Semester 2

Pemasaran
Internasional
PT Astra Honda Motor

M
ag
ist
er
M DOSEN : Hamzah M. Mardi Putra, S.K.M., M.M.,D.B.A.
an
a je
m
UPB en
1.
Anggota Kelompok 1 :
Dwiky Saputra 202210022 MM22A1
2. Denny Dwi Prasetya 202210006 MM22A1
3. AAA
4. AAA
LATAR BELAKANG

Sepeda motor kini bukan hanya menjadi sarana transportasi produktif bagi masyarakat Indonesia. Sepeda motor
sudah menjadi bagian dari hobi dan gaya hidup, bahkan bisa mengantarkan pada prestasi tertentu yang
membanggakan. Untuk menemani masyarakat beraktivitas dan menggapai beragam mimpinya, PT Astra Honda
Motor menghadirkan solusi mobilitas bagi masyarakat dengan produk dan layanan terbaik. Sejak pertama kali hadir
di Indonesia, sepeda motor Honda selalu dicintai dan dipercaya menjadi partner berkendara masyarakat. Berbekal
kepercayaan ini, PT Astra Honda Motor secara konsisten melakukan inovasi pada produk dan teknologinya, terus
meningkatkan layanan di jaringan penjualan dan purna jual Honda, serta intens beraktivitas dan berkomunikasi
dengan masyarakat melalui berbagai platform.

Sebagai bagian dari bangsa Indonesia, PT Astra Honda Motor senantiasa memperkuat kontribusinya di berbagai
bidang, seperti keselamatan berkendara, pendidikan, lingkungan, dan pemberdayaan masyarakat. Diharapkan
perusahaan akan terus tumbuh dan berkembang bersama masyarakat dan dapat menjadi salah satu perusahaan
kebanggaan bangsa Indonesia.
PROFIL PERUSAHAAAN

Nama Perusahaan : PT. Astra Honda Motor

Jenis Usaha : Manufaktur/Otomotif Logo Produk Logo Perusahaan
Merek Produk : Honda
Jenis Produk : Sepeda Motor

Visi Misi

Apa yang Apa yang

kami yakini kami lakukan

AHM ingin menjadi pemimpin pasar sepeda motor di Indonesia dan Menciptakan solusi mobilitas bagi masyarakat
menjadi pemain kelas dunia, dengan mewujudkan impian konsumen, dengan produk dan pelayanan terbaik.
menciptakan kegembiraan bagi konsumen dan berkontribusi kepada
masyarakat Indonesia.
SEJARAH PERUSAHAAAN
PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda
motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal
PT Federal Motor.

1971-1980 1981-2000 2001-2010 2011-2020

PT Astra Honda Motor (AHM)
merupakan pelopor industri
sepeda motor di indonesia.
Didirikan pada 11 juni 1971
dengan nama awal PT Federal
Motor. PT. Federal Motor
hanya merakit , sedangkan
komponennya impor dari
jepang.
Pada tahun 1981, PT Federal Motor
mencapai 1 juta produksi sepeda
motor honda. Seiring dengan
permintaan masyarakatyang tinggi,
PT Federal Motor mendirikan pabrik
kedua di pengangsaan dan
meningkatkan kapasitas menjadi 2
juta unit pertahun pada 1996
Pada tahun 2001, PT Federal Motor Berkomitmen terus mengembangkan
dan beberapa anak perusahaan kendaraan ramah lingkungan. PT Astra
merger menjadi satu dengan nama Honda Motor mendeklarasikan
PT. Astra Honda Motor. Empat tahun penerapan teknologi fuel
kemudian, pabrik ketiga sepeda injectiona(PGM-FI) pada seluruh
motor Honda dibangun dicikarang sepeda motor Honda secara bertahap
sehingga total kapasitas produksi mulai 2011. Pada 2013 PT Astra Honda
meningkat menjadi 3 juta unit Motor hanya memproduksi sepeda
pertahun motor yang berteknologi injeksi
LOKASI PRUSAHAAAN

Kantor Pusat & Pabrik Pabrik Perakitan Pabrik Perakitan Pabrik Perakitan AHM Safety Riding &
Perakitan Sunter Plant 1 Pegangsaan Plant 2 Cikarang Plant 3 Karawang Plant 4 & 5 Training Center dan
Jl. Laksda Yos Sudarso, Jl. Raya Pegangsaan Kawasan Industri AHM Part Center Pabrik Perakitan Plant 6
Sunter I Jakarta 14350 2 KM 2.2 Kelapa MM2100, JL. Raya Kawasan Industri indotaisei, Kawasan Greenland
Gading Jakarta Kalimantan Blok Kota Bukit Indah, Karwang International Industrial
14250 AA-1 Cikarang Center (GIIC), Cikarang,
Barat, Jawa Barat Kabupaten Bekasi.
Apa itu Apa itu

