Implementasi Strategi Pemasaran PT.

Mayora Indah TBK

bagi UMKM

Essay talk about “Implementation of Marketing Strategy and What the

benefit for SMEs”
Min 500 word + Figure

By: William Geraldy, Christian Jason, Valenzio Kekona, Hasna Auliawati

References
Pengantar Bisnis: PT. Mayora Indah,Tbk
(atmajayakelompokbusiness.blogspot.com)
TaniaMP blog : Strategi Pemasaran PT. Mayora Indah Tbk dengan Era
Revolusi Industri 4.0 (tania marsya putri.blogspot.com)
STRATEGI PEMASARAN DAN INTERNASIONAL PT MAYORA INDAH TBK
(strategipemasaranptmayoraindah.blogspot.com)
*annual-report-2020.pdf (mayoraindah.co.id)
Laporan Tahunan PT Mayora Indah Tbk. | Mayora Indah
Sekilas Tentang PT Mayora Indah Tbk. | Mayora Indah
https://ajaib.co.id/saham-mayora-menggugah-selera-untuk-masuk-ke-
dalam-investasi-anda/#:~:text=Merek%20Dagang%20Mayora
%20Berdasarkan%20Divisinya&text=Divisi%20Kembang%20Gula
%20(permen)%3A,Divisi%20Coklat%3A%20Choki%2Dchoki.
https://www.mayoraindah.co.id/landing/Merek-6
https://seeklogo.com/images/M/mayora-logo-A033AB21BC-
seeklogo.com.png
Sejarah PT. Mayora Indah TBK

PT. Mayora Indah TBK merupakan perusahaan yang bergerak dibidang

produk konsumen, yang didirikan pada tahun 1977 dengan pabrik pertama
berlokasi di Tangerang dengan target market jakarta dan sekitarnya.
Saat ini produk PT. Mayora Indah TBK telah tersebar di Singapore, Malaysia,
Thailand, Phillipines, Vietnam, Hongkong, Saudi Arabia, Australia, Africa,
America dan Italy.

-
Strategi Pemasaran

- Segmentasi
PT. Mayora Indah TBK telah melakukan beberapa strategi dalam
mengidentifikasi dan menemukan segmen pasar mereka. PT Mayora
Indah TBK mengembangkan dan berfokus pada segmen makanan
terutama biskuit dan permen. Ini terbukti dengan produk unggulan
mereka yaitu biskuit Roma dan permen Kopiko.
a) Segmentasi Geografis
PT Mayora Indah mengelompokkan segmen pasar mereka
berdasarkan pasar domestik dan luar negeri. Pada pasar
domestik, mereka melakukan pengembangan ke seluruh wilayah
di Indonesia mulai dari desa sampai kota. Sedangkan untuk
pasar internasional, PT Mayora Indah Tbk berfokus pada kota
yang berpenduduk padat seperti China, Thailand dan Vietnam.
b) Segmentasi Demografis
PT Mayora Indah tidak membuat segmen berdasarkan usia,
tingkat penghasilan atau kalangan spesifik, PT Mayora Indah
ingin agar produk mereka dapat dikonsumsi dan dijangkau oleh
segala macam orang dari berbagai latar belakang, pendidikan,
usia dan gender.

- Targeting
PT Mayora Indah juga menargetkan beberapa segmen konsumen.
Misalnya mereka mengembangakan produk yang dapat melengkapi
nutrisi dan gizi seperti Roma Marie susu, Roma Sari Gandum Digestive
dan Energen.
Selain itu mereka juga menargetkan produk mereka untuk pasar
dewasa dengan menciptakan produk sebagai produk sarapan keluarga
seperti Roma Kelapa

