Disusun Oleh:
BAB I PENDAHULUAN..............................................................................................................6
1.1 Latar Belakang Ide............................................................................................................6
1.2 Mind Mapping...................................................................................................................6
1.3 Design Thinking................................................................................................................7
1.4 Business Model Canvas....................................................................................................8
BAB II TUJUAN BISNIS............................................................................................................11
2.1 Hal Bisnis........................................................................................................................11
2.2 Pemicu hal bisnis............................................................................................................11
2.3 Jenis Bisnis......................................................................................................................11
2.4 Goal/target omset dan net profit......................................................................................11
BAB III INFORMASI PRODUK...............................................................................................12
3.1 Produk/Jasa.....................................................................................................................12
3.2 Proses ide produk/jasa.....................................................................................................12
3.3 Cara produk/jasa bisa menyelesaikan masalah dan memenuhi keinginan calon
pelanggan...................................................................................................................................12
3.4 Analisis kompetitor.........................................................................................................12
3.5 Keunggulan produk/jasa kompetitor...............................................................................13
3.6 Keunggulan produk/jasa dibandingkan kompetitor........................................................13
3.7 Cara mendapatkan keuntungan dari bisnis......................................................................14
BAB IV SASARAN PELANGGAN...........................................................................................16
4.1 Pelanggan Spesifik..........................................................................................................16
4.2 Target ideal jangkauan bisnis..........................................................................................16
4.3 Dalam 4 bulan pertama bisnis berjalan, daerah yang akan menjadi target pasar............16
4.4 Cara calon pelanggan mencari produk/jasa yang ditawarkan.........................................16
4.5 Analisis pelanggan kecewa/kesulitan/masalah terhadap produk/jasa yang ditawarkan
dan sudah tersedia di pasar.........................................................................................................16
4.6 Dari semua kekecewaan/kesulitan/masalah dan harapan calon pelanggan anda,
produk/layanan anda bisa menyelesaikan kesulitan dan memenuhi harapan yang mana?........17
BAB V HUBUNGAN DENGAN PELANGGAN......................................................................18
5.1 Strategi Pemasaran..........................................................................................................18
2
5.2 Strategi agar calon pelanggan membeli produk/jasa.......................................................18
5.3 Cara anda merespon pelanggan.......................................................................................19
5.4 Strategi untuk menjadikan pelanggan loyal....................................................................19
5.5 Tempat calon pelanggan dapat membeli produk/jasa.....................................................19
BAB VI SUMBER DAYA...........................................................................................................20
6.1 Keahlian Sumber daya manusia......................................................................................20
6.2 Indikator Keberhasilan Sumber Daya Manusia..............................................................20
6.3 Mitra................................................................................................................................20
BAB VII KEUANGAN................................................................................................................21
7.1 Struktur Biaya.................................................................................................................21
7.2 Pendapatan......................................................................................................................21
BAB VIII LUARAN KEGIATAN..............................................................................................22
BAB IX JADWAL KEGIATAN.................................................................................................23
3
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. 1 Mind Map...............................................................................................................................7
Gambar 1. 2 Business Model Canvas........................................................................................................9
4
DAFTAR TABEL
Tabel 1. 1 Design Thinking.........................................................................................................................8
Tabel 1. 2 Design Thinking.........................................................................................................................8
Tabel 6. 1 Keahlian Sumber daya manusia................................................................................................20
Tabel 6. 2 Indikator Keberhasilan SDM....................................................................................................20
Tabel 7. 1 Struktur Biaya...........................................................................................................................21
Tabel 9. 1 Jadwal Kegiatan.......................................................................................................................23
5
BAB I
PENDAHULUAN
1.2Mind Mapping
Mind Mapping merupakan sebuah metode yang digunakan untuk mengelola informasi
secara keseluruhan melalui pemetaan peta pikiran berbentuk percabangan yang dituangkan
langsung pada media tulis.
6
Gambar 1. 1 Mind Map
Design Thinking adalah pendekatan pemecahan masalah yang berpusat pada pengguna.
Penerapan design thinking pada inovasi ini adalah sebagai berikut :
7
Tabel 1. 1 Design Thinking
Kelompok A
Nama Inovasi Special Brew
Dasar Masalah Perubahan kebiasaan
masyarakat dengan
minuman kekinian
membuat omset kedai
kopi menurun
Solusi Membuat pilihan menu
baru agar lebih sesuai
dengan kebutuhan pasar.
1. Customer Segments
2. Value Proposition
3. Channels
4. Revenue Streams
5. Key Resource
6. Customer Relationship
7. Key Activities
8. Key Partnership
9. Cost Structure
Sembilan elemen tersebut merupakan panduan bagi pelaku bisnis dalam menentukan sistem
kerja perusahaan, sekaligus media untuk mengevaluasi aktivitas perusahaan apakah sudah berjalan
sesuai sistem.
BMC yang digunakan adalah sebagai berikut :
8
Gambar 1. 2 Business Model Canvas
1. Customer Segments
Target bisnis pada inovasi ini terdiri dari customer umum dan penikmat kopi
orisinil. Customer adalah pelanggan yang datang ke kedai untuk berkumpul, mengerjakan
tugas, dll, sedangkan penikmat kopi orisinil adalah orang yg sengan datang untuk
menikmati kopi orisinil dengan terobosan baru.
