MAKALAH

MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARU

OLEH:

A.NUR REZKIANA AHMAD (NIM. 21601019)

MURSYIDAN BALDAN (NIM. 21601027)

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS INDONESIA TIMUR
MAKASSAR
2023
 DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL.......................................................................................
DAFTAR ISI .................................................................................................
BAB I PENDAHULUAN.......................................................................... 3
A. Latar Belakang Masalah............................................................... 4
B. Rumusan Masalah......................................................................... 4
C. Tujuan........................................................................................... 4
D. Manfaat ....................................................................................... 5
BAB II PEMBAHASAN.............................................................................. 6
A. Pilihan Produk Baru..................................................................... 6
B. Tantangan Dalam Mengembangkan Produk Baru....................... 7
C. Pengaturan Organisasi.................................................................. 8
D. Mengelola Proses Pengembangan: ide......................................... 9
E. Mengelola Proses Pengembangan: konsep sampai strategi.......... 10
F. Mengelola Proses Pengembangan: Pengembangan sampai
Komersialisasi................................................................................ 12
G. Proses Adaptasi Konsumen.......................................................... 13
Halaman
BAB III PENUTUP......................................................................................... 16
A. Kesimpulan................................................................................... 16
B. Saran............................................................................................. 17
DAFTAR PUSTAKA...................................................................................... 18
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Pasar merupakan tempat pertemuan antara penjual dan pembeli, di mana
transaksi jual-beli berlangsung. Pasar tradisional telah menjadi bagian integral dari
kehidupan masyarakat sejak zaman dahulu. Di pasar tradisional, konsumen dapat
memperoleh berbagai kebutuhan sehari-hari seperti makanan, pakaian, peralatan
rumah tangga, dan banyak lagi.
Namun, dalam era globalisasi dan perkembangan teknologi yang pesat,
tuntutan konsumen semakin beragam. Konsumen tidak hanya mencari produk yang
berkualitas, tetapi juga mencari inovasi, keunikan, dan nilai tambah dalam produk
dan jasa yang mereka beli. Pasar tradisional yang sudah mapan terkadang tidak
mampu memenuhi kebutuhan ini dengan baik.
Selain itu, dengan kemajuan teknologi dan konektivitas yang semakin luas,
konsumen kini juga memiliki akses yang lebih mudah untuk membandingkan
produk dan harga dari berbagai sumber. Hal ini meningkatkan persaingan di antara
para pelaku bisnis, baik yang berskala besar maupun usaha mikro, kecil, dan
menengah (UMKM).
Oleh karena itu, perlu adanya penawaran pasar baru yang dapat menjawab
tantangan dan kebutuhan konsumen saat ini. Penawaran pasar baru dapat
melibatkan inovasi dalam produk dan jasa, pengenalan produk lokal yang unik,
serta penawaran produk dan jasa yang berkelanjutan untuk memenuhi tuntutan
konsumen modern.
Dengan pengembangan penawaran pasar baru, diharapkan dapat memberikan
peluang bagi pelaku usaha lokal, termasuk UMKM, untuk berkembang dan
bersaing dalam pasar yang semakin kompetitif. Selain itu, penawaran pasar baru
juga dapat mendorong pertumbuhan ekonomi lokal, menciptakan lapangan kerja,
dan memperkaya pilihan konsumen.
Dalam konteks ini, makalah ini bertujuan untuk memperkenalkan konsep
penawaran pasar baru, serta menjelaskan tentang pilihan produk baru,cara
mengelola proses pengembangannya dan tantangan yang terkait dengan
pengembangan pasar baru. Selain itu, makalah ini akan membahas strategi yang
dapat dilakukan untuk memperkenalkan penawaran pasar baru kepada masyarakat,

3
 sehingga dapat memberikan panduan dan inspirasi bagi pelaku usaha dan
pemerintah dalam memperkuat sektor ekonomi lokal.
Dengan memahami dan mengaplikasikan konsep penawaran pasar baru,
diharapkan dapat menciptakan pasar yang lebih dinamis, inovatif, dan responsif
terhadap kebutuhan konsumen.

