MAKALAH BUSINESS PLAN

USAHA BUCKET SNACK : “Bhumihandycraft.id”

Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah Kewirausahaan
Dosen Pengampu : Deni Budiana, S.E., MM.

Disusun Oleh : Kelompok 2

Cici Farida 41152020180023

Susanty Puspitasari 41152020180105

FAKULTAS EKONOMI & BISNIS

JURUSAN AKUNTANSI
UNIVERSITAS LANGLANGBUANA
BANDUNG
2021
 KATA PENGANTAR

Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Pen
yayang, kami panjatkan puja dan puji syukur atas kehadirat-Nya, yang telah m
elimpahkan rahmat, hidayah, dan inayah-Nya kepada kami, sehingga kami dap
at menyelesaikan proposal kewirausahaan ini.
Adapun tujuan dari pembuatan makalah bisnis ini sebagai syarat untuk m
engikuti mata kuliah ”Kewirausahaan” Semester 6 Akuntansi C pada Program
Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Langlangbuana Ban
dung dan juga untuk memahami bagaimana menjalankan suatu usaha dengan b
aik.

Kami mengucapkan terima kasih kepada Bapak Deni Budiana, S.E., M

M. yang telah membimbing dan mendukung dalam penulisan makalah bisnis
plan ini. Namun tidak lepas dari semua itu, kami menyadari sepenuhnya bah
wa masih banyak kekurangan pada makalah ini, baik dari segi penyusun baha
sanya maupun segi lainnya. Oleh karena itu dengan lapang dada dan tangan te
rbuka kami membuka selebar-lebarnya bagi pembaca yang ingin memberi sar
an dan kritik kepada kami sehingga kami dapat memperbaiki makalah kewira
usahaan ini. Kami berharap semoga makalah bisnis ini memberi manfaat yan
g besar bagi kita semua yang membutuhkannya.

Bandung, 20 Maret 2021

Penyusun

i
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR...............................................................................................i
DAFTAR ISI.............................................................................................................ii
BAB I.............................................................................................................................1
PENDAHULUAN.....................................................................................................1
1.1 Latar Belakang...................................................................................................1
1.2 Nama Perusahaan...............................................................................................2
1.3 Nama & Alamat Pendiri....................................................................................2
1.4 Sifat Usaha...........................................................................................................3
1.5 Pernyataan Kebutuhan Permodalan................................................................4
BAB II............................................................................................................................5
TINJAUAN PUSTAKA...............................................................................................5
2.1. ANALISIS INDUSTRI......................................................................................5
1.1.1 Analisis Pesaing................................................................................................5
1.1.2 Segmentasi Pasar...........................................................................................15
1.1.3 Perkiraan Industri.........................................................................................19
2.2 GAMBARAN USAHA....................................................................................22
2.3 RENCANA MARKETING.............................................................................32
2.4.4. Bahan Baku & Pemasoknya........................................................................48
2.5 RENCANA FINANSIAL................................................................................52
2.6 RENCANA ORGANISASI.............................................................................70
2.7 MENAKSIR RESIKO.....................................................................................78
BAB III........................................................................................................................81
3.1. ANALISIS INDUSTRI....................................................................................81
3.2. GAMBARAN USAHA....................................................................................83
3.3 RENCANA MARKETING..............................................................................85
3.4. RENCANA PRODUKSI.................................................................................87
3.5 RENCANA FINANSIAL.................................................................................89
3.6 RENCANA ORGANISASI..............................................................................99
3.7 MENAKSIR RISIKO.....................................................................................100
BAB 4.........................................................................................................................102
KESIMPULAN & SARAN......................................................................................102
I. KESIMPULAN..................................................................................................102
1. Analisis Industri................................................................................................102
2. Gambaran Usaha..............................................................................................102
ii
 3. Rencana Marketing..........................................................................................102
4. Rencana Produksi.............................................................................................102
5. Rencana Financial............................................................................................103
6. Rencana Organisasi..........................................................................................103
7. Menaksir Risiko................................................................................................103
II. SARAN.............................................................................................................103
1. Analisis Industri................................................................................................103
2. Gambaran Usaha..............................................................................................104
3. Rencana Marketing..........................................................................................104
4. Rencana Produksi.............................................................................................104
5. Rencana Financial............................................................................................104
6. Rencana Organisasi..........................................................................................104
7. Menaksir Risiko................................................................................................104
Daftar Pustaka..........................................................................................................106
Lampiran...............................................................................................................107

iii
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Bisnis di Indonesia sudah sangat banyak, dari perusahaan mikro sampai perusa
haan besar sehingga persaingan bisnis semakin kompleks. Persaingan dalam menjual
produk maupun jasa semakin banyak, sehingga banyak para pengusaha menawarkan p
roduk maupun jasanya dengan berbagai macam cara agar konsumen tertarik untuk me
mbeli produk atau jasa yang dijual. Banyak pengusaha yang bersebelahan dengan men
jual barang yang sama sehingga persaingan pun semakin berat. Semakin banyak pesai
ng, maka semakin banyak cara untuk menarik konsumen agar tertarik membeli produ
k atau jasa yang dijual. Akan tetapi tidak semua cara dapat berjalanan dengan lancar s
ehingga mengakibatkan kerugian bagi perusahaan. Banyak perusahaan yang baru berj
alan tetapi tidak lama kemudian perusahaan tersebut gulung tikar atau bangkrut. Bany
ak pelaku bisnis yang hanya menginginkan keuntungan yang besar tanpa membuat pla
nning yang tepat dan memikirkan resikoresiko yang mungkin dapat terjadi. Dalam me
ngantisipasi sesuatu yang tidak diinginkan terjadi pada usaha yang dirintis, maka lang
kah-langkah yang harus dilakukan terlebih dahulu adalah membuat perencanaan bisni
s sehingga para calon pengusaha dapat mengurangi resiko yang mungkin dapat terjadi
pada usaha yang akan dibangun. 2 Perencanaan bisnis (Business plan) menurut Hisric
h,Peter, 1995 (Alma, 2004) merupakan dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausa
ha yang menggambarkan semua unsur-unsur yang relevan baik internal, maupun ekste
rnal mengenai perusahaan untuk memulai sewaktu usaha. Business plan merupakan al
at yang sangat penting bagi pengusaha untuk mengambil keputusan dan kebijakan unt
uk mendapatkan hasil yang diinginkan yang dituangkan dalam suatu dokumen perenc
anaan.

Tujuan dari makalah perencanaan bisnis adalah agar kegiatan bisnis yang akan
dilaksanakan tetap berada di jalur yang benar sesuai dengan kenyataan yang telah dire
ncanakan. Perencanaan bisnis juga merupakan pedoman untuk mempertajam rencana-
rencana yang diharapkan, dan cara mencapai sasaran yang ingin dicapai.

Perencanaan bisnis yang baik memuat tahapan-tahapan yang harus dilakukan

untuk memaksimalkan peluang keberhasilan. Perencanaan bisnis dapat juga dipakai se
bagai alat untuk mencari dana seperti lembaga keuangan. Bantuan dana yang diperluk

1
an tersebut dapat berupa bantuan dana jangka pendek untuk modal kerja maupun jang
ka panjang untuk perluasan usaha. Dalam mendirikan suatu usaha, seorang usahawan
harus mempunyai trik khusus agar produk atau jasa yang dijualnya laku dipasaran. Ol
eh sebab itu seorang wirausaha harus memperhatikan selera atau keinginan masyaraka
t atau konsumen.

Di Indonesia khususnya di kota-kota besar seperti di Bandung ini bisnis bucke

t snack adalah bisnis yang cukup terkenal dan sedang hits dikalangan masyarakat,apal
agi dikalangan mahasiswa atau anak anak kekinian saat ini, tetapi tentunya harga yang
dipatok dalam satu buah bucket snack saja bisa dibilang lumayan mahal apalagi untuk
kalangan masyarakat kelas bawah atau pelajar. Oleh karena itu kami terinsipirasi untu
k membuka usaha bisnis Bucket Snack dengan harga yang relative lebih murah supay
a bisa dijangkau oleh semua kalangan tanpa harus merogoh kocek yang tinggi,

1.2 Nama Perusahaan

Nama usaha kami itu sendiri adalah “Bhumihandycraft.id”. dimana kata Bhum
i itu sendiri berasal dari bahasa Sanskerta yang artinya “tanah” yang mana tanah itu ad
alah tempat untuk kita berpijak & tentunya tanah itu luas membentang diseluruh jagat
raya ini. Adapun menurut numerology kata “Bhumi” itu sendiri menggambarkan kepr
ibadian berusaha secara praktis,pencari kekuasaan & bermanfaat untuk banyak orang.
Jadi kami berharap pemberian nama “Bhumi” pada usaha kami itu bisa seperti tanah y
ang mana “Luas membentang untuk mencari kekuasan & bermanfaat untuk banyak or
ang dari semua kalangan” , sedangkan handycraft itu sendiri diambil dari bahas inggri
s yang berarti kerajinan tangan sesuai dengan usaha yang kami buat ini.

1.3 Nama & Alamat Pendiri

Usaha kami ini dibuat oleh 2 orang mahasiswi Semester 6 di Universitas Langlang
buana Bandung, yang bernama :

Cici Farida :

Kp.Seke Rt.01/Rw.08, Ds.Cikasungka, Kec.Cikancung, Kab.Bandung

Susanty Puspitasari :

Jl. Ampera Sukamaju 2 No. 161 Rt 001 Rw 016 Kel. Panglayungan Kec. Cipedes Kot
a Tasikmalaya

2
Adapun alamat untuk perusahaan ini sendiri bertempat di :

Jl pasundan Bandung, Pungkur,Regol, Kota Bandung, Jawa Barat 40251

Indonesia

1.4 Sifat Usaha

Jenis usaha terdiri dari 3 jenis bidang, yaitu: usaha dibidang jasa, dagang dan manufak
tur. Yang membedakan diantara ketiganya adalah kegiatan usahanya. Perusahaan jasa
adalah perusahaan yang kegiatannya menjual atau memberi jasa kepada pihak lain ata
u masyarakat. Contohnya: asuransi, transportasi, bank, kantor akuntan, bengkel dan se
bagainya. Perusahaan dagang adalah perusahaan yang usaha utamanya membeli baran
g dan dijual kembali kepada pihak lain melalui transaksi yang bertujuan untuk menda
patkan laba. Sedangkan, Perusahaan Manufaktur adalah perusahaan yang mengubah b
arang mentah menjadi produk jadi melalui proses produksi kemudian dijual kepada pe
langgan.

Bhumihandycraft.id itu sendiri merupakan jenis usaha yang bergerak dalam bidang us
aha bisnis kerajinan. Dimana kami membeli snack snack dalam kemasan yang sudah j
adi dan peralatan yang mendukung untuk membuat Buket snack tersebut yang kemudi
an akan kami hias dan kami buat menjadi buket agar bisa memiliki nilai jual yang lebi
h tinggi. Alasan utama yang membuat kami memilih bidang ini karena didasari denga
n hobi, karena kami orang nya kreatif , kami senang berkreasi membuat sesuatu yang
baru dan berbeda, kemudian ide kreasi tersebut kami tuangkan kedalam sebuah karya
seperti buket snack, dan alasan berikutnya yaitu dengan harga buket snack dipasaran t
erbilang cukup mahal ,memang ada yang murah juga tetapi dengan kualitas yang tent
u saja menyesuaikan dengan harga, nah, maka dari itu kami ingin membuat buket sna
ck dengan harga yang tidak terlalu tinggi tetapi dengan kualitas yang bagus pula, sesu
ai dengan slogan kami yaitu “ All can with a low boudget “ atau semua bisa dengan b
udget rendah.

Adapun system usaha kami yaitu menggunakan system Open Pre Order dan konsumen
bebas memilih tipe snack, warna, range harga snack sesuai dengan apa yang konsumen
inginkan.
3
Logo Perusahaan

Logo perusahaan ini berasal dari gabungan elemen daun dan Lingkaran yang menjadi
simbol utama produk Bhumihandcraft.id

1.5 Pernyataan Kebutuhan Permodalan

Modal yang diperlukan sebesar Rp.2.575.372 Dengan umur ekonomis 3 bulan
. Perhimpunan modal adalah sebagai berikut :

Nama : Cici Farida

Modal : Rp.1.287.686

Nama : Susanty Puspitasari

Modal : Rp.1.287.686

BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
4
2.1. ANALISIS INDUSTRI
Analisis industri pada dasarnya adalah penilaian terhadap peluang dan ancaman li
ngkungan kompetitif yang dapat mempengaruhi kesuksesan perusahaan. Lingkungan
kompetitif mempengaruhi profitabilitas sebuah industri, yang pada akhirnya berpenga
ruh juga terhadap yang didapat perusahaan. 

Dengan mengetahui peluang dan ancaman yang ada di industri, manajemen da

pat mengidentifikasi strategi yang paling menguntungkan dalam jangka panjang. Selai
n itu, melalui analisis industri, mereka dapat meramalkan kemungkinan perilaku pesai
ng dan calon pendatang, pengembangan produk baru, metode dan teknologi, dan dam
pak perkembangan di industri terkait. Singkatnya, analisis industri berupaya menyedia
kan studi kasus untuk masa depan suatu industri. 

Analisis industri umumnya membantu perusahaan secara tidak langsung dalam

perumusan strategi. Hasil analisis memberikan konteks dimana strategi dirumuskan.
Analisis industri mengidentifikasi isu-isu relevan yang dihadapi perusahaan dalam per
umusan strateginya. Misalnya, perusahaan dapat mengidentifikasi kekuatan apa yang
cenderung melemahkan strategi mereka. 

1.1.1 Analisis Pesaing

Analisis pesaing merupakan riset strategis, secara khusus mengumpulkan dan
menganalisis data tentang bisnis kompetitor. Dapat dikatakan, hal ini merupakan takti
k esensial untuk mengetahui apa yang dilakukan oleh pesaing. Lebih dari itu, dapat m
engenali hal apa yang mungkin mengancam kemajuan bisnismu.
 
Dengan melakukan riset persaingan, hal ini juga dapat mengetahui dengan cepat tren
di sektor industri terkait. Selanjutnya, beradaptasi dengan strategi atau kampanye yan
g dilaksanakan pesaing, untuk mempertahankan posisimu di pasar. Oleh sebab itu, ana
lisis pesaing ini sangat krusial bagi bisnis.

Kebanyakan wirausaha umumnya mempunyai ancaman dari perusahaan

besar. Jadi, seorang wirausaha harus mempersiapkan sendiri untuk meng
hadapi ancaman tersebut dan harus sadar akan siapa saja yang menjadi
pesaingnya, serta harus mengetahui keluatan dankelemahan dari stretgi
5
pemsaran yang diterapkan. Analisis pesaing harus dilakukan sebagai up
aya untuk memperoleh informasi tentang keberadaan pesaing-pesaing ter
sebut.

Perubahan dunia yang begitu cepat telah memaksa produsen dan pa

ra penjual berpikir keras agar tetap eksis di dunianya. Perubahan ini
disebabkan oleh pesatnya pertumbuhan dan perkembangan teknologi, baik
teknologi mesin maupun alas-alas berat, terlebih lagi teknologi telek
omunikasi. Perkembangan teknologi mesin dari manual sampai mesin yang
serba otomatis telah mampu mengubah mutu atau kualitas produk, mulai
dari kemasan sampai pada isinya yang semakin menarik dan kompetitif.
Cepatnya informasi yang masuk akibat majunya teknologi informasi, sep
erti televisi, radio, koran, atau majalah telah menjadikan masyarakat
semakin cerdas dan sulit untuk dibohongi. Dampak lain bagi produsen a
dalah ketatnya persaingan antarprodusen untuk memanfaatkan kemajuan t
eknologi ini. produsen berusaha dengan sekuat tenaga untuk merebut ko
nsumen pesaingnya. Siapa cepat siapa dapat atau konsumen harus dikeja
r dan direbut bukan ditunggu. Oleh karena itu, kemajuan teknologi ini
dimanfaatkan sebesar-besarnya untuk merebut hati konsumen agar membel
i dan mengonsumsi produknya hanya melalui pemahaman perubahan secara
utuh dengan menjalankan strategi yang tepat. Oleh karena itu, dalam e
ra teknologi yang berkembang demikian cepat ini saatnya perusahaan me
njemput bola dengan mengejar calon pelanggan bukan menunggu pelanggan
seperti zaman dahulu. Perusahaan (pengusaha) harus pandai membaca kei
nginan dan kebutuhan konsumennya melalui berbagai cara, misalnya deng
an melakukan riset pemasaran. Tanpa riset pemasaran yang andal pengus
aha tidak dapat mengetahui keinginan dan kebutuhan pelanggannya secar
a tepat. Balikan, bukan tidak mungkin pengusaha akan ketinggalan info
rmasi dibandingkan dengan persaingan. Pengusaha yang berhasil adalah
mereka yang pandai menyesuaikan diri dengan perubahan. Penyesuaian de
ngan perubahan kondisi konsumen dan persaingan akan memudahkan pengus
aha untuk menyusun strategi memenangkan persaingan dalam memperebutka
n konsumen. Oleh karena itu, seorang pengusaha yang ingin sukses haru
s mampu mengelola perubahan yang terjadi sekarang dan di masa yang ak
an datang.

6
 Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing dan terus-menerus kit
a pantau adalah produk pesaing, baik mutu kemasan, label, atau lainny
a. Kita bandingkan kelebihan produk yang dimiliki pesaing berikut kel
emahan yang dimilikinya dengan produk kita. Di samping itu, pengusaha
juga harus mampu menangkap peluang yang ada di pasar sebelum ditangka
p pesaing. Seorang pengusaha diharapkan mampu menciptakan peluang-pel
uang baru. Namun, pengusaha juga harus waspada terhadap setiap ancama
n yang ada sekarang dan di masa yang akan datang. Ancaman yang dilaku
kan pesaing dapat secara langsung menyerang kita atau secara pelan-pe
lan (bergerilya).

Hal-hal yang perlu diketahui dari pesaing adalah tentang:

1. Kelengkapan, mutu, desain dan bentuk produk;

2. Harga yang ditawarkan;

3. Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki;

4. Promosi yang dijalankan;

Untuk memantau kegiatan pemasaran pesaing terdapat istilah analisis p

esaing. Kegiatan ini meliputi:

a. Mengidentifikasikan pesaing

b. Menentukan sasaran pesaing

c. Identifikasi strategi pesaing

d. Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing

e. Identifikasi reaksi pesaing

f. Strategi menghadapi pesaing

7
Dari kegiatan ini akan dapat diketahui:

a. Siapa pesaing kita

b. Apa sasaran yang ingin mereka capai

c. Bagaimana strategi yang mereka lakukan

d. Apa dan di mana kekuatan dan kelemahan pesaing

e. Bagaimana pola reaksi mereka

f. Siapa-siapa saja yang perlu diserang lebih dahulu

g. Bagaimana cara menyerangnya

h. Pesaing mana yang harus dihindari lebih dulu

Dengan kata lain, analisis pesaing berfungsi untuk membuat peta

persaingan yang ada sekarang dan di masa yang akan datang. Dengan kat
a lain, analisis pesaing berfungsi untuk membuat peta persaingan yang
ada sekarang dan di masa yang akan datang. Untuk lebih jelasnya, gamb
aran mengenai proses analisis pesaing dapat dilihat dalam skema berik
ut ini :

A. Identifikasi Pesaing

Untuk mengetahui jumlah dan jenis pesaing Berta kekuatan dan ke

lemahan yang mereka miliki, perusahaan perlu membuat peta persaingan
yang lengkap. Pembuatan peta persaingan yang digunakan untuk melakuka
n analisis pesaing memerlukan langkah-langkah yang tepat. Langkah-lan
gkah ini perlu dilakukan agar analisis pesaing tepat sasaran dan tida
k salah arah. Langkah yang pertama yang perlu dilakukan perusahaan ad
alah dengan Identifikasi seluruh pesaing yang ada. Langkah ini perlu
dilakukan agar kita mengetahui secara utuh kondisi pesaing kita. Deng
an demikian, memudahkan kita untuk menetapkan langkah selanjutnya.

Identifikasi pesaing meliputi hal-hal berikut.

1. Jenis produk yang ditawarkan

8
 2. Melihat besarnya pasar yang dikuasai (market share) pesaing

3. Identifikasi peluang dan ancaman

4. Identifikasi keunggulan clan kelemahan

B. Menentukan Sasaran Pesaing

Setelah kita mengetahui pesaing dan market share yang telah dik
uasai, kita perlu mengetahui sasaran dari pesaing dan siapa yang menj
adi target mereka selanjutnya. Sasaran pesaing antara lain memaksimal
kan laba, memperbesar market share, meningkatkan mutu produk, atau mu
ngkin juga mematikan atau menghambat pesaing lainnya.

Jika sasarannya untuk memperbesar pasar, kita perlu mengetahui

apakah pertumbuhan market share yang dimiliki cukup besar. Biasanya m
eningkatkan market share dapat dilakukan dengan promosi yang cukup ge
ncar dengan diimbangi pembukaan cabang baru yang gencar pula. Peningk
atan market share juga dapat dilakukan dengan cara penurunan harga, m
engingat mereka memiliki biaya operasional yang relatif lebih rendah.
Hal yang juga perlu diselidiki adalah bahwa peningkatan market share
dapat pula dilakukan dengan cara mengambil market share pesaing lainn
ya.

C. Identifikasi Strategi Pesaing

Tujuan perusahaan dalam menjalankan usaha atau bisnis adalah un

tuk memenangkan persaingan. Oleh karma itu, setiap perusahaan memilik
i strategi tersendiri untuk mematikan lawannya. Semakin ketat persain
gan, maka semakin canggih strategi yang dijalankan. Strategi untuk me
matikan atau memperlemah lawan selalu dilakukan. Siapa yang lengah ak
an terkena dampaknya. Bukan tidak mungkin setiap strategi yang dijala
nkan memiliki kemiripan. Oleh karena itu, perusahaan harus pandai mem
ulai dan mengakhiri.

9
D. Analisis Kekuatan dan Kelemahan Pesaing

Sama seperti halnya dengan perang militer, serangan terhadap mu

suh dapat dilakukan setelah kita mengetahui seberapa kekuatan amunisi
kita dan kelemahan amunisi lawan. Di samping itu, juga harus dilakuka
n pada waktu yang tepat. Demikian pula halnya dalam dunia bisnis, seb
elum melakukan serangan terhadap pesaing, terlebih dahulu perusahaan
harus mengetahui kelemahan dan kekuatan yang dimiliki oleh pesaing. K
ekuatan yang dimiliki pesaing harus dipertimbangkan mengingat mereka
dapat pula memanfaatkan kekuatan untuk melakukan serangan balik. Seme
ntara itu, mengetahui kelemahan pesaing memudahkan perusahaan untuk m
elakukan serangan balik. Identifikasi kelemahan dan kekuatan dapat di
lakukan melalui tahaptahap sebagai berikut:

1. mencari dan mengumpulkan data tentang segala sesuatu yang berhubungan

dengan sasaran, strategi, dan kinerja pesaing.

2. mencari tahu kekuatan pesaing dalam hal keuangan, sumber daya manusia,
teknologi, serta lobi di pasar.

3. mengetahui market share yang dikuasai pesaing dan tindakan pesaing terhadap
pelanggan.

4. mencari tahu kelemahan pesaing dalam hal keuangan, sumber daya manusia,
teknologi, serta lobi di pasar.

Kelengkapan produk pesaing terdekat kita bandingkan dengan prod

uk yang kita miliki, baik dari segi jumlah maupun kelebihan produk it
u sendiri. perusahaan yang memiliki produk yang lengkap dan memiliki
kelebihan tertentu akan lebih unggul dibandingkan perusahaan kita, pa
ling tidak untuk sementara waktu. Hal itu memudahkan kita untuk menut
upi kelemahan yang kita miliki.

Pelayanan yang diberikan kepada pelanggan sangat dipengaruhi ol

eh teknologi yang dimiliki oleh sebuah perusahaan. Teknologi yang dim
iliki tersebut menyebabkan pihak pesaing menjadi unggul apabila kita
10
tidak menyainginya. Teknologi akan mempercepat proses transaksi yang
diberikan. Di samping kecepatan, teknologi juga memberikan keakuratan
sehingga setiap kesalahan dapat diminimalkan. SDM yang dimiliki pesai
ng pun perlu dipertimbangkan. SDM yang berkualitas akan berpengaruh t
erhadap pelayanan yang diberikan karena ia akan dapat memberikan kece
patan, ketepatan, dan keakuratan pelayanan. Namun, jika SDM yang dimi
liki tidak berkualitas, yang terjadi adalah sebaliknya.

E. Identifikasi Reaksi Pesaing

Setiap tindakan atau serangan yang kita lakukan, baik secara la

ngsung ataupun tidak langsung akan menjadi perhatian pesaing. seranga
n yang kita lakukan akan menimbulkan reaksi dari pesaing-pesaing kita
Tindakan pesaing terhadap serangan yang kita lakukan ditanggapi seca
ra beragam oleh pesaing, mulai langsung membalas, diam, berusaha memp
elajari terlebih dahulu, baru melakukan serangan balasan. Perusahaan
yang kuat biasanya langsung menyerang balik. Oleh karena itu, kita ju
ga harus mempertimbangkan reaksi pesaing terhadap tindakan yang kita
lakukan. jangan sampai serangan balik malah menjadi bumerang bagi str
ategi kita. Sebagai contoh, beberapa reaksi pesaing terhadap serangan

Yang lakukan adalah sebagai berikut.

1. Apabila kita menurunkan harga, akan diikuti pesaing dengan menurunkan harga
pula, bahkan mungkin lebih rendah dari pada yang kita lakukan.

2. Apabila kita memberikan hadiah (berupa undian atau Langsung) akan dibalas
pula dengan pemberian hadiah yang lebih baik.

3. Apabila kita memberikan diskon dalam jumlah tertentu kepada pelanggan,

pesaing juga memberikan diskon yang lebih menarik dengan nilai yang lebih
tinggi pula.

