LATAR BELAKANG
PT Sepatu Bata Tbk adalah produsen sepatu Indonesia berbasis. Perusahaan  bergerak
dalam pembuatan, impor, ekspor dan distribusi sepatu kulit, kanvas  built-up, kasual dan sepatu
olahraga, sandal injeksi-dicetak dan sandal, dan sepatu khusus untuk industri. Merek berlisensi
Perusahaan, selain merek Bata utama, termasuk North Star, Power, Bubblegummers, Marie-
Claire dan Weinbrenner. Perusahaan ini juga tetap sebagai anggota dari Organisasi Sepatu Bata
internasional. Lokasi nya Taman Makam Pahlawan Kalibata St Jakarta Selatan, 12750 Yang
didirikan di Indonesia pada tanggal 15 Oktober 1931 dengan akte notaris Adrian Hendrick Van
Ophuisjen No. 64, dengan nama Nederlandsch-Indische Schoenhandel Maatschappij Bata,
kemudian tanggal 29 Desembar 1931  berubah namanya menjadi PT Sepatu Bata. Perusahaan ini
berkantor pusat dulunya di Jalan TMP Kalibata, tetapi sekarang berpindah di daerah jalan T.B
Simatupang karena proyek kalibata city. Pada tahun 1995 pabrik baru di buka di Purwakarta
Jawa Barat. Sampai saat ini perusahaan ini adalah pelopor perusahaan alas kaki di Indonesia.
Agar tetap dapat bersaing di pasar global, maka semua upaya dilakukan seperti perbaikan
teknologi dan efisiensi produksi agar tetap dapat bersaing. Penelitian ini dibuat dengan tujuan
untuk menguraikan permasalahan yang di alami oleh perusahaan PT Sepatu Bata seperti : 1.
Banyaknya pesaing dan juga disinyalir adanya pergeseran selera konsumen 2. Strategi pemasaran
khususnya dalam positioning Bata diakui memang kurang dipersiapkan untuk menghadapi
perkembangan pasar. 3. Diferensiasi produk yang dirasa memang belum dapat memuaskan
pangsa  pasar sepatu di Indonesia Untuk pemasaran sendiri kini PT Sepatu Bata tengah mencari
solusi untuk kembali bersaing dalam dunia pasar yang bergerak dalam bidang alas kaki. Demi
berkembang nya perusahaan sepatu Bata di era modern ini maka sepatu bata mulai merevolusi
produk nya agar dapat mendongkrak kembali produk sepatu Bata di pasar dunia maupun di
Indonesia di era modern ini.

 
 
 RUMUSAN MASALAH
PERMASALAHAN Memang tidak semua perusahaan mengerti bagaimana caranya
membangun stretegi pemasaran agar mampu mencapai tujuan. Hal ini biasanya terjadi pada
perusahaan- perusahaan menengah kebawah yang bersifat masih sederhana dan mengalir tanpa
persiapan strategi untuk menembus pasar yang lebih luas lagi.  Namun ternyata hal ini melanda
perusahaan yang sudah memiliki pangsa pasar kelas internasional, seperti halnya perusahaan
sepatu yang sudah mendunia dalam kesempatan kali ini saya akan sedikit mengupas beberapa
masalah, diantaranya : 1.Pamor sepatu merk internasional bata menurun ditengah tengah
persaingan merk sepatu lain 2.Pesaing baru sepatu Merk Carvil mulai menyaingi pamor Bata di
Indonesia PENYEBAB PERMASALAHAN Adapun beberapa dugaan penyebab masalah yang
telah saya uraikan diatas adalah : 1.Banyaknya pesaing dan juga disinyalir adanya pergeseran
selera konsumen 2.Strategi pemasaran khususnya dalam positioning Bata diakui memang kurang
dipersiapkan untuk menghadapi perkembangan pasar. 3.Diferensiasi produk yang dirasa memang
belum dapat memuaskan  pangsa pasar sepatu di Indonesia ANALISIS PERMASALAHAN
Hingga sekitar decade 1970-an seperti yang kita tahu bahwa memiliki sepatu merk Bata
membangun eksistensi dari setiap individu yang menggunakannya, namun seiring berjalannya
waktu kita mungkin baru menyadari kemana rasa kepuasan tersebut ketika menggunakan sepatu
Bata. Ternyata antusiasme masyarakat terhadap sepatu merk Bata yang terkenal awet tersebut
menjadi boomerang tersendiri, kenapa bisa terjadi seperti itu ? disinyalir adanya  pergeseran
selera konsumen ditengah- tengah bermunculannya sepatu- sepatu merk internasional yang
mencuri perhatian masyarakat dengan diferensiansi  produknya. Diakui betul kini tampaknya
Bata menyadari kekeliruan yang dilakukannya. Selama ini positioning Bata terkesan mengalir
begitu saja tanpa mempertimbangkan dinamisasi dan perilaku konsumen yang kini sudah
berkembang dengan pesat seiring perkembangan zaman yang disentuh oleh teknologi. Produk
yang bersifat awet yang ditawarkan Bata kini dinilai kuno dan konservativ oleh konsumen,
ditunjang dengan kurangnya komunikasi dengan  pelanggan membuat positioning Sepatu
Internasinal ini semakin menurun.
 
