MAKALAH SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN

ANALISIS MANAJEMEN STRATEGI PEMASARAN DALAM PERSAINGAN

BISNIS ORGANISASI DI PT ASTRA INTERNATIONAL TBK

Nama :
NPM :
Mata Ujian :
Hari, Tanggal Ujian :
Kelas :
Dosen :

FAKULTAS BISNIS

UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDALA SURABAYA

TAHUN 2022/2023
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Visi, Misi, Struktur Organisasi , corporate value dan sejarah penting PT Astra
International Tbk
a. Visi dan Misi PT. Astra International Tbk.
a) Visi
Visi dari AUTO 2000 adalah “Menjadi Dealer Otomotif yang terbaik di
Indonesia melalui proses dan layanan pelanggan yang bertaraf international”.
b) Misi
1) Memberikan layanan terbaik kepada pelanggan
2) Mencapai pangsa pasar nomor untuk kendaraan Toyota
3) Menyediakan lingkungan kerja yang aman dan baik bagi karyawan
4) Menciptakan nilai tambah ekonomis yang positif bagi shareholders
b. Corporate Value PT Astra International Tbk
Prinsip-Prinsip Dasar TERBAIK, yang didasarkan pada konsep "Catur Dharma"
PT. Astra International Tbk, merupakan nilai-nilai inti perusahaan Astra Motor yang
ingin disosialisasikan dalam setiap program dan kegiatan karyawan di perusahaan.
Prinsip-prinsip inti perusahaan, yang dikenal sebagai Nilai Inti terbaik, yang terdiri
dari campuran istilah dengan makna tertentu, berfungsi sebagai pedoman bagi
personel. Identitas Astra Motor yang memiliki keunikan pada setiap nilai-nilainya
diwakili oleh nilai-nilai tersebut. Berikut beberapa nilai inti Astra Motor: Business
Awareness (menginspirasi bisnis Astra Motor), Excellent Service (memberikan
layanan yang unggul), Synergetic Teamwork (menciptakan kerjasama yang
sinergis), dan Trustworthiness (Menjadi orang yang dipercaya).
c. Sejarah
Perusahaan ini pertama kali bergabung pada tanggal 20 Februari 1957 di bawah
nama PT. Astra International Incorporation (AII) melalui sarana Bpk. Drs. Tjia Kian
Tie, Bapak William Soerdjaya (Tjia Kian Liong), dan Bapak E. Harman (Liem Peng
Hong). Awalnya agensi tersebut bergerak di bidang perdagangan pilihan, mulai dari
mempromosikan minuman ringan, lambang Prem Club dan juga ekspor-impor
produk pertanian. Pada tahun 1971 sebuah agensi baru bergabung di bawah nama
PT. Toyota Astra Motor (TAM), yang merupakan tugas bersama antara PT. Astra
 International Incorporation dengan Toyota Motor Company (TMC). PT. Hobi
Toyota Astra Motor adalah mengimpor kendaraan emblem Toyota dalam keadaan
Completely Knock Down (CKD) dari Jepang, kemudian dirakit di PT. Multi Astra
dan mendistribusikan ke seller-seller terkemuka di Indonesia.
Sejak saat itu PT. Astra Motor Sales merupakan distributor utama kendaraan
emblem Toyota dan memiliki puluhan kantor departemen. Kemudian pada bulan
Maret 1990, PT. Astra Motor Sales telah membeli sahamnya (pass public) ke
publik, dan pada saat yang sama PT. Astra Motor Sales yang bertempat di Jl. Asia
Afrika No. 125 Bandung diubah menjadi PT. Semua Divisi Toyota. Dan pada
tanggal 19 Februari 1991, terutama berdasarkan Akta Notaris No. 43 yang dibuat
melalui perantaraan Ibu Indirani Soepojo, S.H. PT. Seluruh Divisi Toyota diubah
menjadi PT. Astra Internasional Tbk. Toyota Sales Operation Cabang Bandung atau
lebih disebut AUTO 2000. AUTO 2000 merupakan faktor penjualan terpercaya bagi
Authorized Main Dealer mobil emblem Toyota yang berkantor pusat di Jl. Motor
Style III No tiga Jakarta 14330.
1.2 Gambaran umum Strategi bisnis di PT Astra International Tbk dalam
keunggulannya di industri Otomotif dan Integrasi bisnis secara vertical.
Produk adalah sesuatu yang dapat diberikan kepada manusia untuk memenuhi
keinginannya. Produk merupakan salah satu paling penting karena tanpa produk yang
dijual, sistem manufaktur tidak akan muncul lagi dalam suatu perusahaan. Oleh karena
itu, pendekatan bisnis dalam suatu perusahaan dapat menjadi sangat penting dalam gaya
hidup suatu perusahaan. PT. Astra Internasional Tbk. telah melakukan pendekatan
produk dengan baik, khususnya dengan menggunakan promosi barang dagangan yang
dapat sesuai dengan keinginan dan tujuan masyarakat saat ini. PT Astra Internasional
Tbk. menjual 3 jenis sepeda motor, yaitu jenis bebek (cub) dan sport