4. Apabila kita membebaskan biaya-biaya seperti biaya administrasi, sudah pasti

akan diikuti pesaing dengan jumlah biaya yang lebih murah.

11
 5. Apabila kita membuka cabang di suatu lokasi, akan dibala, oleh pesaing dengan
membuka cabang di lokasi perusahaan kita.

Oleh karena itu, untuk melawan pesaing, kita perlu memprioritask

an mana yang akan kita serang lebih dahulu dan mana yang berikutnya.
penyerangan hendaknya dilakukan secara hati-hati, baik itu serangan s
ecara langsung, bertubi-tubi, ataupun secara bergerilya. Penyerangan
langsung mungkin dilakukan terhadap pesaing yang lemah.

Kita juga harus pandai melakukan penyerangan untuk menghindari

pesaing yang kita anggap kuat sementara waktu. Seperti yang dijelaska
n scbelumnya, pesaing yang kuat akan segera membalas jika diserang. O
leh karena itu, kita harus mengukur kekuatan kita sebelum melakukan p
enyerangan serta mengukur kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh p
esaing.

F. Strategi Menghadapi Pesaing

Strategi menghadapi pesaing dapat dilakukan dengan cara membuat

langkah-langkah terbaik dan kretatif dalam memuat dan memanfaatkan pe
luang.

Strategi untuk menghadapi pesaing dapat dilakukan untuk posisi-posisi

sebagai berikut :

- Strategi pemimpin pasar (market leader)

Pemimpin pasar meliputi beberapa hal seperti menciptakan produk b

aru, memberikan promosi, meningkatkan kualitas produk yang sudah ada
dan hal-hal lain sebelum dilakukan oleh pesaing.

- Strategi penantang pasar

Penantang pasar sama halnya dengan menantang pemimpin pasardala

m bersaing. Bukan tidak mungkin posisi pasar yang dipegang oleh pemi
mpin pasar dapat diambil alih oleh penantang pasar. Dalam melakukan
starateginya, penantang pasar penantang pasar sering mendahuli pemim
12
 pin pasar misalnya dalam hal peluncuran produk baru, penurunan harga
atau pemberian promosi besar-besaran.

3. Strategi Pengikut Pasar

Pengikut pasar merupakan pesaing yang hanya mengkuti kegiatan p

emimpin dan penantang pasar. Setiap tindakan atau langkah yang dilaku
kan oleh penantang dan pemimpin pasar, selalu diikuti oleh pengikut p
asar.

4. Strategi Relung Pasar

Relung pasar merupakan pemain yang memiliki lingkungan tersendi

ri tanpa dipengaruhi tanpa dipengaruhi oleh pesaing lainnya. Posisi i
ni memiliki celah tersendiri di dalam pasar. Terkadang posisi ini tid
ak terlalu dipedulikan oleh pemimpin pasar atau penantang pasar. Tuju
an utama yang dijalankan oleh relung pasar adalah dapat hidup terus d
alam usaha dengan pertumbuhan sedang.

Untuk menghadapi pesaing yang semakin kompetitif, perusahaan pe

rlu melakukan berbagai serangan ke arah pesaing dari segala penjuru a
tau dari bagian-bagian tertentu, seperti kelemahan pesaing. Tujuannya
adalah menghambat gerak maju pesaing atau bahkan mematikan satu per s
atu pesaing yang ada sekaligus atau perlahan-lahan. Di samping itu, s
erangan digunakan untuk mempersulit pesaing barn untuk masuk ke indus
tri yang sama. Strategi penyerangan yang dapat dilakukan terhadap pes
aing terdiri dari lima cara berikut.

1. Serangan Frontal (Frontal Attack)

2. Serangan Samping (Flanking Attack)

3. Serangan Melambung (Bypass Attack)

13
 4. Serangan Gerilya (Guerilla Attack)

Menurut Porter, hakikat persaingan suatu industry dapat dilihat sebag

ai kombinasi atas lima kekuatan:

1. Persaingan antar perusahaan sejenis

2. Kemungkinan masuknya pesaing baru

3. Potensi pengembangan produk substitusi

4. Kekuatan tawar-menawar penjual/pemasok

5. Kekuatan tawar-menawar pembeli/konsumen

Model lima kekuatan Porter

1. Perseteruan Diantara Perusahaan Yang Saling Bersaing

Strategi yang dijalankan oleh suatu peerusahaan dapat berhasil ji

ka strategi itu memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan dengan st
rategi yangdijalankan oleh perusahaan pesaing.

Perubahan strategi di sebuah perusahaan dapat diimbangi dengan serang

an balasan :

a. Menurunkan harga

b. Meningkatkan mutu

c. Menambah feature

d. Menyediakan pelayanan

e. Memperpanjang garansi

f. Meningkatkan iklan

14
2. Potensi Masuknya Pesaing Baru

Hambatan-hambatan terhadap masuknya pesaing baru berupa :

a. Pentingnya memperoleh skala ekonomi denga cepat

b. Pentingnya memperoleh teknologi dan pengetahuan khusus

c. Kurangnya pengalaman

d. Kuatnya loyalitas pelangga

e. Fanatisme terhadap merek tertentu

f. Persyaratan modal yang besar

g. Kurangnya saluran distribusi yang memadai

h. Lokasi yang tidak menguntungkan

i. Serangan balik oleh perusahaan yang bertahan.

Oleh karena itu, tuga speencanaan strategi adalah mengidentifik

asi perusahaan baru yang berpotensi masuk pasar, memonitor strategi p
erusahaan baru yang menjadi pesaing, melakukan “serangan balasan” j
ika diperlukan, dan memanfaatkan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki.

3. Potensi Pengembangan Produk Baru

Dalam berbagai industry, perusahaan bersaing ketat dengan produ

sen produk pengganti. Contohnya, produsen tempat dari plastic bersain
g dengan produsen tempat dari gelas, karton dan alumunium. Tekanan pe
rsaingan akibat adanya produk pengganti semakin bertambah ketika harg
a produk pengganti relative murah dan biaya konsumen untuk beralih ke
produk pun rendah.
15
Strategi Kompetitif Porter

1. Diferensiasi (Differentiation), adalah salah satu tipe strategi kompetitif di mana

organisasi berupaya membuat produk atau jasa yang ditawarkannya berbeda
dengan pesaing. Organisasi dapat menggunakan periklanan, fitur produk yang
berbeda, pelayanan atau teknologi baru untuk meraih persepsi produk yang
dianggap unik.

2. Kepemimpinan Biaya (Cost Leadership), merupakan salah satu tipe strategi

kompetitif di mana organisasi secara agresif berupaya menjadi lebih efisien
(melakukan reduksi biaya) dari pesaing-pesaingnya dengan memotong biaya
produksi dan pengawasan biaya yang sangat ketat.

3. Fokus (Focus), adalah salah satu tipe strategi kompetitif yang menekankan pada
kondentrasi terhadap suatu segmen pasar atau kelompok pembeli tertentu.

4. Kekuatan Menawar dari Pemasok

Kekuatan menawar dari pemasok mempengaruhi intensitas persaingan dalam suatu

industri, terutama jiaka jumlah pemasok banyak, lalu bahan baku pengganti
yang baik hanya sedikit, atau jika biaya bahan baku amat tinggi. Sering demi
kepentingan pemasok dan produsen untuk saling membantu dengan harga yang
wajar, mutu yang diperbaiki, pengembangan pelayanan yang baru, penyerahan
barang tepat waktu, dan mengurangi biaya sediaan, jadi meningkatkan
kemampuan meraih laba jangka panjang bagi semua pihak yang terkait.
Perusahaan mungkin menjalankan strategi integrasi ke belakang untuk
memperoleh kendali atau kepemilikan pemasok. Strategi ini terutama efektif
jikalau pemasok tidak dapat diandalkan, biayanya yang terlalu tinggi ataupun
tidak mampu memenuhi keperluan perusahaan secara konsisten. Biayasanya
perusahaan hanya dapat melakukan negosiasi persyaratan yang lebih
menguntungkan dengan pemasok kalau integrasi ke belakang strategi
merupakan strategi yang banyak dipakai di antara perusahaan pesaing dalam
industry.

5. Kekuatan Menawar dari Konsumen

Jika jumlah pelanggan besar atau membeli dalam jumlah banyak, kekuatan
16
 menawarnya merupakan kekuatan utama yang mempengaruhi intensitas
persaingan dalam suatu industry. Kekuatan menawar konsumen juga lebih besar
kalau produk yang dibeli standar atau tidak berbeda. Jika seperti itu, maka
konsumen sering dapat melakukan negoisasi harga jual, jaminan, dan asesori
kemasan sampai tingkat tertentu.

Tujuan Analisis Pesaing

Tujuan Analisa Pesaing, antara lain :

1. Memahami arti perubahan karena perubahan itu perlu.

2. Mengetahui arti dari pesaing.

3. Dapat mengidentifikasikan pesaing.

4. Dapat menentukan sasaran yang diinginkan pesaing sehingga dapat membuat

strategi untuk menghadapinya.

5. Dapat mengidentifikasikan strategi ynag dibuat pesaing.

6. Mampu menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing.

7. Mampu mengidentifikasikan reaksi pesaing.

8. Mampu merencanakan srategi apa yagn harus dibuat untuk menghadapi

pesaing.

1.1.2 Segmentasi Pasar

Segmentasi dalam pemasaran produk adalah pemetaan konsumen yang memili
ki karakteristik, daya beli, kebutuhan yang berbeda-beda di dalam situasi market terte
ntu. Secara otomatis konsumen ini akan menargetkan pembelian produk sesuai strateg
i pemasaran yang dianutnya. Biasanya segmentasi pemasaran dijadikan strategi perusa
haan untuk mencari target konsumen yang tepat. Karena jika pemetaan ini sudah diku
asai, perusahaan bisa memproduksi barang/jasa yang memang dibutuhkan.
17
Pengertian segmentasi pemasaran yang lainnya adalah mempersatukan seluruh konsu
men yang tertarget secara luas, menjadi lebih heterogen. Tujuannya tidak lain untuk m
eningkatkan efektifitas pemasaran sekaligus pemanfaatan sumber daya produksi.

Manfaat Segmentasi Pasar

Terbentuknya segmentasi pasar tentu bukan tanpa alasan. Hal ini dimaksudkan untuk
memudahkan jalannya pemasaran. Beberapa manfaat yang timbul akibat segmentasi p
asar adalah sebagai berikut :

1. Dapat merencanakan produk dengan lebih baik sehingga dapat memenuhi permin
taan pasar.
2. Menentukan cara promosi yang paling tepat.
3. Menyalurkan modal ataupun usaha ke pasar potensial yang dapat menguntungkan
bisnis.
4. Penjual akan berada pada posisi yang cukup baik, guna mengarahkan dan memba
ndingkan kesempatan atau harapan dalam pemasaran sehingga mampu mempelaj
ari setiap segmen.
5. Penjual dapat memberikan wawasannya untuk menanggapi usaha pemasaran yan
g berbeda-beda sehingga dapat mengalokasikan anggaran dengan tepat.
6. Dapat memilih media iklan yang baik dan menemukan bagaimana cara mengalok
asikan dengan baik.
7. Sebagai acuan dalam evaluasi bisnis.
8. Segmentasi pasar sebagai pembanding di pasar dan kompetitor yang sama.
9. Dapat memberikan strategi komunikasi yang baik dan efektif.

Kriteria Segmentasi Pasar

Setiap perusahaan yang menjalankan segementasi pasar tentu melakukan identifikasi t

erhadap berbagai segmen atau kriteria yang paling menarik agar dapat melayani kons
umen dengan lebih efektif. Beberapa kriteria dari segmentasi pasar adalah sebagai ber
ikut.

 Pemasaran Massal

18
Pemasaran massal ditandai dengan melakukan produksi, mendistribusi, dan memprom
osikan secara massal pada seluruh konsumen. Produk yang dipasarkan adalah produk
tunggal dengan harapan dapat memenuhi seluruh keinginan konsumen serta dapat me
nghemat biaya baik dalam hal produksi dan pemasaran.

Pemasaran massal sekarang ini tidak lagi banyak diterapkan oleh perusahaan kecuali
oleh perusahaan yang memiliki konsumen terbatas.

 Pemasaran Produk yang Terdiferensiasi

Strategi pemasaran ini banyak diterapkan oleh berbagai perusahaan. Dalam pemasara
n ini perusahaan akan mencoba untuk mengidentifikasi berbagai macam kelompok pe
mbeli tertentu dengan membagi pasar ke dalam dua kelompok segmen atau lebih dan
pada masing-masing segmen ditawarkan jenis produk yang berbeda dengan kelompok
yang lainnya.

 Pemasaran Sasaran

Dalam pemasaran sasaran perusahaan hanya memusatkan usaha pemasarannya pada s

atu atau beberapa kelompok segmen pasar tertentu saja. Strategi pemasaran sasaran in
i dilakukan dengan mengembangkan produk dan pembedanya serta melakukan bauran
produk (marketing mix) untuk kelompok tertentu saja. Strategi ini banyak diterapkan
karena adanya tingkat persaingan yang sangat tinggi.

Syarat Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar sebagai strategi pemasaran memang dapat ditentukan sendiri oleh p
erusahaan. Akan tetapi, dalam proses penentuannya tidak bisa sembarangan. Agar seg
mentasi pasar yang dilakukan dapat berjalan efektif, ada syarat segmentasi pasar yang
harus dipenuhi, yaitu:

1. Harus dapat diukur (measurable) – baik dalam besarnya maupun luasnya serta
daya beli segmen pasar tersebut.

19
2. Harus dapat dilaksanakan (actionable) – artinya semua program pemasaran ya
ng telah disusun dapat terlaksana secara efektif dan efisien.
3. Harus dapat dicapai dengan baik (accessible) –  sehingga dapat dijadikan seba
gai pasar sasaran.
4. Harus dapat dibedakan (differentiable) – Produk dapar dibedakan dengan jelas
sesuai dengan keinginan pasar.
5. Pasar yang homogen tetap harus cukup luas (substancial) – sehingga dapat m
enguntungkan perusahaan ketika kelompok pasar dilayani oleh perusahaan.

Tahapan Melakukan Segmentasi Pasar

Dalam menentukan segmentasi pasar, Anda perlu melakukan tahapan-tahapan berikut

untuk mempermudah dalam menentukan segmen mana yang akan dituju. berikut lang
kah-langkahnya:

 Membuat Latar Belakang Masalah

Langkah awal dalam melakukan segmentasi pasar adalah mengetahui latar belakang
masalah. Seperti yang dikatakan oleh para pakar bisnis. Memulai bisnis muncul dari
menjawab permasalahan yang ada; apa kebutuhan konsumen saat ini, bagaimana nilai
manfaat yang dapat diberikan pada produk yang akan dijual.

Dalam membuat latar belakang masalah, Anda perlu melakukan penelitian kualitatif a
tau kuantitatif. Metode penelitian yang paling sederhana adalah survey.

 Melakukan Analisis

Setelah mengetahui masalah dan melakukan penelitian. Anda perlu melakukan analisi
s untuk mengerucutkan segmentasi yang lebih niche. Pada tahap ini, data yang menga
ndung variabel-variabel berkorelasi tinggi dibuang, kemudian lakukan analisis kelom
pok untuk menghasilkan jumlah maksimum segmen yang berbeda.

 Implementasi
20
Di tahap ini Anda mulai membuat produk dan juga strategi berdasarkan data yang sud
ah dianalisis. Anda akan membuat strategi pemasaran berdasarkan kelompok perilaku
konsumen dalam satu wiliayah geografis dan juga demografis.

 Evaluasi

Setelah Anda melakukan implementasi, langkah selanjutnya adalah melakukan evalua

si. Apakah strategi yang Anda jalankan sudah sesuai dengan segmentasi yang ditetapk
an. Apakah produk Anda benar-benar sesuai dengan kelompok konsumen tertentu.

Setelah Anda melakukan evaluasi yang harus Anda perhatikan adalah bahwa kesalaha
n pada saat implementasi bukan pada produk Anda. Namun analisis yang Anda lakuk
an.

Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar dibagi ke beberapa jenis baik intangible maupun tangible. Berikut je
nis-jenis segmentasi pasar.

 Geografis

Segmentasi ini dibagi berdasarkan wilayah yang dianggap memiliki potensi terhadap
produk yang akan dijaul. Misalnya berdasarkan negara, kota, daerah, bahkan antar-ne
gara. contoh segmentasi geografis: Menjual heat pad tidak akan laku di negara tropis
dan akan lebih laku untuk negara-negara bermusim dingin.

 Psikologis

Segmentasi ini berdasarkan dengan perilaku konsumen atau reaksi pembeli papda mas
a tertentu. Misalnya: menjual produk saat pandemi atau krisis.

 Demografis

21
Pada segmentasi ini pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok dengan dasar pembagi
an usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan. Misalnya: Anda tidak
mungkin  berfokus menjual game ps4 kepada usia di atas 60 tahun.

 Sosial-Budaya

Segmentasi ini gabungan antara kelompok sosial dan budaya. sosial-budaya meliputi: 
kelas ekonomi, daur hidup keluarga, budaya setempat, agama, dan lintas-budaya. Con
tohnya: Anda tidak akan menjual minuman alkohol di daerah mayoritas muslim.

 Hubungan Subjektif

Segmentasi pasar pada bisnis berdasarkan hubungan subjektif maksudnya adalah berd
asarkan sifat personal yang di antaranya meliputi:

 Tingkat penggunaan –  penggunaan frekuentif, jarang, besar, sedang, dan kecil.

 Tingkat kesadaran – kesadaran konsumen pada produk, kesiapan dalam melaku
kan pembelian produk, atau seberapa besar konsumen membutuhkan informasi te
ntang produk tersebut.
 Loyalitas merek – Loyalitas konsumen pada merek dijadikan perusahaan sebagai
identifikasi karakteristik konsumen di mana mereka bisa langsung menjadi pendu
kung promosi ke orang dengan karakteristik yang sama namun dengan populasi y
ang lebih besar. Biasanya perusahaan melakukan consumer relationship managem
ent untuk meningkatkan retensi konsumen.

 Situasi

Segmentasi ini berdasarkan kesempatan atau situasi yang sedang terjadi pada waktu d
an momen tertentu. Banyak perusahaan yang membuat produk secara seasonal artinya
hanya menjual produk pada momen tertentu. Misalnya: penjualan parsel pada hari ray
a idul fitri dan natal.

 Nilai Produk

22
Segmentasi ini berdasarkan nilai produk yang dianut oleh konsumen. nilai produk kon
sumen dapat meliputi: nilai fungsional, nilai sosial, nilai emosi.

 Campuran

Segmen ini dibentuk berdasarkan kombinasi variabel segmen yang membentuk sebua
h segmen tunggal. Sebagai contoh segmen geodemografis dan psikografis. segmentasi
ini berguna untuk menemukan prospek terbaik bagi seorang pengiklan atau pemasar d
alam menemukan kepribadian, tujuan, dan ketertarikan dan diisolasikan di mana mere
ka hidup.

1.1.3 Perkiraan Industri

Perkiraan industri adalah kegiatan yang bertujuan untuk meramalkan atau me
mprediksi segala hal yang terkait dengan produksi, penawaran, permintaan ,dan pengg
unaan teknologi dalam sebuah industri atau usaha. Perkiraan ini pada akhirnya akan di
gunakan oleh perusahaan maupun pihak manajemen operasional untuk membuat pere
ncanaan terkait kegiatan usaha dalam beberapa periode tertentu. Untuk menjamin seb
uah tingkat perkiraan yang akurat dan bisa digunakan sebagai dasar perhitungan sebua
h proses bisnis kedepannya, tentu butuh sebuah alat ukur yang akurat dan teruji berdas
arkan jenis perkiraan itu sendiri.

Tujuan & Fungsi Perkiraan (Forecasting)

Fungsi perkiraan atau forecasting terlihat pada saat pengambilan keputusan. Keputusa
n yang baik adalah keputusan yang didasarkan atas pertimbangan apa yang akan terja
di pada waktu keputusan itu dilaksanakan (Ginting, 2007). Menurut Heizer dan Rende
r (2009:47), perkiraan atau forecasting memiliki tujuan sebagai berikut:

a. Mengkaji kebijakan perusahaan yang berlaku saat ini dan di masa lalu, serta meliha
t sejauh mana pengaruh di masa datang.

23
b. Perkiraan diperlukan karena adanya time lag atau delay antara saat suatu kebijakan
perusahaan ditetapkan dengan saat implementasi.

c. Perkiraan merupakan dasar penyusunan bisnis pada suatu perusahaan sehingga dap
at meningkatkan efektivitas suatu rencana bisnis.

Jenis-Jenis Perkiraan (Forecasting)

  a. Perkiraan Berdasarkan Waktu

Berdasarkan waktu, perkiraan atau forecasting dapat dibagi menjadi tiga jenis, yaitu
(Herjanto, 2008:78):

– Perkiraan jangka panjang, mencakup waktu lebih dari 18 Bulan. Misalnya, perkiraa
n yang diperlukan dalam kaitannya dengan penanaman modal, perencanaan fasilitas, d
an perencanaan untuk kegiatan litbang (penelitaian dan pengembangan).

– Perkiraan jangka menengah, mencakup waktu antara 3-18 Bulan. Misalnya, perkiraa
n perencanaan penjualan, perencanaan produksi, dan perencanaan tenaga kerja tidak t
etap.

– Perkiraan jangka pendek

Mencakup jangka waktu kurang dari 3 Bulan. Misalnya, perkiraan yang berhubungan
dengan perencanaan pembelian material, penjadwalan kerja, dan penugasan karyawan.

b. Perkiraan Berdasarkan Fungsi & Perencanaan Operasi Masa Depan

Berdasarkan fungsi dan perencanaan operasi di masa depan, perkiraan atau forecastin
g dibagi menjadi tiga jenis, yaitu (Heizer dan Render, 2009:47).

– Perkiraan ekonomi (economic forecast), menjelaskan siklus bisnis dengan mempred

iksi tingkat inflasi, ketersediaan uang, dana yang dibutuhkan untuk membangun peru
mahan dan indikator perencanaan lainnya.
24
– Perkiraan teknologi (technological forecast), memperhatikan tingkat kemajuan tekn
ologi yang dapat meluncurkan produk baru yang menarik, yang membutuhkan pabrik
dan peralatan yang baru.

– Perkiraan permintaan (demand forecast), proyeksi permintaan untuk produk atau lay
anan suatu perusahaan. Perkiraan ini juga disebut perkiraan penjualan yang mengenda
likan produksi, kapasitas, serta sistem penjadwalan dan menjadi input bagi perencanaa
n keuangan, pemasaran, serta sumber daya manusia.

C. Perkiraan Berdasarkan Jenis yang di Susun

Berdasarkan jenis data perkiraan yang disusun, perkiraan dibagi menjadi dua jenis, ya
itu (Saputro dan Asri, 2000:148).

– Perakiraan kualitatif, yang didasarkan atas data kualitatif pada masa lalu. Hasil predi
ksi yang dibuat sangat tergantung pada orang yang menyusunnya. Biasanya perkiraan
ini didasarkan atas hasil penyelidikan, seperti pendapat salesman, pendapat sales man
ajer pendapat para ahli, dan survey konsumen.

– Perkiraan kuantitatif, yaitu perkiraan yang didasarkan atas data penjualan pada masa
lalu. Hasil perkiraan yang dibuat sangat tergantung pada metode yang digunakan dala
m perkiraan tersebut. Penggunaan metode yang berbeda akan diperoleh hasil yang ber
beda pula.

D. Berdasarkan Sifat Penyusunannya

E. Berdasarkan sifat penyusunannya, perkiraan dibagi menjadi dua jenis, yaitu (Gintin
g, 2007)

– Perkiraan subjektif, yang didasarkan atas perasaan atau intuisi dari orang yang meny
usunnya.

– Perkiraan objektif, didasarkan atas data yang relevan pada masa lalu, dengan mengg
unakan teknik-teknik dan metode-metode dalam penganalisaan data tersebut.

25
2.2 GAMBARAN USAHA
2.2.1 Produk atau Jasa
Produk

Secara umum, produk adalah hasil proses produksi yang dilakukan oleh produsen atau
perusahaan kemudian dijual kepada konsumen yang akan membutuhkan nantinya.

Jenis Produk
Produk Konsumsi

Produk konsumsi yaitu produk yang digunakan oleh konsumen tingkat akhir. Jadi kon
sumen membeli lalu digunakan langsung, sehingga tidak dijual kembali.

Secara umum produk yang sering di konsumsi masyarakat digolongkan menjadi tiga b
agian, antara lain:

● Produk kebutuhan sehari-hari

● Produk belanja
● Produk khusus

Produk Industri

Produk industri merupakan produk yang dibeli oleh produsen atau perusahaan, yang n
antinya akan dijual kembali atau digunakan sebagai bahan baku untuk proses produksi
sehingga menghasilkan barang lain.

Jadi intinya, produk industri digunakan untuk proses produksi, antara lain yaitu:

• Bahan baku dan suku cadang

• Barang modal
• Perlengkapan dan layanan bisnis

Jasa

Secara umum, jasa adalah pemberian suatu kinerja atau tindakan kasat mata dan satu
pihak kepada pihak lain.

26
Sedangkan pengertian secara luas dari jasa adalah kegiatan yang bisa diidentifikasi de
ngan sifat tidak dapat diraba, yang direncanakan sebagai pemenuhan kepuasan dari ko
nsumen.

Jenis Jasa

Secara garis besar, jenis jasa dapat dibedakan menjadi beberapa macam, yaitu:

1. Jasa perumahan, seperti penyewaan tempat tinggal. Contoh hotel, apartemen, r

umah kos dan lainnya.
2. Jasa usaha rumah tangga, seperti reparasi alat rumah tangga, air minum, jasa p
erawatan rumah atau perkebunan.
3. Jasa perawatan pribadi, seperti perawatan kecantikan, pijit, salon dan lainnya.
4. Jasa komunikasi, seperti warnet, wartel pengiriman fax dan lainnya.
5. Jasa transportasi, seperti travel, angkutan umum, bus umum dan lainnya.
6. Jasa hiburan atau rekreasi, semua hal berhubungan dengan hiburan atau penye
waan tempat untuk melakukan kegiatan.
7. Jasa bisnis, seperti jasa akuntan, konsultan dan lainnya.
8. Jasa keuangan, seperti leasing, pajak, pinjaman dan lainnya.
9. Jasa pendidikan, seperti guru privat, guru les, guru ngaji dan lainnya.
10. Jasa kesehatan, seperti bidan, perawatan di rumah sakit dan lainnya.

