MAKALAH MANAJEMEN STRATEGIK

PT. ASTRA HONDA MOTOR

DOSEN PENGAMPU : DIAN PRIHARDINI WIBAWA, S.E,M.M

DISUSUN OLEH :

1. ADE DELLA OKTAPIA (3021711001)

2. DITA LEBRIANTI (3021711003)

3. ILHAM BINTANG (3021711008)

4. SUMIYANTI (3021711025)

5. ARIKA DEWI (3021711033)

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS BANGKA BELITUNG

1
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penyusun panjatkan kepada Allah SWT karena atas berkat, rahmat, dan

hidayah-Nya penyusun telah menyelesaikan penyusunan makalah ini untuk memenuhi syarat

tugas dan penilaian mata kuliah manajemen strategi. Dalam penyusunan makalah ini, tentu

peyusun mengalami banyak rintangan, baik dari segi waktu dan hambatan-hambatan lainnya.

Tak lupa penyusun juga ingin mengucapkan rasa terima kasih kepada semua pihak yang

telah memberikan dukungan dan bantuan kepada penyusun. Penyusun juga menyadari makalah

ini masih jauh sekali dari kata sempurna. Oleh karena itu, penyusun sangat mengharapkan kritik

dan saran membangun dari pembaca demi kemajuan penulisan makalah penyusun di masa yang

akan datang. Semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi kita semua.

Balunijuk, 13 November 2019

Penyusun

2
 DAFTAR ISI

MAKALAH MANAJEMEN STRATEGIK ................................................................................................. 1

PT. ASTRA HONDA MOTOR .................................................................................................................... 1
KATA PENGANTAR .................................................................................................................................. 2
DAFTAR ISI................................................................................................................................................. 3
PENDAHULUAN ........................................................................................................................................ 4
1.1. Latar Belakang .............................................................................................................................. 4
1.2. Rumusan Masalah ......................................................................................................................... 5
1.3. Tujuan Penulisan ........................................................................................................................ 5
1.4. Manfaat Penulisan ......................................................................................................................... 5
PEMBAHASAN ........................................................................................................................................... 6
2.1. Profil Perusahaan .......................................................................................................................... 6
2.2. Produk Honda ............................................................................................................................... 8
2.3. Analisis SWOT PT Astra Honda Motor ..................................................................................... 10
2.4. Analisis BCG ............................................................................................................................. 11
2.5. Strategik PT Astra Honda Motor ............................................................................................... 12
3.1. Kesimpulan ................................................................................................................................. 14
3.2. Saran ........................................................................................................................................... 14
DAFTAR PUSTAKA ................................................................................................................................. 15

3
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang

PT. Astra Honda Motor sebagai satu-satunya perusahaan manufacturing dan Distributor
resmi sepeda motor merk Honda. sejak didirikan pada tahun 1971 sampai saat ini merupakan
perusahaan sepeda motor pertama dan terbesar di Indonesia. Dengan jumlah karyawan
sekitar 12.000 orang di tiga plant produksi, yang mana plant ketiga mulai beroperasi sejak
bulan September 2005, saat ini mampu memproduksi 3,2 juta unit per-tahunnya. Bahkan
jumlah akumulasi produksi PT. Astra Honda Motor telah mencapai 15 juta unit ( jumlah
akumulasi tersebut dicapai pada bulan September 2005 ).

Peningkatan produksi sepeda motor Honda oleh PT. Astra Honda Motor menuntut
kepada semua pihak yang terkait dalam produksi untuk meningkatkan kemampuan dan
kualitasnya. Kapasitas produksi adalah hal terpenting yang harus dijaga dan setiap saat
dikontrol karena hal tersebut menjadi kunci utama tercapainya target produksi.

Target produksi yang mencapai 3,2 juta unit per tahun perlu disiapkan sedini mungkin
karena untuk mencapai kapasitas yang lebih tinggi tidak bisa dilakukan dalam waktu
singkat. Kapasitas mesin, bahan baku, tenaga kerja, dan waktu produksi yang melibatkan
berbagai pihak diantaranya, Sub Contractor Lokal maupun Luar ( Impor dan CKD =
Complate Knock Down ) dan perusahaan yang menyediakan bahan baku ( material
polymer, aluminium, cast iron dan steel) harus direncanakan sebelumnya.

4
1.2. Rumusan Masalah

1) Bagaimana Profil Perusahaan PT Astra Honda Motor ?

2) Bagaimana Produk- Produk PT Astra Honda Motor ?
3) Bagaimana Analisis SWOT PT Astra Honda Motor ?
4) Bagaimana Analisis Matriks BCG PT Astra Honda Motor ?
5) Bagaimana Strategi yang diterapkan oleh PT Astra Honda Motor ?

