Makalah Manajemen Pemasaran - Kelompok 13 - 1 Salinan
Makalah Manajemen Pemasaran - Kelompok 13 - 1 Salinan
S1 Akuntansi
STIE Perbanas Surabaya
Tahun Ajaran 2019/2020
KATA PENGANTAR
Puji syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena dengan rahmat-Nya
dan izin-Nya kami dapat menyelesaikan makalah tentang “Company And Marketing Strategy:
Partnering To Build Customer Relationship”.
Kami menyadari bahwa makalah ini selesai berkat kerja sama yang baik sesama
kelompok kami. Tidak ada sesuatu yang sempurna, demikian dengan penulisan makalah yang
dibuat oleh kelompok 13 ini. Kritik dan saran sangatlah diharapkan oleh kami dan dapat
disampaikan langsung maupun tidak langsung.
Kami mengucapkan terima kasih kepada Bapak Rahmad Cahyadi Selaku Dosen Mata
Kuliah Pendidikan Manajemen Pemasaran yang telah memberikan tugas ini sehingga dapat
menambah pengetahuan dan wawasan sesuai dengan bidang studi yang kamj tekuni. Kami juga
mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah berkontribusi dengan sebagian
pengetahuannya sehingga Kami dapat menyelesaikan makalah ini.
Adapun makalah ini diajukan guna memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran.
Semoga makalah ini dapat menjadi manfaat dan tambahan informasi atau pengetahuan bagi
siapapun yang membacanya.
Kami mengucapkan terima kasih kepada Bapak Rahmad Cahyadi selaku Dosen mata
kuliah Manajemen Pemasaran yang telah menyempatkan waktunya untuk mengajar kita dengan
baik dan sabar.
Kelompok 13
DAFTAR ISI
2
KATA PENGANTAR..............................................................................................................2
DAFTAR ISI.............................................................................................................................3
BAB I (PENDAHULUAN)......................................................................................................4
1.1 LATAR BELAKANG......................................................................................................4
1.2 RUMUSAN MASALAH.................................................................................................5
1.3 TUJUAN...........................................................................................................................5
BAB II (PEMBAHASAN).......................................................................................................6
2.1 STRATEGI PEMASARAN.............................................................................................6
2.2 MENDEFINISIKAN MISI PERUSAHAAN...................................................................7
2.3 MERENCANAKAN PORTOFOLIO BISNIS.................................................................7
2.4 PERANAN PEMASARAN DLM PERENCANAAN STRATEGIS PERUSAHAAN. .9
2.5 STRATEGI PEMASARAN DAN BAURAN PEMASARAN 10
3
BAB I
PENDAHULUAN
Manajemen pemasaran merupakan suatu disiplin ilmu yang memiliki arti penting dalam dunia
usaha, karena semakin majunya teknologi dalam berbagai bidang menuntut setiap orang atau
lembaga perusahaan untuk selalu berkompetisi dalam rangka mencapai tujuan yang telah
ditetapkan yaitu memperoleh keuntungan yang maksimal dengan pengeluaran yang seminimal
mungkin. Banyaknya sarana dan prasarana penunjang usaha yang ada mengakibatkan fokus
utama perusahaan lebih ditekankan kepada upaya untuk meningkatkan pemasaran yang ditujukan
untuk memuaskan konsumen.
Di dalam manajemen pemasaran kita akan dijarkan mengenai cara untuk melakukan kegiatan
analisis, perencanaan dan pengendalian atas produk atau jasa. Dan ini akan berguna untuk
mencapai tujuan yang diinginkan. Selain itu kita dapat mengenali persoalan-persoalan yang
dihadapi oleh perusahaan dalam kegiatan memasarkan produk. Tidak hanya di dalam
perusahaan namun bisa berguna juga dalam kegiatan kita sebagai mahasiswa. Dimana sebagai
seorang mahasiswa yang ingin menjadi entrepreneur muda kita dapat menarik ilmu dari
manajemen pemasaran ini. Ketika kita dihadapkan pada tahap pemasaran produk yang kita buat
mungkin akan terdapat kendala. Tentu bukanlah hal yang mudah untuk melakukan pemasaran,
banyak sekali persoalan yang tidak pernah kita duga sebelumnya akan terjadi dan manajemen
pemasaran ini dapat meminimalisir persoalan yang mungkin akan kita hadapi.pentingnya belajar
manajemen pemasaran karena pemasaran mempunyai peran yang sangat besar dalam
pertumbuhan dan perkembangan ekonomi. Pemasaran merangsang penelitian dan ide-ide baru
yang akan menghasilkan barang dan jasa baru yang inovatif. Pemasaran juga memberikan
pelanggan banyak pilihan dalam memenuhi kebutuhan mereka, dan apabila pelanggan puas
dengan produk yang digunakannya, maka produsen produk tersebut akan membuka lowongan
pekerjaan baru bagi masyarakat.
4
1.2 Rumusan Masalah
1. Apa pengertian dari strategi pemasaran? Dan apa saja lima elemen pokok dari strategi
pemasaran?
2. Apa definisi dari misi perusahaan? Dan bagaimana mendefinisikan misi perusahaan
tersebut?