B. Rumusan Masalah
Berdasarkan dari latar belakang dan uraian yang telah diterangkan di atas,
maka permasalahan yang akan di bahas adalah:
1. Bagaimanakah peranan Pilihan Produk Baru dalam memperkenalkan
penawaran Pasar Baru?
2. BagaimanakahTantangan Dalam Mengembangkan Produk Baru?
3. Bagaimana Pengaturan Organisasi nya?
4. Bagaimana Mengelola Proses Pengembangan: ide ?
5. Bagaimana Mengelola Proses Pengembangan: konsep sampai strategi?
6. Bagaimana Mengelola Proses Pengembangan: Pengembangan sampai
Komersialisasi?
7. Bagaimana Proses Adaptasi Konsumen?
C. Tujuan
Adapun tujuan penelitian ini adalah :
1. Untuk Mengetahui peranan Pilihan Produk Baru dalam memperkenalkan
penawaran Pasar Baru
2. Untuk Mengetahui Tantangan Dalam Mengembangkan Produk Baru
3. Untuk Mengetahui Pengaturan Organisasi nya
4. Untuk Mengetahui Mengelola Proses Pengembangan: ide
5. Untuk Mengetahui Mengelola Proses Pengembangan: konsep sampai
strategi
6. Untuk Mengetahui Mengelola Proses Pengembangan: Pengembangan
sampai Komersialisasi
7. Untuk Mengetahui Proses Adaptasi Konsumen

4
D. Manfaat
Adapun manfaatnya adalah :
Dapat memberikan pengetahuan tentang bagaimana cara memperkenalkan
penawaran pasar baru

5
 BAB II
PEMBAHASAN
A. Pilihan Produk Baru
Pilihan produk baru memiliki peranan penting dalam memperkenalkan
penawaran pasar baru. Produk baru tersebut haruslah memiliki keunikan, inovasi,
atau nilai tambah yang dapat menarik perhatian konsumen dan membedakannya
dari produk yang sudah ada di pasar tradisional. Pilihan produk baru yang tepat
dapat membantu menciptakan permintaan baru, memenuhi kebutuhan yang belum
terpenuhi, menonjolkan inovasi, mempromosikan produk lokal, dan menawarkan
solusi berkelanjutan.
Dengan memilih produk baru yang tepat, Anda dapat:
1. Memenuhi Kebutuhan yang Belum Tercukupi: Identifikasi kebutuhan konsumen
yang belum terpenuhi di pasar tradisional dan ciptakan produk baru yang dapat
memenuhinya. Ini dapat menciptakan permintaan baru di pasar dan memperluas
pangsa pasar Anda.
2. Menonjolkan Inovasi: Hadirkan produk baru dengan inovasi dalam segi
fungsionalitas, desain, atau pengalaman pengguna. Inovasi ini akan membedakan
produk Anda dari pesaing dan menarik minat konsumen yang mencari hal baru
dan menarik.
3. Memperkenalkan Produk Lokal dan Produk Unggulan Daerah: Kenali kekhasan
budaya, bahan baku lokal, atau keahlian khas daerah Anda, lalu perkenalkan
produk baru yang memanfaatkannya. Ini akan menarik minat konsumen yang
mencari keunikan, keaslian, dan dukungan terhadap produk lokal.
4. Menawarkan Solusi Berkelanjutan: Fokus pada konsep keberlanjutan dengan
menghadirkan produk ramah lingkungan atau produk yang mendukung tanggung
jawab sosial perusahaan. Ini akan menarik konsumen yang peduli terhadap
dampak produk terhadap lingkungan dan masyarakat.
Pilihan produk baru yang tepat akan membantu memperkenalkan penawaran
pasar baru dengan efektif, menarik minat konsumen, dan menciptakan keunggulan
kompetitif di pasar yang semakin kompetitif.