1.3. Tujuan Penulisan

1) Mendeskripsikan tentang gambaran umum dan profil mengenai PT Astra Honda

Motor Indonesia.
2) Mendeskripsikan Produk-produk yang di produksi oleh PT Astra Honda Motor.
3) Mendeskripsikan tentang kekuatan, kelemahan, ancaman dan peluang yang dihadapi
oleh PT Astra Honda Motor.
4) Menjelaskan tentang posisi persingan PT Astra Honda Motor di pasar industri
melalui analisis BCG.
5) Menjelaskan tentang strategi yang diterapkan oleh PT Astra Honda Motor untuk
meraih keunggulan bersaing.

1.4. Manfaat Penulisan

Melalui makalah ini, tentunya kami selaku penyusun bisa membandingkan

berbagai perusahaan yang bergerak dibidang otomotif dalam penerapan strategi yang
mereka gunakan untuk meraih pangsa pasar sesuai dengan target dan visi, misi serta
tujuan yang diharapkan oleh perusahaan.

Penulisan ini juga membantu menelaah lebih dalam tentang salah satu perusahaan
otomotif di Indonesia yakni PT Astra Honda Motor yang tentunya produk mereka sudah
banyak dibeli oleh masyarakat umum.

5
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1. Profil Perusahaan

Nama : PT Astra Honda Motor

Perusahaan
Status : Perseroan Terbatas
Perusahaan
Status Investasi : PMA (Penanaman Modal Asing)
Tanggal : 11 Juni 1971 (d/h Federal Motor)
Pendirian
Aktivitas : Agen Tunggal Pemegang Merek (ATPM), Manufaktur, Perakitan
dan Distributor Sepeda Motor HONDA
Kapasitas 5.800.000 unit/tahun
Produksi
Status : 50% PT. Astra International Tbk
Kepemilikan 50% Honda Motor Co., Ltd

Website : www.astra-honda.com

Visi & Misi

1. Visi :
Menjadi pemimpin pasar sepeda motor di Indonesia dengan cara merealisasikan
mimpi dan kegembiraan para pelanggan serta berkontribusi bagi masyarakat
Indonesia
2. Misi :
Menciptakan solusi mobilitas bagi masyarakat Indonesia dengan produk dan
layanan terbaik

6
Pengembangan Visi & Misi
a) Pearce & Robinson
Perusahaan Astra Honda Motor bergerak dalam bidang kendaraan roda
dua, dengan tujuan memimpin pasar sepeda motor di Indonesia, Honda
menyediakan sepeda motor dengan kualitas terbaik, dan selalu berusaha
memberikan layanan terbaik kepada pelanggan. Produk honda menetapkan harga
yang lebih rendah dari produsen lain, tetapi dengan yang kualitas yang baik.
Perusahaan selalu melibatkan konsumen dan pelanggan dalam setiap
pengembangan produknya, serta menjamin kesejahteraan karyawan. Produk honda
memiliki keunggulan teknologi dibanding kompetitor, yang membuatnya irit dan
ramah lingkungan.
2) David
a) Customers :
Kami menciptakan produk sepeda motor yang sesuai dengan kebutuhan dan
keinginan masyarakat Indonesia
b) Products or Services :
Perusahaan menyediakan berbagai jenis kendaraan roda dua, sparepart dan bengkel
resmi yang tersedia di seluruh wilayah di Indonesia.
c) Markets :
Perusahaan ingin menguasai seluruh segmen pasar sepeda motor yang ada di
Indonesia
d) Teknologi :
Honda menggunakan teknologi fuel injection (PGM-FI) dan enhanced smart power
(ESP) yang membuat motor irit dan bertenaga
e) Concern of survival, growth, and profitability :
Perusahaan selalu menjaga kualitas produknya, dengan melakukan pengembangan
produk dan teknologi, untuk menjaga kelangsungan hidup perusahaan dan laba
perusahaan.
f) Philisophy :

7
 Kami selalu memprioritaskan kepuasan konsumen, dengan menawarkan solusi
mobiltas bagi masyarakat, dengan menyediakan produk dan layanan dengan
kualitas terbaik.
g) Self-concept :
Perusahaan memberikan harga yang lebih rendah dari pesaing. Dan menyediakan
pelayanan yang excelent, melalui outlet penjualan sparepat dan bengkel resmi yang
dapat dengan mudah di ditemukan di Indonesia, bahkan di wilayah terpencil
sekalipun.
h) Concern for public image :
Image honda sudah melekat di hati masyarakat Indonesia, sebagai sepeda motor irit
dan ramah lingkungan .

2.2. Produk Honda

1) CUB
Honda CUB adalah seped motor bebek dari Honda dengan mesin 4 langkah bersilinder
tunggal berukuran mulai dari 49 sampai 109 cc. Sepeda motor ini diproduksi secara terus
menerus sejak tahun 1958 sampai saat ini. Pada tahun 2014 tercatat sudah lebih dari 87 juta
unit diproduksi oleh honda di seluruh dunia.

