TUGAS MANAJEMEN KEUANGAN

(Contoh Saluran Pemasaran PT. Mayora Indah Tbk)

DISUSUN OLEH :

Seprianus Tobe(2110030126)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS NUSA CENDANA
2023
Sejarah PT. Mayora Indah TBK

Mayora Indah TBK merupakan perusahaan yang bergerak dibidang produk konsumen, yang didirikan
pada tahun 1977 dengan pabrik pertama berlokasi di Tangerang dengan target market jakarta dan
sekitarnya. Saat ini produk PT. Mayora Indah TBK telah tersebar di Singapore, Malaysia, Thailand,
Phillipines, Vietnam, Hongkong, Saudi Arabia, Australia, Africa, America dan Italy.

• Strategi Pemasaran

Segmentasi. Mayora Indah TBK telah melakukan beberapa strategi dalam mengidentifikasi dan
menemukan segmen pasar mereka. PT Mayora Indah TBK mengembangkan dan berfokus pada
segmen makanan terutama biskuit dan permen. Ini terbukti dengan produk unggulan mereka
yaitu biskuit Roma dan permen Kopiko.

1. Segmentasi Geografis. PT Mayora Indah mengelompokkan segmen pasar mereka

berdasarkan pasar domestik dan luar negeri. Pada pasar domestik, mereka melakukan
pengembangan ke seluruh wilayah di Indonesia mulai dari desa sampai kota. Sedangkan
untuk pasar internasional, PT Mayora Indah Tbk berfokus pada kota yang berpenduduk
padat seperti China, Thailand dan Vietnam.
2. Segmentasi Demografis. PT Mayora Indah tidak membuat segmen berdasarkan usia, tingkat
penghasilan atau kalangan spesifik, PT Mayora Indah ingin agar produk mereka dapat
dikonsumsi dan dijangkau oleh segala macam orang dari berbagai latar belakang,
pendidikan, usia dan gender.

• Targeting

PT Mayora Indah juga menargetkan beberapa segmen konsumen. Misalnya mereka

mengembangakan produk yang dapat melengkapi nutrisi dan gizi seperti Roma Marie susu, Roma
Sari Gandum Digestive dan Energen.

Selain itu mereka juga menargetkan produk mereka untuk pasar dewasa dengan menciptakan
produk sebagai produk sarapan keluarga seperti Roma Kelapa

• Positioning

1. Positioning berdasarkan atribut dan manfaat produk

PT Mayora indah menggunakan strategi ini berdasarkan fakta dimana anak Indonesia memiliki nilai
mutu gizi pangan yang rendah untuk memenuhi kebutuhan mereka. PT Mayora Indah mengambil
kesempatan ini dengan melakukan branding terhadap Energen yang memiliki nutrisi dan gizi yang
tinggi untuk memenuhi kebutuhan anak Indonesia.
PT Mayora Indah juga menggunakan atribut yang berbeda dengan kompetitornya dalam produknya
yaitu permen Kis. Permen tersebut memiliki pesan singkat di balik kemasan nya, seperti “selamat
pagi, I love you, so sweet”.

2. Positioning berdasarkan harga dan kualitas

PT Mayora Indah memilih untuk menggunakan harga yang terjangkau untuk menjangkau semua
konsumen. Ini terbukti dengan produk andalan mereka yang menjadi market leader seperti Mie
gelas, kopiko, Beng-beng, Roma

• Marketing mix (4p)

1. Product

Untuk saat ini PT Mayora Indah memiliki 6 divisi dengan produk yang berbeda beda

• Divisi Biskuit: Biskuit Roma, Danisa, Royal Choice, Better, Slai O’Lai, Sari Gandum, Sari
Gandum Sandwich, Coffeejoy, Chees’kress.
• Divisi Permen: Kopiko, Kopiko Milko, Kopiko Cappuccino, Kis, Tamarin, Juizy Milk.
• Divisi Cokelat: Choki-choki
• Divisi Kopi: Torabika Duo, Torabika Duo Susu, Torabika Jahe Susu, Torabika Moka, Torabika 3
in One, Torabika Cappuccino, Kopiko Brown Coffee, Kopiko White Coffee, Kopiko White
Mocca
• Divisi makanan sehat: Energen Cereal, Energen Oatmilk, Energen Go Fruit.

