MENGHITUNG NILAI PROJECT DAN HARGA JUAL

• Eko Nugroho
• Materi Pelatihan Entrepreneurship PBP 19
TUJUAN PELATIHAN

• 1. Peserta Mengerti Strategi Penetapan Nilai Project atau Nilai

Jual Jasa/Barang
• 2. Peserta Mampu Menghitung Project dan Nilai Jual
Jasa/Barang Secara Sederhana
• 3. Peserta Mampu Menghitung Nilai Jual Project/Jasa/Barang
yang di rencanakan
PENGERTIAN

• Menurut menurut Alex S Nitisemito (1991) Harga diartikan

sebagai nilai suatu barang atau jasa yang diukur dengan sejumlah
uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau
perusahaan bersedia melepaskan barang atau jasa yang dimiliki
kepada pihak lain
TIPE-TIPE HARGA PROJECT/JASA/BARANG

o LUMPSUM
o PRODUCTIVITY
o WAKTU
o SERVICE
o NILAI BARANG
o UNCOUNTABLE
o ETC.
TUJUAN PENETAPAN HARGA

• LABA
• VOLUME
• CITRA
• STABILISASI
PEMBENTUK HARGA

1. BIAYA PENUH – Countable

2. NON BIAYA – Uncountable but Predictable

• Selera Konsumen
• Demand & Supply
• Jumlah Pesaing
• Harga Kompetitor
METODE PENENTUAN HARGA

• Harga Jual Normal (Manufaktur & Jasa)

• Harga Jual Pesanan Khusus
• Harga jual Cost Type Contract
• Harga jual Regulasi
 HARGA JUAL NORMAL

• FORMULA :
Harga Jual = Estimasi Biaya Penuh + Laba yang diharapkan

Pendekatan Full Costing Mempertimbangkan :

Pedekatan Variabel Costing 1. Cost of Capital
2. Business Risk
3. Capital Employed

CONTOH 1 ;
Pak Romeo baru saja membeli gula curah 10 kg dengan harga 20,000 per kg, dengan biaya
ojek Rp 10,000/trip dan keuntungan 10% dari modal, berapa harga per ¼ kg gula ecer yang
dijual di warung nya…?
 HARGA JUAL NORMAL
BIAYA KESELURUHAN
Biaya Pokok Pembelian Rp 20,000/Kg x 10 Kg Rp 200,000
Biaya Transport Rp 10,000/Trip x 2 Trip Rp 20,000
TOTAL BIAYA Rp 220,000
LABA 10% x Rp 220,000 Rp 22,000
TOTAL HARGA JUAL Rp 242,000
Harga Jual Per Kg Rp 242,000/10 Rp 24,200
Harga Jual Per ¼ Kg Rp 24,200/4 Rp 6,050/pack
 SOAL 1 – STUDY KASUS PENJUALAN

IBU GISEL DAN GORDYN

IBU GISEL hendak berjualan Gordyn dari rumahnya di Nawaripi, setelah menghubungi
penyedia di Makassar didapatkan bahwa harga beli Gordyn adalah Rp 120,000 per buahnya
+ ppn 10%. Biaya pengiriman dari Makassar ke Timika melalui J&T adalah Rp 75,000/Kg
dimana dalam 1 kg paket bisa memuat 2 buah Gordyn. Modal yang dipakai adalah modal
bersama teman IBU GISEL yang bernama PAK GADING, yang rencananya akan
mendapatkan pembagian 30% dari LABA BERSIH. Berapa nilai jual Gordyn di Nawaripi jika
Ibu Gisel menghendaki keuntungan bersih sejumlah Rp 20,000/Gordyn
 BIAYA-BIAYA

• BIAYA TETAP DAN BIAYA VARIABEL

Biaya Bangunan Biaya Bahan Baku

Biaya Alat/Mesin/Equipment Biaya Transportasi
Biaya Manpower Biaya Perlengkapan
Etc. Etc.