6
B. Tantangan Dalam Mengembangkan Produk Baru
Dalam mengembangkan produk baru untuk memperkenalkan penawaran
pasar baru, terdapat beberapa tantangan yang perlu dihadapi. Berikut adalah
penjelasan mengenai tantangan tersebut:
1. Riset dan Pengembangan: Tantangan pertama adalah melakukan riset dan
pengembangan yang intensif untuk menghasilkan produk baru yang inovatif. Hal
ini melibatkan waktu, sumber daya, dan upaya yang signifikan untuk
mengidentifikasi kebutuhan konsumen, menganalisis tren pasar, serta merancang
dan menguji produk baru. Tantangan ini membutuhkan komitmen dan ketekunan
untuk menciptakan produk yang benar-benar memenuhi kebutuhan konsumen.
2. Keuangan: Mengembangkan produk baru dapat membutuhkan investasi yang
besar. Tantangan dalam hal keuangan meliputi pembiayaan riset dan
pengembangan, produksi prototipe, pemasaran, dan promosi produk baru.
Seringkali, pendanaan yang cukup sulit diperoleh, terutama bagi pelaku usaha
kecil dan menengah. Oleh karena itu, mencari sumber pendanaan yang memadai
dan mengelola anggaran dengan bijaksana menjadi tantangan yang perlu diatasi.
3. Persaingan: Pasar yang kompetitif merupakan tantangan besar dalam
mengembangkan produk baru. Pesatnya perkembangan industri dan inovasi dari
pesaing dapat membuat sulit untuk memperoleh pangsa pasar yang signifikan.
Penting untuk memahami pesaing, menonjolkan keunggulan kompetitif produk
baru, dan menawarkan nilai tambah yang membedakan produk dari yang lain.
4. Penerimaan Konsumen: Produk baru seringkali menghadapi tantangan dalam
memperoleh penerimaan konsumen. Konsumen cenderung mengandalkan produk
yang sudah dikenal dan memiliki reputasi baik. Mengubah kebiasaan konsumen
dan membangun kepercayaan terhadap produk baru membutuhkan waktu dan
upaya. Membangun strategi pemasaran yang efektif dan melakukan komunikasi
yang baik kepada konsumen tentang manfaat dan nilai produk baru menjadi
kunci untuk mengatasi tantangan ini.
5. Regulasi dan Persyaratan Hukum: Mengembangkan produk baru juga harus
memperhatikan persyaratan regulasi dan hukum yang berlaku. Hal ini mencakup
aspek seperti paten, hak cipta, persetujuan regulasi, dan persyaratan keamanan
produk. Tantangan ini membutuhkan pemahaman yang baik tentang aturan dan
regulasi yang berlaku serta perencanaan yang matang untuk memastikan
kepatuhan produk baru terhadap persyaratan hukum yang berlaku.
7
 Menghadapi tantangan-tantangan ini membutuhkan keterampilan manajemen
yang baik, inisiatif yang kuat, dan kemampuan untuk beradaptasi dengan perubahan.
Dengan pemahaman yang mendalam tentang tantangan ini, pelaku usaha dapat
mengambil langkah-langkah yang tepat dalam mengembangkan produk baru dan
memperkenalkannya ke pasar dengan sukses.

C. Pengaturan Organisasi
Pengaturan organisasi memegang peranan penting dalam memperkenalkan
penawaran pasar baru. Ini melibatkan struktur organisasi, peran dan tanggung
jawab yang jelas, serta koordinasi yang efektif antara departemen dan tim yang
terlibat dalam pengembangan dan pemasaran produk baru. Berikut adalah
penjelasan tentang pengaturan organisasi dalam memperkenalkan penawaran pasar
baru:
1. Struktur Organisasi: Penting untuk memiliki struktur organisasi yang fleksibel
dan responsif terhadap perubahan pasar. Struktur ini harus memungkinkan
kolaborasi antara departemen yang berbeda, seperti riset dan pengembangan,
pemasaran, produksi, dan penjualan. Dalam struktur organisasi yang baik,
komunikasi dan aliran informasi harus lancar, sehingga tim dapat bekerja secara
efektif untuk mengembangkan dan memperkenalkan produk baru.
2. Tim Proyek yang Terpadu: Pembentukan tim proyek yang terpadu adalah
langkah penting dalam memperkenalkan penawaran pasar baru. Tim ini terdiri
dari anggota yang memiliki keterampilan dan keahlian yang beragam, seperti ahli
riset pasar, insinyur, perancang produk, pemasar, dan lainnya. Tim proyek ini
bertanggung jawab untuk merencanakan, mengembangkan, dan memasarkan
produk baru secara terpadu. Dalam tim ini, harus ada kepemimpinan yang kuat
dan koordinasi yang baik untuk memastikan tujuan dan tenggat waktu tercapai
dengan efisien.
3. Pemetaan Peran dan Tanggung Jawab: Setiap anggota tim harus memiliki peran
dan tanggung jawab yang jelas dalam pengembangan dan pemasaran produk baru.
Ini mencakup penugasan tugas yang sesuai dengan keahlian dan pengetahuan
masing-masing anggota tim. Pemetaan peran dan tanggung jawab yang baik akan
memfasilitasi kolaborasi yang efektif, mengurangi tumpang tindih tugas, dan
memastikan efisiensi dalam pelaksanaan proyek.