-
- Positioning
a) Positioning berdasarkan atribut dan manfaat produk
PT Mayora indah menggunakan strategi ini berdasarkan fakta
dimana anak Indonesia memiliki nilai mutu gizi pangan yang
rendah untuk memenuhi kebutuhan mereka. PT Mayora Indah
mengambil kesempatan ini dengan melakukan branding
terhadap Energen yang memiliki nutrisi dan gizi yang tinggi
untuk memenuhi kebutuhan anak Indonesia.
PT Mayora Indah juga menggunakan atribut yang berbeda
dengan kompetitornya dalam produknya yaitu permen Kis.
Permen tersebut memiliki pesan singkat di balik kemasan nya,
seperti “selamat pagi, I love you, so sweet”.
b) Positioning berdasarkan harga dan kualitas
PT Mayora Indah memilih untuk menggunakan harga yang
terjangkau untuk menjangkau semua konsumen. Ini terbukti
dengan produk andalan mereka yang menjadi market leader
seperti Mie gelas, kopiko, Beng-beng, Roma

- Marketing mix (4p)

a) Product
Untuk saat ini PT Mayora Indah memiliki 6 divisi dengan produk
yang berbeda beda
● Divisi Biskuit: Biskuit Roma, Danisa, Royal Choice, Better, Slai O’Lai,
Sari Gandum, Sari Gandum Sandwich, Coffeejoy, Chees’kress.
● Divisi Permen: Kopiko, Kopiko Milko, Kopiko Cappuccino, Kis, Tamarin,
Juizy Milk.
● Divisi Cokelat: Choki-choki

-
● Divisi Kopi: Torabika Duo, Torabika Duo Susu, Torabika Jahe Susu,
Torabika Moka, Torabika 3 in One, Torabika Cappuccino, Kopiko Brown
Coffee, Kopiko White Coffee, Kopiko White Mocca
● Divisi makanan sehat: Energen Cereal, Energen Oatmilk, Energen Go
Fruit.

b) Price

Dalam pemilihan harga PT. Mayora Indah memiliki empat

langkah dasar, diantaranya:
● Menetapkan elastisitas harga dari permintaan.
● Buat perkiraan biaya tetap dan variable dari proses
manufaktur dengan volume penjualan yang
diproyeksikan.
● menetapkan semua biaya yang berhubungan dengan
program pemasaran
● Pilih harga yang memberikan marjin kontribusi tertinggi.

c) Place
Dengan penjualan yang tinggi, PT Mayora menggunakan
distributor untuk mendistribusikan produknya ke semua
konsumen dengan begitu PT Mayora dapat menjangkau pasar

-
 dengan sangat luas. Saat ini PT Mayora memiliki lebih dari 500
distributor di Indonesia dan di luar Indonesia.

d) Promotion
PT Mayora melakukan promosi menggunakan berbagai media
seperti beriklan di banner, televisi, sosial media dan bahkan
salah satu produk PT Mayora muncul di beberapa drama Korea.

Apakah strategi pemasaran PT Mayora Indah TBK memiliki manfaat untuk

UMKM di Indonesia?

Menurut penulis strategi pemasaran PT Mayora Indah sangat bermanfaat

bagi UMKM di Indonesia, ini terbukti dengan dikuasainya pangsa pasar
domestik dan internasional.
UMKM bisa meniru strategi yang diberlakukan oleh PT Mayora yaitu dengan
melakukan segmenting sehingga perencanaan bisa lebih mudah dilakukan
dan juga bisa lebih fokus ke suatu target spesifik dengan begitu pemasaran
bisa diberlakukan dengan lebih efisien baik secara waktu, biaya dan sumber
daya.
UKM juga bisa meniru PT Mayora dalam menargetkan pasar mereka
sehingga UMKM bisa memiliki target market spesifik yang ingin mereka
capai. UMKM juga bisa meniru bagaimana PT Mayora memposisikan diri
mereka yang dapat memberikan keunggulan kompetitif.
jika semua strategi tersebut sudah diimplementasikan dan membuahkan
hasil, UMKM bisa meniru PT Mayora Indah dengan memperluas ke pasar
Internasional.

-
-