2. Channel
Media sosial digunakan untuk mempromosikan produk dan kedai kopi.
3. Customer Relationship
Costumer relationship dibangun dengan promosi awal dan diperluas dengan
komunitas peecinta kopi.
4. Value Proposition
Hal-hal yang ditawarkan di aplikasi CY adalah sebagai berikut:
● Esensi utama dari kedai kopi yaitu memperkenalkan kopi khas Indonesia dengan
penyajian orisinil
● Menu spesial yang diracik dan menggunakan resep sendiri yang tidak ditemukan
di kedai kopi lain.
9
● Inovasi kopi tradisional yang dikemas dan disajikan dengan penyesuai
perkembangan zaman agar menjadi kopi tradisional yang kekinian.
5. Key Activities
Kegiatan-kegiatan yang akan mendukung value proposition antara lain:
● Kualitas rasa dari kopi racikan sendiri.
● Event yang diadakan dikedai kopi.
● Pengiklanan.
● Persuasif melalui komunitas dan kepuasan pelanggan.
6. Key Resource
Sumber daya yang direncanakan untuk mewujudkan value proposition adalah
sebagai berikut:
● Barista yang ahli meracik kopi tradisional dan mengenal kopi modern
● jaringan terhadap komunitas
● admin media sosial yang kreatif untuk membuat citra kedai kopi.
7. Key Partners
Coopetition, kolaborasi event tentang kopi Indonesia atau lainnya dengan kedai
pesaing untuk mempromosikan kedai kopi.
8. Revenue Stream
Organisasi mendapatkan sumber penghasilan dari pelanggan adalah dengan
banyaknya produk yang terjual.
9. Cost Structure
Struktur pembiayaan dari aplikasi customize you adalah:
● gaji karyawan
● penyediaan bahan pokok dan logistik
● pemasaran dan iklan
● biaya pengadaan event
10
BAB II
TUJUAN BISNIS
11
BAB III
INFORMASI PRODUK
3.1 Produk/Jasa
Special Brew adalah inovasi menu minuman kopi, yang menyediakan minuman kopi
tradisional yang dikemas dengan kekinian baik dari tampilan maupun inovasi rasa dan
topping. Dan dibuat dengan biji lokal kualitas terbaik untuk meningkatkan komoditas kopi
lokal.
3.3 Cara produk/jasa bisa menyelesaikan masalah dan memenuhi keinginan calon
pelanggan
Special Brew akan menyediakan menu kopi tradisional yang sesuai keinginan pelanggan
agar lebih kekinian dengan racikan menu baru milik sendiri. Dan nantinya, juga akan ada
event untuk promosi, dan basecamp baru untuk komunitas pecinta kopi.
Media Pemasaran
Sosial Media Sosial Media
12
Pecinta Kopi Orisinil Semua Kalangan
Target Pasar
Kekurangan Produk Monoton dan Sepi Peminat. Harga Cenderung Lebih Mahal.
Pemasaran produk yang telah dilakukan terlebih dahulu sehingga sudah memiliki
jaringan pelanggan sendiri dan sudah mengambil peran sebagai rumah ketiga bagi sebagian
customer.
3.6 Keunggulan produk/jasa dibandingkan kompetitor
Special Brew menyediakan menu kopi tradisional yang disesuaikan dengan keinginan
pasar agar menjadi minuman kekinian namun tidak kehilangan esensi dari kopi tradisional
tersebut, dibuat menggunakan biji kopi lokal dengan kualita terbaik dari petani sendiri, di
roasting oleh roaster sendiri, dan diracik dan diseduh oleh barista berpengalaman..
13
3.7 Cara mendapatkan keuntungan dari bisnis
1. Meracik menu kopi tradisional agar tetap mempertahankan keorisinilan mnuman kopi
tersebut dengan inovasi minuman kekinian untuk menarik konsumen.
2. Mengadakan event di kedai kopi sebagai bentuk promosi.
3. Melakukan kegiatan keliling ke kedai kopi dan kedai minuman lain untuk menambah
relasi untuk kepentingan event, sekaligus mencari refrensi inovasi menu lainnya.
4. Melakukan pemasaran produk secara online maupun offline. Seperti membuat akun di
sosial media instagram. Pelaksanaan promosi pada media sosial saat ini dirasa
sangatlah efektif mengingat pekerjaan orang- orang pada saat ini tidak terlepas dari
gadget. Contohnya yaitu melakukan promosi berbayar pada iklan instagram dan
mengadakan konten yang interaktif di akun sosial media tersebut.
14
15
BAB IV
SASARAN PELANGGAN
Special Brew menargetkan pemasaran awal dengan mengadakan event mengenai kopi
yang akan dijadikan sebagai bentuk pengenalan inovasi menu dan mempromosikan kopi
lokal nusantara kepada pasaran serta membangun relasi untuk kepentingan event selanjutnya
kepada kedai kopi lain.
