KELOMPOK 3
1. Tinjauan Bisnis
PT Astra International Tbk didirikan di Jakarta pada tahun 1957 sebagai sebuah
perusahaan perdagangan umum dengan nama Astra International Inc. Pada tahun 1990,
telah dilakukan perubahan nama menjadi PT Astra International Tbk,
2. Tujuan Astra
Dengan bisnis yang beragam, tujuan PT Astra International Adalah menyentuh berbagai
aspek kehidupan bangsa melalui penyediaan produk dan layanan yang dihasilkan. Dalam
keseharian hidup masyarakat Indonesia yang menggunakan sepeda motor dan mobil, jalan
tol, printer, hingga layanan pembiayaan, perbankan dan asuransi milik Astra. Dan Pelaku
bisnis yang bermitra dengan Astra memanfaatkan berbagaikendaraan komersial, alat berat,
layanan logistik, sistem teknologi informasi dan jasa pertambangan dari PT Astra.
Berbagai produk yang dihasilkan, antara lain minyak kelapa sawit, batu bara dan kendaraan
bermotor, senantiasa diekspor sehingga Astra dapat berkontribusi dalam menyumbangkan
devisa bagi negara.
3. Pasar Sasaran
Sebagai sebuah perusahaan yang memiliki tujuan sebagai perusahaan yang ingin
menyediakan segala aspek kehidupan masyarakat di indonesia PT Astra Menargetkan
Pasar Kepada Konsumen yang memiliki kebutuhan mobilitas tinggi Karena sebagian
besar produk PT Astra adalah Produk penunjang transportasi seperti kendaraan bermotor
dan sejenisnya, Dan Pasar menengah ke atas pada jasa keuangan dan asuransi. Pada
pasar tambang,pertanian dan industri yang juga digeluti PT Astra sasaran pasarnya
Adalah kebutuhan pemerintah dan Konsumsi Masyarakat umum
Visi
Misi
Tujuan & Pencapaian Tujuannya adalah menjadi pemimpin pasar dalam bisnis
otomotif dengan volume penjualan dan pangsa pasar nomor
1 dan menjadi perusahaan yang menawarkan rangkaian
produk dan layanan berkualitas, dengan memperhatikan
pelaksanaan tata kelola perusahaan dan tata kelola
lingkungan yang baik serta beraspirasi untuk menjadi
perusahaan kebanggaan bangsa yang berperan serta dalam
upaya untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat
Indonesia.
Pelaksanaan Order
Menggambarkan kegiatan fisik yang dibutuhkan untuk
memenuhi pesanan pelanggan, antara lain:
1. Mendapatkan item barang yang dipesan,
2. Mengepak barang-barang yang dipesan untuk
dikirimkan,
3. Menyiapkan jadwal atau schedule angkutan
untuk pengiriman, dan
4. Menyiapkan dokumen-dokumen pengiriman.
Pelaksanaan order ini harus dicocokkan dengan
data-data dari order. Termasuk waktu yang dijanjikan.
1. Riset pasar
Pada tahun 2020 sesuai dengan laporan keuangan yang ada dibandingkan tahun sebelumnya PT
Astra Internasional mengalami tren naik dimana didalam perusahaan mengalami peningkatan dalam
segi aset perusahaan bertambah yang menunjukan bahwa perusahaan mengalami peningkatan serta
utang atau liabilitas yang semakin berkurang dari tahun sebelumnya dengan demikianlah
menunjukan bahwa tren produksi pada PT Astra Internasional mengalami peningkatan.
Untuk tahun ini perusahaan PT Astra Internasional memberikan target sama seperti tahun lalu yaitu
500.000 kendaraan, angka tersebut masih realistis untuk tahun ini dikarenakan pada tahun ini
masyarakat sudah lebih berpengalaman dalam menghadapi pandemi sehingga perekonomian mulai
tumbuh yang mengakibatkan timbulnya permintaan akan mobil yang lebih banyak.
•Tren di pasar sasaran - apakah itu tumbuh atau menyusut? Bagaimana kebutuhan atau prefensi
pelanggan berubah?
