STRATEGI KOOPERATIF PT ASTRA

INTERNATIONAL TBK

TUGAS MANAJEMEN STRATEGIK

DOSEN : FAIZUL MUBAROK, S. Si, MM

OLEH :

M. MIQDAD ALFARISY (41802099)

RAFSANJANI LUBIS ( )
HARIS MUTTAQIEN ( )
ILHAM FEBRIANTO ( )

PROGRAM STUDI PERBANKAN SYARIAH

SEKOLAH TINGGI EKONOMI ISLAM SEBI
1441 H / 2019 M
 PENDAHULUAN
A. Latar Belakang

PT Astra International Tbk didirikan di Jakarta pada tahun 1957 sebagai sebuah
perusahaan perdagangan umum dengan nama Astra International Inc. Pada tahun 1990, telah
dilakukan perubahan nama menjadi PT Astra International Tbk, dalam rangka penawaran
umum perdana saham Perseroan kepada masyarakat, yang dilanjutkan dengan pencatatan
saham Perseroan di Bursa Efek Indonesia dengan menggunakan ticker ASII. Nilai kapitalisasi
pasar Astra pada akhir tahun 2018 adalah sebesar Rp333,0 triliun.
Sesuai anggaran dasar Perseroan, kegiatan usaha yang dapat dijalankan oleh
Perusahaan mencakup perdagangan umum, perindustrian, pertambangan, pengangkutan,
pertanian, pembangunan, jasa dan konsultasi. Hingga tahun 2018, Astra telah
mengembangkan bisnisnya dengan menerapkan model bisnis yang berbasis sinergi dan
terdiversifikasi pada tujuh segmen usaha, terdiri dari:

 Otomotif.
 Jasa Keuangan.
 Alat Berat, Pertambangan, Konstruksi & Energi.
 Agribisnis.
 Infrastruktur dan Logistik.
 Teknologi Informasi.
 Properti.

Dengan bisnis yang beragam, Astra telah menyentuh berbagai aspek kehidupan
bangsa melalui produk dan layanan yang dihasilkan. Dalam keseharian hidup, masyarakat
Indonesia menggunakan sepeda motor dan mobil, jalan tol, printer, hingga layanan
pembiayaan, perbankan dan asuransi milik Astra. Pelaku bisnis bermitra dengan Astra
memanfaatkan berbagai kendaraan komersial, alat berat, layanan logistik, sistem teknologi
informasi dan jasa pertambangan dari Astra. Berbagai produk yang dihasilkan, antara lain
minyak kelapa sawit, batu bara dan kendaraan bermotor, senantiasa diekspor sehingga Astra
dapat berkontribusi dalam menyumbangkan devisa bagi negara.

Pada akhir tahun 2018, kegiatan operasional bisnis yang tersebar di seluruh Indonesia
dikelola melalui 229 anak perusahaan, ventura bersama dan entitas asosiasi, dengan didukung
oleh 224.488 karyawan. Sebagai salah satu grup usaha terbesar nasional saat ini, Astra telah
membangun reputasi yang kuat melalui penawaran rangkaian produk dan layanan berkualitas,
dengan memperhatikan pelaksanaan tata kelola perusahaan dan tata kelola lingkungan yang
baik.
 Astra senantiasa beraspirasi untuk menjadi perusahaan kebanggaan bangsa yang
berperan serta dalam upaya untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat Indonesia. Oleh
karena itu, kegiatan bisnis Astra berupaya menerapkan perpaduan yang berimbang pada
aspek komersial bisnis dan sumbangsih non-bisnis melalui program tanggung jawab sosial
yang berkelanjutan di bidang pendidikan, lingkungan, pengembangan usaha kecil dan
menengah (UKM) serta kesehatan.

