M. IDRIS
Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Dharmawangsa Medan
ABSTRACT
Distribution is closely related to transportation where without transportation the distribution can
not run smoothly as expected. Every company has various obstacles in distributing goods, one of the
obstacles is the amount of costs that must be spent for the distribution of goods.The purpose of this
research is to find out the activities of cigarette distribution applied by the company and help the
company in minimizing transportation costs in the process of distributing cigarettes from one place
to another as well as analyzing the plans that will be done company for distribution runs as expected.
The technique of data analysis is descriptive and comparative analysis.Based on hypotersis used by
writer in this case, hence in analysis chapter show that hypothesis accepted because at distribution
process can minimize transportation cost from Rp. 168,000,000 to Rp. 84.000.000 there is a decrease
in cost of Rp. 84.000.000 which is very profitable for the company without reducing the large
capacity of goods distributed. The results obtained and at the same time become the conclusion that
the influence of distribution to the cost is very significant because if the distribution is done without
the plan will increase the cost, so before doing the distribution it is better to create a strategic plan
to avoid cost increment.
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
yang menjadi tugas utama distribusi, dimana distribusi untuk meningkatkan penjualan
rumusan distribusi adalah sebagai berikut: produk dan mencapai laba/keuntungan yang
1. Membagi diantara beberapa, telah ditentukan oleh perusahaan.
penyaluran produk dilakukan dengan Produsen dan pelanggan akhir adalah
cara mengelompokkan produk- bagian dari setiap saluran. Jumlah dan tingkat
produk yang akan disalurkan dengan perantara diperlukan untuk menentukan
maksud untuk mempermudah proses panjangnya suatu saluran. Adapun tingkatan
pendistribusiannya. saluran adalah :
2. Membagi-bagikan, melakukan 1. Saluran nol-tingkat atau saluran
distribusi produk ke daerah-daerah pemasaran langsung (direct
tujuan distribusi. Sehingga produk marketing channel) dimana produsen
yang dihasilkan dapat dipasarkan langsung menjual produknya
dengan mudah. langsung kepada konsumen akhir.
3. Mengedarkan di suatu tempat, 2. Saluran satu-tingkat berisi satu
mendistribusikan produk ke tujuan perantara penjual seperti pengecer.
distribusi. 3. Saluran dua-tingkat berisi dua
4. Menyebarkan, menyalurkan produk perantara.
dan memperluas pemasaran. Saluran pemasaran biasanya
Adapun fungsi saluran distribusi adalah menggambarkan gerakan maju produk dari
sebagai berikut: sumber ke pengguna, atau sering disebut
1. Mengumpulkan informasi yang sebagai saluran aliran terbalik (reverse-flow
diperlukan untuk merencanakan dan channel). Saluran-saluran tersebut berperan
memudahkan pertukaran. penting dalam kasus-kasus berikut :
2. Mengembangkan dan menyebarkan a. Untuk menggunakan kembali produk atau
komunikasi mengenai tawaran. wadah
3. Melakukan pencarian dan b. Untuk memperbaiki produk
berkomunikasi dengan calon pembeli. c. Untuk mendaur ulang produk
4. Membentuk dan menyesuaikan d. Untuk membuang produk dan kemasan
tawaran dan kebutuhan pembeli. Perusahaan-perusahaan dapat memilih
5. Mengusahakan perundingan untuk dari berbagai jenis saluran untuk menjangkau
mencapai persetujuan akhir atas harga pelanggan mulai dari tenaga penjualan, agen,
dan ketentuan lainnya mengenai distributor, penyalur, surat langsung hingga
tawaran agar perpindahan pemilikan internet.
dapat terjadi. 1. Jenis Perantara
6. Melaksanakan pengangkutan dan Suatu perusahaan perlu mengidentifikasi
penyimpanan produk. jenis-jenis perantara yang tersedia untuk
7. Mengatur distribusi dana untuk melaksanakan tugas salurannya. Berikut
menutupi biaya saluran distribusi. adalah alternatif cara menjangkau berbagai
8. Menerima risiko dalam hubungan industi yang beragam:
dengan pelaksanaan pekerjaan 1) Tingkatkan jumlah tenaga penjualan
saluran pemasaran. langsung perusahaan tersebut.
Distribusi bertujuan agar benda-benda Tugaskan wakil-wakil penjualan
hasil produksi sampai ketangan konsumen untuk menghubungi semua calon
dengan lancar dan menghasilkan laba sesuai pelanggan di suatu daerah atau
dengan apa yang diharapkan oleh perusahaan, bentuklah tenaga penjualan tersendiri
tetapi harus memperhatikan kondisi produsen untuk industri yang berbeda.
dan sarana yang tersedia dalam masyarakat, 2) Sewalah agen-agen produsen di
dimana sistem distribusi yang baik akan berbagai daerah atau industri
sangat mendukung kegiatan produksi dan pengguna akhir yang berbeda untuk
konsumsi. Selain itu tujuan dilakukannya menjual peralatan baru tersebut.
