MAKALAH

MANAJEMEN PEMASARAN

TENTANG

SASARAN PASAR

OLEH :

KELOMPOK 5

MARNITA ASAEL KAKAMPU : 20303090

SINTA ARDOFRITA SIWU : 20303086

RYANI J T TANDAJU : 20303098

JURUSAN PENDIDIKAN EKONOMI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS NEGERI MANADO

2021

KATA PENGANTAR
 Puji syukur saya panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas berkat dan kasih-Nya saya diberi kekuatan dan kesehatan hingga bisa

membuat sampai menyelesaikan makalah dengan pokok bahasan mengenai “ sasaran pasar “ ini dengan baik.

Saya berharap makalah ini dapat berguna bagi semuanya dalam rangka menambah wawasan serta pengetahuan bagi saya dan siapa pun yang

membaca makalah ini.

Saya menyadari sepenuhnya bahwa di dalam makalah ini masih jauh dari kata sempurna, saya mohon maaf apa bilah terdapat kesalahan serta

kekurangan baik dari segi kata, pengejaan maupun materi. Oleh karena itu saya menerima kritik dan saran yang membangun demi makalah ini,

supaya makalah ini nantinya dapat menjadi makalah yang lebih baik lagi.

Tondano, 10 Oktober 2021

Penyusun

MARNITA ASAEL KAKAMPU

DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL................................................................................................................................................................. I

KATA PENGANTAR............................................................................................................................................................... II

DAFTAR ISI.............................................................................................................................................................................. III

PENDAHULUAN ( BAB I ).................................................................................................................................................... 1

a. LATAR BELAKANG............................................................................................................................................ 1

b. RUMUSAN MASALAH....................................................................................................................................... 1

c. TUJUAN................................................................................................................................................................ 1

PEMBAHASAN ( BAB II )..................................................................................................................................................... 2

a. PASAR DAN JENIS PASAR................................................................................................................................ 2

b. MOTIF DAN PERILAKU PEMBELI................................................................................................................... 3

c. SEGMENTASI PASAR......................................................................................................................................... 4

d. SASARAN PASAR................................................................................................................................................ 6

PENUTUP ( BAB III )............................................................................................................................................................. 8

a. KESIMPULAN...................................................................................................................................................... 8

b. SARAN.................................................................................................................................................................. 8

DAFTAR ISI........................................................................................................................................................................... 9

BAB I

PENDAHULUAN
A LATAR BELAKANG

Pemasaran menjadi suatu bagian terpenting dalam perusahaan dan menjadi jantung dari suatu perusahaan. Suksesnya pemasaran suatu

perusahaan dapat diartikan terus berlangsungnya kehidupan suatu perusahaan. Terlebih di era sekarang yang semakin maju, semakin banyaknya

tuntutan suatu produk yang baik dalam hal inovasi, pelayanan maupun teknologi. Hal itu juga berpengaruh terhadap perusahaan yang dituntut agar

terus berinovasi agar bisa tetap menarik hati konsumen. Selain inovasi agar menarik konsumen, suatu perusahaan juga harus memiliki strategi

pemasaran yang baik. Seperti dalam hal memilih pasar sasaran. Hal ini sangat berpengaruh terhadap kelangsungan hidup perusahaan. Karena

dengan memilih pasar sasaran yang tepat, maka perusahaan dapat lebih terfokus dan efektif dalam memuaskan hati konsumen. Bukan hanya produk

tersebut terjual tetapi bagaimana produk tersebut ada dalam benak masyarakat. Sehingga mereka akan terus membeli dan menjadi pelanggan yang

setia.

B Rumusan masalah

Berdasarkan pembahasan pada bagian latar belakang diatas maka penulis menetapkan beberapa rumusan masalah sebagai berikut :

1. Apa saja pasar dan jenis pasar ?

2. Apa saja motif dan perilaku pembeli ?

3. Apa saja segmentasi pasar ?

4. Apa saja sasaran pasar ?

C TUJUAN

Penulisan makalah ini bertujuan untuk memberikan pengetahuan dan pemahaman kepada pembaca mengenai pasar dan jenis pasar, motif dan

perilaku pembeli, segmentasi pasar, dan sasaran pasar

BAB II

PEMBAHASAN

A. PASAR DAN JENIS PASAR

 pasar merupakan tempat bagi orang untuk bisa berjual beli, menukar barang atau jasa dengan uang, serta menukar uang dengan

barang dan jasa. Secara umum, pasar dikenal sebagai tempat untuk melakukan kegiatan jual-beli yang diselenggarakan sekumpulan

orang dengan tujuan mencari keuntungan. Di dalam sistem pasar terdapat kegiatan transaksi atau jual-beli suatu produk dan jasa.