8
 4. Koordinasi Antar Departemen: Pengembangan dan pemasaran produk baru
melibatkan kolaborasi antara departemen yang berbeda. Penting untuk memiliki
mekanisme koordinasi yang baik antara departemen, seperti rapat rutin, aliran
informasi yang terstruktur, dan pelaporan proyek yang berkala. Koordinasi yang
baik akan memastikan bahwa semua departemen bekerja bersama menuju tujuan
yang sama, mengatasi hambatan, dan memaksimalkan potensi kolaborasi.
5. Budaya Inovasi: Penting untuk menciptakan budaya organisasi yang mendorong
inovasi. Ini melibatkan dorongan terhadap ide-ide baru, kesalahan yang diterima
sebagai bagian dari proses pembelajaran, dan penekanan pada peningkatan
terus-menerus. Budaya inovasi yang kuat akan menginspirasi anggota tim untuk
berpikir kreatif, mengusulkan solusi baru, dan berani mengambil risiko dalam
mengembangkan penawaran pasar baru.
Dengan pengaturan organisasi yang baik, anggota tim yang berperan dengan
jelas, dan koordinasi yang efektif, pengembangan dan pemasaran produk baru dapat
dilakukan dengan lebih efisien. Ini akan membantu memperkenalkan penawaran
pasar baru dengan sukses, meningkatkan peluang kesuksesan, dan mencapai tujuan
bisnis yang diinginkan.

D. Mengelola Proses Pengembangan: ide

Mengelola proses pengembangan ide merupakan langkah penting dalam
memperkenalkan penawaran pasar baru. Proses ini melibatkan tahap identifikasi ide,
evaluasi, pengembangan konsep, hingga pelaksanaan. Berikut adalah penjelasan
tentang mengelola proses pengembangan ide dalam memperkenalkan penawaran
pasar baru:
1. Identifikasi Ide: Tahap pertama adalah mengidentifikasi ide-ide potensial untuk
penawaran pasar baru. Ini dapat dilakukan melalui berbagai sumber, seperti riset
pasar, observasi konsumen, analisis tren industri, serta kolaborasi dan diskusi
dalam tim. Penting untuk menciptakan lingkungan yang mendorong kreativitas
dan inovasi untuk menghasilkan berbagai ide yang berpotensi.
2. Evaluasi Ide: Setelah ide-ide teridentifikasi, tahap selanjutnya adalah evaluasi
ide-ide tersebut. Evaluasi ini melibatkan penilaian terhadap potensi pasar,
kecocokan dengan strategi bisnis perusahaan, keunikan dan keunggulan produk,
serta kelayakan teknis dan finansial. Ide-ide yang memiliki potensi tinggi dan
sesuai dengan kriteria tersebut dapat dipilih untuk dikembangkan lebih lanjut.
9
 3. Pengembangan Konsep: Setelah ide-ide terpilih, tahap selanjutnya adalah
mengembangkan konsep produk baru. Konsep ini mencakup deskripsi tentang
fitur, manfaat, dan nilai tambah yang ditawarkan oleh produk. Dalam tahap ini,
perlu melibatkan tim multidisiplin yang terdiri dari berbagai fungsi, seperti riset
dan pengembangan, desain, pemasaran, dan produksi, untuk menghasilkan
konsep yang terperinci dan dapat dipahami.
4. Uji Konsep: Setelah konsep dikembangkan, tahap selanjutnya adalah menguji
konsep tersebut kepada kelompok sasaran atau konsumen potensial. Uji konsep
ini bertujuan untuk mendapatkan umpan balik dan pemahaman lebih lanjut
tentang bagaimana konsumen merespon konsep produk baru tersebut. Hasil dari
uji konsep ini dapat digunakan untuk melakukan perbaikan dan penyempurnaan
sebelum produk diluncurkan secara resmi.
5. Pelaksanaan: Tahap terakhir adalah pelaksanaan atau implementasi ide menjadi
produk yang siap dipasarkan. Ini melibatkan proses desain, pengembangan
prototipe, produksi, pemasaran, dan distribusi. Penting untuk mengelola waktu,
sumber daya, dan risiko dengan baik dalam tahap pelaksanaan ini agar produk
baru dapat diperkenalkan ke pasar dengan sukses.
Selama proses pengembangan ide, penting untuk menerapkan pendekatan
yang terstruktur dan metodis, tetapi tetap fleksibel untuk merespon perubahan pasar
dan umpan balik konsumen. Mengelola proses ini dengan baik akan membantu
memastikan bahwa produk baru yang dikembangkan memenuhi kebutuhan
konsumen, membedakan diri dari pesaing, dan memberikan nilai tambah yang
signifikan di pasar yang kompetitif.