Bahwa sudah disimpulkan, antara produk dan jasa ini memiliki perbedaan yang terleta
k pada wujud, likuidasi, proses identifikasi mutu dan kepemilikan. Berikut penjelasan
nya satu persatu.

Perbedaan Wujud

Perbedaan pertama dari produk dan jasa adalah terletak pada wujudnya. Produk memi
liki wujud tertentu yang bisa dilihat dan diraba, sementara jasa tidak memiliki wujud t
etapi fungsinya tetap bisa dirasakan.

Perbedaan Likuidasi

27
 Perbedaan dari produk dan jasa selanjutnya yaitu dalam hal likuidasi, Likuidasi merup
akan perubahan nilai produk ke dalam nilai uang. Produk bisa didistribusikan, disimp
an, maupun dijual kembali kepada konsumen.

Mengapa demikian? Karena proses produksi dan konsumsinya terpisah oleh rantai dis
tribusi yang panjang.

Sedangkan untuk jasa tidak bisa didistribusikan, disimpan, maupun dijual kembali, m
engapa? Karena proses produksi dan konsumsi ada pada ruang dan waktu yang sama.

Perbedaan dalam Mengukur Mutu

Mutu produk merupakan faktor penting dalam proses konsumsi. Pada umumnya, kons
umen ingin memperoleh produk (baik barang maupun jasa) dengan mutu terbaik. Nah,
dalam hal pengukuran mutu, produk dan jasa juga mempunyai perbedaan.

Mutu produk lazimnya bisa diketahui saat proses produksi, distribusi, maupun saat pr
oses konsumsi. Oleh karena itu, lakukan pengujian mutu terlebih dahulu dan pengkela
san terhadap mutu produk tersebut.

Sedangkan mutu layanan dari sebuah jasa, hanya akan diketahui jika seseorang telah
menggunakan jasa tersebut dan memberikan penilaian terhadap kepuasannya sendiri.

Perbedaan Kepemilikan

Perbedaan terakhir dari barang dan jasa yaitu terletak pada proses transaksi kepemilik
annya. Dalam proses transaksi produk akan terjadi perpindahan kepemilikan dari si pe
njual ke si pembeli.

Sedangkan dalam proses transaksi jasa, kepemilikan tidak dipindahkan karena jasa tid
ak memiliki wujud dan hanya bisa dirasakan.

2.2.2 Ukuran Bisnis

Ukuran bisnis adalah tentang seberapa besar operasi perusahaan. Anda dapat menentukan
nya berdasarkan variabel berikut:

● Aset
28
● Pendapatan

● Produksi

● Kapitalisasi pasar

● Jumlah Karyawan

● Jumlah modal yang diinvestasikan

Institusi pemerintah biasanya menggunakan jumlah karyawan sebagai basis pengkategori

an. Dan, empat kategori yang umum adalah: 

● Bisnis mikro

● Bisnis kecil

● Bisnis menengah 

● Bisnis besar

Di Indonesia, misalnya, badan pusat statistik mengkategorikan ukuran bisnis menjadi:

● Bisnis mikro: 1-4 pekerja

● Bisnis kecil: 5 – 19 pekerja

● Bisnis menengah: 20 – 99 pekerja

● Bisnis besar: 100 dan lebih pekerja

Bisnis besar memiliki modal besar untuk tumbuh. Mereka memiliki skala ekonomi yang l
ebih baik, memungkinkan mereka lebih efisien. Bisnis besar juga mendukung posisi pasar
yang kuat dan daya tawar yang lebih besar terhadap pelanggan dan pemasok. Bagi pereko
nomian, bisnis besar menyediakan lebih banyak output dan lapangan pekerjaan. 

Pengaruh mereka terhadap perekonomian semakin besar jika mereka beroperasi industri k
euangan. Ambillah contoh bank. Kegagalan satu bank besar dapat mengguncang perekon
omian. Dan, itulah kenapa pemerintah mengeluarkan dana talangan hanya untuk mencega
h kegagalan bank besar. Selanjutnya, ukuran bisnis penting dalam pembuatan keputusan o
leh sejumlah pihak. 

29
Pemerintah mungkin ingin memberikan bantuan dan membebankan tarif pajak yang berb
eda sesuai dengan ukuran bisnis.

Investor ingin tahu seberapa besar kekuatan pasar suatu perusahaan. Itu untuk menentuka
n seberapa aman berinvestasi dalam bisnis tertentu.

Pelanggan sering memandang secara positif perusahaan besar. Mereka melihat perusahaa

n besar cenderung memiliki kualitas yang lebih tinggi. Perusahaan peduli untuk menjaga
kualitas karena mereka tidak ingin reputasi mereka hancur.

Pekerja juga lebih nyaman bekerja di perusahaan besar.  Perusahaan besar menawarkan p

rospek yang lebih baik, dalam hal gaji ataupun jenjang karir profesional.

Bank berkepentingan dengan ukuran bisnis untuk menentukan kapasitas perusahaan dala

m meminjam. Bisnis kecil memiliki kapasitas yang rendah dan inilah alasan mengapa mer
eka sulit mencari pendanaan dari bank.
2.2.3 Peralatan Kantor

Pengertian Peralatan Kantor (Office Equipment) adalah :

Perlengkapan kantor dapat diartikan sebagai segala sesuatu yang dibutuhkan u
ntuk melengkapi peralatan. Perlengkapan kantor identik dengan barang-barang yang b
erukuran kecil, cepat habis, sering digunakan, harganya tidak terlalu mahal, dan muda
h diperbaiki jika ada kerusakan. Beberapa contoh perlengkapan kantor diantaranya ke
rtas, pulpen, pensil, penjepit kertas, tinta printer, map, taplak meja, kalender, dan lain-
lain.
Umumnya, setiap perkantoran hampir mempunyai kesamaan dalam hal kebutuhan ter
hadap perlengkapan kantor. Perlengkapan kantor, walaupun bentuknya kecil, namun
memiliki fungsi yang sangat penting.

Yang termasuk dalam Peralatan Kantor (Office Equipment) antara lain :

● Meja-meja tulis.
● Mesin ketik
● Komputer
● Printer
● Almari Kantor
● Filling Cabinet.
30
 ● Kursi-kursi
● Mesin hitung/kalkulator

Pengakuan Peralatan Kantor (Office Equipment) menurut Fiskal atau Pajak ad

alah sebagai berikut :

● Apabila masa manfaat Peralatan Kantor (Office Equipment) lebih dari 1 (satu)
Tahun, maka pengakuan biaya dibebankan melalui biaya penyusutan setiap tah
un selama masa manfaat Peralatan Kantor (Office Equipment) tersebut.
● Apabila saat pembelian Peralatan Kantor (Office Equipment) terdapat PPN (P
ajak Pertambahan Nilai, maka pengakuan PPN dapat dilakukan dengan cara :

1. Melalui pengkreditan sebagai Pajak Masukan di SPT Masa PP

N.
2. Melalui kapitalisasi dengan harga beli  Peralatan Kantor (Offi
ce Equipment) tersebut.

2.2.4 Personalia

Personalia atau yang disebut dengan manajemen personalia dalam perusahaan

merupakan istilah untuk proses perekrutan dan pengembangan karyawan pada sebuah
perusahaan. Karyawan ini nantinya akan mendapat pembinaan dan pengembangan unt
uk menjadi orang yang berguna untuk keberlangsungan perusahaan.

Berikut beberapa pengertian personalia menurut beberapa ahli :

1. Marihot Manullang

Pengertian personalia atau manajemen personalia dalam sebuah perusahaan menurut

Marihot Manullang adalah bidang ilmu mengenai pemberian fasilitas kepada karyawa
n. Tidak hanya itu, bidang ilmu ini juga membahas bagaimana memberikan fasilitas y
ang berguna untuk perkembangan pekerja. Menurut Marihot, ada rasa partisipasi dala
m suatu aktivitas atau kegiatan terkait personalia.

2. Malayu S.P. Hasibuan

31
Pengertian Personalia menurut Malayu merupakan ilmu yang mempelajari bagaimana
seni mengatur. Elemen yang diatur dalam hal ini adalah peran serta hubungan tenaga
kerja perusahaan. Tenaga kerja diatur dengan berbagai cara agar bisa mewujudkan tuj
uan perusahaan secara efektif dan efisien. Tidak hanya perusahaan, tujuan karyawan d
an seluruh elemen masyarakat diwujudkan.

3. John Soeprihanto

Pengertian personalia atau personnel management Menurut John Soeprihanto, merupa

kan rangkaian pengawasan terhadap fungsi manajemen. Selain itu, menurutnya dilaku
kan juga pengembangangan, penarikan, serta pemberian kompensasi kepada karyawa
n dalam perusahaan. Pemeliharaan serta pengintegrasian juga merupakan rangkaian pr
oses yang dilakukan untuk membantu perusahaan mewujudkan tujuannya secara maks
imal dan terarah.

4. Heidjrachman Ranupandojo dan Suad Husnan

Pengertian personalia menurut Heidjrachman dan Suad, personalia merupakan fungsi-

fungsi manajemen. Selain itu, mereka juga menambahkan pengadaan karyawan, pengi
ntegrasian, pemberian kompensasi serta pemeliharaan tenaga kerja dalam perusahaan
sebagai bagian dari personalia. Semua fungsi ini menjadi dasar bagi perusahaan untuk
mewujudkan tujuan jangka panjang maupun jangka pendek.

5. Edward Francis Leopold Brench

Menurut Edward Francis personnel management atau manajemen personalia adalah sa

lah satu unsur penting dalam sebuah perusahaan. manajemen personalia sangat dibutu
hkan untuk membantu dalam mewujudkan tujuan organisasi atau perusahaan. Perusah
aan sangat membutuhkan unsur yang bisa mengatur mengenai sumber daya manusia d
i dalamnya.

 Tugas Manajemen Personalia

Tugas utama dari personalia adalah hal-hal yang berhubungan dengan sumber
daya manusia atau tenaga kerja dalam perusahaan. Berikut beberapa tugas penting dar
i manajemen personalia dalam sebuah perusahaan.

32
  Menyusun atau membuat anggaran yang berhubungan dengan tenaga kerja ya
ng dibutuhkan dalam sebuah perusahaan.
 Membuat rencana kerja bagi sumber daya manusia dalam perusahaan seperti j
ob description, job analysis, serta job specification.
 Melakukan tahapan seleksi terhadap calon tenaga kerja sesuai kebutuhan perus
ahaan seperti spesifikasi, keahlian, dan jumlah. Manajemen personalia juga be
rtugas untuk memastikan tenaga kerja yang direkrut berada di posisi yang tepa
t sesuai bidang keahliannya masing-masing.
 Menentukan sumber daya manusia yang dibutuhkan perusahaan dan didedikas
ikan untuk perusahaan.
 Mengatur hal-hal yang berhubungan dengan pengembangan tenaga kerja meli
puti pendidikan kepada tenaga kerja.
 Mengurus proses pemberhentian tenaga kerja (pensiun, dan sebagainya)

 Fungsi Manajemen Personalia dalam Perusahaan

Dalam manajemen personalia, ada beberapa fungsi yang dijalankan dalam me

ncapai tujuan perusahaan. Secara umum ada dua fungsi personalia yang dijalankan dal
am perusahaan agar tujuan yang ditetapkan dapat diwujudkan secara efektif dan efisie
n.

 Fungsi Manajemen

Fungsi manajemen yang dijalankan oleh manajemen personalia meliputi 4 ko

mponen. Komponen ini merupakan tolak ukur keberhasilan perusahaan dalam mewuj
udkan tujuan organisasi yang ditetapkan. Berikut penjelasan lebih lanjut mengenai ke
empat komponen fungsi manajemen.

1. Planning (Perencanaan)

Planning atau perencanaan adalah fungsi dasar yang menjadi penentu bagi manajemen
personalia dalam membantu perusahaan mewujudkan tujuan organisasi. Dari fungsi in
ti, manajemen personalia membuat perumusan atau rencana yang akan digunakan unt
uk mencapai tujuan perusahaan.

2. Organizing (Pengorganisasian)
33
Fungsi organizing bagi manajemen personalia adalah sebagai cara untuk mewujudkan
tujuan dari pengorganisasian tenaga kerja yang tepat. Setelah perusahaan menentukan
fungsi untuk anggotanya, maka akan dibentuk organisasi sebagai hubungan vertikal-h
orizontal. Dimulai dari perancangan susunan dari manajemen personalia serta faktor l
ain yang terkait.

3. Directing (Pengarahan)

Fungsi selanjutnya adalah pengarahan atau directing kepada seluruh sumber daya peru
sahaan untuk mencapai tujuan organisasi. Ini berfungsi agar semua orang bisa bekerja
secara maksimal dan efisien dalam mencapai tujuan tersebut.

4. Controlling (Pengawasan)

Fungsi terakhir dari fungsi manajemen adalah pengawasan atau controlling terhadap k
inerja karyawan. Manajemen personalia mengawasi jalannya aktivitas tenaga kerja dal
am mencapai tujuan dan melihat apakah sudah sesuai rencana atau tidak. Melalui fung
si ini, manajemen personalia dapat melakukan perbaikan jika ada hal yang tidak sesua
i dengan rencana awal.

 Fungsi Operasional

Fungsi selanjutnya dari manajemen personalia (personnel management) adalah fungsi

operasional. Terkait dengan fungsi operasional, fungsi ini lebih banyak memuat tentan
g berbagai hal mengenai sumber daya manusia mulai dari pengadaan hingga pemeliha
raan seperti berikut.

 Mengadakan tenaga kerja yang sesuai dengan spesifikasi yang dibutuhkan per
usahaan, termasuk jumlah dan keahlian.
 Training development terhadap sumber daya manusia dalam perusahaan untuk
meningkatkan keterampilan tenaga kerja. Pengembangan dilakukan dengan m
ember pelatihan-pelatihan yang berhubungan dengan bidangnya agar tugas ten
aga kerja bisa dijalankan dengan baik.
 Pemberian kompensasi kepada tenaga kerja sebagai bentuk penghargaan. Kom
pensasi yang diberikan sesuai dengan kinerja karyawan selama bekerja di peru
sahaan dan usahanya untuk membantu mewujudkan tujuan perusahaan.
34
  Pengintegrasian yang berhubungan dengan keinginan perusahaan dengan tena
ga kerja atau individu dalam perusahaan. manajemen personalia berfungsi unt
uk memastikan semua pihak terintegrasi untuk bekerja sama dalam mewujudk
an tujuan perusahaan.
 Pemeliharaan terhadap kondisi tenaga kerja dalam perusahaan baik secara fisi
k maupun psikisnya melalui pelayanan-pelayanan kesejahteraan dan sebagainy
a.

2.3 RENCANA MARKETING

Marketing plan adalah sebuah rencana pemasaran untuk mencapai tujuan pada
periode yang ditentukan. Perencanaan ini mencakup strategi pemasaran dan beberapa
aktivitas marketing lainnya.

2.3.1. Produk
Produk adalah hasil proses produksi yang dilakukan oleh produsen atau perusa
haan kemudian dijual kepada konsumen yang akan membutuhkan nantinya.
Dalam marketing, produk adalah apapun yang bisa ditawarkan ke sebuah pasar dan bi
sa memuaskan sebuah keinginan atau kebutuhan.[1] Dalam tingkat pengecer, produk s
ering disebut sebagai merchandise. Dalam manufaktur, produk dibeli dalam bentuk ba
rang mentah dan dijual sebagai barang jadi. Produk yang berupa barang mentah sepert
i metal atau hasil pertanian sering pula disebut sebagai komoditas.

Kata produk berasal dari bahasa Inggris product yang berarti "sesuatu yang dip
roduksi oleh tenaga kerja atau sejenisnya".[2] Bentuk kerja dari kata product, yaitu pr
oduce, merupakan serapan dari bahasa latin prōdūce(re), yang berarti (untuk) memim
pin atau membawa sesuatu untuk maju. Pada tahun 1575, kata "produk" merujuk pada
apapun yang diproduksi ("anything produced").[3] Namun sejak 1695, definisi kata pr
oduct lebih merujuk pada sesuatu yang diproduksi ("thing or things produced"). Produ
k dalam pengertian ekonomi diperkenalkan pertama kali oleh ekonom-politisi Adam S
mith.[4]

Dalam penggunaan yang lebih luas, produk dapat merujuk pada sebuah barang
atau unit, sekelompok produk yang sama, sekelompok barang dan jasa, atau sebuah pe
ngelompokan industri untuk barang dan jasa.

35
 2.3.2. Harga

Secara umum, harga adalah senilai uang yang harus dibayarkan konsumen kep
ada penjual untuk mendapatkan barang atau jasa yang ingin dibelinya. Oleh sebab itu,
harga pada umumnya ditentukan oleh penjual atau pemilik jasa. Akan tetapi, dalam se
ni jual beli, pembeli atau konsumen dapat menawar harga tersebut. Bila sudah mencap
ai kesepakatan antara pembeli dan penjual barulah terjadi transaksi. Namun tawar-me
nawar tidak bisa dilakukan di semua lini pemasaran. Contoh transaksi yang mengguna
kan sistem tawar-menawar adalah pembelian di pasar.

Dalam pemasaran, harga merupakan satuan terpenting. Ini karena harga merup
akan suatu nilai tukar dari sebuah produk atau jasa yang dinyatakan dalam satuan mon
eter. Selain itu, harga merupakan salah satu penentu dari keberhasilan perusahaan dala
m menjalani usahanya. Perusahaan yang berhasil dinilai dari seberapa besar perusahaa
n itu bisa mendapatkan keuntungan dari besaran harga yang ditentukannya dalam men
jual produk atau jasanya. 

Fungsi Harga

● Acuan nilai jual suatu barang ataupun jasa.

● Memudahkan proses jual beli.

● Penentu keuntungan bagi penjual atau produsen.

● Acuan konsumen dalam menilai kualitas barang atau jasa.

● Menentukan daya beli konsumen dalam pengambilan keputusan.

Tujuan Penetapan Harga

● Menentukan pangsa pasar. Harga menentukan pangsa pasar mana yang akan disasar o
leh penjual atau produsen sebuah barang atau jasa.

● Meningkatkan Keuntungan. Semakin tinggi penetapan harga, semakin tinggi juga keu
ntungan yang didapatkan oleh penjual atau produsen. Namun konsumen dan produsen

36
 tidak bisa seenaknya menaikan harga barang, harus ada komponen yang diperhatikan,
seperti daya beli konsumen dan lain-lainnya.

● Menjaga Loyalitas Konsumen. Untuk menjaga loyalitas konsumennya, penjual atau pr

odusen harus menentukan harga sesuai pangsa pasarnya.

● Menjaga Daya Saing. Pembeli atau produsen menetapkan harga juga untuk menjaga p
ersaingan antara kompetitor.

Jenis-Jenis Harga
- Harga Subjektif. Harga yang ditentukan berdasarkan pendapat atau opini seseorang t
erhadap harga pasaran barang atau jasa yang akan dipasarkan.
- Harga Objektif. Harga yang sudah disepakati oleh penjual dan pembeli dalam sebua
h transaksi.
- Harga Pokok. Harga asli sebuah produk sebelum menentukan keuntungan. Dengan
kata lain, sebuah nilai yang dikeluarkan oleh produsen dalam membuat produk terseb
ut.
- Harga Jual. Harga pokok yang sudah ditambahkan keuntungan oleh penjual atau pro
dusen.

2.3.3. Distribusi
Distribusi adalah salah satu aspek dari pemasaran. Distribusi juga dapat diartik
an sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah peny
ampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen. Distribusi dilakukan sehing
ga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat, dan s
aat dibutuhkan). Seorang atau sebuah perusahaan distributor adalah perantara yang m
enyalurkan produk dari pabrikan (manufacturer) ke pengecer (retailer). Setelah suatu
produk dihasilkan oleh pabrik, produk tersebut dikirimkan (dan biasanya juga sekalig
us dijual) ke suatu distributor. Distributor tersebut kemudian menjual produk tersebut
ke pengecer atau pelanggan.

Tujuan Distribusi

Tujuan distribusi merupakan untuk memastikan keberlangsungan kegiatan pro

duksi dan memastikan produk diterima oleh konsumen dengan baik.

37
Sistem distribusi

Sistem distribusi memiliki tujuan agar benda-benda hasil produksi sampai kep
ada konsumen dengan lancar. Tidak hanya itu saja tapi juga harus memperhatikan kon
disi produsen dan sarana yang tersedi di masyarakat.

Sistem distribusi yang baik akan mendukung kegiatan produksi dan konsumsi.
Ada dua sistem distribusi dalam penyaluran hasil produksi, yakni:

Distribusi langsung

Distribusi langsung merupakan distribusi yang dilakukan secara langsung kepa

da masyarakat (konsumen) oleh produsen tidak melalui perantara. Contoh dari distrib
usi langsung seperti, nelayan yang menjual hasil tangkapannya langsung kepada kons
umen.

Distribusi tidak langsung

Distribusi tidak langsung merupakan penyaluran hasil produksi kepada konsu

men melalui perantara tidak produsen langsung. Contohnya bisa lewat pedagang yang
membeli dan menjual kembali hasil produksi tanpa merubah bentuk dan tanggungjaw
ab sendiri dengan tujuaan mendapatkan keuntungan. Kemudian pedagang menjual has
il produksi ke konsumen bisa di pasar.

Faktor yang mempengaruhi Dikutip situs Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan

(Kemendikbud), dalam distribusi hasil produksi yang disalurkan kepada konsumen di
pengaruhi oleh beberapa faktor.

Berikut faktor-faktor yang mempengaruhi:

Faktor Pasar

Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), pasar merupakan tempat orang jual be
li. Pada faktor pasar saluran distribusi dipengaruhi oleh pola pembelian konsumen, se
perti jumlah konsumen, letak geografis, jumlah pesanan atau kebisaan dalam pembeli
an.

Faktor barang

Pertimbangan dari segi barang bersangkut paut dengan nilai unit, besar dan berat bara
ng. Kemudian mudah rusaknya barang, standar barang dan pengemasan. Barang dari j
38
enis makanan dan bukan makanan, tentu berbeda proses distribusinya. Barang yang m
udah rusak dan tahan lama juga tentu berbeda dalam proses distribusinya.

Faktor perusahaan

Pada faktor perusahaan pertimbangan yang diperlukan di sini adalah sumber dana ata
u pendanaan. Tidak hanya itu tapi juga pengalaman dan kemampuan manajemen serta
pengawasan dan pelayanan yang diberikan.

Faktor kebiasaan dalam pembelian

Pertimbangan yang diperlukan dalam kebiasaan pembelian adalah kegunaan perantara.

Sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen, volume penjualan dan ongkos pen
yaluran barang.

2.33. Promosi

Promosi adalah mengiklankan suatu produk atau merek, menghasilkan penjual

an, dan menciptakan loyalitas merek atau brand. Ini adalah salah satu dari empat elem
en dasar bauran pemasaran, yang mencakup empat P: price, product, promotion, and p
lace atau harga, produk, promosi, dan tempat.

Promosi mencakup metode komunikasi yang digunakan pemasar untuk memberikan i

nformasi tentang produknya. Informasi bisa bersifat verbal dan visual.

Tujuan Promosi

Orang melakukan promosi untuk mencapai suatu tujuan tertentu, adapun tujuan prom
osi berdasarkan rangkuman dari berbagai sumber adalah :

1. Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen yang

potensial
2. Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen terse
but
3. Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
4. Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produ
k kompetitor
39
5. Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan y
ang diinginkan
6. Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produk

Kesimpulannya, tujuan utama dari promosi adalah produsen atau distributor akan men
dapatkan kenaikan angka penjualan dan meningkatkan profit atau keuntungan.

Jenis- Jenis Promosi

Ada banyak sekali jenis dan cara orang melakukan promosi, beda produk atau jasa be
da pula cara dan media promosinya. Berikut ini adalah jenis-jenis promosi :

Promosi Secara Fisik

Promosi dapat diadakan di lingkungan fisik yang biasanya dilakukan pada acara-acara
tertentu atau event-event khusus yang diadakan di suatu tempat seperti pameran, bazar,
festival, konser, dan semacamnya. Biasanya para penjual membuka semacam “stand”
atau “booth” untuk menampilkan dan menawarkan produk atau jasanya.

Kelebihan jenis promosi secara fisik dan langsung adalah dapat menjangkau langsung
para calon konsumen, mereka dapat secara langsung melihat produk atau jasa yang dit
awarkan, dan dapat langsung bertanya segala sesuatu hal mengenai produk atau jasa t
ersebut, dan dari pihak penjual hal ini dimanfaatkan untuk membujuk dan merayu cal
on konsumen agar membeli produk atau jasa yang mereka tawarkan pada saat itu juga.
Ya, interaksi di lapangan sangat memungkinkan orang langsung melakukan pembelia
n.

Kekurangan cara promosi secara fisik adalah sangat terbatasnya jumlah calon konsum
en karena hanya diadakan di lingkungan atau area tertentu seperti perkantoran, kampu
s, sekolah, dan semacamnya.

Promosi Melalui Media Tradisional

Yang dimaksud jenis promosi melalui media tradisional adalah via media cetak sepert
i koran, majalah, tabloid, dan sejenisnya, dan media elektronik seperti radio dan televi

40
si, serta media di luar ruangan seperti iklan banner atau papan reklame atau papan bill
board.

Kelebihan jenis promosi melalui media tradisional adalah dapat menjangkau lebih ban
yak calon konsumen daripada dengan promosi secara fisik, karena jangkauan media y
ang memang cukup luas.

