STRATEGI PEMASARAN PT.

MURNI JAYA
PT. Murni Jaya bergerak dalam produksi kecap lokal, di mana lokasi produksinya terdapat
di Kediri, Jawa Timur. Proses pengelolaan usaha kecap ini masih sederhana, di mana hampir
secara keseluruhan proses operasionalnya yaitu produksinya menggunakan tenaga manusia.
PT. Murni Jaya memproduksi jenis kecap, cap “Menco” kuning dan putih, di mana ukuran
kecap yang dijual hanya 1 ukuran besar yaitu 600ml.
A. Segmenting
Segmentasi pasar yang dilakukan oleh PT.Murni Jaya yaitu :
1. Segmentasi geografis dibuktikan dengan penjualan lebih banyak ke wilayah Nganjuk
karena untuk daerah Kediri sendiri lebih banyak mengambil kecap sawi.
2. Segmentasi Demografis yaitu PT.Murni Jaya membidik segmen kelas menengah ke
bawah.
3. Segmentasi Psikografis yaitu konsumen yang dituju adalah konsumen yang mempunyai
gaya hidup biasa saja.
4. Segmentasi perilaku yaitu konsumen PT.Murni Jaya ini mempunyai tingkah laku
berbeda untuk pemesanan kecap. Ada yang membeli eceran ada pula yang membeli
grosiran.
B. Targeting
Target pasar yang dibidik oleh PT. Murni Jaya ini adalah kelompok konsumen
berpendapatan menengah ke bawah, dengan kebutuhan sehari-hari atau dijual kembali, yang
sensitif terhadap harga dan kualitas.
C. Positioning
Untuk mengidentifikasi posisi pasar, perusahaan memposisikan dirinya sebagai salah satu
perusahaan kecap tertua di Kediri. Di samping itu, PT. Murni Jaya menentukan keunggulan
kompetitif dimana produk yang dihasilkan tidak mengandung bahan pengawet / pewarna,
sehingga sangat aman untuk digunakan oleh konsumen dan sangat menjaga kualitas
produknya.
D. Diferensiasi Produk
Untuk diferensiasi produk PT.Murni jaya belum melakukan diferensiasi produk.

Menurut saya, strategi pemasaran yang dirancang oleh sebuah perusahaan agribisnis
haruslah sesuai dengan apa yang menjadi tujuan perusahaan. Perusahaan merancang
segmentasi pasar yang dapat meraih konsumen secara lebih efisien dan efektif dengan produk
dan jasa yang cocok dengan kebutuhan unik konsumen. Segmentasi pasar tersebut seperti yang
dirancang oleh PT.Murni Jaya, perusahaan tersebut menitikberatkan pada segmentasi
konsumen yang hanya berada di wilayah Nganjuk, berada dikelas menengah ke bawah serta
memiliki perilaku biasa saja. Kemudian Target pasar yang dirancang oleh perusahaan
menitikberatkan pada segmentasi pasar yang dipilih. Positioning dimana perusahaan menyusun
penawaran pasar untuk menempatkan produk pada posisi bersaing dengan competitor yang
dapat tertanam di benak konsumen. Strategi pemasaran yang dirancang oleh PT. Murni Jaya,
menurut saya sudah bagus namun masih terdapat kekurangan dalam perencanaannya yaitu
tidak adanya diferensiasi produk. Dimana diferensiasi produk sendiri dapat meningkatkan
positioning perusahaan.