DISUSUN OLEH :
SEKOLAH VOKASI
SURAKARTA
2023
RINGKASAN EKSEKUTIF
ii
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT atas berkat dan rahmat-
Nya, akhirnya penulis dapat menyelesaikan Laporan Observasi Kewirausahaan ini
tepat pada waktunya. Tugas ini disusun guna memenuhi salah satu syarat dalam
penilaian mata kuliah kewirausahaan di Jurusan D3 Teknik Teknik Mesin
Universitas Sebelas Maret.
Dalam penyusunan laporan ini, penulis mendapat bantuan dan bimbingan
dari berbagai pihak sehingga semuanya dapat berjalan lancar. Untuk itu penulis
mengucapkan terimakasih kepada:
1. Dr. Anjar Sri Ciptorukmi Nugraheni, S.H.,M.Hum. Selaku dosen pengampu
mata kuliah kewirausahaan.
2. Teman-teman Kelompok 3 pada Observasi Kewirausahaan
3. Rekan-rekan mahasiswa D3 Teknik Mesin Angkatan 2021
Penulis menyadari bahwa laporan ini masih jauh dari sempurna. Oleh
karena itu, penulis mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun demi
kesempurnaan tugas ini. Semoga Laporan Obersvasi Kewirausahaan ini dapat
bermanfaat bagi pembaca.
Kelompok 3
iii
DAFTAR ISI
BAB 1 PENDAHULUAN
D. Pesaing ...........................................................................................5
iv
D. Langkah-langkah Promosi .............................................................8
G. Lokasi .............................................................................................9
BAB VI KESIMPULAN
LAMPIRAN
v
DAFTAR GAMBAR
vi
BAB I
PENDAHULUAN
1.1.Latar Belakang
Seng (Zn) merupakan unsur umum di alam yang termasuk ke dalam
golongan unsur hara mikro, yaitu unsur hara yang diperlukan dalam jumlah
yang sedikit. Seng merupakan logam putih kebiruan berkilau yang cukup reaktif
apabila bereaksi dengan oksigen dan merupakan jenis logam yang tidak mudah
teruraikan di udara. Dalam industri manufaktur dan konstruksi, besi seng sangat
penting untuk menghasilkan struktur dan komponen yang kuat dan tahan lama.
Seiring dengan meningkatnya permintaan akan jasa pengelasan, bisnis besi seng
memiliki potensi untuk menjadi usaha yang menguntungkan.
Didalam Industri konstruksi dan manufaktur besi seng merupakan salah
satu komponen yang penting. Permintaan akan bahan material terus meningkat
seiring dengan pertumbuhan ekonomi dan pembangunan. Dengan adanya
permintaan yang tinggi ini, membuka bisnis besi seng memiliki peluang besar
untuk mendapatkan klien yang stabil. Dalam hal ini, bisnis ini mampu
menyediakan layanan yang baik, dan memiliki peluang untuk memenangkan
pasar dan mendapatkan reputasi yang baik.
1.2.Rumusan Masalah
1. Bagaimana menghadapi persaingan dengan usaha material yang sama?
2. Bagaimana mengembangkan strategi pemasaran yang efektif untuk
menjangkau target pasar yang tepat?
3. Bagaimana mengembangkan dan memperluas jaringan pelanggan dibidang
infastruktur?
1
1.3. Profil Bisnis
Nama Bisnis Toko Besi dan Seng H. Juwari
Bidang Usaha Konstruksi dan Manufaktur
Produk Besi, hollow, seng dll
Alamat Jalan Kyai Mojo No. 7 D, Semanggi, Pasar
Kliwon, Pasar Kliwon, Kota Surakarta.
2
c. Terlibat dalam bisnis toko besi memberikan kesempatan untuk terus
mengembangkan keterampilan dan pengetahuan dalam industri
tersebut.
2. Bagi Masyarakat
Dengan adanya bisnis ini, dapat membantu masyarakat untuk
memenuhi kebutuhan dibidang konstruksi dan manufaktur, masyarakat juga
mendapatkan hasil produk yang baik.
3
BAB II
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
B. Analisis Pasar
Analisis pasar diperlukan supaya produk atau jasa bisa terjual, maka dari
itu analisis pasar diperlukan untuk mengetahui produk secara detail dengan
analisis sebagai berikut:
1. Permintaan pasar untuk jasa penjualan besi seng . Hal ini melibatkan
menilai sejauh mana industri dan sektor lain membutuhkan bahan
material ini untuk memenuhi kebutuhan konstruksi, manufaktur, dan
pemeliharaan.
2. Menilai potensi pertumbuhan pasar untuk usaha besi seng sangatlah
penting. Pertumbuhan ekonomi, pembangunan, perbaikan dan
pemeliharaan fasilitas yang ada dapat memberikan peluang
pertumbuhan bagi bisnis ini.
C. Target Pasar
Usaha toko besi “H.Juwari” banyak diminati oleh para instansi-
instansi pemerintahan dalam bidang Konstruksi, dan juga masyarakat yang
membutuhkan jasa dalam bidang ini karena menggunakan bahan-bahan
yang berkualitas.