STRATEGI KOOPERATIF

Raksasa bisnis PT Astra International Tbk (ASII) terus melebarkan sayapnya di bisnis
digital lewat penyuntikan dana segar ke beberapa start-up (perusahaan perintis) nasional
maupun membangun start-up sendiri.
Boy Kelana Soebroto, Head of Corporate Communication ASII mengatakan bahwa
perusahaan bakal berinovasi membangun bisnis digital baru berbasis teknologi. "Serta
harapannya akan masuk ke sektor-sektor ada kaitannya dengan Astra dan bernilai tambah,"
ungkapnya kepada Kontan.co.id, Jumat (30/8).
Sebelumnya ASII sempat menyuntikkan dana senilai US$ 100 juta kepada decacorn,
Gojek. Pengembangan bisnis digital selanjutnya kata Boy dari sisi ukuran bisnis harus jelas,
tidak terlalu kecil dan disesuaikan dengan bisnis Astra saat ini.
"Pada prinsipnya Astra dalam berinvestasi tidak mau dengan pola membesarkan
kemudian menjual, tetapi lebih bersifat jangka panjang," terangnya. Grup Astra diketahui
merambah hampir semua metode pengembangan bisnis digital mulai dari organik dan
anorganik.
Di sisi anorganik, Astra kabarnya berencana mengakuisisi startup yang tergabung di
ekosistem akselerator, Plug & Play. Mengenai kemungkinan akuisisi, Boy bilang terlalu awal
untuk dibicarakan karena perusahaan terus melakukan kajian sehingga belum dapat
memberikan detail lebih lanjut.
Sedangkan dari sisi organik atau internal, Astra diketahui sudah merilis tiga platform
layanan digital yakni Seva.id, Sejalan, dan Cari Parkir.
Serta perusahaan juga meluncurkan layanan chatbot untuk bisnis asuransi, dan juga
membentuk usaha patungan di bidang teknologi finansial bernama Astra WeLab Digital Arta
(AWDA).
"Dengan beberapa produk yang telah kami miliki saat ini, harapan Astra adalah
memberikan experience baru bagi customer dalam membeli produk otomotif. Terkait
kontribusi finansial, saat ini kami kira terlalu awal untuk mengungkapkannya," sebut Boy.
Bicara soal strategi di divisi digitalnya, menurut Wiwie Yudiantyo, Head of Business
Development & Mobility Solutions Astra Digital saat ini Astra fokus pada
pengembangan marketplace dan mobility.
"Contohnya di mobility, setelah CariParkir dan Sejalan, Astra Digital mengeluarkan
aplikasi Movic, yaitu platform penyewaan kendaraan baik dengan driver dan tanpa driver
dimana pelanggan dan pemilik kendaraan dapat bertemu," ungkapnya kepada Kontan.co.id,
Jumat (30/8).
Asal tahu saja saat ini Movic sudah ada di 47 kota di seluruh Indonesia dan sudah
lebih dari 3.500 kendaraan yang terdaftar di platform tersebut. Mengenai kemungkinan
menyuntikkan dana segar lagi, Wiwie hanya dapat berkomentar bahwa hal tersebut tak lepas
dari kajian yang terus dilakukan perusahaan.
"Dan jikalau dilakukan baik untuk investment ataupun akuisisi, pasti sudah melalui
proses due diligent yang dilakukan sebelumnya," tegasnya.
Rekomendasi Stategi Perusahaan
A. Rekomendasi Strategi
Cost Leadership
Cost leadership adalah upaya yang dilakukan mendapatkan keunggulan kompetitif
dengan meningkatkan penjualan melalui persaingan harga terendah. Strategi biaya terendah
adalah upaya meminimalkan biaya untuk mendapatkan produk atau jasa dengan harga
ekonomis.
Dengan mengoptimalkan sumber daya modal yang dimiliki oleh perusahaan,
perusahaan memiliki kemampuan untuk menciptakan keunggulan kompetitif melalui harga
yang lebih murah dibandingkan pesaing, tentunya dengan kualitas yang sama.

B. Penerapan dan hasil yang diharapkan

Mengapa harus melakukan strategi cost leadership?
Perusahaan memiliki sumber daya dan modal yang besar, dengan dukungan dari PT.
Astra International dan Honda Japan Corp. Produk honda pun memiliki karakteristik yang
berbeda dengan keunggulan teknologi dibanding para pesaingnya. Oleh itu perusahaan perlu
fokus menerapkan strategi cost leadership.

Bagaimana PT. AHM menerapkan strategi kompetitif cost leadership?

Perusahaan memiliki sumber daya modal yang besar, dengan sumber daya yang besar
perusahaan dapat mengoptimalkan tiap proses produksi, serta meminimalkan biaya produksi
untuk memperoleh biaya terendah.
Masyarakat Indonesia umumnya adalah sensitif harga, oleh karena itu strategi cost
leadership akan lebih efektif untuk diterapkan.

Apa hasil yang diharapkan dari strategi cost leadership?

Hasil yang diharapkan perusahaan ialah untuk meningkatkan margin penjualan, untuk
menguasai pasar sepeda motor di Indonesia dan mempertahankan tahta honda sebagai market
leader.

Kebijakan yang harus diterapkan oleh perusahaan:

- Meningkatkan kualitas pelayanan pelanggan
- Meningkatkan kinerja pegawai
- Memperpanjang masa garansi
- Memperluas lapangan kerja untuk menyerap tenaga kerja
- Meningkatkan ekspor ke negara-negara berkembang
Strategi Pemasaran

Pemasaran adalah masalah yang paling umum terjadi ketika orang-orang yang
menjalankan atau memulai usaha. Banyak orang telah memasang iklan tetapi ternyata tidak
berbanding lurus dengan penjualan.

