NOVIANI NUR FADILLAH | 030937806

TUGAS 1 EKMA4216
STP SEBUAH PRODUK

Nama : Noviani Nur Fadillah

NIM :030937806

Produk Milo
Milo adalah sebuah merek minuman dengan rasa cokelat dan malt. Minuman ini
diproduksi oleh Nestlé, minuman ini sebenarnya berasal dari Australia namun saat ini sudah
diproduksi di berbagai negara, termasuk Singapura, Filipina, Selandia Baru, India, Vietnam,
Afrika Selatan, Jamaika, Jepang, Cile, Thailand, Malaysia, Indonesia, Nigeria, Kenya, Syria,
dan Ghana. Nama Milo berasal dari Milo of Croton, seorang atlet Yunani yang terkenal.

Berikut analisis STP (Segmentation, Targeting, dan Positioning)dari produk Milo,

yaitu:

A. Analisis Segmentation

Analisis segmentation adalah kegiatan dalam membagi suatu kelompok pelanggan sesuai
dengan kebutuhan, kebiasaan, atau sikap yang serupa yang dapat diatasi melalui pemasaran.
Variabel segmentasi pasar dibagi menjadi 4, yaitu segmentasi perilaku dan sikap, segmentasi
demografi, segmentasi geografi, dan segmentasi psikografi.

Milo merupakan salah satu produk dengan segmentasi pasar yang luas dan memiliki jangkaun
pemasaran yang baik. Berikut segmentasi pasar produk milo :

1. Segmentasi Perilaku dan Sikap.

Segmentasi ini mengelompokkan pembeli berdasarkan pada pengetahuan,penggunaan

atau reaksi terhadap suatu produk. Produk Milo ini dapat disegmentasikan menjadi
pengguna produk kelas ringan (yang jarang mengonsumsi), menegah (yang sering
mengonsumsi), dan kelas berat (yang sering dan teratur mengonsumsi).

2. Segmentasi Demografi

1
This study source was downloaded by 100000852195087 from CourseHero.com on 10-25-2022 05:23:40 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/61110692/STP-produk-milo-oleh-Noviani-Nur-Fadillahpdf/
 NOVIANI NUR FADILLAH | 030937806
TUGAS 1 EKMA4216
STP SEBUAH PRODUK

Segmentasi demografi adalah segmentasi yang menyangkut usia, jenis kelamin,

pekerjaan, penghasilan, agama, ras, kewarganegaraan, pendidikan, dll. Produk Milo
ini ditujukan kepada anak – anak atau remaja, namun pada pemasarannya produk ini
juga banyak dicintai oleh orang dewasa bahkan hingga lansia karena rasanya yang
enak dan tidak pernah berubah dari waktu kewaktu.

3. Segmentasi Geografi

Segmentasi geografi terbagi atas wilayah, ukuran kota, kepadatan penduduk, iklim,
dan keadaan topografis. Produk Milo sangat cocok dipasarkan diberbagai wilayah
karena Milo ini memiliki harga pemasaran yang sangat terjangkau. Dengan berbagai
varian bentuk dan disetiap bentuk memilki varian harga yang berbeda sehingga
memudahkan konsumen membelinnya sesuai keuangan konsumen tersebut, selain itu
produk ini mudah didapatkan, lezat, dan bergizi.

Gambar 1

2
This study source was downloaded by 100000852195087 from CourseHero.com on 10-25-2022 05:23:40 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/61110692/STP-produk-milo-oleh-Noviani-Nur-Fadillahpdf/
 NOVIANI NUR FADILLAH | 030937806
TUGAS 1 EKMA4216
STP SEBUAH PRODUK

Berikut Varian Bentuk Milo

4. Segmentasi Psikografi

Segmentasi psikografi menyangkut tentang gaya hidup (life style) maupun

kepribadian konsumen itu sendiri. Produk Milo ini dapat menyesuaikan gaya hidup
konsumennya. Konsumen yang memiliki kepribadian simple dapat membeli dan
membawa milo kotak, kaleng, atau botol. Alasan konsumen menyukai Milo selain
harga yag terjangkau Milo juga hygenis, mencukupi kebutuhan tubuh, dan rasa yang
tetap konsisten dan tidak dimiliki produk lain.

B. Analisis Targeting

Analisis targeting atau analisis target pasar adalah dapat dilakukan dengan proses, yaitu
keputusan pemilihan segmen dan pilih strategi yang sesuai dengan segmen. Target pasar yang
baik adalah dapat diidentifikasi, besar pasar mencukupi, stabil, dan dapat dimasuki.

Target pemasaran Milo memiliki jangkauan yang luas, tidak hanya di wilayah Indonesia saja
tetapi juga berbagai negara lainnya. Milo memfokuskan pemasaran dengan specialis produk
minuman coklat dengan malt. Memilih kelompok konsumen yang akan dilayani dalam
penjualan sebagai sasaran dalam mengevaluasi daya tarik tiap segmen pasar.

Target Milo ditinjau dari permintaan pasar dan tingkat penjualan. Dari target demografi Milo
tidak memandang jenis kelamin, agama, suku, ras, pendidikan dll. Produk Milo pun dapat
menyesuaikan apakah kita ingin minum yang siap saji atau juga ingin meminum yang serbuk
dan dalam keadaan hangat.

C. Analisis Positioning

Analisis positioning adalah penanaman brand kepada konsumen dengan proses seleksi atribut
untuk diferensiasi dan menetapkan penentuan posisi di seluruh strategi dan taktik pemasaran.

3
This study source was downloaded by 100000852195087 from CourseHero.com on 10-25-2022 05:23:40 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/61110692/STP-produk-milo-oleh-Noviani-Nur-Fadillahpdf/
 NOVIANI NUR FADILLAH | 030937806
TUGAS 1 EKMA4216
STP SEBUAH PRODUK

Milo bisa dikatakan sebagai market leader, hal ini dapat dilihat dari penguasaan pasar Milo
yang memposisikan produknya sebagai minuman atau susu dengan malt yang unik karena
mengandung kombinasi Vitamin B2, B3, B6, B12, C dan D, serta Kalsium, Fosfor, dan Zat
Besi, untuk mendukung aktivitas sepanjang hari. Strategi pemasaran produk Milo
mempromosikan iklannya dengan Motto “ ENERGI UNTUK MERAIH LEBIH”. Dengan
demikian konsumen akan berfikir bahwa dengan meminum Milo kita akan mendapat energi
lebih untuk melakukan aktivitas sepanjang hari. Milo juga merupakan pelopor minuman yang
berernergi sesuai dengan bidang industrinya. Hal ini akan membuat sebuah merk atau brand
lebih kuat dan efektif dalam penjualannya.

4
This study source was downloaded by 100000852195087 from CourseHero.com on 10-25-2022 05:23:40 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/61110692/STP-produk-milo-oleh-Noviani-Nur-Fadillahpdf/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)