One HEART mencerminkan hubungan yang mendalam antara pengendara dan sepeda motornya.
Melalui OneHEART, Honda ingin membangun hubungan yang erat dengan setiap pengendara sepeda motor
Honda. Karena Honda mengerti bahwa, sepeda motor bukan sekedar alat transportasi melainkan sarana untuk
mencapai mimpi dan juga merefleksikan gaya, kepribadian dan karakter mereka.
Oleh karena itu di setiap hal dan setiap waktu, Honda selalu ada di samping mereka serta menjadi partner
hidup yang terus mendukung untuk mencapai cita-cita dan mimpi mereka.
Semangat

Kebersamaan | Dukungan | Meraih Mimpi

Selama lebih dari 40 tahun Honda menjadi partner terpercaya bagi hampir 30 juta masyarakat Indonesia.
Kebersaman dalam setiap aktivitas, membuat Honda senantiasa memahami dan menjadi partner terpercaya
bagi masyarakat Indonesia.
Honda ingin selalu bersama dan menyatu dengan masyarakat Indonesia serta memberikan dukungan untuk
melalui setiap tantangan hidup dalam mencapai setiap mimpi.
Honda senantiasa berbagi misi masa depan yang menginspirasi masyarakat Indonesia agar berani bermimpi
yang akan memberikan semangat untuk hidup lebih baik,
Inilah semangat One HEART
Jingle

Honda senantiasa mengajak kita semua untuk terus berusaha meraih mimpi dengan semangat satu
hati yang ditunjukkan dalam jingle One HEART.

Kita sangatlah beda jalani hidup kita 

Tapi kita satu mimpi kita satu. 
Bersama jelajah dunia, buanglah semua ragu.
One HEART .. One HEART 
Terus melangkah bersama satu hati One HEART ..
One HEART ooo One HEART .. One HEART .. 
One HEART terus melaju lupakan masa lalu
One HEART .. One HEART o ….. o One HEART .. One HEART
PENGHARGAAN PERUSAHAAN
KOMPETIOR PERUSAHAAN
PRODUK PERUSAHAAN

MATIC
P 1 PRODUCT
PRODUK PERUSAHAAN

SPORT
P 1 PRODUCT
PRODUK PERUSAHAAN

CUB
P 1 PRODUCT
PRODUK PERUSAHAAN

BIGBIK
E P 1 PRODUCT
Harga Produk

Kelas ekonomi bawah sampai kelas ekonomi sedang

Harga Produk kisaran 15,3 juta – 35 juta
Kelas ekonomi sedang hingga kelas ekonomi atas
Harga Produk kisaran 35 juta – 100-an juta

BIGBIK
E P 2 PRICE
JENIS DELEAR PERUSAHAAN

P 3 PLACE
MAIN DELEAR PERUSAHAAN

Tersebar di seluruh Indonesia, memiliki jaringan di 34 provinsi dan lebih dari 1500 delear yang tersebar

P 3 PLACE
KSPOR KE LUAR NEGRERI (PEMASARAN INTERNASIONAL)

Filipina
Brazil
Thailand
Bangladesh
Kamboja
Malaysia
Jepang
Vietnam
Filipina

P 3 PLACE
PROMOSI PRODUK

1. Sales Promotion, oleh SPG dan SPB guna memberikan informasi kepada konsumen terkait produk
honda
2. Direct Marketing, menyediakan customer servis yang menerima keluahan dan saran customer untuk
tetap dapat menjamin kepuasan pelanggan.
3. Public Relation, Bertugas melakukan kegiatan yang sistematis untuk mencapai citra positif
perusahaan dan meyakinkan customer bahwa produk berkualitas
4. Advertising, Iklan pada media televisi, media massa dan papan reklame dll.

P 4 PROMOTION
Promosi Media Iklan

P 4 PROMOTION
Promosi Pendukung

P 4 PROMOTION
PEOPLE
Di peruntukan untuk semua kalangan

P 5 PEOPLE
 REVIEW JURNAL

STRATEGI PT. ASTRA HONDA MOTOR

DALAM MEMPERTAHANKAN
KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA
BERKELANJUTAN
 STRATEGI PT. ASTRA HONDA MOTOR DALAM MEMPERTAHANKAN
KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA BERKELANJUTAN

Bagaimana kekuatan dan kelemahan internal

perusahaan AHM?