4
D. Pesaing
Untuk saat ini, usaha besi seng ini memiliki lebih banyak pesaing
dibandingkan dengan awal berdirinya usaha. Hal ini dikarenakan bisnis ini
cukup menjanjikan pada saat ini. Pengaruh pesaing terhadap usaha besi seng
“H.Juwari” berpengaruh karena para pesaing memiliki tempat yang cukup
strategis sehingga usaha pesaing lebih tersorot dan lebih mudah dijangkau
oleh pembeli.
E. Sasaran Pembeli
Sasaran dari toko besi “H.Juwari” ini adalah para masyarakat yang
membutuhkan bahan kontruksi dan manufaktur .
F. Strategi Bisnis
1. Segmentasi pasar
Segmentasi pasar merupakan upaya untuk mengidentifikasi
kelompok konsumen dengan cara mengelompokan konsumen ke dalam
kelompok-kelompok yang kebutuhan dan keinginanya serupa. Segmen
pasar yang dituju tidak terbatas pada golongan tertentu karena kebutuhan
akan material besi adalah untuk memenuhi kebutuhan akan tempat
tinggal atau papan yang merupakan kebutuhan primer manusia.
2. Target
Tahap target adalah membidik kelompok konsumen mana yang
akan kita sasar atau strategi target market. Setiap perusahaan pasti
mempunyai target penjualan produksinya. Dalam hal ini target
pemasaran toko besi “H.Juwari” ini adalah adalah para instansi-instansi
pemerintahan dalam bidang infrastruktur, perumahan-perumahan dan
juga masyarakat yang membutuhkan material bahan dalam usaha dan
industri. Hal ini dikarenakan usaha ini menggunakan bahan-bahan yang
berkualitas dan produknya yang berkualitas tinggi.
5
3. Posisi pasar
Pada posisi pasar, Toko besi dan seng “H. Juwari” merupakan
usaha yang menggunakan bahan-bahan yang berkualitas dalam produk
penjualannya dengan reputasi bisnis yang baik sehingga hasilnya tidak
mengecewakan konsumen. Hal ini yang membuat usaha ini memiliki
nilai lebih dibandingkan pesaing sehingga konsumen tertarik dengan
produk besi dari Toko besi dan seng “H. Juwari” ini.
Keunggulan kompetitif merupakan faktor penentu posisi toko besi
dalam lingkungan industri, apakah suatu toko besi berada pada posisi
yang kompetitif atau tidak. Toko besi yang mampu mempertahankan
posisi yang kompetitif akan survive dalam persaingan dan sebaliknya
Ada beberapa hal yang menurut kami akan menghambat dan sangat
mendukung dalam menjalankan usaha ini.
Faktor penghabat tersebut diantaranya :
• Banyaknya usaha yang sama.
• Harga bahan baku yang tidak stabil.
Faktor pendukung usaha ini dianteranya :
• Kondisi tempat yang strategis.
• Dapat memesan melalui toko online atau telepon.
• Pelayanan yang cepat.
• Barang lengkap dan berkualitas tinggi.
• Harga yang kompetitif.
6
Dan apabila usaha kita sudah diketahui dan disukai, maka konsumen
tersebut akan memberitahukan kepada orang lain untuk membeli besi
dan seng dari usaha kita.
2. Media Banner Teknik ini merupakan teknik promosi yang cukup
sederhana serta tidak memerlukan banyak biaya. Cukup dengan
memasang banner di dekat lokasi usaha untuk mempromosikan usaha,
sehingga secara tidak langsung semua masyarakat sekitar akan
mengetahui usaha kami. Dan apabila usaha kami sudah diketahui dan
disukai, maka konsumen tersebut akan memberitahukan kepada orang
lain untuk membeli besi dan seng di tempat kami.
3. Memanfaatkan Media Internet Selain menggunakan banner, maka
promosi juga dapat dilakukan dengan menggunakan media internet,
seperti dapat melalui Facebook, Twitter, Instagram, dll. Karena
sebagian besar masyarakat telah melek internet.
B. Pengembangan pasar
C. Pengembangan produk
7
D. Langkah-langkah promosi
E. Penetapan Harga
Untuk menetapkan harga kita perlu melakukan riset dan
membandingkannya dengan strategi harga kita. Tidak jarang harga kita
terlalu mahal karena sistem produksi yang salah dan tidak efektif. Perlu
melakukan percobaan berkali-kali sampai menemukan formula yang pas
dan bisa bersaing dengan harga murah lainnya.
Berikut beberapa pertimbangan toko besi dan seng H Juwari dalam
menentukan penetapan harga:
1. Biaya akuisisi produk
Pertama-tama, perlu mempertimbangkan biaya akuisisi
produk dari pemasok atau produsen. Ini mencakup biaya
pembelian barang, biaya pengiriman, biaya penyimpanan, dan
biaya lain yang terkait dengan memasukkan produk ke dalam
inventaris toko besi H Juwari
2. Biaya operasional
Perlu mempertimbangkan biaya operasional toko seperti
biaya sewa atau hipotek toko, gaji karyawan, utilitas, asuransi,
dan biaya lainnya yang terkait dengan menjalankan bisnis. Biaya
operasional ini harus diakomodasi dalam penetapan harga Anda
agar dapat mencapai titik impas dan menghasilkan keuntungan
yang wajar.