Kekurangan cara promosi melalui media tradisional adalah membutuhkan biaya yang
sangat besar, karena melibatkan media-media besar seperti televisi, penyedia papan bi
llboard, dan lain sebagainya.

Promosi Melalui Media Digital

Jenis promosi melalui media digital mencakup media internet dan social media atau je
jaring social. Ini adalah cara modern untuk berpromosi karena memungkinkan orang
melihat produk atau jasa yang dipromosikan melalui teknologi terkini seperti ponsel a
tau laptop. Banyak para pengusaha yang sudah beralih menggunakan media digital se
bagai strategi promosi mereka karena memang media digital saat ini merupakan cara
paling efektif untuk menjangkau konsumen mereka setiap hari. Lebih dari 2,7 miliar o
rang menggunakan internet di seluruh dunia, yaitu sekitar 40% dari populasi dunia. 67
% dari semua pengguna internet secara global menggunakan media sosial.

Kelebihan promosi menggunakan media digital adalah dapat menjangkau orang secar
a sangat luas dengan waktu dan biaya yang efisien.

Kekurangannya berpromosi dengan media digital adalah banyak sekali kompetitor ata
u pesaing yang ikut bermain didalamnya. Tugas yang cukup berat bagi para pemasar a
gar lebih kreatif lagi dalam berpromosi di media digital ini agar lebih menarik calon k
onsumen dibandingkan kompetitor.

Dari beberapa jenis promosi diatas, promosi melalui media digital adalah yang paling
banyak dilakukan saat ini, karena faktor efisiensi biaya dan penyebarannya yang luas
dan relatif lebih cepat.

41
 2.3.5. Pengendalian

Pengendalian adalah proses dimana para manajer memantau dan mengatur ba

gaimana sebuah organisasi dan segenap anggotanya menjalankan kegiatan yang diperl
ukan untuk mencapai tujuan organisasi secara efisien dan efektif. Dalam pengendalian
para manajer memantau dan mengevaluasi apakah strategi dan struktur organisasi be
kerja seperti yang dikehendaki, bagaimana hal-hal tersebut dapat ditingkatkan dan bag
aimana harus diubah jika tidak bekerja.

Fungsi Pengendalian pada dasarnya dilakukan di semua jenis organisasi baik y

ang berupa komersial maupun yang non-komersial dan dilakukan di semua tingkatan
manajemen yaitu manajemen puncak, manajemen tingkat menengah maupun manaje
men tingkat bawah. Fungsi Pengendalian akan membandingkan kinerja aktual organis
asi dengan standar yang ditentukan, menemukan penyimpangan dan upaya untuk men
gambil tindakan korektif. Dalam fungsi pengendalian ini juga membantu merumuskan
perencanaan di masa yang akan datang. Dengan demikian, Fungsi pengendalian akan
membantu dalam membawa siklus manajemen kembali ke perencanaan.

Empat Langkah dalam Pengendalian Manajemen

Terdapat empat langkah utama dalam pengendalian organisasi yaitu menetapkan stan
dar, mengukur kinerja, membandingkan kinerja nyata dengan standar yang ditentukan
dan mengambil tindakan koreksi (perbaikan) jika terjadi penyimpangan. Berikut ini a
dalah pembahasan singkat mengenai empat langkah dalam proses pengendalian organ
isasi.

Langkah 1. Menetapkan Standar (Establishing Standards)

Yang dimaksud dengan Standar disini adalah sasaran atau target yang harus dicapai d
alam menjalankan fungsi manajemen. Standar ini akan digunakan untuk mengukur da
n mengevaluasi kinerja dari suatu unit kerja, departemen ataupun organisasi secara ke
seluruhan. Standar dapat juga disebut sebagai kriteria untuk menilai kinerja organisasi
atau unit kerja dari organisasi tersebut.

Pada umumnya, Standar dapat diklasifikasikan menjadi dua jenis yaitu Tangible dan I

ntangible.

42
 ▪ Tangible (terukur atau nyata) – Tangible adalah standar yang dapat diukur d
an nyata. Biasanya disebut juga dengan Standar yang terukur (Measurable Sta
ndards). Standar Terukur yang ditentukan oleh Manajemen dapat berupa Stand
ar waktu  yang harus dicapai (Time), standar biaya (Cost), standar penjualan
(Sales), standar pangsa pasar (Market Share), standar produktivitas (Productivi
ty) hingga laba yang harus dicapai (Profit).
▪ Intangible (Tidak Terukur atau tidak berwujud) – Intangible adalah standa
r yang tidak dapat diukur secara moneter ataupun angka. Standar Intangible ini
lebih sulit diukur jika dibandingkan dengan standar tangible. Contohnya Stand
ar Intangible seperti sikap dan tingkah laku seorang karyawan, penyimpangan
pekerjaan seorang karyawan, kreativitas karyawan ataupun kesetiaan pelangga
n.

Pekerjaan Pengendalian Manajemen ini akan menjadi lebih mudah dengan adanya pen
etapan standar ini. Hal ini dikarenakan pengendalian manajemen dilakukan berdasark
an standar yang ditetapkan oleh manajemen itu sendiri.

Langkah 2. Mengukur Kinerja (Performance Measurment)

Langkah kedua dalam fungsi Pengendalian Manajemen adalah mengukur kinerja. Ma

najemen akan dapat lebih mudah mengukur kinerja apabila unit/satuan ataupun kriteri
a kinerja telah ditentukan sebelumnya. Pada dasarnya, Pengukuran kinerja harus berad
a pada unit atau satuan yang sama dengan kriteria yang telah ditentukan. Unit/satuan a
tau tolak ukur harus terdefinisi dengan baik dan seragam sepanjang proses pengukura
n atau penilaian ini. Misalnya, jika kita menentukan standar produktivitas adalah dala
m bentuk satuan persentasi (%), kita harus tetap menggunakan persentasi (%) untuk m
engukurnya dan tidak boleh menggunakan satuan lain seperti biaya (Rupiah) untuk m
engukurnya.

Langkah 3. Membandingkan kinerja aktual dengan Standar yang di tentukan )

Comparison of actual and standard performance)

Membandingkan kinerja aktual dengan standar yang ditentukan merupakan langkah y

ang sangat penting. Langkah penetapan standar dan langkah pengukuran kinerja pada
dasarnya adalah langkah persiapan, sedangkan langkah perbandingan ini merupakan l
angkah aktif yang harus dikerjakan oleh manajemen. Penyimpangan dapat didefinisik
43
an sebagai kesenjangan antara kinerja aktual dengan target atau standar yang ditetapk
an. Seorang Manajer harus mengetahui dua hal dalam langkah ini, yaitu bentuk penyi
mpangan yang terjadi dan penyebab terjadinya penyimpangan.

Manajer juga harus mengetahui dan membedakan yang mana merupakan penyimpang
an minor (kecil) yang dapat diabaikan terlebih dahulu dan yang mana merupakan pen
yimpangan utama yang harus segera mengambil tindakan yang serius.  Sebagai conto
h, jika biaya alat-alat tulis terjadi kenaikan dari target 5% menjadi aktual 8% maka pe
nyimpangan tersebut dapat dikategorikan sebagai penyimpangan minor (kecil). Namu
n disisi lain, jika tingkat cacat produksi bulanan meningkatkan terus menerus maka da
pat dikategorikan sebagai penyimpangan besar yang harus segera diambil tindakan pe
rbaikannya. Setelah mengetahui penyimpangan yang terjadi, seorang manajer harus se
gera mencari penyebab terjadinya penyimpangan tersebut.

Langkah 4. Mengambil tindakan koreksi/perbaikan (Taking Corrective Action)

Begitu penyimpangan dan penyebab penyimpangan diketahui, tahap selanjutnya adala

h mengambil tindakan perbaikan. Jika penyimpangan yang terjadi merupakan penyim
pangan kecil yang masih dapat diterima maka tidak perlu melakukan tindakan korekti
f. Namun jika penyimpangan yang terjadi adalah penyimpangan besar yang telah mela
mpai batas yang dapat diterima maka harus segera mengambil tindakan perbaikan dan
mengambil tindakan-tindakan pencegahan supaya tidak terjadi lagi dikemudian hari.

Contohnya, target tingkat kecacatan (reject rate) produk di produksi yang dapat diteri
ma adalah 2%, namun pada aktualnya tingkat kecacatan produk di produksi adalah 5
%. Tingkat kecacatan tersebut telah melampaui batas yang dapat diterima sehingga di
perlukan penyelidikan terhadap penyimpangan tersebut. Setelah diselidiki, ternyata ya
ng menyebabkan tingginya tingkat kecacatan produk ini adalah adanya pengaturan me
sin yang salah. Dengan diketahuinya penyebab terjadinya penyimpangan tersebut, ma
ka kita harus mengambil tindakan perbaikan yaitu mengatur kembali mesin tersebut k
e pengaturan yang benar dan memberikan indikasi di mesin supaya tidak terjadi penga
turan yang salah lagi di kemudian hari.

2.4 RENCANA PRODUKSI

44
2.4.1. Proses Produksi
Proses produksi adalah kegiatan mengubah material atau bahan baku menjadi
suatu produk yang sudah dapat digunakan konsumen atau yang biasa disebut produk j
adi (finished goods) atau produk setengah jadi (semi-finished product). Perusahaan me
mbutuhkan sistem produksi untuk dapat melakukan proses produksi.

Terdapat berbagai macam sistem produksi, namun, kali ini hanya akan membahas sist
em produksi berdasarkan proses dan tujuan.

1. Sistem Produksi Berdasarkan Proses

Sistem produksi pertama yang akan dibahas adalah sistem produksi berdasarkan prose
s. Sistem produksi berdasarkan proses dibagi menjadi dua proses yaitu continuous pro
cess dan intermittent process. Continuous process atau produksi yang berkelanjutan a
dalah sistem produksi yang memproduksi barang dalam skala besar secara terus mene
rus dan biasanya memproduksi barang berdasarkan demand forecast.

Lebih lanjut, barang diproduksi secara massal untuk dijual dan disimpan sebagai stok
barang. Tujuannya jika permintaan barang meningkat perusahaan punya cadangan sto
k untuk memenuhi permintaan konsumen. Contoh industri yang menerapkan continuo
us process adalah industri makanan dalam kemasan.

Yang kedua adalah intermittent process yaitu sistem produksi yang berjalan berdasark

an permintaan konsumen. Biasanya produksi pada intermitten process memproduksi b
arang dalam skala kecil. pada intermittent process konsumen bisa memesan produk de
ngan variasi dan design yang lebih beragam jika dibandingkan dengan continuous pro
cess. Contoh penerapan sistem produksi intermittent process adalah bisnis jahit.

2. Sistem Produksi Berdasarkan Tujuan Operasinya

Sistem produksi yang kedua akan dilakukan berdasarkan tujuan operasinya. Terdapat
empat macam sistem produksi berdasarkan tujuannya seperti :

1. Sistem produksi pertama berdasarkan tujuan adalah engineering to order (ETO). Si

stem ETO adalah sistem produksi yang dikerjakan jika konsumen meminta produsen
untuk memproduksi barang atau produk mulai dari proses perancangan.
45
 
2. Sistem produksi berdasarkan tujuan yang kedua adalah assembly to order (ATO). S
istem ATO adalah jenis sistem produksi ketika produsen sudah memiliki modul opera
sional dan desain standar. Produsen hanya perlu merakit produk berdasarkan dengan
modul dan desain yang sudah berikan.
 
3. Sistem produksi berdasarkan tujuan berikutnya adalah make to order (MTO). Siste
m MTO adalah sistem produksi yang berjalan ketika produsen sudah menerima pesan
an.
4. Sistem produksi yang terakhir adalah sistem produksi make to stock (MTS). Sistem
produksi yang memproduksi barang untuk disimpan atau dijadikan stok. Produk atau
barang akan selesai diproduksi sebelum ada pesanan dari konsumen.

2.4.2. Pabrik secara Fisik

Pabrik (plant atau factory) adalah tempat di mana faktor-faktor industri seperti
manusia, alat, material, energi uang (modal/capital), informasi dan sumber daya alam
(tanah, air, mineral, dan lain-lain) dikelola bersama-sama dalam suatu sistem produksi
guna menghasilkan suatu produk atau jasa secara efektif, efisien, dan aman.

Industri dapat diklasifikasikan sebagai berikut:

1. Industri Penghasil Bahan Baku (extractive/primary industry) Industri dengan a

ktivitas produksi mengolah sumber daya alam guna menghasilkan bahan baku maupu
n bahan tambahan lainnya yang dibutuhkan oleh industri penghasil produk atau jasa.
Contoh : industri perminyakan, industri pengolahan bijih besi, dan lain-lain. 2. Industr
i Manufaktur (The Manufacturing Industries) Industri yang memproses bahan baku gu
na dijadikan bermacam-macam bentuk/model produk, baik yang masih berupa produk
setengah jadi (semi finished good) ataupun produk jadi (finished goods product). Di si
ni akan terjadi transformasi proses – baik secara fisik maupun kimiawi – terhadap inp
ut material dan akan memberi nilai tambah terhadap material tersebut. Contoh : indust
ri permesinan, industri mobil, dan lain-lain.

3. Industri Penyalur (Distribution Industries) Industri yang berfungsi untuk melaksana

kan pelayanan jasa industri baik untuk bahan baku maupun finished goods product. Di
sini bahan baku ataupun bahan setengah jadi akan didistribusikan dari produsen yang l
ain dan dari produsen ke konsumen. Operasi kegiatan akan meliputi aktivitas pembeli
46
an dan penjualan, penyimpanan, sorting, grading, packaging dan moving goods (trans
portasi). 4. Industri Pelayanan / Jasa (Service Industries) Industri yang bergerak di bid
ang pelayanan atau jasa, baik untuk melayani dan menunjang aktivitas industri yang l
ain maupun langsung memberikan pelayanan/jasa kepada konsumen. Contoh : Bank, j
asa angkutan, asuransi, rumah sakit, hotel, dan lain-lain. Berdasarkan klasifikasi di ata
s pabrik beton ready mix merupakan industri penghasil bahan baku (extractive/primar
y industry) yaitu mengubah air, pasir, semen, dan kerikil menjadi beton ready mix. M
enurut Robbins dan Coulter (2005) organisasi pabrikan menghasilkan barang fisik. Ki
ta mudah melihat proses bekerjanya program operasi (transformasinya) dalam jenis or
ganisasi ini karena bahan mentah diubah menjadi produk fisik yang dapat dikenal.

2.4.3. Mesin dan Peralatan

Mesin dan peralatan mesin merupakan sebagian dari sejarah peradaban manusi
a dalam usaha peningkatan produktivitas buruh dan memperbanyak produk baik varia
si/ragamnya maupun jumlah untuk memenuhi kebutuhan manusia. Jadi adanya mesin-
mesin sangat membantu manusia dalam melakukan proses pengerjaan / produksi suat
u barang, sehingga barang-barang dapat dihasilkan dalam waktu yag lebih pendek, ju
mlah yang lebih banyak dan kualitas yang lebih baik.
Yang dimaksudkan dengan mesin adalah suatu peralatan yang digerakkan oleh
suatu kekuatan/tenaga yang dipergunakan untuk membantu manusia dalam mengerjak
an produk atau bagian-bagian produk tertentu. Dalam peralatan ini di samping mesin j
uga dikenal “tools” yaitu setiap instrumen atau perkakas yang kecil sekali yang diperg
unakan untuk melakukan pekerjaan dalam mengerjakan produk atau bagian-bagian pr
oduk. Sebagai contoh dari tools ini adalah gergaji, kikir, martil/palu, obeng dan sebag
ainya yang sering terdapat pada hampir setiap rumah tangga, dan perusahaan pabrik.
Tools sebenarnya juga merupakan instrumen atau perkakas dari suatu mesin. Mengen
ai tools ada yang disebut dengan “machine tool” yaitu suatu mesin seperti suatu mesin
pelubang /bor (drill press) yang dijalankan oleh suatu kekuatan /tenaga. Machine tools
ini bisa otomatis sebagian atau seluruhnya. Contoh yang lain adalah mesin bubut (lath
e) atau mesin potong. Di samping tools ada lagi yang disebut “jigs” yaitu suatu perlen
gkapan /peralatan yang digunakan untuk memungkinkan machine tools dapat bekerja;
misalnya suatu peralatan yang digunakan untuk memegang barang ( bahan atau Parts)
yang hendak atau sedang dikerjakan. Sebagai contoh dari jigs adalah “drill jig” yaitu p

47
eralatan yang digunakan untuk menentukan tempat di mana barang ( bahan atau parts
) yang dipegang akan dilubangi . ada lagi peralatan yang disebut “fixtures” yang ham
pir sama dengan jigs yaitu suatu peralatan/perlengkapan yang mempunyai suatu bagia
n sehingga suatu pekerjaan dapat dilakukan.
Walaupun sebenarnya jenis-jenis mesin yang ada banyak sekali variasinya, tetapi pad
a prinsipnya mesin-mesin ini dapat dibedakan atas dua macam yaitu mesin-mesin yan
g bersifat umum/serba guna (general purpose machine) dan mesin-mesin yang khusus
(special purpose machine)

Seperti telah diuraikan terlebih dahulu bahwa mesin-mesin yang ada dibedakan atas d
ua jenis yaitu :
1. Mesin-mesin yang bersifat umum/serba guna (general purpose machines)
2. Mesin-mesin yang bersifat khusus (special purpose machines)
Mesin yang serba guna (general purpose machines) merupakan suatu mesin yang dibu
at untuk mengerjakan pekerjaan-pekerjaan tertentu untuk berbagai jenis barang/produ
k atau bagian dari produk (parts). Contoh dari mesin ini adalah mesin gergaji pada per
usahaan pemotong kayu adalah merupakan mesin yang serba guna karena dapat digun
akan untuk menggergaji pelbagi jenis/macam hasil-hasil kayu. Contoh yang lain adala
h mesin bor/gurdi (drill press) pada pabrik atau bengkel-bengkel yang mengerjakan be
si-besi baja adalah merupakian mesin yang serba guna karena dapat digunakan untuk
mengebor atau menggurdi bermacam-macam bentuk lubang pada pelbagai jenis/maca
m-macam hasil besi atau bagian produk (parts). Mesin-mesin seperti ini biasanya dipe
rgunakan oleh perusahaan-perusahaan yang memprodusir sejumlah jenis barang (prod
uk) yang jumlah (volume)nya kecil, dan bengkel-bengkel untuk merepasi dan pemelih
araan (maintenance).
Mesin-mesin yang bertujuan /bersifat khusus (special purpose machines) adalah mesi
n-mesin yang direncanakan dan dibuat untuk mengerjakan satu atau beberapa jenis ke
giatan yang sama. Contoh dari mesin ini adalah mesin pembuat gula pasir, mesin untu
k semen atau mesin pembuat ban, yang merupakan mesin yang bertujuan khusus untu
k melakukan satu macam pekerjaan atau membuat satu macam hasil/produk. Mesin-m
esin seperti ini biasanya ditemui pada perusahaan-perusahaan yang mengadakan prod
uksi massa.
Didalam praktek kadang-kadang kita temui perusahaan-perusahaan yang kombinasi k
edua jenis mesin ini ( general purpose machine dan special purpose machine). Hal ini
48
terjadi karena perusahaan-perusahaan tersebut yang menghasilkan suatu macam produ
k yang jumlahnya terlalu besar dan tidak ekonomis apabila diprodusir dengan mesin s
erba guna (general purpose machine), dan sebaliknya terlalu kecil apabila perusahaan
membeli dan mempergunakan mesin yang bertujuan khusus (special purpose machin
e). Untuk mengatasi persoalan ini maka perusahaan tersebut mengadakan penyesuaian
dengan menambahkan bagian-bagian atau mesin-mesin yng telah distandardsir atau d
engan membuat dan memasang peralatan-peralatan khusus, perkakas-perkakas tertent
u dan alat-alat mekanis.

PENENTUAN JENIS MESIN PADA SUATU PERUSAHAAN PABRIK

Untuk dapat menentukan jenis pada suatu perusahaan pabrik, maka perlu dilihat atau
diketahui sifat-sifat dari mesin-mesin yang dipergunakan di perusahaan pabrik tersebu
t. Setelah itu kita perlu mengetahui sifat-sifat atau ciri-ciri dari mesin-mesin serba gun
a/bersifat umum dan mesin-mesin yang bertujuan/bersifat khusus. Adapun sifat-sifat a
tau ciri-ciri dari mesin yang serba guna (general purpose machine) ialah :
1. Mesin-mesin seperti ini biasanya dibuat dengan bentuk standar dan selalu atas dasa
r untuk pasar (ready stock) dan bukan atas dasar pesanan. Oleh karena mesin-mesin in
i mempunyai bentuk strandar, dan diprodusir dalam jumlah/volume yang besar (dalam
bentuk stock), maka mesin-mesin ini biasanya harganya relatif lebih murah daripada
mesin yang bertujuan khusus (special purpose machine), sehingga investasi dalam me
sin ini biasanya lebih murah.
2. Mesin-mesin serba guna ini sangat fleksibel penggunaannya, karena dengan bebera
pa macam operasi mesin ini dapat menghasilkan beberapa macam produk (dalam suat
u variasi yang hampir sama), misalnya mesin bor dapat digunakan untuk mengebor ka
yu yang tipis atau tebal, cukup dengan mengganti giginya saja
3. Oleh karena mesin ini bersifat umum atau serba guna, maka untuk membuat variasi
atau fleksibilitas operasi, dibutuhkan adanya pekerja-pekerja yang terdidik dan berpen
galaman atau mempunyai keahlian (skill) yang tinggi dalam melayani mesin-mesin ter
sebut. Di samping itu, karena mesin-mesin ini biasanya tidak otomatis maka dibutuhk
an pula adanya keahlian dari orang-orang yang mengecek hasil pekerjaan/operasi.
4. Dengan adanya kemungkinan untuk menghasilkan beberapa jenis barang/produk se
kaligus, maka diperlukan kegiatan pemeriksaan atau inspeksi atas apa yang dikerjakan
pada mesin serba guna ini.
49
5. Oleh karena mesin-mesin serba guna ini biasanya tidak otomatis, untuk menjalanka
n mesin-mesin tersebut dibutuhkan banyak tenaga kerja terutama tenaga-tenaga ahli,
maka operasi produk yang menggunakan mesin ini membutuhkan biaya yang lebih m
ahal.
6. Biaya pemeliharaan mesin-mesin serba guna ini lebih murah dan kegiatan pemeliha
raannya lebih murah, demikian juga penggantian (replacement) mesin lebih mudah dil
akukan karena bentuk mesin-mesin ini standar.
7. Oleh karena penggunaan msin ini serba guna ( bersifat umum) maka mesin-mesin s
eperti ini tidak mudah ketinggalan zaman atau menjadi kuno (tua) seperti mesin-mesi
n bersifat khusus (SPM). Sedangkan sifat-sifat atau ciri-ciri mesin-mesin yang bertuju
an bersifat khusus (special purpose machines) ialah :
a. Mesin-mesin ini seperti biasanya dibuat atas dasar pesanan dan dalam jumlah atau v
olume yang kecil (sedikit). Oleh karena itu maka harga mesin-mesin ini biasanya relat
if lebih mahal dari pada mesin-mesin serba guna (general purpose machines), sehingg
a investasi dalam mesin ini menjadi lebih mahal
b. Mesin-mesin bersifat khusus ini biasanya agak otomatis, sehingga pekerjaan nya le
bih cepat, dan oleh karena itu dipergunakan dalam pabrik yang menghasilkan produkn
ya dalam jumlah yang besar (produksi massa).
c. Oleh karena mesin-mesin ini agak otomatis, maka biasanya terdapat pekerjaan (job)
yang lebih uniform dan jumlahnya lebih sedikit, sehingga dibutuhkan tenaga kerja yan
g lebih sedikit.
d. Biaya pemeliharaan dari mesin-mesin ini adalah lebih mahal dari mesin-mesin serb
a guna (GPM), karena untuk kegiatan pemeliharaan mesin-mesin ini dibutuhkan tenag
a-tenaga ahli khusus.
e. Oleh karena mesin-mesin ini dipergunaka untuk produksi massa, maka biaya produ
ksi/opersi per unit relatif lebih rendah.
f. Mesin-mesin seperti ini tidak dapat dipergunakan untuk menghadapi perubahan dari
produk yang diminta oleh konsumen atau pelanggan. Di Samping itu mesin-mesin ini
sukar menghadapi perubahan tingkat permintaan, karena biasanya tingkat produksi (ra
te of production)nya telah terentu.
g. Oleh karena penggunaan mesin ini untuk bertujuan khusu/tertentu maka mesin-mes
in seperti ini cepat ketinggalan zaman atau menjadi kuno (tua).

50
2.4.4. Bahan Baku & Pemasoknya

Bahan Baku

Bahan baku adalah berbagai bahan yang digunakan untuk membuat barang jadi, baha
n tersebut akan menempel menjadi satu barang jadi. Dalam suatu perusahaan, bahan b
aku dan bahan penolong yang memiliki arti penting. Karena, hal tersebut sangat penti
ng untuk membuat adanya proses produk hingga hasil produksi.

Jenis-Jenis Bahan Pada Bahan Baku

1. Bahan Baku Langsung (Direct Material)
Bahan pokok utama ini bisa dikatakan sebagai direct material ataupun bahan baku lan
gsung. Bahkan, pengertian lainnya dari bahan baku langsung adalah bahan pokok uta
ma yang terpenting dari suatu barang jadi yang diproduksi perusahaan.

Meskipun biaya yang sudah dikeluarkan dalam hal membeli suatu bahan pokok langs
ung sangatlah berhubungan dengan barang produksi.

2. Bahan Baku Tidak Langsung (Indirect Material)

Bahan baku tidak langsung adalah nama lain dari bahan pokok pendamping dari baha
n baku utama.

Namun, pengertian lain dari bahan baku tidak langsung adalah suatu yang berperan la
ngsung dalam bahan utama pada kegiatan proses produksi, namun bahan ini tidak sec
ara langsung terlihat pada suatu barang jadi yang sudah dihasilkan oleh perusahaan.

