PROPOSAL

KEWIRAUSAHAAN IV PROMOSI PRODUK

MENTOR :

(Hardiyanto Wibowo,S.E.,M.Si.,Ak.,CA)

2160277

DISUSUN OLEH :

KELOMPOK : 12B

1. Aura Fitria Asdy (1902010423)

2. Sandi Wirayuda (1902010149)
3. Natasya Amira (1902010383)
4. Athallah Farhan (1902010152)
5. Nina Ayu Yuliani (1902010354)
6. Rossy Alfanza S (1902010356)
7. Annisa Ashari (1902030097)
8. Widya Wenti P. (1702010068)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO

i
 2021
HALAMAN PENGESAHAN
1. Judul Kegiatan : Proposal Kewirausahaan IV Promosi Produk
2. Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
3. Nama Kelompok : 12B
4. Ketua Kelompok :
a. Nama Lengkap : Aura Fitria Asdy
b. NIM : 1902010423
c. HP : 081575981088
5. Jumlah Anggota :7
6. Nama Anggota :
a. Sandi Wirayuda (1902010149)
b. Natasya Amira (1902010383)
c. Athallah Farhan (1902010152)
d. Nina Ayu Yuliani (1902010354)
e. Rossy Alfanza S (1902010356)
f. Annisa Ashari (1902030097)
g. Widya Wenti P. (1702010068)

Purwokerto, 26 Februari
2021
Menyetujui, Ketua Kelompok,
Mentor

Hardiyanto Wibowo, S.E.,M.Si Aura Fitria Asdy

NIK. 2160277 NIM. 1902010423

Mengetahui,
Koordinator Proyek Promosi Produk

ii
 Hardiyanto Wibowo, S.E.,M.Si., Ak., CA.
NIK. 2160277
DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL........................................................................................ i

HALAMAN PENGESAHAN ......................................................................... ii

DAFTAR ISI ................................................................................................... iii

BAB I PENDAHULUAN ........................................................................... 1

A. Latar Belakang .......................................................................... 1

B. Kondisi Peluang ........................................................................ 2
C. Target Pasar ............................................................................... 3
BAB II DESKRIPSI KEGIATAN .............................................................. 4

BAB III REALISASI INOVAS DAN PROSES LEGALITAS .................... 5

A. Realisasi Inovasi Produk ........................................................... 5

B. Proses Legalitas ......................................................................... 7
BAB IV LAPORAN REALISASI INOVASI DAN LEGALITAS .............. 8

A. Modal Awal Produksi ............................................................... 8

B. Ketersediaan Bahan Baku ......................................................... 8
C. Ketersediaan Produk Jadi .......................................................... 8
D. Suplayer Bahan Baku Inovasi ................................................... 9
E. Persediaan Bahan Baku Yang Sudah Terbeli ............................ 9
F. Proses Legalitas Yang Sudah Dilakukan .................................. 9
G. Aliran Kas Selama Melakukan Inovasi ..................................... 9
BAB V PERMASALAHAN DAN SOLUSI ............................................... 11

A. Permasalahan ............................................................................. 11
B. Solusi ......................................................................................... 11
BAB VI PENUTUP ....................................................................................... 13

A. Kesimpulan ............................................................................... 13
B. Keterbatasan .............................................................................. 13
C. Saran .......................................................................................... 14
BAB VII PENJELASAN LAMPIRAN .......................................................... 15

A. Buku Tabungan ......................................................................... 15

B. Persediaan ................................................................................. 15
C. Aliran Kas ................................................................................. 16
D. Proses Uji Coba Pasar ............................................................... 16