E. Mengelola Proses Pengembangan: konsep sampai strategi

Mengelola proses pengembangan dari konsep hingga strategi adalah langkah
penting dalam memperkenalkan penawaran pasar baru. Proses ini melibatkan
perencanaan, pengembangan, dan implementasi strategi yang efektif untuk
memastikan keberhasilan produk baru di pasar. Berikut adalah penjelasan tentang
mengelola proses pengembangan dari konsep hingga strategi dalam
memperkenalkan penawaran pasar baru:
1. Pengembangan Konsep: Tahap awal dalam mengelola proses pengembangan
adalah mengembangkan konsep produk baru berdasarkan ide-ide yang telah
diidentifikasi. Konsep ini mencakup deskripsi tentang fitur, manfaat, dan nilai
10
 tambah yang akan ditawarkan oleh produk. Selama tahap ini, penting untuk
memahami dengan jelas kebutuhan dan preferensi konsumen target serta
memastikan konsep produk yang dihasilkan sesuai dengan tujuan bisnis
perusahaan.
2. Penelitian Pasar: Setelah konsep dikembangkan, penting untuk melakukan
penelitian pasar yang komprehensif. Penelitian ini melibatkan analisis pasar,
identifikasi segmen target, dan pemahaman mendalam tentang kebutuhan,
preferensi, dan perilaku konsumen. Dengan memahami pasar dengan baik, Anda
dapat mengidentifikasi peluang, menentukan posisi produk baru, dan
merumuskan strategi pemasaran yang tepat.
3. Strategi Pemasaran: Berdasarkan penelitian pasar, langkah selanjutnya adalah
merumuskan strategi pemasaran yang komprehensif untuk memperkenalkan
penawaran pasar baru. Ini melibatkan penetapan tujuan pemasaran, segmentasi
pasar, penentuan bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, promosi), serta
positioning produk baru di mata konsumen. Strategi pemasaran yang efektif akan
membantu Anda membangun kesadaran, minat, dan keinginan konsumen
terhadap produk baru Anda.
4. Pengembangan Produk: Proses pengembangan produk melibatkan desain,
prototipe, dan produksi produk baru. Selama tahap ini, penting untuk memastikan
bahwa produk memenuhi standar kualitas yang ditetapkan, sesuai dengan
kebutuhan konsumen, serta mempertimbangkan aspek teknis dan finansial.
Mengelola proses pengembangan produk dengan baik akan memastikan bahwa
produk baru yang dihasilkan sesuai dengan konsep awal dan dapat memenuhi
harapan konsumen.
5. Peluncuran dan Komunikasi: Tahap selanjutnya adalah peluncuran produk baru
ke pasar. Penting untuk merencanakan dan melaksanakan strategi peluncuran
yang efektif. Ini meliputi pemilihan saluran distribusi yang tepat, strategi promosi
yang efektif, serta komunikasi yang jelas tentang manfaat dan nilai produk
kepada konsumen. Mengkomunikasikan pesan yang konsisten dan menarik akan
membantu membangun minat dan kepercayaan konsumen terhadap produk baru
Anda.

11
 6. Evaluasi dan Penyesuaian: Setelah peluncuran produk, penting untuk terus
mengelola proses pengembangan dengan melakukan evaluasi terhadap performa
produk di pasar. Melakukan pemantauan terhadap respons konsumen, melibatkan
umpan balik, dan mengukur kinerja produk akan membantu Anda
mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan, serta membuat penyesuaian strategi
yang diperlukan untuk meningkatkan kesuksesan penawaran pasar baru Anda.
Mengelola proses pengembangan dari konsep hingga strategi membutuhkan
perencanaan, koordinasi, dan pelaksanaan yang efektif. Dengan memastikan bahwa
setiap tahap dipelajari secara cermat, dan strategi yang tepat diterapkan, Anda dapat
meningkatkan peluang keberhasilan penawaran pasar baru Anda dan mencapai
tujuan bisnis yang diinginkan.