Pengaruh Faktor-Faktor Pada Persediaan Bahan Baku

Sebagai pebisnis, Anda harus mengetahui faktor apa saja yang mampu mempengaruhi
bahan baku. Sebagian besar orang mungkin akan menganggap bahwa bahan baku me
miliki sifat yang tidak terbatas, bahkan bisa diperoleh dengan mudah.

Anggapan ini akan menyebabkan mereka melakukan kegiatan dalam melakukan berb
agai perhitungan dengan tepat pada bahan bakunya. Untuk itu, sangat penting untuk m

51
engetahui faktor apa saja yang mempengaruhi komponen setiap bahan dalam membua
t suatu produk.

Faktor yang mampu mempengaruhi bahan baku adalah sebagai berikut:

1. Model Pada Bahan Baku

Model ini akan mempengaruhi nilai atau jumlah persediaan bahan baku dalam suatu k
egiatan usaha atau bisnis. Dengan model pembelian bahan yang dilakukan secara berb
eda, maka nilai total pembelian optimal yang dihasilkan pun akan berbeda.

2. Harga Pada Bahan Baku

Faktor harga bahan baku adalah landasan atau dasar untuk para pengusaha yang meny
iapkan suatu perhitungan yang harus bisa disediakan agar nilai investasi ini berhubun
gan dengan kepentingan bisnis. Sehingga, penting untuk memperhatikan setiap perger
akannya setiap saat.

3. Perkiraan Penggunaa Pada Bahan Baku

Dalam menggunakan bahan baku, tentu setiap pebisnis memiliki pengukuran biaya pe
rusahaan manufaktur dalam mencatat berapa lama bahan tersebut akan digunakan unt
uk proses membuat produk jadi. Ternyata hal ini pun menjadi faktor yang mempengar
uhi bahan baku, karena perkiraan dari jumlahnya yang digunakan dalam proses saat in
i akan menjadi patokan utama untuk produksi barang yang akan datang.

4. Biaya Persediaan Bahan Baku

Dalam hal membeli bahan baku, perusahaan pasti memiliki biaya yang terpisah denga
n pembelian lainnya. Yang mana perusahaan akan memperhitungkan berapa biaya ya
ng diperlukan untuk membelinya. Selain itu, berapa lama bahan tersebut bisa bertahan,
sehingga kehadirannya sangat mempengaruhi.

5. Kebijakan Pembelian Bahan Baku

Faktor ini akan sangat mempengaruhi kebijaksanaan pembelanjaan dalam suatu perus
ahaan. hal tersebut sangat berhubungan dengan ketersediaan bahan baku, dan bagaima

52
na cara agar ketersediaan bisa tetap terjaga. Selain itu, berapa besar biaya yang bisa di
gunakan untuk berinvestasi dalam persediaan bahan baku ini pun akan dipengaruhi be
rbagai hal tersebut.

6. Penggunaan Bahan Baku Secara Real Time

Hal tersebut sangat berkaitan dengan pengguna sebenarnya dari suatu bahan, namun p
roduk yang sebelumnya pun harus sudah dilakukan. Hal ini bisa disebut dengan pengg
unaan nyata dari bahan yang satu ini untuk membuat suatu barang. Sehingga, suatu fa
ktor yang satu ini harus bisa mendapatkan perhatian lebih dan bisa menjadi suatu pato
kan pada biaya produksi selanjutnya.

7. Waktu Tunggu Pemesanan Bahan Baku

Faktor yang satu ini sangat berkaitan dengan tenggat waktu yang dibuat saat pemesan
an bahan dilakukan dan setelah bahan tersebut bisa sampai tangan.

Tentunya, hal ini akan berhubungan langsung dengan pemesanan persediaan dan wakt
u penyimpanan dari bahan ini. Sehingga, waktu tunggu atau load time ini sangat penti
ng untuk diperhatikan karena jika diabaikan akan menyebabkan terjadinya kekuranga
n pada bahan tersebut.

8. Pembelian Kembali

Ada juga pembelian kembali yang pasti akan selalu dilakukan secara rutin oleh perusa
haan guna menjaga agar ketersediaan bahannya bisa selalu aman. Melakukan pembeli
an kembali ini akan memberikan pertimbangan pada waktu tunggu yang diperlukan. S
ehingga, nantinya bahan baku yang datang dengan tepat akan sesuai dengan saat perus
ahaan yang memerlukannya.

9. Pengamanan Persediaan

Seperti yang sudah kita ketahui sebelumnya bahwa ketersediaan dari bahan ini mamp
u memberikan keamanan dalam hal produksi. Untuk itu, umumnya perusahaan sudah
memiliki persediaan pengamanan yang baik untuk memastikan bahwa produk tersebut
bisa tetap ada saat diperlukan.
53
Umumnya, persediaan ini mempunyai jumlah yang tidak banyak dan hanya digunaka
n pada satu waktu tertentu saja.

10. Biaya Penyimapanan

Faktor terakhir yang mampu mempengaruhi bahan baku adalah biaya penyimpanan da
ri bahan tersebut. Hal ini sangatlah penting, namun saja entah kenapa banyak yang me
ngabaikan hal tersebut.

Padahal, bila biaya penyimpanan ini bisa diperhitungkan, maka akan mampu memberi
kan perubahan yang besar pada bahan baku ini. Untuk itu, pastikanlah untuk memperh
atikan hal ini.

Pemasok

Pemasok adalah salah satu mitra (orang ataupun badang usaha) yang menyalurkan ba
han baku yang dibutuhkan perusahaan dalam produksi barang ataupun jasa. Selain itu,
pemasok adalah orang atau perusahaan yang menyediakan produk atau layanan kepad
a entitas atau perusahaan lain. Peranan atau fungsi pemasok dalam bisnis perusahaan
adalah menyediakan produk-produk berkualitas tinggi dari produsen dengan harga ya
ng baik kepada distributor atau pengecer untuk kemudian dijual kembali.

Pemasok dalam bisnis adalah seseorang yang bertindak sebagai perantara antara prod
usen dan pengecer, memastikan bahwa komunikasi akan terjadi dan stok memiliki kua
litas yang memadai.

Fungsi dan Peranan Pemasok dalam Siklus Peredaran Produk

Pemasok memiliki fungsi yang sangat penting di dalam setiap tahap siklus peredaran
produk barang maupun jasa. Dalam hal ini peranan penting pemasok adalah mulai dar
i penyediaan sumber bahan baku untuk membantu meningkatkan produksi, dan untuk
menemukan pilihan yang lebih baik untuk bahan baku di saat pasar mulai jenuh. Sebu
ah perusahaan perlu bekerja sama dengan pemasok mereka untuk mendapatkan bahan
baku yang terbaik untuk produk mereka.

54
2.5 RENCANA FINANSIAL

2.5.1 Kebutuhan & Sumber Rencana Permodalan

Kebutuhan & Sumber Rencana Permodalan adalah segala sesuatu yang dibutu
hkan manusia untuk mempertahankan hidup serta untuk memperoleh kesejahteraan da
n kenyamanan. Modal menurut Irham Fahmi (2015:193) yaitu sebagai “Balancing Th
eories” merupakan suatu kebijakan yang ditempuh oleh perusahaan untuk mencari da
na tambahan dengan cara mencari pinjaman baik ke perbankan, leasing atau juga deng
an menerbitkan obligasi (bonds).

Kebutuhan modal usaha terdiri dari :

 Modal tetap (fixed investment) : dana yang dibutuhkan untuk membiayai

pengadaan barang modal.

 Modal kerja awal neto (net initial working capital) : dana yang dibutuhkan untuk
membiayai kebutuhan modal kerja awal neto.

Sumber Rencana Permodalan

- Sumber Internal

Sumber modal dari dalam ini (internal) berasal dari semua aktivitas atau kegiatan
usaha yang dijalankan oleh perusahaan yang menghasilkan keuntungan. Beberapa
sumber modal perusahaan dari dalam yang dapat digunakan yakni laba ditahan, a
kumulasi penyusutan dan beberapa sumber modal lain.

- Sumber Eksternal

Lain halnya dengan sumber internal yang terlihat terbatas (hanya dari hasil aktivitas
usahanya saja), sumber modal dari luar atau eksternal ini berasal dari pihak pihak
luar perusahaan yang sering sekali digunakan oleh perusahaan dalam
mendapatkan modal yakni bank, koperasi, kreditur, supplier dan pasar modal.
Sumber daya modal ialah sumber daya berupa modal untuk bangun usaha, ia d
apat berupa uang atau barang, gedung, dan tanah. Setiap memulai suatu usaha pasti m
embutuhkan modal, baik uang maupun barang, sehingga modal menjadi salah satu fak
tor yang penting untuk melakukan usaha.
55
Sumber-sumber modal dapat berasal dari kekayaan pribadi, pinjaman dari bank maup
un menjalin kerja sama dengan pihak lain (investor). Maka perencanaan kebutuhan su
mber daya modal harus dibuat berdasar faktor tersebut.

2.5.2 Perkiraan Laba Rugi

Laporan laba rugi adalah laporan finansial perusahaan yang dibuat oleh bidang
keuangan tertentu. Isi dari laporan ini ialah data-data pendapatan sekaligus beban yan
g ditanggung oleh perusahaan. Biasanya laporan ini dibuat untuk menjelaskan kondisi
keuangan perusahaan pada periode tertentu. Maka dari itu, sebagian besar laporan dik
erjakan pada akhir tahun atau akhir bulan, sesuai ketentuan di perusahaan tersebut. De
ngan adanya laporan keuangan ini, pihak atasan bisa mengetahui kondisi finansial per
usahaan yang terkini. Sehingga laporan tersebut bisa dijadikan sebagai dasar evaluasi
untuk langkah kebijakan selanjutnya.

Jika disimak dari pengertian di atas laporan ini adalah laporan keuangan yang
dibuat secara lengkap oleh petugas keuangan atau pembukuan pada  perusahaan yang
nantinya akan dijadikan sarana mengevaluasi kebijakan atasan pada periode tertentu.
Dari kesimpulan ini bisa dinyatakan kalau laporan keungan ini harus dibuat dengan ba
ik. Jika ada kesalahan dalam penulisan angka, tentu arah kebijakan ke depan juga sala
h. Karena bisa jadi kerugian lebih banyak dibandingkan keuntungan yang diraih perus
ahaan.

Fungsi Laporan Laba Rugi

1. Untuk dijadikan Bahan Evaluasi Keuangan

Ketika perusahaan sudah berjalan selama satu bulan atau satu tahun pasti ada transaks
i keuangan di sana. Baik yang menghasilkan kerugian maupun laba. Nah, akumulasi d
ari total finansial tersebut yang akan menjadi laba rugi perusahaan di bulan atau tahun
tertentu.

Jika keuangan tersebut dicatat lengkap dengan transaksinya tentu atasan bisa mengeta
hui secara jelas asal usul munculnya data finansial tersebut. Sehingga bisa dilakukan p
enghitungan lebih menyeluruh ketika evaluasi nanti.

2. Untuk Mengetahui Perkembangan Perusahaan

56
Perusahaan sedang berkembang bisa dilihat dari kondisi keuangan di perusahaan terse
but. Jika lebih besar keuntungan atau laba dibandingkan rugi, tentu prospek perusahaa
n ke depan akan semakin meningkat. Apalagi jika dibarengi dengan peningkatan alat
produksi, sumber daya manusia dan selainnya.

Maka dari itu, untuk mengetahui perkembangan perusahaan, atasan harus tahu data-da
ta laba rugi perusahaan. Maka dari itu, dibuatlah laporan laba rugi yang bisa dijadikan
tolak ukur perkembangan atau sebaliknya.

3. Untuk Mengatur Langkah Kebijakan Atasan

Fungsi yang ketiga dari laporan laba rugi adalah untuk mengatur langkah kebijakan at
asan terkait dengan pembiayaan. Jika di dalam laporan tersebut, kerugian terbanyak a
kibat alat produksi yang tidak bekerja, maka di tahun berikutnya, bisa diganti dengan
aplikasi yang lebih menguntungkan.

Begitu juga jika yang profit-nya tinggi dari produk A bukan B, maka di tahun berikut
nya, kegiatan produksi A lebih ditingkatkan dibandingkan produksi produk yang B.

Komponen Dalam Laporan Laba Rugi

Laporan laba rugi mungkin memiliki perbedaan antara perusahaan yang berbeda, kare
na pengeluaran dan pendapatan akan tergantung pada jenis operasi atau bisnis yang di
lakukan. Namun, ada beberapa item baris umum yang biasanya terlihat di laporan laba
rugi mana pun.

Item laporan laba rugi yang paling umum meliputi:

1. Pendapatann / Penjualan

Pendapatan Penjualan adalah pendapatan perusahaan dari penjualan atau jasa, ditampi
lkan di bagian paling atas pernyataan. Nilai ini akan menjadi kotor biaya yang terkait
dengan pembuatan barang yang dijual atau dalam menyediakan layanan. Beberapa per
usahaan memiliki beberapa aliran pendapatan yang menambah garis pendapatan total.

2. Harga Pokok Penjualan (HPP)

57
Harga Pokok Penjualan (HPP) adalah item baris yang menggabungkan biaya langsung
yang terkait dengan penjualan produk untuk menghasilkan pendapatan. Item baris ini j
uga dapat disebut Cost of Sales jika perusahaan tersebut adalah bisnis jasa. Biaya lang
sung dapat mencakup tenaga kerja, suku cadang, bahan, dan alokasi biaya lain seperti
depresiasi (lihat penjelasan depresiasi di bawah).

3. Laba Kotor

Laba Kotor  dihitung dengan mengurangkan Harga Pokok Penjualan (atau Harga Pok
ok Penjualan) dari Pendapatan Penjualan.

4. Beban Pemasaran, Periklanan dan Promosi

Sebagian besar bisnis memiliki beberapa pengeluaran terkait dengan penjualan barang
dan / atau jasa. Biaya pemasaran, periklanan, dan promosi sering kali dikelompokkan
bersama karena merupakan biaya yang serupa, semuanya terkait dengan penjualan.

5. Beban Umum dan Administrasi (G&A)

Biaya SG&A termasuk bagian penjualan, umum, dan administrasi yang berisi semua
biaya tidak langsung lainnya yang terkait dengan menjalankan bisnis. Ini termasuk gaj
i dan upah, biaya sewa dan kantor, asuransi, biaya perjalanan, dan terkadang depresias
i dan amortisasi, bersama dengan biaya operasional lainnya. Namun, entitas dapat me
milih untuk memisahkan depresiasi dan amortisasi di bagiannya sendiri.

6. EBITDA

Meskipun tidak ada di semua laporan laba rugi, EBITDA adalah akronim dari istilah
Bahasa Inggris Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization atau  
Penghasilan sebelum Bunga, Pajak, Depresiasi, dan Amortisasi. Ini dihitung dengan
mengurangi biaya SG&A (tidak termasuk amortisasi dan depresiasi) dari laba kotor.

7. Depresiasi atau Beban Penyusutan & Amortisasi

Depresiasi dan amortisasi adalah biaya non tunai yang dibuat oleh akuntan untuk men
yebarkan biaya aset modal seperti Properti, Pabrik, dan Peralatan (PP&E).

8. Pendapatan Operasional (atau EBIT)

58
Pendapatan Operasional mewakili apa yang diperoleh dari operasi bisnis reguler. Den
gan kata lain, ini adalah laba sebelum pendapatan non-operasional, biaya non-operasi
onal, bunga, atau pajak dikurangkan dari pendapatan. EBIT adalah istilah yang umum
digunakan di bidang keuangan dan singkatan dari Earnings Before Interest and Taxes.

9. Bunga

Beban bunga. Perusahaan biasanya membagi beban bunga dan pendapatan bunga seba
gai item baris terpisah dalam laporan laba rugi. Ini dilakukan untuk merekonsiliasi per
bedaan antara EBIT dan EBT. Beban bunga ditentukan oleh jadwal hutang.

10. Biaya Lainnya

Bisnis sering kali memiliki pengeluaran lain yang unik untuk industrinya. Pengeluara
n lain mungkin termasuk pemenuhan, teknologi, penelitian dan pengembangan (R&
D), kompensasi berbasis saham (SBC), biaya penurunan nilai, keuntungan / kerugian
atas penjualan investasi, dampak nilai tukar mata uang asing, dan banyak biaya lainny
a yang khusus untuk industri atau perusahaan.

11. EBT (Pendapatan Sebelum Pajak)

EBT adalah singkatan dari Earnings Before Tax, juga dikenal sebagai pendapatan seb
elum pajak, dan ditemukan dengan mengurangkan beban bunga dari Pendapatan Oper
asional. Ini adalah subtotal terakhir sebelum sampai pada laba bersih.

12. Pajak Penghasilan

Pajak Pendapatan mengacu pada pajak relevan yang dibebankan pada pendapatan seb
elum pajak. Total beban pajak dapat terdiri dari pajak kini dan pajak masa depan.

13. Pendapatan Bersih

Pendapatan bersih dihitung dengan mengurangi pajak pendapatan dari pendapatan seb
elum pajak. Ini adalah jumlah yang mengalir ke laba ditahan di neraca, setelah dikura
ngi untuk setiap dividen.

Bagaimana Cara Membuat Laporan Laba Rugi?

59
Untuk membuat laporan laba rugi dan melaporkan keuntungan yang dihasilkan bisnis
Anda, ikuti langkah-langkah akuntansi berikut:

1. Pilih Periode Pelaporan

Langkah pertama dalam menyiapkan laporan laba rugi adalah memilih periode pelapo
ran yang akan dicakup oleh laporan Anda. Bisnis biasanya memilih untuk melaporkan
laporan laba rugi mereka secara tahunan, triwulanan atau bulanan.

Perusahaan yang diperdagangkan secara publik diharuskan untuk menyiapkan laporan

keuangan setiap triwulan dan tahunan, tetapi bisnis kecil tidak diatur secara ketat dala
m pelaporan mereka.

Membuat laporan pendapatan bulanan dapat membantu Anda mengidentifikasi tren ke

untungan dan pengeluaran Anda dari waktu ke waktu. Informasi tersebut dapat memb
antu Anda membuat keputusan bisnis untuk membuat perusahaan Anda lebih efisien d
an menguntungkan.

2. Buat Neraca Percobaan

Untuk membuat laporan laba rugi untuk bisnis Anda, Anda perlu mencetak laporan ne
raca percobaan standar. Anda dapat dengan mudah menghasilkan neraca melalui soft
ware akuntansi berbasis cloud Anda.

Neraca percobaan adalah dokumen internal yang mencantumkan saldo akhir setiap ak
un di buku besar untuk periode pelaporan tertentu. Ini akan memberi Anda semua ang
ka saldo akhir yang Anda butuhkan untuk membuat laporan laba rugi.

3. Hitung Pendapatan Anda

Selanjutnya, Anda perlu menghitung total pendapatan penjualan bisnis Anda untuk pe
riode pelaporan. Pendapatan Anda mencakup semua uang yang diperoleh untuk layan
an Anda selama periode pelaporan, meskipun Anda belum menerima semua pembaya
ran.

60
Tambahkan semua item baris pendapatan dari laporan neraca percobaan Anda dan ma
sukkan jumlah total dalam item baris pendapatan dari laporan laba rugi Anda.

4. Tentukan HPP

Harga pokok penjualan Anda mencakup biaya tenaga kerja langsung, bahan dan biaya
overhead yang Anda keluarkan untuk menyediakan barang atau jasa Anda.

Tambahkan semua item baris harga pokok penjualan di laporan saldo percobaan Anda
dan buat daftar total harga pokok penjualan di laporan laba rugi, tepat di bawah item b
aris pendapatan.

5. Hitung Gross Margin

Kurangi total harga pokok penjualan dari total pendapatan pada laporan laba rugi And
a. Perhitungan ini akan memberi Anda margin kotor, atau jumlah kotor yang diperole
h dari penjualan barang dan jasa Anda.

6. Tambahkan Biaya Operasi

Tambahkan semua biaya operasional yang tercantum di laporan neraca saldo Anda. M
asukkan jumlah total ke dalam laporan laba rugi sebagai item baris biaya penjualan da
n administrasi. Itu terletak tepat di bawah garis margin kotor.

7. Hitung Penghasilan Anda

Kurangi total biaya penjualan dan administrasi dari margin kotor. Ini akan memberi A
nda pendapatan sebelum pajak. Masukkan jumlah di bagian bawah laporan laba rugi.

8. Tambahkan Pajak Penghasilan

Untuk menghitung pajak pendapatan, kalikan tarif pajak negara yang berlaku dengan
angka pendapatan sebelum pajak Anda. Tambahkan ini ke laporan laba rugi, di bawah
angka penghasilan sebelum pajak.

9. Hitung Penghasilan Netto

61
Untuk menentukan pendapatan bersih bisnis Anda, kurangi pajak pendapatan dari ang
ka pendapatan sebelum pajak. Masukkan angka tersebut ke dalam baris terakhir lapor
an laba rugi Anda.

10. Akhirkan Laporan Laba Rugi

Untuk menyelesaikan laporan laba rugi Anda, tambahkan tajuk ke laporan yang meng
identifikasinya sebagai laporan laba rugi. Tambahkan detail bisnis Anda dan periode p
elaporan yang dicakup oleh laporan laba rugi.

2.5.3 Perkiraan Cash Flow

Laporan arus kas adalah merupakan revisi dari mana uang kas diperoleh perusahaan d
an bagaimana mereka membelanjakannya. Laporan arus kas adalah merupakan ringka
san dari penerimaan dan pengeluaran kas perusahaan selama periode tertentu (biasany
a satu tahun buku).

1. Aktivitas Cash Flow atau Arus Kas

Laporan arus kas atau cashflow sendiri terdiri dari 3 aktivitas :

a. Aktivitas Operasi (Operating Activities)

Aktivitas operasi adalah laporan arus kas yang terdiri dari kegiatan operasional perusa
haan. Dengan kata lain, aktivitas ini  dapat diperoleh dengan memasukkan nilai dari p
engaruh kas/bank pada transaksi yang dilibatkan dalam penentuan laba bersih.

Sebagai contoh seperti, penjualan barang dan jasa dari pelanggan, pembelian persedia
an, atau perlengkapan yang umurnya diperkirakan kurang dari setahun, utang kepada 
supplier dan beban operasional lainnya.

b. Aktivitas Investasi (Investing Activities)

Aktivitas investasi ini berkaitan dengan aktivitas arus kas yang dihasilkan dari penjual
an ataupun pembelian aktiva tetap. Atau kegiatan memasukkan nilai dari transaksi yan
62
g mempengaruhi kas atau bank untuk kegiatan investasi pada aset yang umurnya diper
kirakan lebih dari satu tahun. Contohnya, pembelian/penjualan aktiva tetap atau invest
asi jangka panjang lainnya.

C. Akivitas Pendanaan (Financing Activities)

Seperti namanya, aktivitas pendanaan merupakan aktivitas kas yang berasal dari pena
mbahan modal perusahaan. Untuk menghitung aktivitas ini, Anda dapat memasukkan
nilai penambahan atau pengurangan kas yang berasal dari kewajiban jangka panjang d
an ekuitas pemilik. Seperti penyetoran modal awal, utang bank atau obligasi dan pene
rbitan saham.

2. Metode Laporan Arus Kas / Laporan Cash Flow

Ada dua metode untuk membuat contoh laporan arus kas atau cash flow adalah metod
e langsung (direct cash flow) dan metode tidak langsung (indirect cashflow).

A. Metode Langsung

Pada rumus cash flow metode langsung merupakan metode membuat laporan arus kas
dengan mengelompokkan kegiatan operasi ke dalam berbagai kategori. Misalnya, akti
vitas operasional dibedakan akunnya sendiri-sendiri seperti akun beban penyusutan, b
eban amortisasi, keuntungan, dan kerugian, utang, dan sebagainya.

Sehingga metode ini lebih mudah dimengerti dan dapat memberikan informasi yang l
engkap dalam pengambilan keputusan. Untuk membuat arus kas metode langsung, An
da harus menyiapkan buku kas bank dan buku kas kecil. Selanjutnya Anda dapat mem
ilih untuk melakukan pemeriksaan silang antar buku kas bank, rekening koran, bongg
ol check atau buku kas kecil.

B. Metode Tidak Langsung

Berbeda dengan metode langsung, rumus cash flow metode tidak langsung memusatk
an perhatian pada perbedaan antara laba bersih dan arus kas dari aktivitas operasi. Met

63
ode tidak langsung menunjukan hubungan antara laporan keuangan laba rugi, neraca d
an arus kas ( cashflow ). Nah karena datanya sudah tersedia langsung dalam perusaha
an maka metode ini lebih murah dibandingkan metode langsung. Dalam metode ini ar
us kas operasi, arus kas investasi dan arus kas pendanaan disusun berdasarkan laporan
laba rugi dan neraca.

3. Cara Membuat Laporan Arus Kas atau Cash Flow

Di luar perbedaan antara rumus cash flow metode langsung dan tidak langsung, umu
mnya ada 5 langkah untuk membuat cashflow. Setelah memahami apa itu cash flow ar
tinya, sekarang beranjak ke cara membuat cash flow pada laporan.

a. Menghitung Kenaikan atau Penurunan Kas

Langkah pertama untuk membuat cash flow adalah menghitung kenaikan atau penuru

nan kas perusahaan. Untuk menghitungnya dapat melihat laporan arus kas dan neraca
pada akun kas.Selain itu, juga dapat menghitung kenaikan dan penurunan kas dengan
melihat buku kas bank dan buku kas kecil.

C. Menghitung & Melaporkan Kas Bersih yang Digunakan pada Aktivitas Oper
asional

Dalam perjalanannya, kas digunakan untuk berbagai macam kegiatan. Pada langkah k
edua ini Anda harus memisahkan kas yang khusus untuk kegiatan operasi. Kemudian,
hitunglah jumlahnya dan buatlah laporan kas bersih yang digunakan untuk aktivitas o
perasional.