Tren pada pasaran sasaran pada saat ini adalah menyusut dimana pada saat pandemi terjadi gejolak
ekonomi yang tidak stabil yang mengakibatkan untuk membeli kendaraan saat ini pelanggan
memerlukan usaha lebih dari sebelumnya untuk membeli kendaraan, untuk kebutuhan plangan
berubah memiliki banyak faktor diantaranya adalah pandemi yang menbuat pasaran saat ini
membutuhkan mobil dengan tingkat kenyamanan yang standar dengan pengunaan bbm yang hemat
serta harga yang tidak terlampau tinggi, selanjutnya kebutuhan pelanggan bisa berubah sesuai
demografi dimana jika lokasi kota pelangan dihuni oleh penduduk yang sudah menikah lama dan
memiliki anak yang banyak maka pada tempat itu memerlikan kendaraan dengan tingkat
kenyamanan yang tinggi serta kendaraan yang memiliki ukuran yang lebih besar dari kendaraan
kebanyakan.
2. Hambatan Untuk masuk PT. Astra
Hambatan masuk apa yang dihadapi start up, dan bagaimana berencana untuk mengatasinya? Hambatan
untuk masuk dapat mencakup :
Hingga Oktober 2014, pangsa pasar Astra International turun sekitar 2% menjadi
51% dari 53%. Volume penjualan mobil perseroan juga turun hingga 2,8% menjadi 525.976
unit. Astra memasarkan beberapa merek mobil seperti Daihatsu, Isuzu, UD Trucks, Toyota,
dan Peugeot. Hal berbeda ditunjukkan data penjualan mobil Honda dengan lonjakan pangsa
pasar sebesar 6% menjadi 14%.
Launching produk baru dengan kualitas yang terjamin dan desain sesuai dengan trend pasar.
Asuransi
menawarkan produk layanan asuransi perorangan dan juga layanan asuransi group. Untuk
layanan asuransi perorangan, Astra Life memberikan layanan asuransi seperti asuransi
kecelakaan, asuransi jiwa, asuransi kesehatan, asuransi unit link, dan asuransi lainnya.
Sedangkan untuk layanan asuransi grup, Astra life memiliki layanan program kesejahteraan
karyawan dan juga dan pensiun atau DPLK. Manfaatnya adalah Pelanggan mendapatkan biaya
penuh perawatan jika sakit/kecelakaan dengan hanya membayar iuran bulanan dan Juga uang
jaminan untuk keluarga apabila pelanggan meninggal dengan paket yang pelanggan pilih. Dan
juga jaminan kesejahteraan apabila pelanggan pensiun.
Otomotif
Astraworld adalah fitur yang menawarkan Setiap Mobil Daihatsu, Toyota, Isuzu, BMW, dan
Peugeot yang dibeli di cabang-cabang PT Astra International Tbk, secara otomatis terdaftar
sebagai anggota AstraWorld tanpa dikenakan biaya keanggotaan selama 5 tahun. Sebagai
partner berkendara Anda, AstraWorld siap memberikan bantuan atau Emergency Roadside
Assistance 24 jam sehari, 7 hari seminggu. AstraWorld hadir untuk memberikan dukungan dan
nilai tambahan bagi mobil-mobil yang dibeli di cabang-cabang PT Astra International Tbk.
Layanan Emergency Roadside Assistance (ERA) AstraWorld siap membantu bila terjadi situasi
darurat dijalan 24 jam 7 hari seminggu. Layanan ERA AstraWorld diberikan GRATIS selama 5
tahun dari tanggal pembelian untuk mobil yang terdaftar sebagai anggota AstraWorld Sebagai
berikut :
Pembayaran
AstraPay memiliki fitur direct payment untuk produk pembayaran angsuran dari layanan Grup
Astra. Saat ini, AstraPay telah bekerja sama dengan FIFGROUP, Toyota Astra Finance (TAF),
Astra Credit Companies (ACC), hingga Maucash. Hal ini ini sejalan dengan keunggulan
AstraPay yang difokuskan pada mobilitas masyarakat.
AstraPay juga bisa memudahkan pelangan dengan sistem pembayaran moda transportasi umum,
seperti MRT Jakarta dan Transjakarta. Selebihnya, AstraPay juga dapat digunakan untuk
membayar tagihan listrik, PDAM, TV kabel, BPJS, pajak, hingga beli pulsa atau paket data.