2. Price

Dalam pemilihan harga PT. Mayora Indah memiliki empat langkah dasar, diantaranya:

• Menetapkan elastisitas harga dari permintaan.

• Buat perkiraan biaya tetap dan variable dari proses manufaktur dengan volume penjualan
yang diproyeksikan.
• Menetapkan semua biaya yang berhubungan dengan program pemasaran
• Pilih harga yang memberikan marjin kontribusi tertinggi.

3. Place

Dengan penjualan yang tinggi, PT Mayora menggunakan distributor untuk mendistribusikan

produknya ke semua konsumen dengan begitu PT Mayora dapat menjangkau pasar dengan sangat
luas. Saat ini PT Mayora memiliki lebih dari 500 distributor di Indonesia dan di luar Indonesia.

4. Promotion
PT Mayora melakukan promosi menggunakan berbagai media seperti beriklan di banner, televisi,
sosial media dan bahkan salah satu produk PT Mayora muncul di beberapa drama Korea. Apakah
strategi pemasaran PT Mayora Indah TBK memiliki manfaat untuk UMKM di Indonesia?

Menurut penulis strategi pemasaran PT Mayora Indah sangat bermanfaat bagi UMKM di Indonesia,
ini terbukti dengan dikuasainya pangsa pasar domestik dan internasional. UMKM bisa meniru
strategi yang diberlakukan oleh PT Mayora yaitu dengan melakukan segmenting sehingga
perencanaan bisa lebih mudah dilakukan dan juga bisa lebih fokus ke suatu target spesifik dengan
begitu pemasaran bisa diberlakukan dengan lebih efisien baik secara waktu, biaya dan sumber daya.
UKM juga bisa meniru PT Mayora dalam menargetkan pasar mereka sehingga UMKM bisa memiliki
target market spesifik yang ingin mereka capai. UMKM juga bisa meniru bagaimana PT Mayora
memposisikan diri mereka yang dapat memberikan keunggulan kompetitif. Jika semua strategi
tersebut sudah diimplementasikan dan membuahkan hasil, UMKM bisa meniru PT Mayora Indah
dengan memperluas ke pasar Internasional.

• Saluran Pemasaran PT Mayora Indah Tbk

Mayora Group adalah perusahaan makanan dan minuman terkemuka di Asia yang memiliki berbagai
jenis produk seperti biskuit, wafer, kopi, susu kental manis, cokelat, permen, minuman ringan, dan
makanan kemasan. Mayora menggunakan berbagai bentuk saluran pemasaran untuk memasarkan
produk-produknya, termasuk:

1. Distributor dan grosir: Mayora bekerja sama dengan distributor dan grosir untuk
memasarkan produk-produknya ke berbagai toko dan supermarket di seluruh Indonesia dan
di berbagai negara lain di Asia.
2. E-commerce: Mayora memiliki toko online resmi di berbagai platform e-commerce seperti
Tokopedia, Shopee, dan Lazada. Melalui toko online ini, konsumen dapat membeli produk-
produk Mayora dengan mudah dan nyaman.
3. Supermarket dan minimarket: Mayora menjual produk-produknya di berbagai supermarket
dan minimarket, termasuk Carrefour, Giant, Indomaret, dan Alfamart.
4. Modern retail: Mayora juga menjual produk-produknya di berbagai toko modern seperti
Hypermart, Lotte Mart, dan Super Indo.
5. Kantin sekolah: Mayora juga memasarkan produknya ke kantin-kantin sekolah di seluruh
Indonesia.
6. Export: Mayora memasarkan produk-produknya ke berbagai negara di Asia dan di seluruh
dunia melalui saluran ekspor.

Itulah beberapa bentuk saluran pemasaran yang digunakan oleh Mayora Group untuk memasarkan
produk-produknya.