 Ditengah tengah persaingan merk sepatu yang berkembang di Indonesia, ternyata sepatu merk
Carvil mulai mencuri perhatian masyarakat. Stategi  pemasaran dari iklan di media-media
elektronik ikut andil dalam proses  perkenalannya kepada masyarakat dan seperti kita tahu iklan
ini sukses besar
dengan celetukan khasnya “ jangan gitu ah, oe juga pake “.
 Berdasarkan data biro riset MARS, yang mampu mengalahkan carvil hanya Bata. Pemain paling
lama disepatu dan sandal ini menguasai 23 % panga  pasar ,dilanjut oleh Carvil di urutan kedua,
lalu swallow dan neckerman. Jika dilihat dari hasil penjualan tertinggi pun , carvil memang
berekstensi merk pada kemeja dan jeans walaupun penjualannya masih terbilang minim.
ALTERNATIVE PEMECAHAN MASALAH Ditengah hingar bingar merk yang mulai
membanjiri pangsa pasar di Indonesia, positioning yang tanpa perencanaan dan persiapan matang
tidak akan mendatangkan keuntungan, adapun alasan- alasan yang mendasarinya adalah :
1.Postioning bukan dipersiapkan oleh manajemen Bata 2.Melemahkan citra merk Bata 3.
Memudarkan loyalitas konsumen  Namun disisi lain, sesungguhnya potensi sepatu Bata bangkit
kembali masih cukup besar peluangnya, selain awareness , citra yang belum buruk ,tentunya
dukungan manajemen masih cukup kuat untuk mendongkrak kembali  bangkitnya perusahaan
sepatu ini kepada puncak kesuksesan seperti dahulu. Bata memang harus menengok kembali
positioning-nya kini. Komunikasi  pemasaran yang dilakukan selama ini yang mengambil tema
back to school dan lebaran, jelas kurang menghasilkan keuntungan sesuai ekspekstasi seperti
pada awal perencanaan pemasaran. Kalau sudah mengarah pada positioning tertentu, manajemen
harus memperhatikan diferensiasi. Jika sebuah perusahaan sudah memiliki positioning kuat dan
juga diferensiasi yang bagus tentu tidak akan sulit dalam proses pemasarannya. Selain itu, jika
ekuitas merk sudah dikuatkan kembali, strategi dan taktik lebih mudah diatasi. Jika dibandingkan
dengan pesaingnya, Carvil memiliki cukup banyak keunggulan. Adapun beberapa alasan yang
membuat Carvil dinilai begitu cepat  berhasil adalah : 1.Carvil adalah produk global. Meskipun
brand Carvil belum masuk ke Indonesia namun influence dari gaya hidup orang luar negeri
nampaknya kuat dan mempengaruhi gengsi anak muda di Indonesia 2.Carvil menjadi merk
pertama yang mengklaim sebagai sandal gunung 3.Carvil masuk ke industry yang relative tidur.
Karena pesaingnya Bata memang lebih dikenal sebagai sepatu. Maka sebelum bereksistensi
merk, periksa lebih dulu tenaga dalam, anggapan penonton, dan musuh dalam arena baru.
DUKUNGAN TEORI Menurut Craven (1991) bahwa positioning memegang peran yang sangat
besar dalam strategi pemasaran, setelah melakukan analisis pasar dan analisis  pesaing dalam
suatu analisis internal perusahaan (total situation analysis)