4.3 Dalam 4 bulan pertama bisnis berjalan, daerah yang akan menjadi target pasar
Pada 4 bulan pertama, daerah lokal yaitu Palembang yang berupa event kopi, puisi,
sastra, bedah buku, dll. Kedai kopi akan mencoba menggaet komunitas-komunitas yang ada
di Palembang agar menjadi mitra dan menjadikan kedai kopi sebagai salah satu
basecampnya.
Pelanggan dapat mengakses akun instagram official kedai kopi sebagai media promosi
dan bisa membuka tautan kontak untuk pemesanan kerumah atau bisa langsung datang ke
kedai kopi untuk pemesanan langsung.
16
4.6 Dari semua kekecewaan/kesulitan/masalah dan harapan calon pelanggan anda,
produk/layanan anda bisa menyelesaikan kesulitan dan memenuhi harapan yang
mana?
Dari semua masalah tersebut, diharapkan produk Special Brew dapat mengatasi seluruh
masalah yang dihadapi pelanggan mulai dari masalah pada rasa minuman dan harga
minuman tergolong mahal, yang akan diatasi dengan cara meracik menu minuman kopi
orisinil yang sesuai dengan target pasar dan kemasan serta topping kekinian utuk menarik
pelanggan lain ke kedai kopi. Dan penyediaan fasilitas kedai yang baik dan sesuai keingan
pasar saat ini, serta event sebagai hiburan dan bentuk promosi.
17
BAB V
1. Mengumpulkan Refrensi
Baik mencari tahu hal yang dibutuhkan untuk memenuhi keinginan pasar, maupun
refrensi minuman – minuman untuk diadaptasi menjadi menu baru.
3. Mengadakan event
Mengadakan event sebagai benuk promosi. Event dengan tema Kopi untuk
meningkatkan pengetahuan serta minat masyarakat akan kualitas kopi lokal, event
lain yang masih berkaitan dengan kopi juga untuk menarik minat berbagai kalangan,
serta event perlombaan vidio game untuk menarik minat anak – anak muda saat ini.
1. Meracik inovasi menu dengan cita rasa yang sesuai permintaan pasar
Inovasi menu minuman dari Special Brew akan meracik kopi orisinil menjadi
minuman kekinian dengan rasa kopi orisinil yang tetap terjaga dan rasa unik dari
varian dan toppingnya.
Special Bre akan menggunakan bahan – bahan dengan kualitas terbaik. Baik itu Biji
Kopi, Fresh Milk, dan lainnya. Untuk biji kopi sendiri akan dipastikan secara
langsung mulai dari Petani hingga ke Roasternya.
18
3. Membangun dan Menjaga Hubungan dengan Pelanggan
Pelayanan merupakan sesuatu yang sangat mahal, tidak banyak tempat yang dapat
memberikan pelayanan yang sangat memuaskan untuk setiap pelanggan. Dengan
memberikan pelayanan yang baik, kedai kopi akan mencoba membangun dan
menjaga hubungan baik dengan pelanggan, baik itu komunitas ataupun perorangan.
4. Mengadakan Event
Mengadakan event agar konsumen tertarik datang dan menjadi hiburan saat datang ke
kedai kopi untuk menikmati minuman.
19
BAB VI
SUMBER DAYA
No Bidang SDM
1 Bar Barista
Bidang Keberhasilan
6.3 Mitra
Dalam pengembangan produk bisnis Special Brew memerlukan kerjasama dengan kedai
kopi lain di kota Palembang, agar minat masyarakat bisa meningkatkan dengan minuman
kopi orisinil dan kopi lokal.
20
BAB VII
KEUANGAN
7.1 Struktur Biaya
Tabel 7. 1 Struktur Biaya
SUBTOTAL Rp 20.750.000
7.2 Pendapatan
Pendapatan didapatkan dari hasil banyaknya penjualan. Untuk satu hari target pemasukan
kotor sekitar Rp 2.700.000 - Rp 5.400.000
21
BAB VIII
LUARAN KEGIATAN
Luaran yang diharapkan dari Special Brew ini berupa meningkatkan kesadaran
masyarakat akan kualitas kopi lokal indonesia dan minuman kopi orisinil, yang akan
berdampak pada penyerapan komoditas kopi – kopi daerah dengan harga yang layak untuk
para petani karena langsung dialokasikan kepada kedai kopi, dan kedai kopi dapat
mendapat bahan berkualitas tinggi dengan harga yang jauh lebih murah karena langsung
dari petani.
22
BAB IX
JADWAL KEGIATAN
Pada bulan pertama, Special Brew menerima pendanaan pertama. Kemudian Tim akan
langsung mengumpulkan refrensi tambahan untuk inovasi minuman yang akan dijadikan menu baru,
sembari terus meracik dan uji coba rasa serta tetap mempertahankan esensial dari kopi orisinil..
Selanjutnya, setelah terkumpul beberapa menu dengan terobosan baru yang telah dibuat
dengan berbagai standarisasinya, maka produk baru akan di pasarkan.
Untuk evaluasi, baik evaluasi kinerja maupun rasa akan terus dilakukan setiap bulan,
untuk memastikan target sudah dapat berprogres dengan strategi dan produk yang ada .
23