Nama : Tiara Nursaputri

Nim : 190302718
Kelas : MPIE-3A1
Manajemen & Teknik Penjualan Produk Elektronika Praktek

PENENTUAN JUMLAH SALESMAN

1. Mengelompokan pembeli, baik pembeli yang ada maupun pembeli potensial, ke

dalam ukuran klas menurut volume penjualan tahunan mereka.

Misalnya ada 945 calon pembeli yang dapat di kelompokan menjadi tiga klas sesuai
dengan volume penjualan potensialnya :
Klas + 3 angka dibelakang NIM (misal NIM nya 190302707) jadi
Klas I ( besar ) = 200 nama/calon pembeli + 718 = 918
Klas II = 290 nama/calon pembeli +718 = 1.008
Klas III = 575 nama/calon pembeli +718 = 1.293

2. Menentukan lamanya waktu yang di perlukan untuk seluruh kunjunganpada

masing-masing klas. Beberapa faktor yang mempengaruhi penentuan ini adalah ;
a. Pendapatan pribadi
b. Opini tenaga penjual dan
c. Studi waktu sesungguhnya
Disini setiap calon pembeli yang ada pada masing-masing klas memberikan kesempatan
kunjungan yang sama pada penjual, begitu pula frekwensi kunjungannya. Dengan
demikian jumlah waktu yang tersedia untuk menerima kunjungan pada setiap calon
pembeli dapat di hitung sebagai berikut :
 Klas I : 110 menit per kunjungan X 50 kunjungan pertahun = 91,7
jam/tahun
 Klas II : 75 menit per kunjungan X 25 kunjungan per tahun = 31,3
jam/tahun
 Klas III : 60 menit per kunjungan X 15 kunjungan per tahun = 15
jam/tahun
3. Menghitung jumlah seluruh beban kerja yang di perlukan untuk melayani seluruh
pembeli. Cara mencarinya adalah dengan mengalikan jumlah nama ( calon pembeli )
dari masing-masing klas dengan jumlah jam per tahunnya.
Klas I : 918 calon pembeli X 91,7 jam/tahun = 84.180,6 jam
Klas II : 1.008 calon pembeli X 31,3 jam/tahun = 31.550,4 jam
Klas III : 1.293 calon pembeli X 15 jam/tahun = 19.395 jam

135.126 jam

4. Menentukan jumlah jam kerja yang di lakukan per orang. Apabila manajemen
menentukan bahwa tenaga penjual harus bekerja 48 jam per minggu, 48 minggu pertahun
( 4 minggu di gunakan untuk keperluan lain seperti ; liburan cuti, istirahat dan sebagainya
) maka setiap tenaga penjual harus menyediakan jam kerja sebanyak :
Jam kerja per tahun = 48 jam per minggu X 48 minggu = 2.304 jam

5. Membagi jumlah jam kerja yang tersedia per penjualan sesuai dengan tugasnya. Ini
perlu di lakukan karena karena tugas mereka tidak hanya menjual saja, tetapi tugas-tugas
di luar penjual, dan jam di perjalanan pada saat menjalankan tugas perlu di hitung pula:
 Tugas penjualan = 50 % X 2.304 jam = 1.152 jam
 Tugas di luar penjualan = 30 % X 2.304 jam = 691,2 jam
 Waktu di perjalan = 20 % X 2.304 jam = 460,8 jam
100% 2.304 jam

6. Menghitung jumlah tenaga penjualan yang di perlukan ( = X ) jumlah tenaga

penjual yang di perlukan dapat di cari dengan membagi jumlah jam untuk melayani
semua pembeli per tahun dengan jumlah jam kerja rata-rata perpenjualan untuk
melakukan tugas penjualan.
X = 135.126 jam = 117,2968

1.152 jam