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
4) Pengolahan
Bahan Baku
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
atau
C
dimana = biaya transportasi per unit dari
tempat asal ke i ke tempat
tujuan ke j
M
S
L
(sumber)
Net
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
Salah satu perusahaan yang sangat besar Gudang Garam Tbk. tersebut. Salah satu anak
adalah perusahaan rokok. perusahaan tersebut adalah PT. Surya
Perusahaan rokok termasuk perusahaan Madistrindo. Untuk daerah Sumatera sendiri
yang berpengaruh dalam perekonomian ada beberapa anak cabang PT. Surya
Indonesia, dimana perusahaan rokok sangat Madistrindo yaitu Medan, Kisaran,
diharapkan menjadi salah satu sumber Kabanjahe, Siantar, Padang Sidempuan,
pembiayaan bagi pemerintah karena cukai Lhokseumawe, dan Banda Aceh.
rokok diakui mempunyai peranan penting PT Surya Madistrindo (SM) adalah suatu
dalam penerimaan Negara. Sehingga pada unit usaha PT. Gudang Garam Tbk. yang
saat resesi ekonomi yang dimulai dengan bergerak dibidang pendistribusian dan
krisis moneter pada sejak Juli 1997 tidak penjualan semua produk-produk PT. Gudang
terlalu berpengaruh dalam kegiatan industri Garam Tbk. ke seluruh wilayah di Indonesia.
tersebut. PT. Surya Madistrindo adalah salah-satu
Dalam industri rokok, donasi dari para perusahaan besar di Indonesia yang berdiri
pelaku utama bisnis ini sudah cukup dikenal sejak tahun 2009. PT. Surya Madistrindo
dan selalu masuk dalam jajaran sepuluh besar dikenal di masyarakat umum melalui
perusahaan terbaik di antara 200 Top produk/brand yang antara lain adalah Gudang
Companies di Asia yaitu PT. Gudang Garam Garam Merah, Gudang Garam International,
Tbk. Perusahaan ini merupakan raksasa kretek Gudang Garam Surya 16, Surya Slim,
Indonesia. PT. Gudang Garam Tbk didirikan ProMild dan masih banyak lagi.
pada 26 Juni 1958 oleh Surya Wonowidjojo 2. Kebijakan Pendistribusian dan Biaya
(Ing Hwie). Disaat berumur sekitar 20 tahun, Seperti halnya daerah Medan, Kisaran
Surya Wonowidjojo mendapat tawaran sebagai head office dari Sumbagut juga
bekerja dari pamannya di pabrik rokok Cap 93 memiliki daerah tujuan distribusi yang telah
yang merupakan salah satu pabrik rokok ditentukan diantaranya adalah:
terkenal di Jawa Timur pada waktu itu. Berkat 1. Tanjung Balai
kerja keras dan kerajinannya dia mendapatkan 2. Asahan (Kisaran)
promosi dan akhirnya menduduki posisi 3. Batu Bara (Indra Pura)
direktur di perusahaan tersebut. Pada tahun 4. Labuhan Batu Utara (Aek Kanopan)
1956 Surya Wonowidjojo meninggalkan Cap 5. Labuhan Batu Induk (Rantau Prapat)
93, dia membeli tanah di Kediri dan memulai 6. Labuhan Batu Selatan (Kota Pinang)
produksi rokok sendiri. Diawali dengan rokok Adapun Brand dari produk rokok yang
kretek dari kelobot dengan merek Inghwie. didistribusikan adalah Gudang Garam Merah,
Setelah dua tahun berjalan Surya Djaja, Gudang Garam Internasional, Surya,
Wonowidjojo mengganti nama Surya Exlusive, Promild, Gudang Garam
perusahaannya menjadi Pabrik Rokok Tjap Profesional, GG Mild, GG Silver, GG
Gudang Garam. Perusahaan ini memiliki Signature, dan Surya Kaleng.
perkebunan tembakau sebesar 514 hektar di Biasanya distribusi barang dilakukan per
Kediri, Jawa Timur. minggu, dimana setiap pengiriman barang
Perusahaan tersebut semakin sebanyak 1500 dus.
berkembang dan dikenal dikalangan Jadi, 1500 dus x 4 = 6000 dus / bulan.
masyarakat pada saat ini dengan nama PT. Maka setiap daerah didistribusikan sebanyak
Gudang Garam Tbk. Sesuai dengan 1000 dus / bulan untuk masing-masing daerah
perkembangannya, PT. Gudang Garam Tbk. tujuan distribusi cabang Kisaran. Setiap area
memiliki cabang dibeberapa kota besar dan ada 5 unit mobil.
salah satunya adalah di kota Bandung. Adapun biaya-biaya yang dikeluarkan
PT. Gudang Garam Tbk. tidak berdiri pada saat distribusi adalah:
sendiri, melainkan menaungi beberapa anak a. BBM
perusahan yang melakukan tugas dalam b. Parkir
bidang pendistribusian produk dari PT. c. SPSI / Bongkar Muat
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
Universitas Dharmawangsa
Jurnal Bisnis Net Vol. 1 No. 1 Januari 2018 | ISSN : 2021 - 3982
Universitas Dharmawangsa