D. Menghitung & Melaporkan Kas Bersih yang Digunakan pada Aktivitas Inves
tasi Di Laporan Cash Flow / Arus Kas

Langkah ketiga ini sama dengan langkah kedua, hanya saja yang membedakan jenis k
egiatannya yakni kegiatan investasi. Kegiatan investasi misalnya, pembelian/penjuala
n aktiva tetap atau investasi jangka panjang lainnya.

64
Perhatikan kegiatan investasi yang dilakukan pada periode berjalan dan hitunglah bera
pa jumlah kas bersih yang digunakan.

E. Menghitung & Melaporkan Kas Bersih yang Digunakan pada Aktivitas Pend
anaan

Konsep langkah keempat terkait rumus cash flow ini juga sama seperti sebelumnya. U
ntuk menghitung Anda dapat memasukkan nilai penambahan atau pengurangan kas ya
ng berasal dari kewajiban jangka panjang dan ekuitas pemilik.

F. Hitung & Jumlahkan Kas Bersih dari Ketiga Aktivitas Cashflow

Langkah terakhir yakni menghitung penggunaan dan penerimaan kas bersih dari aktiv
itas operasi, investasi, dan pendanaan. Jika langkah 2, 3, dan 4 sudah di lakukan, mak
a langkah terakhir akan lebih mudah dilakukan. Anda hanya perlu membuat laporanny
a saja. Jangan lupa untuk memasukkan saldo kas awal periode pada perhitungannya.

2.5.4 Perkiraan Neraca

Neraca (Balance Sheet) adalah suatu daftar yang menggambarkan ringkasan kekayaan
(Harta), Kewajiban (Hutang), dan Modal suatu perusahaan pada saat tertentu.

Bentuk dasar neraca berasal dari PERSAMAAN DASAR AKUNTANSI yaitu :

HARTA    =          HUTANG + MODAL

Jadi, dalam menyususn neraca, isinya harus memenuhi 3 klasifikasi utama yaitu Harta,
Hutang dan Modal. untuk memberikan gambaran yang lebih jelas tentang posisi keua
ngan perusahaan, sebaiknya neraca harus disusun secara sistematis. Umumnya, pada p
erusahaan jasa susunan neraca diklasifikasikan sebagai berikut :

A. Harta (Aktiva), adalah kekayaan perusahaan yang mempunyai bentuk (b

erwujud) maupun tidak berwujud (berupa hak) yang dinilai dengan uang. Unsur
– unsurnya sebagai berikut :

1.   Harta Lancar (Current Assets)

Penggolongan Harta/Aktiva disesuaikan dengan jangka waktu yang diperlukan oleh H

arta yang bersangkutan untuk beralih kembali dalam bentuk uang. Bagi yang berjangk
65
a waktu satu tahun atau kurang, harta itu dikelompokkan sebagai “Harta Lancar” (Cur
rent Assets). Harta Lancar terdiri atas :

a. Kas dan Bank (Cash and Bank), yaitu jumlah uang yang tersedia dalam kas perusah
aan maupun yang disimpan di bank.

b.  Surat Berharga (Marketable Securities), yaitu pemilihan surat – surat berharga yan
g bersifat sementara, yang sewaktu – waktu dapat dijual untuk memenuhi kebutuhan k
as perusahaan.

c. Wesel Tagih (Notes Receivable), yaitu janji atau pernyataan tertulis seseorang (Lan
gganan atau relasi lain) kepada perusahaan berupa kesanggupan untuk membayar pad
a saat tertentu. Wesel ini bisa dipindahtangankan, diperjualkan ataupun dijaminkan ke
pada pihak lain untuk mengisi atau menambah kas perusahaan.

d. Piutang Dagang (Accounts Receivable), yaitu suatu tagihan kepada pihak lain (lang
ganan) karena adanya transaksi penjualan barang barang atau jasa secara kredit. Piuta
ng lainnya, missal Piutang Pegawai yang terjadi karena adanya pinjaman para pegawa
i kepada perusahaan.

e. Perlengkapan (Supplies), yaitu persediaan yang melengkapi kebutuhan dalam dala

m kegiatan perusahaan, yang sifatnya habis dipakai dalam suatu kegiatan. Misalnya :
Perlengkapan Kantor seperti Kertas, Karbon, materai dan lain – lain. Perlengkapan ke
ndaraan seperti oli, bensin dsb.

f. Biaya dibayar di muka (Prepaid Expence), yaitu jumlah biaya yang dibayar lebih da
hulu untuk keperluan tertentu, yang faedahnya dapat diterima dalam periode pembuku
an yang bersangkutan. Contoh : Biaya Dibayar Di Muka.

a) Asuransi Dibayar di Muka, adalah premi asuransi yang dibayar terlebih dahulu (di
muka) untuk jangka waktu tertentu.

Bagian premi yang telah dijalani (expired) dicatat sebagai Biaya Asuransi (Insurance

Expence), sedangkan yang belum dijalani (unexpired) dicatat dalam Neraca sebagai h
ak, yaitu harta perusahaan, dicatat sebagai Asuransi Dibayar di Muka (Prepared Insur
ence).

b) Sewa Dibayar di Muka, adalah sewa yang dibayar terlebih dahulu untuk jangka wa
ktu tertentu.
66
Bagian yang sudah dijalani / terpakai dicatat sebagai Biaya Sewa (Rent Expence), sed
angkan yang belum dijalani dicatat di Neraca, sebagai Sewa Dibayar di Muka (Prepai
d Rent).

2. Penanaman Modal Jangka panjang (Long-Term Investment)

Yaitu penanaman modal dalam surat berharga yang jangka waktunya panjang (melebi
hi satu tahun). Seringkali disebut sebagai “penyertaan” dalam perusahaan lain maupu
n anak atau cabang perusahaan.

3. Harta Tetap (Fixed Assets/ Plant and Equipment)

Yaitu harta berwujud yang digunakan perusahaan dalam kegiatannya, yang bersifat pe
rmanen dan tidak untuk diperdagangkan. Harta tersebut kecuali Tanah (Land). Dari w
aktu ke waktu nilainya semakin berkurang sesuai umur ekonomi dan teknisnya. Karen
a nilainya berkurang, maka dalam neraca pada akhir periode akuntansi harta tersebut
harus dikurangi penyusutan atau depresiasi (Depreciation). Contoh harta tetap : Peral
atan (Equipment), Gedung (Building) dan Tanah (Land).

4.  Harta Tidak Berwujud (Intangible Assets)

Yaitu suatu harta yang mengungkapkan hak hokum dalam jangka waktu panjang, sifat
nya tidak berwujud. Contohnya : Hak Paten (Patent), Hak Cipta (Copy Right), Merk
Dagang (Trade Mark), dan Good will. Sama halnya seperti aktiva/ harta tetap nilainya
dari waktu ke waktu akan berkurang. Pengurangan nilai manfaat dari harta tidak berw
ujud disebut Amortisasi (Amortization).

5.  Beban/biaya yang ditangguhkan (Deffered Charge)

B. Kewajiban/ Hutang (Liabilities), adalah merupakan kewajiban perusahaan ke

pada pihak lain yang harus diselesaikan pada saatnya. Penyelesaian atau pemba
yaran hutang dilakukan dengan menggunakan kekayaan perusahaan yang ada,
dapat dilakukan dengan memberikan uang tunai, barang maupun jasa.

1. Hutang Lancar (Current Liabilities), adalah hutang – hutang jangka pendek, yaitu k
urang dari satu tahun, yang harus dibayar menggunakan harta lancar. Hutang lancar a
ntara lain :

67
a. Wesel Bayar (Notes Payable), yaitu hutang wesel, berupa surat janji membayar dari
perusahaan kepada pihak lain karena pembelian barang/jasa maupun kepada pihak Ba
nk maupun Kreditor dimana perusahaan meminjam uang.

b. Hutang Dagang (Accounts Payable), yaitu hutang yang timbul karena transaksi ber
upa pembelian barang dan jasa secara kredit.

c. Hutang Bank (Bank Payable), yaitu kewajiban jangka pendek perusahaan kepada B
ank. Misalnya pinjaman jangka pendek ataupun angsuran hutang dan bunga.

d. Hutang Pajak (Tax Payable), yaitu kewajiban setoran pajak dari perusahaan ke kas
Negara atau Daerah.

e. Hutang Gaji (Salaries Payable), yaitu kewajiban pembayaran gaji yang seharusnya
sudah diselesaikan pada periode yang berjalan, tetapi ternyata pada akhir periode belu
m dibayar.

2. Hasil yang diterima dimuka (Defered Income), adalah penerimaan yang telah dipep
eroleh perusahaan dengan diikuti adanya kewajiban untuk menyerahkan barang atau j
asa pada periode mendatang. Hasil yang diterima dimuka dicatat di sebelah kredit ner
aca, dan baru benar – benar dinyatakan sebagai pendapatan perusahaan setelah kewaji
bannya diselesaikan.

3. Hutang Jangka Panjang(Long-Term Liabilities), adalah kewajiban perusahaan yang

harus dilunasi dalam jangka waktu lebih dari satu tahun. Hutang jangka panjang ini an
tara lain:

a. Hutang Hipotek (Mortgage Payable), yaitu kewajiban perusahaan kepada kreditor d

engan jaminan hipotek. Hutang hipotek terjadi karena perusahaan meminjam uang de
ngan anggunan/ harta tidak bergerak dan dihipotekkan.bila perusahaan tidak dapat me
mbayar pada waktunya, kreditor berhak untuk melakukan penjualan lelang harta yang
dihipotekkan melalui pengadilan setempat.

b. Hutang Obligasi (Bonds Payable), yaitu hutang yang terjadi karena perusahaan me
ngeluarkan surat obligasi (pengakuan hutang jangka panjang). Pelunasan hutang oblig
asi dapat dilakukan pada saat jatuh temponya secara sekaligus atau secara bertahap m
elalui penarikan obligasi tertentu.

68
4. Hutang Jangka Panjang Lainnya, adalah berupa kewajiban perusaah yang terjadi ka
rena adanya pinjaman seperti : Kredit Investasi, Kredit Modal Kerja Permanen dan se
bagainya.

Catatan :

Hutang jangka panjang harus dicatat sebagai Hutang Jangka Pendek, karena setiap pel
epasan nilai secara berangsurdari suatu hutang jangka panjang akan dilunasi dalam ja
ngka waktu yang singkat, sehingga wajarlah jika setiap hampir jatuh tempo angsuran
dipindahkan ke perkiraan hutang jangka pendek.

Misalnya :  Jumlah Pinjaman Hipotek                       Rp. 3.000.000

  Angsuran                                              Rp.    500.000 -

   Sisa Pinjaman Hipotek               Rp. 2.500.000

Angsuran yang berjumlah Rp.500.000 dipindahkan keperkiraan hutang jangka pendek

dan Rp.2.500.000 tetap diperkirakan hutang jangka panjang.

C. Modal  (Capital), adalah selisih antara Harta dan Hutang, yang merupakan k

ewajiban perusahaan kepada para pemilik, pada perusahaan perseorangan, mod
al dinyatakan dalam perkiraan modal pemiliknya itu sendiri. Dalam perusahaan y
ang berbentuk CV atau Firma (Partnership) modal dinyatakan pada perkiraan m
odal masing – masing anggota. Sedangkan dalam perusahaan yang berbentuk Pe
rseroan Terbatas, Modal terdiri dari :

a. Modal yang disetor (Paid –in - Capital), yaitu jumlah uang yang disetorkan oleh pe
megang saham, baik Pemegang Saham Biasa (Common Stock) maupun Saham Istime
wa/Preferen (Preferred Stock). Yang dicantumkan dalam neraca adalah sejumlah mod
al yang disetor. Susunan modal saham dalam neraca dibuat sebagai berikut :

Modal Saham                                            

Modal Dasar/ Statuter                                                   Rp. 8.000.000

Modal Belum Ditempatkan/Saham dalam Portepel   Rp. 2.000.000 -

Modal Ditempatkan/ Modal saham beredar              Rp. 6.000.000

Penyajian modal di atas biasanya juga dicatat dengan Agio (Premium on S

tock) maupun Dis Agio (Discount on Stock)
69
b. Cadangan (Reserve), yaitu penyisihan dari keuntungan bersih perusahaan setelah “P
ajak Penghasilan”. Pembentukan Cadangan diperlukan untuk berbagai tujuan perusah
aan, misalnya saja untuk : Cadangan Pembayaran Hutang, cadangan ekspansi, cadang
an pensiun karyawan cadangan social dan lain – lain.

c. Laba Tidak Dibagi atau Saldo Laba yang ditahan (Retained Earnings), yaitu merup
akan kumpulan laba tahun – tahun sebelumnya, yaitu laba bersih setelah dipotong paj
ak penghasilan dikurangi pembayaran dividen, cadangan dan lain – lain.

B.     BENTUK NERACA

Penyusunan neraca dapat dilakukan dengan menggunakan :

1. Bentuk T (T form), yaitu penyusunan neraca dengan menempatkan Harta disebela

h kiri dan menempatkan Hutang dan Modal di sebelah Kanan.

2. Bentuk Laporan (Report Form), yaitu penyusunan neraca dengan menempatkan Ha

rta, Hutang, dan Modal secara berurutan dari atas ke bawah.

C.  HUBUNGAN NERACA DENGAN PERSAMAAN DASAR AKUNTANSI

Dapat disimpulkan bahwa pada prinsipnya, persamaan dasar akuntansi berasal dari ke
seimbangan neraca. Dalam neraca yang terdiri dari kelompok Harta, Kewajiban (Huta
ng), dan Modal, kesemuannya berubah sesuai dengan transaksi keuangan yang terjadi.
Perubahan – perubahan, berupa bertambah maupun berkurangnya harta, kewajiban da
n modal terselenggara berdasarkan persamaan dasar akuntansi, yang bertolak dari syst
em keseimbangan neraca. Dari suatu persamaan dasar akuntansi itu, dapat langsung di
susun suatu neraca.

Perkiraan  - perkiraan yang termasuk dalam kelompok harta, langsung dimasukkan se

bagai kelompok harta di neraca, yaitu disebelah debit. Sedangkan perkiraan – perkiraa
n yang termasuk kelompok Hutang dan Modal, langsung dimasukkan sesuai kelompo
knya disebelah kredit neraca.

70
2.5.4 Rasio Keuangan (NPV, IRR / ARR, PAYBACK PERIOD, BEP)
Net Present Value (NPV)
NPV merupakan selisih antara penerimaan kas di masa yang akan datang dengan nilai
investasi yang telah dikeluarkan untuk melakukan kegiatan investasi itu sendiri. Jika
NPV > 0, maka kegiatan investasi ini layak untuk dilakukan, namun jika nilainya NP
V < 0, maka investasi tersebut tidak layak untuk dijalankan. Ada banyak hal yang har
us dipertimbangkan dalam perhitungan NPV, antara lain: biaya investasi, biaya pemel
iharaan, serta proyeksi keuntungan di masa yang akan datang.

Internal Rate of Return (IRR)

IRR merupakan tingkat discount rate yang akan menghasilkan nilai NP

 V = 0. Analisa ini biasanya digunakan untuk melihat tingkat kelayakan sebuah invest
asi, di mana IRR bisa membantu investor dalam mengambil keputusan yang lebih tep
at. Jika nilai IRR lebih besar dari nilai discount factor, maka investasi tersebut layak u
ntuk dijalankan. Sedangkan nilai IRR yang sama dengan discount factor menunjukkan
investasi yang hanya akan balik modal. Namun jika ternyata nilai IRR lebih kecil dari
nilai discount factor, maka investasi tersebut tidak layak untuk dilakukan (berpotensi
mengalami kerugian).

Average Rate of Return (ARR)

ARR merupakan tingkat pengembalian nilai investasi berdasarkan perhitungan jumlah

kas masuk yang diterima selama masa berjalannya investasi tersebut, yang dibagi den
gan jumlah periode (tahun) berjalannya investasi itu sendiri. Nilai pengembalian inves
tasi ini bisa saja berbeda-beda setiap tahunnya, tergantung pada kinerja instrumen inv
estasi yang bersangkutan.

ARR dapat dihitung dengan rumus: keuntungan neto tahunan / nilai investasi awal.

Payback Period

Payback Period merupakan jangka waktu yang akan dibutuhkan untuk mengembalika

n dana yang telah diinvestasikan secara utuh ke dalam keuangan. Analisa perhitungan
ini akan dibutuhkan untuk menentukan kelayakan sebuah instrumen investasi tertentu
yang dilihat berdasarkan waktu pengembalian keseluruhan modal yang telah ditanamk
an sejak awal pada instrumen yang bersangkutan.
71
Break Event Point (BEP)

BEP atau Break Even Point adalah titik dimana pendapatan sama dengan mod
al yang dikeluarkan, tidak terjadi kerugian atau keuntungan. Total keuntungan dan ker
ugian ada pada posisi 0 titik break even point yang artinya pada titik ini perusahaan ti
dak mengalami kerugian atau mendapat keuntungan. BEP sangat penting bagi sebuah
perusahaan, selain itu break even point juga sering digunakan oleh para pelaku saham.
Kalkulasi saham yang dibuat dengan menggunakan metode BEP saat seseorang melak
ukan kegiatan jual beli saham dapat menganalisa kapan saat yang tepat untuk membel
i (call) dan kapan harus menjual (put).

Konsep Break Even Point

Perhitungan atau penutupan BEP tergantung pada konsep-konsep yang mendasari ata
u asumsi yang digunakan didalamnya. Dasar yang digunakan dalam BEP adalah seba
gai berikut :

1. Biaya yang terjadi dalam suatu perusahaan harus digolongkan kedalam biaya t

etap dan biaya variabel.
2. Biaya vaiabel yang secara total berubah sesuai dengan perubahan volume, sed
angkan biaya tetap tidak mengalami perubahan secara total.
3. Jumlah biaya tetap tidak berubah walaupun ada perubahan kegiatan, sedangka
n biaya tetap perunit akan berubah-ubah.
4. Harga jual per-unit konstan selama periode dianalisis.
5. Jumlah produk yang diproduksi dianggap selalu habis terjual.
6. Perusahaan menjual dan membuat satu jenis produk, bila perusahaan membuat
atau menjual lebih dari satu jenis produk maka “perimbangan hasil penjualan” setiap
produk tetap.

2.6 RENCANA ORGANISASI

2.6.1 Bentuk Kepemilikan Usaha

72
Suatu perusahaan dapat menjalankan bisnisnya apabila mempunyai bentuk kepemilika
n yang jelas.

Bentuk kepemilikan usaha :

1. Perusahaan Perseorangan (PO)

Bentuk usaha ini sederhana dan mudah mengorganisasikannya karena pemiliknya han
ya saru orang dan langsung dikelola oleh sendiri. Jadi segala risiko, tanggungjawa, da
n keuntungan ada pada pundak pemilik usaha, semuanya tergantung kepada yang men
gelola. Apabila yang mengelolanya dengan baik maka baik pula lah hasil usahanya da
n begitu pula sebaliknya.

2. Persekutuan Komanditer (CV)

Usaha persekutuan didirikan minimal dua orang, dalam usaha ini harus bersama-sama
membangun sebuah usaha dengan menjadi pemilik bersama dari suatu perusahaan. ke
bersamaan yang dilakukan pemilik usaha tersebut bisa berupa dengan mengumpulkan
sejumlah kekayaan. Kekayaan yang dikumpulkan tersebut itu dapat berupa dana, tena
ga, keahlian, dan sarana lainnya yang dapat membantu berjalannya usaha terssebut de
ngan baik.

Keanggotaan persekutuan ini terdiri dari dua kelompok, yaitu anggota pasif persekutu
an dan anggota aktif persekutuan. Dimana kedudukan anggota pasif persekutuan ini d
alam usaha ia sebagai peserta yang hanya menyetorkan modal saja. Sementara pada a
nggota aktif persekutuan ia merupakan sebagai anggota sekaligus ikut mengelola usah
a. 
Jadi, tanggung jawab anggota pasif persekutuan hanya sebatas modal yang disetor, da
n tanggung jawab anggota aktif persekutuan ialah penuh terhadap jalannya usaha.

3. Perseroan
Yaitu perusahaan yang anggotanya terdiri atas para pemegang saham, yang memiliki t
anggungjawab terbatas terhadap utang-utang perusahaan sebesar modal yang disetor.
Saham yang dikeluarkan oleh suatu perseroan terbatas pada pokoknya, dapat digolong
kan kedalam dua jenis saham, yaitu: pertama; saham biasa, merupakan pemelihan tan
pa hak istimewa, Artinya para pemilik modal akan mendapatkan pembagian keuntung
an (dalam bentuk deviden) hanya apabila memperoleh keuntungan atau laba. kedua; s
73
aham istimewa; merupakan bentuk pemilikan dan hak istimewa. Hak istimewa yang a
da pada pemegang saham istimewa yaitu pembagian dividen yang didahulukan, pemb
agian dividen kumulatif, dan pembagian kekayaan yang didahulukan.

4. Firma
Yaitu persekutuan yang menjalankan perusahaannya di bawah nama bersama yang di
dirikan dengan sebuah akta pendirian usaha yang dibuat oleh pejabat yang berwenang,
yaitu notaris. Tanggung jawab terhadap perusahaan ialah sama, yaitu apabila memper
oleh keuntungan (laba), maka keuntungan itu dibagi bersama, dan begitu pula sebalik
nya, apabila terjadi kerugian maka ditanggung secara bersama-sama.
Pemilihan bentuk kepemilikan bisnis diatas merupakan langkah awal kita dalam menj
alankan sebuah usaha/bisnis. Sebab, berhasil tidaknya bisnis yang dijalankan juga terg
antung dari keputusan yang telah kita ambil tersebut. jadi sebelum memilih bentuk us
aha yang ingin kita buka maka fikirlah dengan pemikiran yang matang.

2.6.2 Bentuk Organisasi & Manajemen

Terdapat setidaknya tiga bentuk bentuk organisasi dalam manajemen yang dig
unakan hingga saat ini.bentuk organisasi merupakan sebuah bentuk hubungan dan tan
ggung jawab yang digunakan dalam sebuah perusahaan. Anda juga dapat mengetahui
pihak mana yang memiliki wewenang antar elemen yang ada di dalam sebuah organis
asi perusahan. Hingga saat ini, tiga bentuk yang masih dikenal adalah sebagai berikut
ini:

Bentuk organisasi garis atau Linear Organization

Organisasi ini termasuk memiliki bentuk yang paling sering digunakan dan dikenal de
ngan baik dalam dunia manajemen.  Organisasi ini menghubungkan secara langsung a
tasan hingga bawahan dalam mode vertikal.  Pimpinan tertinggi dalam sebuah perusah
aan berhubungan secara langsung dengan bawahan bahkan hingga jabatan yang terend
ah.  Organisasi ini biasa digunakan oleh perusahaan kecil atau yang baru merintis usa
ha awal.

Organisasi Lini dan Staff

74
Bentuk organisasi ini merupakan gabungan dari organisasi lini, namun sudah memilik
i asas komando. Pemimpin dalam perusahaan tidak hanya memberikan komando atau
wewenang, namun juga memberikan masukan bahkan saran-saran yang berguna bagi
perusahaan. Biasanya hubungan atasan dengan bawahan tidak memiliki sifat yang lan
gsung.  Pemimpin utama hanya dipegang oleh satu orang saja, sisanya adalah staff ya
ng membantu kinerja dan melakukan komunikasi kepada bawahan. Bentuk organisasi
ini tentunya sangat efektif apabila perusahaan sudah memiliki banyak karyawan.

Organisasi Fungsional

Salah satu bentuk organisasi ini menyusun atasan dan karyawan untuk menjadi kesatu
an yang memiliki bidang tugas secara jelas. Tidak heran meskipun memiliki pemimpi
n utama satu orang saja, biasanya terdapat kepala dalam bidang-bidang yang digunaka
n oleh perusahaan. Pembagian tugas ini merupakan upaya yang dilakukan agar masala
h-masalah dalam perusahaan dapat diatasi dengan baik.

Organisasi Lini dan Fungsional

Pada organisasi ini tentu saja merupakan gabungan dari bentuk Lini dan fungsional ya
ng biasa diterapkan dalam perusahaan dengan skala yang besar. Wewenang dari organ
isasi ini diberikan kepada pimpinan tertinggi, namun kembali dilimpahkan pada kepal
a unit yang ada di bidangnya. Permintaan pekerjaan tidak memandang jabatan dalam
perusahaan, satu tim harus melakukan kerjasama agar tugas segera selesai. Pembagian
pekerjaan ini membuat Anda akan sulit membedakan tugas pokok dan tugas bantuan,
karena keseluruhan dikerjakan bersama-sama.

OrganisasiLini, fungsional, Staff

Penjelasan organisasi ini memiliki ciri-ciri yaitu masuk ke dalam organisasi besar dan
terkadang sedikit rumit karena banyaknya orang di dalamnya. Karyawan yang ada di
bentuk organisasi ini memiliki 3 unsur. Pertama yaitu karyawan yang memiliki tugas
pokok, tugas bantuan, dan yang terakhir adalah karyawan dengan tugas fungsional. Se
tiap karyawan telah memiliki kewajiban masing-masing yang tentunya harus diselesai
kan masing-masing.

Organisasi Komite
75
Pada organisasi ini memiliki tugas kepemimpinan yang dilaksanakan bersamaan atau
kolektif. Terdapat dua macam staff yaitu executive dan staff dan biasanya executive c
ommittee atau pimpinan komite ini terdiri dari banyak orang yang disebut dengan dew
an. Biasanya organisasi ini digunakan untuk perusahaan yang memiliki saham dari ba
nyak orang.

Rata-rata bentuk organisasi di atas sudah dipakai pada perusahaan yang ada di Indone
sia.Bahkan apabila Anda sudah mencari tahu lebih jauh tentang bentuk bentuk organis
asi Internasional, beberapa bentuk di atas juga berasal dari berbagai negara yang mem
iliki sektor bisnis berkembang.Tentu saja terkadang perusahaan dapat merubah sedikit
peraturan tentang wewenang dan tanggung jawab sesuai dengan keinginan dari perusa
haan tersebut.