Seperti yang telah disebutkan, syarat untuk dapat dikatakan pasar adalah adanya penjual dan pembeli. Pasar bisa dibilang sebagai

penggerak roda perekonomian suatu negara. Perannya penting bagi masyarakat dan negara. Ada beberapa jenis pasar yang ada di

kalangan masyarakat. Jenis-jenis pasar tersebut diklasifikasikan berbagai bentuk adalah sebagai berikut

1. Pasar mingguan

Sesuai namanya, pasar mingguan hanya terjadi sekali dalam satu minggu. Jenis-jenis pasar ini bisa kamu temui seperti

Sunday Morning di UGM, Pasar Kliwon, Pasar Senin, dan sebagainya.

2. Pasar temporer

Pasar temporer adalah kegiatan transaksi antara penjual dan pembeli yang terjadi pada waktu-waktu tertentu saja. Jenis-jenis

pasar temporer misalnya bazar murah

3. Pasar konkret

Pasar konkret yaitu pasar di mana barang yang diperjualbelikan benar-benar ada, dan penjual dan pembeli bertemu langsung

4. Pasar regional

Pasar regional adalah pasar yang daerah pemasarannya meliputi beberapa negara pada wilayah tertentu. Pasar ini biasanya

di bawah naungan wadah kerja sama regional, misalnya di kawasan Asia Tenggara dibentuk AFTA

5. Pasar internasional

Pasar internasional adalah pasar yang daerah pemasarannya mencakup seluruh kawasan dunia. Pasar ini juga disebut pasar

dunia karena menjual produk-produk yang dibutuhkan oleh semua masyarakat dunia, misalnya pasar kopi di Brasil, pasar wol di

Sidney, Australia.

6. Pasar lokal

Pasar lokal adalah pasar yang daerah pemasarannya hanya meliputi daerah tertentu dan pada umumnya menawarkan

barang yang dibutuhkan masyarakat di sekitarnya. Misalnya Pasar Klewer di Solo, yang menyediakan berbagai jenis kain batik

karena masyarakat di Solo dan sekitarnya banyak yang mengenakan batik.

7. Pasar nasional

Pasar nasional adalah pasar yang daerah pemasarannya meliputi wilayah satu negara. Pasar ini menjual barang-barang yang

dibutuhkan oleh masyarakat negara tersebut.

B. MOTIF DAN PERILAKU PEMBELI

1) PENGARUH DISTRIBUSI PENDAPATAN PADA PEMBELIAN KONSUMEN

Orang itu sendiri tidak menciptakan suatu pasar; tetapi mereka harus mempunyai uang untuk belanja. Dapat dikatakan mereka

harus mempunyai uang untuk belanja. Dapat dikatakan bahwa uang yang mereka miliki merupakan pendapatan atau penghasilan.

Dalam hal ini, penghasilan dapat digolongkan menjadi dua macam, yaitu : penghasilan uang, dan penghasilan riil.

Penghasilan uang adalah sejumlah uang yang di terima oleh seseorang sebagai upah, gaji, sewa, bunga, dan dividen. Penghasilan riil

adalah penghasilan berupa uang yang diterima oleh seseorang sesuai dengan pengeluarannya. Jika penghasilan uang seseorang naik 5%

dalam satu tahun tetapi pengeluaran meningkat 8%, maka penghasilan riil menjadi turun 3%. Pada pokoknya, jumlah penduduk dan

jumlah keluarga dapat digolongkan ke dalam tiga tingkatan menurut jumlah penghasilan yang mereka terima. Namun, penggolongan

tersebut sangat relative karena lebih menekankan pada segi kualitatifnya.

Golongan pasar ini adalah :

 pasar yang berpenghasilan rendah.

 pasar yang berpenghasilan menengah.

  pasar yang berpenghasilan tinggi.

Masing-masing golongan sulit ditentukan secara tepat berapa jumlah penghasilannya. Misalnya, pasar yang berpenghasilan rendah

meliputi orang-orang dengan penghasilan Rp 10.000,- per bulan ke bawah. Atau dapat pula ditentukan sebagai kelompok orang-orang

yang berpenghasilan kurang dari Rp. 15.000,-  sebulan. Demikian pula pada golongan pasar yang lain, kriteria jumlah penghasilannya

dapat berbeda-beda sesuai dengan pengamatan dan pendapatan seseorang. Pembelian masing-masing golongan berbeda-beda, baik

jumlah maupun jenisnya. Pasar yang berpenghasilan tinggi lebih banyak menggunakan penghasilan mereka untuk membeli barang

mewah. Sedangkan pasar yang berpenghasilan menegah dan rendah umumnya tidak demikian.

