NAMA : IDI RAHARDJO

NIM : 042484484

DISKUSI SESI 5

1. Saluran pemasaran produk keripik singkong hingga ke konsumen hal ini dapat dilakukan
dengan beberapa cara antara lain yaitu :

A.
Konsumen
Pemilik Akhir
usaha ( pemakai
)

B.

Konsumen
Pemilik Pembeli
Akhir (
Usaha Eceran
pemakai
Pemilik Usaha

Sales ( penjual
produk )

Pembeli Eceran

Konsumen Akhir (
pemakai )

C.
2. Tahapan tahapan dalam rantai pemaran
3. Aktor/pihak terkait dalam setiap tahapan dalam pemasaran produk

Berikut Tahapan dan Pihak pihak yang terkait dalam pemasaran produk
4. Identifikasi resiko yang muncul dalam setiap dalam rantai pemasaran produk yaitu

 Persentase Biaya Promosi

Poin utama yang harus diperhatikan adalah seberapa besar persentase biaya
promosi yang akan dilakukan pada bisnis Anda. Jangan sampai jumlahnya
melebihi total profit yang diperoleh perusahaan dalam satu tahun atau kurun waktu
tertentu. Cobalah untuk membagi biaya promosi dengan total penjualan lalu
dikalikanlah dengan 100% untuk mendapatkan indikator yang sesuai.

 Tingkat Penjualan per Salesperson

Bagi para pebisnis pemula tentunya akan berat untuk menentukan berapa
salesperson yang harus dipekerjakan serta membayar gaji pokok mereka. Untuk
mengetahuinya Anda bisa mendapatkan angka atau indikator yang sesuai dengan
cara membagi pendapatan bersih dengan total petugas sales (salesman/SPG) yang
dipekerjakan.

 Indeks Kepuasan Konsumen

Indikator penting lainnya saat menjalankan sebuah bisnis adalah mengenai
kepuasan atau ketidakpuasan konsumen. Hasil ini dapat Anda peroleh dengan
melakukan survei kepuasan pelanggan baik melalui pos, telepon maupun
wawancara pribadi.

 Rasio Konsumen dan Total Salesperson

Petugas sales memegang peran penting. Salah satunya adalah harus dapat
memahami kebutuhan konsumen dan meyakinkan bahwa produk atau jasa
perusahaan dapat memuaskan kebutuhan para pelanggan. Untuk mendapatkan
rasio yang tepat antara jumlah konsumen dan total petugas sales, cobalah untuk
membandingkan jumlah keduanya untuk proses penjualan yang efektif.

 Rasio Produktivitas Volume Penjualan

Selain itu, Anda juga sebaiknya melakukan perbandingan antara jumlah
 pendapatan kotor dengan jumlah petugas sales yang dipekerjakan. Hal ini akan
membuat Anda mendapatkan rasio produktivitas untuk meningkatkan penjualan
secara efektif

SUMBER :

https://www.facebook.com/CRMSIndonesia Indikator indikator pemasaran

Materi Inisiasi 5