TIDAK “SAKLEK” DALAM PENENTUAN JENIS BIAYA, DALAM INDUSTRI MODERN

SEMAKIN BANYAK BIAYA YANG BISA DI VARIABELKAN AKAN LEBIH BAIK
 BIAYA - BIAYA
CONTOH 2 ;
Pak David mempunyai usaha isi ulang Gallon air bersih. Dalam usaha nya Pak David
memperkerjakan 2 orang karyawan dengan upah Rp 2,000,000/bulan, sewa tempat sebesar
Rp 1,000,000/bulan, depresiasi pembelian alat sebesar Rp 500,000 per bulan, dan biaya lain-
lain (listrik, perawatan alat, etc.) adalah Rp 500,000/bulan serta biaya cuci gallon Rp 1,500
per gallon
Jika dalam sebulan Pak David mentargetkan bisa menjual 1,250 gallon air dan keuntungan
15% dari total biaya pokok. Berapa harga jual air Gallon tersebut?
• FIX COST
Biaya Man Power Rp 2,000,000 x 2 Rp 4,000,000
Biaya Sewa Tempat Rp 1,000,000
Biaya Depresiasi Alat Rp 500,000
Biaya Lain-lain Rp 500,000
TOTAL Rp 6,000,000

• VARIABLE COST
Biaya Cuci Galon Rp 1,500 x 1250 Rp 1,875,000

• TOTAL BIAYA PER BULAN Rp 7,875,000

• BIAYA POKOK PER GALLON Rp 7,875,000/1250 Rp 6,300

FEE 15% Rp 945
HARGA JUAL PER GALLON Rp 7,245
 SOAL 1I – STUDY KASUS FIX & VARIABLE COST

PAK GUNDUL & BARBER SHOP

PAK GUNDUL akan mendirikan sebuah Barber Shop “ Pace Gondrong” bekerja sama dengan
tukang cukur dimana mereka menghendaki pembagian harga 60% dari harga per kepala. Pak Gundul
harus menyewa sebuah Ruko dengan biaya Rp 2,000,000 perbulan, Peralatan yang didepresiasikan
sejumlah Rp 1,000,000 perbulan, biaya lain-lain 1,500,000 per bulan. Jika harga pasaran cukur per
kepala adalah Rp 40,000 per kepala.
A. Berapa kepala perbulan yang harus bercukur ke Barber Shop Pace Gondrong untuk menutup
biaya pokok
B. jika Pak Gundul menghendaki keuntungan Rp10,000,000 per bulan berapa target kepala nya.
C. Jika 1 orang tukang cukur mampu mencukur 250 kepala per bulan, berapa tukang cukur harus di
perkerjakan untuk memenuhi point B
LANGKAH-LANGKAH MENGHITUNG HARGA
JUAL/NILAI PROJECT
• MENENTUKAN SCOPE OF WORK/SPESIFIKASI BARANG
• MEMBUAT SKEMA SUPPLY CHAIN DAN PROSES PRODUKSI
• MENENTUKAN FAKTOR-FAKTOR PEMBENTUK BIAYA DALAM SETIAP
AKTIVITAS SUPPLY CHAIN DAN PRODUKSI
• MENGHITUNG BIAYA
SCOPE OF WORK & SPECIFICATION
• Project/Service
Goals
“Melakukan Pekerjaan Pengecatan
Kantor secara safety dan oleh tenaga
terampil dengan Luasan 1000 m2,
dengan Cat Nippon Paint ketebalan
20 mikron dengan waktu 2 minggu
pekerjaan etc…” atau dengan tabel
• Product
Goals
“Menyediakan Sirop merk A dengan
kualitas standar SNI dengan garansi 2
minggu, dengan bahan utama gula,
perisa dan air dengan packaging botol
gelas dengan ukuran 200 ml etc….”
atau dengan tabel
SCOPE OF WORK & SPECIFICATION
 SKEMA SUPPLY CHAIN DAN PROSES PRODUKSI

INTERNAL PROCESS
Supplier 1
Customer 1

Supplier 2 Proses 1 Proses 2

Customer 2

Supplier 3
 FAKTOR PEMBENTUK BIAYA

INCOME INTERNAL PROCESS OUTCOME

Biaya Bahan Baku Biaya Penyimpanan Awal Biaya Packaging
Biaya Delivery Biaya Bangunan Biaya Penyimpanan
Asuransi Biaya Peralatan Biaya Distribusi
Etc.. Biaya Man Power Etc..
Etc..
SOAL III – STUDY KASUS MENGHITUNG BIAYA PROJECT/NILAI JUAL

PBP 19 & RENCANA USAHANYA

Dari skema SCM yang sudah dibuat, tambahkan proses produksi dalam skema tersebut dan
tentukan :
1. Faktor Pembentuk Biaya dan Estimasi Harga
II. Biaya Total Rencana Usaha
III. Margin Keuntungan yang Diinginkan
IV. Nilai Project/Harga Jual Product
TERIMA KASIH & SELAMAT MENGERJAKAN