3. Apa langkah-langkah untuk merencanakan portfolio bisnis (Business Portfolio)?
4. Apa Peranan Pemasaran Dalam Perencanaan Strategis Perusahaan?
5. Apa saja strategi pemasaran dan bauran pemasaran?
6. Bagaimana cara mengelola usaha pemasaran?
7. Bagaimana cara mengisi rencana pemasaran?
1.3 Tujuan
1. Mengerti pengertian strategi pemasaran beserta lima elemen pokoknya
2. Mengetahui definisi dari misi perusahaan dan mendefinisikan misi perusahaan
3. Memahami langkah-langkah untuk merencanakan portfolio bisnis (business portfolio)
4. Mengetahui peranan pemasaran dalam perencanaan strategis perusahaan
5. Memahami strategi pemasaran dan bauran pemasaran
6. Mengetahui cara mengelola usaha pemasaran
7. Mengetahui isi dari rencana pemasaran
5
BAB II
PEMBAHASAN
2. Perencanaan produk, meliputi produk spesifik yang dijual, pembentukan lini produk, dan
desain penawaran individual pada masing-masing lini. Produk tersebut menawarkan manfaat
total yang dapat diperoleh pelanggan dengan melakukan pembelian, yaitu manfaat produk itu
sendiri, nama merek produk, ketersediaan produk, jaminan atau garansi, dan bantuan teknis yang
disediakan penjual, serta hubungan personal yang mungkin terbentuk di antara pembeli dan
penjual.
3. Penetapan harga, yaitu menentukan harga yang dapat mencerminkan nilai kuantitatif dari
produk kepada pelanggan.
4. Sistem distribusi, yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang dilalui produk sampai ke
konsumen akhir yang membeli ata menggunakannya.
6
5. Komunikasi pemasaran (promosi), yang meliputi periklanan, personal selling, promosi
penjualan, direct marketing, dan public relations.
7
1. Mengenali bisnis utama yg membentuk perusahaan. Bisnis utama ini dapat
disebut unit bisnis strategis (strategic business unit-SBU).
SBU adalah unit perusahaan yg mempunyai misi dan tujuan terpisah serta
dapat direncanakan secara independen dari bisnis perusahaan lain. SBU bisa
berupa divisi perusahaan, lini produk di dalam divisi, atau kadangkadang produk
atau merek tunggal.
2. Menilai daya tarik berbagai SBU-nya dan memutuskan berapa banyak dukungan
yang layak bagi masing-masing SBU-nya.
Sebagian besar perusahaan disarankan untuk berfokus pada kompetensi
inti Ketika merancang portfolio bisnis mereka.
Pasar baru
Pengembangan Pasar Diversifikasi
8
DIVERSIFIKASI (deversification) adalah strategi pertumbuhan perusahaan
melalui pendirian atau akusisi bisnis diluar produk dan pasar perusahaan yang
terbaru.
RELATIONSHIP BUILDING:
9
b. Mitra diluar/pihak lain dalam sistim pemasaran
10
b. Mengembangkan BAURAN PEMASARARAN terintegrasi
Setelah memutuskan seluruh strategi pemasarannya, perusahaan
siap untuk memulai merencanakan rincian bauran pemasaran
(marketing mix).
1. Pelanggan Sasaran:
- PRODUK (Ragam Kualitas Desain Fitur Nama merek
Kemasan Layanan)
- HARGA (Daftar harga Diskon Potongan harga Periode
pembayaran Persyaratan kredit)
2. Positioning Yg diharapkan:
11
Bauran Pemasaran Non-Tradisional
ANALISIS (SWOT):
12
2. IMPLEMENTASI Melaksanakan rencana (apa, mengapa, siapa. Di mana,
kapan dan bagaimana)
3. KENDALI Mengukur hasil-Mengevaluasi hasil-Mengambil tindakan korektif
Positif Negatif
PEMASARAN
RANGKUMAN EKSEKUTIF:
Menampilkan rangkuman singkat dari tujuan utama dan rekomendasi
rencana untuk kajian ulang manajemen, membantu manajemen tingkat atas
menemukan titik utama rencana dengan cepat . Sebuah daftar isi harus mengikuti
rangkuman eksekutif.
13
BAB III
PENUTUP
4.1 Kesimpulan
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan penting yang harus dilakukan oleh suatu
perusahaan untuk mengenalkan maupun menawarkan produknya kepada konsumen.
Manajemen pemasaran berfungsi untuk memberikan informasi produk kepada
konsumen, mempengaruhi keputusan yang akan diambil konsumen serta menciptakan
nilai ekonomis suatu produk.
Tujuan dari pemasaran yaitu dalam jangka pendek untuk mendapatkan laba, jangka
menengah mendapatkan titik impas antara biaya produksi dengan volume penjualan
sedangkan untuk jangka panjang mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan
melalui loyalitas konsumen dalam penggunaan produk yang dihasilkan.
4.2 Saran
Dalam penulisan makalah ini masih terdapat beberapa kekurangan dan kesalahan,
baik dari segi penulisan maupun dari segi penyusunan kalimatnya. Dari segi isi juga
masih perlu ditambahkan. Oleh karena itu, kami sangat mengharapkan kepada para
pembaca makalah ini agar dapat memberikan kritikan dan masukan yang bersifat
membangun.
14
Daftar Pustaka
E-Learning STIE Perbanas Surabaya: Materi Bab 2
http://blog.ub.ac.id/ernita/2013/02/18/mengapa-kita-harus-mempelajari-manajemen-pemasaran/
http://deamardiah06.blogspot.com/2015/02/alasan-mengapa-penting-mempelajari.html?m=1
https://zahiraccounting.com/id/blog/peran-penting-manajemen-pemasaran/
http://eprints.ums.ac.id/35052/5/BAB%20I.pdf
http://an9elcom.blogspot.com/2013/10/makalah-manajemen-pemasaran.html?m=1
https://www.kembar.pro/2015/05/manajemen-pemasaran-konsep-orientasi.html?m=1
https://accurate.id/marketing-manajemen/pengertian-manajemen-marketing/
15