MENGHITUNG PENDAPATAN UNTUK BISNIS ONLINE

Kemampuan untuk memaksimalkan pendapatan akan didasarkan pada faktor-faktor berikut ini :

 Jumlah dan ukuran unit iklan. merupakan keseimbangan antara jumlah unit iklan di setiap
bagian situs atau halaman, yang mana apabila terlalu banyak unit iklan menonjol dapat
menyajikan pengalaman buruk bagi pengguna situs, namun apabila terlalu sedikit akan
mengurangi pendapatan.
 Kapasitas untuk menjual iklan. memiliki parameter untuk persentase iklan inventaris
terjual di setiap kategori – misalnya, untuk pendapatan tampilan iklan BPS, hanya 40%
inventaris yang dapat terjual.
 Tingkat biaya dinegosiasikan untuk model iklan yang berbeda. Ini akan tergantung pada
persaingan pasar atau permintaan ruang iklan.
 Volume lalu lintas. Lebih banyak pengunjung sama dengan lebih banyak peluang untuk
menghasilkan pendapatan melalui penayangan lebih banyak atau lebih banyak klik ke situs
pihak ketiga.
 Keterlibatan pengunjung. Semakin lama pengunjung berada di situs, semakin banyak
halaman tampilan yang akan terakumulasi, yang sekali lagi memberikan lebih banyak
peluang untuk pendapatan iklan.

ONLINE START-UP COMPANIES

Banyak ‘dot-com’ diluncurkan sebagai tanggapan atas peluang bisnis baru dan model
pendapatan baru yang dibuka karena adanya internet pada pertengahan tahun 1990 hingga akhir
tahun 1990-an. Dot-com sendiri merupakan bisnis yang perdagangan utamanya dilakukan
melalui internet.

Valuing Internet Start-up

Seperti halnya semua perusahaan baru, sulit bagi investor untuk menilai keberlanjutan jangka
panjang suatu start-up. Ada sejumlah pendekatan yang dapat digunakan untuk menilai
keberhasilan dan keberlanjutan perusahaan-perusahaan tersebut.
Faktor penting untuk dijadikan model ketika mempertimbangkan kesuksesan masa depan
perusahaan adalah:
 Biaya untuk mendapatkan pelanggan melalui pemasaran.
 Margin kontribusi per pelanggan (sebelum biaya akuisisi).
 Pendapatan tahunan rata-rata per tahun dari pelanggan dan pendapatan lainnya seperti iklan
banner dan pendapatan afiliasi. Ini sering diukur sebagai ARPU atau pendapatan rata-rata per
pengguna, seperti yang dilaporkan untuk perusahaan seperti Betfair, eBay, dan Facebook.
 Jumlah pelanggan.
 Tingkat churn pelanggan. Tingkat churn adalah proporsi pelanggan (biasanya pelanggan)
yang tidak lagi membeli produk perusahaan dalam jangka waktu tertentu.

Evaluasi Keberhasilan & Keberlanjutan Start-up

Berikut adalah hal-hal yang dapat dievaluasi untuk menilai keberhasilan dan keberlanjutan start-
up

1. Konsep. Ini menggambarkan kekuatan model bisnis. Itu termasuk:

o Potensi untuk menghasilkan pendapatan termasuk ukuran pasar yang ditargetkan;
o Superior ‘nilai pelanggan’, dengan kata lain seberapa baik proposisi nilai layanan
dibedakan dari pesaing;
o Keuntungan penggerak pertama (kurang mudah dicapai saat ini).
2. Inovasi. Kriteria ini melihat aspek lain dari konsep bisnis, yaitu sejauh mana model bisnis
hanya meniru model dunia nyata atau online yang ada.
3. Eksekusi. Model bisnis yang baik tentu saja tidak menjamin kesuksesan. Jika ada masalah
dengan aspek implementasi ide, maka start-up akan gagal. Aspek eksekusi itu dapat dilihat
telah gagal untuk beberapa perusahaan adalah:
o Promosi – teknik online atau offline tidak cukup untuk menarik cukup banyak
pengunjung ke situs.
o Performa, ketersediaan, dan keamanan – beberapa situs telah menjadi korban kesuksesan
mereka sendiri dan belum dapat memberikan akses cepat ke situs atau masalah teknis
telah berarti bahwa layanan tidak tersedia atau tidak aman. Beberapa situs tidak tersedia
meskipun kampanye iklan skala besar karena keterlambatan pembuatan situs web dan
pendukung infrastrukturnya.
 o Pemenuhan – situs itu sendiri mungkin efektif, tetapi layanan pelanggan dan akibatnya
citra merek akan terpengaruh jika produk tidak dikirim dengan benar atau segera.
4. Lalu lintas. Kriteria ini diukur dari segi jumlah pengunjung, jumlah halaman yang mereka
kunjungi dan jumlah transaksi yang mereka lakukan yang mengontrol pendapatan iklan
online. Tayangan atau kunjungan halaman tidak selalu merupakan indikasi keberhasilan
tetapi bergantung pada model bisnis. Setelah kelangsungan hidup model bisnis, bagaimana
itu akan dipromosikan adalah aspek yang paling penting untuk sebuah start-up.
5. Pembiayaan. Ini menggambarkan kemampuan perusahaan untuk menarik modal ventura
atau pendanaan lain untuk membantu mengeksekusi ide. Hal ini sangat penting mengingat
biaya untuk mempromosikan konsep-konsep baru.
6. Profil.  merupakan kemampuan perusahaan untuk menghasilkan publisitas yang
menguntungkan dan untuk menciptakan kesadaran dalam target pasarnya.

Bagaimana konsep disintermediasi dan reintermediasi yang mengacu pada industri tertentu dan
apa dampaknya bagi perusahaan yang beroperasi di industri ini?