1.3 Gambaran Bidang Usaha PT Astra International Tbk dan analisis anak
perusahaan yang dimiliki.
Komunitas perusahaan komersial mobil Astra telah berkembang menjadi yang
terluas, utama dan tergabung di Indonesia. Astra memberikan banyak pilihan mobil
bermotor sesuai dengan keinginan konsumen karakter dan industri, mulai dari sepeda
motor Honda hingga beragam model dan ukuran kendaraan dan kendaraan bermerek
Toyota, Daihatsu, Isuzu, BMW, Peugeot dan UD Trucks, selain beragam jenis suku
cadang mobil dan add-on yang diproduksi. Astra Otoparts. Di tahun 2019, untuk
pertama kalinya Astra berhasil menyatukan 2 model mobil baru: Astra Toyota AGYA
dan Astra Daihatsu AYLA, hasil akhir dari kerjasama yang maju dengan menggunakan
tenaga dalaman Astra secara bersama-sama dengan Toyota dan Daihatsu. Sampel
penyedia yang lengkap dan multi-segmen ini menjamin status quo hubungan konsumen
yang menyenangkan agar Astra dapat terus mengakomodasi klien secara holistik di
setiap tingkat kepemilikan dan siklus penggunaan mobil. Dedikasi ini berkonsekuensi
pada kenyamanan, kenyamanan dan kesempurnaan yang melekat pada setiap produk
Astra dan pada akhirnya menempatkan mobil Astra dalam jajaran pilihan favorit
masyarakat Indonesia.

1.4 Peranan Implementasi Strategi Dan Organisasi

Dari evaluasi yang dilakukan dapat diketahui bahwa unsur-unsur yang menjadi
keunggulan PT Astra International Tbk adalah: Gambar yang kuat, produk kelas satu,
showroom, stasiun pengangkut dan suku cadang yang mudah ditemukan, ekstra
berbagai penawaran produk, banyak aset manusia yang mampu . Sedangkan kelemahan
yang dirasakan adalah: Harga produk yang tinggi, harga suku cadang yang cukup
mahal, promosi yang kurang menarik dan terkendala, tidak adanya emblem emblem
yang menjadi gambaran produk. Sedangkan kemungkinan-kemungkinan yang ada yang
dapat dimanfaatkan oleh PT Astra International Tbk (AHM) adalah: pertumbuhan
ekonomi yang cukup tinggi, populasi yang besar, gaya masyarakat penggunaan sepeda
motor, kemungkinan ekspor, persetujuan masyarakat dalam teknologi produk Honda.
Struktur Organisasi Perusahaan, itulah salah satu faktor yang menentukan berhasil
tidaknya suatu badan usaha untuk mencapai keinginan yang diharapkan. Bentuk
organisasi yang tepat perlu menjadi ciri khas sebagai cara mengatur dan mengawasi
pelaksanaan usaha badan usaha, agar usaha-usaha yang dilakukan dapat berjalan dengan
baik dan efektif. Bentuk organisasi perusahaan bisnis ini sangat tergantung dan
sebenarnya akan mencerminkan aset yang dimiliki oleh perusahaan bisnis yang
digerakkan untuk mencapai keinginan perusahaan bisnis yang telah ditetapkan
sebelumnya.
 BAB II

