BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Lokasi Pembahasan

1. Gambaran Umum Lokasi Penelitian

Kalla Group bermula dari sewaktu Haji Kalla dan Hajjah Athirah Kalla

menjalankan usaha di bidang tekstil di kota Watampone, Sulawesi

Selatan. Sukses di kota terbesar keempat di Sulawesi Selatan, Haji Kalla

merambah berdagang ke Makassar pada 18 Oktober 1952. Bisnisnya

terus berkembang, lima tahun kemudian merambah bisnis transportasi

dan membeli mobil truk internasional untuk mengangkut hasil bumi dari

Bone ke Makassar. Selain itu, mengoperasikan mobil penumpang jenis

station wagon yang melayani trayek Makassar-Bone, dan diberi cama

Cahaya Bone. Selanjutnya memberanikan diri mendirikan NV (Namlozee

Venonchap) Hadji Kalla Trading Company, yang fokus menekuni bidang

perdagangan dan logistik.

Haji Kalla menyerahkan tongkat kepemimpinan bisnis kepala Jusuf

Kalla pada 1967, dan didirikanlah perusahaan kontraktor kontruksi Bumi

Karsa. Pada 1969, memasuki bisnis otomotif dengan menjdi importir

mobil merek Toyota. Mula-mula mengimpor mobil Toyota dengan semi

knocked down, kemudian mobil dirakit di Makassar. Kemudian NV. Hadji

Kalla menjadi agen traktor mini merek Kubota untuk keperluan pertanian.

Pada 1980, NV. Hadji Kalla melebarkan sayap bisnis otomotif melalui PT.

Makassar Raya Motor, menjadi dealer mobil Daihatsu dan dealer truk

Nissan Diesel. Seiring dengan program mobil nasional maka perusahaan

ikut menjadi dealer Timor dan kemudian menjadi KIA.

 Saat Jusuf Kalla diminta menjadi Menteri Perdagangan dan

perindustrian pada 1999, maka tampuk kepemimpinan dilimpahkan

kepada Fatimah Kalla diarsipkan 2013-02-17 di Wayback Machine. NV

Hadji Kalla telah berkembang menjadi perusahaan berskala nasional dan

mempunyai misi untuk menjangkau kesuksesan di pasar global dan

bertransformasi menjadi Kalla Group. Kini bisnisnya terus berkembang

mulai dari sektor perdagangan otomotif konstruksi, properti, transportasi

darat, laut dan udara, juga merambah ke sektor energi, dan perdagangan

karbon, pembiayaan & logistik. Ekspansi yang luar biasa ini merupakan

hasil dari kerja keras penuh ketekunan selama bertahun-tahun, dengan

mengatasi berbagai kesulitan dan krisis ekonomi di negeri ini dilandasi

keyakinan bahwa bekerja merupakan ibadah. Sebagai perusahaan

swasta berskala nasional, Kalla Group memiliki semangat kedaerahan

dan kebangsaan yang tidak perlu di ragukan. Kalla Group adalah salah

satu perusahaan terbesar di kawasan Timur Indonesia.

Kalla Group memiliki enam segmen bisnis, yaitu kontruksi, energi,

keuangan, properti, transportasi, dan otomotif. Di bidang konstruksi, Kalla

Group membawahi empat anak perusahaan, yaitu PT Bumi Karsa, PT

Bumi Sarana, PT Beton-Kalla Mix, PT Bumi Sarana Utama, dan PT Bumi

Sarana Beton-Kalla Block. Di bisnis energi, Kalla Group memiliki dua

anak perusahaan, yaitu PT Kalla Electrical System dan PT Poso Energy.

Bisnis keuangan Kalla berada di bawah bendera Amanah Finance.

Sementara itu, bisnis properti memiliki empat anak perusahaan, yaitu PT

Baruga Asrinusa Development, PT Haka Sarana Investama Wisma Kalla,

PT Kalla Inti Karsa, dan PT Trans Kalla. Di bisnis transportasi, Jusuf Kalla

memiliki dua perusahaan, yaitu PT Bumi Lintas Tama dan PT Bumi Jasa

36
Utama. Sedangkan di bidang otomotif Kalla Group memiliki tiga anak

perusahaan, yaitu PT Kars Inti Amanah-Kalla KIA, PT Kars Inti Amanah-

Kalla Chrysler, PT Hadji Kalla-Kalla Toyota.

PT Kars Inti Amanah atau Kalla Kars cabang Ahmad yani merupakan

salah satu perusahaan yang dibawah naungan Kalla Group yang

bergerak dalam bidang otomotif dan sebagai salah satu perusahaan

penyedia dealer dan jasa otomotif untuk wilayah Sulawesi. Kalla Kars

memiliki portopolio bisnis sebagai salah satu dealer resmi KIA, Jeep,

Dodge, Alfa Remeo, Fiat Chrysler di Indonesia. Kalla Kars memiliki outlet

yang tersebar di kota besar Sulawesi seperti Makassar, Palu dan Manado

yang saat ini melayani kebutuhan bengkel general, repair, mobile care,

penjualan spare-part dan aksesoris.

Kalla kars juga hadirkan layanan penjualan Used Car (Mobil bekas)

dan Trade-in dengan berbagai benefit spesial, harga terjangkau dan

bergaransi dengan kualitas produk yang di jamin baik. Used Car memiliki

outlet yang tersebar diseluruh wilayah Sulawesi. Menjawab kebutuhan

akan kehadiran motor premium, Kalla Kars menjadi salah satu dealer

resmi BMW Motorrad di Indonesia dengan layanan penjualan, purna jual

dan aksesoris.