8
3. Penelitian pasar
Melakukan penelitian pasar untuk memahami harga yang
ditawarkan oleh pesaing di area sekitar sangat penting. Juga perlu
mengetahui bagaimana harga di pasaran saat ini, termasuk harga
pesaing langsung. Ini akan membantu dalam menentukan harga
yang kompetitif agar tetap bersaing.
4. Evaluasi dan penyesuaian:
Setelah menetapkan harga awal, penting untuk secara teratur
mengevaluasi kinerja penjualan dan tanggapan pelanggan
terhadap harga jual. Jika menemukan bahwa harga produk tidak
memenuhi target penjualan atau jika pelanggan memberikan
umpan balik negatif tentang harga produk, mungkin perlu
melakukan penyesuaian harga sesuai kebutuhan.
F. Hasil Analisis :
Dalam kasus ini proyek kedua dengan bahan baku besi dan seng
yang berbeda yang cenderung memiliki harga yang berbeda dengan
jumlah besi atau seng yang berbeda.
Namun, perlu dicatat bahwa analisis harga yang akurat
memerlukan perhitungan yang lebih mendalam dan mempertimbangkan
semua faktor yang relevan dalam setiap proyek secara lebih rinci.
G. Lokasi
Lokasi yang dipilih merupakan tempat yang strategis di pinggir
jalan karena banyak dilewati orang beraktifitas selain itu berada di dekat
pemukiman warga, dan lokasi ini mudah terlihat juga berada di jalan
utama yang merupakan jalan lalu lalang masyarakat sekitar sehingga
dapat dengan mudah dicari dan didatangi
9
BAB III
ASPEK PENJUALAN
10
3.4. Produk yang Dipasarkan
11
BAB IV
ASPEK KEUANGAN
2 Lain-lain
Biaya Listrik 1 1.500.000 1.500.000
Gaji Karyawan 4 100.000 400.000
SUB TOTAL 1.900.000
GRAND TOTAL Rp. 107.958.200
12
4.2. Rincian Biaya Tetap Penyusutan
Bahan
Besi Hollow 2x4x0,8 50 100.000 5.000.000
Besi Hollow 2x4x1 50 110.000 5.500.000
Galvalum 50 45.000 2.250.000
CNP 70X33X1,35 30 170.000 5.100.000
CNP 90X33X1,2 30 185.000 5.550.000
LWF(66) 300X400kg 4 8.800.000 35.200.000
LWF(LS)150X168KG 4 2.620.000 10.483.200
Wermesh 6A 20 220.000 4.400.000
Besi Siku 3x3 50 80.000 4.000.000
UNP U5 35 220.000 7.700.000
Plat 1 15 350.000 5.250.000
Pipa Hitam 20 280.000 5.600.000
Pipa Galvalum A 20 245.000 4.900.000
13
Holo Galvalum 35 100.000 3.500.000
SUBTOTAL 103.633.200
Lain-lain
Biaya Listrik 1 1.500.000 1.500.000
Gaji Karyawan 4 150.000 600.000
SUB TOTAL 2.100.000
Lain-lain 2.100.000
SUB TOTAL 105.733.200
TOTAL 106.925.372
14
4.7. Analisis BEP
BEP = Biaya Tetap / (Harga Jual – Biaya Variabel)
BEP = 14.305.838/ (160.388.058– 106.925.372)
BEP = 0.2675.
BEP = 1 Unit
ROI = 50%
15
BAB V
Usaha Besi Seng dilakukan di Jalan Kyai Mojo No. 7 D, Semanggi, Pasar
Kliwon, Pasar Kliwon, Kota Surakarta. Bahan baku yang digunakan
berkualitas tinggi. Kendala dalam melakukan produksi tidak ada. Dengan
mengikuti biaya total pengeluaran dalam kegiatan produksi, keuntungan
penjualan, dan hasil akhir dari survei harga pasar yang telah dilakukan.
Penjualan produk telah dilaksanakan secara langsung. Kami memanfaatkan
Media sosial untuk promosi produk.
16
BAB VI
KESIMPULAN
Bisnis pada toko besi dan seng merupakan usaha pada bidang kontruksi dan
industri logam dengan kualitas tinggi. Produk ini merupakan produk dari anak
bangsa dan merupakan produk lokal. Target yang dituju yaitu instansi pemerintah,
perumahan dan seluruh masyarakat yang berdomisili di Solo Raya. Pembuatan dan
penjualan produk telah dilaksanakan. Kami memanfaatkan banner dan sosial media
sebagai sarana promosi pada toko besi dan seng H. Juwari.
17
LAMPIRAN
18
19