2) PENGARUH POLA PENGELUARAN PADA PEMBELIAN KONSUMEN

    Sekarang, masalah distribusi pendapatan ini kita kaitkan dengan pola pengeluaran keluarga karena keduanya mempunyai

hubungan yang erat. Pola pengeluaran akan berbeda-beda sesuai dengan tahap-tahap siklus kehidupan keluarga, dan tergantung

pada penghasilan keluarga.     Ernst Engel, seorang ahli statistik berkebangsaan Jerman, berdasarkan penelitiannya (lebih seabad

yang lalu) tentang pola pengeluaran konsumen dalam hubungannya dengan  tingkat pendapatan keluarga telah berhasil membuat

sebuah rumusan, yang dikenal dengan hukum Engel. Hukum tersebut menyatakan bahwa :          

Apabila Pendapatan Keluarga Meningkat, Maka : persentase pengeluaran untuk pangan berkurang, persentase pengeluaran untuk

sandang tidak banyak berubah, persentase pengeluaran untuk perumahan juga tidak banyak berubah, persentase pengeluaran

untuk keperluan lain-lain seperti rekreasi, pendidikan, kesehatan, dan sebagainya meningkat.
C. SEGMENTASI PASAR

Segmentasi pasar adalah sebuah strategi yang dilakukan oleh perusahaan untuk membagi kelompok konsumen ke beberapa kategori

seperti kebutuhan, karakteristik maupun perilaku yang berbeda di dalam suatu pasar tertentu. Pelaksanaan segmentasi pasar

membutuhkan beberapa proses & tahapan yang turut serta wajib dilakukan menggunakan aporisma supaya mencapai sasaran yang

diinginkan. Sederhananya, segmentasi pasar juga bisa didefinisikan menjadi proses identifikasi serta analisis pembeli terhadap produk

dan keterkaitan antara disparitas ciri konsumen yang ada di pasar. Apabila perusahaan dapat melakukan segmentasi pasar dengan cara

yang efektif, bahkan secara nir pribadi perusahaan turut mempertinggi efektivitas pemasaran dan pula efisiensi asal daya perusahaan.

Contohnya, sebuah perusahaan penyedia jasa les bahasa inggris. Walau jasa yang disediakan sangatlah umum tetapi pentingnya

segmentasi pasar di bidang ini adalah untuk menentukan segmentasi yang tepat apakah jasa ini untuk pelajar dasar atau mahasiswa atau

malah untuk para pekerja yang membutuhkan sertifikasi. Bila perusahaan menyasar para pekerja dengan jasa pengajaran untuk

mahasiswa maka akan terjadi ketidakselarasan yang berujung tidak lakunya jasa yang perusahaan tersebut tawarkan. Tujuan

segmentasi pasar dapat dijabarkan seperti berikut :

1. Meningkatkan pelayanan konsumen supaya lebih baik

Setiap pembeli atau konsumen niscaya akan memperhatikan empat hal yang krusial ketika memenuhi kebutuhannya yaitu harga,

kualitas, pelayanan, dan ketepatan waktu.

2. Membuat strategi pemasaran dapat lebih terarah

Dengan adanya market segmentation taktik pemasaran pasar homogen mampu lebih terarah, termasuk waktu menyusun

harga, produk, distribusi, dan promosi. Selain itu, memakai adanya segmentasi pasar pengelompokkan pasar sebuah perusahaan

bisa lebih terarah termasuk dalam mengarahkan dana & usahanya ke pasar yang lebih menguntungkan.

3. Dapat digunakan buat merencanakan bisnis dan mengevaluasi target

Dengan adanya segmentasi pasar, sebuah perusahaan mampu melakukan evaluasi terhadap semua aktivitas pemasaran

sebelumnya. Hal itu tentunya bisa membantu perusahaan supaya mampu mengetahui taktik pemasaran yang sinkron

menggunakan ciri pasar supaya mampu sebagai acuan waktu akan menciptakan perencanaan usaha kedepannya.

4. Dapat mengenal lawan perusahaan

Sesudah perusahaan tahu pembeli yang terdapat dalam segmen pasar, selanjutnya perusahaan jua mampu mengenal siapa saja

yang termasuk kompetitor pada sebuah segmen yang sama. Selain itu, aktivitas kompetitor jua mampu diketahui sang

perusahaan. Dengan demikian, maka perusahaan mampu mencontoh & memeriksa taktik pemasaran yang dilakukan sang

competitor tadi supaya mampu merogoh perhatian konsumen.