Dari analisis SWOT terlihat bahwa kekuatan AHM yang dimiliki akan
bisa menutupi kelemahan yang ada dan AHM cukup mampu
menggunakan peluang dan mengurangi ancaman yang dihadapinya.
 STRATEGI PT. ASTRA HONDA MOTOR DALAM MEMPERTAHANKAN
KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA BERKELANJUTAN

Bagaimana peluang dan ancaman eksternal perusahaan AHM?

 STRATEGI PT. ASTRA HONDA MOTOR DALAM MEMPERTAHANKAN
KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA BERKELANJUTAN

Bagaimana strategi yang diterapkan perusahaan AHM?

Faktor Internal
Dari analisis faktor internal dengan matriks IFE didapat nilai 3,25 dengan
nilai kekuatan 1,85 dan nilai kelemahan 1,40 mengindikasikan bahwa AHM
dengan baik memberdayakan kekuatannya dan mampu menutupi kelemahan
yang dimiliknya,
 STRATEGI PT. ASTRA HONDA MOTOR DALAM MEMPERTAHANKAN
KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA BERKELANJUTAN

Bagaimana strategi yang diterapkan perusahaan AHM?

Faktor Eksternal
Dari analisis faktor eksternal dengan matriks EFE didapat hasil nilai
total 3,30 diatas nilai rata-rata tertimbang 2,5 mengindikasikan bahwa
AHM merespon sangat baik peluang dan ancaman dalam idustri sepeda
motor. Dengan kata lain, strategi perusahaan (AHM) secara efektif
dapat mengambil keuntungan dari peluang yang ada dan meminimalkan
efek dari ancaman eksternal
 STRATEGI PT. ASTRA HONDA MOTOR DALAM MEMPERTAHANKAN
KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA BERKELANJUTAN

Kesimpulan

Dari analisis yang dilakukan terlihat bahwa faktor yang menjadi kekuatan PT. Astra Honda Motor (AHM) adalah :
Citra dan Brand yang kuat, produk berkualitas tinggi, showroom, service station dan spare parts mudah ditemukan,
tawaran produk yang lebih beragam, umber daya manusia yang kompeten. Sedangkan Kelemahan yang dirasa
adalah : Harga produk tinggi, Harga spare parts cukup mahal, promosi kurang atraktif dan terbatas,
tidak ada brand ambasador yang mewakili citra produk
 STRATEGI PT. ASTRA HONDA MOTOR DALAM MEMPERTAHANKAN
KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA BERKELANJUTAN

Kesimpulan

Sedangkan peluang yang ada yang dapat dimanfaatkan oleh PT. Astra Honda Motor
(AHM) adalah : pertumbuhan ekonomi cukup tinggi, jumlah penduduk yang besar, trend
masyarakat menggunakan motor, peluang ekspor, tingginya kepercayaan masyarakat
teknologi produk Honda. Sedangkan tantangan yang dihadapinya adalah : krisis ekonomi,
fluktuasi nilai tukar Rupiah, daya beli masyarakat yang belum membaik, persaingan produk
yang ketat
 STRATEGI PT. ASTRA HONDA MOTOR DALAM MEMPERTAHANKAN
KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA BERKELANJUTAN

Kesimpulan

PT. Astra Honda Motor (AHM), untuk mempertahankan dan mengembangkan

keunggulan kompetitif secara berkelanjutan (The Sustainable Competitive Advantage / SCA),
menerapkan strategi yaitu : Positioning strategies melalui citra produk motor Honda
berteknologi tinggi, bandel, irit bahan bakar, varian produk lebih beragam dan Brand Global
terpercaya; Distribution strategies melalui showroom, bengkel resmi, dan gerai spare parts
yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia dan cukup mudah ditemukan; Pricing strategy
yang menempatkan harga cukup tinggi dibanding pesaing untuk menunjukan kepemimpinan
pasar dan mutu produk Honda dengan memberikan jaminan atas produknya.
 TERIMAKASIH ATAS PERHATIANNYA

DARI PENJELASAN SEBELUMNYA APAKAH ADA

YANG INGIN DI TANYAKAN ATAU DI
DISKUSIKAN ?

Waktu dan tempat kami persilahkan……..