iii
 BAB 1
PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
Seiring dengan pertumbuhan ekonomi dan perkembangan teknologi, maka
dunia usahapun mengalami perkembangan yang pesat dengan munculnya produk
dan jasa guna memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Perkembangan pesat
dalam dunia usaha juga memberikan gambaran tentang kesejahteraan masyarakat
yang semakin meningkat, kesejahteraan yang meningkat ini akan meningkatkan pula
daya beli masyarakat atau konsumen.
Promosi merupakan salah satu unsur dari bauran pemasaran, disamping
penetapan harga jual, produk, dan distribusi. Promosi sangat berpengaruh terhadap
usaha setiap orang untuk mencapai volume penjualan yang maksimal, karena
meskipun produk yang ditawarkan sudah baik, relatif murah serta mudah untuk
diperoleh, jika tidak disertai promosi yang baik, maka tingkat penjualan tidak akan
memadai. Namun dari semua hal yang diharapkan dari promosi, perlu pula
dipertimbangkan apakah biaya yang dikeluarkan oleh kegiatan promosi itu dapat
memberikan pengaruh yang besar terhadap peningkatan penjualan dan sampai
sejauh mana promosi itu dapat menarik konsumen untuk membeli produk yang
ditawarkan. Efektivitas promosi sangat tergantung dari pemilihan bentuk promosi
yang diperlukan terhadap produk yang dipasarkannya.
Dari penjelasan latar belakang diatas, maka kami tertarik untuk melakukan
kegiatan usaha promosi dengan menggunakan produk yang kami sempurnakan
menjadi sebuah produk yang lebih mutu dan berkualitas serta dapat di terima oleh
masyarakat. Produk yang akan kami promosikan tersebut adalah “ Souvenir dari
kerang”. Sehingga kelompok kami memilih media promosi berupa media sosial,
brosur, flyer, pamflet. Alasan kelompok kami memilih media promosi tersebut
karena memang media promosi tersebut mudah untuk diakses oleh para customer,
terutama pada media sosial. Dengan adanya media promosi tersebut menjadikan
produk kami tersebar luas dan mudah diterima dikalangan umum.

2. Tujuan
a. Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan.

4
 b. Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk kepada
konsumen.
c. Mendorong pemilihan terhadap suatu produk.
d. Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk.
e. Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain.
f. Menanamkan citra produk dan perusahaan.

3. Segmentasi Pasar
a. Sasaran konsumen pada promosi yang akan dituju untuk produk kami adalah
seluruh kalangan masyarakat, mulai dari anak-anak, remaja hingga dewasa.
Kami berani merambah seluruh kalangan karena produk yang kami
menghasilkan sangat beragam dan dapat menjangkau seluruh kalangan. Dengan
demikian, produk ini memiliki peluang yang sangat bagus karena masih sedikit
yang memproduksi hiasan berbahan kerang laut ini. Kecenderungan masyarakat
akan sesuatu yang unik dan baru menyebabkan daya beli produk ini meningkat,
sehingga permintaan akan souvenir dari terumbu karang akan meningkat karena
bukan hal yang biasanya. Tetapi produk kami bisa dipakai oleh banyak
kalangan kecuali anak-anak karena juga mengikuti kegunaan dan manfaat yang
didapatkan jika seseorang membeli produk milik kami, dan kami membuat
produk ini tidak asal-asalan dan bertujuan menyediakan apa yang dibutuhkan
oleh masyarakat sekitar.
b. Pengembangan jangkauan promosi yang akan dituju dimulai dari promosi
kepada konsumen yang memang rumahnya dekat dengan memperkenalkan
produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen dengan variasi produk
berdasarkan ciri khas dan keunikan berbeda, dengan harapan target pemasaran
suatu produk dapat berjalan dengan lancar. Untuk target waktu dengan cara
seperti ini kemungkinan bisa berkembang dengan pesat sesuai kepuasan dan
kepercayaan pelanggan.
Target pemasaran yang kami tuju yaitu wilayah utama yang biasanya langsung
di promosikan kepada konsumen dengan bertujuan supaya konsumen lebih puas
melihat barang yang sedang di promosikan dengan cara ini di konsumen lebih
merasa puas karena melihat secara langsung barang yang dijual atau
dipromosikan. Tentunya tidak ada kesalahan ataupun kekeliruan.