F. Mengelola Proses Pengembangan: Pengembangan sampai Komersialisasi

Mengelola proses pengembangan dari pengembangan hingga komersialisasi
adalah langkah penting dalam memperkenalkan penawaran pasar baru. Proses ini
melibatkan merancang, menguji, memproduksi, dan memasarkan produk baru
secara efektif. Berikut adalah penjelasan tentang mengelola proses pengembangan
dari pengembangan hingga komersialisasi dalam memperkenalkan penawaran pasar
baru:
1. Pengembangan Produk: Tahap awal dalam mengelola proses pengembangan
adalah mengembangkan produk baru berdasarkan konsep dan ide yang telah
diidentifikasi. Ini melibatkan merancang dan mengembangkan prototipe produk
yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi konsumen. Selama tahap ini,
penting untuk melakukan pengujian dan perbaikan berkelanjutan untuk
memastikan kualitas dan fungsionalitas produk.
2. Evaluasi dan Validasi: Setelah produk dikembangkan, tahap selanjutnya adalah
melakukan evaluasi dan validasi terhadap produk. Ini melibatkan pengujian
produk secara menyeluruh, baik dalam hal kinerja, keamanan, maupun kepatuhan
terhadap standar dan peraturan yang berlaku. Evaluasi ini bertujuan untuk
memastikan bahwa produk memenuhi standar kualitas dan dapat memenuhi
kebutuhan konsumen secara efektif.
3. Produksi dan Manufaktur: Setelah produk dinyatakan siap, tahap selanjutnya
adalah mempersiapkan produksi dan manufaktur produk dalam jumlah yang
cukup untuk memenuhi permintaan pasar. Ini melibatkan merancang proses
12
 produksi yang efisien, memilih pemasok bahan baku yang handal, serta
memastikan pengendalian kualitas yang ketat selama produksi. Pengelolaan yang
baik dalam tahap ini akan memastikan produk dapat diproduksi secara konsisten
dan memenuhi standar kualitas yang ditetapkan.
4. Strategi Pemasaran dan Penjualan: Setelah produk diproduksi, tahap selanjutnya
adalah merancang strategi pemasaran dan penjualan yang efektif. Ini meliputi
penetapan harga yang tepat, segmentasi pasar, pengembangan saluran distribusi,
serta perencanaan kampanye promosi. Penting untuk memastikan bahwa pesan
pemasaran dan nilai produk baru Anda jelas disampaikan kepada konsumen
target.
5. Peluncuran Produk: Tahap penting dalam mengelola proses pengembangan
adalah peluncuran produk baru ke pasar. Ini melibatkan perencanaan peluncuran
yang efektif, termasuk penentuan waktu peluncuran yang tepat, pemilihan saluran
distribusi yang relevan, serta kampanye pemasaran yang menarik. Peluncuran
yang sukses akan membantu membangun kesadaran, minat, dan kepercayaan
konsumen terhadap produk baru Anda.
6. Pengawasan dan Pengembangan Pasca-Peluncuran: Setelah produk diluncurkan,
penting untuk melakukan pengawasan dan pengembangan pasca-peluncuran. Ini
melibatkan memantau kinerja produk di pasar, mengumpulkan umpan balik
konsumen, dan mengidentifikasi peluang perbaikan atau pengembangan lebih
lanjut.
Mengelola proses pengembangan dari pengembangan hingga komersialisasi
membutuhkan perencanaan, pengawasan, dan pelaksanaan yang efektif. Dengan
mengikuti langkah-langkah ini dengan cermat, Anda dapat memastikan bahwa
penawaran pasar baru Anda dikembangkan, diproduksi, dan dipasarkan dengan
sukses, sehingga mencapai tujuan bisnis yang diinginkan.