Permasalahan

2.1 Prospek usaha PT Astra International Tbk dan analisis strategi diversifikasi
dan kinerja perusahaan.
PT. Astra International Tbk-Honda adalah perusahaan bisnis yang bergerak di
bidang mobil, terutama penyedia sepeda motor Honda. Dalam mengiklankan
produknya, ada 2 pendekatan yang dilakukan melalui PT. Astra International Tbk-
yaitu:
a. Penjualan melalui Dealer Penjualan melalui dealer adalah penjualan yang
dilakukan dengan cara menjual unit sepeda motor dalam volume yang besar dan
dijual pada dealer-dealer yang tersebar diseluruh wilayah
b. Penjualan Langsung Penjualan langsung adalah penjualan yang dilakukan secara
langsung kepada konsumen melalui showroom.
Pendekatan produk bisa sangat penting dalam teknik pembelian barang melalui
sarana konsumen. Oleh karena itu, kajian ini membuat spesialisasi teknik produk untuk
mendongkrak penjualan. PT Astra International Tbk, untuk mempertahankan dan
memperluas keunggulan agresif secara berkelanjutan (The Sustainable Competitive
Advantage / SCA), menerapkan teknik, yaitu: Pendekatan positioning melalui foto
sepeda motor Honda dengan teknologi berlebihan, keras kepala, hemat bahan bakar,
tambahan variasi produk dan Merek Global; Pendekatan distribusi melalui showroom,
bengkel hukum, dan pengecer suku cadang berlangsung di Indonesia dan cukup mudah
ditemukan; Pendekatan penetapan harga yang menempatkan biaya yang cukup
dibandingkan dengan persaingan untuk menggambarkan manajemen pasar Honda dan
produk kelas satu melalui cara-cara melakukan penjualan tertentu. Dan pencapaiannya
dapat dilihat dari berlanjutnya persentase pasar sepeda motor Honda di Indonesia
meskipun penjualan sepeda motor mengalami penurunan.

2.2 Analisis Pelaksanaan Akuntansi Pertanggungjawaban dan potensi masalah

harga Transfer PT Astra International Tbk.
Pelaksanaan akuntansi adalah salah satu elemen yang memandu penerapan
metode, bahkan karena metode itu sendiri adalah rencana untuk mencapai keinginan
organisasi dan menunjukkan bahwa standar desentralisasi (pelaksanaan akuntansi
kewajiban biaya) dan diversifikasi perusahaan memiliki dampak yang luar biasa pada
efektivitas. dari implementasi metode. Pendekatan ini telah memberikan banyak
keuntungan seperti menumbuhkan kewajiban bawahan dalam memakai lukisan mereka
dan memahami betapa banyak kewajiban yang telah diberikan. PT Astra International
Tbk adalah salah satu dari seratus enam puluh lima saluran udara Indonesia yang
dipasang di beberapa titik perang kemerdekaan Indonesia dan telah muncul sebagai duta
bangsa dalam penerbangan ke berbagai komponen sektor selain komunitas rute pulang
yang tersebar di Indonesia. PT Astra International Tbk telah menginstal akuntansi
kewajiban biaya. Dalam menjalankan operasionalnya, PT Astra International Tbk
berpedoman pada anggaran yang telah dibuat melalui setiap divisi.
2.3 Analisis tinjauan operasi per segmen di PT Astra International Tbk

Dalam mempelajari kinerja ekonomi secara keseluruhan PT. Astra Internasional

Tbk. Selama 2018-2021 penggunaan Market Value Added (MVA) dapat disimpulkan
bahwa efek perhitungan MVA menunjukkan biaya yang sangat besar atau > nol dalam
jangka waktu 2018-2021, oleh karena itu organisasi tersebut dinyatakan berhasil. dalam
mengembangkan membawa biaya untuk organisasi dan mendapatkan uang tunai untuk
pemegang saham. Manajemen dinyatakan memiliki kinerja keseluruhan yang baik
dalam mengatasi anggaran sehingga pemegang saham kaya dan biaya organisasi di mata
pasar juga dapat membuat organisasi memiliki penilaian yang sangat baik. Namun, jika
dibandingkan dari tahun ke tahun, biaya MVA menggambarkan pertumbuhan terbaik
pada 2015-2017.