Beragam bentuk bentuk organisasi yang ada di atas tentu saja memiliki ciri-ciri yang t
erlihat oleh Anda.Tentu saja tidak ada bentuk yang paling bagus ataupun tidak bagus.
Semua tergantung dari jenis perusahaan, sektor bisnis yang dijalankan, asal muasal m
odal, dan yang paling penting seberapa besar perusahaan tersebut akan berkembang. S
emua hal tersebut adalah latar belakang dari perusahaan memilih salah satu organisasi
untuk memajukan perusahaan dalam sektor industri atau bisnis.

2.6.3 Kualifikasi dan Sumber SDM

Proses dalam melakukan rekrutmen beberapa diantaranya adalah meliputi upa
ya dalam hal pencarian sejumlah calon-calon karyawan yang sesuai dengan kebutuhan
perusahaan dan telah memenuhi berbagai standard kriteria yang telah ditetapkan oleh
pihak perusahaan serta kebutuhan karyawan dalam jumlah tertentu, sehingga dari mer
eka inilah maka perusahaan akan dapat menyeleksi orang-orang yang paling tepat dal
am mengisi lowongan pekerjaan yang saat ini telah tersedia.

Tindakan rekrutmen sendiri merupakan sebuah bentuk komunikasi dari dua arah, yait
u dari pihak para pelamar pekerjaan yang menghendaki informasi yang lebih akurat se
putar bagaimana  rasanya saat bekerja di dalam sebuah organisasi/perusahaan. Sedang
kan pihak organisasi/perusahaan juga sangat menginginkan berbagai informasi yang s
ama akuratnya tentang para pelamar pekerjaan tersebut apabila kelak mereka sudah m
enjadi karyawan perusahaan.

sedangkan dalam proses rekrutmen meliputi beberapa poin-poin penting berikut ini :
76
1. Penyusunan strategi bagaimana untuk merekrut.

Dalam penyusunan strategi ini, peran dari para HRD sangat bertanggungjawab dalam
menentukan kualifikasi-kualifikasi pekerjaan, bagaimana apabila karyawan direkrut, d
imana tempatnya, dan kapan terjadi pelaksanaannya.

2. Penyaringan para pelamar-pelamar kerja yang kurang atau sama sekali tidak
cocok.

Dalam proses ini memerlukan perhatian yang sangat besar, khususnya bagaimana dala
m membendung diskualifikasi karena alasan yang sama sekali tidak tepat.

3. Pembuatan daftar kumpulan para pelamar.

Kelompok-kelompok pelamar yang sebelumnya sudah disaring merupakan kumpulan

dari individu-individu yang sudah sesuai dengan berbagai kriteria yang telah ditetapka
n oleh pihak perekrut dan merupakan kandidat-kandidat yang memang layak untuk po
sisi yang saat ini sedang dibutuhkan.

SUMBER-SUMBER TERJADINYA PROSES REKRUTMEN KARYAWAN

Sumber-sumber dari prosesi rekrutmen adalah para pelamar secara langsung, s

eperti :

1. Pelamar langsung.
2. Lamaran langsung yang tertulis.
3. Lamaran yang berdasarkan informasi dari orang lain.
4. Melalui jalur iklan.
5. Perusahaan jasa penempatan tenaga kerja.
6. Perusahaan pencari tenaga kerja professional.
7. Lembaga-lembaga pendidikan.
8. Organisasi profesi.
9. Serikat pekerja.
10. Melalui balai latihan tenaga kerja milik pihak pemerintah.

1.    Pelamar langsung.

Pelamar langsung seringkali lebih dikenal dengan istilah “applications at the gate”. Ya
ng artinya adalah para pencari pekerjaan yang datang sendiri ke suatu organisasi untu
k melamar, namun ada kalanya juga tanpa mengetahui apakah dari organisasi yang be
77
rsangkutan masih ada atau tidak adanya lowongan pekerjaan yang sesuai dengan peng
etahuan, keterampilan atau pengalaman para pelamar yang bersangkutan.

2.    Lamaran Secara Tertulis.

Para pelamar yang mengajukan lamaran secara tertulis harus melengkapi surat lamara
nnya dengan berbagai bahan-bahan pendukung yang sifatnya tertulis tentang dirinya,
seperti surat keterangan berbadan sehat dari dokter, surat kelakuan baik dari instansi p
emerintah yang berwenang, surat pengalaman kerja dari tempat sebelumnya dimana p
elamar bekerja, salinan atau fotokopi ijasah dan piagam yang dimiliki, surat referensi
dan dokumen-dokumen pendukung lainnya yang dianggap sangat perlu untuk diketah
ui oleh pihak perekrut tenaga kerja baru yang akan nantinya akan menerima dan mene
liti surat lamaran tersebut.

3.    Lamaran berdasarkan informasi dari orang dalam.

Para anggota organisasi dari berbagai pihak yang biasanya diketahui sedang mencari
pekerjaan dan menganjurkan mereka untuk segera mengajukan lamaran pekerjaan. Be
rbagai pihak tersebut tentunya akan lebih mengutaman untuk memberikan informasi l
owongan pekerjaan dari para kerabat, sanak saudara, tetangga, teman sekolah, berasal
dari suatu daerah yang sama dan lain sebagainya. Sumber rekrutmen ini memang lebi
h layak untuk dipertimbangkan karena beberapa alasan, diantaranya adalah :

•    Para pencari tenaga kerja baru tersebut memperoleh bantuan pihak dari dalam orga
nisasi untuk mencari tenaga kerja baru sehingga biaya yang harus dikeluarkan oleh or
ganisasi dalam beriklan menjadi lebih ringan.
•    Para pegawai yang telah menginformasikan lowongan tersebut kepada teman atau
kenalannya agar berusaha untuk yang paling memenuhi syaratlah yang pasti akan dian
jurkan untuk melamar.
•    Para pelamar sudah memiliki bahan berbagai informasi yang sangat cukup tentang
organisasi yang nantinya akan dimasuki, sehingga lebih mudah dalam melakukan ber
bagai penyesuaian yang sangat diperlukan apabila lamarannya ternyata meman benar-
benar diterima.
•    Pengalaman dari banyak organisasi menunjukkan bahwa pekerja yang nantinya ak
an diterima melalui jalur ini akan menjadi pekerja yang baik karena mereka biasanya
berusaha bagaimana untuk tidak mengecewakan orang yang telah membawa mereka u
ntuk ikut bergabung ke dalam organisasinya.
78
4.    Melalui iklan.

Pemasangan iklan merupakan salah satu jalur rekrutmen yang paling sering digunakan
oleh perusahaan yang memiliki modal. Iklan akan dapat langsung dipasang diberbagai
tempat dan bisa juga menggunakan berbagai media, baik itu adalah media visual, audi
o, maupun yang lebih bersifat kombinasi audio visual, seperti :

1. Beriklan di koran.

o   Mencari penerbit koran yang cukup banyak peminatnya di daerah tersebut.
o   Menentukan waktu pemasangan iklan yang lebih efektif (misalnya pada hari Sabt
u).

2. Menyebarkan brosur.

o   Menyebarkan & Menempelkan brosur-brosur lowongan pekerjaan pada lokasi-loka

si yang cukup strategis (misalnya pasar, mall, kendaraan umum, sekolah/kampus, bala
i warga, kantor RW/RT, Kelurahan, kantor pos, dan lain sebagainya).
o   Memberikan informasi lowongan pekerjaan pada setiap brosur  yang sudah dicetak,
dengan juga mencantumkan nomer contact person (HRD/PIC/Kacab).

3. Melalui media elektronik.

o   Internet (website & mailing list).

o   Radio (di program-program yang digemari oleh kalangan usia yang dibutuhkan).

4. Bekerjasama dengan pihak instansi.

o   Sekolah (misalnya meminta daftar alumnus 3 tahun terakhir dan akan menawarkan
secara langsung lowongan tersebut via telpon/datang langsung ke kantor yang bersang
kutan).
o   Kelurahan/RT/RW (misalnya meminta data-data warga yang belum bekerja dan m
emenuhi persyaratan agar dapat ditawarkan pekerjaan).
o   Job fair (misalnya bekerjasama dengan pihak kampus-kampus, pusat pelatihan, le
mbaga kursus dengan sebelumnya mencari informasi tentang tanggal pelaksanaan dan
perkiraan biaya keikutsertaannya).
o   Campus Hiring.

79
2.7 MENAKSIR RESIKO

2.7.1 Kelemahan & Kekuatan Bisnis

Analisa atau Analisis SWOT adalah merupakan teknik atau metode perencana

an strategi yang bertujuan untuk mengevaluasi kekuatan (strength), kelemahan (weak
ness), peluang (opportunity), dan ancaman (threats) sebuah perusahaan dalam suatu pr
oyek atau bisnis. Dibutuhkan strategi yang baik untuk mewujudkan tujuan-tujuan yan
g ingin dicapai dalam konteks organisasi, bisnis, atau usaha. Metode analisa SWOT at
au analisis SWOT bertujuan untuk menggambarkan situasi dan kondisi yang sedang d
ihadapi dalam suatu perusahaan.

Analisis SWOT terdiri dari empat unsur utama, yaitu Strength (kekuatan), Weakness 

(kelemahan), Opportunity  (peluang) dan Threats (ancaman).

Berikut penjelasan dan panduan dasar dari keempat unsur tersebut:

Strength (Kekuatan)

Analisis atau analisa swot ini adalah akan menyoroti unsur kekuatan yang dimiliki ole
h perusahaan yang bisa memberikan pengaruh positif. Pihak perusahaan atau organisa
si bisa menganalisis apa saja kelebihan perusahaan, keunggulan yang dimiliki perusah
aan, serta keunikan perusahaan yang membedakannya dengan perusahaan lainnya. Da
lam analisis SWOT biasanya dimasukkan sebanyak mungkin hal positif yang menonj
olkan kekuatan dan keunggulan dari perusahaan.

Weakness (Kelemahan)

Setiap perusahaan pasti memiliki kelemahan. Hal ini dapat memberi pengaruh negatif
terhadap perusahaan. Oleh sebab itu Anda perlu mengetahui apa saja kelemahan yang
dimiliki perusahaan agar bisa menjadi bahan perbaikan.

Untuk mengetahui kelemahan apa saja yang dimiliki oleh perusahaan, posisikan diri
Anda sebagai konsumen yang biasanya lebih tahu apa yang kurang dari sebuah perusa
han. Selain itu, menganalisis hal apa yang dimiliki perusahaan lain tapi tidak dimiliki
80
perusahaan Anda. Lalu analisa mengenai faktor apa saja yang menyebabkan kehilang
an atau kerugian bagi perusahaan, dan apa yang membuat perusahaan lain lebih baik d
ari perusahaan Anda.

Opportunity (Peluang)

Analisis peluang sangat penting bagi sebuah perusahaan karena hal inilah yang akan
menentukan perkembangan perusahaan di kemudian hari. Anda harus melihat peluang
apa saja yang ada dan perkembangan tren apa yang sejalan dengan perusahaan yang b
isa membantu perusahaan lebih berkembang. Hal ini menjadi penting agar Anda mam
pu bertahan dan diterima di masyarakat.

Threats (Ancaman)
Analisis ancaman mencakup hal-hal apa saja yang mungkin dihadapi perusahaan yang
dapat menghambat perkembangan perusahaan. Anda harus melihat apa saja ancaman
yang ada agar dapat menentukan apakah bisnis dapat bertahan atau tidak. Beberapa ha
l yang harus diperhatikan misalnya ketersediaan sumber daya, apa saja yang dilakuka
n pesaing, ada berapa jumlah pesaing, bagaimana minat konsumen, dan juga kekuatan
finansial Anda.

Manfaat Analisis SWOT

Analisis SWOT atau analisa SWOT adalah merupakan faktor kunci yang menentukan
kontinuitas suatu perusahaan. Hasil dari analisis ini dapat memberikan rekomendasi u
ntuk meningkatkan kekuatan, mengurangi kelemahan, mempertahankan peluang, serta
menghindari potensi ancaman. Analisis SWOT juga berguna untuk menetapkan priori
tas mana saja yang harus didahulukan oleh perusahaan. Anda jadi bisa mengetahui se
berapa besar potensi pasar, minat dan peluang pasar yang dapat dimanfaatkan, serta ti
ngginya tingkat persaingan pasar pada produk atau usaha.

Tujuan Analisis SWOT

Analisis SWOT bertujuan untuk mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan anca
man dalam suatu perusahaan. Analisis ini ditujukan untuk menggambarkan situasi yan
81
g sedang dihadapi atau yang mungkin akan dihadapi oleh perusahaan. Dengan melaku
kan analisis SWOT, Anda bisa mengetahui kekuatan dan kelebihan perusahaan sehing
ga dapat memanfaatkan hal tersebut demi kemajuan perusahaan. Selain itu, Anda bisa
menganalisis kelemahan apa saja yang dimiliki perusahaan untuk mencegah hal-hal y
ang bisa merugikan perusahaan.

Analisis SWOT juga berguna untuk meneliti peluang yang ada sehingga Anda tahu ka
pan perusahaan harus bergerak agar mampu bertahan dan diterima di masyarakat. And
a juga tidak bisa melupakan masalah ancaman yang mungkin ada dalam dunia bisnis.
Dengan menganalisis ancaman, perusahaan bisa dengan sigap mencegah hal buruk ya
ng dapat merugikan dan memberi efek negatif.

Setelah melakukan analisis SWOT, Anda bisa mengetahui apa saja yang harus dilaku
kan untuk memecahkan masalah yang ada. Anda harus bisa mengatasi setiap masalah
yang sedang atau mungkin terjadi di masa mendatang. Untuk itu Anda bisa memanfaa
tkan apa saja kekuatan yang dimiliki perusahaan sehingga Anda bisa menonjolkan hal
tersebut. Kekuatan yang dimiliki perusahaan dapat menjadi daya tarik sendiri bagi pas
ar. Anda harus bisa memanfaatkan kekuatan perusahaan dengan sebaik-baiknya dan te
rus berusaha agar bisa memberikan pengaruh positif bagi perusahaan.

Faktor yang Memengaruhi Analisis SWOT

Terdapat dua faktor penting yang bisa memengaruhi keempat komponen analisis SW
OT. Faktor tersebut adalah faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal merupa
kan faktor yang berasal dari dalam perusahaan, terdiri dari dua komponen yaitu kekua
tan dan kelemahan. Dampaknya akan sangat baik bagi perusahaan atau bisnis apabila
kekuatan lebih menonjol dibandingkan kelemahan. Faktor internal mencakup kelebiha
n atau kekurangan internal perusahaan, keuangan atau finansial, sumber daya yang di
miliki. Sedangkan, faktor eksternal adalah faktor yang berasal dari luar perusahaan, te
rdiri dari dua komponen yaitu peluang dan ancaman. Faktor eksternal tidak terlibat se
cara langsung dalam aktivitas perusahaan.

Yang termasuk faktor eksternal adalah budaya, lingkungan, sosial politik, ekonomi, su
mber modal, peraturan pemerintah, ideologi, perkembangan teknologi, tren, peristiwa-
peristiwa yang terjadi.
82
2.7.2 Peluang dan Ancaman

Opportunity (Peluang)

Analisis peluang sangat penting bagi sebuah perusahaan karena hal inilah yang akan
menentukan perkembangan perusahaan di kemudian hari. Anda harus melihat peluang
apa saja yang ada dan perkembangan tren apa yang sejalan dengan perusahaan yang b
isa membantu perusahaan lebih berkembang. Hal ini menjadi penting agar Anda mam
pu bertahan dan diterima di masyarakat.

Threats (Ancaman)
Analisis ancaman mencakup hal-hal apa saja yang mungkin dihadapi perusahaan yang
dapat menghambat perkembangan perusahaan. Anda harus melihat apa saja ancaman
yang ada agar dapat menentukan apakah bisnis dapat bertahan atau tidak. Beberapa ha
l yang harus diperhatikan misalnya ketersediaan sumber daya, apa saja yang dilakuka
n pesaing, ada berapa jumlah pesaing, bagaimana minat konsumen, dan juga kekuatan
finansial Anda.

83
 BAB III
PEMBAHASAN / ANALISIS

3.1. ANALISIS INDUSTRI

Analisis produksi pada dasarnya adalah penilaian terhadap peluang dan ancaman lingkunga
n kompetitif yang dapat mempengaruhi kesuksesan perusahaan. Lingkungan kompetitif mempe
ngaruhi profitabilitas sebuah industri, yang pada akhirnya berpengaruh juga terhadap yang dida
pat perusahaan. 

Singkatnya, analisis industri berupaya menyediakan studi kasus untuk masa depan suatu ind
ustri. Analisis industri umumnya membantu perusahaan secara tidak langsung dalam perumusa
n strategi. Hasil analisis memberikan konteks dimana strategi dirumuskan. Analisis industri me
ngidentifikasi isu-isu relevan yang dihadapi perusahaan dalam perumusan strateginya. Misalnya
perusahaan dapat mengidentifikasi kekuatan apa yang cenderung melemahkan strategi mereka. 

3.1.1. Analisis Pesaing

Bhumihandycraft.id bukan satu-satunta usaha buket snack atau kerajinan yang ada di daerah
Bandung. Bahkan saat ini usaha bucket snack tersebut sedang populer, tidak sedikit pesaing
yang ada did daerah Bandung. Baik itu pesaing lama ataupun pesaing baru sekalipun. Sebagai
salah satu contoh pesaing usaha kami, yakni pesaing viflowerss yang berlokasi di Rajawali
Timur No. 164 Bandung 40183. viflowerss semula hanya menjual bucket bunga dari flanel dan
kertas saja, tetapi saat ini merambah ke bucket snack juga, karena memang tidak bisa dipungkiri
bahwa usaha bucket snack itu sendiri bisa dibilang cukup menjanjikan apalgi untuk kaum
milenial seperti saat ini.

 Identitas Pesaing

A. Jenis Produk yang Ditawarkan Pesaing

Viflowerss menjualbucket snack, bucket bunga kertas, bucket bunga flanel karakter dan parcel
lebaran. Jika dilihat dari contoh produknya tentu jelas berbeda, viflowerss lebih memfokuskan
ke bentuk bucket pegangan saja (bucket biasa) & kebentuk surprise box, dan disini saja sudah
lumayan berbeda hanya saja jenisnya bisa dibilang sama yaitu bucket snack meskipun
bentuknya berbeda.

B. Besarnya Pasar yang Dikuasai (Market Share)

Dikarenakan viflowerss ini sudah ada lebih dulu dari Bhumihandycraft.id tidak sedikit namanya
sudah terkenal di pasaran bahkan akun sosial media instagramnya viflowerss sudah memiliki
pengikut dengan jumlah 3.236 bisa dibilang angka yang lumayan besar untuk bisnis UMKM
dan tentunya followers tersebut akun aktif.

C. Identifikasi Peluang dan Ancaman

Jika dilihat dari peluangnya Bhumihandycraft.id memiliki potensi peluang yang cukup tinggi
dikarenakan model dan bentuk bucket snack dari viflowerss terkesan monoton dan model lama
serta kurang mengikuti trend, tidak berubah dari dulu sampai sekarang, sedangkan
Bhumihandycraft.id tentu tidak ketinggalan jaman, model-modelnya disesuaikan dengan
permintaan konsumen.

D. Identifikasi Keunggulan & Kelemahan

 Bhumihandycraft.id

1. Model dan bentuk tidak ketinggalan & konsumen bebas memilih (Custom)

2. Bucket terdiri dari :

- Balon air (PUC / ada balon dalam dalam balon)

- Snack

- Bunga Kertas

- Warna bisa dipilih sesuai permintaan

- Kartu Ucapan

- Box dan Label

- Pita

3. Harga relatif lebih murah, yakni kisaran Rp. 50.000 - Rp. 150.000 (Kecuali Custom)

4. Bisa COD

5. Bisa di ambil ke Toko

6. Sistem PO membutuhkan 3-7 hari kerja

7. Untuk sementara hanya melayani daerah Bandung & Jabodetabek

8. Brand Bhumihandycraft.id mash baru dipasaran sehingga belum terlalu terkenal

 Viflowerss

1. Model sudah disediakan toko, yang bisa dirubah hanya isi snack saja

2. Bucket terdiri dari :

- kain sponbond yang dibentuk bucket

- Pita

- Snack

3. Harga relatif lebih mahal kisaran Rp. 55.000 - Rp. 300.000

4. Tidak bisa COD

5. Tidak bisa diambil ke Toko

6. PO 5 hari kerja

7. Melayani semua daerah

8. Brand Viflowerss sudah memilikin pasar sendiri karena sudah lama, sehingga memudahkan
dalam proses pemasaran.

3.1.2. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar Bhumihandycraft.id dibagi menjadi :
1. Segmentasi Geografi, dimana produk dipasarakan sekitar kawasan Bandung dan secara on
line yang akan menjangkau di seluruh Indonesia
2. Segmentasi Demografi, dimana target konsumennya berfokus pada pelajar atau mahasisw
a, dari kalangan bawah sampai menengah ke atas
3. Segmentasi Psikografi , berdasarkan dengan perilaku konsumen pada musim perayaan
misalnya wisuda atau kenaikan kelas, atau perayaan pribadi seperti birthday ataupun
anniversary.

Kriteria Segmentasi Pasar

Segmen atau kriteria Bhumihandycraft.id yaitu pemasaran sasaran. Dalam pemasaran sasaran
Bhumihandycraft.id hanya memusatkan usaha pemasarannya pada satu atau beberapa kelompok
segmen pasar tertentu saja. Strategi pemasaran sasaran ini dilakukan dengan mengembangkan p
roduk dan pembedanya serta melakukan bauran produk (marketing mix) untuk kelompok terten
tu saja.

3.1.3. Perkiraan Industri

Bisnis ini diperkirakan kedepannya akan menjadi usaha yang menjanjikan karena
handbuket menjadi salah satu bisnis yang disukai dan dibutuhkan oleh semua kalangan dan
tentunya peminatnya pun banyak, untuk merayakan moment-moment penting.

3.2. GAMBARAN USAHA

Usaha yang Usaha yang diberi nama Bhumihandycraft.id ini dibuat oleh 2 orang mahasi
swi semester 6 di Universitas Langlangbuana Bandung. Usaha ini bergerak dibidang usaha bisn
is kerajinan menghias bucket snack. Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya bahwa usaha buk
et snack di Bandung ini bukanlah usaha satu satu nya dipasaran atau usaha yang benar-benar ba
ru dipasaran. Hal ini ditandai karena saat ini sudah banyak jenis usaha yang sama beredar dipas
aran. Apalagi saat ini usaha bucket snack sedang populer-populer nya dipasaran, akan tetapi ba
nyak calon konsumen yang mengeluh dan memilih mencari produk lain yang jauh lebih murah
atau terjangkau, hal ini ditandai karena setelah kami melakukan observasi dan research mengen
ai harga bucket snack dipasaran rata rata harga untuk satu unit bucket snack bisa dipatok dimula
i dari 150-200k an,harga yang bisa dibilang cukup mahal,apalagi untuk kalangan pelajar yang
masih mengandalkan uang saku dari orang tua atau pun dari kalangan bawah (kurang berada).
Oleh karena itu, kami berinisiatif mencoba untuk membuat usaha bucket snack “Bhumihandycr
aft.id” ini sebagai usaha yang berbeda dengan jenis usaha yang sudah ada dan tentu nya dengan
harga yang tidak terlalu mahal agar bisa dijangkau oleh semua kalangan. Alasan utama kami me
mbuat usaha ini karena didasari dengan Hobby kami yang sama yaitu  menyukai seni kerajinan
tangan disamping itu usaha ini juga terlihat unik.

3.2.1 Produk Atau Jasa

Jika mendengar kata bucket, pasti kebanyakan orang langsung tertuju dengan bucket bu
nga , yaitu kumpulan bunga yang diikat jadi satu dan dihias. Biasanya dijadikan bunga untuk uc
apan selamat atau untuk dibawa mempelai wanita dalam sebuah pernikahan. Sekarang bucket b
ukan hanya berisi bunga saja, melainkan bisa juga diisi aneka makanan atau coklat. Atau keban
yakan orang biasa menyebutnya bucket snack.

Bucket snack ini mulai hits dan viral di Bandung pada saat aplikasi tiktok beredar banyak oran
g-orang yang memposting hadiah unik anti mainstream untuk orangtua teman,dan pacar salah s
atu nya hadiah dalam bentuk bucket snack ini . Akan tetapi bucket snack banyak dipesan orang
tidak hanya untuk acara ulang tahun saja melainkan bisa juga untuk acara wisuda,kado pernikah
an, engagement,atau kelulusan sekolah. Memesan bucket snack lebih efisien ketimbang bucket
bunga karena makanan di dalam bucket bisa dimakan oleh orang yang diberikan hadiah dan tent
u nya bisa bertahan lama selama expired date dari snack tersebut masih aman dan belum terlew
at.

Bhumihandycraft,id merupakan salah satu usaha di Bandung yang bekerja dibidang bisnis usah
a kerajinan .Bhumihandycraft.id menjual hadiah atau bingkisan cantik berupa snack bouque
t dan box flower flannel yang saat ini sedang populer di kalangan masyarakat.

Bhumihandycraft.id muncul ketika banyak sekali orang yang membutuhkan hadiah Yang u
nik,anti mainstream dan tentunya dengan harga yang terjangkau
3.2.2 Ukuran Bisnis
Usaha Bhumihandycraft.id ini masuk kedalam kategori Usaha mikro, yakni usaha produ
ktif milik orang perorangan dan/atau badan usaha perorangan yang memenuhi kriteria usaha mi
kro sebagaimana diatur dalam undang-undang. 