Sebagai wujud komitmen AstraPay untuk memastikan standar keamanan data pengguna sesuai
regulasi yang berlaku, AstraPay telah mendapatkan lisensi sebagai uang elektronik dari Bank
Indonesia sebagaimana surat keputusan No. 22/59/DKSP/Srt/B dan surat keputusan Transfer
Dana No. 22/273/DKSP/100.
Di sisi keamanan, AstraPay telah dilengkapi dengan mekanisme single device authentication.
Sistem ini hanya memungkinkan pengguna untuk login akun di satu peringkat saja, sehingga
pengguna tetap aman bertransaksi di AstraPay. Langkah-langkah ini diharapkan menjadi bukti
bahwa AstraPay adalah sarana pembayaran digital Grup Astra yang terpercaya, khususnya di
kancah layanan keuangan digital Indonesia.
PT Astra International Tbk dalam menjalankan kegiatan pemasarannya menggunakan lembaga perantara
penyalur khusus. PT. Astra International Tbk. Bekerja sama dengan beberapa dealer resmi seperti Astra
Daihatsu Motor dengan melakukan penyeragaman desain interior maupun eksterior agar konsumen lebih
percaya dengan dealer tersebut.
Identifikasi Kelompok pelanggan sasaran PT Astra International Tbk
Konsumen
Usia : Untuk usia sendiri PT Astra International Tbk memiliki banyak anak perusahaan
seperti merek BMW, Toyota, Daihatsu dll dimana rentang konsumen yang
membeli dari umur 20 – 75(Lansia)
Jenis Kelamin : Konsumen PT Astra International Tbk bisa laki-laki dan perempuan
Lokasi : Untuk lokasi PT Astra International sendiri sudah tersebar di seluruh Indonesia
jadi sebagai konsumen lebih mudah untuk membeli produk dari PT Astra
International
Pendapatan : Untuk pendapatan sendiri konsumen PT Astra International Tbk di rentang
pendapatan 10 jt – 100 jt perbulan
Pekerjaan : Untuk pekerjaan berbagai kalangan pekerjaan seperti pengusaha ataupun
karyawan
Tingkat pendidikan : Tidak ada spesifik tingkat pendidikan untuk konsumen yang ingin membeli
produk dari PT International Tbk.
Bisnis
Di Indonesia, sektor produsen mobil secara umum dikuasai oleh dua perusahaan besar. yaitu PT
Astra International Tbk, dan satunya lagi PT Indomobil Sukses International Tbk Brand-brand yang
berada di bawah naungan PT. Astra Internasional TBL yaituToyota, Daihatsu, Isuzu, Honda, Pigeot,
BMW, sampai ke alat berat seperti UD Trucks. Sedangkan saingan utama PT. Astra Internasional
Yaitu PT. Indomobil Sukses juga punya sederetan Brand-brand kendaraan yang cukup merajalela di
jalanan. Seperti Nissan, Datsun, Audi, Volkswagen, Hino, dan juga Audi.
Mayoritas pasar kendaraan di Indonesia dikuasai oleh dua perusahaan besar ini. Berdasarkan Pemaparan umum
perusahaan PT.Astra Internasional , PT.Astra Internasional masih mendominasi market share mobil di
Indonesia sebesar ±51%, yang didominasi oleh brand andalannya yaitu Toyota sebesar 32% dan Daihatsu
sebesar 18%. Brand lainnya adalah Isuzu dengan 2% market share di Indonesia. Sisanya ±48% dikuasai oleh
brand lain. Sedangkan dengan pasar kendaraan roda dua Bermotor. Brand Honda milik Astra masih menguasai
pasar dengan market share 75%, cukup jauh perbandingannya dengan brand motor lain dengan persentase
hanya 25% bahkan setelah market share brand-brand lainnya digabungkan.
Jika dibandingkan dengan PT Indomobil sukses TBK , market share PT.Astra Internasional masih
mendominasi pasar Indonesia dengan persentase 52%, maka dapat dikatakan bahwa PT.Indomobil
Sukses menguasai ±48% market share kendaraan di Indonesia. dan bila kita asumsikan kendaraan
di Indonesia hanya dikuasai oleh PT.Astra Internasional dan PT.Indomobil sukses.