Pada tahun-tahun berikutnya keadaan tetap mengatakan tidak namun kini tidak
lagi mencapai biaya minus, tepatnya pada tahun 2018-2021, menunjukkan bahwa ada
banyak faktor yang mendorong penurunan tersebut. Dalam hal ini, penurunan tersebut
terjadi karena penurunan biaya persediaan selama periode 2018-2021 dan pertumbuhan
modal yang diinvestasikan setiap tahun. Modal yang diinvestasikan akan meningkat
karena keadilan umum dan hutang yang semakin besar setiap tahun. Selain itu, situasi
pengaruh luar, khususnya dampak krisis global, membuat kinerja perusahaan secara
keseluruhan menurun pada tahun tersebut. Hal ini berdampak pada berkurangnya hobi
pasar di dalam organisasi sehingga berdampak pada biaya organisasi. Dalam hal
pendanaan karena penurunan, itu terbukti dalam penurunan dalam biaya persediaan
perusahaan
 BAB III

PEMBAHASAN

Berdasarkan penelitian yang dilakukan, perangkat lunak metode periklanan PT.

Astra dalam menumbuhkan berbagai pendapatan sepeda motor, dinilai kuat dengan
konsekuensi statistik pendapatan yang diperpanjang setiap 12 bulan dalam lima tahun,
yaitu:

1. Produk
Strategi produk adalah komponen kritis maksimum dalam suatu
organisasi karena dapat mempengaruhi berbagai kegiatan periklanan dan
pemasaran, metode produk terdiri dari pemilihan merek, kenyamanan, tata letak,
dan kenyamanan barang. Metode produk yang digunakan oleh PT. Astra akan
meningkatkan kenyamanan, kenyamanan dan desain sepeda setiap 12 bulan
yang dapat diubah sesuai dengan selera pelanggan, agar sepeda Honda dapat
bersaing dengan produk yang dipasok melalui berbagai perusahaan. Hal inilah
yang membuat klien cukup tertarik dengan motor Honda.
2. Harga
PT Astra International Tbk mengutamakan teknologi unggulan seperti
Program Fuel Injection (PGM), Parking Brake System dan Engine Smart Power
(ESP) dalam menentukan harga jual. Kualitas yang baik adalah harga yang
mahal sehingga masyarakat mengetahui kualitas sepeda motor Honda.
3. Promosi
Sebagai salah satu variabel bauran periklanan, promosi tidak dapat
diabaikan dalam meningkatkan ragam pendapatan. Apalagi dalam menghadapi
persaingan, sangat penting untuk memiliki strategi promosi yang tepat, sehingga
akan menumbuhkan berbagai pendapatan. Olahraga promosi dilakukan untuk
memperkenalkan barang dagangan dalam bentuk, warna, dan keunggulan barang
yang ditawarkan. Dalam olahraga promosi olahraga, PT Astra International Tbk
menggunakan berbagai alat promosi seperti: pemasaran dan pemasaran melalui
iklan radio dan surat kabar, promosi pendapatan melalui brosur, jaminan, hadiah
dan private selling. Dari sekian banyak peralatan atau perlengkapan promosi
 yang digunakan, yang paling sering digunakan adalah gabungan pemasaran dan
pemasaran dan promosi pendapatan.
4. Saluran Distribusi
Saluran distribusi tidak dapat diabaikan dengan menggunakan
perusahaan bisnis karena masih sulit untuk memasarkan produk di pasar,
sehingga setiap perusahaan harus memilih saluran distribusi yang tepat untuk
digunakan. Untuk memudahkan meluncurnya produk dari produsen ke pembeli
Total Penjualan Dalam menumbuhkan kisaran pendapatan PT. Astra menjual
secara tunai (cash) dengan menggunakan bantuan pengiriman barang langsung
beserta helm, jaket, diskon, dll, sedangkan tagihan kredit (cicilan) dilakukan
melalui pembiayaan bekerjasama dengan PT. Astra selama dua tahun
menanggung harga hobi yang rendah dan dapat dicapai dengan bantuan
menggunakan semua kelompok. bahkan pembeli yang memiliki skor kredit 2x
dan mudah dalam tagihan diberikan tenor (diskon angsuran) selama lima bulan.
Hal inilah yang membuat PT. Astra dapat meningkatkan pendapatan setiap
tahunnya. karena dapat memenuhi kebutuhan pembeli.
Berdasarkan hasil kajian penulis yang telah dikemukakan dalam bab
sebelumnya, khususnya perangkat lunak akuntansi tugas di PT Astra International Tbk
telah sesuai dengan akuntansi tugas biaya yang diajukan melalui cara Mulyadi untuk
pertanggungjawaban hukum. akuntansi agar dapat berjalan dengan baik, maka dapat
disimpulkan sebagai berikut: Struktur organisasi di PT Astra International Tbk telah
memenuhi kebutuhan untuk menegakkan akuntansi pertanggungjawaban karena telah
secara tegas dan tulus menjalankan pemerintahan dan kewajiban dari tingkat atas dan
bawah, dan catatan tanggung jawab telah lama berlalu dengan baik karena
membandingkan kisaran harga dengan realisasinya. Selain itu, tekad dari kisaran harga
yang dibuat melalui cara PT Astra International Tbk juga telah lama berlalu dengan baik
karena setiap tahap pengendalian dikenakan biaya untuk kisaran harga yang telah
dibuat.
 BAB IV