PT Kars Inti Amanah cabang Ahmad Yani bertempat di Ahmad Yani

No. 15 Kecamatan Wajo Kota Makassar. Adapun berbagai macam merek

mobil yang tersedia seperti, merek Jeep dan BMW, tentunya kendaraan

tersebut memiliki banyak macam type. Selain itu, PT kars Inti Amanah

juga menyediakan menjual metor merek Benelli dengan berbagai macam

type.

37
2. Struktrur Organisasi

38
B. Penyajian Data Hasil Penelitian

1. Harga Pokok Penjualan Motor Merk Benelli type Motobi 200 EVO

pada PT Kars Inti Amanah

PT Kars Inti Amanah merupakan salah satu perusahaan yang di bawah

naungan Kalla Group. Perusahaan ini bergerak dibidang otomotif. Penjualan

mobil dan motor merupakan salah satu kegiatan utama yang di lakukan di PT

Kars Inti Amanah khususnya penjualan motor merek Benelli type Motobi 200

EVO. Di perusahaan ini harga Pokok Penjualan ditentukan oleh Perusahaan

tempat pembelian Produk atau Agen Tunggal Pemegang Merk (ATPM).

ATPM ialah perusahaan nasional yang ditunjuk oleh perusahaan manufaktur

pemilik merek, untuk secara esklusif mengimpor, memasarkan,

mendistribusikan, serta melayani layanan purna jual pada waktu tertentu.

2. Penentuan Harga Jual Motor Merk Benelli type Motobi 200 EVO pada

PT Kars Inti Amanah.

Keputusan dalam penentuan harga jual sangatlah penting, karena selain

mempengaruhi laba yang menjadi taxrget perusahaan juga mempengaruhi

kelangsungan hidup perusahaan. Oleh karena itu, dalam menentukan harga

jual produk tidak dapat dilakukan sekali saja tetapi harus selalu di evaluasi

dan di sesuaikan dengan kondisi yang sedang dihadapi perusuhaan.

Dalam penentuan harga jual PT Kars Inti Amanah melihat beberapa

aspek, diantaranya: perbandingan harga kompetitor dan dealer lain, margin,

dan demand pasar atau permintaan pasar.

39
C. Pembahasan

Salah satu cara agar mengetahui harga jual suatu produk perusahaan

yaitu dengan menggunakan sistem pencatatan menggunakan sistem maupun

manual, namun dalam hal ini perusahaan menggunakan sitem program aplikasi

pengolah angka yaitu microsoft excel.

Berdasarkan data yang diperoleh dalam penentuan harga jual yang di

terapkan perusahaan sangat tinggi dan juga laba yang diperoleh juga sangat

tinggi. Adapun data perolehan penjualan adalah sebagai berikut :

Tabel 4.1 Penjualan Motor

No Harga Jual BBN PPN HPP Revenue Margin Total Biaya

1 39,100,000 3,440,367 3,150,876 22,852,000 32,508,757 9,656,757 29,443,243
2 39,100,000 3,440,367 3,150,876 22,852,000 32,508,757 9,656,757 29,443,243
3 39,100,000 2,587,000 3,228,455 22,852,000 33,284,545 10,432,545 28,667,455
4 39,100,000 3,440,367 3,150,876 22,450,971 32,508,757 10,057,786 29,042,214
5 39,100,000 3,440,367 3,014,512 22,945,485 32,645,121 9,699,636 29,400,364
6 39,100,000 3,440,367 3,014,512 22,945,485 32,645,121 9,699,636 29,400,364
7 39,100,000 3,440,367 3,014,512 22,945,485 32,645,121 9,699,636 29,400,364
8 39,100,000 3,440,367 3,014,512 22,945,485 32,645,121 9,699,636 29,400,364
9 39,100,000 3,440,367 3,014,512 22,852,000 32,645,121 9,793,121 29,306,879
10 39,100,000 2,587,000 3,092,091 22,852,000 33,420,909 10,568,909 28,531,091
11 39,100,000 2,587,000 3,092,091 22,852,000 33,420,909 10,568,909 28,531,091
12 39,100,000 3,440,367 3,014,512 22,852,000 32,645,121 9,793,121 29,306,879
13 39,100,000 3,440,367 3,014,512 22,852,000 32,645,121 9,793,121 29,306,879
14 39,100,000 3,440,367 3,014,512 22,852,000 32,645,121 9,793,121 29,306,879
15 39,100,000 3,440,367 3,014,512 22,852,000 32,645,121 9,793,121 29,306,879

(Olah data Penjualan Motor merk Benelli type Motobi 200 EVO : 2020)

Bersarkan tabel diatas hasil perhitungan penentuan harga jual dengan

menggunakan rumus yaitu :

Harga Jual = Total Biaya + Margin

Adapun Total biaya di dapatkan dari BBN + PPN + HPP

Lalu Kemudian Margin di dapatkan dari Revenue – HPP

Adapun perinciannya sebagai berikut :

Data pada tabel nomor 5 menunjukkan harga HPP yaitu Rp 22.945.512 di dapat

dari harga yang ditetapkan oleh perusahann tempat membeli suatu barang. Nilai
40
Rp 29.400.364 pada total biaya di peroleh dari hitungan Rp 3.440.367 ditambah

Rp 3.014.512 ditambah Rp 22.945.512. Kemudian nilai Rp 9.699.636 pada nilai

Margin diperoleh dari Rp 32.645.121 dikurang Rp. 22.945.485. Adapun nilai

revenue diporel dari perusahaan itu sendiri.

41