5
4. Desain Untuk Berbagai Promosi
Menentukan atau memilih alat promosi yang sesuai (iklan, penjualan pribadi,
promosi penjualan, dll) maupun mendeskripsikan layout media promosi yang akan
digunakan dalam kegiatan penjualan produknya. Ada beberapa kegiatan yang akan
kelompok kami lakukan untuk membuat beberapa media promosi, dalam hal ini
kelompok kami akan mengadakan 4 media antara lain :
a. Brosur : ini memanfaatkan memuat informasi lengkap dan sangat jelas sesuai
sketsa digambar dan bersifat 3D
b. Flyer : pemasaran yang biasanya dicetak dalam bentuk kertas, dengan ukuran yang
biasanya tidak terlalu besar, dan maksimal menggunakan ukuran kertas A4 berbahan
HVS, art paper, ataupun art carton. 
c. Sosmed : media ini punya kelebihan yang sangat banyak/ lebih unggul. Selain
waktu secara bersamaan dalam skala besar target pemasaran lebih terjangkau luas
d. Pamphlet : penggunaan ini sering digunakan untuk penyebaran berbagai
informasi politik. Contohnya : pada perusahaan air minum biasanya langsung
banyak diketahui orang
A. MEDIA PROMOSI
Pilihlah channel media yang tepat sesuai dengan target konsumen kita. Fokuslah
pada target market yang dituju, pelajari perilaku mereka, lalu pilihlah media yang
sesuai. Ada dua pilihan media yang ada yaitu, media offline dan online.
NO MEDIA NAMA MEDIA
Sosial Media (Instagram/
blingshells_shop)
Sosial Media (blingshells)
Brosur (BLINGSHELLS)
Pamflet (BLINGSHELLS)
B. HASIL KEGIATAN PROMOSI
Berdasarkan hasil kegiatan promosi dari kelompok kami sangat menuai respon
yang baik bagi costumer. Adanya sebuah periklanan dan promosi yang dilakukan
secara jelas membuat produk kami mulai dikenal kalangan umum. Sikap konsumen
juga ramah dan sangat puas dengan pelayanan yang kami berikan.
Jika penjualan di sosial media kami lakukan pelayanan yang membuat customer
menjadi tertarik. Misalnya di instagram dengan cara mengupload foto produk.
Menurut customer pelayanan di sosial media sangat terjangkau karena hanya

6
 menunggu dan mendapatkan respon yang cepat. Untuk promosi secara umum akan
dilakukan melalui sosial media, flyer, brosur, dan pamflet yang dibagikan secara
luas.

C. PERMASALAHAN
1. Pemilihan Waktu.
Kesalahan dalam pemasaran pertama adalah dalam hal pemilihan waktu. Produk
kami desainnya belum cukup bagus, jika tidak dibarengi dengan timing yang
tepat. Timing yang tepat akan memberikan hasil yang signifikan. Ini terjadi
karena saat promosi dilakukan, konsumen sedang tidak ada minat untuk
membeli produk tersebut.
2. Data yang tidak up-to-date
Data yang tidak up-to-date juga menjadi salah satu kesalahan dalam pemasaran
yang sering terjadi pada kelompok kami. Tanpa memiliki data yang akurat terkait
dengan kondisi demografi, perilaku pembeli, rata-rata pendapatan, dan karakter
lainnya maka aktivitas marketing ini tidak optimal. Data yang tidak akurat tentu
saja akan mempengaruhi keputusan yang diambil. Ada baiknya melakukan
verifikasi ke lapangan dengan mencocokkan data yang ada. Dengan demikian
akan diketahui secara pasti kondisi lapangan.
3. Tidak Mengukur Efektivitas Promosi
Seiring dengan berjalannya waktu, bisnis kelompok kami membutuhkan lebih
banyak aktivitas marketing. Meskipun bisnis yang kelompok kami kelola masih
berskala kecil. Terlepas dari ukuran promosi atau biaya yang dikeluarkan, dari
kelompok kami perlu memantau hasilnya. Yang perlu diperhatikan adalah
mencatat bagian mana yang berhasil dan mana yang tidak, sehingga kelompok
kami dapat melakukan perbaikan untuk hasil yang lebih baik di masa depan.
D. MODAL DAN PENGELUARAN
Modal awal: Jumlah (Rp) Jumlah (Rp)
Modal anggota 1 Rp. 500.000,00
Modal anggota 2 Rp. 500.000,00
Modal anggota 3 Rp. 500.000,00
Modal anggota 4 Rp. 500.000,00
Modal anggota 5 Rp. 500.000,00
Modal anggota 6 Rp. 500.000,00