3.2.3. Peralatan Kantor

Alat-alat atau perlengkapan-perlengkapan yang dipakai dalam kantor guna kelancaran perusaha
an dalam melakukan/ melaksanakan kegiatan-kegiatan administrasinya antara lain :

● Meja tulis
● Laptop
● Printer
● Almari Kantor
● Kursi-kursi
● Mesin hitung/kalkulator

3.2.4 Personalia
Dalam suatu usaha keterlibatan personalia sangat mendukung untuk berkembangnya ush
aa tersebut. Untuk itu Personalia pada Bhumihandycraft.id yaitu untuk pengadaan tenaga kerja
(perekrutan karyawan), kompesansi (gaji karyawan), serta pengawasan dan menyusun anggaran
di Bhumihandycraft.id. Dengan adanya personalia tersebut dapat membantu tercapainya tujuan
pada Bhumihandycraft.id.

3.3 RENCANA MARKETING

3.3.1 Produk
Bhumihandycraft.id merupakan usaha yang bergerak di bidang usaha bisnis kerajinan t
angan yang mana menawarkan produk snack-snack yang dirangkai menjadi buket. Konsep usa
ha Bhumihandycraft.id ialah suatu rumah produksi yang berlokasi di daerah regol dan menaw
arkan produk melalui open PO. Untuk target pasar Bhumihandycraft.id tertuju untuk semua m
asyarakat Kota Bandung, khususnya pelajar / mahasiswa. Konsumen dapat memesan produk s
ecara online bila tidak bisa langsung datang ke rumah produksi. Untuk pemesanan secara onli
ne, Bhumihandycraft.id menggunakan media sosial WhatsApp, Instagram, dan langsung ke no
mor yang sudah tertera untuk dihubungi. Konsep produk Bhumihandycraft.id ialah menghasil
kan produk yang menarik dengan Adapun system usaha kami yaitu menggunakan system Ope
n Pre Order dan konsumen bebas memilih tipe snack, warna, range harga snack sesuai dengan
apa yang konsumen inginkan.

3.3.2 Harga
Produk Bhumihandycraft.id ini menawarkan harga yang cukup terjangkau untuk semua
kalangan masyarakat karena harga merupakan hal yang terpenting untuk menjadi pertimbangan
para konsumen. Sesuai dengan slogan Bhumihandycraft.id itu sendiri yakin “All can with a low
budget” sudah dipastikan harga nya relative terjangkau dan bisa dicapai oleh semua kalangan.

3.3.3 Distribusi
Pemasaran awal difokuskan di lingkungan terdekat yaitu Bandung. Untuk memaksimalk
an peluang yang besar tersebut, tentunya dibutuhkan suatu ketepatan dan kejelian dalam menem
patkan posisi (positioning) didalam pasar. Hal ini dimaksudkan agar produk ini mendapatkan te
mpat yang istimewa dihati konsumen.

3.3.4 Promosi
Pemasaran awal difokuskan di lingkungan terdekat yaitu Bandung. Untuk memaksimalk
an peluang yang besar tersebut, tentunya dibutuhkan suatu ketepatan dan kejelian dalam menem
patkan posisi (positioning) didalam pasar. Hal ini dimaksudkan agar produk ini mendapatkan te
mpat yang istimewa dihati konsumen.

3.3.5 Pengendalian
Pengendalian yang kami lakukan adalah dengan memilih bahan baku yang bagus dan
berkualitas, dan dalam proses pembuatannya kami berusaha melakukan yang terbaik untuk
menghasilkan dan memuaskan pelanggan.

3.4. RENCANA PRODUKSI

3.4.1 Proses Produksi
Cara Pembuatan :

1. Pilih model bouqet snack sesuai dengan yang di pesan oleh konsumen
2. Bungkus kardus berbentuk box tadi dengan kain spundbond , supaya dus box tersebut tida
k terlihat warna dasar kardus nya
3. Masukan sterefoam & sisa potongan kardus kedalam dus box tersebut sampai pada seting
gi 5cm untuk tempat menusukan snack nanti nya
4. Tempel snack ke tusuk sate dengan menggunakan lem tembak, supaya lebih kuat boleh di
rekatkan lagi dengan menggunakan double tape foam
5. Pompa balon bobo pvc tadi dengan menggunakan pompa sesudah dipompa lalu masukan
balon metallic sedang kedalam balon bobo pvc bening tadi,kemudian pompa ulang,setela
h itu ikat dan tempelkan pada pegangan balon
6. Tusukan balon foil yang sudah diberi pegangan kedalam setrofoam yang ada didalam dus
box tadi lalu susun sesuai dengan design yang dipesan konsumen
7. Setelah balon ditusukan, susul dengan menusukkan snack kedalam dus box tersebut , susu
n secara berurutan sesuai dengan ukuran snack supaya terlihat lebih senada dan menarik
8. Setelah snack selesai disusun lalu tambahkan pita dari ujung balon ke ujung box supaya le
bih terlihat menarik
9. Tempelkan sticker bertuliskan “Happy Birthday” dibalon Pvc bening
10. Tambahkan Label merek pada bagian samping box kardus
11. Bouqet snack siap dipasarkan

3.4.2 Pabrik Secara Fisik

Bangunan merupakan bagian dari bukti secara fisik, karakteristik yang menjadi
persyaratan yang bernilai tambah bagi konsumen.Untuk saat ini tempat produksi beralamat di Jl
pasundan Bandung, Pungkur,Regol, Kota Bandung, Jawa Barat 40251

Indonesia

3.4.3 Mesin & Peralatan

Peralatan yang diperlukan untuk membuat bouqet snack yakni :

Peralatan :

1. Isi lem tembak

 2. Dus box uk 25x25x10cm
3. Kain spunbound
4. Double tape foam
5. Balon Bobo Pvc bening
6. Balon Metalic
7. Stiker Balon PVC
8. Pegangan balon foil
9. Sterefoam
10. Tusuk sate
11. Pita

Mesin :

12. Lem tembak

13. Gunting
14. Pompa Balon

3.4.4 Bahan Baku & Pemasoknya

Bahan baku utama dari pembuatan bouqet snack ini yaitu :

Bahan :

Snack sesuai permintaan konsumen ( Warna Senada )

Adapun supplier yang kami pilih yaitu supplier online dari e-commerce,Shoppe sengaja kami m
emilih beberapa supplier karna jika bahan baku dari supplier 1 kosong masih ada backup suppli
er 1 nya lagi, dan tentunya lokasi toko offline dari supplier online tersebut masih bertempat di d
aerah Bandung juga sehingga waktu pengiriman pun lebih cepat karna bisa memakai jasa Ojek
online untuk mengirimnya,

Supplier Shoppe :

1. Balloonable
2. Yulianacahyadi
3. Partygifts
4. Berlianparty
5. Partyup.id
6. Istanacamilan.id
7. Bouqetwe
8. Toko alat tulis singgalang

3.5 RENCANA FINANSIAL

3.5.1 Kebutuhan & Sumber Rencana Permodalan
a) Investasi

Harga Satu
No Nama Barang Jumlah Harga Total
an
Pompa balon manual bes Rp 25.00 Rp 50.00
1 2 Unit
ar 0 0
Rp 10.00 Rp 20.00
2 Gunting 2 Unit
0 0
Rp 15.00 Rp 30.00
3 Lem tembak 2 Unit
0 0
Rp 22.00 Rp 22.00
5 Spidol Warna 1 Pack
0 0
Rp 122.00
Total Biaya    
0

b) Bahan baku untuk produksi

Harga Satu
No Nama Barang Jumlah Harga Total
an
Rp 12.00
1 Isi lem tembak 3 Lusin Rp 36.000
0
Dus box uk 25x25x10 c Rp 2.00
2 48 Pcs Rp 96.000
m 0
Rp 5.00
3 Double Tape foam 4 Buah Rp 20.000
0
Rp 1.50
4 Balon Bobo PVC Bening 48 Pcs Rp 72.000
0
Rp 50
5 Balon Metalic 135 Pcs Rp 67.500
0
6 Sticker balon ( Custom ) 48 Pcs Rp 80 Rp 38.400
 0
Rp 1.50
7 Pegangan balon foil 48 Pcs Rp 72.000
0
Rp 14.00
8 Sterefoam ( 100x50cm ) 2 Lbr Rp 28.000
0
Rp 5.00
9 Tusuk Sate 4 Pack Rp 20.000
0
Rp 7.74
10 Kwaci rebo 70Gr 48 Pcs Rp 371.520
0
Rp 97.00
11 Sari kacang hijau 250 Ml 2 Karton Rp 194.000
0
Rp 3.49
12 Milo Chocobar 15Gr 48 Pcs Rp 167.952
9
Rp 2.00
13 Litos snack RL 30gr 48 Pcs Rp 96.000
0
Rp 5.75
14 Foxs 125gr 48 Pcs Rp 276.000
0
Rp 6.00
15 Oishi Suki 60gr 48Pcs Rp 288.000
0
Total Biaya     Rp 1.843.372
*3 Bulan Kerja = 93 Hari

c) Biaya Operasional

No Nama Barang Biaya Perbulan Biaya per 3 bulan

1 Listrik Rp 100.000 Rp 300.000
2 Biaya Transportasi Rp 50.000 Rp 150.000
3 Pemelihara Alat Rp 100.000 Rp 300.000
Biaya Iklan & Promosi social me
4 Rp 200.000 Rp 600.000
dia
Total Biaya  Rp 450.000 Rp 1.350.000

Kebutuhan modal awal untuk memulai usaha Bhumihandycraft.id adalah sebesar

Biaya peralatan + Biaya Bahan Baku + Biaya Operasional
= Rp.122.000 + Rp.1.843.372 + Rp.1.350.000
= Rp. 3.315.372
Total Biaya
Biaya Investasi Rp.122.000
Biaya Produksi Rp.1.843.372
Biaya Operasional Rp.610.000

d) Menghitung harga jual

Jml Biaya ( R Kapasitas Prod

No Uraian Biaya Per unit
p) uk
Biaya peralatan per
1 Rp 122.000 45 Rp 2.711
3 bulan
Biaya bahan baku pe
2 Rp 1.843.372 45 Rp 40.964
r 3 bulan
Biaya Operasional p
3 Rp 1.350.000 45 Rp 30.000
er 3 bulan
Total biaya operasi per 3 bulan Rp 3.315.372
Total biaya per unit Rp 73.674
Margin keuntungan yang diharapkan 32%
Harga Jual produk per unit 73.674,- + 11.326,- = 85.000

3.5.2 Perikiraan Laba-Rugi

Laba Rugi

Jumlah Produks
Jenis Harga Bulan Per 3 bulan
i
Bouket snac
Penjualan 15/Bulan Rp 85.000 Rp 1.275.000 Rp 3.825.000
k
Bouket snac
Produksi 15/Bulan Rp 73.674 Rp 1.105.110 Rp 3.315.330
k
Laba Kotor Rp 158.674 Rp 2.380.110 Rp 7.140.330

Income Statement

Penjualan73845
Bhumihandycraft.id 15@85.000 Rp 1.275.000
8
Harga Pokok Penjualan
Biaya Variabe
Biaya Tetap
l
Biaya Peralatan
Rp 40.665
Langsung
Biaya Bahan Ba
Rp 614.460
ku Langsung
Jumlah Rp 655.125 Rp 655.125
Biaya Usaha
Biaya Listrik Rp. 100.000
Biaya Transporta
Rp 50.000
si
Pemelihara Alat Rp. 100.000
Biaya Iklan & Pr
Rp. 200.000
omosi Socmed
Jumlah Rp 100.000 Rp 350.000 Rp 450.000
Total Rp 100.000 Rp 1.005.125 Rp 1.105.125
Laba Bersih Rp 169.875

3.5.3 Perkiraan Cash Flow

Arus Kas

Keterangan Bulan ke-1 Bulan ke-2 Bulan ke-3

Penerimaan
Kas Awal Rp 3.315.372 Rp 3.485.247 Rp 3.655.122
Penjualan Rp 1.275.000 Rp 1.275.000 Rp 1.275.000
Jumlah Penerimaa
n Rp 4.590.372 Rp 4.760.247 Rp 4.930.122
Pengeluaran
Biaya Variabel Rp 1.005.125 Rp 1.005.125 Rp 1.005.125
Biaya tetap Rp 100.000 Rp 100.000 Rp 100.000
Jumlah Pengeluara
n Rp 1.105.125 Rp 1.005.125 Rp 1.005.125
Saldo Akhir Rp 3.485.247 Rp 3.655.122 Rp 3.824.997

3.5.4 Perkiraan Neraca

BHUMIHANDYCRAFT.ID
 LAPORAN ARUS KAS
Untuk bulan yang berakhir Maret 2021

ALIRAN KAS DARI AKTIFITAS OPERASI

Pembayaran ke supplier ( Bahan baku ) Rp1,843,372
Pembayaran Biaya operasional Rp1.350,000
Arus kas bersih dari aktivitas operasional Rp3,193,372

ALIRAN KAS DARI AKTIVITAS PENDANAAN &

PENJUALAN
Penjualan Rp3,824,997
Penerimaan modal dari pemilik 1 Rp1,657,686
Penerimaan modal dari pemilik 2 Rp1,657,686
Arus kas bersih dari aktivitas pendanaan Rp 7,140,369

ALIRAN KAS DARI AKTIVITAS INVESTASI

Pembelian peralatan Rp122,000
Arus kad besih dari investasi Rp122,000

KENAIKAN KAS BERSIH Rp3,824,997

3.5.5 Perkiraan Ratio ( npv,irr / arr, payback period, BEP )

a) BEP

Laba = 3.375.000 - 2.215.374 - 360.000

= 799.625

Nama Produk Jumlah Produk Harga Total

Buket Snack 15 Rp75.000 Rp.1.125.000

Biaya Variabel 15 Rp.49.230 Rp.738.450

 Fixed Cost = Rp.360.000

BEP dalam Unit adalah

a / (c-b) = Rp360.000 / (Rp75.000-Rp49.230)

= Rp360.000 / Rp25.770

= 14 Unit

Dan BEP dalam Rupiah adalah

a / 1 - (bx/cx) = Rp360.000/1 - (Rp738.458/Rp1.125.000)

= Rp360.000 / 1 – (0,66)

= Rp360.000 / 0,34
= Rp.1.058.823

3.6 RENCANA ORGANISASI

3.6.1 Bentuk Kepemilikian Usaha
Bhumihandycraft.id merupakan jenis usaha yang bergerak dalam bidang usaha bisnis ker
ajinan. Dimana kami membeli snack snack dalam kemasan yang sudah jadi dan peralatan yang
mendukung untuk membuat Buket snack tersebut yang kemudian akan kami hias dan kami buat
menjadi buket agar bisa memiliki nilai jual yang lebih tinggi.

3.6.2 Bentuk Organisasi & Manajemen

Dikarenakan usaha kami ini masih merintis dari nol dan masih diajukan untuk umur eko
nomis 3 bulan, kami belum memiliki rencana untuk merekrut tenaga kerja tambahan seperti kar
yawan dalam kurun waktu tersebut,dikarenakan supaya tidak terlalu banyak nya beban dan biay
a yang dikeluarkan, kemungkinan besar jika usaha kami dalam kurun waktu 3 bulan ini berkem
bang pesat dan memiliki peminat yang lebih tinggi , kami akan merekrut tenaga kerja tambahan
. Meskipun kami hanya berdua saja tetapi kami memiliki semangat yang tinggi, pekerja keras d
an disiplin, selain itu kami juga memiliki penampilan yang menarik dan tentu nya skill kami ya
ng tidak usah diragukan.

1) Pemilik : Cici Farida & Susanty Puspitasari

2) Bagian pemasaran : Cici Farida
3) Bagian Keuangan : Susanty Puspitasari
4) Bagian Produksi : Cici Farida & Susanty Puspitasari

Pemilik perusahaan ini terdiri dari 2 orang yang memiliki tugas pokok :
1. Mengawasi setiap kegiatan yang dilakukan dan kegiatan yang ada diperusahaan
2. Mengambil keputusan setiap rencana atau kegiatan perusahaan yang akan dilakukan
3. Menyediakan biaya perencanaan dan pelaksanaan Bisnis
4. Mengadakan kegiatan administrasi bisni
5. Menuangkan ide yang inovatis untuk kemajuan perusahaan
6. Menjaga kekompakkan dan profesionalitas
7. Setiap individu harus bertanggung jawab terhadap setiap tugas pokok nya , meskipun tu
gas masih merangkap .

Bagian Pemasar
Pemilik
an

Bagian Produ
Bagian Keuangan
ksi

3.6.3 Kualifikasi & Sumber SDM

Kualifikasi SDM dalam usaha kami meliputi produksi dan pelayanan. Maka kami butuh
SDM yang kreatif dan memiliki dedikasi terhadap pekerjaan yang akan dikerjakan serta kami m
engutamakan pegawai yang telah memiliki pengalaman dalam produksi dan pelayanan yang sa
ma seperti usaha yang kami akan jalankan. Untuk gaji, kami telah melakukan perhitungan di dal
am rencana keuangan.

3.7 MENAKSIR RISIKO

3.7.1 Kelemahan & Kekuatan Bisnis
● Kekuatan:
1. Bahan berkualitas
2. Harga terjangkau
3. Packaging menarik
● Kelemahan:
1. Kemasan tidak ramah lingkungan

3.7.2 Peluang Usaha

● Peluang:
1. Bahan baku yang mudah didapat
2. Permintaan pasar yang meningkat pada perayaan wisuda, ulang tahun dan juga acara bes
ar.

● Ancaman :
1. Munculnya pesaing baru
2. Harga bahan baku yang tidak menentu
 BAB 4
KESIMPULAN & SARAN
I. KESIMPULAN
1. Analisis Industri
Analisis industri pada padasarnya adalah penilaian terhadap pelluang dan ancaman lingkungan
kompetitif yang dapat mempengaruhi kesuksesan perusahaan. Lingkungan kompetitif mempeng
aruhi profitabilitas sebuah industri yang pada akhirnya berpengaruh juga terhadap yang didapat
perusahaan.

2. Gambaran Usaha
Bhumihandycraft.id merupakan usaha yang bergerak dibidang “Usaha bisnis kerajinan tangan”
produk yang dijual pun yakni bucket snack,bucket uang,bucket snack box,dll tetapi untuk saat i
ni masih berfokus kepada produk utama yaitu bucket snack dan bucket snack box saja.
3. Rencana Marketing
Sistem pemesanan pada produk Bhumihandycraft.id ini menggunakan sistem PO ( Pre Order ) y
ang mana konsumen harus memesan dulu bucket snack atau bucket snack box yang diinginkan,
dengan membayar setidak nya minimal 20% untuk uang muka dan bisa dilunasi setelah bucket
snack atau bucket snack box sudah selesai dikerjakan, disamping menghindari konsumen yang
hit and run dan cancel seenak nya , sistem Pre Order ini pun juga menguntungkan pihak konsu
men karna konsumen bebas memilih tema,warna, atau isi snack dari bucket snack atau bucket s
nack box yang akan dipesan, selain itu juga bagi konsumen yang masih kekurangan dana untuk
melunasi bisa ada jangka waktu sampai bucket snack tersebut sudah jadi untuk melunasi nya. h
arga yang ditawarkan untuk bucket snack itu sendiri pun relatif terjangkau antara 50 - 80 ribuan.
Untuk media promosi yang digunakan, kami lebih berfokus promosi pada media sosial dan lay
anan iklan di internet dikarenakan mengingat situasi covid-19 seperti saat ini. A dapun media so
cial yang kami gunakan yaitu Facebook,Instagram,Website,Whatsapp dan kabar baik nya usaha
Bhumihandycraft.id sudah terdaftar di aplikasi google maps jadi untuk konsumen yang mau me
mesan secara langsung bisa mengunjungi alamat yang sudah tertera di google maps, dengan cat
atan datang sesuai dengan jam kerja atau sesuai dengan janji yang sudah disepakati dengan pem
ilik.
4. Rencana Produksi
Dikarenakan usaha Bhumihandycraft.id ini masih terbilang baru dirintis dari nol atau awal, prod
uksi yang dilakukan pun masih kecil kecilan, tempat produksi yang digunakan pun masih meng
gunakan rumah pemilik guna untuk menghemat biaya dan beban yang akan dikeluarkan nantiny
a.
5. Rencana Financial
Rencana financial dan permodalan yang dianggarkan untuk produk Bhumihandycraft.id ini dibu
at sejelas mungkin dengan menggunakan modal yang semampu pemilik modalkan untuk merint
is usaha ini, menghilangkan biaya yang tidak terlalu diperlukan dan fokus pada bahan baku ,ope
rasional dan peralatan yang akan sangat diperlukan.
6. Rencana Organisasi
Usaha Bhumihandycraft.id ini dirintis oleh 2 orang mahasiswa tingkat 3 di Universitas Langlan
g Buana Bandung, dikarenakan umur ekonomis yang diajukan dalam proposal usaha ini masih
3 bulan,kami belum memiliki rencana untuk merekrut tenaga kerja tambahan ( karyawan ) seper
ti yang sudah dijelaskan di atas mengingat usaha Bhumihandycraft.id ini bisa dibilang usaha bar
u yang sedang dimulai dari nol guna menghemat biaya dan beban pengeluaran usaha.
7. Menaksir Risiko
Mengingat bisnis usaha Bucket snack dan bucket snack box ini bukan satu satu nya usaha yang
ada di Bandung, risiko yang pasti muncul yaitu dari faktor pesaing yang mungkin sudah jauh le
bih lama bergelut dibidang usaha ini dan dikarenakan produk bucket snack dan bucket snack bo
x dari brand Bhumihandycraft.id ini merupakan brand yang baru dikhawatirkan konsumen belu
m banyak yang mengetahui oleh karena itu kami berusaha melakukan promosi gencar gencaran
melalui social media mengingat situasi covid-19 ini masih marak di Bandung.

II. SARAN
1. Analisis Industri
Berdasarkan hasil analisis industri dari segi analisis pesaing banyaknya pesaing dipasaran yang
menjual produk serupa dan tentu nya umur usaha pesaing yang jauh lebih lama dari Bhumihand
ycraft.id ini , adapun saran untuk kedepan nya supaya bhumihandycraft.id tidak hanyak berfoku
s pada produk bucket snack,bucket uang, dan bucket snack box an saja tetapi membuat produk
baru yang jauh lebih menarik dan tentunya dengan harga yang ekonomis pula sesuai dengan slo
gan Bhumihandycraft.id yakni “All can with a low budget”
2. Gambaran Usaha
Gambaran usaha sudah jelas dari awal yakni usaha Bhumihandycraft.id ini bergerak dibidang u
saha bisnis kerajinan tangan adapun produk yang dijual yakni bucket snack,bucket snack box,b
ucket uang dan lainnya.
3. Rencana Marketing
Jika dilihat dari rencana marketing Bhumihandycraft.id ini tentu sudah jelas yakni lebih berfoku
s pada promosi dan periklanan secara online melalui social media dikarenakan situasi pandemi
covid-19 seperti saat ini, mungkin untuk kedepan nya jika pandemi covid-19 ini sudah mulai be
rlalu disarankan melakukan promosi secara offline yang lebih gencar lagi seperti membuat stan
d khusus pemesanan diacara kampus tertentu, mengikuti pameran Umkm mahasiswa dikampus,
memasang banner dan media promosi lainnya di jalanan umum atau ditempat tempat umum yan
g terbuka mengingat pesaing saat ini yang semakin banyak.
4. Rencana Produksi
Dikarenakan produk Bhumihandycraft.id ini masih terbilang baru jadi target penjualan yang dia
nggarkan pun masih terbilang sedikit yakni 15pcs/bulan mengingat brand Bhumihandycraft.id i
ni masih sangat baru dipasaran, diharapkan untuk kedepan nya setelah melewati umur ekonomi
s 3 bulan ini target penjualan semakin dinaikkan dan promosi penjualan yang sangat digencarka
n baik secara online atau pun offline.
5. Rencana Financial
Rencana financial yang di paparkan diatas sudah sangat jelas , lebih meminimalisir pengeluaran
yang tidak terlalu diperlukan dan mencukupkan anggaran dana yang dianggarkan, tetapi ada bai
knya jika ditambahkan anggaran untuk biaya lain lain .
6. Rencana Organisasi
Usaha Bhumihandycraft.id ini dibuat oleh 2 org mahasiswi, alangkah lebih baiknya jika menam
bahkan tenaga kerja tambahan (Karyawan) memang akan menimbulkan tambahan biaya dan be
ban yang cukup tinggi,tetapi akan lebih meningkat kan tingkat produksi dan penjualan dikarena
kan ada tenaga kerja tambahan dan pemilik tidak perlu merangkap pekerjaan supaya lebih fokus
pada pekerjaan utama nya saja.
7. Menaksir Risiko
Dikarenakan yang bergelut pada usaha bisnis ini tidak hanya Bhumihandycraft.id saja sangat be
sar kemungkinan banyak pesaing yang jauh lebih berinovasi dan jauh lebih gencar juga dalam s
egi pemasaran , atau ada pesaing yang menjiplak produk Bhumihandycraft.id ini diharapkan Bh
umihandycraft.id selalu update dalam segi kualitas dan kuantitas produk,lebih berkreasi dan leb
ih berinovasi lalu lebih mengikuti ke trend yang sedang populer di pasaran supaya tidak terlalu
ketinggalan jauh , lalu lebih menggencarkan tingkat promosi baik secara online atau pun offline.

Daftar Pustaka
Jatikom. “Contoh Proposal Bisnis Plan”. 2 April 2017. http://www.jatikom.com/2016/03/cont
oh-proposal-bisnis-plan.html
Mita, Agus. “Cara Menulis Daftar Pustaka Dari Internet”. 15 April 2017. http://caramenulisbu
ku.com/cara-menulis-daftar-pustaka-dari-internet/cara- menulis-daftar-pustaka-internet.htm

http://e-journal.uajy.ac.id/6159/2/EA117774.pdf

http://pkm.umj.ac.id/wp-content/uploads/2013/07/PKM-K-USAHA-JAMUR-CRISPY-KRIU
K.pdf

https://www.esaunggul.ac.id/wp-content/uploads/2017/04/PEMBUATAN-JAM-DINDING-U
NIK-JAMIK.pdf

https://docs.google.com/document/d/1Ztgtn7pYWW9k-skkUVQlim109gkIbSeo/edit

La mpiran
Bhu mihandy
craf t.id
Viflowerss