G. Proses Adaptasi Konsumen

Proses adaptasi konsumen adalah langkah yang terjadi ketika konsumen
berinteraksi dengan penawaran pasar baru. Ini melibatkan perubahan dalam
pengetahuan, sikap, perilaku, dan preferensi konsumen terhadap produk baru
tersebut. Berikut adalah penjelasan tentang proses adaptasi konsumen dalam
memperkenalkan penawaran pasar baru:

13
1. Pengetahuan: Tahap awal dalam proses adaptasi konsumen adalah
peningkatan pengetahuan tentang produk baru. Konsumen perlu memahami
fitur, manfaat, dan nilai tambah yang ditawarkan oleh penawaran pasar baru.
Mereka dapat memperoleh pengetahuan ini melalui promosi, informasi
produk, ulasan konsumen, atau pengalaman langsung dengan produk.
2. Sikap: Setelah memperoleh pengetahuan tentang produk baru, konsumen
akan membentuk sikap terhadap produk tersebut. Sikap ini mencakup
evaluasi konsumen terhadap produk berdasarkan manfaat, kecocokan dengan
kebutuhan, kualitas, harga, merek, dan faktor lain yang relevan. Sikap
konsumen dapat dipengaruhi oleh persepsi mereka tentang produk, pendapat
orang lain, pengalaman sebelumnya, dan nilai-nilai pribadi.
3. Percobaan: Tahap berikutnya adalah percobaan produk. Konsumen yang
tertarik dengan penawaran pasar baru dapat memutuskan untuk mencoba
produk tersebut. Percobaan ini memberikan konsumen kesempatan untuk
mengalami langsung produk baru, menguji fungsionalitasnya, merasakan
manfaatnya, dan membandingkannya dengan produk sejenis yang sudah
mereka kenal sebelumnya. Percobaan yang positif dapat meningkatkan minat
dan kepercayaan konsumen terhadap produk baru.
4. Penerimaan atau Penolakan: Setelah mencoba produk, konsumen akan
mengevaluasi pengalaman mereka. Pada tahap ini, mereka dapat menerima
atau menolak penawaran pasar baru. Penerimaan terjadi ketika konsumen
merasa puas dengan produk baru dan memutuskan untuk terus
menggunakannya. Penolakan terjadi ketika konsumen tidak merasa puas atau
tidak cocok dengan produk baru, sehingga mereka memilih untuk kembali
menggunakan produk yang sudah mereka kenal sebelumnya.
5. Adaptasi: Jika produk baru diterima, konsumen akan mulai mengadaptasi
perilaku dan kebiasaan mereka untuk mengakomodasi penawaran pasar baru
tersebut. Mereka dapat memodifikasi rutinitas mereka, menciptakan cara baru
untuk menggunakan produk, atau menggabungkan produk baru dalam gaya
hidup mereka. Adaptasi ini melibatkan perubahan perilaku konsumen yang
bertujuan untuk memaksimalkan manfaat dari produk baru yang mereka
gunakan.
6. Penyebaran Informasi: Setelah mengalami penawaran pasar baru, konsumen
dapat berperan sebagai agen penyebar informasi tentang produk kepada orang
14
 lain. Jika mereka merasa puas dengan produk, mereka mungkin memberikan
rekomendasi positif kepada teman, keluarga, atau rekan kerja mereka. Ini
dapat berkontribusi pada penyebaran dan popularitas produk baru di pasar.
Proses adaptasi konsumen adalah tahapan yang dinamis dan individual,
di mana konsumen merespons dan berinteraksi dengan penawaran pasar baru.
Memahami tahapan ini membantu perusahaan dalam mengembangkan strategi
pemasaran yang sesuai untuk mempengaruhi proses adaptasi konsumen dan
memperoleh penerimaan yang lebih luas terhadap produk baru mereka.

15
 BAB III

PEMBAHASAN

A. Kesimpulan

Dalam memperkenalkan penawaran pasar baru, terdapat beberapa poin

penting yang perlu diperhatikan. Pertama, pemilihan produk baru harus
didasarkan pada pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan dan preferensi
konsumen. Hal ini memastikan bahwa produk baru dapat memberikan nilai
tambah dan memenuhi harapan konsumen.

Kedua, dalam mengembangkan produk baru, perusahaan dihadapkan pada

tantangan seperti penelitian pasar yang komprehensif, pengembangan konsep
yang inovatif, serta pengelolaan risiko dan keterbatasan sumber daya. Mengatasi
tantangan ini membutuhkan pemahaman yang baik tentang pasar, keahlian dalam
pengembangan produk, dan strategi yang efektif.