Padahal jika dilihat lebih dalam, pemasaran lebih dari sekesar iklan.

Pemasaran dan periklanan tidak identik dan menempatkan beberapa iklan jarang membuat
sebuah bisnis kecil sukses.

Pemasaran adalah sebuah proses, bukan suatu peristiwa. Ini melibatkan perencanaan tujuan
pemasaran dan penerapan strategi pemasaran untuk mencapainya.

Nah, itu tidak berarti pemasaran harus menjadi proses yang rumit. Tapi itu berarti Anda harus
tahu apa yang ingin Anda capai dan segera menjalankan strategi.

Berikut adalah strategi pemasaran sederhana yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan
penjualan :

Tawarkan produk secara gratis

Memberikan produk secara gratis kepada konsumen dalam sebuah acara atau bisa saja dari
pintu ke pintu akan membuat produk Anda dikenal. Targetkan khalayak atau acara tertentu,
jika sesuai.

Misalnya, seseorang dengan bisnis manik-manik mungkin menawarkan lokakarya khusus

pada perkumpulan arisan ibu-ibu. Instruktur yoga mungkin menawarkan kelas seperti Yoga
for Men.

Mulai berjejaring

Bergabunglah dengan organisasi bisnis lokal dan manfaatkan jejaring tersebut untuk
memasarkan produk Anda.

Begitu mereka mengenal Anda dan apa yang Anda lakukan, orang yang berada di bisnis lain
dalam kelompok Anda akan memperkenalkan bisnis Anda kepada orang lain.

Jejaring juga merupakan peluang besar untuk menciptakan dan berpartisipasi dalam beberapa
strategi pemasaran kooperatif, seperti mengadakan Hari Pasar khusus atau acara lainnya.
STRATEGI KOOPERATIF
Adalah suatu strategi dimana suatu perusahaan bekerja sama dengan satu atau
beberapa perusahaanlain untuk mencapai tujuan yang di share bersama.Pelaksanaan
Strategi Kooperatif dapat dilakukan dengan J o i nt V e n t u r e , Aliansi Stratejik
danPerjanjian Partnering yang lain. Sedangkan untuk tumbuh, berkembang dan
peningkatan kinerjaperusahaan korporasi, terdapat 3 cara yaitu : Pengembangan
Internal.Merger dan Akuisisi KoperatifStrategi Kooperatif dijalankan oleh suatu
perusahaan korporasi untuk dapat membantu perusahaandalam menanggulangi masalah-
masalah yang terjadi didalam perusahaan.Masalah-masalah itu mencakup antara lain yaitu:
1.Menghadapi resiko yang dapat di share dengan perusahaan lain.
2.Menghadapi pendanaan perusahaan yang terbatas.
3.Terbatasnya akses perusahaan ke pasar.
4.Tidak dimilikinya akses teknologi perusahaan.

Disamping keempat hal tersebut terdapat pula alasan lain di pilihnya Strategi
Kooperatif oleh suatuperusahaan korporasi yaitu, untuk dapat mengejar atau dapat
mengatasi masalah kekurangterampilanperusahaan dalam manajemen.

STRATEGI ALIANSI
Strategi Aliansi adalah suatu strategi yang berhubungan dengan upaya membentuk
suatu partnershipdimana dua atau lebih perusahaan melakukan pengkombinasian sember-
sumber daya dan kapabilitasupaya mencapai sasaran penciptaan keunggulan bersaing
bersama.Dengan suatu Strategi Aliansi ini dicakup rangkaian upaya untuk
berbagi sumber daya yangberhubungan dengan kegiatan kunci dari partner dalam titik
rantai nilai seperti R&D.
Dikenal juga sebagai Aliansi Stratejik, sering berbentuk Joint Ventureyang
merupakan upaya untukmeningkatkan kemampuan perusahaan, dengan mengumpulkan
modal bagi kegiatan menciptakannilai atau value dari fasilitas agar dapat diperoleh
penekanan biaya.Peran para partisipan aliansi dalam strategi koperatif terlihat dari struktur
kepemimpinan dalam JointVenture. Pada dasarnya peran mereka dibedakan atas 4 (empat)
model aliansi, yaitu :
1.Franchise
2.Portopolio Bisnis
3.Koorporatif dan Konstalasi Susunan.
 Daftar Pustaka

http:www.astra-honda.com. 26 november 2015.

http:www.otomotifnet.co.id. 26 november 2015.
http:modifikasi.co.id. 27 november 2015.
https://industri.kontan.co.id/news/strategi-astra, Agustus 2017.