION
Untuk Public Relation PT Ultra Jaya sering mengadakan kegiatan amal
dengan pihak sekolah juga dengan pihak lainnya yang bertujuan untuk
mengajak masyarakat agar hidup sehat dan peduli sesama.
 Direct Marketing

*Telepon Bebas Pulsa : 0-800-11-Ultra (85872),

*Telepon : +62-22-86700700
*Fax : +62-22-6654612
*E-mail : customer_care@ultrajaya.co.id
*Web address : www.ultrajaya.co.id
 *Personal Marketing
Personal selling melalui penggunaan sales person
sebanyak 516 orang untuk bagian divisi sales dan
distribution. Sales person tersebut dibekali oleh
product knowledge, company knowledge,
competitor knowledge, dan juga customer
knowledge.
 Analisis STP (Segmentation, Targeting, Positioning)
A. Analisis Segmentation
1. Segmentasi Demografis
Segmentasi demografis konsumen terdiri dari umur, jenis kelamin, pendapatan, agama,
status perkawinan, pendidikan, etnik dan kebangsaan. Produk ultra milk ini ditujukan
kepada seluruh masyarakat terutama untuk anak-anak dan para remaja. Karena usia anak-
anak dan remaja pasti sangat menyukai susu untuk menambah energi mereka dalam
beraktifitas.
2. Segmentasi Geografis
Segmentasi geografis antara lain: wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan
iklim. Produk ini sangat sesuai dengan seluruh iklim di dunia terutama di indonesia.
Indonesia memiliki iklim tropis, dimana saat musim kemarau sangat cocok untuk kita
minum ultra milk yang dihidangkan dingin dan saat musim hujan dihidangkan biasa.
3. Segmentasi Psikografis
Segmentasi psikografis ini meliputi kelas sosial, gaya hidup, kepribadian, persepsi, serta
sikap. Produk ultra milk ini ditujukan kepada semua kelas sosial baik kelas menengah ke
bawah maupun kelas menengah ke atas karena harganya pun juga sangat terjangkau.
B. Analisis Targeting
Target market produk ultra milk adalah remaja dan anak-anak dari
kalangan menengah kebawah maupun menengah keatas Karena usia
anak-anak dan remaja pasti sangat menyukai susu untuk menambah
energi mereka dalam beraktivitas sehingga membutuhkan tambahan gizi
yang cukup.

C. Positioning
Sebagai salah satu bahan kebutuhan pokok masyarakat, susu
merupakan produk pertanian yang sangat penting Ultra Milk, merupakan
brand dari salah satu merek susu kemasan yang ternama di Indonesia. PT
Ultra Jaya memiliki tagline Kesungguhan hati memepersembahkan
nutrisi dari alam
 Kesimpulan
Strategi pemasaran susu cair ultra milk menurut segmentasi, targeting, serta
positioning sudah tergolong baik. Segmen yang dituju para pemasar ultra milk adalah
remaja dan anak-anak baik laki-laki maupun perempuan yang sering beraktifitas yang
membutuhkan tambahan nilai gizi. Nilai itulah yang dapat menyebabkan para responden
tetap loyal dengan produk ultra milk.
Untuk bauran pemasaran ultra milk menurut analisis 4P, ultra milk telah berhasil
membuat konsumen puas dengan pelayanan yang diberikan. Produk yang dikeluarkan
dengan varian yang berbeda-beda sangat sesuai dengan keinginan dan kebutuhan para
konsumen. Harga yang ditetapkan juga dapat dijangkau semua kalangan mulai dari
kalangan menengah kebawah dan kalangan menengah keatas. Alternatif strategi yang
dapat dilakukan terkait dengan hal ini adalah dengan menjalin hubungan yang baik
dengan para pedagang pengecer, misalnya menyediakan prasarana penjualan seperti
mesin pendingin dan menambah dan meningkatkan pelayanan distributor untuk melayani
para pedagang, sehingga terjadi hubungan yang saling menguntungkan antara pihak
perusahaan dengan para pedagang pengecer. Dan strategi promosi telah memikat
konsumen untuk menggunakan produk tersebut dan tetap loyal.
TERIMAKASIH