Selanjutnya, pengaturan organisasi yang baik sangat penting dalam

memperkenalkan penawaran pasar baru. Hal ini melibatkan pengorganisasian tim
yang terampil, kolaborasi antar departemen, dan pengelolaan yang efektif
terhadap sumber daya yang tersedia. Dengan pengaturan organisasi yang tepat,
perusahaan dapat mencapai sinergi dan keselarasan dalam mengembangkan,
memproduksi, dan memasarkan produk baru.

Dalam mengelola proses pengembangan produk baru, perusahaan perlu

mengelola ide-ide dengan baik. Mengidentifikasi ide yang kuat, menguji dan
mengembangkan konsep yang sesuai, serta menerapkan strategi yang efektif
menjadi kunci dalam menciptakan produk baru yang sukses. Hal ini juga
melibatkan pengambilan keputusan yang tepat, manajemen risiko, serta
pemantauan dan evaluasi yang berkelanjutan terhadap kinerja produk.

Dalam memperkenalkan penawaran pasar baru, perusahaan juga perlu

menghadapi tantangan dalam adaptasi konsumen. Proses adaptasi konsumen
melibatkan perubahan pengetahuan, sikap, perilaku, dan preferensi konsumen
terhadap produk baru. Oleh karena itu, penting untuk merancang strategi

16
pemasaran yang efektif, memberikan informasi yang jelas dan menarik, serta
memperoleh umpan balik konsumen yang berharga.

Dalam kesimpulannya, memperkenalkan penawaran pasar baru adalah

proses yang kompleks dan menantang. Namun, dengan memperhatikan
faktor-faktor seperti pemahaman konsumen, pengaturan organisasi yang baik,
pengelolaan proses pengembangan produk, dan adaptasi konsumen yang efektif,
perusahaan dapat meningkatkan peluang keberhasilan dalam memasuki pasar
baru. Keberhasilan ini bergantung pada inovasi, pemahaman pasar yang baik, dan
kemampuan perusahaan untuk beradaptasi dengan perubahan dalam lingkungan
bisnis.

B. Saran

Dalam memperkenalkan penawaran pasar baru, berikut adalah beberapa saran

yang singkat yang dapat diberikan:

1. Lakukan penelitian pasar yang komprehensif untuk memahami kebutuhan

dan preferensi konsumen potensial.

2. Identifikasi celah pasar yang belum terpenuhi dan fokus pada

pengembangan produk yang unik dan memberikan nilai tambah.

3. Libatkan konsumen dalam proses pengembangan untuk mendapatkan

masukan yang berharga dan membangun hubungan yang erat.

4. Adopsi pendekatan inovatif dalam pengembangan produk untuk

membedakan penawaran pasar baru dari pesaing.

5. Terapkan strategi pemasaran yang tepat dengan memilih saluran distribusi

yang sesuai, penetapan harga yang kompetitif, dan kampanye promosi yang
efektif.

6. Pantau dan evaluasi kinerja produk secara terus-menerus untuk melakukan

perbaikan dan pengembangan lebih lanjut.

Dengan menerapkan saran-saran ini, perusahaan dapat meningkatkan peluang

keberhasilan dalam memperkenalkan penawaran pasar baru.

17
 DAFTAR PUSTAKA

Annisa, F. (2021). Pentingnya Pilihan Produk Baru dalam Menghadapi Pasar yang
Kompetitif. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 5(2), 97-109.

Kartika, D. (2020). Strategi Memilih Produk Baru yang Tepat untuk Meningkatkan
Keunggulan Kompetitif Perusahaan. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 6(1),
32-41.

Astuti, R., & Sari, R. (2022). Tantangan dan Strategi Mengembangkan Produk Baru
bagi Usaha Kecil dan Menengah. Jurnal Manajemen Usaha Kecil Menengah, 6(1),
78-90.

Firdaus, M., & Rahman, A. (2021). Menghadapi Persaingan Produk Baru dalam
Industri yang Kompetitif. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 5(1), 56-68.

Amelia, R., & Suhartono, A. (2022). Pentingnya Pengaturan Organisasi dalam

Mengembangkan Produk Baru. Jurnal Manajemen Organisasi, 6(1), 23-34.

Fadillah, R., & Utomo, S. (2021). Pengaruh Pengaturan Organisasi terhadap

Keberhasilan Pengembangan Produk Baru. Jurnal Manajemen Bisnis dan
Kewirausahaan, 5(2), 78-89.

18