PENUTUP

4.1 Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan, penulis memberikan beberapa saran:

Perusahaan harus terus memberikan pelayanan dan promosi, mendukung event-event
daerah sebagai media promosi, menjaga ketersediaan dan memastikan ketersediaan
produk yang dijual oleh Honda khususnya di wilayah perkotaan. Mempermudah calon
konsumen mencari suku cadang. Untuk menjaga daya saing di pasar penjualan suku
cadang produk Honda dan untuk merangsang minat konsumen dalam pemilihan produk
Honda.

4.2 Saran

Penetrasi pasar adalah pendekatan yang diinginkan dan cocok untuk PT Astra
International Tbk. Mengingat daya saing komersial, peneliti menyarankan PT Astra
International Tbk untuk menggunakan taktik ini. PT Astra International Tbk dapat
melakukan upaya untuk meningkatkan penjualan melalui program komunikasi
pemasaran dengan memperkuat elemen-elemen yang efisien, imajinatif, dan
terdiversifikasi sesuai dengan target pasar sambil mempraktikkan strategi penetrasi
pasar. Landasan yang paling penting untuk studi strategi bisnis adalah analisis
perusahaan, yang dilakukan secara mendalam.
 DAFTAR PUSTAKA

Andriana, (., Novianti, E., Priyatna, C. C., & Rejeki), D. S. (2019). Corporate social
responsibility pada program Indonesia Digital Learning (IDL) PT. Telekomunikasi
Indonesia. PRofesi HUmas, 68-95.

Aryandi, J., & Onsardi, O. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan Lokasi Terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Pada Cafe Wareg Bengkulu. Jurnal Manajemen
Modal Insani Dan Bisnis (Jmmib), 1(1), 117-127.

Ida Ayu Gede Kesuma Dewi (2016) Analisis Kinerja Keuangan Perbankan Sebelum
dan Sesudah Akuisisi pada Bank Sinar Bali. Bali : E-jurnal Managemen unud, vol 5
no 6

Kadek Hendra Gunawan, dan I made Sukarta (2013). Kinerja Pasar dan Kinerja
Keuangan Sesudah dan Akuisisi di Bursa Efek Indonesia, Bali: E-Jurnal Akutansi
Universitas Udayana 5.2 : 271- 290.

Sonatasia, D., Onsardi, O., & Arini, E. (2020). Strategi Meningkatkan Loyalitas
Konsumen Makanan Khas Kota Curup Kabupaten Rejang Lebong. (Jmmib) Jurnal
Manajemen Modal Insani Dan Bisnis, 1(1).

Sumawidjaja, Riyandi Nur. 2017. Strategi PT. Astra Honda Motor Dalam
Mempertahankan Keunggulan Kompetitif Secara Berkelanjutan. Jurnal Indonesia
Membangun, Vol. 16 No. 2