Honda Revo
Mulai dari Rp. 14,619,000 Honda Supra X
Mulai dari Rp. 17,831,000

8
2) MATIC
Tipe skuter matic ini adalah tipe sepeda motor otomatis yang tidak menggunakan
operan gigi manual dan hanya cukup dengan satu akselerasi, sepeda motor ini memiliki
kapasitas silinder (CC) kecil dan posisi pengemudi yang tegak, ukuran sepeda motor
ini lebih kecil dan ringan daripada tipe bebek.

Honda BeAT Honda Scoopy

Rp. 19,792,000 mulai dari Rp. 15,783,000,

3) SPORT
Motor sport adalah jenis sepeda motor yang bertampang dan berpenampilan seperti
motor balap atau memiliki performa di atas rata-rata sepeda motor jenis bebek atau
sekuter.

Honda New Mega Pro Honda CRF150L

Rp. 34,638,000 Rp. 22,130,000

4) BIG BIKE
Motor big bike adalah jenis sepeda motor yang bertampang dan berpenampilan
gagah motor ini dicirikan dengan bentuk dan kapasitas mesin yang besar. Bentuk
yang besar tersebut membuat tidak semua orang bisa mengendarainya dengan mudah
begitu saja. Hal ini disampaikan oleh Bambang, salah satu teknisi Honda Big Bike di
gelaran GIIAS 205 di booth mereka, hall 10 ICE-BSD City.

9
 Honda CBR1000RR SP Honda CBR500R
Rp. 155,000,000 Rp. 599,000,000

2.3. Analisis SWOT PT Astra Honda Motor

Hasil dari analisis kekuatan internal dan eksternal perusahaan ditunjukkan oleh matrix
berikut :

• Strength • Weakness
• •
produk yang berbeda dan unik, dengan desain produk kurang modis
standar internasional • harga sparepart mahal
• kemampuan produksi yang tinggi • finishing dan kepresisian body yang kurang
• Station service dan spare part terdistribusi baik
di seluruh kota di Indonesia • bahan baku impor / sparepart mesin impor
• •
pengembangan produk yang tinggi dan promosi kurang menarik
inovatif
• kesejahteraan karyawan terjamin

• Opportunities • Threat
• jumlah penduduk yang besar • persaingan industri yang intens
• tren masyarakat • nilai tukar rupiah
• ekspansi ekspor ke negara berkembang • daya beli masyarakat
• •
permintaan sepeda motor yang irit namun krisis global
kencang • bencana alam

10
 • kepercayaan dari honda japan corp.

2.4. Analisis BCG

Model BCG didasarkan pada klasifikasi produk (dan secara implisit juga unit
bisnis perusahaan) dalam empat kategori berdasarkan kombinasi dari pertumbuhan pasar
(market growth) dan pangsa pasar relatif (relative market share) terhadap pesaing
terbesar (highest competitor).

Kerangka kerja ini mengategorikan produk dalam portofolio sebuah perusahaan

sebagai bintang, sapi perah, anjing, atau tanda tanya sesuai dengan tingkat
pertumbuhan, pangsa pasar, dan arus kas positif atau negatif.

New Sonic 150R

CB150R

11
 Supra

Motor tua

1) Star
Produk yang memiliki pertumbuhan pasar yang tinggi dan serta memiliki pangsa pasar
yang luas adalah New CB150R, sepeda motor bergenre sport ini lahir pada awal
pertengahan 2015 ini mengalami penjualan yang signifikan, bahkan mengalahkan produk
pesaing (vixion) yang selama bertahun-tahun meguasai pasar indonesia di segmen sport.
New CB150R menawarkan produk yang modern dan stylish.
2) Cash Cow
Produk yang memiliki pangsa pasar yang tinggi namun pertumbuhannya rendah, produk
ini dipegang oleh honda supra, yang selama ini memunyai pangsa pasar yang luas, namun
pertumbuhan pasar produk ini dibilang sangat lambat, karena tidak adanya inovasi dan
pengembangan yang berarti
3) Dog
Produk yang memiliki pertumbuhan pasar dan pangsa pasar yang rendah, produk yang
menempati posisi ini adalah sepeda motor honda keluar lama, seperti kirana, astrea,
karisma. Produk ini bisa dibilang hampir punah, karena sangat jarang ditemukan
mengaspal di jalan.
4) Question mark
Produk ini memiliki pertumbuhan pasar yang tinggi, namun belum mencapai pangsa
pasar yang diharapkan, produk yang menempati posisi ini adalah New Sonic 150R,
merupakan sepeda motor bergenre ayago, yang di lahir pada pertengahan 2015, memiliki
desain yang futuristik. Produk ini menempati segmen pasar tertentu yang selama
bertahun-tahun dikuasai kompetitor untuk itu perlu strategi intensif (penetrasi pasar dan
pengembangan pasar)