7
 Modal anggota 7 Rp. 500.000,00
Modal anggota 8 Rp. 500.000,00
Total Modal Rp. 4000.000,00
Pengeluaran-pengeluaran:
a. Lem Fox Rp. 18.000,00

b. Lem Tembak Rp. 7.500,00

c. Ring Gantungan Kunci Rp. 25.000,00

d. Stiker Rp. 7.000,00

e. Kertas Karton Rp. 8.000,00

f. Kerang Kecil Rp. 10.000,00

g. Kerang Sedang Rp. 10.000,00

h. Plastik Bening Rp. 1.000,00

i. Kaca Rp. 7.000,00

j. Triplek Rp. 5.000,00

k. Pasir Rp. 5.000,00

l. Kerang Kerang Campur Rp. 20.000,00

m. Gunting Rp. 10.000,00

n. Manik-manik Rp. 26.000,00

Total Biaya Rp. 159.500,00

Sisa modal Rp. 3.840.500,00

E. JADWAL KEGIATAN
Mendeskripsikan seperti apa rangkaian acara kegiatan yang akan diadakan. Rangkaian
kegiatan ini merupakan struktur acara yang paling penting karena inilah puncak dari
terlaksananya proposal yang dibentuk.

Untuk menunjang kegiatan promosi tentunya kelompok kami memerlukan jadwal serta
strategi yang tepat agar kegiatan promosi yang kami lakukan ini dapat disalurkan
secara tepat dan efisien. Kegiatan yang akan kelompok kami lakukan untuk membuat
beberapa media promosi, dalam hal ini kelompok kami akan mengadakan empat media
promosi antara lain : brosur, flyer, sosmed, pamphlet. Media-media tersebut kami pilih
karena menurut kami untuk kegiatan promosi yang tepat untuk produk kami, dengan
berbagai pertimbangan manfaat yg ada pada media tersebut antara lain :

8
 a. Brosur : ini memanfaatkan memuat informasi lengkap dan sangat jelas sesuai
sketsa digambar dan bersifat 3D
b. Flyer : pemasaran yang biasanya dicetak pada selembar kertas, serta memiliki ukuran
yang lebih kecil dibandingkan brosur atau pamflet, yang umumnya menggunakan ukuran
A5 atau A4 berbahan HVS, art paper, ataupun art carton.
c. Sosmed : media ini punya kelebihan yang sangat banyak/ lebih unggul. Selain
waktu secara bersamaan dalam skala besar target pemasaran lebih terjangkau luas
d. Pamphlet : penggunaan ini sering digunakan untuk penyebaran berbagai
informasi politik. Contohnya : pada perusahaan air minum biasanya langsung
banyak diketahui orang
F. STRUKTUR ORGANISASI
1. Ketua : Aura Fitria Asdy
2. Sekretaris : Nina Ayu Yuliani
3. Bendahara : Annisa Ashari
4. Anggota : a. Sandi Wirayuda
b. Natasya Amira
c. Athallah Farhan
d. Rossy Alfanza S
e. Widya Wenti P.

G. PENUTUP
Harapan dari kami, semoga semua anggota dapat bekerja sama dan membantu
satu sama lain jika ada temannya yang kesulitan maka dibantu agar semua berjalan
dengan baik sesuai dengan apa yang kita semua harapkan satu sama lain, karena jika
hanya beberapa saja yang berpartisipasi maka akan kurang maksimal hasilnya. Karena
dikerjakan tidak bersama-sama dan tidak ada koordinasi antara lain, serta memberitahu

9
kepada semua anggoa untuk menjalankan apa yang telah ditulis didalam proposal ini
agar mereka dapat mengetahui dan menjalankannya secara bersama-sama.

Purwokerto, 26 Februari 2021

Ketua Kelompok

Aura Fitria Asdy

NIM. 1902010423

10
H. LAMPIRAN-LAMPIRAN
1. Foto produk yang rencananya mau dipromosiin

11
12
2. Konsep atau draft promosi yang akan di upload pada media social
a. Brosur dan Pamflet

b. Instagram

13
c. Shopee

14
Ketentuan Penulisan Laporan Kemajuan:
1. Menggunakan huruf Times New Roman , Ukuran 12.
2. Margin Top, Left, Right, Bottom: 4,4,3,3. Spasi 1,5.
3. Menggunakan kertas A4.
4. Dijilid dengan cover kertas buffalo warna coklat muda.
5. Laporan Kemajuan dikirimkan kepada email pribadi mentor pada saat UTS pada
waktu dan tempat yang telah ditentukan. Laporan yang diserahkan diluar ketentuan
dianggap tidak menyerahkan laporan.

***

15