Lembar Kerja Analisis persaingan
Pentingnya
FAKTOR Saya Pesaing bagi
Pelanggan
Produk S W 5
Harga S W 5
Kualitas S W 5
Layanan S W 5
Kelan S W 3
Keahlian S W 4
Reputasi
S W 5
Perusahaan
Lokasi S W 3
Penampilan S W 4
Metode
S W 3
Penjualan
Kebijakan
S W 4
Kredit
Iklan S W 5
Image/Citra S W 5
VI. Analisis Laba Rugi
Rasio cepat 1
Rasio hutang 43
Daftar Pustaka
https://mahasiswa.yai.ac.id/v5/data_mhs/tugas/1814290043/01T1_Fadila%20Salmi_1814290043.docx
https://www.astra.co.id/About-Astra/Philosophy-Vision-Mission
https://bigalpha.id/news/sejarah-astra-international-raksasa-dengan-bisnis-otomotif-hingga-perkebunan
https://www.astra.co.id/About-Astra
https://slideplayer.info/slide/12051234/
https://mahasiswa.yai.ac.id/v5/data_mhs/tugas/1814290043/01T1_Fadila%20Salmi_1814290043.docx
https://www.astra.co.id/About-Astra/Philosophy-Vision-Mission
https://bigalpha.id/news/sejarah-astra-international-raksasa-dengan-bisnis-otomotif-hingga-perkebunan
https://www.astra.co.id/About-Astra
https://slideplayer.info/slide/12051234/
https://www.academia.edu/10702176/Astra_international
https://www.coursehero.com/file/p7ncp3d/Berikut-kelemahan-PT-Astra-International-Tbk-antara-lain-tingkat-kegagalan/
https://referensiagribisnis.files.wordpress.com/2011/12/analisis-swot-pt-astra-internasional-tbk.pdf
https://media.neliti.com/media/publications/36336-ID-studi-deskriptif-program-pelatihan-pada-pt-astra-internationaltbk-toyota-sales-
o.pdf
https://library.ui.ac.id/file?file=pdf/abstrak/id_abstrak-20440672.pdf
https://keuangan.kontan.co.id/news/astrapay-meluncur-ini-sederet-keunggulannya
https://www.qoala.app/id/blog/asuransi/umum/asuransi-astra-life/
https://astradaihatsuciledug.com/berita/manfaat-dan-keuntungan-astra-world-5-tahun/
https://www.astra.co.id/Media-Room/Press-Release/Astra-and-PermataBank-Reach-a-New-Milestone-in-Their-Business-Partnership
http://etd.repository.ugm.ac.id/penelitian/detail/192343
https://www.google.co.id/amp/s/rarasgita.wordpress.com/2015/01/23/pt-astra-international-tbk-analisa-lingkungan-internal/amp/
https://www.astra.co.id/About-Astra/Astra-Organization-Structure
https://aki.gs-astra.com/gsms/privacy-policy.aspx
https://www.researchgate.net/profile/Siti-Rohmah-7/publication/337151280_TUGAS_SISTEM_INFORMASI_MANAJEMEN-
INFORMASI_DALAM_PRAKTIK_STUDI_KASUS_PADA_PT_ASTRA_INTERNASIONAL_Tbk/links/5dc7ca3192851c81803eb
a20/TUGAS-SISTEM-INFORMASI-MANAJEMEN-INFORMASI-DALAM-PRAKTIK-STUDI-KASUS-PADA-PT-ASTRA-
INTERNASIONAL-Tbk.pdf
https://astradaihatsuciledug.com/berita/manfaat-dan-keuntungan-astra-world-5-tahun/
https://www.academia.edu/10702176/Astra_international
https://www.coursehero.com/file/p7ncp3d/Berikut-kelemahan-PT-Astra-International-Tbk-antara-lain-tingkat-kegagalan/
https://referensiagribisnis.files.wordpress.com/2011/12/analisis-swot-pt-astra-internasional-tbk.pdf
https://www.astra.co.id/About-Astra
https://investor.id/archive/tantangan-terberat-astra-international
https://www.astra.co.id/Investor-Relations/Annual-Update/Financial-Highlight