2.5. Strategik PT Astra Honda Motor

12
 Analisis dan pemilihan strategik merupakan penentuan tindakan alternatif strategi
yang paling baik dalam membantu perusahaan mencapai misi dan tujuan. Strategi, tujuan
dan misi perusahaan ditambah dengan informasi audit eksternal dan internal memberikan
landasan untuk untuk menciptakan serta mengevaluasi strategi. Adapun strategi yang
digunakan oleh PT Astra Honda Motor adalah sebagai berikut :

1. PT AHM bersaing di pasar oliogopoli dimana penjual bisa mengendalikan harga

dalam tingkat tertentu.
2. Memiliki 29 main dealer di seluruh Indonesia, 1.814 outlet, 3.619 bengkel dan 7.550
gerai suku cadang.
3. Mengadakan berbagai promosi baik melalui media internet, iklan televisi, media cetak,
promosi langsung, dan banyak mengadakan kegiatan sebagai Sponsorship.
4. Memberikan layanan purna jual melalui bengkel resmi honda yaitu bengkel AHASS
yang memberikan free service selama 1 tahun . Pelayanan HC3( Honda Costomer
Care Centre) untuk pelayanan yang terstandarisasi dan melayani konsumen secara
fisik maupun virtual di media sosial serta menawarkan fasilitas pelayanan khusus di 11
dealer Big Wing dan 135 dealer Wing.
5. Berupaya menguasai pasar dengan kualitas produk yang terinovasi, terbukti dengan
menguasai pangsa pasar nasional sebesar 74,6% tahun 2018 berdasarkan data AISI
(Asosiasi Sepeda Motor Indonesia).
6. Penciptaan ekuitas merek terhadap keputusan pembelian konsumen dengan tagline
yang menarik seperti “ HONDA ONE HEART”
7. Pengelolaan SDM yang profesional dengan prinsip Internally Fair dan Externally
Competitive.
8. Mealakukan pemasaran diferensiasi produk yakni ada 12 scooter, 7 jenis sport, 2 jenis
off road, 1 jenis dual sport and adventure touring dan jenis lainnya.
9. Strategi produksi dengan mata rantai bisnis hulu yang unggul dalam hal quality, cost,
and delivery (QCD).
10. Pelatihan SDM yang handal dibidang mekanik yang sudah dilatih oleh pusat honda di
jepang agar memiliki quality control yang baik.
11. Strategi produksi dengan inovasi fitur produk. Sebagai contohnya inovasi dalam hal
pengembangan produk yang menonjolkan efisiensi bahan bakar.

13
 BAB III

PENUTUP

3.1. Kesimpulan

3.2. Saran
Adapun saran yang bisa penyusun sampaikan berdasarkan telaahan penyusun
adalah sebagai berikut ini :

a. Bagi Pembaca
Semoga melalui makalah, ini pembaca bisa memahami berbagai hal mengeanai
manajemen strategi dan pengimplementasiannya dalam dunia kerja. Pembaca
diharapkan membaca dan mereview kembali hasil telaah ini untuk penyusunan
makalah di kemudian hari. Pembaca diharapkan memahami mengenai gambaran
tentang PT Astra Honda Motor dan strategi apa saja yang membuat perusahaan
tersebut mampu bertahan dengan jangka waktu yang relatif panjang. Semoga
pembaca bisa menerima semuan manfaat yang diberikan atas informasi yang ada
dalam makalah ini. Pemva juga diharapkan mampu berpikir kritis serta memberikan
krtitikan yang membangun untuk kebaikan penulisan dikemudian hari.
b. Bagi penyusun
Semoga melalui pembuatan makalah ini, penyusun bisa menerapkan apa yang sudah
dikaji dan melakukan review untuk keberlajutan di penyusunan berikutnya. Semoga
gambaran yang didapatkan bisa membuat penyusun lebih kritis dlagi dalam
mengkaji. Penyusun juga sebaiknya meningkatkan kerja sama tim demi tercapainya
tujuan pembuatan makalah dan penyusun sebaiknya memberikan persepsi yang
menarik untuk pembaca jika hendak menyusun kembali hasl telaahannya.

14
 DAFTAR PUSTAKA

https://docplayer.info/30346549-Bab-1-pendahuluan-pt-astra-honda-motor-sebagai-satu-satunya-
perusahaan-manufacturing.html

https://prakosojuan.blogspot.com/2019/02/perencanaan-strategis-pt-astra-honda.html

http://wismamanstra.blogspot.com/2016/01/strategi-pt-astra-honda-motor-dalam.html?view=mosaic

https://www.hondacengkareng.com/motor/

15