Manfaat dan syarat segmentasi pasar

 Segmentasi pasar memiliki banyak manfaat bagi perusahaan dan tentu saja perkembangan sebuah bisnis. Tak hanya itu,

perusahaan juga perlu mengetahui syarat-syarat segmen

D. SASARAN PASAR

 LUAS PASAR

Luas pasar bagi perusahaan tidak selalu berarti penjumlahan seluruh populasi penduduk. Populasi penduduk tidak selalu berarti

populasi pasar. Populasi pasar (market population) atau sering disebut sebagai potensial pasar adalah keseluruhan permintaan terhadap

produk tertentu pada wilayah dan periode waktu yang tertentu pula. Secara ringkas beberapa pengertian tentang tingkatan luas bagian-

bagian pasar dapat ditunjukkan sebagai berikut :

 MARKET SHARE

Market Share adalah bagian pasar yang mampu dikuasai oleh perusahaan apabila dibandingkan dengan penjualan seluruh

industrinya (total penjualan perusahaan yang sejenis). Market Share (absolut maupun relatif) merupakan indikator perusahaan yang

mampu menjelaskan tentang :

Kemampuan perusahaan menguasai pasar Kemampuan penguasaan pasar dapat dipandang sebagai salah satu indikator keberhasilan.

Tujuan perusahaan pada umumnya adalah mempertahankan atau meningkatkan tingkat market-Share. Sehingga pencapaian tujuan

berarti juga dianggap sebagai keberhasilan perusahaan. Kedudukan (posisi) perusahaan di pasar persaingan. Berdasarkan tingkat

market-Share, kedudukan masing-masing perusahaan dapat dilakukan urutan atau rangkingnya dalam persaingan. Secara berturut-turut

posisi perusahaan dapat dibedakan sebagai :

 PENGUASAAN PASAR

Penguasaan pasar mempunyai dua pilihan Menguasai keseluruhan Hanya sebagian pasar yang dikuasai Penguasaan keseluruhan

(total) pasar dapat mendasarkan pada dua asumsi. Yaitu anggapan bahwa perilaku dan respons pasar relatif homogen atau anggapan

kedua bahwa perilaku dan respons pasar adalah relatif heterogen. Anggapan bahwa perilaku dan respon pasar adalah relatif homogen

berarti perusahaan tidak membedakan pasar. Pasar dianggap sebagai suatu agregat yang komponen-komponennya mempunyai karakter
dan berperilaku sama. Apabila anggapan produsen tentang pasar adalah relatif heterogen, berarti pemasar melihat pasar meliputi

berbagai ragam bagian atau pangsa pasar. Secara keseluruhan perilaku pasar adalah relatif heterogen yang terdiri dari beberapa segmen

dengan perilaku dan respon yang masing-masing adalah relatif homogen.

 AGREGASI PASAR

Pada umumnya, pasar mempunyai karakter dan perilaku tertentu. Pasar dapat dianggap mempunyai satu karakter dan perilaku

yang sama. Oleh karena itu konsekuensi kebutuhan maupun usaha pasar untuk memperoleh barang juga berperilaku seragam.

Meskipun dalam kenyataan, tidaklah demikian. Pemasar sengaja mengabaikan perbedaan-perbedaan yang ada. Ada beberapa alasan

yang mendasari persepsi ini :

Pertama, karena sifat dari barang maupun perilaku tidak terlalu berbeda atau sulit untuk dibedakan. Kedua, permintaan atas produk

perusahaan adalah cukup tinggi, sehingga pasar tidak mempedulikan jika ada perbedaan produk. Ketiga, karena kemampuan

perusahaan memproduksi barang relatif seragam atau karena kalau dibedakan tidak memberikan manfaat yang berarti. Pandangan ini

melihat pasar sebagai suatu agregat. Prosesnya dikenal sebagai agregasi pasar (Market Aggregation).

BAB III

PENUTUP

A KESIMPULAN

Pasar sasaran adalah sekelompok pembeli yang mempunyai sifat sifat yang sama yang membuat pasar itu berdiri sendiri. Adanya

sekelompok orang dengan ciri-ciri yang sama belumlah berarti mereka membentuk pasar sasaran. Luas pasar bagi perusahaan tidak

selalu berarti penjumlahan seluruh populasi penduduk. Populasi penduduk tidak selalu berarti populasi pasar. Populasi pasar (market

population) atau sering disebut sebagai potensial pasar adalah keseluruhan permintaan terhadap produk tertentu pada wilayah dan

periode waktu yang tertentu pula.

B SARAN

Pemasaran menjadi suatu bagian terpenting dalam perusahaan dan menjadi jantung dari suatu perusahaan. Karna bila suatu

perusahaan walaupun telah memproduksi banyak tapi pemasarannya tidak berjalan, maka bisa dipastikan perusahaan itu seperti sedang

berjalan ke arah lonceng kematian. Suksesnya pemasaran suatu perusahaan dapat diartikan terus berlangsungnya kehidupan suatu

perusahaan.
 DAFTAR ISI

Teguh Budiarto, Dasar Pemasaran, Gunadarma, Jakarta, 1993